医药代表工作总结

是 老板的悉心教导
同事的真心帮助
有困难经理桌面上的解答
和谐而又富有激情的团队
是公司 让我快速成长
在这里 我看到了希望！
一群有思想的年轻人 走到哪里都不太合群。
直至来到了 步长集团
彪悍的人生不需要解释 上量才是硬道理！
2013年工作总结
泰州：徐飞 2013.12.06
目录
一、现状分析及市场成长竞争品种的分析及问题
四、12月份计划及2014年一单元计划
五、需要的支持
一、现状分析及市场潜力分析
1到6单元完成率
完成率
120 100 80 60 40 20
0 一月
1到6单元完成率
二月
三月
单元
四月
亚洲区 欧洲区 北美区
主要负责的医院
1 大场医院 2 仁和 3 长航医院 4 北站医院
医院结构
三月至六月销量
区域内医院销量对比图
区域内销量对比图
大场医院的市场潜力
客户分析—妇科门诊
竞争产品分析
康妇炎在医院的定位
1.妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治 疗用胶囊。
关键目标达成领域
针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户
妇科5位（目标盒150-200/月）
A级客户的培养（2位）
目标盒200/月
B级客户的培养（3位）
目标盒100/月
策略及行动计划——进攻
二.感悟及展望
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来步长之前的 我
•
步长，是我迈出的第一步！
初来乍到，原来我很渺小！
是什么让我摆脱困境？