第六章稳定型战略和紧缩型战略
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如果环境的衰退是暂时的，大多数企业应采取维持原有 状况的稳定型战略。
如果行业处于产品寿命周期的衰退阶段，首位企业课采 取保持行业中的领先地位或者以取得短期效益为目标的 稳定型战略。
如果行业的衰退速度缓慢、需求下降相对平衡、竞争对 手较少，一部分较弱的企业若能在某些保持稳定需求且 可获得较高收益的市场上建立起差异优势，能获得较巩 固的竞争地位，也可采取稳定型战略，维持一段时间取 得尽可能多的收益。
企业的竞争地位。
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析
首位 企业
中位 企业
低位 企业
竞争 地位
高
中等
低
实力 强
一般 弱
经营 资源
大
小 大 小 大 小
发展 成熟 衰退
期
期
期
增长
增长/ 稳定
稳定
增长
增长/ 稳定
稳定
增长 增长 稳定
增长 稳定 收缩
增长 增长 收缩
增长
增长/ 收缩
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一、稳定型战略的适用条件
三、稳定型战略的弊端
1 如果对战略期内外部环境的假设不成立，就会打破战略目 标、外部环境、企业实力三者之间的平衡，使企业陷入困 境。
2 经营资源少、竞争地位弱的企业，一般采取以局部特定细 分市场为目标的稳定型战略，如果对这部分特定市场的需 求把握不准，企业可能全军覆没。
一、稳定型战略的含义和特点
（二）稳定型战略的特点 1 实行稳定型战略可以使企业在基本维持现有的产销规模、
市场占有率和竞争地位的情况下，调整生产经营活动的秩 序，强化各部门、各环节的管理，从而进一步提高企业素 质，积累资源力量，为将来的大发展做好充分准备。
2 满足于过去的经营效益水平，决定继续追求与过去相同或 类似的经济效益目标。
战略，维持首位的市场占有率。 中位企业：一般采取以局部市场为目标的稳定型战略，
维持差异优势，保住已有的阵地。 低位企业：如果在特定细分市场上能发挥自己的差异优
势，也应采取与上述中位企业同类战略，不过市场范围 更窄。
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析
3 外部环境、行业发展状况
（二）从采取的防御态势上划分 2 反应式防御战略方案 涵义：当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻
或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力， 维持原有的竞争地位和经营水平。 评价：被动、消极的防御战略
第二节 稳定型战略的适用条件 及其利弊
一、稳定型战略的适用条件
（一）外部环境 基本特点：市场需求及行业结构稳定或者较小动荡，企
2 微增战略方案 企业在保持稳定的基础上略有增长与发展的战略。包
括：a稳定而小幅度提高市场占有率、改善市场地位 b随 市场的稳步增长而扩大产销规模，保持适当的市场占有率 c谨慎地推出新产品和扩大市场面。
二、稳定型战略的种类
（二）从采取的防御态势上划分 1 阻击式防御战略（以守为攻） 指导思想：最有效的防御是完全防止竞争较量的发生。 着眼点：防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较
小的方向。 对企业的要求：不仅要预测可能的挑战者、可能的进攻路
线，而且还要封锁挑战者的一切可能进入路线。 做法：a投入相应的资源，充分显示和提高企业已有的阻止
竞争对手的结构障碍，创造新障碍，增加可以预期的报复 b连续不断地明白无误地传播自己的防御意图，塑造出企业 作为顽强防守者的形象。
二、稳定型战略的种类
3 继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务。
一、稳定型战略的含义和特点
（二）稳定型战略的特点 4 力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳
定和巩固企业现有的竞争地位。
5 在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增 长，从而实现稳步前进。
一、稳定型战略的含义和特点
（三）稳定型战略的前提 企业的前期战略必须是成功的战略，企业只要继续实
（二）外部环境和综合实力的分析 1 当经济处于发展时期 行业内部或行业相关市场需求增长 中位企业可以采取局部市场为目标的稳定型战略，把资
源集中到能发挥自己特长的有产品差异优势的某些细分 市场，维持自己的竞争低位。
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析 2 当经营环境相对稳定时 首位企业：一般采取以行业的广阔市场为目标的稳定型
施这种战略，就能避开威胁，利用机会，使企业获得稳步 发展。
二、稳定型战略的种类
（一）按偏离战略起点的程度划分 1 无增战略方案
企业保持在原有的战略基础水平上，战略经营活动按 照原有方针在原有经营领域内进行，在同行业的竞争中所 处的市场地位、产销规模、效益水平等都希望维持现已达 到的状况并保持不变。
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析 4 企业的营利目标、政府的政策等都可能成为采取稳定型
战略的原因。
二、稳定型战略的优点
1 企业基本维持原有的产品、市场领域，从而可以利用原有 的生产经营领域、渠道，避免开发新产品和新市场所必需 的巨大资金投入，激烈的竞争抗衡和开发失败的巨大风险。
第六章 稳定型战略和紧缩型战略
第一节 稳定型战略的特点和类型
一、稳定型战略的含义和特点
（一）稳定型战略的含义 稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期
所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平 上的谋划与方略。 战略起点：企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。 经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上：企业在战 略期基本维持原有的经营领域或略有调整，保持现有的市 场地位和水平，或仅有少量的增减变化。
2 不需改变资源的分配模式，从而可以大大减少资源重新组 合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失。
3 可以保持人员安排上的相对稳定，充分利用已有的各方面 人才，发挥他们的积极性和潜力，减少人员调整、安置所 造成的种种矛盾以及招聘、重新培训的费用。
4 稳定发展的战略比较容易保持企业经营规模和经营资源、 能力的平衡协调，有助于防止过快、过急而导致的重大损 失。
业面临的竞争挑战和发展机会都相对较少。 对影响环境稳定性的因素进行分析：三个基本方面
a 宏观经济技术发展趋势对行业的影响 b 行业本身的经济技术特点 c 行业所处的寿命周期阶段
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析 实力：集中体现在企业的竞争地位以及经营资源两个方
面。 分析方法：用市场占有率或相对市场占有率为标志确定
如果行业处于产品寿命周期的衰退阶段，首位企业课采 取保持行业中的领先地位或者以取得短期效益为目标的 稳定型战略。
如果行业的衰退速度缓慢、需求下降相对平衡、竞争对 手较少，一部分较弱的企业若能在某些保持稳定需求且 可获得较高收益的市场上建立起差异优势，能获得较巩 固的竞争地位，也可采取稳定型战略，维持一段时间取 得尽可能多的收益。
企业的竞争地位。
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析
首位 企业
中位 企业
低位 企业
竞争 地位
高
中等
低
实力 强
一般 弱
经营 资源
大
小 大 小 大 小
发展 成熟 衰退
期
期
期
增长
增长/ 稳定
稳定
增长
增长/ 稳定
稳定
增长 增长 稳定
增长 稳定 收缩
增长 增长 收缩
增长
增长/ 收缩
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一、稳定型战略的适用条件
三、稳定型战略的弊端
1 如果对战略期内外部环境的假设不成立，就会打破战略目 标、外部环境、企业实力三者之间的平衡，使企业陷入困 境。
2 经营资源少、竞争地位弱的企业，一般采取以局部特定细 分市场为目标的稳定型战略，如果对这部分特定市场的需 求把握不准，企业可能全军覆没。
一、稳定型战略的含义和特点
（二）稳定型战略的特点 1 实行稳定型战略可以使企业在基本维持现有的产销规模、
市场占有率和竞争地位的情况下，调整生产经营活动的秩 序，强化各部门、各环节的管理，从而进一步提高企业素 质，积累资源力量，为将来的大发展做好充分准备。
2 满足于过去的经营效益水平，决定继续追求与过去相同或 类似的经济效益目标。
战略，维持首位的市场占有率。 中位企业：一般采取以局部市场为目标的稳定型战略，
维持差异优势，保住已有的阵地。 低位企业：如果在特定细分市场上能发挥自己的差异优
势，也应采取与上述中位企业同类战略，不过市场范围 更窄。
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析
3 外部环境、行业发展状况
（二）从采取的防御态势上划分 2 反应式防御战略方案 涵义：当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻
或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力， 维持原有的竞争地位和经营水平。 评价：被动、消极的防御战略
第二节 稳定型战略的适用条件 及其利弊
一、稳定型战略的适用条件
（一）外部环境 基本特点：市场需求及行业结构稳定或者较小动荡，企
2 微增战略方案 企业在保持稳定的基础上略有增长与发展的战略。包
括：a稳定而小幅度提高市场占有率、改善市场地位 b随 市场的稳步增长而扩大产销规模，保持适当的市场占有率 c谨慎地推出新产品和扩大市场面。
二、稳定型战略的种类
（二）从采取的防御态势上划分 1 阻击式防御战略（以守为攻） 指导思想：最有效的防御是完全防止竞争较量的发生。 着眼点：防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较
小的方向。 对企业的要求：不仅要预测可能的挑战者、可能的进攻路
线，而且还要封锁挑战者的一切可能进入路线。 做法：a投入相应的资源，充分显示和提高企业已有的阻止
竞争对手的结构障碍，创造新障碍，增加可以预期的报复 b连续不断地明白无误地传播自己的防御意图，塑造出企业 作为顽强防守者的形象。
二、稳定型战略的种类
3 继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务。
一、稳定型战略的含义和特点
（二）稳定型战略的特点 4 力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳
定和巩固企业现有的竞争地位。
5 在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增 长，从而实现稳步前进。
一、稳定型战略的含义和特点
（三）稳定型战略的前提 企业的前期战略必须是成功的战略，企业只要继续实
（二）外部环境和综合实力的分析 1 当经济处于发展时期 行业内部或行业相关市场需求增长 中位企业可以采取局部市场为目标的稳定型战略，把资
源集中到能发挥自己特长的有产品差异优势的某些细分 市场，维持自己的竞争低位。
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析 2 当经营环境相对稳定时 首位企业：一般采取以行业的广阔市场为目标的稳定型
施这种战略，就能避开威胁，利用机会，使企业获得稳步 发展。
二、稳定型战略的种类
（一）按偏离战略起点的程度划分 1 无增战略方案
企业保持在原有的战略基础水平上，战略经营活动按 照原有方针在原有经营领域内进行，在同行业的竞争中所 处的市场地位、产销规模、效益水平等都希望维持现已达 到的状况并保持不变。
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析 4 企业的营利目标、政府的政策等都可能成为采取稳定型
战略的原因。
二、稳定型战略的优点
1 企业基本维持原有的产品、市场领域，从而可以利用原有 的生产经营领域、渠道，避免开发新产品和新市场所必需 的巨大资金投入，激烈的竞争抗衡和开发失败的巨大风险。
第六章 稳定型战略和紧缩型战略
第一节 稳定型战略的特点和类型
一、稳定型战略的含义和特点
（一）稳定型战略的含义 稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期
所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平 上的谋划与方略。 战略起点：企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。 经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上：企业在战 略期基本维持原有的经营领域或略有调整，保持现有的市 场地位和水平，或仅有少量的增减变化。
2 不需改变资源的分配模式，从而可以大大减少资源重新组 合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失。
3 可以保持人员安排上的相对稳定，充分利用已有的各方面 人才，发挥他们的积极性和潜力，减少人员调整、安置所 造成的种种矛盾以及招聘、重新培训的费用。
4 稳定发展的战略比较容易保持企业经营规模和经营资源、 能力的平衡协调，有助于防止过快、过急而导致的重大损 失。
业面临的竞争挑战和发展机会都相对较少。 对影响环境稳定性的因素进行分析：三个基本方面
a 宏观经济技术发展趋势对行业的影响 b 行业本身的经济技术特点 c 行业所处的寿命周期阶段
一、稳定型战略的适用条件
（二）外部环境和综合实力的分析 实力：集中体现在企业的竞争地位以及经营资源两个方
面。 分析方法：用市场占有率或相对市场占有率为标志确定