关键成功因素分析

第一章关键成功因素分析
行业关键成功因素是指在竞争中取胜的关键环节，关键因素分析主要是分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度。

企业应该将其核心能力构建在行业关键成功因素上，企业资源投入应从拥有程度高但本身重要性不高的那些因素转移出来，转而投到那些目前拥有程度低但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去。

在大多数行业或领域中，通常只有少数几个因素对企业的竞争地位有实质性的影响，因此，一般应把行业成功的关键因素限定在5个以下，以便企业集中精力研究这些因素。

路桥公司行业关键因素分析
我们通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功因素，采用集中讨论的形式对矩阵中每个格子进行打分，用两两比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分。

在对矩阵中所有格子进行打分后，进行横向加总，以此来进行科学的权重分配，列在权重前列的因素成为行业的成功关键因素。

从分析的结果来看，在路桥行业，政府关系、资金、成本、人力资源、销售是企业竞争的重要因素。

通过分析中山市路桥建设有限公司拥有的关键成功因素分析，中山市路桥建设有限公司需要在成本、人力资源、销售方面进行优化，以赢取竞争优势。

行业竞争的重要性
高
平均
低
低平均高
企业拥有程度
中山市路桥建设有限公司关键因素优化。