国际货物买卖合同的订立(1)

• 发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，
它对于发盘人具有约束力。
可编辑ppt
9
2、发盘的种类
• 卖方发盘（售货发盘） • 买方发盘（购货发盘） • 在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因
而发盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称
为订货或递盘。
• 例如：“兹发盘1000打运动衫，规格按3月1 日样品，每打CIF纽约80美元，标准出口包装， 5-6月装运，以不可撤消信用证支付，限4月 20日复到有效。”
可编辑ppt
14
6、发盘的撤回（ Withdrawal ）
• 是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前， 即发盘尚未生效时被取消。
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： “一项发盘，即使是不可撤消，也可以撤回， 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时
到达受盘人。”
可编辑ppt
15
7、发盘的撤销(Revocatian)
可编辑ppt
17
8、发盘效力的终止
• 根据有关法律及贸易惯例的解释，一项发盘在 下列情况下失效： —发盘被受盘人拒绝； —受盘人作出还盘； —发盘中规定的有效期届满； —发盘人依法撤销发盘； —由于不可抗力事故造成发盘失效； —发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或死 亡或法人破产等。
可编辑ppt
18
9、发盘时应注意的问题
• 发盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式， 如使用信件、电报、电传、报价单等。
• 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备， 内容清楚确切。
• 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时间 为准。
可编辑ppt
19
三、还盘(Counter-offer)
• 还盘的含义 • 还盘的种类 • 还盘时应注意的问题
可编辑ppt
10
3、构成发盘的条件
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同 的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得 到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个 建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量 和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
• 是指发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效后， 发盘人取消该发盘、解除其效力的行为。
• 各国法律对发盘能否被撤销有不同的规定： —大陆法国家：不得随意撤销，除非发盘人在 发盘中声明不受约束。
—英美法国家：只要发盘人在没有收到接受通 知之前就可以随时修改或撤销，但对于签字蜡 封、经证人证明或支付一定对价的发盘不得随 意撤消。
第十二章 国际货物买卖合同的订立
可编辑ppt
1
第十二章 国际货物买卖合同的订立
• 交易磋商的程序 • 合同的订立
可编辑ppt
2
第一节 交易磋商的程序
• 询盘 • 发盘 • 还盘 • 接受
可编辑ppt
3
一、询盘(Inquiry)
• 询盘的含义 • 询盘的种类 • 询盘时应注意的问题
可编辑ppt
4
1、询盘的含义
• 在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商法 中称为邀请发盘。它是指交易的一方打算购买 或出售某种商品，向对方发出的探询买卖该项 商品的有关交易条件，或就该项商品提出有保 留条件的建议。
• 询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于调 查研究、试探市场动态的重要手段。
可编辑ppt
5
2、询盘的种类
• 应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易 双方争议时有所参考。
可编辑ppt
7
二、发盘(Offer)
• 发盘的含义 • 发盘的种类 • 构成发盘的条件 • 发盘的有效期 • 发盘的生效、撤回、撤消、失效 • 发盘时应注意的问题
可编辑ppt
8
1、发盘的含义
• 在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘 人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种 商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件 与对方达成交易、订立合同的行为。
• 还实盘与还虚盘 • 实质性还盘与非实质性还盘
可编辑ppt
22
3、还盘时应注意的问题
• 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般 明确规定有效期，并规定以某时间复到我方有 效。
可编辑ppt
13
5、发盘的生效
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： “发盘于送达受盘人时生效”。 注意数据电文方式
• 明确发盘生效时间的意义： ①关系到受盘人能否表示接受； ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内 容。
可Fra Baidu bibliotek辑ppt
11
构成发盘的条件（续）
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定， 一项有效的发盘应具备下列条件： （1）发盘要向特定的受盘人提出； （2）发盘内容必须十分确定； （3）发盘要表明一经接受即受约束的意旨。
可编辑ppt
12
4、发盘的有效期
• 对于函电发盘：国际上常用的规定方法有： （1）规定最迟接受的期限，例如“发盘限5月1 日复到我方有效”。 （2）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期 为10天”。 （3）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。
可编辑ppt
16
发盘的撤销（续）
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如 果撤销的通知与受盘人发出接受通知之前送到 受盘人。
（2）但在下列情况下，发盘不得撤销： —发盘中写明发盘的有效期限或以其它方
式表明发盘是不可撤销的；
—受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而 且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。
可编辑ppt
20
1、还盘的含义
• 还盘是指交易一方在接到另一方的一项发盘后， 对原发盘的主要交易条件不完全同意，向发盘 人提出修改建议或新的限制性条件，以进一步 洽商交易。
• 从性质上看，还盘是对原发盘的拒绝，实际上 是要求原发盘人答复是否同意原受盘人提出的 新的交易条件。
可编辑ppt
21
2、还盘的种类
• 买方询盘
—例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。
• 卖方询盘
—例如：可供中国东北大豆，请递盘。
可编辑ppt
6
3、询盘时应注意的问题
• 可以向一个或数个交易对象同时询盘。我国外
贸公司一般采取“订一询三”做法。
• 询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式， 如使用信件、电报、电传、询价单等。
• 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、 包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而 多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注 意策略性。