商业计划书-挑战杯创业计划竞赛一等奖作品创业计划书(正文)

第一章摘要
一 . 市场背景：
造纸厂产生的造纸污泥和污水处理厂产生的废水污泥的处理是其产业最头痛的大事，过去这些厂家不是将污泥任意倾倒、填埋，就是花巨资引进处理设备。

这样不仅造成土地的二次污染，也制约了企业规模的发展，同时对人体健康也造成了一定程度的威胁。

我公司利用“蚯蚓生物反应器”规模化、自动化处理污泥，不但使原来的废弃物得到有效的利用，而且可以对地方环保事业做出贡献，完全达到我国政府对垃圾“减量化、资源化、无害化”利用的要求。

二 . 宗旨及商业模式：
我公司的宗旨是“致力中国环保，创造企业价值”。

帝龙生物环保股份有限公司是一家处于创始阶段的公司。

本公司创业初期的法定经营形式是股份有限公司。

公司总部法定地址：河北省保定市大册营镇。

本公司经营项目有：处理造纸污泥，处理废水污泥，蚯
蚓粪便有机肥料出售。

现在我公司处在创始阶段。

为完全实施我们的计划，我公司的发展模式如下：
三 . 我们的产品和服务：
我公司目前提供三项服务：
1. 造纸污泥处理
2. 废水污泥处理
3. 蚯蚓粪便有机肥销售
我们的主导服务包括：1. 造纸污泥处理 2. 废水污泥处理。

我们产品所使用的技术包括：污泥预处理技术、蚯蚓生物反应器生产技术、蚯蚓处理污泥技术。

目前，我们的三项服务处于起步阶段。

我们计划按着这三种服务继续扩大我们的盈利范围，发展项目包括：4. 其他有机废物处理
我们的市场优势在于：
1. 全国现约有3500多家造纸企业，全国造纸工业废水处理设施年运行费用为 27.7 亿元。

(《中国造纸工业2006年度报告》中国造纸协会 2007.5）
2. 公司初期所在地——保定市满城县现约有204家造纸企业，目前有42家通过验收恢复生产，21家板纸企业采取了限产措施，57家污染严重企业的生产设备被依法拆除，其余企业正在关停整改。

(河北环保报摘 2007年第05期）
3. 污水处理厂污泥的处理处置始终没有引起足够的重视。

目前许多污水处理厂的做法远未达到安全处理处置的要求。

未经妥善处理的污泥是造成地下水污染和地表水二次污染的潜在污染源。

4. 据专家估计，在未来数年内，我国城市污泥排放量每年都将达到820万吨左右，占我国固体废弃物总比重的3％。

四 . 市场定位：
企业发展初期的市场定位于有机垃圾处理，其次是蚓粪有机肥料的出售。

全国城镇污水处理厂产生干污泥约180万吨/年(含水80%污泥900万吨）；预计未来五年内，每年将产生干污泥520万吨（含水80%污泥2700万吨）；现有污水处理设施中有污泥稳定处理设施的还不到1/4，现有污泥消化池能够正常运行的为数也不多，有些根本就没有运行。

河北省将逐步加大环保资金投入力度，今后４年投资超过100亿元重点推进水污染治理、大气污染治理、固体废物处理、
环境管理能力…许多相关政策给予积极的支持。

在企业经营初期，就处理污泥而言，我们的主要顾客是河北省保定市及其周边、山东省青岛市及其周边众多的造纸企业和污水处理厂；就出售有机肥料而言，我们的主要顾客是全国众多的种植基地及其他有机肥料需求客户。

在企业发展到一定规模后，我们通过持续的技术研发和企业自身不断的创新，进一步拓展整个有机废物处理的市场。

五 . 竞争：
目前市场中以传统技术处理造纸污泥和废水污泥的企
业是我们的主要竞争对手，如：采用垃圾填埋技术的填埋场，采用焚烧技术的垃圾处理厂。

采用传统方式处理污泥不仅会污染环境，浪费土地资源，并且收费价格较高，大约在70—90元/吨之间。

但是，我公司蚯蚓处理污泥技术在市场上是有选择性的，我们的服务及产品是一流的。

因为，我们采用蚯蚓生物反应器规模化、自动化处理污泥，我们的服务价格较低，不污染环境，并且易取得政府的支持；处理完污泥而产生的蚓粪有机肥料养分高，可以以低于市场平均价200—300元的价格出售。

六 . 管理团队：
我公司采取“直线职能制”的组织结构,管理模式如下图：
团队成员担任职务：
七 . 资金需求：
企业创建初期需要资金共计1200万元。

其中，团队自筹资金290万元，风险投资550万元，短期贷款360万元。

这笔资金用于企业日常生产及广告宣传等。

其中，用于生产的包括委托加工蚯蚓生物反应器100台及其它相关生产设备，并租用土地60亩和建设厂房等。

风险投资注入后，我公司日处理造纸和废水污泥约1000吨，是传统处理污泥方式的4倍之多；日产蚯蚓有机肥约800
吨，是传统养殖方式的8倍。

八 . 投资分析：
折现率按10%计
九 . 2010-2014年预计利润表
第二章公司介绍
一 . 宗旨：
我们的最终目标是使帝龙生物环保股份有限公司成长成为全国最具实力的有机垃圾无污染处理商，同时将我们的品牌发展成为国内著名品牌。

所以，我企业的宗旨是：“致力中国环保，创造企业价值”。

二 . 公司简介：
企业的商业法定名称是帝龙生物环保股份有限公司，成立于2007年11月，目前业务范围包括造纸污泥处理，城市废水污泥处理，蚯蚓粪便有机肥销售。

公司创建初期的总部法定地址是在河北省保定市大册营镇，并同时在山东省青岛市市北区建立污泥处理厂。

三 . 公司战略:
企业战略图
发展前期：创业初期引进风险投资550万元，我们在河北保定市满城县和山东青岛共租用土地60亩，均采用大规模自动化方式处理造纸和废水污泥。

两地日处理污泥共约1000吨，日产蚯蚓有机肥共约800吨。

其中，污泥处理价格为30元/吨，有机肥出售价格为120元/吨。

发展中期：随着企业的经营发展，我们在原有生产规模的基础上将不断扩大，不断提高服务质量和生产效率，确保在第3—4年内迅速占领河北、山东及其周边市场。

我们的目标就是“哪里有污泥，我们就将处理厂安放在哪里”，从而获取更多的利润。

后期发展：将生产获利的部分资金用于科技研发，尽快研制出其它有机垃圾的无污染处理方法。

并且我们通过不断引进先进技术、兼并同行企业、寻求企业合作伙伴等多种方式使企业得依进军全国市场，创立品牌，从而长期致力于中国的环保事业。

四 . 技术:
1 . 相关技术：
本企业所需要的生产技术主要包括：蚯蚓生物反应器生
产技术、污泥预处理技术、蚯蚓生物反应器处理污泥技术。

上述技术本企业均可通过合法渠道获得，并以技术入股的形式聘请“国际蚯蚓养殖协会（美国）亚洲与太平洋分会”负责人、蚯蚓生物反应器发明人、中国农业大学的孙振钧博士作为我公司的名誉董事长兼高级技术顾问。

2 . 相关技术的使用情况：
蚯蚓生物反应器生产技术
我公司将选择一家机械生产商建立具有战略意义的委托加工（OEM）关系。

这种关系即：我公司提供由孙振钧博士发明的“蚯蚓生物反应器”的生产技术，机械生产商按照技术要求为我公司生产蚯蚓生物反应器，以确保只有我公司能够大规模地使用蚯蚓生物反应器处理污泥。

污泥预处理技术
污泥首先需经过电凝处理去除污泥中之重金属；然后进入污泥脱水机脱水，使污泥的含水率降为75～85％；将脱水后的污泥风干，使污泥的含水率降至 65～75％，并加入添加剂（猪粪、豆渣等）调整污泥N∶P∶K＝100∶5∶1；将风干场风干的污泥送入堆肥室堆肥化，向堆肥室输送空气、洒水并定时搅拌；将堆肥化后的堆肥送入放蚯蚓生物发生器内，同时注入蚯蚓，进行蚯蚓饲养，饲养期结束后污泥经过蚯蚓的作用变成了有机肥，一般微生物适宜的温度为15～37℃，环境温度并非十分重要，因随有机物之分解，温度自然升高，重要的是堆肥容积的大小是否能保温，因此材料至少应在380kg以上。

分解堆肥材料的微生物对反应极为敏感。

重要的微生物中，细菌放射菌多喜碱性或微碱性，pH约为7～8。

真菌对酸度适应力极强，即使在pH约为3～4时也能发芽。

当然堆肥材料最适合中性或微碱性。

蚯蚓生物反应器处理污泥技术
蚯蚓生物反应器主要由三部分组成：反应器主体，加料部分和出料加工部分。

采用中央调控的方式自动监控蚯蚓生存小环境（温度、湿度、酸度、通气性能等），根据废弃物的产生量和蚯蚓繁殖速度、种群结构及分解不同有机废弃物的能力自动布料、出料、收集、包装，合理的将人工工作、机械活动、蚯蚓生物学的特性结合在一起，全程自动化。

将垃圾分检，在有机垃圾中撒播菌种，撒播的菌种为酵母菌、枯草芽孢菌、乳酸菌和放线菌的混合物，撒播的量为有机垃圾量的0.5-2%，按菌体数计，四种菌的比例为酵母菌10-35%、枯草芽孢杆菌20-50%、乳酸菌10-30%和余量的放线菌，然后进行压榨处理，脱水压榨机的压力为3-5吨，得到固态物料和液态物料，固态物料的含水率保持在20-30%，并对固态和液态物料分别进行发酵处理，固态物料发酵时，采用厌氧发酵，发酵菌种用量为物料重量的0.5-2%，自然升温至45-70摄氏度，五天以上。

液态物料发酵时，采用厌氧发酵，发酵菌种，用量为物料重量的0.5-1%，自然升温至30-60摄氏度，十天以上。

将发酵后的产物进行粉碎，播放蚓种，蚓种的播放量为100-500条/kg，垃圾饲料，养殖成蚯蚓，蚯蚓养殖时，垃圾饲料的含水率为68-72%，料温为15-25摄氏度，然后将蚯蚓与蚓粪分离，得到蚯蚓产品，分离得到的蚓粪经粉碎、制粒、包装得到成品有机肥。

蚯蚓生物反应器示意图：
1-布料口 2-出料器 3-蚯蚓粪 4-蚯蚓 5-废弃物 6-反应器主体
处理过程示意图：
废弃物预处理运行控制蚯蚓粪收集
五 . 公司管理:
1 . 管理团队:
帝龙生物环保股份有限公司拥有一支专业的管理团队，我们在工业生产、市场营销、专业技术、资讯收集、公共关系、人力资源等岗位上具有专业的人才。

主要体现在：
业务负责人和关键雇员
我公司的主要管理人员包括：
名誉董事长兼技术顾问：孙振钧，男, 持有16%的股份
首席执行官(总裁)：程华，男,持有5%的股份
负责市场营销的经理：熊敏，女, 持有3%的股份
负责储运的经理：李建武，男, 持有3%的股份
负责生产的经理：应俊，男, 持有3%的股份
负责财务的经理：吴佳佳，女, 持有3%的股份
负责科技研发的经理：钱聪，男, 持有3%的股份
负责人力资源的经理：詹桂君，女, 持有3%的股份
法律顾问：孙鑫鑫，女, 持有3%的股份
负责办公室事务的主任：黄琪，女, 持有3%的股份
2 ．外部支持：
我公司将与****机械生产商建立了OEM委托业务关系。

六 . 知识产权策略：
我公司将对“蚯蚓生物反应器”的建造及使用技术实行严格的保护措施，并依靠有关法律的获取帮助。

它利用蚯蚓和微生物之间的互作原理，在有机废弃物被蚯蚓消化后，由已接种的工程菌对被消化的废弃物进行进一步分解，生产出小而均匀的蚯蚓粪便颗粒。

这种颗粒富含有益微生物和酶类，能有效促进生物成长，营养价值比处理前提高了20～30％，是农作物生长的最佳肥料。

有机废弃物通过生物方法变成高效有机肥，既消除了对环境的污染，又变废为宝。

基于对知识产权的保护，我们会依照有关法律法规跟相
关企业签订相应的合同条款。

依照《中华人民共和国版权法》、《中华人民共和国知识产权法》、《中华人民共和国商标标志法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《合同法》以及其他相关的法律法规包括中国加入WTO等的有关条约的规定，解决有关的纠纷。

以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。

一、蚯蚓生物反应器技术是由我公司高级技术顾问、中国农业大学孙振钧博士带领下研制成功的。

我们理应取得该技术的所有权，以后若有相关行业的企业需要利用该技术，必须得到本公司的授权，对于任何侵犯本公司专利技术权利的侵权行为，本公司将一律运用法律手段追诉其相应的责任。

二、其它相关企业与本公司签订的有关专利技术的使用或转让等技术，应予以公示，并且未经本公司同意不得再次转让。

受转让的企业，应本着诚信与善意之原则，合理的利用相关技术。

三、本公司将会继续加深对该项技术的研发，研发成果当然归于本公司。

本公司对其进行专利注册。

与其他企业互有正当的竞争权，其它企业不得恶意抄袭与引用，也不得变相利用。

否则，本公司将追究其法律责任。

四、本公司于相关企业签订的有关合同，双方并须信守。

严格追究违约责任。

根据法律或具体情形的变化，双方协商一致可对合同进行相应的修改与补充。

任何一方不得单方认定合同无效。

五、严格依照法律的相关规定，合同应与法律的相关规定相符合，否则无效。

六、其它的有关争议与冲突，可与本公司协商解决，若不能协商或协商不一致，将诉诸于法律。

同时我们还要对委托的机器生产商制定相关合同限制条款，以便保护我们的知识产权。

本公司目前已拥有“蚯蚓生物反应器”制造技术的专利，专利证书见附页。

七 . 场地与设施：
场地与设施见规划图。

八 . 风险：
管理风险：随着公司业务的不断扩大，公司组织可能由于规模过大而给内部协调和管理带来一定的困难，针对这种情况，我们应提高管理层的组织能力，提高管理层的水平，同时培养员工的协作精神，逐渐完善公司的规章制度，引入有效的激励和制约制度。

同时请知名的管理咨询公司对企业的管理结构进行优化。

财务风险：包括短期偿债能力、长期偿债能力和盈利能力三方面。

在企业的营运过程中，容易出现流动比率不当、资产负债率过大、应收账款周转率过小。

企业盈利能力降低。

针对以上可能出现的情况，我们应采取相应对策：
创建流动性资产组合，加强营运资金管理，降低流动性风险。

由于流动性风险是一种资产负债结构性的风险，必须通过调整资产负债匹配，加强营运资金的管理来降低。

但若
降低流动性风险，则流动性降低，同时其收益也会随之降低，为解决这一矛盾，建立流动资产组合是途径之一，使流动性与收益性同时兼顾，满足企业流动性资金需要的同时也降低流动性风险。

从资金支付方式、时间和数量上合理安排，降低融资风险。

资金的筹措方式及数量大小与企业采用的支付方式相关，而企业支付方式又是由企业的融资能力所决定的。

企业的支付方式有现金支付、股票支付和混合支付三种，其中现金支付方式资金筹措压力最大。

企业可以结合自身能获得的流动性资源使资产负债率处在一个有利于企业发展的水平。

市场营销风险：市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素，由于企业制定并实施的营销策略与企业营销环境的发展变化不协调，从而导致营销策略难以顺利实施、目标市场缩小或消失、盈利目标无法实现。

我们应不断提高公司的营销能力，从服务水平，广告效果，公共形象，企业信誉等各个方面增强公司的竞争能力制定营销风险的防范策略。

如：加强市场环境的调查研究，这是市场营销风险防范的根本措施。

利用市场细分，防范目标市场变化的风险。

实行多角化经营，分散目标市场单一风险。

树立营销队伍风险意识，从人员招聘、培训、日常管理都要对营销人员灌输风险意识，让他们有危机感，责任感。

其他风险：由于战争或地质灾害等不确定因素带来的经营风险，公司应预先制定应急预案，保障企业的正常运作。

关于提高企业的抗风险能力：首先，应不断扩大和维持
企业的信誉，将企业品牌化，其次，应有适当的资产负债率，以保持资金的流动比率，还应保持弹性管理水平，最后利用现有资源整合创造新资源。

第三章市场分析
一 . 市场介绍:
1 . 社会背景:
当前，世界对经济的重视程度不断加大，各国都在大力发展经济，尤其是化工业方面。

当然，在发展经济的同时，不可避免的带来一系列弊端，其中威胁最大的就是环境的破坏。

据调查：您认为哪方面的污染对您的生活影响最大?
A．水污染 306人 45%
B．大气污染 219人 32%
C．固体废弃物、垃圾污染 88 人 13%
D．噪声污染 54 人 8%
共有667人参与调查这些问题日益引起人们的重视。

随着我国对污水处理的日益重视，大量污水处理厂将得到兴建，与此同时，污水处理的副产品“污泥”的产生量也越来越大。

然而这只是一个方面，随着人们物质生活的充裕，对精神方面也就有了更高的要求，人们开始从各个方面去满足自己的精神需求，对书籍的需求也是其中一方面，造纸厂不可避免的成为人们生活的一部分。

但造纸厂的污泥处理是造纸产业最头痛的头等大事，过去造纸厂利用一些运输公司以极少的代价任由倾倒、填埋，不仅造成土地的二次污染，也制约了地方的经济发展，影响了种植、养殖业的发展，对人体健康也造成了一定程度的威胁。

在最近召开的中国共产党第十七次全国代表大会上，中共中央总书记胡锦涛向大会作报告时指出，坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系人民群众切身利益和中华民族生存发展。

必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置。

而且国务院第一次召开了污染源普查，普查领导小组办公室主任王玉庆介绍说，为切实加强环境监督管理，提高科学决策水平，实现“十一五”污染减排目标，国务院决定在全国范围内开展第一次污染源普查，在2007年底前完成污染源普查的准备工作，明年开展全面普查。

普查的目标是查清全国工业污染源、农业污染源、生活污染源、集中式污染处理设施的数量、行业和地区分布，主要污染物种类及排放量、排放去向，各污染治理设施运行状况、污染治理水平和污染治理费用等情况。

不难看出，目前以及今后相当长的时期内，国家政策都
会对处理污染给予极大力度的支持，对我公司的发展是极其有利的。

2 . SWOT分析:
优势（Strength）：新华社曾有调查显示，在处理污泥问题上，当前最大的障碍仍然是“重水轻泥”思想，即只重视污水的处理，轻视污泥的处理。

据专家估计，在未来数年内，我国城市污泥排放量每年都将达到820万吨左右，占我国固体废弃物总比重的3％，在处理污水的同时也会产生大量污泥。

环境问题已经成为一个全球性的问题。

河北省将逐步加大环保资金投入力度，今后４年投资超过100亿元重点推进水污染治理、大气污染治理、固体废物处理、环境管理能力…许多相关政策给予积极的支持。

2008年北京奥运会即将拉开序幕，据相关数据显示,预计北京的常驻人口到2010年将增加25％,而且中国各大旅游城市及有奥运项目的城市的人口将大量增加，在对环境有高要求的同时产生大量环境问题。

本公司能变废为宝，做为农业上的有机肥，用以改良土壤，一举两得，对环境保护、生态农业产生了非常好的示范作用。

劣势(Weakness)：目前从事此行业的企业很少，缺少相关的经验教训，风险太大；建立处污设备需要大量的资金，而且一般的大型化工企业都有自己的一套处理设备，他们不愿意花巨资重新建立；我们的企业刚起步，品牌知名度不高，不被太多人认可。

机会(Opportunity)：目前国内有不少的蚯蚓养殖场，但他们
仅仅只看到了蚯蚓的药用和营养价值，利用蚯蚓处理污泥几乎没有涉及，给国内大型化工业处理排污问题的基本没有。

科技部门也规划到2020年生物产业总产值将达到2.5万亿—3万亿，占全国GDP的8%。

因此我们可以抢先购买相关方面的处理技术的专利权，抢占市场先机，而且也是我们养殖蚯蚓的优势所在。

尤其是2008年奥运会在北京举行，奥委会对北京的环境有很高的要求。

威胁(Threat)：经过多年以破坏环境为代价获取经济利益后，治理环境的问题刻不容缓，越来越多的人意识到环境的重要性，都加大了对本公司污染控制的力度，而且大量的污水、污泥处理公司、设备也应运而生，更新换代的速度也在加快，相信从事我们行业的公司也会日益增加。

2 . 目标市场定位:
我们把我们的市场定位在利用蚯蚓生物反应器规模化、自动化处理造纸污泥以及废水污泥。

根据市场资源的调查显
示，目前我国城市仅污水处理厂每年排放的污泥量（干重）大约为130万吨，而且年增长率大于10%，特别是在我国城市化水平较高的几个城市与地区，而且还存在大量造纸污泥，山东晨鸣造纸是小清河重要的污染源之一，年生产纸张150万吨，同时产生污泥30万吨。

这些污泥要经过专门处理后送到垃圾处理厂，仅运费就高达1000多万元，成为造纸企业的一个重要负担。

可见污泥出路问题已经十分突出。

污泥含有丰富的养分，但是也含有大量病原菌、寄生虫（卵），铜、锌、铬、汞等重金属、盐类以及多氯联苯、二噁英、放射性核素等难降解的有毒有害物。

这些物质对环境和人类以及动植物健康都有可能造成较大的危害。

欧洲国家花在污泥管理方面的费用超过100亿欧元，其中15亿欧元花在污水处理厂污泥以及数目不详的类似污水污泥的工业污泥处理上。

在进行市场定位时我们考虑的是该企业所在城市的污
染程度及企业类型，主要是重工业的企业。

我们初步定位主要是本公司所在地河北保定及山东青岛，河北省和山东省是我们要迅速开拓的周边市场。

1 河北保定：公司位于保定市满城县，从节约成本的角度出发我们将其作为了我们目标市场，而且保定集聚了大量的造纸厂，而我们公司发展的重点是处理造纸污泥。

比较重要的是保定靠近北京，北京在治理环境的同时必将会考虑保定。

2 山东青岛：我们公司以利用蚯蚓处理造纸产生的污泥。