公司之间工作交流材料

✠✠公司工作情况介绍

（2016年4月19日）

尊敬的XXX、各位领导：

今天，XXX及各位领导来我公司学习交流，我们深受感动和鼓舞。我代表XXXX公司全体干部职工，对ＸＸＸ及各位领导的到来表示热烈的欢迎！根据贵公司学习交流提纲，现将我公司有关工作情况介绍如下，不妥之处敬请批评指正。

一、强化考核机制，稳固经营管理根基

（一）加强综合计划管理，做好风险防控。一是综合工作计划的编制下发。综合工作计划分年度生产经营指标和月度综合工作计划。年初，根据XXX下达的各项生产经营指标，结合公司在手工作量和年度经营指标，编制、分解、下达公司年度、月度生产经营指标。二是综合工作计划的考核。公司按照年度目标、月度计划执行情况进行监控，根据《内部经营核算考核实施细则》，进行月度考核，出具考核公报。对于考核工作中出现重大差异的单位，组织分析、核实，针对偏差提出应对措施及建议。

（二）加强经营考核工作，提升经营防范能力。一是做好指标分解，强化经营考核。坚持季度检查考核、半年奖罚兑现制度。建立完善“发现问题-分析问题-整改问题-监督复查-奖罚兑现”的工作机制，及时发现管理短板。二是启动预警分析，

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实行亏损额超出临界值问责制。建立考核预警和问责机制，对当期亏损额大于预警临界指数的单位进行问责。当亏损额达到年度上交计划利润 1.5倍及以上时,对该单位采取监管措施。三是考核结果运用。采取按季度考核、年终兑现的方法，将经营承包单位的考核结果与职工的收入挂钩。四是召开经营听证会。对未完成年度承包指标的承包人召开听证会，对无法扭亏的单位进行撤销，人员分流。对有市场开发前景及经营可控的单位，更换承包人，加强监管力度，力争扭亏为盈。

（三）做好“十三五”规划，掌控管理体制发展方向。一是结合公司现状做好规划。结合现有资质能力，在“十三五”期间的发展思路是：做强炼化装臵、长输管道等传统主营业务，以达到形成公司拳头产品、提高竞争实力的目的；做大无损检测和理化试验、维保抢修、带压封堵、物流配送等高附加值的业务，通过扩大规模向公司多交利润、减轻其他专业发展负担；做优送变电工程、通信工程、钢结构、消防环保业务，通过提升这些业务的服务质量达到提升市场份额、进而起到养人创效的作用；对房屋建筑、防腐保温、市政工程、公路工程等市场准入门槛低、竞争激烈等行业，以保资质为主，不在投入过多人力、物力。二是抓好深化改革工作。首先改革附属机构。将技术发展中心和物资管理中心调整为独立创效生产经营单位，对综合服务中心5个附属机构进行了职能精简和人员压减分流，将部分业务并入机关部室。其次改革基层单位。撤销合并市政

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工程处等5个基层单位、项目部；将中南工程处、上海分公司合并成立华东分公司；将天津分公司更名为华北分公司，将云南分公司更名为华中分公司，进一步明确了市场定位，增强市场区域化管理效果。最后是改革公司机关。将机关部室及附属机构除主任以外的所有岗位全部“岗位归零”，引入激励竞争机制，在全公司范围内进行岗位竞聘。目前，竞聘工作已全部完成。通过改革，精简了机构，压减了人员，降低了成本，为下一步降费增效工作高效开展奠定了基础。

二、强化成本核算，促进资金优化管理

（一）实施单项工程核算，严控施工成本。一是采取分级管理、分级核算。采取分级管理、分级核算，使会计核算与施工生产有机结合起来。对于大型项目，公司实施单一项目核算与考核，实行项目经理负责制，全面提高公司项目管理能力、执行能力、创效能力。二是严格成本管理流程。在投标阶段做好成本测算工作。根据拟建工程项目实际情况测算成本，从而控制住项目成本发生的源头，为项目启动后的项目成本管理打下基础；在项目实施阶段，确定项目总体目标成本。由项目经理与公司签订目标成本责任书。三是做好成本分析和考核。对大型工程项目着重抓好阶段成本分析和竣工成本分析。找出成本控制的薄弱环节，并及时对成本失控点提出改进措施并修正，确保责任目标成本的实现。做好项目成本分析，目前公司已经在中开线线路工程、大牛地气田脱氢脱碳工程、天津LNG项目

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中标后开展了成本分析工作，希望通过实施、完善，不断积累大型项目管理经验。

（二）认真梳理各项工程，积极应对营改增的影响。根据财税…2016‟36号文件及相关附件中对营改增试点实施办法，针对公司的单项工程进行了逐项梳理，包括总包已确认收入、开票情况、交纳税金及税种情况，分包的预提、开票结算等，共梳理工程近千项，根据原有项目及新开工项目采取不同策略：一是原有项目营改增问题的处理。营改增前已完工未决算、营改增后进行结算的老项目，选择适用简易计税方法，向业主开具增值税普通发票。以取得的全部价款和价外费用扣除支付的分包款后的余额为销售额，依照“销售额/（1+3%）×3%”计算缴纳增值税；对4月30日前新开工的工程项目，视工程情况而定，选择一般纳税人计税或简易征收两种方法。二是新开工项目营改增问题。对于新开工的工程项目，做好税收筹划。与甲方有效沟通，取得尽量多的材料采购权，减少交纳增值税及增值税附加；对材料供应商增值税资格进行全面摸底，选择一般纳税人合作；对分包商一般纳税人资质进行梳理，签订分包合同时约定纳税人资格及开具专用发票的条款。

（三）做好个人所得税筹划工作，降低员工个人缴纳税额。利用国税发[2005]9号文的优惠政策，考虑薪酬发放中的临界点问题，避免“跳跃性税差”，做好策划，减少纳税额。

三、强化市场开发工作，拓展生存发展空间

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公司市场开发组织机构及管理架构在今年4月份刚刚完成管理职能调整工作，市场开发重心下移。

（一）完善开发体系，形成有效三级联动机制。一是针对公司基层单位数量多，专业多的特点，基层单位成立市场开发办，负责投标管理工作。二是国内市场开发中心做为公司市场开发工作管理部门，担负监督、指导、服务、协调四大职能，全面协调公司各区域市场工作，确保开发运行有条不紊。

（二）优化中心组织机构，建立高效科学的管理模式。对国内市场开发中心进行优化调整，由原来的10人调整至4人。现设臵主任1人，投标管理岗、市场管理岗、综合管理岗各1人。

（三）市场开发重心下移，中心管理重心前置。市场开发重心下移，各基层单位负责区域市场的开发工作；同时为持续保持市场开发整体工作基本受控，管理工作重心前臵，强化日常数据库建设工作，主动为基层提供业务指导、业务培训，确保体系运转顺畅。

四、强化现场管控，提升HSE工作管理水平

（一）加大责任落实，确保HSE监督运行到位。一是强化HSE责任落实。逐级签订HSE责任目标书，全员签订安全承诺书，实现了HSE责任全员覆盖；落实领导和机关部室挂牌承包，公司领导、机关部室定期到承包单位参加HSE活动、深入现场

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