链家销售管培生-常见问题汇总(更新)

职位：链家地产销售管理培训生

薪酬：实习期3个月，2000底薪+500生活补助+8%-30%的提成。

转正后2000-5000底薪+8%到30%提成

工作时间：早九点到晚7点左右。单休，一周休息一天，周末不休息。

工作地点：北京市600家店面里销售业绩前100的店面。具体分配到给你面试的区域经理所管理的店面

岗位职责：1为到店客户提供咨询服务

2根据客户需求，帮助客户达成房买卖或租赁业务

3推进客户的业务跟进和房屋过户手续办理等服务工作

4通过网络搜素及社区开发进行公司房源积累，并与客户建立良好的业务合作关

系。

更新问题：

1.工作是要穿正装吗？正装公司发吗？

工作时是需要穿着正装的，正装由同学自己准备，深色正装浅色衬衫即可。男生的领带公司统一发放。

2.我想知道我被分配到了哪个区域？

不清楚自己区域的同学可以单独密管理员，我们会给大家查所分区域。

3.我与我的同学没有被分配到一个区域，可以调整吗？

不同区域的面试官筛选标准不同，A区域的面试官对你认可，未必B区域的面试官同样对你认可。所以区域是不可以调整的。但是北京交通很便利，大部分的区域都在地铁附近。关系比较好的同学仍旧可以在一起合租。

4.我要邮寄行李，我的邮寄地址是哪里？

在大家入职的当周，会有区域经理与大家取得联系，同学们可以询问区域位置以及地址，邮寄行李。

5.培训都有哪几种？

每周五公司接收入职的同学，当周的周日会统一去培训基地培训，封闭式培训，时间为4天左右。管住，吃饭费用为100元左右。从当月工资中扣除。封闭式培训后上岗，有在岗培训，会有专业的师傅教大家。

6.工资如何发放，会压我们的工资吗？

工资按月发放，每月的15日以银行汇款的方式打到同学们的账户中。不会压同学们的工资，请放心。

7.我想知道我具体分到了区域中的哪个店面？

所分店面由区域经理来安排，入职当周区域经理会与同学们电话沟通具体分配事宜。越早入职的同学会被分配到所分区域相对业绩更好的店面。

8.我们的提成怎么计算？

同学们的提成为业绩的8%-30%，业绩量越高，提成的百分比也越高。

9.我是否要经常在外跑房源？

公司在北京市场已经非常成熟，有固定的房源，大家入职后需要外出的情况有2个，第一个是在岗入职时需要对周围的楼盘有所了解，需要知道自己经营的范围等，所以需要外出。第二个需要外出的情况为陪同自己的客户实际看房源。其他时间基本都在店面工作。

常见问题

1.吃住公司管吗？

首先同学们要提前确定可以入职的时间，最晚提前两周告知我们。我们会有足够的时间帮大家找工作地点附近的房源。4个人一个两居室。月付租金，租金大概500-700元。如果你想和比较要好的同学住一起的话，那么你们可以提前在链家在线搜房源，找到你们认为合适的房子，公司会免掉中介费。吃饭的话北京一顿饭大概10元-15元左右。很好的盒饭了。

2 五险一金都有吗？

由于大部分的同学是农业户口，国家规定，农业户口的同学已分配宅基地，则不上住房公积金。所以公司为了弥补这一缺憾，将五险一金改为四险（无生育险）+额外的商业医疗保险+商业意外保险。看病费用报销90%，商业险不需要大家缴纳任何费用。

3 公司接收我们的档案吗？

只要是在户口所在地以外的城市工作，那么任何一个公司都是没有办法接收同学们的档案的。大家的档案可以放在户口所在地的人才市场，存放费用很低。所有的干部身份以及保险都是正常记录的。大家不用担心。

4. 能落实户口吗？

北京市大部分的户口名额都给了国企央企。余下的小部门户口名额会因各个企业的纳税额度来分配，链家地产是纳税大户，每年都会有户口的名额，但是会优先优秀员工。如果大家努力工作成为优秀员工的话，是有机会将户口落户北京的。

5.一个月2500元的工资够在北京生活吗？

前3个月实习的工资是2500元+8%-30%的提成，假设你只拿到500元的提成。那月3000元。700元房租，还剩2300元，水电生活用品300元还剩2000元。2000元全部用来吃的的话每天可以吃70元左右。每天吃麦当劳都吃不了70元，所以大家来北京实习的话不用担心，挣的钱是完全足够大家生活的。平均入职半年的同学的月薪为7000-8000元

6. 入职需要准备什么材料？

入职需要准备材料：1.链家地产实习协议原件或校方三方协议原件1份（个人信息齐全、需学校盖章）2.在校证明原件（学校版本即可，需盖章）3.学生证复印件1份 4.学信网学籍截图打印件1份 5.身份证正反面复印件1份。链家总部地址：北京市朝阳区朝外大街乙12号昆泰国际大厦1706室。入职前几天会有链家HR再次跟大家打电话进行沟通住宿培训等事宜。

7. 链家出具的实习协议学校不给盖章怎么办？

公司出具的实习协议主要目的是告知学校学生出来实习。如果学校不给大家盖章，同学可以带着盖好章的学校认可的由学校出具的实习协议，或者带着填好个人信息盖好章的三方协议来公司办理入职。如果这两份学校都不提供的话可以让学校出具一个盖好章的同意同学外出实习的字条。同学们可以带着该字条和没有盖章的实习协议过来办理入职。等三方协议下来后补上即可。

8. 我一月份考试能回来吗？毕业要答辩能请假吗？

我们当然希望大家能够在不影响学业的前提下过来实习，如果学校有事情，是可以请假回去的。明年的4月份，公司会给大家1-2个月的假期回学校答辩完成学业。

9.为什么要12月份入职，年后不可以吗？

大部门在北京租房子的人都在过年时会退掉房子回到家乡过年，年后会重新租房子。年后买房子的人也会比较多。所以年后是一个业绩量比较大的的时候我们希望大家在12月份入职，尽早接触业务，那在年后业务量比较大的时候可以单独接待客户，这对大家转正后的薪酬定级以及未来的发展都是有很大帮助的。那么大家肯定是要比4,5月份才入职的同学有优势。

10. 听说房地产行业的销售淘汰率很高，我会被淘汰掉吗？

大家应聘的职位是销售管理培训生，跟普通的置业顾问也就是销售是不一样的。置业顾问的淘汰率很高，置业顾问这个职位就是要择优，销售业绩好的才能留下。而管培生虽然最开始做的是销售，但是目的是为了让大家快速的熟悉房地产行业，熟悉公司的运营机制，与企业文化。然后转为管理者。所以招收大家的目的是为了做管理而不是做销售，销售管培生与普通的职业顾问是有本质区别的。我们尽量不淘汰掉任何一名同学。

11. 链家需要那么多管理者吗？

链家地产目前在北京有611家店面，未来的几年，北京市还会再扩充400余家店面，每个店面至少有2个店长，1个区域经理管理5家店面左右，所以，未来的1-2年，链家地产最少需要800名店长，80个区域经理。未来扩充的这400家店面的管理岗位都是空缺的。

12.用带被褥吗？

个人生活用品还是希望大家准备，我们建议同学们提前告知入职时间，公司会联络你告诉你你入职的店面的地址，同学们可以提前邮寄被褥等较重的个人物品。