d福建闽南股份有限公司关于漳浦房地产项目提案

闽南（）经济发展股份有限公司关于漳浦房地产项目提案

鑫佳源房地产代理

2005年6月8日

目录

前言......................................................2-3 第一部分：漳浦县现状分析 (4)

第二部分：项目分析....................................... 4-5 第三部分：项目SWOT分析..............................5-10 第四部分：产品策略.......................................10-11 第五部分：营销策略.......................................11-16 第六部分：广告宣传策略.................................16-20 第七部分：销售管理策略.................................21-23 第八部分：企业品牌建设 (24)

结束语 (25)

前言

在漳浦县房地产处于区域性竞争日益激烈的今天，如何更有效的传达出本项目的知名度，短时间抢占有效的市场份额，成为唤醒购买热情的热销楼盘，是营销推广中的一个关键的环节。本策划案将通过对市场的综合研究和细分，充分挖掘产品的特质，对产品力作到位的解构定位，使潜在客户群转变成本项目的目标客户群，再以专业的营销手段，牵动和累积其他领域的投资者。

近来，漳浦县房地产市场呈现出一派欣欣向荣的景象，住宅与商铺齐头并进，投资规模不断放大，价格稳步持续上扬。房产市场随着周边工业区租房的需求保持稳健势态，大大激发了购买者的热情。

纵观漳浦县的竞争，已经从产品同质化时代进入更深层的产品规划竞争时代，直接以投资为项目口号的项目层出不穷，但是目前投资户型已达到供过于求的状态。

“购买者为什么购买我们的房子而不购买其它的房子”，这背后的原因是什么？应该说答案是方方面面的，是综合因素的，但最主要的因素仍取决于终端消费者对产品的需求。许多房地产项目在进行规划时，并没有根据市场的需求，有针对性地进行开发，产品功能严重脱离市场，这也导致了项目的滞销；如果开发商能够按照市场需求开发和定位产品，就具备了畅销的基本条件，但是消费者购买行为越来越理性，他们会按照自己的标准对同类型的产品进行比较，这时候比的就不单单是产品本身，包括周边的环境、配套、教育、交通等因素，另外开发商的实力也是消费者关注的一个品牌卖点。

从上面的分析，我们可以看出：随着漳浦县房地产的逐级升温，以房地产的潜在投资潜力为诱因的投资动力日益衰弱，投资者在选择购买上更加理性，对房地产的了解也更专业了，而呈现了自住型购买者逐渐增多的态势。一个项目要取得成功，不再只是盖好房子，更要关注多元化方面，做出楼盘的特有气质，整合出市场的购买前景。

本策划案结合本案的自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案，其旨在为本案的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现开发商的预期目标。

本案的营销战略及推售策划案是在项目前期市场调查的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理等方面的容。并就上述主要容做出初步安排，确立项目营销推广执行方案，并为未来的各项营销推广运行作出准备。

第一部分：漳浦县现状分析

（本节省略）

第二部分：项目分析

1.本案概况

◆地理位置

本项目开发地块位于漳浦县工业园仂园工业区旁。

◆技术经济指标

A)总用地面积：㎡

B)总建筑面积约：㎡

C)容积率：2.17

D)建筑密度： %

◆户型配比

根据漳浦房地产的现状分析，现将本案的面积配比安排如下：单身公寓 30㎡ 5％供一个人租住

一房一厅 40㎡-50㎡ 10％供一个或二人租住

二房二厅 70㎡-80㎡ 30％可供多人合租住

三房二厅 90㎡-110㎡ 40% 可供家庭居住

楼中楼 150㎡-200㎡ 5% 可供家庭居住

别墅 180㎡-250㎡ 10% 可供家庭居住

✓主力户型：二房二厅、三房二厅

◆店面规划

地块规划：一层为沿商业街的店面；小区不设店面

第三部分：项目SWOT分析

一、项目SWOT分析

A.优势S

1.漳浦县是除外省两翼工业区之一，比邻构筑龙海市重点区域中银开发区、

龙池开发区，本案的性价比优势强于、目前市场，有利于楼盘的推广及

销售。

2.依托区享誉国的茶叶企业天福集团、黄仓工业园、旧镇工业园造就一个

新工业县的崛起，对房地产开发的辐射！提供了丰富的出租客源，漳浦

县房地产展示了前所未有的投资潜力。

3.漳浦县房地产的知名度已由周边项目预热，只需稍微加温，项目短时间

便可借势吸引、和周边潜在投资者。

4.漳浦县的乐园工业园、黄仓工业园人脉的炒热，能够有效带动底层商铺

的销售。

B.劣势W

1.漳浦县作为新兴现代工业区，在创造城市文明价值的同时对居住环境也

带来了一定的负面影响，如繁复的交通秩序，复杂的人口结构，环境治

理上困难，空气质量指数不高等因素。

2.无比较有特色的中庭景观和建筑规划，不能满足有效刺激市场对生活质

量的长远需求。

3.在楼盘同质化较强的状况下，本案与其它楼盘相比并不具备非常突出规

划性能优势，且在生活活配套上较别的楼盘更弱。

4.第一个开发项目，开发商不具备市场知名度，投资者可能存在信心不足。

C.项目市场机会O

1.本案可以依托周边逐渐完善的配套及日渐增大的人气，利用对于薪资生

活方式的进行引导塑造，引发龙池开发区低价拥有属于自已的家的热点

的生活态度。

2.以龙池开发区企业薪资群体量身定做的户型配比规划，二房二厅为项目

主打，能够唤起目标客户对新生活方式追求的热望。

3.建议以低首付的姿态及时切入市场，力求在短期引起龙池开发区周边不

同于以前的销售方式。

4.建议制定集体购房的优惠策略，可以有效调动集体采购的规模，在销售

上形成以面带点的骨牌效应。

D.项目威胁分析T

作为一个房地产开发新区，本案所面临的主要外力来源于整个漳浦县房地产市场。其主要表现为区域性的竞争，同档期、同产品规划、同价位的竞争项目不断推出,具体表现为本案和其他区域项目的同期整体楼盘素质的综合竞争。因此，如何打造出享誉漳浦县的经典楼盘，将是本案面对该区域大环境威胁的主动应对策略。