【参考借鉴】汽车金融产品手册.docx
消费类汽车贷款-产品手册
消费类汽车贷款产品手册一、产品定义指中国银行向申请购买消费类汽车的客户发放的人民币贷款。
CCAS产品码PLBA；会计科目7252。
二、产品要素贷款期限：原则上不应超过3年（含3年）。
优质客户最长不超过5年（含5年）。
贷款限额：原则上不高于汽车价格的60％，优质客户贷款限额原则上不高于汽车价格的70％，总行统一对外签订合作协议下的个人购车客户，贷款限额按协议内容执行。
贷款利率：一般客户贷款利率执行基准利率，原则上不得低于基准利率。
优质客户贷款利率经省级分行批准，可以在基准利率基础上适当下浮，下浮比例不得超过10％。
抵押物保险：借款人应根据经办行的要求办理抵押物财产保险，保险期不得短于借款期限，投保金额原则上为抵押物价值或贷款本息之和；以所购车辆作为抵押物的，经办行应根据车辆用途确定借款人投保险种，原则上要求借款人投保车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险和自燃损失险四个险种的机动车辆保险。
还款方式：采用按月等额本金或等额本息还款方式。
三、材料要求1、个人贷款申请审批表；2、借款人及其财产共有人（或抵押物有权处分人）具有法律效力的身份证件的原件、复印件及婚姻状况证明；3、经办行认可的经济收入和财产证明；4、以房屋等不动产抵押的，借款人需提供抵押物清单、权属证明，如果抵押物为共有，还要出具抵押物共有人或有处分权人同意抵押的证明及由具备资质的评估机构出具的抵押物估价报告；5、首付款证明和购车合同或协议及车辆合格证；6、购买进口汽车的还需提供有关进口证明、海关完税证明、商检证明等文件；7、经办行要求提供的其他文件资料。
四、业务流程五、注意要点1.针对不同客户分类和不同地域，实行差异化管理，具体见《中国银行湖北省分行个人消费类汽车贷款业务实施细则》中的相关规定。
2.受理借款人的汽车贷款申请后，应对借款人提供的资料进行认真调查核实，并对借款人的还款意愿和能力、抵押物以及保证人的担保能力进行调查评估。
业务合作方提供的客源，也必须进行逐笔调查。
福特汽车金融经销商产品手册-个人汽车消费贷款
福特汽车金融（中国）有限公司长安福特马自达经销商个人汽车消费贷款操作手册简介：本手册是福特汽车金融提供给长安福特马自达授权经销商有关福特汽车金融个人汽车消费贷款产品的执行指导手册，主要描述了福特汽车金融产品的特色，申请审批流程，具体实施细则，日常来往报表等等。
旨在帮助经销商能尽快熟悉产品的操作流程。
适用对象：本手册内容针对个人汽车消费贷款产品。
适用的对象是指使用福特汽车金融个人汽车消费贷款产品，与福特汽车金融签署了汽车贷款合作协议的长安福特马自达经销商。
使用规范：本手册仅提供给使用福特汽车金融个人汽车消费贷款产品，与福特汽车金融签署了汽车贷款合作协议的长安福特马自达经销商。
未经福特汽车金融许可，不得外借，传阅，拷贝给第三方。
福特汽车金融作为合作伙伴的优势：福特汽车金融希望通过发挥其在全球的竞争优势，为中国的客户提供具有竞争力的优质服务！∙品牌与实力福特汽车金融拥有母公司全球化的資源，并得以分享全球37个市场的管理及客户服务的经验，我们坚信我们可以在中国为我们的客户提供第一流的汽车金融产品和服务，并在中国稳步地发展。
∙诚信及专业性福特汽车金融是一家对诚信极度苛求的专业化汽车金融公司，我们严格要求所有从业员工具有高度道德操守标准，并且我们的所有业务都与汽车相关，我们更了解汽车相关市场，更了解汽车消费者的需求。
∙产品及服务福特汽车金融将会在中国陆续拓展一系列的产品和服务，为福特经销商和汽车消费者提供量身定做的产品，以满足他们的需求。
我们标准化，透明化，可信赖的信贷审核流程确保资信良好的客户可以获得我们的贷款。
我们良好的售后服务，始终以客戶满意为服务的第一优先考虑。
对中国市场的长期承诺福特汽车金融早在1996年就在北京建立了代表处，是最早进入中国市场的国际级汽车金融公司。
公司对中国市场的长期承诺是对经销商和汽车消费者利益的最佳保证。
本手册的解释权归福特汽车金融（中国）有限公司(Ford Automotive Finance(China) Limited) 所有。
汽车金融产品设计实训报告
一、实训背景随着全球汽车产业的快速发展，汽车金融作为推动汽车销售和消费的重要手段，其产品设计和营销策略在市场竞争中扮演着至关重要的角色。
为了提升从业人员的业务能力，强化营销技巧，本实训课程围绕汽车金融产品设计展开，旨在帮助学员全面了解当前汽车金融行业的全新发展和未来趋势，掌握汽车金融产品设计的关键要素。
二、实训目标1. 理解汽车金融行业的发展现状和未来趋势。
2. 掌握汽车金融产品设计的基本原则和方法。
3. 学会分析市场客户需求，设计符合市场需求的金融产品。
4. 提升营销技巧，学会运用多种营销策略推广和销售金融产品。
三、实训内容1. 行业分析与市场调研实训首先从汽车金融行业分析入手，介绍了全球汽车市场的发展趋势，尤其是新能源汽车的崛起对汽车金融行业的影响。
通过深入的市场调研，学员了解了不同地区、不同车型的金融需求，为后续的产品设计奠定了基础。
2. 产品设计原则与方法实训详细讲解了汽车金融产品设计的原则和方法，包括产品定位、产品设计流程、风险评估与控制等。
通过案例分析，学员学习了如何结合市场调研结果，设计出满足客户需求的金融产品。
3. 营销策略与推广技巧实训重点讲解了汽车金融产品的营销策略和推广技巧，包括品牌宣传、渠道拓展、客户关系管理等。
通过实战演练，学员掌握了如何运用多种营销手段，提高金融产品的市场竞争力。
四、实训成果1. 知识提升通过实训，学员对汽车金融行业有了更深入的了解，掌握了汽车金融产品设计的基本原则和方法，提高了自身的业务能力。
2. 技能提升实训过程中，学员通过案例分析、实战演练等环节，提升了市场分析、产品设计、营销推广等技能。
3. 团队协作实训过程中，学员分组进行项目设计，加强了团队协作能力，提高了沟通与协作效率。
五、实训总结本次汽车金融产品设计实训取得了圆满成功，达到了预期目标。
以下是实训过程中的几点体会：1. 理论与实践相结合实训过程中，注重理论知识与实际操作的相结合，使学员在掌握理论知识的同时，提高了实际操作能力。
汽车金融产品设计方案模板
汽车金融产品设计方案模板1. 引言在当前汽车市场竞争激烈的环境下，金融产品创新成为汽车企业获取竞争优势的重要手段之一。
本文将提供一个汽车金融产品设计方案模板，以帮助企业制定更具创新性和针对性的金融产品。
2. 产品概述2.1 产品名称在这里填写产品的名称。
2.2 产品定位描述产品的定位，包括目标用户群体、市场定位等。
2.3 产品特点列举产品的特点和优势，突出与竞争对手的差异化。
3. 目标用户描述产品的目标用户群体，包括年龄、收入水平、消费习惯等。
4. 产品设计4.1 产品类型在这里选择适合的金融产品类型，如汽车贷款、汽车租赁等。
4.2 产品组成描述产品的主要组成部分，包括贷款金额、还款期限等。
4.3 利率设计在这里详细说明产品的利率设计，包括基准利率、浮动比例等。
4.4 还款方式列出可供选择的还款方式，如等额本息、等额本金等。
5. 优势和竞争力5.1 利率优势在这里说明产品的优势，如低利率、优惠政策等。
5.2 灵活性描述产品的灵活性，包括还款期限的选择、提前还款政策等。
5.3 服务支持列举产品提供的服务支持，如24小时客户服务、在线申请等。
6. 风险评估与控制6.1 审核流程描述产品的审核流程，包括材料准备、审核时长等。
6.2 风险控制说明产品的风险控制措施，如信用评估、车辆抵押等。
6.3 不良资产处置提供不良资产处置的方案，以应对潜在的风险。
7. 营销策略7.1 宣传推广说明产品的宣传推广策略，包括线上、线下渠道等。
7.2 合作伙伴列举可能的合作伙伴，以提升产品的曝光度和销售量。
7.3 客户关系管理提供客户关系管理的方法和策略，以确保客户满意度和忠诚度。
8. 费用管理8.1 手续费列举产品可能涉及的手续费，包括贷款手续费、提前还款手续费等。
8.2 资金成本描述产品的资金成本管理策略，以确保产品的盈利能力。
9. 经营计划9.1 销售目标提供产品的销售目标和预期收益。
9.2 市场推广计划详细说明产品的市场推广计划，包括宣传渠道、推广活动等。
汽车金融保险咨询手册
中国汽车金融保险市场发展的四足鼎立
•汽车金融市场在国内发展需要汽车生产商、销售商、金融信贷机构和保险四 方合作；
•汽车生产商、销售商、金融信贷机构和保险的联合才能形成合力，推动市场 持续发展 在汽车市场的快速发展中，客户利益的体现非常重要；
•四方合作的基础： -优势互补、利益共享、平等诚信、风险共担、信息共建、交流检验、控制风
问题表现举例
•1998年左右通过汽车消费贷款进行金融诈骗导致售车信用保险很快停办； •2000年后则出现如通过虚增新车购置价，造成负首付；如借用或伪造身份 证，造成借贷人与实际购车人不一致。如从消费性贷款转向生产性贷款，加 之汽车厂采用大吨位小标量，造成车辆经营如超载法规风险； •银行利用其强势地位，将一切市场经营风险完全转移给车贷险或担保人， 但对资信调查义务履行有限，加剧了信贷的道德风险发生； •保险公司对汽车消费信贷保证保险的认识存在偏差，保险产品设计缺陷， 看重经营规模，轻视经营风险，对车贷险风险控制与选择的基础资信调查和 售后管理缺乏； •新车价格不断大幅下降致使汽车金融市场风险集约和爆发。
➢主观风险 ： -汽车经销商的违法、违规行为普遍，诚信经营观念不牢固； -银行对风险转移方法简单化、法定与合同义务不去履行； -保险公司盲目追求规模，对车贷险风险选择与管理缺少应有的谨慎。
➢法律风险: -银行对《汽车消费贷款暂行管理办法》执行缺乏力度； -车贷险合同法律适用以《保险法》还是以《担保法》为主，一直存在争议。
市场问题根源
主观上不作为或准备不充分，导致运作制度、流程、信息和管控等不 到位。客观上、危机处理等方面的准备。
信用： 各方对合规经营、市场拓展、渠道管理、诚信合作、风险共担、利益分配等缺乏认
金融产品说明书
金融产品说明书尊敬的客户：感谢您选择我们公司的金融产品。
为了确保您对该产品有充分的了解和正确的使用方法，我们特别为您准备了本金融产品说明书。
请您仔细阅读本说明书，并按照指引操作。
1. 产品概述本金融产品是一种为客户提供投资增值服务的金融工具。
通过购买本产品，您将享受到以下优势：- 高收益率：本产品的收益率相较于传统的储蓄方式更高，能够帮助您实现财富增值。
- 灵活性：您可以根据自身需求和风险承受能力选择适合的投资期限和金额。
- 安全性：我们公司将严格遵守相关法律法规，确保您的投资安全。
2. 产品特点2.1 投资期限本产品的投资期限可根据您的需求选择，一般包括短期、中期和长期。
不同期限的产品收益率和风险程度也不同，请您在购买前仔细考虑自身的投资目标和承受能力。
2.2 投资金额您可以根据自身的资金状况和风险承受能力选择适合的投资金额。
我们公司对投资金额没有严格的限制，但建议您根据自身财务状况合理安排投资金额，避免过度投入。
2.3 收益分配本产品的收益分配方式为利息分配和资本增值。
利息分配根据产品的收益率和投资金额进行计算，资本增值则取决于市场行情。
我们将根据相关规定按照约定时间将收益分配到您的账户。
3. 风险提示在购买金融产品前，我们需要提醒您以下风险：3.1 市场风险金融市场存在波动性，投资价值可能会随市场行情变化而产生损失。
您需要认识到市场风险，并根据自身情况做出明智的投资决策。
3.2 流动性风险本产品的流动性较弱，您在投资期限内可能无法提前支取本金。
请您在购买前考虑好自己的资金安排，确保不会因为投资而影响日常生活所需资金。
3.3 利率风险如果市场利率发生变化，本产品的收益率也会相应调整。
请您关注市场利率的变动，并根据情况做出相应的投资决策。
4. 费用说明我们公司在销售金融产品时可能会收取一定的手续费或管理费用。
具体费用标准将在购买前向您详细说明，请您在购买前仔细阅读相关费用条款，并确保自己对费用情况有清晰的了解。
经销商汽车金融业务操作手册2.2(RW、MG版)
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三、Call 车流程和还款流程
还款（续）
还款后，财务部注意还本付息户余额变化和可用授信额度的变化。 贷款到期日无论贷款车辆是否出售，贷款应当全部还清。 若最终客户获得上汽财务的零售贷款，则个贷放款当天需点击还款，还款前 不能放车、合格证和开票，若需在放款前开票或放车、合格证的，则在放车、 合格证或开票孰早的下一个工作日14：00前还款。 我司系统支持7*24小时还款，包括节假日。但资金的及时划转以及是否准时 到帐乃是以银行系统的支持时间为准，人行对银行系统有服务时间段的规定， 因此，若要在节假日还款，需确保节假日期间银行系统的运转正常，我司建 议经销商在节假日前一个工作日17：00前将资金划入指定账户。
免费库：最多两个，不接受二级网点的租赁协议 收费库：暂不限个数，但对远近有要求，一般与本库距 离不超过20公里 二级网点：个数与历史查库结果，和经销商的内部管理 水平直接挂钩，最远不超过100公里。
建议：距离较远的用或管理的偏好来选择申请二级网点与收费库点。 6
• 还本付息户：用于归还借款本金、支付借款利息和相关费用的指 定帐户。该帐户资金仅可用于还本付息和付费。
注：向上述两个账户划款前必须确定资金性质和用途，一旦错划，退回手续将十分复杂， 且会影响对经销商的评分，因此划款前务必再次确认。
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二、准备工作
系统模式介绍
拷车：每天早上9：30和下午14：00，我司将根据首付款账户余额、首付款比 例、已用授信额度等数据计算出可用额度信息给整车厂，经销商在整车厂系 统上拷车，当日拷车订单在每天晚上22：00后在我司系统中生成，同时扣收 首付款。经销商需在拷车后的第二天（节假日不顺延）上午10：30前，使用 usbkey完成电子签名，否则额度可能被暂停。
金融宣传手册金融产品指南手册
金融宣传手册金融产品指南手册金融宣传手册——金融产品指南手册第一章：引言金融产品指南手册是为了帮助客户更好地了解和使用金融产品而编写的。
本手册将详细介绍公司的金融产品、其特点、使用方法及相关的风险提示。
希望通过本手册，客户能够更加明晰地了解金融产品，并做出明智的投资决策。
第二章：公司介绍2.1 公司背景我们公司是一家专业金融机构，成立于XX年。
多年来，我们坚持以客户为中心的理念，为广大客户提供优质的金融产品和服务。
2.2 公司使命我们的使命是通过创新的金融产品，帮助客户实现财务目标，提供稳定和可持续的投资回报。
第三章：金融产品概述3.1 产品分类我们的金融产品主要分为股票、债券、基金和保险四类，涵盖了不同客户的投资需求。
3.2 产品特点根据客户需求的不同，我们的金融产品具有多样化的特点。
股票产品具有较高的风险和回报，适合追求高风险高回报的客户；债券产品相对较稳定，适合稳健型投资者；基金产品既有股票的投资机会，也有债券的稳定性，适合多样化投资需求；保险产品主要用于风险保障，满足客户的保险需求。
第四章：产品详细介绍4.1 股票产品我们公司提供的股票产品包括蓝筹股、成长股和价值股等。
在产品介绍中，我们将详细介绍各类股票的特点、风险和预期回报。
4.2 债券产品债券产品主要包括国债、企业债和可转债等。
在产品介绍中，我们将针对不同类型的债券，详细介绍其风险收益特点，以及到期收益和利息等重要信息。
4.3 基金产品基金产品包括股票基金、债券基金和混合基金等。
我们将详细介绍各类基金的投资策略、基金经理团队和过往业绩等关键信息。
4.4 保险产品保险产品主要包括人寿保险、意外险和健康保险等。
我们将详细介绍各类保险产品的保障范围、保费支付方式和理赔流程等关键信息。
第五章：风险提示与回报预期5.1 风险提示金融投资存在风险。
股票、债券、基金和保险等金融产品均存在市场变动、经济波动、利率风险等各类风险。
在本章节中，我们将详细说明各类金融产品可能面临的风险因素，提醒客户在投资过程中注意风险控制。
车贷产品方案
车贷产品方案第1篇车贷产品方案一、背景及目标随着我国经济的持续增长，汽车消费市场日益繁荣，消费者购车需求不断上升。
为了满足广大消费者在购车过程中的资金需求，降低购车门槛，我司计划推出一款合法合规的车贷产品，旨在为消费者提供便捷、高效、个性化的金融服务。
二、产品定位本产品主要面向有购车需求但资金不足的消费者，以低利率、审批快、还款灵活为特点，为广大消费者提供优质的车贷服务。
三、产品要素1. 贷款额度：根据消费者的购车需求、信用状况、还款能力等因素，贷款额度最高不超过购车款的80%。
2. 贷款期限：贷款期限最短为1年，最长不超过5年。
3. 贷款利率：根据中国人民银行公布的同期贷款基准利率，结合消费者信用状况、还款能力等因素，实行差异化利率。
4. 还款方式：提供等额本息、等额本金两种还款方式，消费者可根据自身情况选择。
5. 放款速度：资料齐全的情况下，审批时间不超过3个工作日。
四、申请条件1. 具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民，年龄在18-60周岁之间。
2. 具有稳定的收入来源和良好的信用记录。
3. 购车用途明确，具备购车合同及相关证明材料。
4. 提供有效的担保措施，包括但不限于车辆抵押、房产抵押等。
五、申请流程1. 消费者向本司提交车贷申请，并提供相关资料。
2. 本司对消费者提交的资料进行审核，评估其信用状况、还款能力等。
3. 审核通过后，本司与消费者签订车贷合同，明确双方权利义务。
4. 消费者办理车辆抵押等担保手续。
5. 本司放款至消费者指定的账户。
六、风险管理1. 严格审查消费者信用状况，降低信用风险。
2. 设立专门的风险管理团队，对贷款进行全程监控。
3. 加强对贷款资金用途的监管，确保资金合规使用。
4. 建立逾期贷款催收机制，确保贷款按时收回。
七、合规性保障1. 严格遵守国家法律法规，确保产品合法合规。
2. 加强内部管理，建立健全各项制度，防范操作风险。
3. 定期对产品进行合规性检查，确保产品始终符合监管要求。
汽车金融服务方案模板
汽车金融服务方案模板标题: 汽车金融服务方案导言:近年来，汽车行业的快速发展与人们对于个人出行的需求不断增加，使得汽车金融服务成为一个日益重要的行业。
作为一家专业汽车金融服务提供商，我们深知客户对于购车及金融服务的需求。
本文将为您提供一份全面而灵活的汽车金融服务方案模板，以满足客户的不同需求。
一、金融服务方案目标:1. 提供多样化的汽车金融产品，满足客户购车的资金需求。
2. 提供灵活的付款方式，帮助客户降低购车压力。
3. 提供高效、便捷的申请及审批流程，缩短客户等待时间。
4. 提供优质的客户服务，建立长期合作关系。
二、汽车金融产品:1. 贷款方案:- 贷款期限: 12至60个月。
- 可贷金额: 根据客户的信用状况及购车预算进行评估。
- 利率: 根据市场利率及客户信用评级确定。
2. 租赁方案:- 租赁期限: 24至48个月。
- 可租赁金额: 根据客户的购车预算进行评估。
- 租赁费率: 根据市场租赁费率及车辆折旧率确定。
3. 融资租赁方案:- 融资租赁期限: 36至60个月。
- 可融资租赁金额: 根据客户的购车预算进行评估。
- 租赁费率: 根据市场租赁费率及车辆折旧率确定。
- 期满购车选项: 客户可以选择在租赁期满后购买该车辆。
三、付款方式:1. 一次性付款: 客户可以选择一次性支付全部车款。
2. 分期付款: 客户可以选择按月/季/半年支付分期款项。
四、申请及审批流程:1. 客户填写申请表格，提供个人资料及财务信息。
2. 我们将根据客户的申请信息进行初步评估，并进行信用调查。
3. 一旦客户通过初步评估，将为其安排约见，进一步讨论贷款/租赁要求。
4. 审批结果将在尽快时间内告知客户。
五、客户服务:1. 我们将为客户提供专业的咨询服务，以帮助他们选择最适合自己的汽车金融产品。
2. 我们将提供在线及电话咨询服务，及时回答客户的问题和解决问题。
3. 我们将保护客户的个人信息，确保信息安全。
4. 我们将定期与客户联系，提供增值服务，以确保他们的满意度和持续合作。
车辆抵押贷款产品手册
车辆抵押贷款1、产品简介汽车抵押贷款业务，旨在解决客户的短期融资问题。
为有资金需求的小微企业主、个体工商户、高成长性人群提供多途径、高额度的资金服务支持。
2、服务对象（1）个人客户18周岁以上，拥有车辆所有权的个人；（2）企业客户具有独立法人资格，拥有车辆所有权，在工商行政管理局注册的境内企业。
3、产品类型（1）GPS抵押类适用对象：需日常使用车辆，注重隐私，有短期融资需求，信用良好的客户。
（2）移交抵押类适用对象：无需日常使用车辆，有短期融资需求，信用良好的客户。
（3）按揭车无抵押再贷 产品特点•客户车辆办理抵押手续后可继续使用产品优势•无需押车，自由行使；借款期限自由，还款方式灵活时间金额•当天到账，最高可达评估价的80%。
产品特点•客户车辆办理抵押手续后需存放指定仓库保管。
产品优势•收费低、手续简、放款快。
借款期限自由，还款方式灵活时间金额•当天到账，最高可达评估价的90%。
适用对象：有车贷记录且已连续还款6个月以上；有短期融资需求，信用良好的客户。
4、申请条件1、借款人须拥有对该车辆的所有权；2、借款人在业务开展城市长期居住和工作。
5、准备材料1、身份证（非本地户籍需同时提供居住证）；2、机动车登记证、行驶证；3、车辆商业保险全险保单（有效期覆盖合同期的车辆保险单）；4、人行信用报告；5、银行流水、工作证明等其他资信材料。
产品特点•客户车辆有按揭仍可贷。
产品优势•收费低、手续简、放款快。
借款期限自由，还款方式灵活时间金额•当天到账，最高可达评估价的60%。
车贷产品大纲
车贷产品大纲
一：金融产品：XXXX
二：主营业务：新车&二手车分期业务
四．准入条件
①人：
1.18-60周岁全国居民，不限工作地
2.驾驶证满足科目二即可进件
3.接受个体工商户的公户车
②车：
1.6米以下蓝牌非营运车辆，含皮卡、微卡、轻卡、小面等
2.二手车为10+3，对公里数无要求
五．征信基本要求
1.不能连三累六
2.银行关注、黑名单、灰名单、呆账、坏账、禁入等字眼不做
3.2个月内查询6次先制卡
2.贷款金额10-20万可提供半年流水，20万以上提供一年流水
3.二手车涉及评估，评估平台为精真估或者快定价
七：放款金额
分期金额最高可达120万
八．流程
释：1.新车不涉及评估，自动忽略流程2
2.流程4和流程5可以同步进行
九：合作优势
1.客户查询征信简单，先放后抵，有现车当天可提
2.自主审批，审核灵活，满足真实购车，有还款能力即可
3.放款及时，签署合同、车资齐全无时间节点放款
4.家访简单，可以由业务员进行家访
5.可实现大额单签
6.周末、节假日无休，正常进件，正常放款。
金融产品手册 第二版
产品手册第一章个人主要金融产品个人住房押旧买新首付款贷款定义个人住房押旧买新首付款贷款，是“零首付”贷款的一种。
是指借款人将拥有完全产权的旧住房做抵押，向我公司申请购买新住房首付款的贷款。
旧房可以是商品房、私房及允许上市交易的公房、房改房和经济适用房。
特点受众广泛，容易推广。
贷款额度、期限和利率贷款额度一般不得超过抵押房屋评估价值的50%，也不得超过新购住房价格的20%~30%。
贷款期限最长不超过一年；贷款利率按照人民银行规定基准利率的四倍执行。
还款付息方式还款工具上可采用银行卡或现金方式偿还。
在还款方式上可采用一次性还款方式和分期还款方式。
采用按月分期还款的，还款日期确定在每月的20日至30日，遇节假日顺延。
分期还款方式的计算公式详见《个人住房贷款还款方式计算模式》。
收益点可扩大个人贷款投放，增加同业竞争份额；风险防范要点1、对抵押旧楼要进行评估后确立贷款额度；2、对借款人还款能力审查要结合所购住房的所有贷款额度进行审查。
个人住房二次按揭贷款定义个人住房二次按揭贷款是为解决借款人因收入发生变化而不能满足生产经营的流动资金的现实问题，对于原先尚未达到贷款行规定的最高贷款成数或最长贷款期限的个人住房贷款而增加的贷款。
特点个人住房加按贷款是对同一借款人、且该借款人已贷款额度和期限均未达到规定的最高标准，可将我公司作为顺位第二债权人的二次贷款。
且只针对高端搞价值商住用房。
额度、期限和利率二次按揭贷款的最高额度为贷款时住房市场净值乘以最高按揭成数减去未偿还贷款本金；延长后的还款期限不超过银行最长贷款期限；贷款利率执行人民银行对我公司规定的贷款利率。
还款方式在还款工具上可采用转账或现金方式偿还。
在还款方式上可采用一次性还款方式和分期还款方式。
采用按月分期还款的，还款日确定在每月的20日至30日，遇节假日顺延。
分期还款方式的计算公式详见《个人住房贷款还款方式计算模式》。
收益点1、可增加高端个人住房贷款投放，提高同业竞争水平；2、由于是对较高端客户办理住房抵押贷款，有利于控制风险；3、可促进我公司中间业务发展。
汽车金融营业体系操纵手册(逐车贷
汽车金融业务系统操作手册（逐车贷·经销商使用）江铃汽车集团财务有限公司2015年3月目录1系统访问及基本操作 (1)1.1系统访问与登录 (1)1.1.1 用户登录 (1)1.1.2 系统注销 (1)2我的工作 (2)2.1待办工作 (2)2.2修改个人密码 (2)3额度信息管理 (4)3.1额度申请 (4)3.2已申请额度查询 (5)3.3经销商额度信息查询 (5)4客户信息管理 (6)4.1经销商信息管理 (6)4.1.1 经销商基本信息 (6)4.1.2 录入报表信息 (8)5经销商担保管理 (10)5.1创建担保人信息 (10)5.1.1 个人担保人信息 (10)5.1.2 法人担保人信息 (10)6库存信息管理 (12)6.1库存信息管理 (12)6.1.1 新增库存 (12)6.1.2 查询库存 (13)6.1.3 编辑库存 (13)6.1.4 删除库存 (13)7经销商放款还款 (15)7.1逐车贷款还款试算 (15)7.1.1 查询功能 (15)7.1.2 全选功能 (15)7.1.3 试算功能 (15)7.1.4 重置功能 (16)7.2经销商贷款还款 (16)7.2.1 贷款还款逐车 (16)8经销商车辆信息查询 (20)8.1车辆信息查询 (20)9经销商贷后管理 (22)9.1经销商贷后 (22)9.1.1 贷后管理 (22)1系统访问及基本操作1.1系统访问与登录1.1.1用户登录登录方式：用户名和密码验证。
用户使用个人登录用户名及密码访问系统，登录系统后，为保证账户安全，请首次登陆的用户立即修改个人密码。
在“用户名”文本框输入个人登录ID，在“密码”文本框输入初始密码，点击“登录”按钮，即可登录系统，登录界面，如下图所示：1.1.2系统注销点击页面右上角的【退出系统】标签，下图界面:：点击此标签后，即可更换登录用户或退出系统。
2我的工作2.1待办工作进入系统后，点击左侧菜单栏【我的工作】--【待办工作】进入待办工作页面，出现下图界面:点击流程链接，进入任务处理页面，出现下图界面确认页面无误之后点击右上角“提交”按钮，进入下一流程节点，待办工作任务处理完成。
汽车金融产品合同范本
汽车金融产品合同范本甲方（借款人/购车人）：____________________身份证号码：____________________联系地址：____________________联系电话：____________________乙方（贷款人/金融机构）：____________________法定代表人：____________________联系地址：____________________联系电话：____________________一、贷款详情1. 甲方拟购买汽车品牌：____________________，车型：____________________，车架号码：____________________，发动机号码：____________________。
2. 车辆购置价格：人民币（大写）____________________元整（小写：￥____________________元）。
3. 甲方申请的贷款金额：人民币（大写）____________________元整（小写：￥____________________元）。
4. 贷款期限：______个月，自贷款发放之日起计算。
5. 贷款利率：按照年利率______%计算。
二、贷款发放及还款方式1. 乙方在审核通过甲方的贷款申请后，将贷款资金一次性发放至甲方指定的汽车经销商账户。
还款方式：等额本息/等额本金/按月付息到期还本等（选择一种）。
还款日期：每月______日（如遇节假日顺延）。
甲方应在还款日前将应还款项足额存入乙方指定的还款账户。
三、贷款担保1. 甲方同意以所购车辆作为本次贷款的抵押物，并在车辆管理部门办理抵押登记手续。
2. 甲方在贷款未结清期间，未经乙方书面同意，不得擅自处分抵押物。
四、保险事宜1. 甲方应按照乙方要求为所购车辆购买足额的保险，包括但不限于交强险、商业险等，且第一受益人为乙方。
2. 甲方应在保险到期前及时续保，并将保险单原件交由乙方保管。
汽车金融产品合同范本
汽车金融产品合同范本甲方（贷款方）：________________乙方（借款方）：________________第一条贷款基本信息1.1 贷款金额：人民币（大写）：_______元整（小写）：_______元。
1.2 贷款期限：自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
1.3 贷款利率：贷款利率为年化_______%，按月计息。
（1）等额本息还款法；（2）等额本金还款法；（3）按月付息，到期一次性还本法。
第二条贷款用途2.1 乙方保证，贷款资金仅用于购买汽车，不得挪作他用。
第三条汽车购买3.1 乙方应在贷款发放后_______日内，用贷款资金购买汽车。
（1）车辆品牌：_______；（2）车辆型号：_______；（3）车辆价格：人民币（大写）：_______元整（小写）：_______元。
3.3 乙方购买汽车后，应将车辆抵押给甲方，并办理抵押登记手续。
第四条还款4.1 乙方应按照本合同的约定，按时足额偿还贷款本息。
4.2 乙方未按时足额还款的，甲方有权要求乙方支付逾期罚息，罚息利率为贷款利率上浮_______%。
第五条提前还款5.1 乙方有权在贷款到期前提前偿还全部或部分贷款本金。
5.2 乙方提前还款的，应提前_______个工作日通知甲方，并支付提前还款金额的_______%作为提前还款违约金。
第六条合同的变更和解除6.1 本合同生效后，甲乙双方不得擅自变更或解除本合同。
6.2 如甲乙双方同意变更或解除本合同的，应签订书面变更或解除协议。
第七条违约责任7.1 乙方未按本合同的约定使用贷款资金、购买汽车或偿还贷款本息的，构成违约。
7.2 乙方违约的，甲方有权要求乙方支付违约金，并有权提前收回贷款，乙方应承担甲方因此产生的损失和费用。
第八条争议解决8.1 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
8.2 凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交甲方所在地的人民法院诉讼解决。
汽车金融产品合同范本
汽车金融产品合同范本甲方（出借人/金融机构）：姓名/名称：____________________地址：____________________联系电话：____________________乙方（借款人/购车人）：姓名：____________________身份证号码：____________________地址：____________________联系电话：____________________鉴于乙方有购买汽车的需求，并向甲方申请汽车金融产品服务，双方经友好协商，达成如下协议：一、贷款金额及用途1. 甲方同意向乙方提供贷款人民币________元（大写：____________元整）用于购买指定汽车。
2. 乙方应按照本合同约定的用途使用贷款，不得挪作他用。
二、贷款期限及利率1. 贷款期限为______年/月，自______年____月____日起至______年____月____日止。
2. 贷款利率为______%（年利率/月利率），按照______（固定/浮动）方式计算。
三、还款方式1. 等额本息还款：每月还款金额为________元。
2. 等额本金还款：首月还款金额为________元，每月递减________元。
3. 其他约定还款方式：____________________。
四、还款账户乙方应在甲方指定的银行账户内存入足够的资金用于还款，账户信息如下：户名：____________________账号：____________________开户行：____________________五、逾期还款1. 若乙方未按照本合同约定按时还款，视为逾期。
2. 逾期期间，乙方应按照逾期未还款金额的______%向甲方支付逾期利息。
3. 乙方逾期还款超过______天，甲方有权采取包括但不限于催收、诉讼等方式追讨欠款。
六、提前还款1. 乙方可以在贷款期限内提前还款，但应提前______日通知甲方。
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汇中汽车金融事业部产品手册目录一、 产品目录 1.库存融资业务（1） 租赁车辆融资业务 （2） 普通库存融资业务 （3） 单车库存融资业务 （4） 收车垫资业务 2.抵押贷款业务（1） 质押贷款业务 （2） GPS 抵押业务 （3） 债权转让业务 （4） 售后回租业务 3.消费分期业务（1） 消费分期业务 4.进口车短贷业务（1） 进口车短贷业务 二、 附表附表1 营业部上传资料整合表 附表2 汽车事业部产品标准费率1.库存融资业务（1） 租赁车辆融资业务汽车租赁商户库存融资业务第一节 汽车租赁商户库存融资业务模式定义我司对借款人及汽车租赁商户进行综合评定，判断是否给予客户借款权限及借款的最高额度上限，借款有效期为6个月。
开通借款权限的租赁商户，对其进行资料建档。
后期商户根据自己不同时期融资需求，我司对其名下的车辆进行技术评估，根据评估结果进行合理放款。
1.质押盘库监管，车辆停放在我司指定地点。
2.车辆GPS 监管，全款车放款监管车辆采取抵押登记或者过户，同时进行GPS 监控。
按揭车辆只进行GPS 监控。
第二节 汽车租赁商户库存融资业务流程 一．建档授信流程 建档第三节第四节客户资质和资料审核为了保证审核人员工作有效性，首先须对客户资质和申请资料的真实性、完整性进行核实。
初审人员须判断客户是否同时满足以下条件。
1. 借款人为本地常驻人口，即要求借款人或其配偶有本地房产；2. 借款人年龄在20-60 岁之间；3. 原则上商户办理正式工商登记手续，营业执照、组织机构代码证、税务登记证三证齐全；4. 原则上商户经营一年以上；5. 商户有固定经营场所，并能提供相关权属或证明文件；6 借款人无经济性涉诉记录。
第五节授信及费率一．授信期限及额度判断1.首次授信期限为6个月，续签客户授信期限1年。
2.授信额度根据客户车辆资产的50%进行授信。
二．放款时间及费率1.放款时间为1-6个月。
2.还款方式：先息后本,可提前还款，提前还款金额由商家把控，提前还款日必须是当月还款日。
3.费率：a.全款车辆月息1.5%-2.5%。
b.按揭车辆月息2%-3%第六节贷后管理贷后管理参照信审，风控要求执行。
（2）普通库存融资业务库存融资借款业务第一节库存融资借款业务模式释义为增强车辆业务市场竞争地位，迅速占领市场份额，我司与三四线城市经销商开展业务合作模式，在满足经销商短期融资需求的同时，为我司引进其他车辆产品客户资源，开通库存融资借款业务互利互惠。
我司需对借款人及经销商企业资质进行综合评定，判断是否给予客户借款权限及借款的最高额度上限，借款有效期为6个月。
开通借款权限的经销商，对其进行资料建档。
后期经销商根据自己不同时期融资需求，我司对一定数量的库存车辆（根据客户借款额度要求）进行专业车辆价值技术评估，根据评估结果进行合理放款。
车辆监管方式采取一日三次固定时间盘库模式，不进行车辆抵押或质押。
第二节库存融资流程第三节客户进件资料要求续签授信客户及增加授信客户授信材料清单为了保证审核人员工作有效性，首先须对客户资质和申请资料的真实性、完整性进行核实。
初审人员须判断客户是否同时满足以下条件。
1. 借款人为本地常驻人口，即要求借款人或其配偶有本地房产；2. 借款人年龄在20-60 岁之间；3. 原则上商户办理正式工商登记手续，营业执照、组织机构代码证、税务登记证三证齐全；4. 原则上商户经营一年以上，借款人行业经验三年以上；5. 商户有固定经营场所，并能提供相关权属或证明文件；6. 商户月均销售收入100 万以上，并能提供相关证明文件（银行流水、销售台账等）；7. 商户库存车辆不得少于10 台；8. 借款人无经济性涉诉记录。
第五节授信期限及费率一、第一次授信为≤6月，第二次授信根据实际情况≤12月二、月利率1.5%（3）单车库存融资业务单车库存融资业务第一节单车融资借款业务模式释义为增强车辆业务市场竞争地位，迅速占领市场份额，我司与三四线城市经销商开展业务合作模式，在满足经销商短期融资需求的同时，为我司引进其他车辆产品客户资源，通过已授权经销商开展单台二手车融资业务。
促进与经销商合作黏度，促使业务更加顺利的开展。
第二节单车融资流程第三节客户进件资料要求第四节客户资质与资料的核实为了保证审核人员工作有效性，首先须对客户资质和申请资料的真实性、完整性进行核实。
初审人员须判断客户是否同时满足以下条件。
1. 借款人为本地常驻人口，即要求借款人或其配偶有本地房产；2. 借款人年龄在20-60 岁之间；3. 原则上商户办理正式工商登记手续，营业执照、组织机构代码证、税务登记证三证齐全；4. 原则上商户经营一年以上，借款人行业经验三年以上；5. 商户有固定经营场所，并能提供相关权属或证明文件；6. 商户月均销售收入100 万以上，并能提供相关证明文件（银行流水、销售台账等）；7. 商户库存车辆不得少于10 台；8. 借款人无经济性涉诉记录。
第五节授信期限及费率一、第一次授信为≤6月，第二次授信根据实际情况≤12月二、按照日利率0.06%收取，每笔最少收费500元（4）收车垫资业务二手车收车垫资业务第一节二手车收车垫资业务模式释义为增加二手车库融产品灵活性，提高同行业竞争力，为合作经销商提供更多服务。
在二手车经营中，商户在收车时可能出现短时间资金紧张。
面对利润点比较大的车源时无资金收车。
错失了优秀车源。
针对这种情况，我司为其提供资金共同收车。
我司只收取资金使用期间的利息。
帮助了经销商解决了资金紧张问题，同时也促进经销商与我司的良好的合作关系。
第二节二手车收车垫资流程第三节1.申请表2.3.4.5.6.7.中控台照片备注：1.80%，冷门车上浮10%名下（特殊申请区域除外）。
第四节客户资质与资料的核实为了保证审核人员工作有效性，首先须对客户资质和申请资料的真实性、完整性进行核实。
初审人员须判断客户是否同时满足以下条件。
1. 借款人为本地常驻人口，即要求借款人或其配偶有本地房产；2. 借款人年龄在20-60 岁之间；3. 原则上商户办理正式工商登记手续，营业执照、组织机构代码证、税务登记证三证齐全；4. 原则上商户经营一年以上，借款人行业经验三年以上；5. 商户有固定经营场所，并能提供相关权属或证明文件；6. 商户月均销售收入100 万以上，并能提供相关证明文件（银行流水、销售台账等）；7. 商户库存车辆不得少于10 台；8. 借款人无经济性涉诉记录。
第五节授信及费率一、利率按日收取，日息0.1%，按日结算，单笔最低收取利息为500元。
二、利息按15天为一期，整期计算，每期收取借款金额的1%的利息。
2.抵押贷款业务（1）质押贷款业务质押车贷款业务第一节质押贷款业务模式释义借款人名下已有车辆，有借款需求，以车辆抵押进行短期融资。
我司对借款人车辆进行抵押登记，根据车辆评估价值与客户综合资质综合考虑进行批款，借款人按照合同约定金额按期还款的业务模式。
第二节质押贷款业务流程第三节客户进件资料要求1.车辆类型（1）全款车：收取质押车辆的登记证书、行驶证原件、钥匙一把以及原车主身份证复印件；（2）按揭车：收取质押车辆的行驶证原件、车贷还款流水、还款证明、钥匙一把以及原车主身份证复印件；（3）在借款期内，质押车辆必须办理抵押登记，由我方看管并加装车辆防盗锁。
仅限车主办理，并与车主签订车辆买卖交易合同，代理经销商提供的业务则需签订车辆回购协议,产生逾期的质押车辆由代理经销商回购。
2、抵押登记（1）提供资料办理抵押登记并加装GPS，收取登记证书原件、行驶证复印件、原车主身份证复印件、钥匙一把以及车辆保险正本，车辆险种需包含车损险，三者险，盗抢险及所有险种的不计免赔，且变更汇中财富为本保险第一受益人。
（2）若房产在配偶或者直系亲属名下，须另外提供以下资料：a）配偶/直系亲属二代身份证复印件（正反两面）；b）借款人夫妻/直系亲属双方户口本复印件（包括首页，户主页，家庭成员有借款人姓名页以及借款人配偶/直系亲属页）；c）结婚证复印件。
3、借款人准入标准（1）年龄：22-60周岁（不含60周岁）；质押类车抵贷申请人年满18周岁即可；（2）借款人、配偶或其直系亲属名下有满足我司要求的房产；（3）具有完全民事行为能力的中国大陆公民；（4）在业务开展城市辖区内生活且有固定的工作及稳定的收入来源；（5）过往无信用不良记录，当前无任何形式的法律纠纷，无不良嗜好及行为注：质押类车贷借款申请门槛可以酌情降低4、质押车辆资料要求（1）借款申请表（2）二代身份证正反面（3）质押车辆评估单（4）客户情况说明表（5）车辆登记证书复印件（6）车辆行驶证复印件5、质押车辆进件标准（一）品牌车型准入要求（1）车辆类型：以7座（含）以下非营运乘用轿车为主，七座及7座以上面包、超级跑车、皮卡、房车等车型，评估定价标准相对严格注：纯电动车、阿尔法罗密欧、巴博萨、布加迪、卡尔森、科尼赛克、劳伦士、路特斯、迈巴赫、迈凯伦、摩根、如虎、威兹曼除外。
（若各区域有特色畅销车型，可申请单独开通车型权限）（二）车辆年限限制要求（1）非营运车辆：首次登记日期出厂日期10年以内；（2）营运车辆：首次登记日期及出厂日期4年以内；（三）准入车辆的车况要求（1）非事故车：无碰撞事故、无涉诉、无盗抢、无火烧、无泡水，碰撞事故车受伤范围：车身结构部件（前后纵横梁、ABC 柱、后底板、后围板、减震器支架、防火墙等）；（2）无改装: 车身、底盘、悬挂、发动机、变速箱、电器、内饰不得有任何改装。
（四）车辆价值准入标准（1）区域评估师销售估价范围：单车最低估价不低于 2 万元，单笔放款金额不高于50万（不含库融）估价低于2 万元的车辆禁止准入，高于50万应以50万放款。
6、限制推广人群（1）非法行业/职业：私家侦探、地下钱庄、非法赌博、保镖、非法传销、“三陪”公关、从事非法证券活动的信息咨询、荐股公司等；（2）高风险职业：一线刑事警察（刑警、缉毒、防暴警、消防警）、杂技演员、井下矿工、海上作业人员、高空作业人员等；（3）国家保密单位：国家安全局、军事保密机关及下属科研院所、野战部队等；（4）低俗娱乐业：卡拉ok（不含全国连锁KTV）、夜总会、歌舞厅、桑拿按摩中心、足浴保健、游戏机中心、综合娱乐城、康乐中心职员、酒吧等；（5）申请人在人法网有被执行信息且状态不为“已结”，或经营主体（仅限经营人群）在人法网有被执行信息且状态不为“已结；（6）限制行业：钢贸行业、木材行业、水泥行业、煤炭行业。
(注册资金1000万以上的大中型企业及国有企业除外)7、征信准入要求（1）“代查版本征信”须在客户情况说明表备注“代查”字样；（2）“陪同打印版本征信”须显示客户经理和团队经理/服务专员和服务经理签字及日期；（3）“网查版本征信”须显示服务人员签字及日期；注：如客户提供征信版本不符合要求，须回退补充合规版本。