车位销售执行方案

报告结构

第一章 车位概况及销售策略

第二章 三期车位6月销售执行方案

第三章 员工委托运营及试购方案

第四章 附件

第一章 车位概况及销售策略

一、车位概况

三期地下车位负一层平面图：

三期地下车位负二层平面图：

车位概况说明：

➢ 三期车位共分两层，负一层车位数***个，负二层车位数***个；

➢ 三期负一层车位共***个，已售***个，保留车位***个，剩余可售车位是个； ➢ 三期负二层车位共***个，目前租赁车位***余个。

➢ 目前三期车位可售车位共***个。

二、销售策略

双管齐下 卖车位

***** 车位销售执行方案

1、立即启动***三期负二层车位销售。

三期负二层车位共计***个，其中对外租赁的有***余个，其余车位未对外出租，通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实现销售及回款；

2、委托运营、试购并行。

对于集团的车位资产，一方面可通过直接销售实现回款，同时可以通过委托运营、试购的形式盘活车位资产，为员工创造新的福利形式，达成集团、员工双赢的局面。

第二章三期车位*月销售执行方案

1、车位销售范围

针对三期负二层车位。

2、目标客户：

针对三期所有业主。

3、销售目标

通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实回笼资金，争取销售额最大化。

4、销售排期：

4、营销阶段执行

第一阶段准备期

（6月16日——6月20日）

售前培训物料到位

1、阶段目标：以6月16日为销售节点，即日起开始营销及推广的准备工作，加强团队培训，销售人员说辞演练，业务考核。

2、销售目标：前期销售物料准备完毕，销售顾问熟悉销售流程及销售说辞，树立销售信心；

3、销售执行：

1)销售资料准备完毕，车位平面图及价格表确认；

2)团队培训加强，演练销售说辞，进行考核，保证销售期的接待效果；

3)现场接待意向客户，释放车位相关销售信息；

4、推广执行

1）确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作；

2）短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户，短信需要留档保存；

各部门需要准备工作

第二阶段销售期

（6月21日——6月24日）

全面告知，考虑3天，销售车位

1、阶段目标：6月21日开始进入三期负二层车位销售阶段，以限时钜惠、仅此3天、稀缺车位双管齐下，刺激客户；

2、营销目标：广泛告知，电话回访，广度刺激租赁客户，促进成交；

4、目标客户：针对三期负二层车位租赁客户。

5、优惠政策：

1)6月24日之前购买车位，可享受开盘优惠价，车位钜惠5000元/个；

2)6月24日之前购买车位，再惠1000元/个，限时钜惠，仅此3天。

3)老客户带新客户成功购买车位，悦享优惠2000元/个。

6、销售价格：

7、销售执行：

1)6月20日，电话回访客户，告知客户三期负二层车位销售信息，所有租赁客

户具有优先购买自己租赁车位的权利，但仅有3天考虑时间；

2)销售现场，做好来访客户接待工作；

3)6月23日，电话二次回访客户，以限时优惠，刺激客户购买车位；

4)释放老带新的优惠，通过优惠吸引老客户介绍；

8、推广执行

1)短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户，短信需要留档保存；

各部门需要准备工作

第三阶段强销期

（6月25日——6月30日）

持续销售，最后冲刺

1、阶段目标：6月25日开始进三期入负二层车位持续热销阶段，以限时钜惠、车位稀缺，刺激购买；

2、营销目标：广泛告知，深度回访，广度刺激意向客户，促进成交；

3、推广目标：通过推广执行，吸引客户来电来访；

4、目标客户：针对三期全体业主；

4、推广主题

三期负二层地下车位

首付仅2万

爱车告别日晒雨淋

+车位优惠信息

5、优惠政策：

线上优惠：

1)三期业主购买车位，可享受开盘优惠价，车位钜惠5000元/个；

2)老客户带新客户成功购买车位，悦享优惠2000元/个。

线下优惠：

3)三期业主购买车位，可悦享三天前优惠1000元/个。

6、销售执行：

1）电话深度回访客户，告知客户三期负二层车位已售信息，询问客户购买车位意向；

2）销售现场，做好接待客户工作，熟悉分期付款政策及流程，解答客户车位销售疑问；

3）销售顾问为客户办理购买车位手续。

4)释放老带新的优惠价格体系，通过利惠吸引老带新客户的到访；

7、推广执行

1）单页派发，在小区门口、三期业主家门口及客户经行通道进行派单宣传，通过派单、讲解等告知客户车位销售信息；

2)挪车卡派发，一对一告知车主，车位销售活动信息；

3)短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户；

各部门需要准备工作

第三章员工委托运营及试购方案对于集团的车位资产，一方面可通过直接销售实现回款，同时可以通过委托运营、试购的形式盘活车位资产，为员工创造新的福利形式，达成集团、员工双赢的局面：

方案一：

员工买车位，集团代运营

委托范围：

城开集团员工及城开集团下属公司全体员工

委托车位：

三期负一层未售出车位

方案说明：

1、集团员工可向集团全额支付车位款（以车位实际价格表为准），取得车位

使用权，并委托集团代为运营三年。