自有品牌的优势与劣势
自有品牌的优势与劣势
案例：英国马狮百货集团（Marks & Spencer）
案例：英国马狮百货集团（Marks & Spencer） 英国马狮百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马狮公司是英国最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600多家商店，65 000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开发产品，成为能为自己创造资源的“没有工厂的制造商”。 马狮集团在这方面的做法是：由商店从顾客中收集对于商品的意见和要求，由马狮的技术开发部门进行产品创意和设计，然后交付制造商进行生产和制作，最后再通过马狮的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制，而是真正的产品开发。在马狮集团总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马狮集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。如在第一次世界大战期间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产生了对穿着轻便服装的需求，而一直未有服装厂大量生产和提供这样的服装。马狮根据市场的需求，主动设计和开发了这类服装，并指导制造厂家大批量生产，向市场提供了品质优良、手工精巧、价格实惠的女式轻便服，满足了市场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在商业的品牌建立和拓展中是独树一帜的。
节假日因素
二、商品结构优化的内容
1、新产品的引入
2、滞销商品的淘汰 滞销商品淘汰标准：
以一定时期销售额排在最后面的一定数量或百分比作为淘汰标准。
以一定时期规定的最低销售数量或销售额为淘汰标准。
商品质量出现问题也列为淘汰对象。
3、畅销商品的培养
第三节 自有品牌的开发
连锁零售商自有品牌经营优势及提升策略
该零售商在自有品牌创建之初，就明确了市场定位和品牌形象，注重产品质量和设计。 通过不断研发和推出新产品，满足消费者需求，逐渐树立了良好的口碑。同时，该零售 商还通过有效的营销策略和渠道拓展，不断扩大市场份额，最终成为业内领先的自有品
牌之一。
成功案例二：某自有品牌的产品创新策略
总结词
该自有品牌通过不断创新和优化产品，成功 吸引了大量消费者，实现了快速成长。
详细描述
该零售商在创建自有品牌时，没有进行充分的市场调 研和品牌规划，导致产品线和品牌形象不够清晰。同 时，该零售商在营销和渠道方面也存在明显短板，无 法有效吸引和留住消费者。最终导致市场份额逐渐下 滑，自有品牌经营陷入困境。从该失败案例中可以吸 取教训，充分认识到自有品牌经营需要明确的战略和 市场定位，以及有效的营销和渠道策略。
自有品牌能够为连锁零售商带来更高的利润空间，有助于 提升企业的盈利能力。
总结连锁零售商自有品牌经营的优势与挑战
1 2
品质保障
自有品牌产品的品质需要得到消费者的认可，否 则可能会对连锁零售商的品牌形象造成负面影响 。
品类管理
随着自有品牌产品种类的不断增加，连锁零售商 需要加强对品类管理，确保产品线不断优化。
绿色环保
随着消费者对环保意识的提高，连锁零售商的自有品牌将更加注重环 保和可持续发展，采用环保材料和绿色生产方式。
THANKS
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物流配送
优化物流配送网络，提高 产品配送效率和准确性。
创新经营模式
线上线下融合
结合线上和线下渠道，提供便捷的购物体验和售后服 务。
定制化服务
提供定制化产品和服务，满足消费者的个性化需求。
跨界合作
与其他产业进行合作，拓展自有品牌产品的应用领域 和市场份额。
自有品牌调研报告
自有品牌调研报告一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，自有品牌逐渐成为了零售商和制造商关注的焦点。
自有品牌产品凭借其独特的优势，如价格竞争力、差异化定位以及对供应链的更好控制，在市场中占据了一席之地。
为了深入了解自有品牌的发展现状、市场表现以及未来趋势，我们进行了本次调研。
二、自有品牌的定义与分类（一）定义自有品牌，又称商店品牌或零售商品牌，是指零售商通过收集、整理、分析消费者的需求信息，自行开发设计并委托制造商生产，最终使用零售商自己的商标在自己的销售渠道内进行销售的产品。
（二）分类1、完全自有品牌：从产品的研发、设计、生产到销售，全部由零售商自主完成。
2、联合自有品牌：零售商与制造商合作，共同开发和推广品牌。
3、许可自有品牌：零售商获得其他品牌的授权，使用其品牌名称进行产品生产和销售。
三、自有品牌的发展历程自有品牌的发展可以追溯到上世纪初。
早期的自有品牌主要集中在一些低价值、低技术含量的商品上，如食品、日用品等。
随着市场的发展和消费者需求的变化，自有品牌逐渐扩展到更多的品类，包括服装、电器、化妆品等。
在过去的几十年里，自有品牌经历了几个重要的发展阶段。
20 世纪70 年代至 80 年代，自有品牌开始注重产品质量和包装设计，以提高与品牌商品的竞争力。
20 世纪 90 年代至 21 世纪初，自有品牌通过优化供应链管理和降低成本，进一步提升了价格优势。
近年来，自有品牌更加注重品牌建设、产品创新和消费者体验，以满足消费者日益多样化和个性化的需求。
四、自有品牌的市场现状（一）市场规模目前，自有品牌在全球范围内的市场规模不断扩大。
在一些发达国家，自有品牌的市场份额已经达到了较高水平。
例如，在欧洲，自有品牌的市场份额超过 30%；在美国，自有品牌的市场份额也在逐年上升。
（二）市场分布自有品牌在不同的地区和行业中市场份额存在差异。
在食品、日用品等行业，自有品牌的市场份额相对较高；而在高端消费品、奢侈品等行业，自有品牌的市场份额相对较低。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业拥有并经营的品牌，与其他品牌相区别，具有独特的标识和形象。
在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌对企业的长期发展至关重要。
本文将详细探讨发展自有品牌的重要性，并提供相关数据和案例支持。
二、提升企业形象和信誉1. 自有品牌可以帮助企业树立良好的形象和信誉。
通过建立独特的品牌形象和品牌故事，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者的关注和信任。
2. 发展自有品牌可以提高消费者对产品和服务的认可度和忠诚度。
当消费者对企业的品牌有良好的印象和信任感时，他们更倾向于购买该品牌的产品和服务，从而为企业带来持续的收益。
三、降低市场风险1. 自有品牌可以减少企业对供应商的依赖。
当企业拥有自有品牌时，它们可以通过自主生产和销售来控制产品质量和供应链，降低受到供应商变动的影响。
2. 发展自有品牌可以降低市场竞争的风险。
在市场上，有许多竞争对手提供类似的产品和服务。
拥有自有品牌可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，减少被替代的可能性。
四、提高市场竞争力1. 自有品牌可以为企业带来竞争优势。
通过建立独特的品牌定位和市场定位，企业可以在市场上形成差异化竞争优势，获得更多的市场份额。
2. 发展自有品牌可以提高企业的产品定价能力。
当企业的品牌形象和信誉得到认可时，消费者更愿意为其产品支付更高的价格，从而提高企业的利润率。
五、案例分析以国际知名品牌苹果公司为例，它成功地发展了自有品牌，并取得了巨大的商业成功。
苹果公司通过创新的产品设计、卓越的用户体验和独特的品牌形象，吸引了全球消费者的关注和热爱。
其自有品牌iPhone、iPad和MacBook等产品成为市场的领导者，并带动了苹果公司的持续增长。
六、结论发展自有品牌对企业的长期发展至关重要。
它可以提升企业形象和信誉，降低市场风险，提高市场竞争力。
通过建立独特的品牌形象和品牌故事，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者的关注和信任。
为什么要发展自有品牌
一1．信誉优势。
敢于使用自有品牌的连锁企业往往有良好的声誉和企业形象。
连锁企业开发自有品牌，在生产、流通过程中，原则上可杜绝假冒伪劣，保证商品纯正，从而更易赢得消费者信任。
2．价格优势。
自有品牌战略的成功，首先，最大的优势在于可掌握商品的自主定价权，使商品价格大大低于同档次生产企业的产品；其次，连锁企业掌握从生产到销售的全部环节，简化了流通程序，进而降低了流通成本；第三，借助其他商誉提高品牌影响力，从而节省了广告宣传费用；最后，大批量进货，易形成规模效应，从而可以进一步降低成本。
3．特色优势。
实施自有品牌营销战略，大型连锁企业首先要对其品牌进行准确的市场定位，。
连锁企业的自有品牌与制造商品牌的最显著区别在于，连锁企业的自有品牌只能运用于开发商品的企业内部，其他企业不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企业的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。
4．领先优势。
连锁企业直接面对广大的消费者，能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费需求特点来设计、开发和组织商品，这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。
5．企业文化优势。
品牌是凝结产品特征的总和,具有丰富的文化内涵。
连锁企业在创建并销售自有品牌的同时也创建了企业特有的文化价值:对内激发员工热情服务,促使员工不断探索、勤奋工作；对外具有不可估量的扩散效应、放大效应、刺激效应和持续效应,从而可以产生大量的潜在购买群体,而且能够持续不断地影响到将来,为企业带来长远的投资回报率。
二沃尔玛“惠宜”牌卷纸娃哈哈、华泽集团：无比保健酒、邵阳老酒苏果超市的苏果牌矿泉水大润发：大拇指。
浅析零售商发展自有品牌的优势及问题
浅析零售商发展自有品牌的优势及问题［摘要］随着国际巨头零售商进驻中国市场，国内零售业竞争越来越激烈。
零售商发展自有品牌已成为提升企业竞争力的一项重要武器。
零售商通过销售自有品牌能够提高收入，获得利润增长。
本文通过对零售商发展自有品牌的优势进行详细分析，并提出零售商在发展自有品牌过程中所遇到的问题，针对这些问题给出一些解决对策。
［关键词］零售商自有品牌零售商自有品牌从19世纪80年代出现至今已经有100多年的历史，自有品牌的出现，是零售业态的一项重大创新和发展。
这种经营方式被称之为商业经营的一大变革，已成为全球商业发展的新热点。
自有品牌：又称中间商品牌，指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的制造商进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。
自有品牌不仅成为各大零售商在激烈竞争中制胜的法宝，也开辟了全球零售业竞争的第三战场。
自有品牌战略的核心是通过使用自己的品牌而不是传统制造商的品牌，利用零售商所具有的优势，取得超过平均水平的销售利润甚至部分的生产利润。
一、零售商发展自有品牌的优势与零售商自有品牌相对应的是制造商品牌。
零售商发展自有品牌是对制造商的一个极大打击，直到20世纪60年代后期，制造商才意识到零售商自有品牌的威胁，特别是在有包装的日用消费品市场领域，这一势头很快向其他市场扩散，到20世纪70年代，几乎所有产品市场都出现了自有品牌商品。
与制造商品牌相比，零售商自有品牌战略具有诸多优势，如成本优势、价格优势、信誉优势、信息领先优势、渠道控制优势、促销优势等。
1.成本优势零售商通过自行建厂生产或委托其他加工厂生产出的产品到自己卖场销售，降低交易费用及流通成本，使自有品牌的商品具有非常大的成本优势。
众所周知，关于通道费、促销费、店庆费等问题使零供关系非常紧张。
所以自有品牌商品只在开发商品的零售商卖场中销售，省去打通流通渠道的费用。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业通过自主研发、设计和推广的产品或服务，以企业自身的品牌标识和形象进行推广和销售的一种商业模式。
在竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌具有重要意义。
本文将从品牌的定义、自有品牌的优势以及自有品牌发展的策略等方面，详细探讨发展自有品牌的重要性。
二、品牌的定义品牌是指企业通过塑造独特的标识、形象和声誉，使其产品或服务在消费者心目中产生独特的认知和价值，从而形成竞争优势的一种商业资产。
品牌不仅仅是一个标志或名称，更是企业与消费者之间建立起的情感和信任的纽带。
三、自有品牌的优势1. 增强市场竞争力：自有品牌可以使企业在市场上与竞争对手区分开来，树立独特的品牌形象和声誉，从而增强市场竞争力。
2. 提高产品附加值：自有品牌的产品经过企业自主研发和设计，具有独特的特点和优势，可以提高产品的附加值，吸引更多消费者。
3. 控制产品质量和供应链：通过发展自有品牌，企业可以更好地控制产品的质量和供应链，从而提供更稳定和可靠的产品给消费者。
4. 增加品牌忠诚度：自有品牌可以建立起与消费者之间的情感联系，增加品牌忠诚度，使消费者更倾向于购买企业自有品牌的产品。
5. 提高利润率：自有品牌的产品不需要支付品牌授权费用，可以降低企业的成本，提高利润率。
四、自有品牌发展的策略1. 定位策略：企业应该明确定位自有品牌的目标市场和消费群体，确定品牌的核心竞争优势，从而为自有品牌的发展提供战略方向。
2. 品牌形象塑造：企业应该通过品牌标识、包装设计、广告宣传等手段，塑造自有品牌的独特形象，使消费者对品牌产生认同感和好感。
3. 产品创新和研发：企业应该加大对产品创新和研发的投入，不断提升产品的质量和技术含量，以满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
4. 渠道建设和营销推广：企业应该建立完善的销售渠道，通过广告、促销活动等手段，积极推广自有品牌的产品，扩大品牌的影响力和市场份额。
5. 品牌保护和管理：企业应该加强对自有品牌的保护和管理，防止假冒伪劣产品的侵权行为，维护品牌的声誉和形象。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性自有品牌是指企业独立开发、拥有知识产权并独立运营的品牌。
在竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌具有重要的意义。
本文将从品牌价值、品牌控制、品牌忠诚度等方面详细阐述发展自有品牌的重要性。
一、品牌价值1. 增加市场竞争力：自有品牌能够树立企业的独特形象，提高产品或服务的竞争力。
通过独特的品牌定位、品牌形象和品牌口碑，企业能够在市场上脱颖而出，吸引更多消费者选择自己的产品或服务。
2. 提高产品或服务的价值：自有品牌代表了企业的信誉和价值，消费者愿意为有品牌保证的产品或服务支付更高的价格。
通过发展自有品牌，企业能够提高产品或服务的附加值，进而提高销售额和利润率。
二、品牌控制1. 控制产品或服务的质量：自有品牌可以使企业对产品或服务的质量有更好的控制。
企业可以根据自身要求制定严格的质量标准，并通过自有品牌来保证产品或服务的质量。
这样可以提高消费者对产品或服务的信任度，增加重复购买率。
2. 控制品牌形象和传播：自有品牌使企业能够更好地控制品牌形象和传播。
企业可以根据自身定位和目标受众来塑造品牌形象，通过自有渠道进行品牌传播，减少对第三方平台的依赖。
这样可以更好地传递企业的核心价值观和品牌理念，提高品牌认知度和美誉度。
三、品牌忠诚度1. 建立消费者忠诚度：自有品牌能够帮助企业建立消费者的忠诚度。
通过提供高品质的产品或服务，树立良好的品牌形象和口碑，企业可以赢得消费者的信任和忠诚。
消费者对自有品牌的认同和喜爱使得他们更倾向于选择企业的产品或服务，从而形成品牌忠诚度。
2. 提高市场份额：自有品牌的发展可以帮助企业提高市场份额。
品牌忠诚度使得消费者更倾向于选择企业的产品或服务，从而增加销售额和市场占有率。
随着品牌的不断发展壮大，企业可以进一步扩大市场份额，获得更多的商机和利润。
综上所述，发展自有品牌对企业来说具有重要的意义。
自有品牌可以增加企业的市场竞争力，提高产品或服务的价值，同时也能够帮助企业更好地掌控品牌形象和传播，提高品牌忠诚度。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性标题：发展自有品牌的重要性引言概述：自有品牌是指企业自主设计、生产、销售的产品或者服务，具有独特的品牌标识和品牌文化。
发展自有品牌对企业具有重要意义，可以提升企业竞争力和市场地位。
本文将从品牌认知度、品牌忠诚度、市场份额、盈利能力和风险控制五个方面详细阐述发展自有品牌的重要性。
一、提升品牌认知度1.1 自有品牌可以匡助企业树立独特的品牌形象，提高品牌的知名度。
1.2 通过自有品牌的宣传推广，可以让消费者更加了解企业的产品和服务。
1.3 品牌认知度的提升可以增加消费者对企业品牌的信任和好感度。
二、增强品牌忠诚度2.1 自有品牌可以建立与消费者之间的情感连接，提高消费者对品牌的忠诚度。
2.2 消费者对自有品牌的认可度和信任度较高，更有可能选择长期购买该品牌的产品或者服务。
2.3 品牌忠诚度的提升可以匡助企业稳固现有客户群，并吸引更多新客户。
三、扩大市场份额3.1 发展自有品牌可以匡助企业在市场上树立独特的竞争优势，吸引更多消费者。
3.2 自有品牌的不断发展和壮大可以匡助企业逐步扩大市场份额，提高市场占有率。
3.3 通过不断优化自有品牌的产品和服务，企业可以在市场竞争中脱颖而出，实现市场份额的增长。
四、提升盈利能力4.1 自有品牌的发展可以提高企业产品的附加值和溢价能力，实现更高的售价和利润率。
4.2 品牌忠诚度的提升可以匡助企业稳定销售额，提高盈利水平。
4.3 自有品牌的成功发展可以带来品牌溢出效应，推动企业整体盈利能力的提升。
五、降低风险控制5.1 自有品牌的发展可以降低企业对外部品牌的依赖性，减少市场波动对企业的影响。
5.2 品牌忠诚度的提升可以减少市场竞争对企业的冲击，提高企业的市场稳定性。
5.3 自有品牌的建立和发展可以匡助企业更好地掌控品牌形象和市场风险，提高企业的抗风险能力。
结论：发展自有品牌对企业具有重要意义，可以提升品牌认知度、增强品牌忠诚度、扩大市场份额、提升盈利能力和降低风险控制。
连锁零售商自有品牌经营优势及提升策略
连锁零售商自有品牌经营优势及提升策略随着消费者对物质生活的需求不断增加，连锁零售商已成为当今消费市场不可或缺的一部分。
其中，自有品牌成为了许多连锁零售商进行经营的重要手段，通过打造自有品牌实现更高的利润和市场占有率。
本文将介绍连锁零售商自有品牌经营的优势，并且提出相关措施以进一步巩固自有品牌的竞争优势。
一、连锁零售商自有品牌经营的优势连锁零售商自有品牌经营有着一系列的优势，主要包括以下几点。
1. 提升毛利率自有品牌的成本较低，成品的零售价比国际品牌相对更低，这样可以增强商品的价格竞争力，进而提升毛利率。
自有品牌在利润方面优势明显，市场表现也更稳健。
2. 提高品牌忠诚度和知名度连锁零售商自有品牌的定位和传播方案，可以在消费者心中构建起较高的品牌忠诚度和知名度，这是传统品牌所无法达到的。
例如，Wright’s、Costa和TOPAZ等品牌，均已进驻许多国家的连锁商店，并在短时间内赢得了消费者群体的喜爱。
3. 减少采购成本和库存风险自有品牌经营可以减少采购成本、降低质量控制成本和组建高效供应链的成本。
同时，连锁零售商借助其良好的销售网络和地方性特点，实现对销售相当准确的预测，从而降低库存风险和减少资本损失。
4. 优化品类系列和调整品牌组合自有品牌制造商能够为连锁零售商提供深入的品类系列分析，提供产品定制解决方案，为其调整品牌组合，以提高公司市场占有率、加速产品生命循环看时间，从而使品牌组合变得多元化。
二、连锁零售商自有品牌提升策略自有品牌对连锁零售商来说意味着更高的收益、客户忠诚度和品牌价值。
但要想取得成功，仅有一个品牌并不足以应对市场变化的应对能力，必须不断优化和强化。
1. 扩大品牌种类和类型当消费者更喜欢自有品牌时，商店可以扩展自己的品牌种类和类型。
虽然增加品牌是重要的，但必须要非常小心，以避免消费者困惑或失去品牌忠诚度。
2. 追随市场趋势借助地理、族群和社会趋势，连锁零售商可以推出新的自有品牌商品。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性概述：自有品牌是指企业拥有并经营的品牌，它是企业在市场竞争中树立独特形象和差异化的关键。
本文将探讨发展自有品牌的重要性，并分析其带来的益处。
一、提升企业形象与认知度1.1 品牌形象塑造：通过自有品牌，企业可以根据自身定位和价值观塑造独特的品牌形象，从而在消费者心中建立起良好的企业形象。
1.2 品牌认知度提升：自有品牌可以通过广告、宣传和市场推广等手段提高品牌的知名度和认知度，吸引更多潜在客户。
二、建立品牌忠诚度与信任度2.1 品牌忠诚度：自有品牌可以通过提供高品质的产品和服务，建立与消费者的情感连接，从而培养品牌忠诚度，使消费者成为长期忠实的顾客。
2.2 品牌信任度：自有品牌的稳定性和可靠性能够让消费者建立对品牌的信任，使其更愿意选择自有品牌的产品和服务。
三、实现市场竞争优势3.1 品牌差异化：通过自有品牌的独特性和差异化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者选择自己的产品和服务。
3.2 价格灵便性：自有品牌可以更灵便地定价，根据市场需求和竞争情况进行调整，从而更好地满足消费者的需求，增加销售额和市场份额。
四、降低市场依赖性与风险4.1 降低供应链风险：发展自有品牌可以减少对供应链的依赖，降低因供应链问题而导致的生产和销售风险，保证产品的稳定供应。
4.2 减少市场波动风险：自有品牌可以减少对市场波动的敏感度，降低因市场变化而带来的销售风险，增加企业的稳定性和可持续发展能力。
五、提升企业价值与竞争力5.1 增加企业价值：自有品牌的发展可以提升企业的品牌价值，增加企业的市场价值和投资价值，吸引更多投资者的关注和资金。
5.2 提升企业竞争力：自有品牌的建立和发展可以提高企业的竞争力，使企业在市场中占领更有利的位置，获得更多的商机和合作机会。
结论：发展自有品牌对企业来说具有重要性。
通过自有品牌，企业可以树立独特形象和差异化，提升企业形象与认知度，建立品牌忠诚度与信任度，实现市场竞争优势，降低市场依赖性与风险，提升企业价值与竞争力。
零售业自有品牌优劣性分析
零售业自有品牌优劣性分析随着市场经济日益完善，各大企业纷纷创建自有品牌，如今，自有品牌商品种类日趋丰富多样，它不但成功为商家吸引顾客、抢占市场，更逐渐成为消费者购物的新选择。
自有品牌商品在全球零售业市场中所占的比例逐年提高，而这一现象在快速消费品领域十分显著，自有品牌商品已经渗透到了原本完全由传统的制造商品牌占据的商品类别中。
零售企业自有品牌战略，是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。
各大国际零售业巨头均在自有品牌方面有上佳表现，诸如沃尔玛大型超市、7—11连锁店、屈臣氏药妆店等大型零售型企业，旗下都拥有大量的自有品牌商品。
在这其中，属沃尔玛最为典型且成功。
可见，自有品牌战略对于企业而言，是当今零售业发展的一个重要趋势。
实施零售业自有品牌战略的有诸多优势，具体体现在，首先对零售商来说，发展自有品牌，最大的好处在于其低廉的成本，在当前激烈的竞争环境下，零售业整体进入微利状态，价格战成为大多数零售商在竞争中采取的最简单也最有效的竞争手段，低廉的价格，不仅可以吸引保留老顾客的购买，并可以直接为企业吸引一部分新的顾客，为企业带来了明显的经济效益。
其次，零售商可以充分利用企业自身良好形象所带来的无形资产的优势。
对于原本经营状况良好，口碑极佳的企业而言，其原本严谨态度，服务具有保障的企业形象，以及商品名称在消费者心目中往往都是根深蒂固。
因此只要将这种良好形象注入到商品中，消费者便极轻易把企业的优质服务和严谨治理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的信任和接受，而自有品牌商品的成功，反过来又会进一步强化顾客对企业的满足度。
自有品牌战略的实施，使企业的无形资产流动起来，通过自有品牌商品赢得商标的信誉，并使这种商标的信誉最终变成商店的信誉，从而赢得更大的市场。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业独立开发和拥有的品牌，与其他品牌形成差异化竞争。
在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌变得越来越重要。
本文将探讨发展自有品牌的重要性，并分析其带来的益处和挑战。
二、发展自有品牌的重要性1. 增强企业竞争力：自有品牌可以帮助企业树立独特的形象和声誉，从而在市场上脱颖而出。
与其他品牌相比，自有品牌更能满足消费者的个性化需求，建立起与消费者的情感联系，增强市场竞争力。
2. 提高产品附加值：自有品牌产品通常具有更高的附加值。
企业可以通过自有品牌产品的研发和创新，提供更高品质、更具性价比的产品，从而吸引更多消费者的选择。
3. 建立品牌忠诚度：自有品牌可以帮助企业建立与消费者的长期关系，提高品牌忠诚度。
消费者对于自有品牌的信任和认同，会使其更倾向于购买自有品牌产品，从而实现品牌忠诚度的培养。
4. 控制供应链和成本：自有品牌可以帮助企业控制供应链，减少中间环节，提高利润空间。
通过自有品牌的建设，企业可以直接与供应商合作，降低采购成本，提高产品质量和交货周期。
5. 扩大市场份额：自有品牌的发展可以使企业在市场上占据更大的份额。
通过自有品牌的推广和营销，企业可以吸引更多的消费者，扩大市场份额，提高销售额和利润。
三、发展自有品牌的挑战1. 品牌建设成本高：发展自有品牌需要大量的资金投入，包括品牌设计、市场推广、产品研发等方面的费用。
对于小型企业来说，这可能是一个较大的挑战。
2. 建立品牌信任度：自有品牌需要时间和努力来建立消费者对其品牌的信任度。
企业需要通过提供高品质的产品和优质的售后服务，逐渐赢得消费者的认可和信任。
3. 面临激烈竞争：市场上已经存在众多的品牌，发展自有品牌需要与其他品牌进行激烈的竞争。
企业需要通过创新和差异化来突出自己的品牌，吸引消费者的注意。
4. 市场推广和渠道建设：自有品牌需要进行有效的市场推广和渠道建设，以便更好地传达品牌价值和优势。
这需要企业具备一定的市场营销能力和渠道资源。
自有品牌有什么竞争优势
自有品牌有什么竞争优势自有品牌是指企业自主开发、拥有独立知识产权的产品品牌。
相比于代工生产、代理销售其他品牌的模式，自有品牌在市场竞争中具备一系列的优势。
本文将从品牌塑造、产品掌控、市场定位和利润回报四个方面探讨自有品牌的竞争优势。
一、品牌塑造自有品牌的竞争优势首先体现在品牌塑造方面。
较强的品牌塑造能力有助于企业树立独立的品牌形象，并在消费者心目中建立品牌认知度和好感度。
通过品牌塑造，企业能够在市场竞争中形成自己的竞争壁垒。
1.1 品牌意识培养自有品牌在塑造过程中能够逐渐培养起企业内部的品牌意识。
通过不断传达品牌理念和品牌文化，员工能够深入了解品牌的核心价值，并将其内化为自己的工作理念。
有了统一的品牌意识，企业才能够以更高的标准为产品和服务质量保驾护航。
1.2 品牌形象建设自有品牌可以通过塑造独特的品牌形象来吸引目标消费者。
通过科学的市场研究，企业可以了解消费者的喜好和需求，进而设计出具有独特特色的产品和包装。
同时，通过创意营销和品牌推广活动，企业能够加深消费者对产品的认知和好感，提升品牌形象和美誉度。
1.3 品牌口碑推广自有品牌通过积极参与社交媒体、公益活动等渠道，传播正面的品牌口碑。
消费者在使用和感受产品后，会通过口碑传播自己的购买体验和评价。
良好的品牌口碑不仅能够吸引更多新客户，还能够维系老客户的忠诚度，从而形成品牌的持续竞争优势。
二、产品掌控自有品牌相比代工品牌更有优势的一点是产品掌控。
企业可以通过自主设计、研发和制造，确保产品的质量和创新能力，从而赢得市场的关注和消费者的认可。
2.1 自主研发设计自有品牌可以根据市场需求和自身发展战略，自主设计产品。
通过对市场和消费者需求的深入理解，企业能够灵活调整产品规格、功能和外观设计，更好地满足消费者的需求。
不受其他品牌授权的限制，企业能够根据自身的研发实力和创新能力持续推出具有竞争力的产品。
2.2 质量控制自有品牌能够实施更严格的质量控制体系。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，拥有自有品牌已经成为企业获得竞争优势的重要手段之一。
本文将探讨发展自有品牌的重要性，并详细阐述其对企业的影响和益处。
二、自有品牌的定义自有品牌是指企业通过自主研发、设计和销售的产品或者服务，以自己的品牌名称进行推广和销售的品牌。
与代工生产或者代理销售他人品牌的方式相比，自有品牌更能够体现企业的独特性和核心竞争力。
三、发展自有品牌的重要性1. 增强品牌认知度和形象：通过自有品牌，企业能够建立自己独特的品牌形象，提高品牌认知度，使消费者更加熟悉和信任企业的产品或者服务。
2. 提升产品或者服务质量：自有品牌意味着企业对产品或者服务的全面掌控，可以更好地控制产品或者服务的质量，提供更高品质的产品或者服务，满足消费者的需求。
3. 增加市场份额：自有品牌可以匡助企业在市场上与竞争对手区分开来，获得更大的市场份额。
通过提供独特的产品或者服务，吸引更多消费者选择自己的品牌。
4. 提高利润率：自有品牌可以降低企业的成本，提高利润率。
与代工生产或者代理销售他人品牌相比，自有品牌可以减少中间环节的费用，并通过直接销售获得更高的利润。
5. 建立品牌忠诚度：通过自有品牌，企业可以与消费者建立更密切的联系，培养品牌忠诚度。
消费者对企业的品牌产生认同感和情感依赖，形成长期稳定的消费者群体。
四、发展自有品牌的策略和步骤1. 定位和目标市场：企业应该明确自己的品牌定位和目标市场，确定自有品牌的核心竞争力和差异化优势，以满足特定消费者群体的需求。
2. 品牌设计和标识：企业需要设计独特的品牌标识和标志，以区分自己的品牌，并确保品牌标识与企业的核心价值观和形象相一致。
3. 产品研发和创新：企业应该持续进行产品研发和创新，提供具有竞争力的产品或者服务，满足消费者不断变化的需求。
4. 市场推广和宣传：通过有效的市场推广和宣传活动，企业可以提高自有品牌的知名度和认可度。
可以采用多种渠道和媒体进行宣传，如广告、促销活动、社交媒体等。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业独立开辟、拥有独立知识产权的品牌，是企业在市场竞争中建立差异化优势的重要手段。
本文将从提高市场竞争力、建立企业声誉、增加品牌价值等角度，详细探讨发展自有品牌的重要性。
二、提高市场竞争力1. 品牌差异化：自有品牌能够通过独特的产品设计、品质保证等方式与竞争对手区分开来，提供独特的消费体验，从而吸引更多消费者选择。
2. 市场份额提升：自有品牌的成功发展能够吸引更多消费者的关注和认可，从而提高市场份额，增加销售额和利润。
三、建立企业声誉1. 品牌信誉：自有品牌的成功发展需要企业不断提升产品质量和服务水平，积极回应消费者反馈，建立良好的品牌信誉，增强消费者对品牌的信任感。
2. 社会责任：自有品牌的发展还需要企业积极履行社会责任，关注环境保护、员工福利等，树立企业良好形象，提升企业声誉。
四、增加品牌价值1. 品牌溢价：自有品牌的成功发展能够提高品牌的知名度和美誉度，从而使产品价格得到溢价，提高产品利润率。
2. 品牌延伸：自有品牌的成功发展为企业进一步开辟市场提供了机会，可以通过品牌延伸推出新产品线，实现品牌的多元化发展。
五、成功案例分析以某知名饮料品牌为例，该品牌通过持续的市场推广和产品创新，成功建立了自有品牌的优势。
其独特的产品口味和包装设计吸引了大量消费者，逐渐在市场上建立了良好的声誉。
随着品牌知名度的提升，该企业不断推出新产品线，进一步扩大了市场份额。
如今，该品牌已成为行业的领导者，品牌价值和市场地位不断提升。
六、结论发展自有品牌对企业而言具有重要的意义。
它能够提高企业的市场竞争力，建立良好的企业声誉，并增加品牌的价值。
在全球化竞争日益激烈的市场环境中，企业应积极投入资源和精力，不断创新和完善自有品牌，以实现长期的商业成功。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业根据自身特色和竞争优势，通过建立独特的品牌形象和品牌价值，从而在市场上与竞争对手区分开来的品牌。
在当今激烈的市场竞争中，发展自有品牌对企业的重要性不言而喻。
本文将详细探讨发展自有品牌的重要性及其带来的好处。
二、提高市场竞争力1. 品牌差异化：发展自有品牌可以使企业在市场上与竞争对手区分开来。
通过独特的品牌形象和品牌价值，企业可以吸引更多的消费者并建立忠诚度，从而提高市场份额。
2. 品牌认知度：自有品牌的建立可以提高企业在目标市场中的品牌认知度。
消费者对于熟悉的品牌更加信任，从而增加购买意愿，进一步提升企业的市场竞争力。
三、提升产品或者服务质量1. 品牌承诺：自有品牌代表着企业对产品或者服务质量的承诺。
为了维护品牌形象，企业必须提供高质量的产品或者服务，以满足消费者的需求和期望。
2. 品牌信誉：发展自有品牌可以积累良好的品牌信誉。
消费者对于信誉良好的品牌更加信任，愿意购买其产品或者服务，从而提高企业的销售额和市场份额。
四、降低市场风险1. 品牌忠诚度：通过发展自有品牌，企业可以建立消费者的品牌忠诚度。
品牌忠诚度可以减少消费者流失率，降低市场风险，稳定企业的收入。
2. 品牌抵御力：自有品牌可以增强企业的抵御市场风险的能力。
当市场发生变化或者竞争加剧时，企业可以依靠自有品牌的影响力和竞争优势更好地应对挑战。
五、提高企业价值1. 品牌资产：自有品牌是企业最重要的资产之一。
随着品牌的发展和积累，企业的品牌资产也会逐渐增加，进而提高企业的市场价值。
2. 品牌溢价：发展自有品牌可以使企业的产品或者服务获得品牌溢价。
品牌溢价可以为企业带来更高的利润率和回报率，进一步提高企业的价值。
六、结论发展自有品牌对企业来说具有极其重要的意义。
它能够提高企业的市场竞争力，提升产品或者服务质量，降低市场风险，并最终提高企业的价值。
因此，企业应该重视自有品牌的建设，并制定相应的品牌战略，以实现长期稳定的发展。
零售企业开发自有品牌的战略分析
零售企业开发自有品牌的战略分析随着市场竞争的加剧，越来越多的零售企业开始转向自有品牌的开发。
自有品牌不仅能够带来更高的利润率，还能够提高企业品牌形象和市场竞争力。
这篇文章将详细分析零售企业开发自有品牌的优势和挑战，并提供一些实用的战略建议。
一、零售企业开发自有品牌的优势1.提高企业品牌形象自有品牌是企业的核心资产之一，可以反映企业的品牌形象和价值观。
开发自有品牌能够帮助企业树立品牌形象和价值观，提高品牌认知度和忠诚度，并通过口碑和传统方式进行品牌营销和推广，从而吸引更多的客户。
2.更高的利润率自有品牌的产品价格通常比其他品牌更低，因为企业不需要为品牌权利或特许经营支付费用。
自有品牌还可以通过合理的价格策略来降低成本，从而提高利润率。
如果一家零售企业能够在自有品牌上取得成功，那么利润率就会大幅提升。
3.加强与供应商的谈判能力零售企业开发自有品牌可以帮助企业加强与供应商的谈判能力，更好地掌控成本。
企业在开发自有品牌时，可以与供应商进行更深入的合作，统一进货渠道，减少配送环节，从而降低采购成本。
同时，企业也可以通过更好的谈判能力获得更好的价格和货源保障。
4.更好的市场竞争力在竞争激烈的市场中，开发自有品牌可以为企业提供更好的市场竞争力。
通过自有品牌，企业可以巩固自身在特定市场领域的竞争优势，形成与其他品牌的差异化竞争。
同时，企业可以通过更好的管理和控制品牌分销渠道，更好地拓展市场份额。
二、零售企业开发自有品牌的挑战1.资金和时间成本高昂开发自有品牌需要耗费大量的资金和时间。
除了研发和设计成本之外，企业还需要承担市场研究、品牌营销、推广和促销等费用。
与此同时，自有品牌需要时间来建立在市场中的声誉和品牌认知度。
2.风险与不确定性开发自有品牌面临的风险和不确定性也非常高。
首先，未知的市场反应和消费者需求可能会导致研发的产品无法受到市场的欢迎。
其次，品牌建立需要时间和资源投入，无法立即取得效果，风险是必不可少的。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业独立开辟、拥有自主知识产权的品牌，与其他品牌相对立。
在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌对企业的重要性日益凸显。
本文将从提高品牌价值、降低市场风险、增强市场竞争力等方面探讨发展自有品牌的重要性。
二、提高品牌价值1. 品牌认知度提升：通过自有品牌的建设，企业能够加强对消费者的品牌认知度，提高品牌知名度。
通过广告宣传、市场推广等手段，将品牌形象深入人心，增加消费者对品牌的信任感和好感度。
2. 品牌忠诚度提高：自有品牌的发展可以建立与消费者之间更稳固的情感纽带，使消费者更加忠诚于品牌。
消费者对品牌的忠诚度将带来长期稳定的消费需求，为企业带来持续的收益。
3. 品牌溢价能力增强：自有品牌的发展使企业能够在市场中建立起独特的品牌形象和品牌价值，从而提高产品的溢价能力。
消费者对品牌的认可和信任使得他们愿意为品牌产品支付更高的价格。
三、降低市场风险1. 市场依赖度降低：发展自有品牌可以减少企业对外部合作火伴的依赖程度，降低市场风险。
自有品牌的建设使企业能够更好地掌握产品的质量、供应链和市场推广等环节，减少了外部因素对企业经营的不确定性。
2. 品牌声誉保护：自有品牌的发展使企业能够更好地保护自身的品牌声誉。
企业可以通过自主控制产品质量、服务质量等方面，确保品牌的良好形象。
同时，自有品牌的建设也可以更好地应对市场风险，避免因合作火伴的问题而导致品牌声誉受损。
四、增强市场竞争力1. 建立差异化竞争优势：自有品牌的发展使企业能够在市场中建立起独特的品牌形象和差异化的竞争优势。
通过独特的产品设计、创新的营销策略等手段，企业能够吸引更多的消费者并与竞争对手形成差异化竞争。
2. 提升产品质量和服务水平：自有品牌的发展使企业能够更好地掌控产品质量和服务水平。
通过自主研发、生产和销售，企业可以更好地满足消费者的需求，提供更高品质的产品和更优质的服务，从而增强市场竞争力。
3. 拓展市场份额：自有品牌的发展使企业能够拓展更广阔的市场份额。
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案例：英国马狮百货集团（Marks & Spencer）
英国马狮百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌 “圣米高”，马狮公司是英国最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全 球600多家商店，65 000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团， 具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出 发，主动开发产品，成为能为自己创造资源的“没有工厂的制造商”。 马狮集团在这方面的做法是：由商店从顾客中收集对于商品的意见和要求， 由马狮的技术开发部门进行产品创意和设计，然后交付制造商进行生产和制作， 最后再通过马狮的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制，而是 真正的产品开发。在马狮集团总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开 发和对生产过程的监督。但是马狮集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产 品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。如在第一次世界大战期 间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产生了对穿着轻便服装的需求，而一直未有 服装厂大量生产和提供这样的服装。马狮根据市场的需求，主动设计和开发了这 类服装，并指导制造厂家大批量生产，向市场提供了品质优良、手工精巧、价格 实惠的女式轻便服，满足了市场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在 商业的品牌建立和拓展中是独树一帜的。
2. 广而浅的商品结构
优点：目标市场比较广泛，经营面较广，能形成较大商圈，便于顾 客购齐基本所需商品，便于商品管理，可控制资金占用。 缺点：由于这种结构模式花色品种相对较少，满足需要能力差，顾 客的挑选性有限，很容易导致失望情绪，不易稳定长期客源， 商品无特色。
案例：
3. 窄而深的商品结构
优点：专业商品种类充分，品种齐全，能满足顾客较强的选购愿望，
不会因品种不齐全而丢失销售；能稳定顾客，增加重复购买
的可能性；易形成商店经营特色，突出商店形象；而且便于 商店专业化管理。
缺点：种类有限，不利于满足消费者的多种需要；市场有限；风险大。
4. 窄而浅的商品结构
优点：投资少、见效快；商品占用资金不大，经营的商品大多为周转
迅速的日常用品，便于顾客就近购买。
消费者进入商店后可以购齐一切的愿望，即所谓的“一站式购 物”。
三、商品结构策略
商品广度是指经营的商品系列的数量，即具有相似的物理 性质、相同用途的商品种类的数量，如化妆品类、食品类、服 装类、衣料类等等。 商品深度是指商品品种的数量，即同一类商品中，不同质 量、不同尺寸、不同花色品种的数量。
1. 广而深的商品结构
采购员 男童装
运动衣 外衣
采购员 女童装
游泳衣
采购员 婴儿服
风衣
采购员 幼儿服
女式5号石磨蓝直筒式levi牌牛仔裤
二、商品政策
1. 单一商品政策
指商店经营为数不多、变化不大的商品品种来满大众的 普遍需要。
2. 市场细分化商品政策
指把消费市场按各种分类标准进行细分，商店可以根据不 同细分市场的特点来确定适合某一类消费者的商品政策。
二、自有品牌的开发 自有商品的选择：
§ 品牌意识不强的商品 § 销售量大和购买频率高的商品 § 单价较低和技术含量低的商品 § 保鲜、保质要求程度高的商品
自有品牌开发方式：
§ 零售商委托生产者制造
§ 零售商自设生产基地开发
思考题：
1.零售商采用的商品政策主要有哪些？ 2.广而深、广而浅的商品结构的优缺点是什么？ 3.窄而深、窄而浅的商品结构的优缺点是什么？ 4.零售商确定商品经营范围需要考虑哪些因素？ 5.零售商商品结构调整的依据和内容是什么？ 6.自有品牌与制造商品牌有何不同？试分析零售 商开发自有品牌商品具有什么优势？
第五章
商品规划
本章所要回答的问题是：
§ 确定商品经营范围
§ 如何优化商品结构
§ 新产品导入和滞销品退出 § 畅销商品的培养 § 品类管理与单品管理 § 自有品牌的开发
第一节
商品经营范围的确定
商品组
商品部
一、商品分类
商品类别 同类商品
存货单位
案例：美国式商品分类
商品总裁 商品副总裁 （家电） 商品部经理 （女装） 商品副总裁 （服装） 商品部经理 （男装） 商品副总裁 （化妆品、鞋类、珠宝） 商品部经理 （童装） 商品副总裁 （家具）
3、畅销商品的培养
第三节
自有品牌的开发
PB（private brand）商品也称为自有品牌商品或中间商品 牌商品，即零售企业自设生产基地或选择合适的生产企业进行 加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并 在本企业销售的商品。
一、自有品牌的优势与劣势 优势： 1、成本优势 2、价格优势 3、信誉优势 4、特色优势 5、快速反应优势 劣势： 1、生产规模、市场影响和市场覆盖面无法与社会流行 品牌相比 2、自有品牌的产品质量控制在初期一般都缺乏科学技 术的支撑 3、多种商品共用一个品牌或极少数几个品牌，其风险 是很大
3. 丰满的商品政策
在满足目标市场的基础上，兼营其他相关联的商品，既保 证主营商品的品种和规格档次齐全，数量充足，又保证相关商 品有一定的吸引力，以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他 相关物品，或吸引非目标顾客前来购物。（名牌商品、诱饵商 品、试销商品）
4. 齐全的商品政策
这是指商店经营的商品种类齐全，无所不包，基本上满足
缺点：种类有限，花色品种少，挑选性不强，易使顾客产生失望情绪， 商圈较小，ห้องสมุดไป่ตู้引力不大，难以形成商店经营特色。
四、确定商品范围的考虑因素 1. 商店业态特征及其规模 2. 商店的目标市场
3. 商品的生命周期
4. 竞争对手情况
5. 商品的相关性
第二节
§
商品结构优化
一、商品结构调整依据
商品销售排行榜
§
§ § § §
商品贡献率
损耗排行榜 周转率 商品更新率 商品陈列
§
节假日因素
二、商品结构优化的内容 1、新产品的引入 2、滞销商品的淘汰 滞销商品淘汰标准：
以一定时期销售额排在最后面的一定数量或百分比作为淘汰标准。 以一定时期规定的最低销售数量或销售额为淘汰标准。 商品质量出现问题也列为淘汰对象。
优点：目标市场广阔，商品种类繁多，商圈范围大，选择性强， 能吸引较远的顾客专程前来购买，顾客流量大，基本上满 足顾客一次进店购齐一切的愿望，能培养顾客对商店的忠
诚感，易于稳定老顾客。 缺点：商品占用资金较多，一些商品的周转率低，主力商品过多
而无法突出特色，企业必须耗费大量的人力用于商品采购
和商品开发上。