做外贸不可不知的秘密如何巧用google找客户修订稿

做外贸不可不知的秘密如何巧用g o o g l e找客

户

公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

常有朋友加我QQ或MSN问我怎么用Google搜索客户email或者说搜索出来的结果跟自己想要的不一样，我要说的是Google搜索一定要自己亲自去实践，亲自去组合搜索，我告诉大家的方法都是大众通用型的，你可以用这些方法根据自己的实际来组合搜索。一再强调组合搜索。

一般搜索出来的结果确实很多，我们是要一个一个去分析，过滤。接着很多朋友又说我发了1000封怎么都没有效果呢，我只能说你没有分析自己的产品，没有分析产品对应的市场，没有分析对应的采购负责人，没有分析开发信的内容等等，如果你都没有做具体分析就把email复制，粘贴，群发，效果也只能这样，如果你群发到了一个好的客户，也只能说你运气好了。所以一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址，量身定做的写开发信以及多次跟踪做email营销才有效。这些方法我其他文章都有写到，多看多实践！

在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的批发的人，找对市场，找对人，做正确的事。

好，废话不多说，直接上方法：

一、组合搜索

搜索方法：产品+ 采购词+ 各种后缀+email

一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等

各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等

1、公共邮箱后缀

Google组合搜索元素如：bearing @

bearing distributor @

Looking for bearing @

其他公共邮箱如

@,

@,

@,

@

@

@

美国,;

德国;

法国;

曰本;

英国;

印度 @

@

@

@

@

俄罗斯 @

@

德国 @

@

2、域名后缀

如 , .de, .fr, .us, .

域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）如：（可组合importer, purchase,looking for 等采购词）

inurl:.de bearing email , 德国

inurl:.fr bearing email

法国

Inurl:.us bearing email , 美国

inurl:.it bearing email 意大利

inurl:.au bearing email

澳大利亚

inurl:.br bearing email

巴西

inurl:.ca bearing email

加拿大

inurl:.jp bearing email

曰本

3、公司名称后缀

各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，， AG ，（另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词）

bearing GMBH email

德国

bearing AG email

德国和瑞士

bearing . email 南欧、南美

bearing 法国、西班牙

bearing ．email 或bearing email 荷兰、比利时

bearing email或bearing 意大利

其他国家后缀

APS: 丹麦

Lda：葡萄牙

Ltda：巴西、智利

：波兰

TIC：土耳其

EIRL：葡萄牙、秘鲁

更多公司名称后缀见：各国公司名称后缀

以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。

举几个例子：

Wanted Bearing @ 采购词+产品词+公共邮箱后缀

Bearing .inc email 产品词+公司后缀+email

Inrul:.de bearing email inurl命令+域名后缀+产品词+email

其他的命令如

把搜索范围限定在网页标题中——intitle:

把搜索范围限定在特定站点中——site:

把搜索范围限定在url链接中——inurl:

（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）

二、Google各国网址搜索

方法：搜索产品翻译词+email

如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。

首先确定好德国Google，首页选择使用下列语言： Deutsch

然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是Lager 可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。

世界各国Google网址:

德国

法国

英国

曰本

韩国

意大利

瑞士

加拿大

以色列

荷兰

比利时

智利

阿根廷

更多见：世界各国Google网址

同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，如德语：