奥迪汽车的中国营销策略研究
奥迪汽车的中国营销策略研究
服务，增强客户粘性。
完善渠道布局与售后服务
渠道拓展
加强与经销商的合作，完善销售渠道布局，提高销售网络覆盖和渠道下沉能力。
售后服务改进
提高售后服务水平，包括维修保养、零部件供应、24小时热线服务等，提升消费者满意度 。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，了解消费者需求和意见，及时跟进服务，提高客户满意度和忠诚 度。
奥迪汽车的中国营销策略研究
目 录
• 引言 • 奥迪汽车公司概况 • 中国汽车市场现状与趋势 • 奥迪汽车在中国的营销现状 • 奥迪汽车在中国营销策略的问题及原因 • 奥迪汽车在中国营销策略的优化建议 • 结论与展望
01
引言
研究背景与意义
1
奥迪汽车作为世界著名汽车品牌，在中国市场 取得了一定的成功，但也面临着激烈的竞争。
研究框架与创新点
研究框架
本研究将从理论和实践两个层面，对奥迪汽车在中国市场的营销策略进行深 入探讨。
创新点
本研究将结合最新的市场营销理论和中国汽车市场的实际情况，提出针对奥 迪汽车的营销策略建议，具有一定的实践指导意义。
02
奥迪汽车公司概况
奥迪汽车品牌历程
• 1909年，奥迪公司成立，由霍希、漫游者、dkw三家公司合并而成。 • 1932年，成立汽车联盟公司，开始使用四环标志。 • 1949年，推出豪华车型a1。 • 1964年，推出四驱系统的a4。 • 1993年，推出全铝车身的a8。 • 2000年，推出豪华车型q7。 • 2005年，推出紧凑型车a3。
缺乏与消费者的情感联系
奥迪汽车的品牌传播更多地强调产品性能和品质，而缺乏与消费者的情感联系， 难以形成品牌忠诚度。
产品本土化不足
产品定位不够精准
奥迪汽车在中国市场的营销策略研究
奥迪汽车在中国市场的营销策略研究1绪论1986年，奥迪公司与中国进行首次正式接触。
1990年，中国一汽安装了奥迪轿车组装线。
1993年，奥迪加入一汽-大众合资企业。
至今为止，奥迪进入中国已有20多年的时间，其在中国产品线已达7个车系，包括国产车型奥迪A4和奥迪A6L，以及进口车型奥迪A5、奥迪A8L/S8、奥迪Q7、奥迪TT和奥迪R8超级跑车，明年年初奥迪还将在中国市场推出其第三款国产车型奥迪Q5。
2008年奥迪品牌在中国大陆的销量已经达到118，118台，截止到今年10月份，奥迪车在中国的保有量已达到60多万辆。
“第二故乡”，这是奥迪公司管理董事会主席给中国市场的亲切称号。
自2009年4月份以来奥迪在中国连续创造着月销量的新高，这与奥迪全球其他市场缓慢回稳形成了鲜明对比。
毫无疑问，中国是奥迪全球最重要的市场之一。
最近一段时间，奥迪高层不断透漏出将在中国加快引进新产品的各种信息，面对宝马、奔驰的强大攻势，奥迪也正在加强其营销的力度。
近年来，随着中国轿车市场的飞速发展，中国消费者对汽车的认识不断提高，各种媒体都纷纷推出汽车栏目，其中不乏针对以奥迪为代表的高档车营销这一主题的观点和看法，此外国内外各类管理咨询公司也对高档车市场包括有针对性的对某些品牌轿车作了大量的市场调查，提出种种营销方案。
但总体看来，缺乏专就奥迪轿车在中国市场的营销策略的整体性论述的专业论文。
自20世纪50年代以来，管理大师们结合不同时代市场营销特征及发展趋势提出各种营销理论，如，Jerome McCarthy的4P营销理论（产品Product，价格Price，地点Place，促销Promotion）；唐.E.舒尔茨的4R营销新理论；温德尔.史密斯的市场细分的概念；以及伯恩德.H.施密特在《体验式营销》中提出的通过体验征服消费者的理论。
这些市场营销经典理论为本文的论述提供了理论基础。
2奥迪品牌的背景及中国市场现状2.1奥迪品牌的背景1899年，卡尔·本茨车厂的一名叫奥古斯特·霍希（August Horch）的汽车工程师在科隆组建了August Horch&Cie（霍希公司），并与1901年开始生产自己的汽车。
奥迪汽车在中国的市场营销战略分析
关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析奥迪品牌简介奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi为新公司命名。
从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈特牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Coworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。
此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有制造厂。
目前，奥迪的主要产品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。
享誉世界的奥迪在中国高歌猛进1988年，奥迪授予一汽生产许可证。
两年后，一汽安装了奥迪轿车组装线，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业。
1996年，一汽大众投放专门为中国开发的奥迪200 V6车型。
1996年，奥迪在北京设立了售后服务部。
1999年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。
2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。
2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级车的顶端产品在中国投产，同年7月，新奥迪A8也在中国上市。
2005年4月，国产全新奥迪A6L上市，次年7月奥迪Q7在中国正式上市。
奥迪全线产品包括A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年车型进入了市场。
1.目标顾客我在某汽车网站搜集到某奥迪4S店的当下销售数据显示，奥迪TT的客户群中有一半左右是“80后”的消费者。
买奥迪的年轻人一般集中在奥迪A4，再有就是奥迪TT。
目标顾客年轻化，加快了奥迪向中国市场投放Q7、TT、S8以及R8超级跑车等特色车型的速度，同时也加快了奥迪从“官车”向私人用车定位的转变。
依我对奥迪的关注，未来90%的奥迪用户都将是私人用户，“会有越来越多的人接受奥迪运动、时尚、个性的一面”。
奥迪的战略转变缘于中国消费市场的年轻化趋势。
奥迪市场营销策略研究【开题报告】
开题报告市场营销奥迪市场营销策略研究一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义(一）国内外研究动态国外动态奥迪品牌的发展，离不开霍希勤勤恳恳的经营和耕耘。
自奥迪诞生之日起，霍希就把质量作为自身赢得市场的“杀手锏”。
他从技术、性能、外形上不断改进，促使奥迪的“含金量”不断提升同时也为其赢得了口碑。
1969年，奥迪公司并入大众集团旗下，在大众的财力支持下，重新迈上了快速发展的轨道。
经过三十年的品牌运作，奥迪在世界范围内不断拓展市场，并以先进的技术确立了高档车的地位，成为德国仅次于奔驰、宝马的第三大豪华轿车品牌。
1998年，奥迪还成功地收购了意大利著名的跑车制造公司兰博基尼和英国赛车发动机公司科斯沃斯。
当奥迪公司于1999年迎来百岁大寿时，同时也赢得了历史上销量和利润的最高记录。
Jerome McCarthy 在1960年《基础营销》中第一次提出企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），正是在4P策略的影响下，奥迪公司不断追求产品的高技术含量，价格定位清晰，渠道流畅的策略，从而能在中国市场上取得不俗的成绩。
对于奥迪，品牌价值格外举足轻重，它不仅是一种舒适的代步工具，更能体现出一种价值，一种含金量，这是奥迪维持溢价的基础。
同样的汽车可以卖出更好的价钱，同样的价格可以占据更高的市场份额，企业自然也会有更多的资金投入未来车型的研发，投入产能的扩充，形成良性循环，从而在激烈的市场竞争中占据主动。
唐．舒尔茨的4R 营销新理论4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。
4R认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
奥迪在打造品牌价值方面就是一个很好的例子，它通过不断改进自身品质，提高服务质量，建立了顾客对奥迪品牌的忠诚度。
奥迪新车营销策划方案
奥迪新车营销策划方案一、市场概况分析随着汽车行业的不断发展和消费者对豪华汽车需求的增加，奥迪作为一家世界知名的豪华汽车品牌，拥有广阔的市场前景。
然而，在中国市场，奥迪仍面临着挑战。
一方面，中国豪华汽车市场竞争激烈，包括宝马、奔驰等品牌的竞争对手强大；另一方面，消费者对于豪华汽车品牌的认知度和品牌忠诚度还有待提高。
因此，奥迪需要制定一套全面的营销策划方案，以增强品牌的市场竞争力和提升品牌在中国消费者心中的形象。
二、目标市场分析1. 目标市场选择奥迪作为一家豪华汽车品牌，其目标市场应以高收入人群为主，包括企业高管、成功企业家、高收入专业人士等。
在中国市场，一二线城市的高收入人群是奥迪的主要目标市场，这些城市具有较高的经济发展水平和购车能力。
此外，随着中国中产阶级的不断壮大，三四线城市的高收入人群也逐渐成为奥迪的潜在目标市场。
2. 目标市场特点分析奥迪的目标市场具有以下特点：（1）高收入：目标市场消费能力强，能够承担奥迪豪华汽车的高价格；（2）追求品质：目标市场追求高品质的生活方式，追求豪华、舒适、智能的汽车产品；（3）品牌忠诚度低：目标市场对于汽车品牌并无强烈忠诚度，更注重汽车产品本身的质量和性能。
三、竞争对手分析奥迪的主要竞争对手包括宝马、奔驰等豪华汽车品牌。
这些品牌在中国市场具有较高的知名度和品牌形象。
他们与奥迪的竞争主要表现在产品设计、技术创新、品牌定位和销售网络等方面。
四、市场定位与品牌价值主张1. 市场定位在中国市场，奥迪应以豪华、高品质、科技创新为核心，以满足消费者对高端、舒适、安全、科技感的需求为目标。
在市场竞争激烈的情况下，奥迪要以自身独特的产品特点和品牌优势，与竞争对手区分开来。
2. 品牌价值主张奥迪作为一家豪华汽车品牌，其品牌价值主张应侧重于以下几个方面：（1）创新与科技：奥迪以技术创新为核心竞争力，致力于为消费者提供先进的汽车科技，如智能驾驶、智能互联等；（2）品质与舒适：奥迪致力于为消费者提供高品质、舒适的驾乘体验，包括豪华内饰、舒适座椅和低噪声等；（3）安全与可靠性：奥迪汽车具备高水平的安全性能，采用先进的安全技术和设备，保障消费者行车安全；（4）环保与可持续发展：奥迪注重环保和可持续发展，在汽车设计和生产过程中采取可持续发展的原则，推动环境保护。
奥迪a6l营销策划方案
奥迪a6l营销策划方案一、市场分析奥迪A6L是奥迪公司旗下中型豪华轿车产品线中的重要产品，它以其卓越的品质、动力性能和舒适性享誉全球。
然而，在中国市场，奥迪A6L在近几年面临着日益激烈的竞争压力。
对于奥迪A6L的市场分析主要从行业环境、竞争对手以及目标消费群体等方面展开。
1. 行业环境：在中国豪华轿车市场中，竞争愈发激烈。
各大豪华车品牌不断推出新产品，积极拓展中国市场，为奥迪A6L带来了巨大的竞争压力。
此外，中国汽车市场向电动车技术转型，这也给奥迪A6L寻找新的市场机遇和销售点提供了可能。
2. 竞争对手：奥迪A6L的主要竞争对手有宝马5系、奔驰E级等豪华轿车品牌。
与这些竞争对手相比，奥迪A6L在设计、品质等方面具有一定的竞争优势。
然而，奥迪A6L在中国市场的品牌认知度相对较低，这也是一个需要解决的问题。
3. 目标消费群体：奥迪A6L的目标消费群体主要是中高收入人群，他们注重产品品质、舒适性和品牌形象等因素。
此外，随着中国经济的快速发展，越来越多的年轻人加入到中高收入群体中，他们也成为了奥迪A6L潜在的消费群体。
二、品牌定位根据市场分析的结果，我们将奥迪A6L的品牌定位为“卓越品质的豪华轿车”。
通过传达奥迪A6L的品牌核心价值，提高品牌声誉和认可度，从而吸引更多的目标消费群体。
1. 品牌核心价值：奥迪A6L注重卓越品质，提供顶级的驾驶体验和舒适性，倡导细节至臻完美，以满足消费者对高品质豪华轿车的需求。
2. 品牌传播：通过互联网、电视广告、户外媒体等多种渠道进行品牌传播。
同时，与豪华酒店、高端会所等合作，组织品牌推广活动，增加奥迪A6L在目标消费群体中的曝光率。
3. 品牌形象：以卓越品质和创新驾驶体验为核心，将奥迪A6L定位为中高端消费者追求的最佳选择。
强调品牌的科技感和豪华感，提升消费者对奥迪A6L的品牌认知度。
三、市场推广策略针对奥迪A6L的品牌定位和市场分析，我们制定了以下市场推广策略：1. 提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传活动，包括电视广告、户外广告、互联网广告等，提高奥迪A6L的品牌知名度。
市场营销汽车市场分析营销案例
市场营销汽车市场分析营销案例市场营销是汽车行业中至关重要的一环，它涉及到产品推广、品牌建设、市场调研等各个方面。
本文将介绍两个关于汽车市场的营销案例，帮助读者更好地了解汽车市场的营销策略。
案例一：奥迪汽车在中国市场的营销策略奥迪汽车是世界上一家享有盛誉的豪华车品牌。
在中国市场，奥迪积极采取创新的营销策略，赢得了广大消费者的认可。
首先，奥迪注重品牌建设。
在中国市场，奥迪通过举办各种豪华派对、高级酒会等活动，塑造了奥迪品牌高雅、豪华、品质卓越的形象。
此外，奥迪还大力推行品牌代言人战略，邀请知名演员、运动员等公众人物成为品牌形象代言人，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
其次，奥迪在中国市场开展了多样化的产品推广活动。
例如，奥迪联合中国电影制片厂推出了影片《煎饼侠》，将奥迪车辆植入到电影中，吸引了广大观众的注意。
此外，奥迪还与知名时尚杂志合作，开展了多场时尚盛会，让消费者亲身体验奥迪的豪华感与品质。
第三，奥迪积极开展市场调研，了解消费者需求。
奥迪将营销团队派往各大城市，深入了解当地消费者的喜好和购车需求，以此为依据进行产品创新和市场推广策略调整。
同时，奥迪还通过社交媒体等渠道与消费者保持互动，及时回应消费者的意见和建议，提升用户满意度。
案例二：特斯拉汽车在全球市场的营销策略特斯拉汽车是一家以电动汽车为特色的创新品牌，其营销策略在汽车行业中引起了广泛的关注。
首先，特斯拉将产品和科技巧妙结合。
特斯拉汽车具有自动驾驶、电池续航里程长等独特的科技特点，其产品本身就是市场营销的一部分。
特斯拉通过全球性宣传活动和展示中心等手段，让消费者能够亲身感受和了解这些科技特点，激发他们购买的欲望。
其次，特斯拉注重线上线下的融合营销。
特斯拉通过官方网站、社交媒体等线上渠道进行产品宣传和销售，同时也开设了展示中心和体验店等线下销售渠道，让消费者可以亲自试驾和了解产品。
此外，特斯拉鼓励消费者通过口碑传播的方式推广品牌，引入了推荐制度，为推荐购车的消费者提供一定的奖励。
奥迪的营销策划方案
奥迪的营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着汽车行业的发展，中国成为全球最大的汽车市场之一。
消费者对汽车品牌的需求越来越高，对汽车的性能和品质要求也越来越严格。
奥迪作为一家全球知名的豪华汽车品牌，具有很高的市场认知度和品牌影响力。
1.2 竞争分析奥迪的竞争对手主要包括宝马、奔驰等其他豪华汽车品牌。
这些品牌在中国市场都有很大的市场份额，它们通过品牌形象的塑造、产品创新和营销策略等方面的努力，不断吸引和保留消费者。
1.3 目标市场（1）一线城市消费者：这些消费者对汽车品牌有很高的要求，更加追求豪华、高性能和时尚的汽车。
（2）新兴市场消费者：中国的二线城市和三线城市消费者对豪华汽车的需求也在不断增长，对品牌的认知度也在提高。
二、营销目标2.1 增加市场份额通过市场调研和分析，我们发现奥迪品牌在一线城市消费者的认知度和占有率相对较高，但在新兴市场的认知度还有待提高。
因此，我们的目标是在一线城市保持市场领先地位的基础上，进一步扩大在新兴市场的市场份额。
2.2 提升品牌形象奥迪一直以来都以高品质、高科技、高性能为品牌形象的特点，我们将通过产品创新和营销策略来提升品牌形象，使其更加符合消费者的需求和期望。
2.3 增加销售量目标市场的扩大和品牌形象的提升将有助于提高销售量。
通过精准的市场定位和创新的销售策略，我们的目标是实现销售量的持续增长。
三、营销策略3.1 产品创新（1）电动汽车：随着环保意识的提高，电动汽车市场潜力巨大。
奥迪将加大在电动汽车领域的研发和推广力度，推出更多的电动车型，以满足消费者对环保和节能的需求。
（2）自动驾驶技术：随着科技的发展，自动驾驶技术成为未来汽车发展的重要方向。
奥迪将加强自动驾驶技术的研发，并将其应用于新车型，提供更安全、智能的驾驶体验。
3.2 品牌推广（1）广告宣传：通过电视、网络和媒体等渠道进行品牌广告宣传，提高奥迪品牌的知名度和美誉度。
（2）赞助活动：奥迪将赞助一些重要的体育赛事和文化活动，如高尔夫、国际电影节等，以增加品牌的曝光率和影响力。
奥迪营销策略分析
目录目录 (1)1 研究背景 (2)1.1 奥迪的前身 (2)2 国际国内市场环境分析 (3)2.1 国际汽车行业市场状况 (3)2.2 国内市场发展 (3)3 目标消费群体类型及购车目的分析 (4)4 主要竞争对手和优劣势分析 (5)4.1 主要竞争者 (5)4.2 SOWT分析 (5)5 营销战略分析 (9)5.1 业务组合策略 (9)5.2 资源配置策略 (10)6 主要营销策略 (11)6.1 产品策略 (11)6.2 促销策略 (12)6.3 渠道策略 (12)6.4 广告策略 (12)6.5 顾客挽留政策 (14)7 总结 (14)参考文献 (15)奥迪汽车营销策略分析摘要：本文针对奥迪汽车的面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。
全文先简单介绍奥迪公司概况，分析其汽车业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁。
然后通过对外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境、等因素的基础上，分析奥迪汽车营销现状，发现汽车销售存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的汽车营销组合策略。
关键词：奥迪；市场分析；SWOT分析；营销策略1 研究背景1.1 奥迪的前身1.1.1 汽车联盟之——霍希公司奥古斯特霍希（august horch）是德国汽车工业的先驱者之一，也是奥迪公司的创始人。
霍希毕业于萨克森州米特韦达（mittweida）镇的一个技术学院。
开始他在曼海姆的卡尔奔驰公司的发动机制造部门工作，后来成为汽车制造部的总经理。
1899年，霍希决定成立自己的公司，在科隆成立了霍希公司（horch & cie）。
在德国，霍希是将铸铝技术用于汽车发动机和变速箱壳制造，以及制作电力传输元件的万向轴及高强度钢齿轮的第一人。
1902年，霍希将公司迁至萨克森州的莱辛巴赫（reichenbach），1903年公司开始生产两缸发动机汽车。
随后在1904年又迁至茨维考。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪（Audi）是一家享有盛誉的德国汽车制造商，其在全球范围内拥有广泛的市场份额。
为了保持其领先地位并进一步扩大市场份额，奥迪不断推出创新的市场营销策略。
本文将探究奥迪所采取的市场营销策略，以及这些策略背后的原因和效果。
1. 强调品牌形象奥迪通过强调其独特的品牌形象，成功地在竞争激烈的汽车市场上脱颖而出。
奥迪始终将自己定位为高端、豪华和创新的汽车制造商，致力于提供卓越的产品品质和卓越的驾驶体验。
为了强调品牌形象，奥迪在其广告中经常使用简洁而优雅的设计，以及引人注目的标志性前脸设计。
2. 专注数字化市场推广随着数字化时代的到来，奥迪积极采取数字化市场推广策略，以适应不断变化的市场环境。
奥迪通过社交媒体平台和在线广告，与目标消费者进行互动，并提供个性化的购车体验。
此外，奥迪还推出了虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，让消费者能够在不实际试驾的情况下，全面了解和体验不同车型。
3. 全球市场战略作为一家全球性企业，奥迪拥有广泛的市场覆盖，并采取针对性的市场战略来满足不同地区的需求。
奥迪在各个市场上根据当地的文化、消费习惯和法规要求进行定制，并与当地合作伙伴密切合作。
这种全球市场战略使得奥迪能够更好地满足各地消费者对高品质汽车的需求。
4. 创新研发和可持续发展奥迪致力于创新研发，并将可持续发展作为其市场营销策略的重要组成部分。
奥迪在电动汽车、自动驾驶技术和智能化功能等方面进行持续投入，并不断推出具有颠覆性创新的产品。
同时，奥迪注重减少对环境的影响，推动可持续发展，并通过与环保组织的合作来提升品牌形象。
5. 个性化客户体验奥迪致力于为客户提供个性化的购车体验，并与客户建立长久的关系。
奥迪通过定制化选项、高品质的售后服务和系统化的客户关系管理，满足客户的不同需求。
此外，奥迪积极倾听客户反馈，并根据市场需求调整产品和服务，以提升客户满意度和忠诚度。
综上所述，奥迪通过强调品牌形象、数字化市场推广、全球市场战略、创新研发和可持续发展以及个性化客户体验，成功地实施其市场营销策略。
奥迪轿车中国市场营销战略分析
奥迪轿车中国市场营销攻略奥迪轿车在中国市场上采取了“进口+本土”的产品策略，即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业——长春一汽-大众汽车有限公司生产，而奥迪A8则采取进口，由奥迪中国公司负责。
对于中国市场上奥迪系列产品，奥迪A6于1999年底下线、2000年正式上市，新款奥迪A6于2002年11月正式上市，奥迪A4于2003年4月上市，旗舰产品奥迪A8通过“进口”方式2003年7月登陆中国市场，奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。
在世界高档豪华车市场上，宝马、奔驰都是奥迪最强劲的竞争对手，中国市场上亦是如此，也在积极运作中国市场。
同时，凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等品牌也在悄悄跟进，通过进口或在华寻找合作伙伴（如宝马与华晨合作）来争分高档车市场的“一杯羹”。
就产品（线）竞争而言，奥迪A4产品级别与宝马3系列相当，奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当，A8与奔驰C系、宝马7系相当。
根据统计资料，截至2003年10月奥迪取得年度销售4.8万辆的好成绩，奥迪已成为中国高档豪华车市场的绝对霸主，尽管奥迪采取高位价格策略，价格见下表。
当然，这与奥迪“先入为主”、“本土生产”等诸多优势有关，然而更离不开奥迪全球理念下的整合营销策略。
那么，奥迪轿车如何成功博弈中国市场呢？品牌行销：营销的灵魂“同一星球，同一奥迪，同一品质”，同德国大众公司一样，奥迪在全球有着统一的品牌准则。
奥迪公司中国区总监狄安德对品牌有一个清晰的概念：“品牌是一个承诺，品牌是一种体验。
品牌是在顾客心中形成的概念，包括产品开发、设计、生产、销售、市场和服务。
”其实，这是奥迪轿车行销中国的“指南针”，更是品牌行销规则。
下面来了解一下奥迪的品牌内涵：奥迪品牌建设有其做点与着力点，下面便是奥迪“圣经”：一、重点区域、重点渗透。
例如针对广东这一轿车需求量较大、购买力强的经济发达地区，进行重点调研、深入研究，针对问题在产品装备、促销宣传、区域管理、网络管理等方面提出措施，实行“广东市场奥迪A6形象提升工程”，在2002年下半年AC尼尔森品牌形象调查报告中显示：奥迪为广东市场轿车品牌认知度变化率增长第一名，增幅9%。
2024奥迪营销策划方案
2024奥迪营销策划方案一、市场分析与目标定位1.1 市场分析2024年，汽车市场将持续保持快速增长的态势。
随着经济发展和人民生活水平提高，消费者对于汽车的需求将越来越高。
同时，环保意识的提升也将推动电动汽车市场的发展。
根据预测，2024年奥迪将面临激烈的市场竞争，需要通过有效的营销策划来巩固和扩大自己的市场份额。
1.2 目标定位在2024年，奥迪的目标是成为全球领先的高端汽车品牌。
通过加强品牌形象塑造、提升产品质量和与消费者的互动，奥迪将进一步提升品牌认知度和消费者忠诚度。
二、营销策略2.1 品牌形象塑造奥迪将通过广告、活动等多种方式加强品牌形象的传播。
首先，奥迪将与知名艺术家合作，发布一系列以艺术为主题的广告。
通过与艺术相结合，奥迪将向消费者传达其精致、高端的品牌形象，并借此提升品牌的文化内涵。
此外，奥迪还将加大对电动汽车市场的宣传推广。
通过赞助电动汽车比赛、举办电动汽车展览等方式，奥迪将强调其在电动汽车领域的领先地位，进一步提升品牌形象。
2.2 产品质量提升在2024年，奥迪将进一步提升产品质量，以满足消费者对高品质汽车的需求。
奥迪将加大对研发和生产的投入，提高产品的可靠性和安全性。
同时，奥迪还将提供更多个性化定制的选择，以满足不同消费者的需求。
消费者可以根据自己的喜好和需求，选择不同的车型、配置和颜色等，定制出独一无二的奥迪汽车。
2.3 互动营销在2024年，奥迪将加强与消费者的互动，建立更紧密的联系。
奥迪将通过社交媒体、手机应用程序等渠道与消费者进行沟通和互动。
通过社交媒体，奥迪将与消费者分享品牌故事、产品设计理念等，并鼓励消费者参与互动讨论。
此外，奥迪还将通过手机应用程序提供更便捷的售后服务，包括预约维修、保养提醒等，提升消费者的满意度。
2.4 线上线下融合奥迪将进一步加强线上线下的融合，提供全方位的购车体验。
消费者可以通过奥迪官方网站了解产品信息、预约试驾等；同时，奥迪也将继续在各大城市建设展厅和服务中心，为消费者提供现场咨询和试驾的机会。
奥迪营销策划方案
奥迪营销策划方案一、背景分析奥迪是德国大众汽车集团旗下的豪华汽车品牌，以高品质、高性能和高科技著称。
在中国市场上，奥迪一直是豪华汽车市场的领导者之一。
然而，在面临日益激烈的竞争和消费者需求变化的背景下，奥迪需要制定一套符合市场需求的营销策划方案，以保持其市场领导地位。
二、目标市场分析1.目标市场：中国的豪华汽车市场，主要包括一线和二线城市的富裕消费者。
2.目标群体：年龄在30岁到50岁之间，高收入、高教育水平、追求品质生活的中产阶级消费者。
3.消费行为特点：a.追求豪华品牌：中国消费者有较强的豪华品牌认同感，愿意支付更高的价格购买奥迪等豪华品牌汽车；b.注重科技创新：中国消费者对新技术和创新有较高需求，希望购买具有先进科技的汽车；c.追求驾驶乐趣：豪华汽车消费者更注重驾驶体验和操控性能。
三、竞争环境分析1.主要竞争对手：宝马、奔驰、奥迪在中国豪华汽车市场具有较高的市场份额，竞争非常激烈；2.竞争策略：竞争对手主要采取品牌宣传、产品创新、价格优惠等策略来争夺市场份额；3.竞争优势：奥迪在中国市场具有较高的品牌知名度和品质认可度，同时，奥迪还在电动汽车和自动驾驶技术方面取得了领先地位。
四、营销策略1.品牌定位：奥迪将进一步提升其豪华品牌形象，以高品质、高性能、高科技为核心竞争力，满足消费者对豪华品牌的需求。
2.产品发展：奥迪将加大对电动汽车和自动驾驶技术的研发力度，推出更多符合中国市场需求的新能源汽车和智能汽车。
3.市场推广：奥迪将通过多渠道多媒体的方式、有效的广告投放、营销活动等手段来提升品牌知名度和影响力。
4.价格策略：奥迪将制定合理的定价策略，既要保证产品质量和品牌形象，又要满足消费者的价格敏感性。
5.渠道建设：奥迪将继续扩大自身的销售网络和服务网络，提供更优质的销售和售后服务。
五、具体营销推广活动1.品牌宣传活动：通过电视、杂志、户外广告等媒体的宣传，提高奥迪品牌的知名度和美誉度；2.赛事赞助活动：奥迪将继续赞助高尔夫比赛、奥运会等重大体育赛事，在比赛中展示奥迪的高品质和动力性能；3.产品发布活动：奥迪将定期举办产品发布会，展示新产品的技术创新和性能提升；4.试乘试驾活动：奥迪将组织试乘试驾活动，让消费者亲身体验奥迪的驾驶乐趣和先进技术；5.社交媒体推广：奥迪将加大在微博、微信等社交媒体上的宣传和推广力度，与消费者建立更直接，更互动的沟通。
奥迪中国营销策略
奥迪中国营销策略
奥迪中国营销策略
奥迪是德国的一家豪华汽车制造商，其在中国市场拥有广泛的知名度和良好的声誉。
为了进一步巩固其在中国市场的地位，奥迪采取了一系列的营销策略，以吸引更多的消费者。
首先，奥迪在中国市场注重品牌形象的塑造。
通过在电视、电台、网络和户外等广告渠道频繁展示奥迪汽车的优势和高品质，奥迪成功地建立了自己的豪华品牌形象，使消费者对奥迪汽车产生了认同感和购买欲望。
其次，奥迪在中国市场注重产品创新。
奥迪不仅在汽车设计和技术方面不断创新，还针对中国市场推出了一系列定制化的产品。
例如，奥迪推出了长轴距版本，以满足中国消费者对后排空间的需求。
这些创新产品的推出不仅满足了消费者的个性化需求，还提升了奥迪在中国市场的竞争力。
此外，奥迪在中国市场注重渠道建设。
奥迪在中国拥有庞大的经销网络，通过与合作伙伴建立长期的稳定合作关系，确保了奥迪汽车在中国市场的销售与服务能力。
同时，奥迪还加大了在线渠道的投入，通过官方网站、电商平台等提供线上购车和售后服务，以便捷的方式满足消费者的购车需求。
最后，奥迪在中国市场注重社会责任和公益活动。
奥迪通过参与公益活动和赞助体育赛事等方式，积极回馈中国社会，提升品牌形象。
例如，奥迪赞助了中国足球超级联赛，并积极推动
中国足球事业的发展。
这些公益活动不仅使奥迪品牌更加深入人心，也增加了消费者对奥迪的好感度。
总之，奥迪在中国市场取得成功的营销策略是基于品牌形象塑造、产品创新、渠道建设和社会责任等多个方面的综合考虑。
随着中国市场的不断发展，奥迪将继续调整和优化其营销策略，以适应消费者需求的变化，保持竞争优势。
一汽大众-奥迪A4L营销策略分析
第1章绪论1.1 案例的背景和问题的提出1.1.1 案例的背景2004年6月以来，我国新《汽车产业政策》以及相关配套政策法规逐步实施，逐步规范了汽车市场行为,同时国际原油价格、钢材价格等原材料自2004年以来持续上扬，汽车企业生产制造成本逐步提高，价格战也蔓延到整个汽车市场;消费者日趋理性、持币待购成为汽车消费的正常现象。
在这样的背景下，各个汽车厂商逐步改变市场营销策略，在保持成本优势、扩大产能和引进、吸收国际先进技术的同时，逐步加大市场研究开发力度、加大新产品投放力度、增强市场反应能力、加强产品销售渠道、服务网络管理,同时逐步加强上游供应商合作，形成供应联盟并实施品牌战略,力图通过品牌打造市场竞争优势。
2005年,一汽大众经过一年多的运行，引进欧洲2005年度畅销车型新奥迪A6L。
新奥迪A4L 是中国高档轿车C级市场划时代的旗舰产品、巅峰之作。
它代表代表了时代精英的全新生活方式，带来了体现“性能”与“设计”完美结合的物超所值的享受以及更多选择。
体现奥迪全球的“突破科技，启迪未来”。
1.1.2 问题的提出通过对中国汽车市场营销策略的研究，针对一汽大众汽车有限公司奥迪A4L 上市案例，用现代市场营销的原理及方法，分析新奥迪A4L在中国市场的现状以及完善策略。
1.2 本案例研究的目的和方法1.2.1 研究目的和意义一汽一大众汽车有限公司通过对国内外汽车制造厂家市场营销策略、国内竞争对手的研究，参考国内外著名汽车企业先进的营销手段，针对目前一汽大众汽车有限公司的营销状况，用现代市场营销的原理及方法，在市场细分的基础上，选择对本企业最有吸引力并可以有效占领的那部分高档豪华轿车C级市场作为目标市场，实行目标市场营销,并取得竞争优势。
本文以一汽一大众汽车有限公司奥迪轿车为研究载体，研究在新的竞争形势下的营销策略。
(1)辨证、系统、动态地分析一汽一大众奥迪轿车的优势和劣势，识别所面临的机会和威胁。
为一汽一大众汽车有限公司克服弱点，把握机会，防御威胁，发挥优势，制定营销策略提供理论依据。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪作为全球知名的豪华汽车品牌，一直以来都致力于研发高端、高品质的汽车产品，并通过巧妙的市场营销策略来提升品牌形象，吸引更多消费者。
本文将就奥迪的市场营销策略展开论述，介绍奥迪通过品牌定位、产品创新、营销渠道及品牌推广四个方面的努力，来取得市场成功。
品牌定位是奥迪市场营销的重要一环。
作为豪华汽车品牌，奥迪一直以来都以“技术领先、设计一流、驾驶快感”为核心理念。
奥迪注重在消费者心中塑造奢华、高端的形象，通过精密工艺、激情设计以及卓越性能来传递品牌价值。
从A系列到R系列，奥迪丰富的车型线，满足了不同需求消费者的选择，同时传递出奥迪追求卓越的品牌形象。
产品创新是奥迪市场营销的关键战略之一。
奥迪历来以技术创新闻名，在汽车行业中的差异化竞争中占据一席之地。
奥迪致力于研发先进的驾驶辅助系统、智能交互系统以及绿色动力技术，不断提升产品的科技含量和智能化水平。
例如，奥迪早在2006年就推出了全球首款量产纯电动汽车Audi R8 e-tron，开创了电动汽车领域的先河，展示了奥迪对未来出行技术的勇于探索和创新。
另外，奥迪市场营销策略还注重通过多样化的营销渠道来触达目标消费者。
奥迪借助线上、线下渠道的整合和深入合作来扩大品牌曝光度。
线下渠道，奥迪在全球范围内建立了众多展厅和经销商网络，为消费者提供舒适的购车环境和优质的售后服务。
线上渠道，奥迪积极拓展网络销售，搭建官方网站平台和移动应用程序，通过数字化服务和定制化体验，为消费者提供更便捷、个性化的购车和使用体验。
品牌推广是奥迪市场营销策略的又一重要环节。
奥迪通过大规模的广告投放和品牌活动来提升品牌知名度和认知度。
奥迪长期以来是世界知名的汽车运动赛事赞助商，如24小时勒芒耐力赛和德国足球甲级联赛等，奥迪以此展示了品牌与运动、速度和激情的紧密联系，吸引了更多的目光。
此外，奥迪还与知名的时尚、艺术界人士合作，在国际时装周和艺术展览等活动中展示奥迪与创意的结合。
奥迪轿车在中国市场的营销战略研究
5、售后服务：提供优质的售后服务，如专业保养、快速维修等，以提高消费 者满意度和忠诚度。同时，针对中国消费者的特点，提供定制化的服务项目， 如免费赠送车载用品等。车品牌，自20世纪80年代进入中国市场以来， 一直致力于为中国消费者提供高品质、高性能的汽车产品和服务。在竞争日益 激烈的中国汽车市场中，奥迪轿车通过不断创新和改进，不断加强其在市场上 的地位。本次演示将探讨奥迪轿车在中国的市场营销策略，以期为奥迪轿车的 未来发展提供参考。
二、产品策略
奥迪的产品策略主要围绕“科技、豪华、运动、环保”四大核心元素展开。在 产品研发方面，奥迪注重科技创新，不断推出新产品，以满足消费者的需求。 同时，奥迪还注重产品的豪华感和品质，以及环保性能，以满足消费者对高品 质生活的追求。
三、价格策略
奥迪的价格策略主要采用市场渗透策略，以比竞争对手更高的品质和更低的价 格来获得市场份额。同时，奥迪还注重提高产品的附加值，以提高消费者的购 买欲望。
竞争情况分析
在中国市场，奥迪轿车的主要竞争对手包括梅赛德斯-奔驰、宝马、路虎等豪 华汽车品牌。在品牌定位上，奥迪轿车以“科技、豪华、运动”为核心价值， 与竞争对手相比具有独特性。在价格方面，奥迪轿车的定价策略相对合理，具 有较高的性价比。在外观设计上，奥迪轿车一贯秉承简约、大气的设计风格， 深受消费者喜爱。在车内配置上，奥迪轿车提供了丰富的高科技配置，为消费 者提供了极致的驾驶体验。
市场分析
中国市场对奥迪轿车的消费需求持续增长，消费者主要集中在城市中产阶级以 上群体。这些消费者注重品牌、品质和个性化需求，对高科技配置和高性能车 型情有独钟。同时，随着中国汽车市场的日益成熟，消费者购买渠道也日趋多 样化，除了传统的汽车销售渠道外，网络购车平台和二手车市场等新兴渠道也 逐渐崛起。这对奥迪轿车的营销策略提出了新的挑战。
奥迪汽车市场营销策略
奥迪汽车市场营销策略奥迪汽车市场营销策略的主要目标是提高品牌的知名度和影响力，增加销售量和市场份额。
以下是奥迪汽车市场营销策略的一些关键要素：1. 品牌定位：奥迪致力于成为豪华汽车市场的领导者，强调技术创新、精湛工艺和高品质。
品牌形象的定位对消费者的购买决策具有重要的影响。
2. 营销渠道：奥迪通过建立全球范围的经销商网络，确保产品在全球范围内得到迅速传播和销售。
同时，奥迪还开发了在线销售渠道，满足消费者多样化的购车需求。
3. 广告和宣传：奥迪通过各种媒体渠道，如电视、广播、印刷媒体和互联网，进行品牌宣传和广告推广。
他们经常与著名的电影制片商合作，在电影中展示他们的汽车，提高品牌知名度。
4. 产品创新：奥迪持续推出具有创新技术和功能的汽车，以满足不同消费者的需求。
例如，他们引入了电动车型和自动驾驶技术，以应对新能源和智能汽车市场的发展趋势。
5. 体验营销：奥迪注重提供良好的客户体验，以增强品牌忠诚度。
他们通过组织试驾活动、品牌体验活动和行业展示会等方式，使消费者能够亲自体验奥迪汽车的性能和驾驶感受。
6. 社交媒体营销：奥迪积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
他们通过发布有趣的内容和参与潮流话题，吸引潜在消费者的关注，增强品牌在年轻人群体中的影响力。
7. 品牌合作与赞助：奥迪通过与高端品牌和赛事的合作与赞助，进一步扩大品牌的知名度和形象的塑造。
例如，奥迪是一些顶级体育赛事、时尚活动和文化艺术展览的赞助商。
8. 客户关系管理：奥迪注重建立和维护与客户的良好关系。
他们通过提供定制化的服务和回馈计划，使客户感受到奥迪对他们的重视，并促使他们成为忠实的品牌支持者。
综上所述，奥迪汽车采用多种营销策略来提高品牌的知名度和销售量。
通过强调品牌定位、创新产品、体验营销和社交媒体等手段，奥迪能够吸引并留住消费者，建立起强大的品牌影响力。
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奥迪汽车的中国营销策略研究摘要：随着中国经济的快速发展，中国人的消费层次提高，对豪华车的需求也越来越大。
奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，成功地打开了中国的市场高端汽车市场，并且在中国市场中起到了“领跑”的作用。
本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后，再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境，运用STP和“4P”策略来解析奥迪的营销策略，以此为中国汽车企业营销提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。
关键词：奥迪；营销策略；中国；营销战略目录一、奥迪汽车在中国市场的现状分析 (1)二、奥迪汽车在中国的市场环境分析 (2)（一）中国市场汽车消费情况分析 (2)（二）奥迪竞争对手分析 (2)（三）奥迪中国市场发展分析 (3)三、奥迪汽车的中国营销策略分析 (4)（一）奥迪汽车的中国营销战略分析 (4)（二）奥迪汽车的中国营销策略分析 (5)四、结论 (9)奥迪公司创立于1910年，创立人霍希用他以前的公司的拉丁文名字给予命名为Audi，从此一个新的汽车公司成立了。
1932年起，奥迪汽车才用了四个圈作为汽车的徽标，它象征着Audi和DKW、Horch、Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
纵观奥迪公司的发展，霍希就把质量作为自身赢得市场的“杀手锏”。
奥迪在外观、性能、技术上不断改进，促使其“含金量”不断提升并且赢得了良好的口碑，这是它成为德国继宝马、奔驰之后的第三大豪华汽车的品牌。
改革开放以后，奥迪开始继其他公司之后，入驻中国。
1988年，奥迪获得了一汽生产许可证。
当1988年一汽大众在组装生产奥迪时，就开始了奥迪在中国市场的真正旅程。
于当年组装的499辆奥迪轿车，大家管它们叫做“老爷车”，而正是这些“老爷车”恰恰填补了中国极端缺乏的高端汽车市场。
奥迪汽车的一面市，就迅速被各个政府所采购。
所以在中国的公务用车中，奥迪的占有率很高。
93年奥迪加入一汽大众合资企业。
96年开始，一汽大众开始向中国生市场投放适合中国人的奥迪车型。
96年，奥迪在开始设立售后服务部。
99年，奥迪A6在一汽大众下线，奥迪汽车开始填补了中国高档车的空白。
自此，奥迪的品牌形象就定在了中国消费者的心里。
2000年，奥迪引进了全球统一的，高标准的销售服务体系，这样的营销体系更是抓准了中国消费者的“胃”，在中国市场连续打败宝马和奔驰，成为中国高端汽车的一株独秀。
2010年，中国豪华车市场销量为70万辆，其中奥迪的销量为22.8万辆，市场份额为33%，可见奥迪在中国汽车市场的成功。
而它的成功跟它的营销策略密不可分。
所以研究它的营销策略对中国汽车有重要的借鉴意义。
一、奥迪汽车在中国市场的现状分析奥迪是中国高端汽车的一株独秀。
2010年是奥迪丰收的一年。
放眼2010年，中国豪华车市场销量为70万辆，奥迪的销量为22.8万辆，市场份额为33%。
回顾奥迪的销售历史，奥迪A4L 共售出55,686辆，同比增长46%，超过了上一代A4全年销量的2倍，相当于主要竞争对手同级别车型的销量之和；奥迪Q5实现销量32,466辆，远远超过主要竞争对手同级别车型的销量之和，更是一举夺得2011新浪年度车SUV车型冠军和“网友最喜爱车型”、《名车志》主办的“2010年度十佳车”之“国产SUV年度特别大奖”、汽车族杂志社主办的“中国2011年度多功能车”等多项重要奖项。
这不仅充分证明了国产高档SUV这一细分市场的巨大潜力，更体现了消费者对于这款车的高度青睐。
在中国的汽车市场中，奥迪主要推出了奥迪A3，A4，A6，A8，Q5，Q7，TT，R8等系列的车型。
随着竞争的得加快，奥迪还会不断推出Q1,1.4T的A1和A8L，A7等几款车型。
在经销商网络建设上，从2001年3月第一家奥迪全球统一标准的经销商店建成至今，奥迪已经拥有由179家经销商组成的中国规模最大、覆盖面最广、服务水平最高的经销商网络，覆盖全国97个城市，其中城市展厅45家。
奥迪的目标市场逐渐扩大，品牌形象更多元化。
奥迪一开始进入中国市场时是定位为“高级官车”的概念。
在中国，政府官员都是一种权利的象征，即奥迪也被赋予了这种形象，官车市场的巨大容量给奥迪带来了无限丰厚的利润。
之后，由于官车市场的局限性，奥迪要不断拓宽高级轿车的市场容量，即开始慢慢转变定位。
由一开始的“高级官车”转为看“成功商务人士用车”。
这样不仅给奥迪赋予了尊贵的概念，还加入了时尚的元素，直接提高了奥迪的品牌价值。
为了更好地满足消费者不同个性化的需求，抢占更多的高端汽车市场，奥迪在中国也要争取更具现代意识的青年才俊，奥迪独到的设计和品牌形象为公司带来了特有的顾客群。
历经10年的奥迪品牌轿车的国产化，奥迪不断开拓进取，取得了巨大的成功。
从进入中国到现在，奥迪的营销是成功的。
在德国本土，奥迪只能排在宝马、奔驰之后，而在中国，则是奥迪一直处于领先地位。
它是中国豪华车市场无可厚非的坐标。
奥迪提前五年超额完成了“2015产销20万辆”的目标，在2010年，奥迪更是创下了全球历史上最高销量记录。
从另一方面讲，这离不开对中国汽车市场环境的把握，也得益于其卓越的营销策略。
二、奥迪汽车在中国的市场环境分析（一）中国市场汽车消费情况分析从2010年汽车市场的整体情况来看，2010年乘用车销量1142万辆，和去年相比是35%的增幅，这在历史上也是相对比较高的增幅。
这是由于国家的刺激政策，比如说购置税优惠政策取消等等，整个乘用车市场销量和增速逐渐地回归理性。
整体市场高速增长的原因离不开这三点原因：一是宏观经济较好；二是居民收入稳定增长，平均购买水平增高；三是各厂家产能准备充足，总体上供给充足。
同时，我们看到高档车市场有一个特点，随着总量的增长，客户越来越成熟，整个市场消费多元化，车型越来越个性化。
根据尼尔森的报告显示，2010年中国的汽车消费者购车动机更显实际，大部分的人购买动机是提高生活质量和出行便利。
消费者购车意向趋于理性。
在购车的消费者群体中，年轻人开始逐渐成为主体，因此时尚和运动也变成两大潮流趋势。
女性消费者注重时尚元素，男性消费者更关心运动因素。
并且，随着消费者环保意识的增长，消费者对新能源和新技术的接受度进一步提高。
（二）奥迪竞争对手分析在汽车市场，奥迪最大的竞争对手就是宝马和奔驰。
在德国本土，奥迪只能排在宝马、奔驰之后，而在中国，则是奥迪一直处于领先地位。
但近两年，奔驰、宝马增长迅速，国产化也逐渐进入良性发展期，奥迪的压力倍感增大。
比如在奥迪产品中，市场份额方面表现最好的是奥迪A6，其主要竞争对手是宝马的5系和奔驰的E系。
在奥迪A4所在的细分市场，竞争对手分别是宝马的3系和奔驰的C系。
图-2-1-奥迪与宝马的比较销量图通过上图的比较，不难发现在2011年的二月份奥迪与宝马的销量都有多减少，但是奥迪的销量急速递减，宝马的幅度却不是很大。
在中国的豪华车市场中，奔驰、宝马一直挤兑奥迪，削减奥迪的市场份额。
另一方面，奥迪的短板是在A8等高端产品上，由于品牌力等原因，奥迪A8的市场表现始终与奔驰S系和宝马7系相距甚远。
对于失守的原因，可能是奥迪很难维持高速的增长；而宝马和奔驰的疯狂增长，也在消解着奥迪的优势。
随着豪华车的阵容不断扩大，奥迪的一直独秀时代一去不复返，呈现三驾马车并驾齐驱的趋势。
这中间的原因令人深思。
宝马公司的目标顾客是新一代寻求经济和社会地位成功的亚洲商人。
宝马的产品定位是：最完美的驾驶工具。
宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。
这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。
公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。
每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。
要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。
而奔驰的知名度略逊与宝马，但是奔驰坚持高质量，标榜“精美、可靠、耐用”强调乘坐的舒适和惬意。
奔驰的品牌定位是“王者之尊，国家元首做的车”，这与奥迪有异曲同工之处。
从定位区别来看：宝马是针对于新兴的、现代的企业家、新职业精英、向上攀登的年轻人。
它代表了能量和活力。
奔驰则是面对传统企业家阶层，代表连续性和社会阶层性。
奥迪的用户定位则是中国现代社会有着受人尊敬的职业和责任感的“主流精英”，这群人的特点是事业成功，但是又不扬，活力进去且又有品位。
三者的目标定位有区别但是也有交叉，因此竞争压力很大。
（三）奥迪中国市场发展分析2011年，市场上有很多不利的因素，比如说现在看到的通货膨胀，看到燃油上涨问题，同时还有政策的调整，比如去年出台的限制购车政策等等。
虽然有一些负面的情况，但是市场发展的大趋势，利好趋势足以弥补这些负面消息，不会影响整个车市向上的发展。
对于奥迪来说，需要通过保持而且更好地加大领先优势，持续保持领先者的地位。
奥迪的领先不只是单纯的销量领先，而是在销量第一的情况下，保持品牌力第一和用户满意度第一。
奥迪将从领先的产品、进取的品牌、不断发展的网络和以客户为中心的服务四个方面，带给中国消费者一系列新的惊喜。
2011年作为奥迪3年100万辆的起始年，奥迪在中国正在转向，策略已由过去的收成变为向竞争者的进攻。
奥迪表示将成为中国市场同级汽车中提供最多个性化车型，最具价格竞争力的企业。
虽然行业对今年的整体市场不是很乐观，加上限购等都影响消费者的购买心理，但是这对豪华车市场影响不大，因为豪华车一般都是以换购和增购为主。
所以，对奥迪而言，中国市场还是具有挑战性的。
同时，为了更好地在中国保持和发展市场，奥迪必须转变一部分战略。
奥迪将坚持推广紧凑级车型，使奥迪车保值率最高。
面对的购车新政策，奥迪要做的一个很重要的工作就是把二手车业务做起来。
限牌对二手车市场影响很大。
如果能够把二手车送到外地去，客户来了以后，先帮他把二手车卖掉，然后再买新车。
特别是奥迪的客户，通过调查表明超过30%的客户是换购客户，所以在二手车服务上也在抓紧做工作。
以前二手车有很广泛的渠道，很快可以送到外地卖掉，现在要强化。
当然，因为奥迪的经销商发展还是比较稳健的，所以政策影响来说会相对小心一些。
简言之，奥迪准确的定位、出色的工艺、成熟的气质、优雅的形象、良好的口碑、完善的服务，构成了奥迪在中国的强势与稳定，奥迪的成功是如此的理所当然。
三、奥迪汽车的中国营销策略分析（一）奥迪汽车的中国营销战略分析1、奥迪的目标市场分析对于奥迪来说，市场的潜力还未负荷，还有提供更多的空间。
因此奥迪对市场进行了进一步的细分，力图覆盖每一个的细分市场，为其提供更个性化的服务。
以前，奥迪给人的印象仅仅是官用车，面对的消费群体是政府机关。
奥迪作为政府官车，故名其曰就是政府高官的车款，所以这一类人就是政府的高级成员，能享受奥迪官车待遇的都是领导级人物了。