招商成功案例分享

天宇店朗萨家私招商成果分享

朗萨家私在北中环经营面积1000平米，板式家具销售第一名，属于竞争卖场优质经销商，我店在前期多次联系拜访但经销商始终未到店洽谈，转而我店邀请工厂到店考察，在和工厂取得一致后，共同说服经销商在太原南城布局。

共同说服经销商入驻我店后，经销商签订了预租协议，但迟迟未能缴纳预收款，我店人员多次给经销商和其家人打电话，但一直未接，后发来信息由于家人意见不合，暂时无法投资开店。这个时候我们基本认为经销商放弃了，但是我们不能放弃，不接电话，就发微信，一条一条编辑，认真给经销商分析投资风险和收益，并加大支持力度，联合工厂一起动员，告知现在投资是在最好的时间做最正确的事，天时地利都具备，只差和家人统一思想，太原天宇店是最好的市场、最好的平台、最好的位置、最大的支持，机不可失失不再来，最终成功打动经销商，经销商表示即使家人反对，也要选择天宇店，然后自己通过其他渠道筹措了12万直接打到我店。

在招商过程中，我店具体使用以下办法：

1、我店在和经销商洽谈期间，带经销商在楼层内转场并逐一讲解，介绍我店曲美、金丝玉玛、A.O史密斯、展志天华等10余家500平米以上的大店，由于经销商带着家人来的时候正好是下雨天，客流较少，我店立即安排所有自有员工穿便装在楼内转场制造热闹景象，给经销商开大店注入信心。

2、重点介绍天宇店优势，尤其是区位优势、定位优势、消费水平、房地

产发展以及性价比高的板式家具在我店的发展前景等。一方面，地处小店区未来的政治文化中心，周边楼盘众多，发展潜力巨大；另一方面，大品牌、亲民价的经营定位与朗萨产品匹高度匹配，一定是消费者最能接受和销量有保证的产品，让经销商对后期经营非常看好。

3、情感营销，给经销商及其家人一对一发送活动期爆破图片、小区宣传图片、电话营销图片、培训图片等日常营销和管理图片，尤其是下雨天我们的小区组依然冒雨发单页，给顾客介绍活动，得到了经销商的点赞和认可。

4、在经销商决定放弃后，为坚定其信心，我店主动调整中厅已经在装修的述美定制，期间经销商知道述美定制已给工厂打款30万，目前已经至少投入五万元，难度很大，我店答应把述美的位置给他；同时在极差租金基础上，我店再统一给予折扣，最终租金实际3元㎡/天，保证金缴纳一份。此外，在广告位、开业物料申请、活动费、人员招聘等方面给予支持，降低其投资成本，让经销商感受到我店的服务和诚意，进一步打动经销商选择天宇店。另一方面，得知经销商和工厂董事长是老乡，交清较深，请朗萨董事长亲自出面动员经销商，也起到了很大的作用。

南京天宇店

2018年7月16日