中建三局项目商务策划书(范本)
项目商务策划范本
XX项目商务策划书（示范文本）编制单位：__________________________ 编制人：___________________________ 审核人：___________________________ 审批人：____________________________ 编制时间：_________________________XXXXX有限公司制20xx年x月目录编制说明.......................... 一、.............................. 投标阶段商务策划（一） .......................... 工程概况（二） .......................... 编制原则（三） .......................... 编制内容（四） .......................... 投标阶段策划表格1•清单工程量差异表...............2.投标成本测算表.................3.项目盈亏分析表.................4.项目风险分析表.................二、.............................. 签约阶段商务策划（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 合同洽谈内容及反馈表二、施工阶段商务策划（重点）......（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 投标阶段策划表格1.责任成本分解与“节流”策划表……2.项目“开源”策划表.............3.分包管理策划表.................4.风险二次识别和防范表...........5.项目资金策划表................6.关系协调策戈U表..............7 .商务策划动态管理表.............四、结算阶段商务策划…………………（一） .......................... 编制原则（二） .......................... 编制内容（三） .......................... 确定项目最终成本（四） .......................... 签订结算责任状（五） .......................... 竣工结算商务策划表格1 .主要工程量和单价策划汇总表.....2.针对结算中可能存在争议问题的策划附件： 1. 商务策划（风险化解）责任书2.工程竣工结算责任书（参考）编制说明1. 根据《中建三局项目管理实施手册》、《中建三局有限公司商务策划管理办法》的规定，为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。
项目商务策划书
项目商务策划书篇一：中建三局项目商务策划书中建三局项目商务策划书编制单位：编制人：审察人：编制时间：同意人：同意时间：（范本）序言为化解履约风险，提高项目盈余水平，引导策划方向，一致策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理方法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。
本范本由招标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分构成，并重视于策划惹起盈亏颠簸等经济指标变化的内容。
各项目可联合自己实质状况相应增添文字描绘或改正表格。
对于劳务分包、专业分包、资料设备等招标计划及配置计划等平常事务性实行方案或规章制度等可在项目管理策划书中表现。
各项目应贯通融会，经过项目商务策划获得更好的效益。
目录一、投标商务策划..................................................41、工程概况......................................................42、标前成本测算一览表................................. .. (5)3、投标价与市场价对比表..........................................6（1）、人工费...................................................6（2）、主材及周转材料费.........................................7（3）、设备租赁费.................................. (8)（4）、分包费...................................................84、投标商务策划..................................................9二、履约商务策划.................................................101、合同销项表...................................................102、合同洽谈对策及反馈表.........................................12三、施工商务策划.................................................131、责任目标指标一览表...........................................132、成本测算、投标交底、合同交底.................................133、合同风险识别和对策.................................. .........144、施工商务策划（动态）.........................................14（1）、单项策划之一——开源策划................................15（2）、单项策划之二——节流策划................. ...............16 （3）、单项策划之三——税费策划................................17（4）、单项策划之四——资本策划..................... ...........（5）、单项策划之五——总担保理策划................. ...........17（6）、单项策划之六——甲指分包策划............................18(7)、单项策划之七——其余风险化解 (18)附件一：商务策划（风险化解）责任书............................19四、结算商务策划.................................................1、踊跃实行“二三一”结算工作...................................202、确立项目最终成本 (20)3、下达结算指标，确立保证值、理想值、力求值。
中国建筑项目标准CI策划书
中建三局华东公司项目CI策划标准范本政工部二0一三年二月项目CI策划方案编制人：审核人：审批人：年 月 日根据工程项目的具体情况设计施工平面布置图平面布置图一、工程概况项目，位于 。
总建筑面积约 m2，其中，地上建筑面积 m2，地下建筑面积 m2。
建筑层数：地上 层，地下 层，建筑高度 m，结构 ，合同额 亿，开工日期 ，竣工日期 。
建设单位： 。
设计单位： 。
监理单位： 。
施工单位：中建三局建设工程股份有限公司。
二、组织管理执行机构在本工程保证准确、规范地执行总公司CI标准，切实推进标准化建设，项目部成立以项目经理为组长、党支部书记为副组长的CI创优实施执行小组，项目综合部负责CI日常管理与督促工作。
1、CI实施执行小组组 长：副组长：组 员： 、 、 、 、 、 、 、2、小组成员CI工作职责组长 ：从标准化建设总体实施入手，贯彻落实中建总公司CI规范手册，结合现场实际，规划项目平面布置，制定CI 工作目标，提升项目员工企业形象建设意识，外树形象、内练素质、创造商机、推动发展。
副组长 ：按照中建总公司《企业形象视觉识别规范手册——房建系统分册》的具体要求，对项目CI工作进行整体策划，化分责任。
按照项目的CI创优策划，负责落实现场CI具体工作，图牌的制作与安装，过程中检查督促CI实施与维护工作，组织员工学习规范手册。
组员 ：监督规范全体人员的形象，负责现场的绿化和环境美化，检查验收CI制作的数量及质量，检查CI资料的收集整理工作。
维护现场CI，负责现场的文明施工，保持现场的环美整洁。
组员 ：负责办公室图牌、门牌以及其他办公设施等CI 落实执行，监督员工正确着装，严格规范形象。
组员 ：依据《企业形象视觉识别规范手册——房建系统分册》，做好品牌形象宣传，做到品牌宣传立体覆盖。
组员 ：保障CI工作的资金落实。
组员 ：负责CI相关材料采购、现场材料堆场CI标识的制作、检查和维护工作。
楼面的CI标志的布置张贴、检查和维护工作。
建筑工程施工项目商务管理手册(124页,中建2010.10)
中 建 二 局 第 三 建 筑 工 程 有 限 公 司商务管理手册版 本： B 实施日期：2010年10月w w w .z h u l o n g .c om目 录第一章 总 则 (1)一、概述 (1)二、商务管理工作内容 (1)第二章 商务管理组织机构及职责权限 (2)一、 公司商务管理体系 (2)二、项目经理部商务管理体系 (3)第三章 项目商务策划 (5)一、项目商务策划的主要阶段 (5)二、项目商务策划的主要内容 (5)第四章 劳务（专业）分包招标管理 (8)一、劳务（专业）招标管理办法 (8)二、劳务（专业）招标程序 (8)第五章 合同管理 (11)三、索赔管理 (16)四、合同管理策划与实施 (17)五、合同执行情况评审 (24)第六章 工程结算 (27)一、工程结算的涵义 (27)二、竣工结算的编制基础 (27)三、建设工程结算内容 (28)四、分包工程结算 (29)第七章 商务管理相关制度 (32)中建二局第三建筑工程有限公司工程价款结算管理办法 (32)中建二局第三建筑工程有限公司项目目标责任制管理办法 (44)中建二局第三建筑工程有限公司项目成本管理办法 (60)中建二局第三建筑工程有限公司劳务分包管理办法 (64)中建二局第三建筑工程有限公司预算管理制度 (73)中建二局第三建筑工程有限公司项目资金管理、成本费用核算办法 (76)中建二局第三建筑工程有限公司材料验收与付款管理办法（试行） (84)中建二局第三建筑工程有限公司合同管理制度 (86)中建二局第三建筑工程有限公司授权管理制度.............................................................................94 中建二局第三建筑工程有限公司物资采购管理办法...................................................................108 中建二局第三建筑工程有限公司项目薪酬管理办法. (118)w w w .z h u l o n g .c om第一章 总 则一、概述建筑企业在激烈的市场经济大潮中，调整、重组企业内部机构，强化责任风险承包，加大法制管理力度和施工过程标准化、制度化、规范化是建筑业发展的方向。
中建项目机电商务策划40页PPT
机电管理 PART 人员职贵工期节点方案分析招标计 +
人员职责 机电策划由机电经理带头进行内外部协调,明确各岗位的职妻范国,落实策划实施人,将纸面策划转为实 机电经理负责对甲方设备、材料暂估价招标、认价,沟過调整使用设备、材料品牌,专业暂估工程的总包 服芻、配合费等与专业分包单位约定,尽可能将利徵大化,对超过公司项目要求的盈利点变更、洽商可以进行奖 罚制度提高员工积极性 负责协现场生产及海务工作的推机电部电气贵对电气工程生产,保时 进,及时与甲方益理办理相关经理 任师 计划准确,现场在施工使用过 工程计量,清单音漏,做好报量及分包 预结,刘现场发生的变更和治角等有现好去预算员 给排水 机电经理任 对现场给排水工生产育理词,确保材料 任工程合,做到部分实施有见性的将 计划确,现场材料在施工使用过理中少 此部分利润最大化 不必要浪费损失,及时力理粗关变更、治商 通以使场少(BM)(暖通责 任师 对现场候工生产理协词,确保材料 计划准确,还材料在工使用近程中减
机电商务策划 汇报人பைடு நூலகம்
合同范围 名称 内容 重点、难点 甲指定分包弱电工程、变配电工程 变配电工程的进场安装和费用收取难度 大,工期不易控制 甲直接分包电梯工程 在电梯单位进场后配合费收取 冷冻机组、金属桥架、阀门、开关、 插座、灯具,电器元件、保温、不锈|甲方限定三个参考品牌范围,要求在此 甲方指定品牌|钢水箱、水泵、风机、水处坦装置、范内选择品牌进行招标认价采购 空调主机、消防器材、冷却塔、板式 换热器等 打电可调删合部分价格的变化度小于或等手合华约定的价格变化幅%时、不作调整大于 合同约定的价格变化幅度时,计算超过部分的价格差额。 付款方式每月按进度支付至应付工程款的3%,最高不超过合同总价款的9%项目完成竣 工决算并经上级审计部门审核通过后,支付至工程款的95%
中建三局项目商务策划书
中建三局项目商务策划书（范本）编制单位：编制人：审核人：编制时间：批准人：批准时间：前言为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。
本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。
各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。
关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。
各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。
目录一、投标商务策划 (5)1、工程概况 (5)2、标前成本测算一览表 (7)3、投标价与市场价对比表 (8)（1）、人工费 (8)（2）、主材及周转材料费 (9)（3）、设备租赁费 (11)（4）、分包费 (11)4、投标商务策划 (13)二、履约商务策划 (15)1、合同销项表 (15)2、合同洽谈对策及反馈表 (18)三、施工商务策划 (21)1、责任目标指标一览表 (21)2、成本测算、投标交底、合同交底 (22)3、合同风险识别和对策 (23)4、施工商务策划（动态） (23)（1）、单项策划之一——开源策划 (24)（2）、单项策划之二——节流策划 (25)（3）、单项策划之三——税费策划 (26)（4）、单项策划之四——资金策划 (26)（5）、单项策划之五——总包管理策划 (26)（6）、单项策划之六——甲指分包策划 (27)(7)、单项策划之七——其他风险化解 (27)附件一：商务策划（风险化解）责任书 (29)四、结算商务策划 (31)1、积极推行“二三一”结算工作 (31)2、确定项目最终成本 (31)3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值。
(32)4、竣工结算商务策划 (34)（1）、主要工程量和单价策划汇总表 (34)（2）、针对结算中可能存在争议问题的策划 (34)（3）、对外关系策划 (35)一、投标商务策划1、工程概况以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。
中建三局南昌世茂项目D_3地块施工策
中建三局第设工程有限责任公司世茂红谷滩项目D-3地块编制人：刚、游建华、巍、罗先锋、亮、龙志勇、维、智、谌彦瑾、徐勇、吴亮、喻、梅斌、卢亚玲、小琳、勇、胡磊、孔垂江审核人审批人：2012年7月11日编制说明1、为保证全面履行工程合同，充分识别各项风险，圆满实现管理目标，提升项目管理标准化水平，特编制本策划书。
2、本策划书根据局《项目管理实施手册》和有关管理文件、工程承包合同及补充协议、招投标有关文件、项目设计文件等要求编制而成。
3、合同交底是整个项目策划的首要信息输入，包括招投标过程交底、合同谈判过程交底和合同主要条款交底，还包括各级评审过程中提及风险的对策。
4、本策划书各专业容由各系统按照手册要求进行编写，汇总后组织评审，经审批后执行。
5、本策划书由各专业策划组合而成，各专业策划之间相对独立，彼此相互支撑，共享管理成果。
可以作为项目部全面履约的指导性文件，也可成为各专业开展工作的指导文件。
6、商务策划部分的容按照《中建三商字（2010）349号》文件中的施工阶段商务策划要求进行编写。
7、本策划书采用每月记录和评估的形式，以保证策划容的指导性。
项目部及时记录各项对策完成的绩效，结合项目实际调整、更新策划容。
项目策划书目录1项目概况2项目主要管理目标3项目主要风险识别及对策4主合同需求及控制措施表5项目重要相关方沟通策划6施工策划部分6.1项目部组织机构图6.2项目部管理人员配置计划6.3项目总平面管理6.4项目工期策划6.5项目技术策划6.6项目劳务策划6.7项目材料及周转料具策划6.8项目设备策划6.9项目质量策划6.10项目职业安全健康策划6.11项目环境策划6.12施工策划动态管理表7商务策划部分7.1责任成本分解与“节流”策划7.2项目开源策划7.3项目分包管理策划7.4项目风险二次识别策划7.5资金策划7.6商务策划动态管理表8业主等相关方履约情况管理表9项目新增风险识别及对策1、工程合同概况：编制：亮日期：2012.7.10 说明：本表格描述未尽之处或后期增补要求可以增加。
中建三局项目商务策划书
中建三局项目商务策划书（范本）编制单位：编制人：审核人：编制时间：批准人：批准时间：前言为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。
本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。
各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。
关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。
各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。
目录一、投标商务策划 (4)1、工程概况 (4)2、标前成本测算一览表 (5)3、投标价与市场价对比表 (6)（1）、人工费 (6)（2）、主材及周转材料费 (7)（3）、设备租赁费 (8)（4）、分包费 (8)4、投标商务策划 (9)二、履约商务策划 (10)1、合同销项表 (10)2、合同洽谈对策及反馈表 (12)三、施工商务策划 (13)1、责任目标指标一览表 (13)2、成本测算、投标交底、合同交底 (13)3、合同风险识别和对策 (14)4、施工商务策划（动态） (14)（1）、单项策划之一——开源策划 (15)（2）、单项策划之二——节流策划 (16)（3）、单项策划之三——税费策划 (17)（4）、单项策划之四——资金策划 (17)（5）、单项策划之五——总包管理策划 (17)（6）、单项策划之六——甲指分包策划 (18)(7)、单项策划之七——其他风险化解 (18)附件一：商务策划（风险化解）责任书 (19)四、结算商务策划 (20)1、积极推行“二三一”结算工作 (20)2、确定项目最终成本 (20)3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值。
(21)4、竣工结算商务策划 (22)（1）、主要工程量和单价策划汇总表 (22)（2）、针对结算中可能存在争议问题的策划 (22)（3）、对外关系策划 (22)一、投标商务策划1、工程概况以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。
中建铁路项目商务策划要点
中建铁路项目商务策划要点一、项目背景中建铁路项目是一项重要的基础设施建设项目，旨在打造高效、便捷的铁路交通网络，促进经济发展和人民生活水平的提升。
该项目将为当地经济注入新的动力，提供更多的就业机会，改善交通状况，促进区域间的合作与交流。
二、项目目标1. 建设高质量的铁路线路，提供安全、快速、可靠的运输服务。
2. 优化铁路线路设计，提高运输效率，降低运营成本。
3. 与周边地区的交通网络相衔接，形成互联互通的铁路交通网络。
4. 提升旅客出行体验，提供舒适、便捷的服务。
5. 推动当地经济发展，促进地区产业升级和人口流动。
6. 提高项目的可持续发展能力，注重环境保护和资源利用。
三、市场分析1. 分析当地铁路运输市场的需求与供给情况。
2. 研究竞争对手的优势与劣势，制定相应的竞争策略。
3. 分析目标客户群体的特点与需求，精准定位市场。
4. 考虑市场潜力与发展趋势，制定合理的市场推广策略。
四、商务模式设计1. 确定项目的商业模式，包括运营方式、票价制定、服务内容等。
2. 设计多样化的票务销售渠道，提供便利的购票方式。
3. 开展多种形式的市场推广活动，吸引更多的旅客。
4. 建立现代化的服务设施，提供全方位的旅客服务。
五、项目实施计划1. 制定详细的项目实施计划，明确各个阶段的工作内容和时间节点。
2. 确定项目所需资源，包括人力、物力、财力等。
3. 建立有效的项目管理体系，确保项目按时、按质、按量完成。
六、风险管理与控制1. 分析项目可能面临的风险，制定相应的应对策略。
2. 建立风险监测与预警机制，及时发现并处理潜在风险。
3. 加强与政府有关部门的沟通与协调，确保项目的顺利进行。
七、项目评估与改进1. 定期进行项目效益评估，及时发现问题并进行改进。
2. 借鉴其他项目的成功经验，提高项目管理水平。
3. 不断创新，引入新技术、新理念，提升项目的竞争力。
八、项目推广与合作1. 积极开展国内外合作，吸引更多的投资和合作伙伴。
中建三局-项目变更策划范本
中建三局-项目变更策划范本项目背景项目变更是指在项目实施过程中，由于环境、需求或其他因素的改变，需要对项目计划、技术、成本等方面进行调整的情况。
对于中建三局的项目来说，变更策划的编制是确保项目变更能够有序、高效地进行的重要环节。
目标本项目变更策划的目标是确保变更过程中的风险最小化，同时保证项目进度、质量和成本的控制。
策划步骤1. 变更需求梳理和分析首先，对项目中的变更需求进行全面的梳理和分析。
梳理包括但不限于：变更的原因、影响范围、实施时间等信息。
分析变更是否符合项目目标，是否具备可行性和必要性。
2. 变更影响评估针对每个变更需求，进行全面的影响评估。
评估包括但不限于：项目进度、成本、资源、风险等方面的影响。
3. 变更决策根据变更需求的梳理和影响评估，进行变更决策。
决策时需考虑变更的重要性、紧急性以及对项目目标的影响程度。
决策结果应当明确记录，以备后续跟踪和审查。
4. 变更计划编制对于决策通过的变更需求，制定详细的变更计划。
计划应包括但不限于：变更的具体内容、实施时间、责任人、资源需求、风险管理等内容。
5. 变更实施和监控按照变更计划进行变更实施，并及时监控变更过程。
对于发现的问题和风险，采取相应的措施进行调整和处理。
6. 变更评估和总结变更实施完成后，进行全面的评估和总结。
评估包括但不限于：变更的成效、风险控制的情况、经验教训等。
总结结果可用于后续项目的参考和改进。
注意事项- 确保变更策划过程的透明度和可追溯性，所有决策和变更记录需妥善保存。
- 变更策划要与项目管理计划相互配合，确保各项决策和活动的一致性。
- 变更策划需定期进行审查和更新，以满足项目变更的需求。
以上为中建三局-项目变更策划范本的简要内容，希望能对您的工作有所帮助。
如有疑问或需要进一步的支持，请随时与我联系。
中国建筑项目标准CI策划书介绍
建蓝色；
D、标志与文字组合：门楣标志尺寸为 1×1 米，文字内容分
为两排，上排为“中国建筑第三工程局”，下排为“承建
项
目”。大门居中 1 米处用白色书写“刘炳森”手写体“
”。
标准下图所示
(2)、无门楼式大门： A、尺寸：门柱截面尺寸为 0.8 米×0.8 米，高度为 2.2 米； 其中柱帽高度为 0.2 米，大门宽度为 6 米，高 2 米。 B、材质：大门为铁方管焊接外复镀锌板；门柱为砖砌式。 C、色彩：门柱通体为中建蓝色，大门居中 1 米为中建蓝色；
在白色板上制作中建标识和“
”繁体手书字体上下
组合图形（蓝标、黑字）。图形组合尺寸在 0.5 米*0.6 米（高*
宽）之间。
标准下图所示：
c、彩板颜色如 a，在白色板的上端 0.2 米处和下端 0.3 米
处，刷成蓝色，自大门边的第二块板（全蓝色）起，每隔 5-8 块
板，设一块蓝色板，在蓝色板上用螺丝固定一块 0.7 米*0.7 米
建筑高度
m，结构
，合同额
亿，开工
日期
，竣工日期
。
建设单位：
。
设计单位：
。
监理单位：
。
施工单位：中建三局建设工程股份有限公司。
二、组织管理执行机构
在本工程保证准确、规范地执行总公司 CI 标准，切实推进
标准化建设，项目部成立以项目经理为组长、党支部书记为副组
长的 CI 创优实施执行小组，项目综合部负责 CI 日常管理与督促
组员 ：监督规范全体人员的形象，负责现场的绿化和 环境美化，检查验收 CI 制作的数量及质量，检查 CI 资料的收集 整理工作。维护现场 CI，负责现场的公室图牌、门牌以及其他办公设施等 CI 落实执行，监督员工正确着装，严格规范形象。
中建商务策划创效工作计划
中建商务策划创效工作计划中建商务策划创效工作计划是一个全面、系统的商业策划方案，旨在提高中建公司的业务效率、优化资源配置、创新商业模式，从而实现更高的经济效益和社会效益。
以下是该计划的主要内容和步骤：一、计划目标1. 提高中建公司的市场竞争力，实现业务增长和利润提升。
2. 优化资源配置，提高资源利用效率，降低运营成本。
3. 创新商业模式，拓展业务领域，探索新的增长点。
二、计划内容1. 市场分析：深入研究行业趋势、市场需求和竞争对手情况，为制定营销策略提供依据。
2. 产品与服务优化：根据市场需求和客户反馈，调整产品或服务策略，提高客户满意度。
3. 营销策略制定：结合市场分析结果，制定针对性的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
4. 渠道拓展：积极拓展线上线下渠道，提高销售渠道的覆盖面和效率。
5. 内部管理优化：优化内部管理流程，提高管理效率，降低管理成本。
6. 团队建设与培训：加强团队建设，提高员工素质，培养一支高效、专业的团队。
7. 创新项目探索：关注新技术、新业态的发展，探索适合中建公司的创新项目，为公司带来新的增长点。
三、实施步骤1. 制定详细的工作计划，明确各项任务的时间节点和责任人。
2. 建立项目管理团队，负责计划的执行和监督。
3. 定期开展项目进展评估，确保计划按照既定目标顺利推进。
4. 根据市场变化和公司发展情况，及时调整计划内容和实施策略。
四、预期成果1. 提高中建公司的市场占有率和品牌知名度，增强市场竞争力。
2. 实现业务增长和利润提升，提高公司的经济效益。
3. 优化资源配置，降低运营成本，提高公司的运营效率。
4. 创新商业模式，拓展业务领域，为公司带来新的增长点。
五、总结中建商务策划创效工作计划是一个全面、系统的商业策划方案，旨在提高中建公司的市场竞争力、优化资源配置、创新商业模式，从而实现更高的经济效益和社会效益。
通过深入市场分析、优化产品与服务、制定针对性营销策略、拓展销售渠道、优化内部管理、加强团队建设与培训以及探索创新项目等措施，中建公司将能够更好地应对市场挑战，实现可持续发展。
卓顶精文最新中建三局项目商务策划书.doc
中建三局项目商务策划书（范本）编制单位：编制人：审核人：编制时间：批准人：批准时间：前言为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。
本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。
各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。
关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章新制度等可在项目管理策划书中体现。
各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。
目录一、投标商务策划 (4)1、工程概况 (4)2、标前成本测算一览表 (5)3、投标价与市场价对比表 (6)（1）、人工费 (6)（2）、主材及周转材料费 (7)（3）、设备租赁费 (8)（4）、分包费 (8)4、投标商务策划 (10)二、履约商务策划 (11)1、新合同销项表 (11)2、新合同洽谈对策及反馈表 (13)三、施工商务策划 (14)1、责任目标指标一览表 (14)2、成本测算、投标交底、新合同交底 (14)3、新合同风险识别和对策 (15)4、施工商务策划（动态） (15)（1）、单项策划之一——开源策划 (16)（2）、单项策划之二——节流策划 (17)（3）、单项策划之三——税费策划 (18)（4）、单项策划之四——资金策划 (18)（5）、单项策划之五——总包管理策划 (18)（6）、单项策划之六——甲指分包策划 (19)(7)、单项策划之七——其他风险化解 (19)附件一：商务策划（风险化解）责任书 (19)四、结算商务策划 (20)1、积极推行“二三一”结算工作 (20)2、确定项目最终成本 (20)3、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值。
(21)4、竣工结算商务策划 (22)（1）、主要工程量和单价策划汇总表 (22)（2）、针对结算中可能存在争议问题的策划 (22)（3）、对外关系策划 (22)一、投标商务策划1、工程概况以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。
中建三局项目商务项目策划书
中建三局项目商务策划书（范本）一、投标商务策划1、工程概况以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点工程概况和主要指标情况表填表人：年月日备注：本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合。
2、标前成本测算一览表要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方案，开标前3 天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。
标前成本测算汇总商务部经理：编制人：编制时间：3、投标价与市场价对比表1）、人工费2）、主材及周转材料费合计34）、分包费4、投标商务策划着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施公司（分公司）商务部经理：项目经理：填表人：年月日.参考资料.、履约商务策划1、合同销项表根据招标文件中合同范本及投标报价情况，针对合同履约要求、投标承诺和公司（分公司）的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项。
对于不能销项的要制定应对措施合同消项表:.参考资料..参考资料.2、合同洽谈对策及反馈表根据谈判合同样本，公司（分公司）组织各部门评审，分析样本合同中的风险点，拟定需修改的合同条款, 洽谈后及时填写反馈结果。
合同洽谈对策和反馈表合同洽谈负责人：洽谈人：年月日.参考资料.三、施工商务策划填表人：年月日备注：本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合。
2、成本测算、投标交底、合同交底工程开工后在规定的时间内完成成本测算，确定上缴比例。
对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价和投标策略及成本测算中重大盈亏项进行交底，并进行责任分解，明确责任人和时间，签订责任状。
. 参考资料.4、施工商务策划（动态）商务策划目录注：（1）策划属性为开源策划、节流策划、税费策划、资金策划、总包管理策划、甲指分包策划、其他风险策划（2）策划状态为准备实施、正在实施、已完成.参考资料.1）、单项策划之开源策划通过施工过程中“二次经营” ，运用技术经济手段，通过设计变更、签证、索赔等对外经营手段达到增加效益或较少亏损的活动均列入开源策划。
中建三局 项目结算策划例范本
编制说明1、编制目的：结算策划不仅仅是针对结算工作，也是对项目商务管理全过程的梳理和回顾。
结算策划书编制目的，是为了促进项目商务人员及时锁定项目成本，全面盘点和分析项目收支状况，收集工程成本消耗指标和经济指标，帮助项目梳理结算编制思路，制定结算核对和调整方案，提高项目对外结算办理的效率和效益。
并通过全过程参与工程竣工结算，提升公司商务人员的整体业务水平。
2、编制时间：结算策划书的编制开始时间应在合同或业主要求的工程竣工日期前三个月；合同约定或项目要求分段报送结算的工程，应该在分部工程完工前一个月开始编制分段结算策划书；并在整体工程（或分段工程）完工后一个月内编制完成。
3、编制内容：（1）本结算策划书共分七部分内容：工程概况、项目成本状况、项目商务风险分析、项目结算资料准备及责任分解、项目对外结算编制和调整方案、项目对外结算时间安排、项目对外关系分析和策划。
附件内容为项目成本分析对比表，此项工作是项目结算策划必须完成的基础性工作，结算成本分析可另附表。
（2）项目编制的结算策划书要求必须涵盖这七项内容，由于范本内容较多，项目可以根据自身的实际情况，对每个部分的具体内容进行适当的调整或增删，选择关键性内容进行重点策划。
4、评审时间：项目结算书和结算策划原则上应该同时编制完成，并在工程完工后一个月内报送到公司（分公司）商务管理部评审。
5、未尽事宜，请随时与公司商务管理理沟通联系。
项目结算策划书编制人：编制日期：目录1 工程概况1.1项目承包范围1.2合同造价组成1.3建筑及结构概况1.4合同相关条款分析1.4.1 合同价格调整及价差调整1.4.2 合同结算方式及流程1.4.3 合同风险范围1.4.4 合同付款条件1.4.5 合同各项目标及奖罚1.4.6 其他重要合同条款1.5项目工期履约情况分析1.6项目投标情况简介2 项目成本状况2.1项目实际成本与预计总成本2.2项目保底预算与实际成本的对比分析项目预计总成本与保底预算对比分析汇总表2.3项目盈利点、亏损点分析2.3.1 项目盈利分析2.3.2 项目亏损原因分析及结算的应对措施2.4项目经济指标2.4.1 项目工程量指标2.4.2项目成本消耗指标2.5项目成本盘点与成本锁定2.5.1 项目物资盘点情况2.5.2 项目分包结算目前完成情况2.6项目钢筋管理专项分析2.6.1 钢筋指标对比表2.6.2 措施钢筋资料准备和计算情况3 项目商务风险分析3.1项目重大商务问题3.1.1 项目重大商务问题清单3.1.2 重大商务问题解决思路和方案3.2项目过程签证索赔3.2.1 项目签证索赔台帐3.2.2 项目后期签证的签认策划4 项目结算资料准备及责任分解4.1项目结算所需商务资料清单及责任分解5 项目对外结算编制和调整方案5.1项目结算编制整体思路5.2工程量调整方案5.3综合单价调整和组价方案5.4定额套项调整方案5.5措施项目费报送方案5.6材料价差调整方案5.7钢筋工程量调整和报送方案5.8取费调整方案5.9依据政策性文件的结算调整方案5.10签证及洽商费用调整5.11对外报送结算调整汇总表6 项目对外结算时间安排6.1项目结算编制计划7 项目对外关系分析和策划7.1项目结算对外相关方分析7.2项目结算相关方的对接策划1 工程概况1.1项目承包范围1.2合同造价组成1.3建筑及结构概况1.4合同相关条款分析1.4.1合同价格调整及价差调整1.4.2合同结算方式及流程1.4.3合同风险范围1.4.4合同付款条件1.4.5合同各项目标及奖罚1.4.6其他重要合同条款1.5项目工期履约情况分析1.6项目投标情况简介2 项目成本状况1、分包成本中包含的税可予以冲减。
建筑工程项目商务策划书(样本)
建筑工程项目商务策划书(样本)目录第一章：工程概况1.1项目概况1. 1.1相关单位1.1.2工程简介1.1.3主要工量1.1.4工程现状1.2施工条件1.2.1业主手续办理情况1.2.2图纸到位情况1.2.3劳务队选用情况及分包模式1.2.4材料供应情况1.3项目工程管理的特点和难点第二章：施工准备2.1技术准备2.2现场准备2.2.1征地拆迁2.2.2现场平面布置2.2.3施工道路、临时供水、临时用电设计2.2.4垂直运输设备配置2.2.5临时设施布置及数量2.2.6材料场地布置2.2.7其他2.3要素准备2.3.1劳动力组织2.3.2材料组织2.3.3机械设备组织2.3.4资金准备第三章：项目管理目标3.1工程进度目标3.2工程质量标3.3安全管理标3.4文明施工管理目标3.5成本管理目标3.6信誉目标3.7其他管理目标第四章：项目部组织架构及管理人员配4.1项目部组织架构4.2项目部人员配置及分工职责第五章：主要施工方案5.1施工流水段划分及总体思路5.2主要分项工程施工方案第六章：工程进度管理6.1总体进度计划6.2工程施工进度节点计划6.3工程进度控制措施第七章：工程质量及安全文明管理7.1工程质量管理措施7.2安全文明施工管理7.2.1安全文明施工控制要点7.2.2安全文明施工检查制度第八章：工程成本管理措施8.1编制施工图预算、责任预算和二次分解完成时间8.2结合投标报价交底、对业主施工合同和现场实际提出主要变更索赔方向和变更索赔点8.3提出成本管理的重点和难点8.4按照责任成本管理规定拟完成的体系和制度建设8.5拟建立责任成本管理和变更索赔基础工作台账（明细）8.6拟进行招标的外部劳务和材料8.7严格执行月分析考核制度8.8变更索赔、结算方案并按季度更新第九章：科技管理计划第十章：项目部存在困难及需公司解决问题第一章：工程概况1.1项目概况1.1.1相关单位填写工程项目的建设单位、设计单位、监理单位、监督单位等相关单位名称。
中建三局双方协议书范本
中建三局双方协议书范本甲方（以下简称“甲方”）：_____________________乙方（以下简称“乙方”）：_____________________鉴于甲方为一家依法注册成立的企业，乙方为一家具有相应资质的企业，双方本着平等互利、诚实信用的原则，就甲方委托乙方进行_____________________（以下简称“项目”）的建设施工事宜，经过友好协商，达成如下协议：第一条项目概况1.1 项目名称：_____________________1.2 项目地点：_____________________1.3 项目内容：_____________________1.4 项目规模：_____________________1.5 项目期限：自本协议签订之日起至_____________________止。
第二条甲方的权利与义务2.1 甲方应按照本协议约定向乙方支付工程款项。
2.2 甲方应提供项目所需的施工图纸、技术资料及其他必要的文件。
2.3 甲方有权对乙方的施工进度、质量进行监督和检查。
2.4 甲方应确保施工现场具备施工条件，并协助乙方解决施工过程中出现的问题。
第三条乙方的权利与义务3.1 乙方应按照甲方提供的施工图纸和技术要求进行施工。
3.2 乙方应保证施工质量符合国家及行业标准。
3.3 乙方应按时完成施工任务，并在约定期限内交付工程。
3.4 乙方应遵守甲方的现场管理规定，确保施工安全。
第四条工程款项及支付方式4.1 工程款项总额为人民币（大写）______________________元（￥______________________）。
4.2 甲方应按照以下方式向乙方支付工程款项：4.2.1 预付款：合同签订后______天内支付工程款项的______%。
4.2.2 进度款：按照工程进度分阶段支付，每阶段支付工程款项的______%。
4.2.3 竣工款：工程竣工验收合格后______天内支付工程款项的______%。
中建项目商务策划点汇编
案例 1
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24
25
26 4 5
二、
案例 6
三、
案例
7
四、
案例 8
9
10
9
商务策划点汇编-盈亏点分析及策划
土石方
摘要
背景
土方回填变更为 3:7 灰土回填
原合同清单中土方回填为亏损项。
策略及效果 项目部以现场土源含水率过高不能满足回填土要求、且回填土不 及时会影响整个现场为由，将素土回填变更为 3:7 灰土回填。
变更
工难度较大、单价亏损。
屋面防水
本工程主楼及车库屋面防水（B 级隔汽层及防水层 两道）单价经测算为亏损项
卫生间防水
本工程卫生间防水原做法为高分子二道，清单综合 单价经测算为亏损项
原投标清单中卫生间防水为单组份聚氨酯涂料
卫生间防水
（2.0 厚）投标综合单价低于专业分包价格；空调 机房、集水坑等有水房间为 JS 防水涂料，投标综
钢结构设计优化
损耗、油漆、栓钉、管理费、利润、税金等费用仅为 1260 元”，严重低于市场价。由于钢结构为承重构件，
构图纸、现场图片及本工程拟采用的截面形式与设计院进行沟 通，设计院看完图纸和资料后，经过重新计算和在重庆交大做单
不能采用替代或变更等形式来达到重新认价的目的。 个柱构件的模拟水平力试验后，采用项目拟定的截面形式，最终
五、
案例 11
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六、
案例 13 14
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七、
案例 22
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商务策划点汇编-盈亏点分析及策划
钢结构工程
摘要
背景
策略及效果
截面优化