世联东莞龙翔国际项目营销执行报告55PPT

报告思路
项目解析 市场分析
学习改变命运,知 识创造未来
写字楼价值研究
营销总策略
营销攻略
产品 展示 推广
销售组织 安排及费 用预算
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市场分析——东莞写字楼总体分布
„ 现有写字楼主要分布在 莞城区、南城区，且位 于商业旺区和重要路段 ；
„ 正在使用的写字楼多为 3-4年前开发；
写字楼价值研究
营销总策略
营销攻略
产品 展示 推广
销售组织 安排及费 用预算
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写字楼经济数据: 总面积： 28049㎡ 实用率： 74%
项目基本情况——位置解 析
关键词：
CBD
银城酒店商务圈；
万江门户；
楼 层 ： 2--19层
层 高: 3.5 M 划分单位(目前)：
04年/华凯大厦
天海大厦 02年/联合大厦 中惠大厦
03年/金盈大厦
星鹏商务大 厦
05新年/行华凯政广中心场世博广场Fra bibliotek第一国际
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在售项目 已售或入伙多年项目
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东莞已投入使用写字楼基本状况
学习改变命运,知 识创造未来
„楼宇外观均显陈旧； „以小高层为主； „商务配套较弱，大多数写字楼裙楼商业与写字楼共用车位，车位不足。 „物业均为自管，无品牌； „实用率：一般以68--71%居多。 „层高3.2~3.5米；
90~96m2、146m2、172m2,每层单位数是12个，其比例是1:1:1； 层高3.6M，实用率70% 30~100m2；实用率为53%； 60-70m2 5月15解筹，目前写字楼全部售完，公寓剩余4套，商业1楼售完，2、3楼还未推； 投资：自用=50%：50%；东莞市内：长安、虎门、后街=50%：50%；双重投资占20%（写字楼、公寓） ；写字楼客户行业：电子、IT、灯具与服装公司的展示间等； 无中央空调
莞城区
地王广 场 国泰中心 中侨大厦
新城区（ CBD）
第一国际 （已售完） 鸿禧中心 华凯广场 星鹏商务大 厦（边缘）
„ 在售写字楼总量约20万—30 万平米。
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鸿禧中心
地王广场 国泰中心
04年/中侨 大厦
君豪商业中心 世博广场
星鹏商务 大厦
05年/华凯 广场
新行政中心
第一国际
银丰路
64 -68㎡;76-80 ㎡;124 ㎡
车位数：地下50个，地上90个 ；
银城酒店
本项目 万江方向 鸿福路
莞太大道
写字楼集 中区域
CBD
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项目周边景观
„ 除北面外，其他三 面均为待建项目。 待建项目中，“阳光 大厦”刚刚开工。
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
客户目标
尽量快速回笼资金（开盘6-8个销售完成）； 片区内的品牌知名度；
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报告思路
项目解析 市场分析
学习改变命运,知 识创造未来
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东莞已投入使用写字楼租赁状况分析
„ 租赁非常活跃：物业租金30—40元/平米，出租率稳定在，个别出租率均达 90%以上。
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东莞在售写字楼分布
区 东城区 域
楼 君豪商 盘 业中心 名 称 世博广场
项目解析：无特殊的优势
写字楼优势 1、迅速发展的CBD区域内； 2、昭示性较好； 3、临五星级银城酒店； 4、南向景观优越； 5、临街面长；
写字楼劣势 1、体量小； 2、车位少； 3、梁到地面高度仅2.4米; 4、东、西、北三面景观较差； 5、电梯数量；
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学习改变命运,知 识创造未来
物业名称 第一国际（一期）
物业类型 地理位置 项目规模
销售 价格
写字楼 商铺
户型
公寓 写字楼
销售情况 目标客户
商铺 公寓
写字楼中央空调
写字楼+公寓+商业+五星级酒店 东莞国际会展中心对面 总占地面积211207M2，总建筑面积720904M2；一期占地面积65072M2；一期建筑面积312171.5M2；一 期住宅建筑面积53441.74M2，商业建筑面积116932.44M2，写字楼建筑面积92109.45M2 均价约为4200元/m2； 一楼商铺均价是25000元/m2，二楼均价16000元/m2，三楼均价8000元/m2； 商铺带租约出售：三年返租，第一年5%，二年6% ，三年7% 均价4000元/m2（带装修）
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在售写字楼重点分析——第一国际
项目成功主要源于：
1. 优越的地理位置； 2. 开发商雄厚实力； 3. 规模性开发，吸引消费者注
意； 4. 项目功能的复合性及互补性
； 5. 项目主打投资概念； 6. 第一次打出东莞新城市中心
区的概念，东莞发展一直为 城镇各自形成中心， 7. 写字楼高形象，中低价格；
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在售写字楼重点分析——鸿禧中心
项目评价：
1. 销售情况一般，质量问题 （用劣质水泥被曝光）对 销售造成一定影响；
2. 项目推出了健康办公概念 ，但市场反映不强烈；
物业名称
物业类型
地理位置
项目规模
销售 价格
写字楼 商铺
户型
写字楼
商铺 销售情况 目标客户
商业+写字楼 东莞市莞太大道与体育路交汇处 总建筑面积是70981平米 均价：4000元/平米，租金：43元/月·M2 1楼：28000-33800元/M2；2楼：8000元/M2 面积从147-283M2，实用率70%，层高3.6M
„ 目前城区在售写字楼有 9个，剔除销售率80% 的尾盘，仅有6—7个同 期在售。
莞城商业中心带
99年/金源大厦 地王广场
03年/盈锋广场
国泰中心 骏达商业中9心9年/海联大厦时尚电器城
君豪商业中心
04年/中侨大厦
00年/经贸大厦 兴业东大厦城置业商大业厦中心带
鸿福大厦恒丰商业大厦 方中东升大厦
景泰轩 鸿禧中心
„ 除南面视野较开阔 外，其他三面未来 均有视野遮挡或直 面农民房。
西面：西临待开 发项目“阳光大 厦”。
南面：南望待开发项 目“”南城名苑“、”新豪 园南城“，及农民房群 。
北面：东临农民 房群。
东面：东临待 开发项目“”新城 市商住大厦“。
学习改变命运,知 识创造未来
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