产品全渠道分销方案ppt课件
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分销渠道设计与规划课件(ppt 106页)
1-4
康师傅渠道战略
当时，某竞争对手不失时机地“趁火打 劫”，将毛利降到15％，而康师傅为了保持收 益率，坚持30％～40％的毛利政策，眼睁睁看 着市场份额大量流失。不过，在卢眼里，某竞 争对手已经丧失了最好的追赶机会。几年前， 康师傅与对手的两条市场份额曲线，曾瞬间擦 身，却又迅速分离。“在今天的市场上，我们 的份额是32％，而某竞争对手只有14%。而且 我们今年的目标是两者在出货量指标上要拉大 到3∶1。”卢说。
1-6
康师傅渠道战略
2000年后，市场上“一夜之间”已经将1 300多家方便面企业淘汰了1 000家。“另外一 个重要原因是，我们发现现代型通路也在变革， 产品好卖不好卖，更大程度上取决于产品本身 的质量与口味，并不需借助经销商的力量去打 市场。”卢说。“所以我们在通路上的努力， 每年都要更新，每一阶段有每一阶段不同的做 法；先城市后外埠，先现代型通路再做传统型 外辅。城市里的每一个商店都能送货，确保多 一点销售机会。”卢认为这个繁杂的“手术” 直到2003年底才彻底做完。
1-1
分销渠道 设计与规划
1-2
1
分销渠道战略
1-3
康师傅渠道战略
康师傅在通路（即渠道）上的特点是全面 覆盖，把全国划为1 500个小区域，每一个区 域由业务员负责，要求每一个业务员每天拜访 80个零售点，了解他们的销售情况、需求状况， 并及时对他们的要求做出反馈。“三年前，我 们曾面临着空前的压力，根据AC尼尔森的调查 报告，当时某竞争对手仅距我们一步之遥，康 师傅方便面是23.5％的市场占有率，领先不到 2％的市场份额。”面对记者，康师傅控股有 限公司方便事业群协理卢宗庆长舒了一口气。 “1999年，100亿新台币收购味全，扩张过度 带来的资金链紧绷将顶新推至悬崖边缘，我们 很长时间没有缓过劲来。”卢回忆说。
分销渠道模式(ppt31张)
二、直接分销渠道模式
又称零阶渠道。是制造商将产品直接销售给消费者的直 销类型。其特点是没有中间商参与。直接渠道是工业品分 销的主要方式。 优点：有利于推行长期战略。
贴近顾客，更好地了解市场。
对于企业的长远发展具有战略意义。 利润的集中。 缺点：投入高，资源分散。 风险增大，管理难度增大。
案例：联想特许专卖店经营
多家代理模式
生产商
一级代理
一级代理
一级代理
二级批发商
二级批发商
二级批发商
二级批发商
二级批发商
二级批发商
零售商
案例——春兰的短视
曾经一段时间，春兰空调在一些区域的销售工作只注重
批发商的销量，对批发商给零售商的价格和最终零售价格 放任自流，导致零售价格失控，极大地挫伤了零售商的积 极性，致使许多零售商转而主推其他品牌。 天津某电器店1999年主推的是春兰、科龙等品牌空调， 2000年改为主推美的和格力的产品。原因是春兰、科龙等 几家生产厂商采取严格的零售价格控制措施，对违反价格 协议的经销商进行严厉惩罚，从而保护了各零售商的利益， 增强了他们信心。
特许专卖经营模式有效地避免了资源分散和风险过大等 问题。国外的特性经营发展速度很快，2000年美国零售业 总额的50%都来自特许经营。并且特许经营的行业在不断扩 大，从较早的餐饮、服务行业扩大到汽车维修业、电脑销售 等行业。在国外，特许经营也成为一种成熟的经营方式，在 我国也得到了迅速发展。 联想作为国内著名企业，首先在IT行业运用特许经营模式， 并取得了成功。1998年，联想开始进行特许经营模式的第 一阶段——试验阶段。在北京、上海和广州开了6家店，接 着又在全国开了10家店，都取得了很好的成绩。
海尔工贸公司（一级市场）
药品分销渠道策略ppt课件
2 宽
宽渠道：生产者通过许多相 同类型的中间商销售自己的
/窄
药品。
分
窄渠道：生产者选用较少的
销
相同类型的中间商推销自己
渠
的药品。
道
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
五 （一）中间商的概念
指处在分销渠道中间环节的市场
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
3、 规定 渠道 成员 的权 利与 义务
医药企业在决定了中间 商的类型和数目以后，接下 来的工作便是决定各销售渠 道成员的权利与义务。其主 要内容有价格政策、销售条 件、经销区域或特殊服务等。
第二节 药品分销渠道的设计和选 择
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
一、 影响 医药 营销 渠道 设计 与选 择的 因素
营销渠道的设计与选择是任何 医药生产企业都必须认真对待 的一项工作，它关系到药品能 否及时销售出去和收回货款， 关系到企业的销售成本与利润， 对企业营销的成败关系甚大。
2 分销渠道的宽度取决于商品流
宽
通过程中每一个层次利用同种
/窄
类型中间商数目的多少。
分 数量越多，渠道越宽；反之，
销
则越窄。
渠 独家分销是最窄的分销渠道。
道
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
整体咨询方案分销-渠道策略幻灯片PPT
分销部
一级代理商
行业代理商
客
户
增值代理商 二级代理商
服
务
中
心
中小企业用户
大规模行业或区域用户
业务线 影响购买、服务线
市场部
直销部
21
所以，需要强有力地整合直销和分销的协调机制
分销部
代理商
营
销 副
终端用户市场
总
裁
直销部
直分销之间如出现 业务冲突，由营销 副总裁负责协调
直 •争取用户定单的工作由直销部牵头负责
AUG SEP 10.00 10.00 5.00 5.00 1.35 1.35 2.00 2.00 4.00 4.00 10.00 10.00
32.35 32.35
OCT NOV 10.00 10.00 5.00 5.00 1.44 1.49 2.00 2.00 4.00 4.00 10.00 10.00
合计
5000 900 4000 2520 9000 3420
数据来源：中太数据 8
中太数据七大区设置及任务分配
西北区， 以兰州为 中心下半 年销售目 标500万
西南区， 以成都为 中心下半 年销售目 标1700万
华北区， 以北京为 中心下半 年销售目 标1650万
华南区， 以深圳为 中心下半 年销售目 标1700万 9
32.44 32.49
单位：万元
DEC 合计
10.00
50.00
5.00
25.00
1.58
7.20
2.00
10.00
4.00
20.00
10.00
50.00
32.58 162.20
数据来源：中太数据 16
一级代理商
行业代理商
客
户
增值代理商 二级代理商
服
务
中
心
中小企业用户
大规模行业或区域用户
业务线 影响购买、服务线
市场部
直销部
21
所以，需要强有力地整合直销和分销的协调机制
分销部
代理商
营
销 副
终端用户市场
总
裁
直销部
直分销之间如出现 业务冲突，由营销 副总裁负责协调
直 •争取用户定单的工作由直销部牵头负责
AUG SEP 10.00 10.00 5.00 5.00 1.35 1.35 2.00 2.00 4.00 4.00 10.00 10.00
32.35 32.35
OCT NOV 10.00 10.00 5.00 5.00 1.44 1.49 2.00 2.00 4.00 4.00 10.00 10.00
合计
5000 900 4000 2520 9000 3420
数据来源：中太数据 8
中太数据七大区设置及任务分配
西北区， 以兰州为 中心下半 年销售目 标500万
西南区， 以成都为 中心下半 年销售目 标1700万
华北区， 以北京为 中心下半 年销售目 标1650万
华南区， 以深圳为 中心下半 年销售目 标1700万 9
32.44 32.49
单位：万元
DEC 合计
10.00
50.00
5.00
25.00
1.58
7.20
2.00
10.00
4.00
20.00
10.00
50.00
32.58 162.20
数据来源：中太数据 16
分销渠道设计之建立渠道模式PPT(17张)
• 4）中小企业由于知名度、财力和销售力的缺乏，在进 入市场时可以借助这种关系迅速成长。
（二）传统分销渠道的特点
• 2、传统分销渠道的缺点
• 1）各自谋求自身利益的最大化，不顾整体利益，结果 导致整体分销效益下降。
• 2）渠道成员之间缺少信任感和忠诚度，缺乏长期合作 的基础。
• 3）成员之间临时性的交易关系，导致渠道安全系数小， 缺乏有效的监控机制。
（三）垂直分销渠道模式的类型
• 1、公司式（所有权）垂直分销系统 • 3）优点 • A.行动的一体化 • 从生产到销售的各环节都在总公司的严密控制下，统一
指挥，公司的经营战略能很好地被贯彻，减少了渠道变 得的成本和风险。。 • B.品牌的统一化，有利于树立统一的公司形象 • C.最大限度接近消费者 • D.节省费用 • 它能将市场交易成本内部化，减少流通环节，节省成本。
• 4）没有明确的分工关系，广告、资金、经验、品牌等 渠道资源无法有效共享。
• 5）渠道成员缺少投身渠道建设的积极性，无法充分利 用渠道的积累资源。
二、传统分销渠道模式
• （三）传统分销渠道的适应性
• 尽管选择传统分销渠道模式的企业越来越少，但传统渠 道还是有它一定的适用情形的：
• 1、小企业 • 由于小企业资金实力有限，产品类型与标准处于不稳定
•
19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
（二）传统分销渠道的特点
• 2、传统分销渠道的缺点
• 1）各自谋求自身利益的最大化，不顾整体利益，结果 导致整体分销效益下降。
• 2）渠道成员之间缺少信任感和忠诚度，缺乏长期合作 的基础。
• 3）成员之间临时性的交易关系，导致渠道安全系数小， 缺乏有效的监控机制。
（三）垂直分销渠道模式的类型
• 1、公司式（所有权）垂直分销系统 • 3）优点 • A.行动的一体化 • 从生产到销售的各环节都在总公司的严密控制下，统一
指挥，公司的经营战略能很好地被贯彻，减少了渠道变 得的成本和风险。。 • B.品牌的统一化，有利于树立统一的公司形象 • C.最大限度接近消费者 • D.节省费用 • 它能将市场交易成本内部化，减少流通环节，节省成本。
• 4）没有明确的分工关系，广告、资金、经验、品牌等 渠道资源无法有效共享。
• 5）渠道成员缺少投身渠道建设的积极性，无法充分利 用渠道的积累资源。
二、传统分销渠道模式
• （三）传统分销渠道的适应性
• 尽管选择传统分销渠道模式的企业越来越少，但传统渠 道还是有它一定的适用情形的：
• 1、小企业 • 由于小企业资金实力有限，产品类型与标准处于不稳定
•
19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
《分销渠道策划》PPT课件
选择性分销 从备选分销商中选 优缺点通常介于独家分销和密集 通常与差异化
择一部分作为分销 分销两者之间
战略相匹配
2021/4/24
商
18
1.什么是传统机械按键设计？
传统的机械按键设计是需要手动按压按键触动PCBA上的开关按键来实现功能 的一种设计方式。
传统机械按键结构层图：
按键
PCBA
开关键
传统机械按键设计要点：
8
5）
中间商因素
•（ 1）中间商的不同对生产企业分销渠道的影响 •（2）中间商的数目（密集式、选择性、独家分销 ）
•生产商希望中间商具备有有利的地理位置，较广的 经营覆盖范围，丰富的分销经验，良好的信誉与次 ，并能提供所需的其他分销功能
2021/4/24
9
6）
环境因素
•（ 1）社会、文化环境 •（2）经济环境 •（3）政治法律因素
2021/4/24
16
2）
设计分销渠道结构
•（1）分销渠道的长度设计（纵向渠道的分销数量） •案例：可口可乐的渠道长度设计
2021/4/24
17
2）
设计分销渠道结构
•（2）分销渠道的宽度设计 •不同宽度渠道比较
分销类型 含义
优点
不足
适用情况
独家分销
一定市场区域内每 竞争程度低；
一渠道层次只有一 厂家与经销商
•（1）确保渠道运营顺畅
•（2）扩大产品销量
•（3）方便顾客
•（4）开拓市场
•（5）扩大知名度
•（6）增强经济性
•（7）提高市场覆盖率
•（8）控制渠道
•（9）其他
2021/4/24
13
2）
设计分销渠道结构
分销渠道的设计及管理课件下载(PPT82张)
第九章 分销策略
巩亮 中国矿大管理学院市场营销系
主要讨论的问题
第一节.分销渠道的基本概念 第二节.分销渠道的设计 第三节.分销渠道的管理 第四节.渠道冲突 课堂练习
第一节.分销渠道的基本概念
一.什么是分销渠道？ 二.为什么采用分销渠道？ 三.分销渠道的功能 四.分销渠道的流程 五.分销渠道的结构类型
1.选择哪几条渠道？
识别主要顾客及其购买行为——主要客户渠道使用和偏好
偏好
我已通过这 我还没有使 如果提供了 我决不会使 种渠道购买 用它，但有 这种方式， 用这种方式
表
渠道
可能使用 我会考虑
购买
：
销售代表
某
分销商
产 品
零售商店
渠
邮购
道
因特网
偏 好
超市
调
电话
查
报摊
1.选择哪几条渠道？
——按关键的准则选择销售终端
√
√
√√
√√
√
√
√
√√√
因特网
√ √ √ √√√ √ √
√√√ √√√
√√√ √√
表：渠道与顾客购买准则的结合
案例：英国的鲜花业的渠道策略
➢ 如果你是一个鲜花消费者，你在购买鲜花时，最看重什么（购买准则）：
价格、送货迅速和专家建议。
3-成功的重➢要因鲜素，花2-有业些的重要渠，道1-标选准择的 ：
产品特性
(价格\体积\重量\易腐性\技术性\是否标准品)
企业特性
(资金能力\销售能力\服务水平)
中间商特性
(分销的能力和态度)
竞争特性
(跟随还是躲避)
环境特性
(繁荣还是衰退)
经济效益
巩亮 中国矿大管理学院市场营销系
主要讨论的问题
第一节.分销渠道的基本概念 第二节.分销渠道的设计 第三节.分销渠道的管理 第四节.渠道冲突 课堂练习
第一节.分销渠道的基本概念
一.什么是分销渠道？ 二.为什么采用分销渠道？ 三.分销渠道的功能 四.分销渠道的流程 五.分销渠道的结构类型
1.选择哪几条渠道？
识别主要顾客及其购买行为——主要客户渠道使用和偏好
偏好
我已通过这 我还没有使 如果提供了 我决不会使 种渠道购买 用它，但有 这种方式， 用这种方式
表
渠道
可能使用 我会考虑
购买
：
销售代表
某
分销商
产 品
零售商店
渠
邮购
道
因特网
偏 好
超市
调
电话
查
报摊
1.选择哪几条渠道？
——按关键的准则选择销售终端
√
√
√√
√√
√
√
√
√√√
因特网
√ √ √ √√√ √ √
√√√ √√√
√√√ √√
表：渠道与顾客购买准则的结合
案例：英国的鲜花业的渠道策略
➢ 如果你是一个鲜花消费者，你在购买鲜花时，最看重什么（购买准则）：
价格、送货迅速和专家建议。
3-成功的重➢要因鲜素，花2-有业些的重要渠，道1-标选准择的 ：
产品特性
(价格\体积\重量\易腐性\技术性\是否标准品)
企业特性
(资金能力\销售能力\服务水平)
中间商特性
(分销的能力和态度)
竞争特性
(跟随还是躲避)
环境特性
(繁荣还是衰退)
经济效益
第十三章分销渠道策略ppt课件
第三步：评价各个备选方案
经济性标准：找到最大效益点 控制性标准：找到合理控制度 适应性标准：适应环境的变化
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
经济性举例
❖ 有10个最终用户。 ❖ 1、使用经销商，企业给经销商的返利是1%；需专门有一个人做经销
2024/2/18
16
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
第三节 分销渠道管理
选择渠道成员：设计标准、寻找成员、 评价备选成员、选定成员
营
销
渠
培训渠道成员：课堂教学、经验交流、
案例：卡特彼勒和小松-渠道规划思路分析
❖ 6）财务风险 ❖ 分销商们从住友商社取得小松产品，但是延期付款给住友商社。然而
松散的渠道关系和各自的利益，驱使一些分销商会利用资金支付过程 中的时间差，而是进行其它的金融交易，赚取高额回报。因此经过过 去3年的销售量猛涨以后，货款难以回收的财务风险时常出现。 ❖ 点评： ❖ 为什么同样是跨国公司在同样的市场环境中却采用了不同的渠道模式？ 本案例中影响两家企业渠道规划的最大因素在于目标不同：卡特彼勒 坚持追求公司的利润和投资的收益，而小松以不断扩大市场份额为企 业经营目标。因此卡特彼勒选择的是独家分销；而小松选择分销和直 销相结合。而不同的渠道模式导致了不同的分销商选择；不同的财务 政策；不同的渠道冲突和财务风险。
第二步：列出设计管理备选方案
渠道长度
1零层渠道 2一层渠道 3二层渠道 4三层渠道
经济性标准：找到最大效益点 控制性标准：找到合理控制度 适应性标准：适应环境的变化
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
经济性举例
❖ 有10个最终用户。 ❖ 1、使用经销商，企业给经销商的返利是1%；需专门有一个人做经销
2024/2/18
16
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
第三节 分销渠道管理
选择渠道成员：设计标准、寻找成员、 评价备选成员、选定成员
营
销
渠
培训渠道成员：课堂教学、经验交流、
案例：卡特彼勒和小松-渠道规划思路分析
❖ 6）财务风险 ❖ 分销商们从住友商社取得小松产品，但是延期付款给住友商社。然而
松散的渠道关系和各自的利益，驱使一些分销商会利用资金支付过程 中的时间差，而是进行其它的金融交易，赚取高额回报。因此经过过 去3年的销售量猛涨以后，货款难以回收的财务风险时常出现。 ❖ 点评： ❖ 为什么同样是跨国公司在同样的市场环境中却采用了不同的渠道模式？ 本案例中影响两家企业渠道规划的最大因素在于目标不同：卡特彼勒 坚持追求公司的利润和投资的收益，而小松以不断扩大市场份额为企 业经营目标。因此卡特彼勒选择的是独家分销；而小松选择分销和直 销相结合。而不同的渠道模式导致了不同的分销商选择；不同的财务 政策；不同的渠道冲突和财务风险。
第二步：列出设计管理备选方案
渠道长度
1零层渠道 2一层渠道 3二层渠道 4三层渠道
产品分销渠道介绍PPT课件
种答案。信息的不统一，直接体现了一汽—
大众对于售后保养渠道上管理的混乱。这种混乱已经直接影响
到我们用车的方方面面。
这仅仅是一瓶小小的添加剂引出的问题，但也折射出目前
汽车企业以及4S形成技术垄断，保养售后市场混乱的情况。此
外，这种无标准，没有规范的现状，也给部分利欲熏心的经销
商留下可乘之机。我们也总能听到“现在卖汽车不赚钱，保养
20/03/2020
7
渠道策略
制造商主导的销售渠道
a、制造商-用户
b、制造ห้องสมุดไป่ตู้-零售商-用户
c、制造商-批发商-零售商-用户
d、制造商-代理商-零售商-用户
e、制造商-代理商-批发商-零售商-用户
20/03/2020
渠道
中间商主导的销售渠道
a、制造商供货-经销商-批发商-零售商-用户
b、制造商供货-经销商-零售商-用户
20/03/2020
2017
产品分销渠道介绍
汇报人：15市场营销（一）班 杨非凡
1
目录/Contents
20/03/2020
◆ 产品介绍 ◆ 市场调研 ◆ 渠道介绍 ◆ 总结
2
01
产品介绍 Company Introduction
20/03/2020
3
公司简介
大众汽车集团股份有限公司
大众汽车集团成立于1938年，总部位于德国沃尔夫斯堡，是欧洲最大的汽车公司，也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。2004年，大众汽车集 团向全球消费者共销售汽车500万辆。集团目前拥有10大著名汽车品牌:大众汽车(德国)、奥迪(德国)、兰博基尼(意大利)、宾利(英国)、布加迪(法国)、西 雅特(西班牙)、斯柯达(捷克)、大众汽车商用车(德国)、保时捷(德国)。大众汽车集团在全球建有68家全资和参股企业，业务领域包括汽车的研发、生产 、销售、物流、服务、汽车零部件、汽车租赁、金融服务、汽车保险、银行、IT服务等。
分销及渠道管理策略(ppt 30页)
2020/2/10
代理商 经纪人
销售分支机 构和办事处
10
二、零售的含义与类型
➢ 零售的含义：是指所有向最终消费者直接 销售产品和服务，用于个人及非商业性用 途的活动。
2020/2/10
11
零售商分类
➢ 按照有无店铺分类
店铺零售
无店铺零售
2020/2/10
12
零售分类——店铺零售种类
按商品经营范围 专业店、百货店、超市、便利店、仓储商店等
25
四、分销渠道的管理
选择渠道成员
激励渠道成员
2020/2/10
评估渠道成员
26
（一）选择渠道成员
➢ 渠道成员的选择是一个双向的过程：
➢ 生产商评价中间商：中间商市场范围、区 位优势、销售人员的数量和质量、管理水 平、信誉能力、合作态度、经常光顾的顾 客类型等。
➢ 中间商评价生产商：产品质量、销路、品 牌信誉、包装设计、价格体系、宣传力度、 终端推广力度等。
2020/2/10
市场营销渠道 （Marketing channels），是指配 合起来生产、分销和 消费某一生产者的产 品和服务的所有组织
和个人。
3
所有渠道参与者
执行谈判职能吗？
是 分销渠道成员
否 辅助代理机构
生 产 企
中 间 商
业
最
运
仓
广
金 保市
终
输
储
告
融 险场
用
公
公
代
机 公调
户
司
司
理
构 司研
终消费者）带来的利益。 服务产出具体包括： 批量的大小、等候时间或交货期限、空间便
利、产品品种、服务支持等。
代理商 经纪人
销售分支机 构和办事处
10
二、零售的含义与类型
➢ 零售的含义：是指所有向最终消费者直接 销售产品和服务，用于个人及非商业性用 途的活动。
2020/2/10
11
零售商分类
➢ 按照有无店铺分类
店铺零售
无店铺零售
2020/2/10
12
零售分类——店铺零售种类
按商品经营范围 专业店、百货店、超市、便利店、仓储商店等
25
四、分销渠道的管理
选择渠道成员
激励渠道成员
2020/2/10
评估渠道成员
26
（一）选择渠道成员
➢ 渠道成员的选择是一个双向的过程：
➢ 生产商评价中间商：中间商市场范围、区 位优势、销售人员的数量和质量、管理水 平、信誉能力、合作态度、经常光顾的顾 客类型等。
➢ 中间商评价生产商：产品质量、销路、品 牌信誉、包装设计、价格体系、宣传力度、 终端推广力度等。
2020/2/10
市场营销渠道 （Marketing channels），是指配 合起来生产、分销和 消费某一生产者的产 品和服务的所有组织
和个人。
3
所有渠道参与者
执行谈判职能吗？
是 分销渠道成员
否 辅助代理机构
生 产 企
中 间 商
业
最
运
仓
广
金 保市
终
输
储
告
融 险场
用
公
公
代
机 公调
户
司
司
理
构 司研
终消费者）带来的利益。 服务产出具体包括： 批量的大小、等候时间或交货期限、空间便
利、产品品种、服务支持等。
市场营销学分销渠道策略PPT课件
第6页/共38页
间接渠道：可借助的中间商类型
• 信托组织：指信托人接受他人委托，以信托组织的名义代他人
购销或寄售商品，信托组织则取得一定的报酬。其基本形态包括 信托公司、信托投资公司、寄售商店、贸易货栈、拍卖商行等
• 代理组织：是代理人在代理权限内以被代理人的名义进行的买
卖活动，由此产生的权利和义务可以直接对被代理人产生作用。
• 为了使渠道表现优良, 每个渠道成员的角色必须非 常清楚，并且冲突必须加以管理.
第10页/共38页
渠道策略的新发展
• 通路“直销”——生产厂家或经销商——零售终端 • 垂直渠道网络——厂商合作
• 水平渠道系统 • 多渠道系统 • 基于互联网的分销渠道
第11页/共38页
垂直渠道网络
传统营 销渠道
制造商
垂直渠道网络
制造商
批发商
批发商 零售商 消费者
零售商
第12页/共38页
消费者
分销系统创新
水平渠道系统
同一层次上两个或 两个以上的公司联合 起来去寻求新的营销 机遇.
例子:
7-Eleven的羊城通充值
多渠道营销系统
一个公司设立两个或两 个以上的营销渠道直达
消费者目标市场.
例子:
零售商, 产品目录, 网上 销售和销售队伍
• 物流包括消费者服务，运输，仓储， 库存控制，原料处理和运送，以及工 厂、仓库、商店的位置等的计划.
• 物流影响成本，消费者服务，以及与 其他职能领域的关系.
第35页/共38页
物流的性质和重要性
• 现今的公司更加强调物流的重要性，因为:
• 消费者服务和满足已经成为营销战略的基石. • 物流是公司成本的主要因素.
本章讨论的主要问题
间接渠道：可借助的中间商类型
• 信托组织：指信托人接受他人委托，以信托组织的名义代他人
购销或寄售商品，信托组织则取得一定的报酬。其基本形态包括 信托公司、信托投资公司、寄售商店、贸易货栈、拍卖商行等
• 代理组织：是代理人在代理权限内以被代理人的名义进行的买
卖活动，由此产生的权利和义务可以直接对被代理人产生作用。
• 为了使渠道表现优良, 每个渠道成员的角色必须非 常清楚，并且冲突必须加以管理.
第10页/共38页
渠道策略的新发展
• 通路“直销”——生产厂家或经销商——零售终端 • 垂直渠道网络——厂商合作
• 水平渠道系统 • 多渠道系统 • 基于互联网的分销渠道
第11页/共38页
垂直渠道网络
传统营 销渠道
制造商
垂直渠道网络
制造商
批发商
批发商 零售商 消费者
零售商
第12页/共38页
消费者
分销系统创新
水平渠道系统
同一层次上两个或 两个以上的公司联合 起来去寻求新的营销 机遇.
例子:
7-Eleven的羊城通充值
多渠道营销系统
一个公司设立两个或两 个以上的营销渠道直达
消费者目标市场.
例子:
零售商, 产品目录, 网上 销售和销售队伍
• 物流包括消费者服务，运输，仓储， 库存控制，原料处理和运送，以及工 厂、仓库、商店的位置等的计划.
• 物流影响成本，消费者服务，以及与 其他职能领域的关系.
第35页/共38页
物流的性质和重要性
• 现今的公司更加强调物流的重要性，因为:
• 消费者服务和满足已经成为营销战略的基石. • 物流是公司成本的主要因素.
本章讨论的主要问题
产品全渠道分销方案ppt课件
长远角度考虑，这些平台是有必要入驻的。站在巨人的肩膀上，已经成功了一半。目前，我们能做的就是让产品卖出，
资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。
平台 天猫 京东 亚马逊 合计
服务保证金 50000 50000 50000 150000
费率 2% 3% 7%
平台使用费 30000 12000 0 42000
第三阶段 平台正式运营 第四阶段 平台成长期
时间（月） 1-3
具体内容
根据自身特点和自身优势、围绕客户群体，确立平 台定位，明确盈利模式，设计出商城系统的功能； 完成商城和第三方平台的建设，前期信息收集（， 门店及公众号），保证商城上线时有基本的信息量。
2
商城功能的进一步完善；
初步推广工作，有基本的分销商入驻；
.
服务项目
产品策划-用心策划主流产品 一、产品定位：市场目标、产品卖点提炼、产品发展策略 二、产品细分：产品系列策划、产品对象细分 三、产品设计：主流作品设计、热销爆款设计
.
服务项目
营销活动策划-每个爆款背后都有一段故事 一、营销策略：营销计划、备货计划 二、定价策略：价格方式、价格范围、产品定价 三、竞争策略：定价竞争策略、包装竞争策略、核心竞争策略、活动促销竞争策 略、售后服务竞争策略 四、活动、促销策划：活动促销预案、活动主题策划、活动促销产品策划、活动 促销款策划、活动期间人员工作内容 五、产品档案建立：供货产品档案、销售产品档案、文案描述档案
做淘宝还有一块是靠第三方的平台活动来引流（小包装、试用装类似的），销售。 比如折800、米折网、卷皮网、返利网、惠品折、楚楚街等。
.
线上市场 – 团购
团购经历几年洗牌之后，现在主流团购网站已经趋于稳定，而且很多 大的互联网公司控股入驻。团购最主要的一块就是吃喝玩乐住，而且 大部分都是在手机端完成。所以团购平台的建设可以很大程度上来补 充移动互联网端的营销市场。
资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。
平台 天猫 京东 亚马逊 合计
服务保证金 50000 50000 50000 150000
费率 2% 3% 7%
平台使用费 30000 12000 0 42000
第三阶段 平台正式运营 第四阶段 平台成长期
时间（月） 1-3
具体内容
根据自身特点和自身优势、围绕客户群体，确立平 台定位，明确盈利模式，设计出商城系统的功能； 完成商城和第三方平台的建设，前期信息收集（， 门店及公众号），保证商城上线时有基本的信息量。
2
商城功能的进一步完善；
初步推广工作，有基本的分销商入驻；
.
服务项目
产品策划-用心策划主流产品 一、产品定位：市场目标、产品卖点提炼、产品发展策略 二、产品细分：产品系列策划、产品对象细分 三、产品设计：主流作品设计、热销爆款设计
.
服务项目
营销活动策划-每个爆款背后都有一段故事 一、营销策略：营销计划、备货计划 二、定价策略：价格方式、价格范围、产品定价 三、竞争策略：定价竞争策略、包装竞争策略、核心竞争策略、活动促销竞争策 略、售后服务竞争策略 四、活动、促销策划：活动促销预案、活动主题策划、活动促销产品策划、活动 促销款策划、活动期间人员工作内容 五、产品档案建立：供货产品档案、销售产品档案、文案描述档案
做淘宝还有一块是靠第三方的平台活动来引流（小包装、试用装类似的），销售。 比如折800、米折网、卷皮网、返利网、惠品折、楚楚街等。
.
线上市场 – 团购
团购经历几年洗牌之后，现在主流团购网站已经趋于稳定，而且很多 大的互联网公司控股入驻。团购最主要的一块就是吃喝玩乐住，而且 大部分都是在手机端完成。所以团购平台的建设可以很大程度上来补 充移动互联网端的营销市场。
分销渠道策划课件
短渠道策略
这种策略适用于产品数量较少，自建销售网络成本较高的行业。企业会直接将产品销售给最终用户，可以更好 地控制销售过程，提高销售效率。
分销渠道的宽度策略
密集分销策略
这种策略适用于产品数量大，市场广泛，竞争激烈的情况。企业会选择尽可能多的中间商进行销售，以覆盖更广泛的市场。
选择分销策略
这种策略适用于产品数量适中，市场有一定范围，但竞争激烈的情况。企业会选择有一定数量但并非所有的中间商进行销 售，以保持对市场的控制。
4. 营销推广
结果与成效
通过广告、促销活动等方式提高品牌知名度 和影响力。
实施新策略后，该品牌手机销量迅速增长， 市场份额也逐渐扩大。
案例二：某服装品牌分销渠道运营管理
• 背景介绍：某服装品牌在发展过程中，由于对分销渠道的运营管理不善，导致渠道混乱、产品质量不一、 售后服务不到位等问题，严重影响了品牌形象和消费者体验。为了解决这些问题，该品牌开始重视并加强 分销渠道的运营管理。
加强渠道服务能力建设，提高客户 满意度和服务质量。
优化渠道结构
合理配置渠道资源，优化渠道布局 和结构，降低运营成本。
06
分销渠道的案例分析
案例一：某品牌手机分销渠道策略
背景介绍
某品牌手机在早期发展中，由于 缺乏对市场和渠道的深入了解， 导致其产品虽然优良，但销量一 直不尽如人意。为了改变这一现 状，该品牌开始研究并实施新的 分销渠道策略。
传递市场信息
分销渠道成员能够及时获取市场信息，为生产者 提供市场需求、竞争状况等重要信息，帮助生产 者更好地制定生产和营销策略。
降低交易成本
分销渠道成员能够分担生产者的交易成本，如市 场调查、谈判、物流等，提高生产者的竞争力。
分销渠道的重要性
这种策略适用于产品数量较少，自建销售网络成本较高的行业。企业会直接将产品销售给最终用户，可以更好 地控制销售过程，提高销售效率。
分销渠道的宽度策略
密集分销策略
这种策略适用于产品数量大，市场广泛，竞争激烈的情况。企业会选择尽可能多的中间商进行销售，以覆盖更广泛的市场。
选择分销策略
这种策略适用于产品数量适中，市场有一定范围，但竞争激烈的情况。企业会选择有一定数量但并非所有的中间商进行销 售，以保持对市场的控制。
4. 营销推广
结果与成效
通过广告、促销活动等方式提高品牌知名度 和影响力。
实施新策略后，该品牌手机销量迅速增长， 市场份额也逐渐扩大。
案例二：某服装品牌分销渠道运营管理
• 背景介绍：某服装品牌在发展过程中，由于对分销渠道的运营管理不善，导致渠道混乱、产品质量不一、 售后服务不到位等问题，严重影响了品牌形象和消费者体验。为了解决这些问题，该品牌开始重视并加强 分销渠道的运营管理。
加强渠道服务能力建设，提高客户 满意度和服务质量。
优化渠道结构
合理配置渠道资源，优化渠道布局 和结构，降低运营成本。
06
分销渠道的案例分析
案例一：某品牌手机分销渠道策略
背景介绍
某品牌手机在早期发展中，由于 缺乏对市场和渠道的深入了解， 导致其产品虽然优良，但销量一 直不尽如人意。为了改变这一现 状，该品牌开始研究并实施新的 分销渠道策略。
传递市场信息
分销渠道成员能够及时获取市场信息，为生产者 提供市场需求、竞争状况等重要信息，帮助生产 者更好地制定生产和营销策略。
降低交易成本
分销渠道成员能够分担生产者的交易成本，如市 场调查、谈判、物流等，提高生产者的竞争力。
分销渠道的重要性
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• 盈利模式 • 核心服务点及核心价值
.
全渠道分销平台运营要点
• 团队组建及运营策略
• 团队组建 • 运营策略及方案 • 推广计划及手段 • 行业资源分析
• 资金投入及品牌效应
• 资金投入 • 盈利模式 • 品牌效应及口碑宣传
.
渠道分销平台建设与运营计划
周期 第一阶段 平台建设
第二阶段 平台试运营
XXX产品全渠道分销方案
.
新型B2B 全渠道电商管理平台
线上
淘宝 天猫 京东
对接第三 方商城
自建B2C 商城
对接第三 方渠道
微信 微博 QQ
线下
渠道商
全渠道电商平台
订单配送
自营门店/自提点
.
分销商
终端客户
会员
个人引流
渠道客户
网络 代销
线下 批发
全渠 道触 点布 局
实体 门店
官方购物平台
PC 移动 商城 商城
.
品牌费用 0
0 0
备注 平台使用费返
线上市场 – C2C
C2C是最早成长起来的平台，包括淘宝，拍拍，易趣网等。 目前，B2C平台初期投入成本较高，C2C平台还是不错的选择。进行初级阶段的互 联网推广营销以及产品销售，顾客维护。
因为主推的产品前期肯定是引流跑量，所以只有通过重复购买，关联购买，礼盒套 装等方式拉高客单价，提高销量，这样整个店铺的销售才会起来。如果单一的就是卖 一款产品，销售很难有质的提升。
B2B的产品信息是对搜索开放的，增加了我们商家和产品的曝光度。 也许线上显示的交易并不是最多的，更多时候是通过网站联系，进行 线下的交易。
库存 管理
统一 库存
订单 管理
物流 管理
分销 管理
统一订单
财务 管理
统一 结算
供应链 支持
仓储物流管理
采购管理
供应链管理
.
业务架构设计
财务管理
全渠道分销解决方案亮点
京东、淘宝、天猫等电商平台与 自有平台整合管理
电商业务和传统业务统一管理
电子商务和店铺数据全面互通
.
全渠道分销平台关键功能
• 高扩展性，私有API接口，可以无缝对接淘宝、拍拍等第三方分销平台，实 现商品数据、订单信息同步；
团购的概念一直存在，政府企业团购是线下的，而现在网上团购把人 聚起来了，给商家品牌推广和销售都带来了利益。我们的产品可以做 本地团购，上门取货，也可以做全国包邮
.
线上市场 – B2B
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。发 展到如今，很多消费者也都跳到B2B的平台，并产生了购买。
做淘宝还有一块是靠第三方的平台活动来引流（小包装、试用装类似的），销售。 比如折800、米折网、卷皮网、返利网、惠品折、楚楚街等。
.
线上市场 – 团购
团购经历几年洗牌之后，现在主流团购网站已经趋于稳定，而且很多 大的互联网公司控股入驻。团购最主要的一块就是吃喝玩乐住，而且 大部分都是在手机端完成。所以团购平台的建设可以很大程度上来补 充移动互联网端的营销市场。
• 行业分析
• 行业特点分析
- 不同的行业，有不同的特性，从而决定了不同行业的用户需求及特点
• SWTO竞争优劣势分析 • 用户群体分析
• 直接目标用户群体是哪些，他们的用户习惯和特点，他们的需求点是什么
• 行业资源分析
• 充分的利用好自己的行业资源，行业客户，将价值最大化，平台优势就体现出来了
• 盈利模式及核心价值点
长远角度考虑，这些平台是有必要入驻的。站在巨人的肩膀上，已经成功了一半。目前，我们能做的就是让产品卖出，
资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。
平台 天猫 京东 亚马逊 合计
服务保证金 50000 50000 50000 150000
费率 2% 3% 7%
平台使用费 30000 12000 0 42000
会员管理
第三方购物平台
(淘宝、天猫、京东、 苏宁易购、唯品会 ……)
微信购 物商城
微淘购 物商城
会员互动门户
PC 移动 门户 门户
会员营销
第三方 分销平台
(天猫供销 、微信分 销……)
官方分销平台
PC 分销 平台
ห้องสมุดไป่ตู้
移动 分销 平台
资源 整合 调度
商品 管理
统一 商品
会员 管理
统一 会员
营销 管理
统一 促销
第三阶段 平台正式运营 第四阶段 平台成长期
时间（月） 1-3
具体内容
根据自身特点和自身优势、围绕客户群体，确立平 台定位，明确盈利模式，设计出商城系统的功能； 完成商城和第三方平台的建设，前期信息收集（， 门店及公众号），保证商城上线时有基本的信息量。
2
商城功能的进一步完善；
初步推广工作，有基本的分销商入驻；
.
线上市场 – B2C
天猫，京东，1号店，亚马逊是世界排名都考前的综合B2C平台。入驻B2C平台需要可以开发票，保证金是平台收取， 在不开店时就可以退回商家。每成交一笔，平台都会收取2-7%不等的佣金。前期入驻B2C平台固定成本较高，按下列表格 平台举例：
前期开店即投入需要171880元，无疑增大了开店成本。但是，这几个B2C平台是全网营销最好的平台，占据了整个电子 商务市场的80%销售。消费者也逐渐适应了在B2C平台进行购买。对于顾客而已，B2C平台是有一定保障，可以放心消费 ，可以快速维权的电商市场。对于商家要求，可以根据顾客需要随时开取发票。
• 多样灵活的分销返利、营销活动和营销手段； • 客户精细化管理，有限区分终端客户和经销商； • 灵活的分销商管理系统，针对不同的分销商，可以区别产品授权，培养有实
力的分销商； • 分销商与终端客户无差别成交体验； • 通过归集各终端渠道信息，结合业务评估，使商品资源最大化利用；
.
全渠道分销平台建设要点
第三方平台对接，有初步的流量和用户，通过平台
数据制定更完善的推广计划。
6
开始全渠道推广，通过一定的网络广告，线上
线下活动等提高平台知名度。
该阶段着重建设品牌价值，在前期的运营中，积累 了一定的流量和用户资源，营销和推广是重中之重， 同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。
.
运营团队建设
• 运营主管 1名：负责统筹，团队管理，组织、策划执行运营方案。 • 编辑 1名：负责专业文章撰写、抓取，软文发布。 • 美工 1名：负责网站图片设计，flash设计等。 • 运营专员 1名：负责网站数据录入，产品上下架，价格更新。 • 策划 1名：站内以及站外活动策划执行。 • 客服 2名：负责网站产品咨询，相关服务答疑等。 • 市场专员若干：负责产品市场开拓 • 仓管1名：仓储物流管理
.
全渠道分销平台运营要点
• 团队组建及运营策略
• 团队组建 • 运营策略及方案 • 推广计划及手段 • 行业资源分析
• 资金投入及品牌效应
• 资金投入 • 盈利模式 • 品牌效应及口碑宣传
.
渠道分销平台建设与运营计划
周期 第一阶段 平台建设
第二阶段 平台试运营
XXX产品全渠道分销方案
.
新型B2B 全渠道电商管理平台
线上
淘宝 天猫 京东
对接第三 方商城
自建B2C 商城
对接第三 方渠道
微信 微博 QQ
线下
渠道商
全渠道电商平台
订单配送
自营门店/自提点
.
分销商
终端客户
会员
个人引流
渠道客户
网络 代销
线下 批发
全渠 道触 点布 局
实体 门店
官方购物平台
PC 移动 商城 商城
.
品牌费用 0
0 0
备注 平台使用费返
线上市场 – C2C
C2C是最早成长起来的平台，包括淘宝，拍拍，易趣网等。 目前，B2C平台初期投入成本较高，C2C平台还是不错的选择。进行初级阶段的互 联网推广营销以及产品销售，顾客维护。
因为主推的产品前期肯定是引流跑量，所以只有通过重复购买，关联购买，礼盒套 装等方式拉高客单价，提高销量，这样整个店铺的销售才会起来。如果单一的就是卖 一款产品，销售很难有质的提升。
B2B的产品信息是对搜索开放的，增加了我们商家和产品的曝光度。 也许线上显示的交易并不是最多的，更多时候是通过网站联系，进行 线下的交易。
库存 管理
统一 库存
订单 管理
物流 管理
分销 管理
统一订单
财务 管理
统一 结算
供应链 支持
仓储物流管理
采购管理
供应链管理
.
业务架构设计
财务管理
全渠道分销解决方案亮点
京东、淘宝、天猫等电商平台与 自有平台整合管理
电商业务和传统业务统一管理
电子商务和店铺数据全面互通
.
全渠道分销平台关键功能
• 高扩展性，私有API接口，可以无缝对接淘宝、拍拍等第三方分销平台，实 现商品数据、订单信息同步；
团购的概念一直存在，政府企业团购是线下的，而现在网上团购把人 聚起来了，给商家品牌推广和销售都带来了利益。我们的产品可以做 本地团购，上门取货，也可以做全国包邮
.
线上市场 – B2B
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。发 展到如今，很多消费者也都跳到B2B的平台，并产生了购买。
做淘宝还有一块是靠第三方的平台活动来引流（小包装、试用装类似的），销售。 比如折800、米折网、卷皮网、返利网、惠品折、楚楚街等。
.
线上市场 – 团购
团购经历几年洗牌之后，现在主流团购网站已经趋于稳定，而且很多 大的互联网公司控股入驻。团购最主要的一块就是吃喝玩乐住，而且 大部分都是在手机端完成。所以团购平台的建设可以很大程度上来补 充移动互联网端的营销市场。
• 行业分析
• 行业特点分析
- 不同的行业，有不同的特性，从而决定了不同行业的用户需求及特点
• SWTO竞争优劣势分析 • 用户群体分析
• 直接目标用户群体是哪些，他们的用户习惯和特点，他们的需求点是什么
• 行业资源分析
• 充分的利用好自己的行业资源，行业客户，将价值最大化，平台优势就体现出来了
• 盈利模式及核心价值点
长远角度考虑，这些平台是有必要入驻的。站在巨人的肩膀上，已经成功了一半。目前，我们能做的就是让产品卖出，
资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。
平台 天猫 京东 亚马逊 合计
服务保证金 50000 50000 50000 150000
费率 2% 3% 7%
平台使用费 30000 12000 0 42000
会员管理
第三方购物平台
(淘宝、天猫、京东、 苏宁易购、唯品会 ……)
微信购 物商城
微淘购 物商城
会员互动门户
PC 移动 门户 门户
会员营销
第三方 分销平台
(天猫供销 、微信分 销……)
官方分销平台
PC 分销 平台
ห้องสมุดไป่ตู้
移动 分销 平台
资源 整合 调度
商品 管理
统一 商品
会员 管理
统一 会员
营销 管理
统一 促销
第三阶段 平台正式运营 第四阶段 平台成长期
时间（月） 1-3
具体内容
根据自身特点和自身优势、围绕客户群体，确立平 台定位，明确盈利模式，设计出商城系统的功能； 完成商城和第三方平台的建设，前期信息收集（， 门店及公众号），保证商城上线时有基本的信息量。
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商城功能的进一步完善；
初步推广工作，有基本的分销商入驻；
.
线上市场 – B2C
天猫，京东，1号店，亚马逊是世界排名都考前的综合B2C平台。入驻B2C平台需要可以开发票，保证金是平台收取， 在不开店时就可以退回商家。每成交一笔，平台都会收取2-7%不等的佣金。前期入驻B2C平台固定成本较高，按下列表格 平台举例：
前期开店即投入需要171880元，无疑增大了开店成本。但是，这几个B2C平台是全网营销最好的平台，占据了整个电子 商务市场的80%销售。消费者也逐渐适应了在B2C平台进行购买。对于顾客而已，B2C平台是有一定保障，可以放心消费 ，可以快速维权的电商市场。对于商家要求，可以根据顾客需要随时开取发票。
• 多样灵活的分销返利、营销活动和营销手段； • 客户精细化管理，有限区分终端客户和经销商； • 灵活的分销商管理系统，针对不同的分销商，可以区别产品授权，培养有实
力的分销商； • 分销商与终端客户无差别成交体验； • 通过归集各终端渠道信息，结合业务评估，使商品资源最大化利用；
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全渠道分销平台建设要点
第三方平台对接，有初步的流量和用户，通过平台
数据制定更完善的推广计划。
6
开始全渠道推广，通过一定的网络广告，线上
线下活动等提高平台知名度。
该阶段着重建设品牌价值，在前期的运营中，积累 了一定的流量和用户资源，营销和推广是重中之重， 同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。
.
运营团队建设
• 运营主管 1名：负责统筹，团队管理，组织、策划执行运营方案。 • 编辑 1名：负责专业文章撰写、抓取，软文发布。 • 美工 1名：负责网站图片设计，flash设计等。 • 运营专员 1名：负责网站数据录入，产品上下架，价格更新。 • 策划 1名：站内以及站外活动策划执行。 • 客服 2名：负责网站产品咨询，相关服务答疑等。 • 市场专员若干：负责产品市场开拓 • 仓管1名：仓储物流管理