服装行业渠道分析

服装市场渠道现状分析
（2）目前我国服装 市场渠道模式。 1. 厂商-一级代理-二 级代理-用户。主 流模式，分区域。 能有效避免渠道模 式的冲突。七匹狼， 九牧王。
渠道模式
2直营模式。雅戈尔 不惜花巨资构建其 上游和下游企业， 直营店比例占20%30%。直营店的利 润是加盟店的3倍， 未来直营店将大量 发展。
市场环境分析之总体分析
2 国民收入的飞升将使中
国市场进入精品消费 时代，市场需求扩大。 服装消费由生存需求 向自我满足需求跃进， 中产阶级的扩大将成 就一批抓住了该阶层 需求的服装品牌。
市场环境分析之总体分析
3 服装行业面临了诸 多困难：人民币升 值、出口退税率下 调、贷款利率上调、 劳动力成本压力持 续上升等使得出口 受阻。
服装市场渠道现状分析
（1）服装市场渠道分析： • 服装市场的分销渠道由供应商、分销商、 各级代理商、经销商及用户组成。分销商 承担实体分销任务，代理商偏重于市场开 拓、运作与满足用户需求。 • 企业通过各种渠道政策与代理商构成利益 共同体，代理商被纳入分配培训、销售、 服务体系。
服装市场渠道现状分析
市场分析之女装市场
4 世界女装大牌也纷 纷进军中国，进住 国内的一线城市， 或专店或专柜。渠 道较少，价格定位 较高，但其对女装 高档市场的影响和 对国内女装时尚趋 势的影响却是巨大
市场分析之男装市场
1产品市场定位相对 明确，质量比较稳 定。 2企业注重利用品牌 效应，建立产品跨 地区、跨国市场营 销网络。
• 服装营销渠道主要的终端组成可以分 为：分公司或代理商；
专卖店或加盟店； 商场的柜台场地。
• 分公司或代理商起到 了地区的物流中心、 促销中心及管理中心 的作用 • 专卖店或加盟店作为 特许经营的方式起到 了直面消费者、维系 品牌形象、方便消费 者购买的作用
服装市场渠道现状分析
• 商场的营销方式更 多的体现在提升品 牌知名度、扩大品 牌影响力及在客户 二次消费时产生心 理暗示的作用。
(4) 30-45：该年龄段 人口在3.3亿左右， 主要群体，经济基 础最为雄厚、有较 强的购买欲望，购 买单件服装价值最 高的群体。
（5）45-65：人口在 2.7亿左右，事业有 成，购买欲望一般， 但对服装有一定的 高阶需求(品牌求)。
服装市场渠道现状分析
（1）服装市场渠道 分析：组成及其作 用 （2）目前我国服装 市场的渠道模式：3 种
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市场分析之男装市场
• 品牌集中度较高、 产业集群化发展速 度较快；企业生产 经营向系列化、休 闲化、国际化、多 品牌、多元化方向 发展，企业投资领 域不断扩大
二消费者分析
（1）女性消费者：市场
主流，引领时尚、潮流， 是时尚、个性的代表， 购买服装的频率和金额 最多 。得女装者得天 下 。国内女装品牌带 有强烈的区域色彩，还 没有一个能在全国形成 规模和影响 。
市场环境分析之总体分析
4 中小企业生存艰难： 内销比重的增加和 成本压力的上升， 低档、低质纺织品、 服装呈现供过于求 的局面使然。
市场分析之女装市场
1. 女装品牌众多，各 品牌之间差距不 大。 2. 国内女装品牌带有 强烈的区域色彩， 还没有一个能在全 国形成规模和影 响。 3. 国内女装的中高档 品牌市场上不多。
消费者分析之男性
（2）男性消费者： • 中国男性人口数量 比女性的比例略高， 中国的男装消费者 构成了一个容量不 容忽视的市场。
• 男性重品牌、质 量，对价格敏感 度低，需求稳定。 • 男装企业注重利 用品牌效应，建 立产品跨地区、 跨国市场营销网 络。
按年龄阶段分析消费者
(3) 18—30：该年龄 段人口在1.8亿左右, 消费群体是最主要 的群体，购买频率 最多，总体购买金 额较多的群体，其 中女性人口略多于 男性。
服 装 行 业 模 拟 分 析
市 场 汤 营 胜 销 英 092 班
服装行业模拟分析 市场环境分析：总体分析，女 装市场分析、男装市场分析 消费者分析：按性别分，按年 龄分 渠道现状分析
一、市场环境分析之总体分析
1 人人所需，市场巨大。 衣、食、住、行是人类 生活的四大元素。人们 把“衣”放在首位,可 见衣服对于我们的重要 性。十四亿庞大的人口 基数本身就组成了一个 庞大的服装消费市场。
渠道模式
3特许加盟。如海澜之家、美特斯邦威。
几种方法整合渠道
• 生产销售一条龙：控制零售终端等于控制 利润来源，这是很多企业做直营的目的。 • 生产渠道全部外包：将生产外包给成衣制 造商，在渠道上吸引加盟商。服装企业掌 控设计和品牌。例如美特斯邦威。 • 以服装电子商务的方式整合产业链，用信 息体统的紧密联系代替传统企业的资本控 制，信息管理越来越强，资本管理越来越 弱。如海澜之家、PPG等。