韩泰轮胎营销策划方案
轮胎销售运营方案范文
一、背景分析随着我国经济的快速发展和汽车产业的蓬勃发展，轮胎市场呈现出巨大的潜力。
为了抓住市场机遇，提高市场份额，实现企业的可持续发展，制定一套科学、有效的轮胎销售运营方案至关重要。
二、目标定位1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 扩大市场份额，实现年销售增长目标；3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；4. 优化销售渠道，提高销售效率。
三、运营策略1. 市场调研与产品定位（1）深入了解市场需求，分析竞争对手，确定产品定位；（2）针对不同客户群体，推出差异化产品，满足不同需求。
2. 渠道建设与拓展（1）加强线下渠道建设，拓展经销商、代理商等合作伙伴；（2）充分利用电商平台，实现线上销售与线下渠道的融合；（3）开展品牌专卖店、体验店等实体店建设，提升品牌形象。
3. 营销推广策略（1）加大广告投入，提高品牌知名度；（2）开展线上线下促销活动，吸引消费者关注；（3）加强与媒体、行业协会等合作，提升品牌影响力；（4）举办行业展会、技术交流会等活动，扩大品牌知名度。
4. 客户服务与售后支持（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度；（2）提供专业的售后服务，解决客户后顾之忧；（3）定期开展客户回访，了解客户需求，改进服务质量。
5. 人才引进与培养（1）引进优秀销售人才，提升销售团队整体素质；（2）加强内部培训，提高员工业务能力；（3）建立激励机制，激发员工积极性。
四、实施计划1. 制定详细的市场调研计划，明确产品定位；2. 拓展销售渠道，签订合作协议；3. 开展营销推广活动，提升品牌知名度；4. 建立客户服务体系，提高客户满意度；5. 加强人才引进与培养，提升团队整体素质。
五、评估与调整1. 定期对销售运营方案进行评估，分析执行效果；2. 根据市场变化和客户需求，及时调整运营策略；3. 优化内部管理，提高运营效率。
通过以上方案的实施，相信我们能够在轮胎市场竞争中脱颖而出，实现企业可持续发展。
轮胎销售促销活动方案
轮胎销售促销活动方案引言随着车辆数量的不断增加，轮胎市场也变得愈发竞争激烈。
为了推动轮胎销售，我们制定了一套全面的促销活动方案。
本文档将详细介绍我们的促销活动方案，以及预期的销售效果和实施步骤。
活动目标我们的轮胎销售促销活动的主要目标是： - 增加销售量：通过促销活动，提高轮胎销售量，并扩大市场份额。
- 提高品牌知名度：通过广告宣传和促销活动，建立品牌形象，提高市场知名度。
- 增强客户忠诚度：通过优惠政策和增值服务，吸引客户并促使他们长期选择我们的产品。
活动策略为了达到上述目标，我们将采取以下策略：1. 促销价格：设立折扣销售策略，降低轮胎价格，吸引顾客购买。
2. 增值服务：提供免费安装、平衡和轮胎检查等增值服务，增加顾客购买轮胎的价值感。
3. 组合销售：推出套装销售方案，将轮胎和其他汽车产品进行组合销售，带动销售增长。
4. 广告宣传：通过多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和促销活动的曝光度。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台开展促销活动，增加用户参与度。
预期效果我们预期通过上述策略实施的轮胎销售促销活动，将达到以下效果： 1. 销售量增加：预计销售量将增加10%，与去年相比，轮胎销售额将有显著增长。
2. 品牌知名度提升：通过广告宣传和促销活动的传播，我们的品牌将更加广为人知，并在消费者心中建立起信任和好感。
3. 忠诚度提高：通过增值服务和客户关怀活动，预计顾客忠诚度将增加20%，他们将愿意再次购买我们的产品。
4. 社交媒体参与度增加：通过社交媒体平台的推广活动，预计我们的粉丝和参与度将增加30%。
实施步骤为了确保我们的轮胎销售促销活动顺利进行，我们将采取以下步骤： 1. 制定详细的促销活动计划，包括时间表、促销策略、预算等。
2. 设立促销活动团队，负责活动策划、执行和监控。
3. 与供应商协商优惠价格，确保我们能够提供有竞争力的价格。
4. 确定增值服务的具体内容和标准，并为店铺进行培训，确保服务质量。
如何进行轮胎营销策划方案
如何进行轮胎营销策划方案一、背景介绍随着汽车产业的快速发展，轮胎市场也迅速增长。
然而，市场竞争激烈，消费者对于轮胎的需求也在不断变化。
为保持市场竞争力，提升产品销售和品牌认知度，制定一套有效的轮胎营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1. 消费者群体：区分消费者群体，包括个人车主、企业车队和汽车制造商。
2. 消费者需求：了解消费者对于轮胎的需求，如耐用性、操控性、燃油效率等。
3. 竞争对手分析：调查市场上的主要竞争对手，了解其产品特点和定价策略。
三、品牌定位在激烈的市场竞争中，明确品牌定位至关重要。
品牌定位应包括以下几个方面：1. 目标市场：确定主要的目标市场，例如高端、中端或低端市场。
2. 产品特点：确定产品特点的核心竞争力，如安全性、性能和质量等。
3. 定价策略：确定合适的产品定价策略，考虑目标市场的消费者需求和竞争对手的定价水平。
4. 品牌形象：确定品牌形象和定位，以满足目标市场消费者的心理需求。
四、推广渠道选择1. 传统渠道：利用传统的销售渠道，如汽车配件商店、汽车修理厂和4S店等。
2. 网上渠道：建立网上销售渠道，为消费者提供方便的购买和售后服务。
3. 合作伙伴关系：与汽车制造商建立合作伙伴关系，为其提供优质的原厂配件。
五、促销策略1. 价格优惠：提供价格优惠活动，吸引消费者购买轮胎，如打折、套餐促销等。
2. 服务保障：提供优质的售前售后服务，包括安装、保养和维修等。
3. 产品展示：开展产品展示和试驾活动，使消费者更加直观地了解产品性能。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台宣传产品和活动，增加品牌曝光度。
六、品牌推广活动1. 广告宣传：利用电视、广播、平面媒体等多种形式进行品牌宣传。
2. 赛事赞助：与汽车赛事合作，赞助轮胎，提高品牌在赛事中的曝光度。
3. 品牌大使：邀请知名车手或汽车专家担任品牌大使，加强品牌认知度。
4. 产品发布会：定期举办产品发布活动，向客户介绍新产品和技术。
七、市场监测和调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解市场需求和消费者偏好的变化。
轮胎店活动策划方案
轮胎店活动策划方案活动策划方案：轮胎店促销活动一、活动概述轮胎店作为汽车配件销售的重要组成部分，为了吸引更多客户、提升销售业绩，需要策划一系列的促销活动。
本次活动旨在通过多种渠道的宣传和营销手段，推动轮胎销售额的增长，增强品牌影响力，提升客户忠诚度。
二、活动目标1. 提升轮胎店品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额，提升盈利能力；3. 建立长期合作关系，提高客户忠诚度；4. 吸引新客户，扩大客户群体。
三、活动时间本次活动计划从XX年XX月到XX年XX月，共计X个月。
四、活动内容和方案1. 折扣销售活动期间，为了增加销售额，可以提供一定的优惠折扣，吸引顾客前来购买轮胎。
具体策略如下：（1）促销产品组合：根据市场需求和销售数据，选择一些热门轮胎产品进行组合销售，提供更有吸引力的价格。
（2）购买数量优惠：设置购买数量满足一定条件后，给予一定的折扣或赠送一些小礼品，鼓励顾客一次购买较多数量的轮胎。
（3）限时特价：设定一段时间内的特价促销活动，吸引顾客尽快购买。
2. 优惠券送放通过发放优惠券吸引客户到店消费，提升顾客的活跃度和粘性。
具体策略如下：（1）新用户优惠：新顾客消费时，向其发放一定额度的优惠券，以便留住新客户。
（2）老用户回馈：对老顾客进行回馈，如消费满一定金额后，发放优惠券，可用于下次购买。
（3）节假日促销：在重要节日如圣诞、春节等时段，发放节日专用优惠券，吸引顾客消费。
3. 轮胎知识讲座通过举办轮胎知识讲座，提供相关知识和技术指导，增强顾客对轮胎产品的了解和信任。
具体策略如下：（1）邀请专家：聘请相关领域的专家，在店内举办轮胎知识讲座，向顾客介绍轮胎的选购和使用技巧。
（2）互动交流：与顾客进行互动交流，解答他们关于轮胎问题的疑惑，提升顾客对店铺的信任度。
（3）小礼品赠送：对参与讲座的顾客进行小礼品赠送，增加顾客参与的积极性。
4. 社交媒体宣传利用社交媒体渠道进行宣传，提高品牌知名度和吸引力。
具体策略如下：（1）开设微信公众号和微博账号，用于发布店内促销活动、产品推广和最新资讯，吸引关注并增加互动。
轮胎销售工作计划怎么写
轮胎销售工作计划怎么写一、目标设定1.1 销售目标：通过有效销售措施，提升轮胎销售额，实现年度销售目标。
1.2 市场份额目标：提高本品牌轮胎在目标市场的市场份额，增加品牌认知度和影响力。
1.3 客户满意度目标：提供优质的售前售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
二、市场调研2.1 对目标市场进行全面调查，了解目标市场的需求、消费习惯、竞争对手等情况。
2.2 结合市场调研结果，制定相应的销售策略和方案。
2.3 定期进行市场调研，了解市场动态和竞争环境的变化，及时调整销售策略。
三、销售策略3.1 根据市场调研结果和产品特点，制定不同产品的推广策略。
3.2 开展线下促销活动，如轮胎展览会、促销大礼包等，吸引消费者的注意。
3.3 制定网络推广策略，通过互联网平台和社交媒体，提升品牌知名度。
3.4 与4S店、汽车门店等建立合作关系，将轮胎销售网络覆盖到更广泛的客户群体。
四、销售团队建设4.1 招聘专业销售人员，具备轮胎相关知识和销售经验。
4.2 培训销售人员，提升他们的专业技能和销售能力。
4.3 设立激励机制，通过奖励制度激励销售人员的积极性和主动性。
五、售前售后服务5.1 建立完善的售前咨询和售后服务体系，提供专业的技术支持和售后服务。
5.2 定期进行客户回访，了解客户对产品和服务的满意度，及时解决客户问题和抱怨。
5.3 提供优质的保修服务，加强品牌信誉和客户口碑。
六、销售数据分析6.1 建立销售数据统计和分析系统，及时掌握销售数据和市场情况。
6.2 对销售数据进行综合分析，总结销售趋势、客户需求和竞争情况，为制定下一步销售策略提供参考。
七、风险控制7.1 加强与供应商的合作，确保产品质量和供货能力。
7.2 关注市场竞争情况，及时调整销售策略，提升竞争力。
7.3 建立风险预警机制，及时应对可能出现的市场风险。
八、时间计划8.1 制定详细的时间计划，明确销售工作的进度和时间节点。
8.2 动态调整时间计划，根据市场情况和销售目标的完成情况，及时修订和调整计划。
轮胎促销计划方案
轮胎促销计划方案概述随着汽车保有量不断增长，轮胎市场需求量也在逐步上升。
为了增加销售额，我们制定了一份轮胎促销计划方案。
本文档将对该计划方案的实施步骤、时间节点、优惠政策、预期效果等进行详细阐述。
实施步骤第一步：确定促销时间我们计划在每年的 3 月和 10 月份分别进行轮胎促销活动，因为这两个月份正好是春季和秋季，车主们更容易想起更换轮胎的时间。
在每次促销前，我们将提前一个月开始准备。
第二步：设计促销方案我们将会为消费者提供一系列优惠政策，包括打折、抽奖、赠品等，以吸引顾客前来购买轮胎。
我们将在店内和线上宣传此次促销活动，积极邀请消费者前来参加。
第三步：加强库存管理为了满足顾客在促销期间的需求，我们将加强库存管理，确保每种型号的轮胎都有足够的库存。
在促销活动期间，我们需要时刻监控库存情况，防止出现库存紧张的情况。
第四步：完善售后服务一旦顾客购买了轮胎，我们也要保证售后服务质量。
我们将会加强售后服务，确保每位顾客都能获得专业、周到的服务。
如果顾客在使用轮胎过程中出现任何问题，我们将及时解决。
时间节点时间节点任务1 月制定轮胎促销计划2 月准备促销所需材料、培训员工3 月进行春季轮胎促销活动4 月 - 9 月监控库存情况，准备秋季促销活动10 月进行秋季轮胎促销活动11 月 - 12 月进行销售总结和盘点优惠政策1.购买一条轮胎可享受 5% 折扣，购买两条以上轮胎可享受10% 折扣。
2.每购买一条指定型号轮胎，可获得免费安装服务。
3.所有消费者都有机会参加轮胎抽奖活动，可获得各种小奖品。
4.消费金额达到一定数额，可获得厂家赠品一份。
预期效果通过此轮胎促销计划方案，我们预计可以达到以下效果：1.提高销售额，扩大品牌影响力。
2.增加顾客的粘性，建立长期稳定的客户关系。
3.提升售后服务质量，增强顾客的信任感和满意度。
4.增加库存周转率，减少库存积压风险。
结语此份轮胎促销计划方案旨在通过优惠政策和完善售后服务等方式来吸引消费者，提高销售额，并建立长期稳定的客户关系。
韩泰轮胎营销策划方案ppt怎么做
韩泰轮胎营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍1. 公司介绍：韩泰轮胎是一家专注于轮胎生产的知名公司，拥有多年的行业经验和技术实力。
2. 轮胎市场概况：介绍全球轮胎市场的规模、增长趋势以及竞争情况等。
二、目标市场分析1. 目标市场确定：根据产品特点和公司定位，明确主要目标市场。
2. 市场规模和潜力分析：介绍目标市场的规模、增长潜力以及预测。
3. 目标市场的消费特征：分析目标市场的消费者行为、喜好和购买习惯等。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：列出主要竞争对手的名称、产品特点和市场份额等。
2. 竞争优势分析：分析韩泰轮胎相对竞争对手的优势，例如产品性能、品牌知名度和价格等。
四、营销策略1. 定位策略：确定韩泰轮胎的市场定位，例如高端、中高端还是中端市场等。
2. 品牌推广：介绍韩泰轮胎品牌的核心理念和特点，并提出相应的品牌推广策略。
3. 产品推广：通过产品特性和性能优势，制定适合目标市场的产品推广策略。
4. 渠道策略：选择适合的销售渠道，并制定相应的渠道策略，例如直营、代理商网络等。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争对手情况，确定合理的价格策略。
6. 促销策略：制定各种促销手段，例如折扣、赠品和特价等。
五、市场推广计划1. 市场推广目标：明确市场推广的目标，例如市场份额增长、销售增长和品牌知名度提升等。
2. 市场推广活动：列出主要的市场推广活动，例如广告宣传、展会参展和合作推广等。
3. 市场推广预算：制定市场推广的预算，并对各项活动进行费用预算和控制。
六、评估和监控1. 推广效果评估：设计评估指标，对推广活动的效果进行监测和评估。
2. 修正和优化：根据评估结果，及时对市场推广活动进行修正和优化，提升推广效果。
七、总结与展望1. 总结：对整个营销策划方案进行总结，总结策略的实施和效果等。
2. 展望：展望未来的市场发展趋势和机遇，提出未来的发展方向和策略。
以上是一个基本的韩泰轮胎营销策划方案PPT的结构和内容，具体的细节和案例应根据实际情况进行补充和调整。
“轮胎”整合营销策划实施方案
“轮胎”整合营销策划实施方案一、背景分析：随着汽车行业的快速发展，轮胎作为汽车的重要组成部分，也成为了市场上的热门产品之一、然而，市场上轮胎品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场环境下吸引消费者并提升市场份额，是每个轮胎品牌都面临的挑战。
本文针对轮胎品牌的整合营销策划实施方案进行研究，以期提供给轮胎品牌在市场推广中的参考。
二、目标定位：1.提升品牌知名度和美誉度2.增加销售额和市场份额3.增强消费者对品牌的忠诚度4.加强与汽车厂商的合作关系三、实施方案：1.多渠道宣传推广：通过广告、网络推广、公关活动等手段将品牌信息传递到目标消费者中，提升品牌知名度。
2.注重线上推广：利用社交媒体平台、电商平台等渠道进行线上推广，与用户互动，提升品牌用户体验和口碑。
3.品牌活动：组织品牌活动，如轮胎体验活动、赛车活动等，吸引消费者参与并亲身体验产品和品牌，增加消费者对品牌的认知和信任。
4.与汽车厂商合作：与汽车厂商建立战略合作伙伴关系，提供优质的轮胎产品，加强品牌的市场地位和竞争力。
5.产品创新：不断进行产品创新和技术升级，提供更好的轮胎产品，满足消费者的需求和期望。
6.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
7.建立用户群体：通过用户调研和数据分析，建立用户群体，深入了解用户需求和购买行为，针对性地进行市场营销活动，提升销售额和市场份额。
8.参与行业展会：参加国内外行业展会，展示品牌形象和产品特点，增强品牌的竞争力和市场影响力。
9.品牌合作推广：与其他相关行业进行品牌合作推广，例如与汽车配件、汽车保养等相关品牌进行合作，通过互惠互利的合作关系，提升品牌知名度和市场份额。
10.品牌声誉管理：建立良好的品牌形象和声誉管理机制，积极回应消费者的反馈和投诉，及时做好品牌危机公关处理。
四、预期效果：1.品牌知名度和美誉度提升，消费者对品牌有更好的认知和信任度。
2.销售额和市场份额增加，品牌在市场中的竞争力提升。
轮胎促销策划方案
轮胎促销策划方案背景随着汽车消费市场的不断扩大，轮胎作为汽车重要零件之一，需求量也同步增加。
因此，轮胎促销也成为了汽车企业竞争的重要手段之一。
为了提高销售额，吸引消费者，制定一套合理的轮胎促销策划方案变得尤为重要。
下面我们将为您详细介绍一套轮胎促销策划方案。
目标本次轮胎促销的主要目标为：•提高销售额；•吸引消费者；•增强品牌知名度。
策略为了实现上述目标，我们将采取如下策略：1. 商品降价在特定时间段内，降低轮胎售价，促销销售。
通过低价吸引消费者，提高销售额。
我们可以选择节假日或是与促销有关的特定节日进行降价，例如汽车节、春节等。
2. 赠送优惠券在购买轮胎的同时，赠送相应面值的优惠券，鼓励消费者下次继续购买。
优惠券可以在特定时间段内使用，同时也可以在使用一定次数后再次获得。
这样可以提高消费者的回购率和品牌忠诚度。
3. 联合促销与其他汽车相关企业或是汽车4S店联合促销，进行跨品类销售，提高销售额和曝光度。
可以将轮胎与其它零部件组合销售，给消费者以更多选择，吸引更多的顾客。
4. 线上促销在品牌官网、各大电商平台等线上途径进行促销活动，通过网络广告、公众号活动等方式吸引目标消费者。
同时在这些平台上推出限时优惠、打折等活动，对购买的消费者赠送相应的赠品或优惠。
推广不同的促销策略需要采取不同的推广方式，根据市场情况和预算的基础下，具体推广方案如下：1. 商品降价推广可以采用以下推广方式：•在门店外放置大型广告牌，展示降价商品；•利用传单和DM等方式宣传降价商品；•通过电视、广播等媒体发布广告。
2. 赠送优惠券推广推广赠券活动的方式有：•在商场门口或人流较大的地方派发优惠券；•在品牌官网、各大电商平台等线上渠道宣传；•利用口碑传播形成品牌效应。
3. 联合促销推广联合促销需要多方合作，推广方式如下：•将联合促销活动宣传在门店内，创造特殊场景；•在电视剧、电影等大众场合渲染联合促销活动；•利用网红，微博等推广联合促销。
轮胎企业品牌营销策划方案
轮胎企业品牌营销策划方案一、背景分析随着汽车数量的增加，轮胎市场竞争日益激烈。
轮胎企业需要制定有效的品牌营销策划方案，以提升品牌认知度和市场份额。
本篇文章将对轮胎企业的品牌营销策划进行全面分析和规划，以实现品牌目标和战略。
二、品牌目标1. 品牌知名度提升：将品牌在目标市场中的知名度提高到70%以上。
2. 品牌形象塑造：通过品牌营销策略，打造高品质、高性能和高可靠性的轮胎形象。
3. 市场份额增长：将市场份额提升到目标市场的前三名。
4. 用户忠诚度提升：打造用户满意度高的品牌形象，提高用户忠诚度和复购率。
三、市场分析1. 目标市场：轿车、商用汽车、货车和摩托车等车辆市场。
2. 市场规模：根据数据预测，目标市场年销售量约为5000万套轮胎。
3. 市场竞争：目标市场中有多家知名轮胎品牌，竞争激烈，主要竞争对手包括米其林、普利司通、倍耐力等。
4. 市场趋势：消费者越来越注重轮胎的品质、性能和可靠性，对安全性和寿命的要求也越来越高。
四、目标消费者群体分析1. 轿车车主：主要年龄段为25-50岁的中产阶级，注重车辆性能和安全性，对轮胎品质要求较高。
2. 商用汽车车主：主要是运输公司和物流企业的车主，对轮胎的耐磨性、载重能力和油耗率要求较高。
3. 货车车主：主要是货运公司和物流企业的车主，对轮胎的耐磨性、载重能力和行驶稳定性要求较高。
4. 摩托车车主：主要是热爱摩托车运动和旅行的年轻人，对轮胎的高性能和抓地力要求较高。
五、品牌营销策略1. 定位策略：以高品质、高性能和高可靠性为核心定位，满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌形象塑造：通过品牌营销活动，展现轮胎的品质和性能优势，打造可信赖的品牌形象。
3. 市场推广策略：a) 媒体广告：在电视、报纸、杂志和外部广告等媒体上投放广告，提升品牌知名度。
b) 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)和社交媒体营销等方式，提高品牌在互联网上的曝光率。
c) 促销活动：进行促销活动，如满减、赠品等，吸引用户试用产品并提高复购率。
轮胎营销策划方案
轮胎营销策划方案营销策划方案：轮胎一、背景分析随着汽车产业的快速发展，轮胎作为汽车重要组成部分的需求也逐渐增加。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何巧妙地营销轮胎产品成为厂家面临的一项重要任务。
本文将提出以提高品牌知名度、拓宽销售渠道和增加产品附加值为主要目标的轮胎营销策划方案。
二、目标客户1.汽车生产企业2.汽车经销商3.汽车维修店4.汽车租赁公司5.普通车主三、市场调研1.在各大汽车生产企业和经销商中开展问卷调查，了解其对轮胎产品的需求和意见。
2.调研竞争对手的产品特点和价格水平，找出差距和优势。
3.通过社交媒体和线下展会等渠道，与终端消费者进行交流，了解他们对轮胎产品的认知和需求。
四、营销策略1.提高品牌知名度a.与知名汽车品牌合作，打造品牌联合推广，提升品牌形象。
b.在线上平台和汽车杂志等媒体上进行广告投放，提高品牌曝光率。
c.举办品牌活动，如赛车比赛或车展，吸引目标客户的关注。
2.拓宽销售渠道a.与汽车生产企业和经销商建立长期合作关系，成为其指定供应商。
b.加强与汽车维修店和汽车租赁公司的合作，提供专业的售后服务和相关支持。
c.打开线上销售渠道，建立自己的官方网店，并与知名电商平台合作，拓展销售范围。
3.增加产品附加值a.提供专业的产品安装、维修和调试服务，提高产品使用便捷性和客户满意度。
b.推出增值服务，如免费的轮胎检测、轮胎保养知识分享等，提升客户体验。
c.开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引更多消费者购买。
五、实施计划1.建立团队：成立以销售、市场和服务为主要职能的团队，负责方案的执行和推进。
2.制定时间表：明确各项营销策略的实施时间和目标，确保能够按时进展。
3.资金预算：明确各项策略所需的资金预算，合理安排资源的利用。
4.推广方案：根据市场调研结果制定推广方案，确定各项营销活动的内容和形式。
5.定期评估：定期评估各项策略的执行情况和效果，并根据实际情况进行调整。
六、预期效果1.品牌知名度提高：通过联合推广和广告投放，提高品牌知名度，增强品牌形象。
轮胎促销策划方案
轮胎促销策划方案背景近年来，随着汽车和摩托车的普及，轮胎市场需求逐渐增大，市场竞争也越来越激烈。
为了推广销售轮胎产品，吸引更多消费者关注和购买，本公司决定开展一次轮胎促销活动。
目标本次轮胎促销活动的主要目标是：•增加销售额•扩大品牌影响力•增强客户忠诚度•推广轮胎产品方案本次轮胎促销活动的主要方案包括以下几个方面：1. 优惠政策针对不同等级的消费者分别推出不同的优惠方案。
例如，VIP用户可以享受更多的折扣优惠，新用户可以获得一定的赠品或折扣在店铺内购买其他产品。
2. 促销活动为了吸引更多消费者的关注和参与，本公司将开展一些有趣的促销活动。
例如，在限定时间内进行抢购轮胎，或是举办轮胎知识问答活动等等。
3. 商场更换服务本公司将与各大购物商场合作，为消费者提供现场更换轮胎的服务。
这样不仅可以提高消费者的购买便利度，还能够为消费者提供更好的购物体验。
4. 公众号推广本公司将通过在微信等社交平台上开设公众号，通过发布轮胎知识、购买攻略、用户评测等内容，吸引更多粉丝关注和参与。
同时，可以通过公众号推广活动等方式，进行线上线下的互动。
预期效果本次轮胎促销活动的预期效果为：•销售额增加15%•品牌影响力扩大20%•客户忠诚度提高30%•轮胎产品推广效果提升40%实施计划本次轮胎促销活动的实施计划分为以下几个阶段：1. 策划阶段确定活动目标、制定活动方案、制定活动预算等。
2. 活动准备阶段确定活动时间、地点、人员、物资等，与商场、合作伙伴进行协商合作。
3. 活动实施阶段按照方案制定的具体活动流程和时间节点，实施各项活动。
4. 活动评估阶段对活动效果进行评估，总结活动经验，反思问题，为下一次活动做好准备。
总结通过本次轮胎促销活动，本公司将可以吸引更多的消费者关注和参与，不仅可以增加销售额，扩大品牌影响力，还可以增强客户忠诚度，推广轮胎产品。
本公司将通过独特的促销策略和创意的活动方案，打造一次有趣、有意义的消费体验，为消费者提供更好的购物服务。
轮胎促销计划方案
轮胎促销计划方案1. 背景随着汽车行业的持续发展，轮胎市场也愈发火热。
然而，在激烈的市场竞争中，如何让消费者更愿意选择我们的轮胎产品成为了众多汽车轮胎品牌现在面对的一个重要课题。
为此，我们制定了一套轮胎促销计划方案，旨在提升我们的销售业绩以及品牌知名度。
2. 目标•提高销售额：通过此次促销活动，提高销售额10%•提升品牌知名度：通过此次促销活动，提升品牌知名度5%•拓展市场：通过促销活动，拓展市场，获取更多潜在客户•建立良好口碑：通过促销活动，给客户提供更高质量的服务和体验，建立良好口碑3. 促销方案3.1 价格优惠活动因为价格是客户选购轮胎产品的一个重要考虑因素，我们的促销计划方案首先考虑采取价格优惠活动来激发消费者的购买欲望。
近期我们准备进行折扣优惠活动，对部分轮胎进行降价促销。
具体要求如下：•对部分单价较高的热卖轮胎产品，采用降价促销，力度一般在5%～20%•降价产品数量必须覆盖全系列轮胎中的不同规格，以满足消费者的需求•营销方案中提供消费者购买优惠券，优惠券限量发放，预计为10000张，每张面值50元，满500元可用，有效期为3个月•为了满足消费者的不同购买需求，我们还会运营和推广一些优惠礼包，如“购轮胎送机油”等3.2 赠品礼包活动有赠品的购物体验更能吸引消费者，这一点在汽车零配件市场也同样适用。
相应地，我们也策划了一系列赠品礼包，以吸引消费者选择购买我们公司的轮胎产品。
具体要求如下：•针对本次活动的前1000位购买用户，我们将免费赠送高仿行车记录仪一份，以增强购买体验，同时作为品牌推广。
•对满足一定购买金额的用户，我们还会增加加油卡、值得买等线上购物优惠券等赠品，让消费者更能感受到购买的实惠。
•营销方案中设置消费积分制度，购买一定金额的用户可以获得一定数量的积分，积分可在我们的线上或线下购买中使用。
我们也会提高积分的使用门槛，以增加客户购买的持续性。
3.3 协同营销活动在此次轮胎促销计划方案中，我们会主动联系汽车厂商或汽车修理厂，发起协调营销活动。
2024年轮胎销售工作计划书
2024年轮胎销售工作计划书一、背景介绍：随着汽车行业的快速发展，轮胎市场也迎来了巨大的增长机遇。
作为一家专业从事轮胎销售的公司，我们深知市场竞争的激烈性，为了顺利开展业务并取得优异的成绩，特制定了2024年的销售工作计划书。
二、工作目标：1.销售额增长目标：在2024年，我们的销售额目标为10%的增长，力争达到2000万美元。
2.市场份额目标：在轮胎市场中，我们的市场份额目标为10%，并进一步提升品牌知名度和美誉度。
三、销售策略：1.市场细分：根据不同的消费者需求和车辆类型，将市场分为乘用车市场、商用车市场和高端车市场等，有针对性地进行销售活动。
2.渠道拓展：加强与经销商的合作，开拓更多的销售渠道，覆盖更广泛的地区，提高产品的市场可见度。
3.品牌推广：通过参加行业展览、进行产品宣传和发布优惠促销活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、市场调研和竞争分析：1.针对不同市场细分进行调研，了解消费者需求和偏好，制定相应的销售策略。
2.分析竞争对手的产品特点和市场份额，制定差异化竞争策略，提高产品的竞争力。
五、销售计划：1.乘用车市场销售计划：(1)与主要车厂建立合作关系，提供高品质的轮胎产品，并参与新车型的配套。
(2)开展促销活动，推出符合消费者需求的轮胎套餐，提供一站式购买服务。
(3)与4S店合作，开设轮胎检测站，提供轮胎安全检测和维修服务。
2.商用车市场销售计划：(1)加强与物流公司和运输企业的合作，提供耐磨损、承重能力强的轮胎产品。
(2)为客户提供全方位的售前售后服务，包括轮胎定期检测、维修和更换等。
(3)开展赛车活动和货车司机培训，提升品牌形象和产品认可度。
3.高端车市场销售计划：(1)与高端汽车品牌合作，提供符合其高性能要求的轮胎产品。
(2)开设高端车轮胎专卖店，提供专业的售前咨询和售后服务，提升高端消费者的购买体验。
(3)参加高端车展览和活动，展示产品技术和品牌实力。
六、销售团队建设：1.加强销售团队的培训和发展，提高销售技能和服务质量。
轮胎促销活动策划方案模板
轮胎促销活动策划方案模板1. 活动背景和目标活动背景：轮胎是汽车的重要组成部分，对于车辆的行驶和驾驶安全起着至关重要的作用。
然而，随着汽车数量的不断增加和行驶里程的增加，轮胎的更换需求也随之增加。
为了更好地满足消费者的需求，推动轮胎销售，提高品牌知名度，我们公司决定举办轮胎促销活动。
活动目标：- 提高轮胎产品销售额：通过促销活动提升轮胎产品的销售量，提高收入和市场占有率。
- 增加品牌知名度：借助促销活动提升品牌影响力，增加消费者对我们品牌的认可度和忠诚度。
- 强化客户关系：通过活动增强与消费者的互动和沟通，建立长期稳定的合作关系。
2. 活动内容2.1 促销优惠活动- 打折销售：设立特定时期和特定产品的促销折扣，吸引消费者选购。
- 换购活动：针对指定型号的轮胎，消费者可以以较低价格购买，换购其他优质产品或服务。
- 赠品促销：购买指定数量或金额的轮胎，可获得免费雨刮器、行车记录仪等实用赠品。
- 现金返还：购买符合条件的轮胎可获得一定金额的现金返还或抵扣。
- 团购优惠：购买团体轮胎，可获得更多折扣和服务。
2.2 专业技术服务- 免费安装：购买轮胎的消费者可享受免费的轮胎安装服务，提供方便快捷的一站式服务。
- 定期检测：对消费者现有的轮胎进行定期检测和维护，提供专业的轮胎磨损分析和保养建议。
- 轮胎问答：设立专区，提供轮胎使用常见问题解答、技术咨询和用车经验分享。
2.3 互动游戏和抽奖活动- 刮刮卡活动：购买指定产品的消费者可获得刮刮卡，有机会赢取免费轮胎、汽车用品等奖品。
- 幸运抽奖：消费者在购买轮胎时可参与抽奖活动，赢取汽车保养套餐、加油卡等实物或服务。
- 轮胎挑战赛：设置轮胎换胎挑战赛，邀请消费者参与，提高趣味性和互动性。
3. 活动推广3.1 网络推广- 社交媒体宣传：通过公司官方社交媒体账号发布轮胎促销活动的相关信息，利用朋友圈分享、点赞、评论等互动形式扩大宣传覆盖面。
- 跨平台联动：与汽车论坛、车主俱乐部等汽车相关平台合作，进行信息互通和宣传推广。
轮胎公司营销策划方案模板
轮胎公司营销策划方案模板目录1. 简介1. 公司背景2. 产品特点3. 目标市场2. 市场研究1. 目标市场细分2. 竞争对手分析3. 趋势分析3. 目标和目标市场定位1. 目标4. 品牌定位策略1. 品牌标识2. 品牌故事3. 品牌口号5. 产品策略1. 产品种类2. 产品特点3. 产品定价策略6. 渠道策略1. 分销渠道选择2. 零售渠道3. 电子商务渠道4. 经销商关系管理1. 广告和促销活动2. 社交媒体营销3. 口碑营销4. 合作推广8. 销售策略1. 销售目标2. 销售团队建设3. 客户关系管理9. 数据分析和调整1. 销售数据分析2. 市场反馈分析3. 策略调整与优化1. 简介1.1 公司背景这部分可以简要介绍公司的历史、规模、地理位置等信息。
1.2 产品特点描述公司的产品特点，并在后续章节进一步详细介绍。
1.3 目标市场明确公司的目标市场，包括消费者细分、地理区域等。
2. 市场研究2.1 目标市场细分对目标市场进行细分，识别潜在客户群体，如消费者年龄、性别、收入、喜好等。
2.2 竞争对手分析分析市场上的竞争对手，包括其产品特点、定价策略、市场份额等。
分析轮胎行业的最新趋势，包括技术创新、设计潮流、消费者需求等。
3. 目标和目标市场定位3.1 目标设立公司的明确目标，如市场份额、销售增长率等。
4. 品牌定位策略4.1 品牌标识描述公司的品牌标识，包括标志、颜色、字体等。
4.2 品牌故事讲述公司的品牌故事，包括其创立背景、理念以及为消费者创造价值的愿景。
4.3 品牌口号制定一个简明扼要的口号，能够概括和传达公司的核心价值和竞争优势。
5. 产品策略5.1 产品种类详细介绍公司的产品种类，包括轿车轮胎、卡车轮胎、摩托车轮胎等。
5.2 产品特点突出公司产品的特点，如耐磨性、抓地力、安全性等。
5.3 产品定价策略制定适当的产品定价策略，包括高端定价、中档定价等。
6. 渠道策略6.1 分销渠道选择选择合适的分销渠道，如经销商、代理商、直销等。
轮胎销售活动策划方案范文
轮胎销售活动策划方案范文一、活动背景和目标人们对于车辆的需求和依赖度越来越高，轮胎作为车辆的重要组成部分之一，也逐渐成为人们关注的焦点。
为了提高轮胎销售量，增强品牌影响力，我们计划举办一场轮胎销售活动。
通过该活动，我们的目标是提高轮胎销售额，树立企业形象，增强品牌影响力。
二、活动时间和地点活动时间：2022年X月X日活动地点：XX市XX展览中心三、活动策划和内容1. 展览展示：我们将邀请多家知名轮胎品牌参展，展示各类轮胎产品。
同时，组织专业技术人员现场讲解不同类型轮胎的使用方法、保养技巧以及轮胎选择的要点。
2. 产品试乘试驾：为了让消费者更直观地感受到各个品牌轮胎的性能和质量，我们将在活动现场设置试乘试驾区域，供消费者亲自体验不同轮胎品牌的驾驶感受。
3. 现场购买优惠：活动现场为消费者提供特惠优惠，包括折扣、赠品以及购买现场组装、调整、免费安装等服务。
4. 专业讲座：邀请轮胎行业权威专家进行专题讲座，分享轮胎保养知识、驾驶技巧等相关内容，提高公众对轮胎的认知和安全意识。
5. 奖品抽奖活动：通过设立抽奖环节，鼓励消费者积极参与活动，增加活动的互动性和趣味性。
6. 宣传推广：通过多渠道广泛宣传活动，包括社交媒体宣传、平面媒体广告、户外广告等，提高活动知名度和触达度。
四、活动预算1. 场地租赁费用：根据活动规模和时间确定，预计费用XX元。
2. 展览物资准备：包括展架、背景板、海报等，预计费用XX元。
3. 技术人员和工作人员费用：包括展示、讲解等人员费用，预计费用XX元。
4. 奖品费用：计划设置多项奖品抽奖环节，预计费用XX元。
5. 宣传推广费用：包括社交媒体、平面媒体、户外广告等宣传费用，预计费用XX元。
6. 其他费用：如活动保险、餐饮费用等，预计费用XX元。
五、活动执行计划1. 前期准备阶段：- 确定活动目标和策划方案；- 确定活动时间和地点，并租赁场地；- 确定参展品牌和邀请品牌确认参展意向；- 设计制作宣传物资；- 筹备活动预算和物资准备。
轮胎促销活动主题方案策划
轮胎促销活动主题方案策划【轮胎促销活动主题方案策划】一、方案背景随着汽车产业的快速发展，轮胎市场竞争也愈发激烈。
为了提高销量、增加市场份额，吸引消费者的关注和购买，推出具有吸引力的促销活动至关重要。
本方案将针对轮胎促销活动进行全面策划和执行，以达到增加销量、增强品牌知名度和提高消费者满意度的目标。
二、目标与定位1. 目标：提高销量，增强品牌知名度，提高消费者满意度2. 定位：高品质轮胎，平民价格，优质服务三、活动主题――质量至上，安全出行活动主题以质量和安全为主要宣传点，强调消费者购买高品质的轮胎才能确保安全出行。
同时呼吁消费者关注轮胎的使用寿命、规格和品牌选择等方面，并通过各种方式展示公司在质量方面的承诺和实力，提升品牌形象。
四、活动策划与内容1. 促销时段：活动周期为一个月，选在整个季度里的轮胎销售淡季进行，以提高销量。
2. 促销渠道：线下门店、电子商务平台、合作伙伴店铺、社交媒体等多渠道联动销售。
3. 促销内容：（1）针对线下门店：- 提供购买指定品牌轮胎的优惠，如降价、赠品等；- 为消费者提供免费轮胎安装和平衡服务；- 增派销售人员进行个性化咨询和推荐，提高转化率；- 现场展示轮胎材质、结构以及与其他品牌的对比测试，加强消费者的信任感和购买决策。
（2）针对电子商务平台：- 赠送电子商务平台的抵扣券或优惠券，鼓励消费者在该平台进行购买；- 设置促销限时闪购、满额返券等活动，增加购买欲望；- 定期更新电子商务平台的轮胎购买指南和安全知识，提升消费者的购买决策能力。
（3）针对合作伙伴店铺：- 打包销售活动，结合其他汽车零部件一起销售，提高销量；- 赠送合作伙伴店铺的抵扣券或优惠券，增加合作伙伴店铺的客流量；- 合作伙伴店铺员工培训，提高产品知识和销售技巧。
（4）针对社交媒体：- 利用微博、微信、抖音等平台发布品牌宣传文字、图片、视频等内容，提高品牌曝光率；- 设计轮胎安全知识问答活动，向参与者赠送小礼品，增加互动和参与度；- 邀请行业专家或知名汽车博主参与话题讨论，增加话题的关注度和影响力。
轮胎销售活动策划方案
一、活动背景随着我国汽车市场的快速发展，轮胎作为汽车的重要配件，市场需求日益增长。
为了提高品牌知名度，增加销量，提升客户满意度，特举办本次轮胎销售活动。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度；2. 增加轮胎销量，提升市场份额；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 增加经销商的业绩和收入。
三、活动主题“轮胎守护者，安全伴您行”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象全国范围内所有购买轮胎的客户及潜在客户六、活动内容1. 限时优惠活动（1）活动期间，购买指定轮胎产品，可享受8折优惠；（2）满1000元送价值200元优惠券，满2000元送价值400元优惠券，以此类推；（3）活动期间，前100名购买者可额外获得精美礼品一份。
2. 促销活动（1）举办轮胎知识讲座，邀请专业人士讲解轮胎保养、更换等知识，提高客户对轮胎的认识；（2）设立轮胎检测区，为客户提供免费轮胎检测服务，发现问题及时解决；（3）举办轮胎更换体验活动，让客户亲身体验轮胎更换过程，感受专业服务。
3. 老客户回馈活动（1）活动期间，老客户推荐新客户购买轮胎，双方均可享受额外优惠；（2）老客户消费满1000元，赠送价值200元优惠券；（3）老客户凭消费凭证，可参加抽奖活动，奖品丰富，包括现金红包、优惠券等。
4. 线上活动（1）开展轮胎知识问答活动，提高客户对轮胎的认识；（2）举办线上抽奖活动，奖品包括轮胎、优惠券等；（3）在官方微信公众号、微博等平台发布活动信息，吸引更多潜在客户关注。
七、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，放置于店内及周边区域；2. 利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行线上宣传；3. 与当地媒体合作，发布活动信息；4. 邀请网红、KOL等进行活动推广；5. 联合经销商，共同开展宣传推广活动。
八、活动效果评估1. 销售数据统计：统计活动期间轮胎销量、销售额等数据，与去年同期进行比较；2. 客户满意度调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度；3. 媒体报道：收集活动期间的媒体报道，评估活动在媒体上的影响力；4. 网络热度：关注活动期间相关话题的网络热度，评估活动在社交媒体上的传播效果。
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•TV •NP •巨型布幅 •RD 段 •高架路牌 手 SOV（形象占有率）
手 •奖励适 用 •以旧换 段 新 •以新换 新 SOM（市场占有率） •实用赠 品
用韩泰,更实在
DSB
五、行销推展中的关键点
由于轮胎的购买有很强的消费惯性，好轮胎是用出来的。
如何使目标消费群认知韩泰轮胎的独特形象并参与试用？
DSB
韩泰轮胎服务之家的价值
对于注重品牌的大企业而言，买轮胎更是买服务。
服务之家正是对品质承诺和服务保证的一种呈现和证明。 韩泰有这样的地点、这样的服务来实现对大家的承诺。
服务之家的装潢、门面的气势。人员的素质都是围绕在品 牌和企业的形象上。同时体现服务人员的技术熟炼程度， 服务的专业性。在未卖出产品之前，已经卖出了信任。
100%
数据来源： X&L
13,321,160
100%
DSB
主要竞争品牌
品牌 97年广告总额 (电视+报纸）
69,120
百分比
品牌
98年广告总额 百分比 (电视+报纸）
3,370,590 25.3%
米其林
0.79%
米其林
锦湖
0
0%
锦湖
47,157
0.35%
固特异
12,690
0.15%
固特异
27,800
DSB
消费者分析
出租车群体
– 轮胎是他们的生财工具，降低成本是最终的需求。 – 日夜工作，拼命赚钱，自认为自己本事不大的机械 技术工人。 – 驾驶员的短期行为和凑合的心态较严重，使用旧胎 或单纯价格导向的现象严重。
DSB
消费者分析
判断标准：
•
出租车群体
经磨耐用的轮胎是他们最重视的消费利益，而公里 数是他们比较衡量的重要标准。
0.2%
数据来源： X&L
DSB
97-98年广告投放地区
1997
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DSB
消费者分析
判断标准：
货运车群体
• 耐磨耐用是最主要的需求 耐用方面最困扰消费者的就是钢丝圈与胎侧炸开，耐 磨方面短途期望一年，长途期望半年。 • 特别需要的是轮胎对重量的忍耐力。 • 开始注意到轮胎的花型的作用，认为主要和对高速、 高温的耐力和刹车功能有关，花型对其来说也就是横、 纵、大、小之分。 • 问题常遇到，由此负面的记忆相对较弱，其容忍性被 磨炼得更强。
DSB
一、市场状况
竞争状况：
• 从目前的竞争形式看,几大外来、合资品牌尚处于布局 的阶段；注重店招和路牌广告的设计；大家注重的是 形象之争，并非是实际利益的获得。可以判断，真正 的品牌大战尚未开始，建立独特的品牌形象尤其重要。 • 从全国轮胎市场竞争看，上海的双钱、回力以其稳定 的质量、广泛而强势的销售通路（包括为名牌汽车提 供原配胎）、以及其久远的历史形象，是目前轮胎业 界的龙头老大。不仅是利益的获得者，也是形象上的 赢家。
DSB
三、产品定位
竞争对手： •米其林 •回力 •锦湖 •双钱等 消费者： •出租车群体－－ 经磨耐用、价格优惠 •公务车群体－－ 安全第一、回扣的考虑 •货运车群体－－ 耐用结实、质量有保证 •客运车群体－－ •耐磨实用、品质有信任 度
品质承诺，实在到家
自身产品力： •世界知名轮胎企业之一 •高档型、运动型、舒适型、 经济型全方位产品
DSB
一、市场状况
• 由于地理、气候原因，区域差异是存在的，比如：重庆的市
场与武汉、合肥等平原地区的市场竞争对手不同。
• 具有不同特征的全线产品的提供，是厂家进攻全面市场的前
提。值得注意的是，在我们看来，如：固特异、锦湖等合资 品牌，已在宣传、传播方面的投入较大，但从消费者的反映 看，收效甚微；可见轮胎市场对传播的反应属于缓慢反应， 因此厂家的实力与耐心是必须的。
DSB
价值影响
品质承诺，实在到家
目 的
价格影响
目 的 方
增强品牌的价值和信任度
赢得更多的试用率
向
强化宣传品牌实力和品质之 优良，运用多种大众媒体保 持视觉占有率和气势，为通 路推广造势。
方
向
在通路上以实惠鼓励消费者 接触使用产品，力求最大接 触面，在质量好而稳定的前 提下形成口碑效果，进而占 领市场。
高 固特异 米其林
价格
锦湖
韩泰
双钱
回力 品质
DSB
目标消费群的知觉图
高 固特异 米其林
价格
锦湖
韩泰
双钱
回力 品质
DSB
怎样才能满足各消费群体的核心需要
出租车群体 经磨耐用，价格更优惠 公务车群体 安全第一，回扣的考虑
品质承诺、实在到家
货运车 耐用结实，质量有保证
客运车群体 耐磨经久，品质有信任度
DSB
七、媒介计划
DSB
目录
竞争回顾
媒介目标 媒介策略
购买要点
媒介计划草案
DSB
竞争品牌广告投放状况
品牌
正新 朝阳 泸河 双驼 长征
97年广告总额 (电视+报纸）
1,126,120
百分比
12.98%
品牌
米其林 三角 正新 建大
BRIDGESTONE
98年广告总额 百分比 (电视+报纸）
DSB
韩泰轮胎服务之家的用途
体现企业实力，展示品牌及产品形象的最好阵地。 •可以直接和厂家取得优惠价格，而且厂家的保证可以落实。
•对周边分销商产生影响，避免市场价格混乱。 •避免假冒商品。
•增加消费者信赖，处理解决消费者遇到的质量问题， 解决抱怨和维护品牌质量。 •拉近厂家与消费者之间的距离，可以有跟踪服务，使消费 感到一种被照顾的感觉。 •在条件成熟的地区，可以转化成直营所。
DSB
消费者分析
出租车群体的核心需求： 经磨耐久，价格更实惠
出租车群体
DSB
消费者分析
背景描述：
公务车群体
–公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员。 –对轮胎的要求高，知识资讯来源也比较广泛。 –特别在北京，单位的层级关系多，很多车队可以控 制或擦边的管理机构和人员很多。
DSB
消费者分析
判断标准：
• 不爆胎、不起包、不断裂是对轮胎质量要求的基本点。 • 由于成本意识，轮胎价格非常敏感，对他们而言， 相差 10元都是敏感的。
DSB
消费者分析
出租车群体
• 对花纹的理解多限于大花、小花、深纹、浅纹的不同， 具体的图案则是没有意义的，谁也不会为了路面的不 同来更换或特别选择花纹。
• 他们开始注重轮胎材质、原料的优劣，并有自己的小 窍门检验质地的优劣，如看表面是否光滑或掐胎冠等。
3,370,590 25.3%
1,060,910
732,500 723,030 665,651
12.22%
8.44% 8.33% 7.67% 49.64%
1,895,600
1,316,140 1,171,430 900,990
14.23%
9.88% 8.79% 6.76% 64.96%
所有品牌
8,678,560
•电视广告 •广播 •报纸/杂志 •汽车栏目 冠名 •车体广告
•海报 •展板 •实用展架 •摊头陈列
•促销活动 •发放赠品 •展示产品 •司机定期联 谊 •用户追踪
DSB
韩泰服务之家的影响面及良性循环
目标消费群
贩卖点的配 合意愿的影响
韩泰服务之家
零售或集团 市场的影响
对品牌的支持
时间一长，某种客情关系就存在于这样的稳定结构中。
DSB
一、市场状况
• 各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、销 售网络建设的竞争，在形象区隔的认知上并不很明显。
• 原配胎对于当地有着较强的影响，如回力配桑塔那、 三角配夏利等，地区经济保护主义明显。
DSB
二、目标消费群分析
• • • • 出租车消费群 公务车消费群 货运车消费群 客运车消费群
打高中低
形象上与米其林、固特异齐名，以实在的品质从回力 和双钱中扩大销量
DSB
整合传播策略
品质承诺，实在到家 空中媒体 强化品牌形象 树立可信赖感 户外媒体 维护视觉可见 度，增强刺激 频度 •高架看板 •户外大型 灯箱 •楼顶大型 看板等
各贩卖店POP
增强通路信心 制造购买气氛
各地服务之家 接近与消费者距 离，建立用户档 案
• 安全是最主要的消费者需求。
公务车群体
• 从安全延伸出对弹性、防滑、抓力等要求。 • 选择好的轮胎的品牌形象变得非常重要，好形象的轮 胎质量不会到哪里去。 • “选择好的”价格不是问题，不太过就行。
DSB
消费者分析
决策过程：
公务车群体
• 看胎纹磨损的情况而定，大概磨到一半就该换了，5万 公里是一个参考指数 • 大多数为驾驶员自己决定和自行购买，只需向车队队 长说一声 • 购买地点都是驾驶员比较熟悉的，发票报销 • 集中购买时，由驾驶员决定品牌，但购买地点由购买 人员决定 • 条件许可下，希望选择进口胎，价格贵一些，也是可 以接受的。
DSB
消费者分析
决策过程：
客运车群体
• 尽量用到花纹磨平才换新胎，为了经济节约，宁可相 信自己的经验，用到不得不换为止。 • 寻找购买地点时没有固定地点，特别是出长途的驾驶 员，在购买时往往指定熟悉的牌子。
DSB
消费者分析
客运车群体的核心需求
客运车群体
耐磨经久，品质有信任度
DSB