成功八步(训练课用)

熟人邀约

XX你好，我是XX，我最近接触了一个项目， 前景很好。既能学习，又能挣钱！你过来了解 一下。你今天上午九点还是明天九点有时间? （“这两个时间都有事！”）好，那咱们有机 会在再谈吧……
第三者邀约

你好！你是Ⅹ Ⅹ ， Ⅹ先生吗？（“是的，你是谁？”）我 是Ⅹ Ⅹ ，是Ⅹ Ⅹ的朋友。（“有什么事吗？”）是这样： 我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较 了解当地情况的朋友合作。我和Ⅹ Ⅹ提起这件事的时候， 他极力向我推荐你，他说你很有能力。（“过奖了，你有什 么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间， 我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个 很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料 要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。 你看在这两个时间内，你什么时候方便…… [用二选一法确 定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
承诺的三个等级：
试试看、尽力而为、全力以赴。 1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。
☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。 ☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不 放弃。
☆ 全力以赴，意味着在2～5年，始终 如一、匀速发展。
承诺的内容
1、学习 ☆ 归零的心态：相信公司和团队，定期向老 师咨询并接受指导（愿意被复制）。 ☆ 学习的心态：每天看15～30分钟系统推荐 的书、CD\DVD\MP3、参加培训、会议等。 ☆ 先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、 再当老师的老师把握方向，正确复制。
深入理解 循环往复

努力实践 坚持到底
提示： 成功的模式在于简单、易学、易教、易 复制。 你运用成功模式正确的做法在于遵循 和复制，而不是随意“创新”，特别在你还 不了解成功的精髓时。
深入理解 循环往复

努力实践 坚持到底
提示： 成功八步是一个不间断、周而复始的 周期性行动。 当你做第一步时，就要准备 好第二步，让上一步自然带动下一步，让它 像急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让 它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起 你特别的重视。团队的动势是最重要的！
（四）、怎样使用《邀约台词卡》
建议二：照着念。对新人来讲，打电话前把 “台词卡”放在电话前照着说。 建议三：反复练。使用“台词卡”前，你要 与老师或家人事先多次模拟打电话的情景反 复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度， 以及讲话的语调和语速。

熟人邀约

你好！是XX吗？我是XX（“是的”）。我现在在 外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你 好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。 （“什么生意”）我现要很忙，在电话里也说不清 楚，再说我还有些资料要让你看。你明天白天还是 晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈 吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点。] 我 只能在X点半至X点（只留30分钟）等你，如果你 不能按时赴约或临时有事不能来，请一定提前打电 话告诉我好吗？
承诺的内容
3、创业 ☆ 承诺成为百分百的产品爱用者，从自用到 分享。 ☆ 做必要的投资：购买有关的书、光碟、宣 传资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工 具，如：电脑、白板、白板笔、笔记本、 录音机、名片、专业化服装（男西装/女套 裙、套装）。
4、承诺:立即投行动
起而行胜于坐而思。 你要行动！
建议一： 学习和复制，先当学生努力学习、 后当老师热情教人、再当老师的老师。 特别强调：
3、专业化： 在开始建造你的生意时，专业 化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方 面的培训，听这方面的录音带，并要向老师咨 询，最好看他们怎样邀约。 举例： 不要强迫别人来，例如：“你必须来，不 来不行”。 不乞求别人来，例如：“给我个面子，你 一定要来”。 不要误导别人来，例如：“我今天请你吃 饭，你过来坐吧”。
（三）、不要丢失名单
1、迅速记录，保持联络，并在48小时之 内通1次电话，普通朋友联系3次以上再谈事 业。 2、不同名单分别记录。把本地和外地朋 友名单分别写在两个名单分析表上。 3、要备2份名单，防止丢失。
两种列名单的方式
1、分类法（适合先列20-50人名单）： ☆ 亲友（先亲后疏）； ☆ 邻居（先近后远）； ☆ 校友（从大到小）； ☆ 同事或其他合作伙伴（从近到远）； ☆ 朋友（千万不要忘记老朋友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
第四步 邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍 到这个事业中来，如果只是列名单，而不把 新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈 兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀 不出人来，这个问题一般出在你没有使用正 确的邀约方法。
（一）、邀约的种类
1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用 的方式，对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、传真 邀约：适用于远距离的朋友。
（三）、邀约中的十个注意事项
1、先学习
认真参加会议学习怎样邀约，最好向上咨询后开始邀约。
2、尽量快
2~ 3分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反 问他，在电话中不要向对方提供太多的内容。
3、要兴奋
要兴奋地告诉对方你开始了自己的业务，并且比你想 象的好，并且学会了很多知识。
4、说清楚
将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还 是晚上？在什么地方见面。
2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不 谈制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。 电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得 太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中 一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断 电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最行之有 效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只 能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机 会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一 个难得的学习环境即可。


成功是一份责任：
家人的责任 社会的责任 自己的责任
结语： a、如果梦想够大，现实中的困难与 挫折并不重要 b、知道你想要什么 c、学习哪些已成功的人 d、相信自己，你能做到！
第二步：承 诺
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决 于你的经济能力、社会背景。 成功，取决于一个决定！只有你自己才 能做出这个决定！你立志要改变自己、家人 和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想 成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承 诺，并且坚韧不拔，直到成功！
一面之交邀约

你好！是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还 记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下 了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么 回事：我们正在XX市拓展市场，需要找一些有能力又比较 了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我 留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解 吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下 也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。） 我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方 便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留 下你的电话]
成功八部
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询划 3、4、5、6 步是一个行动圈 7、8 是建立了团队后的管理 当一个人进入营销体系后反复做的就 是行动圈
深入理解 循环往复

努力实践 坚持到底
提示： 如果你要迅速建立长期稳固的事业，你 要始终调动以下积极因素： 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功
第一步：梦想
什么是梦想？ 梦想是深藏在人们内心深处的 最深切的渴望，是一种强烈的需求。

很多人并不知道他们在生活中究竟要什 么？你究竟要什么？
一定要把你想要的东西写下来。目标要 视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 一定要建立梦想板和梦想档案。每天不 停地看，至少大声念两遍！
5、邀一对
请他携同伴侣一起参加。
6、多三倍
邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道 不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。
7、二选一
安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前 24—48小时预先邀约。
8、别迟疑
你要勇敢地打电话给他人，一旦开始之后，你会发现这实 际上是业务中极有兴趣的一环。
承诺的内容
2、改变 ☆ 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思 考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变 就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人 形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！ 立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然 来。”
成功八步
成功一定有方法 失败一定有原因
成功的秘诀
成功者只是比别人努力多一点，
坚持久一点。
成功者只是比别人懂得多一点。
成功者只是比别人解决
问题的能力强一点。
每天学习多一点，知识就能不断更新； 每天反省多一点，心灵就能充实宁静； 每天锻炼多一点，身体就能健康强壮； 每天坚持多一点，机遇就能持续光临； 每天思考多一点，智慧就能源源不断； 每天行动多一点，梦想就能变成现实！
9、多推崇
推崇系统和会议及你的上级，推崇时，说辞要准确、 到位、感人。
10、勤咨询
你如果与别人沟通有困难，或打过5—6个电话后他们 都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事 向你的上级反映，以便得到指导。
（四）、怎样使用《邀约台词卡》
建议一：先使用《邀约台词卡》 在你刚开始学习建造生意，进行邀约时要 使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的 “台词”都是最好的，完全适用你，但这可 以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要 熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的 用词。
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100-300人名单）： 军队的战友、朋友：20人 幼儿园同学：5人 你的近亲兄弟姐妹：30人 邻居：30人 业务往来的朋友：20人 小学同学：10人 你和种种亲戚：20人 商店服务员：20人 历来工作同事：20人 中学同学：20人 你国外的朋友：5人 成人教育同学：10人 孩子的老师：10人 大学同学：20人 球友、牌友：50人 出租车司机：10人 给你看病的医生：10人。 你的父母：2人
哪些人适合





A B C D E F G H
从事直销、保险或其它销售工作的 怀才不遇、事业心强的人 有影响力的人 赚钱不怕多的人 目前经济有压力、希望摆脱的人 对产品感兴趣的人 对自己有信心、信服自己的人 观念新、想学习提升自己的人
怎样结识陌生人—— 人脉的最大资源
1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动 点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。 2、创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方， 光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的 关系。（半月轮回法） 3、人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建 立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
（一）、不做判官
1、将认识的人先写下来。当你刚开始这个生意时， 你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和 最该推荐的人，千万不要自我设限。 2、敢于向优秀的人推荐。 将最优秀的人，首先写 在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信 优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要 这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展 示清楚这个事业。 切记：向优秀的人推荐会使你
的事业如虎添翼。
（二）、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人， 会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 2、尽快列一份100-200人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际 关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做 一次分析。 3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。
（二）、邀约的三个原则
1、高姿态：你要让他明显地感到，你正 在为他介绍一个好的难得的事情或机会。高 姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你 自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通 常是"约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁 定两个小时"。在电话中避免使用：“不见不 散，我一直会等你”等没有姿态的话。
坚持1年的行动非常重要。
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意 中的行动圈，列名单是第一步。 在任何生意中，人际、时间是两个最大的资 源。 珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展 你最大的财富。

一、列名单的三个原则 1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单 。