[管理学]6企业竞争战略的实施与控制
竞争战略的制定与实施
竞争战略的制定与实施在当今商业社会中，竞争已成为不可避免的现象。
因此，对于任何企业来说，制定和实施有效的竞争战略是至关重要的。
本文将探讨如何制定和实施竞争战略。
一、竞争战略的制定竞争战略的制定是企业成功的关键之一。
在制定竞争战略时，企业需要首先了解自己的优点和劣势，以及市场和竞争对手的情况。
在了解这些信息的基础上，企业才能制定出适合自己的竞争战略。
1. 了解自身优势和劣势了解自身优势和劣势对于制定竞争战略至关重要。
企业应该认真分析自己的内部资源、人才和技术，判断自己的核心竞争力是什么。
同时，企业也需要了解自己在市场方面的表现，对产品和服务的质量、价格和市场占有率进行评估，并找出自己的弱点和改进空间。
2. 了解市场和竞争对手了解市场和竞争对手对于制定竞争战略同样至关重要。
企业需要认真了解市场的需求、趋势和未来发展方向，并对竞争对手进行分析，判断其优势和劣势以及市场竞争情况。
3. 制定适合自己的竞争战略竞争战略的制定需要根据竞争对手、自身优势和市场需求等因素进行综合考虑。
企业可以从产品和服务的定位、价格和品牌等方面入手，选择适合自己的战略。
例如，企业可以通过提供高质量的产品和服务来打造自己的品牌，也可以通过低价策略吸引更多的客户。
二、竞争战略的实施竞争战略的制定只是整个竞争过程的开始，实施才是关键。
实施竞争战略需要全面考虑各种资源和因素的因素，并需要及时调整战略以适应市场的变化。
下面是一些企业实施竞争战略的一些好方法:1.不断提升产品和服务质量提升产品和服务质量是一种有效的竞争策略。
这种策略能够让企业在竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和忠诚度。
为了提高产品和服务质量，企业可以采用各种措施，如加强产品设计和生产流程管理，提高员工技能和专业性等。
2. 强化品牌营销品牌意识和品牌忠诚度是企业在激烈市场竞争中成功的关键。
强化品牌营销可以为企业赢得更多的消费者和市场份额。
企业可以利用各种宣传手段，如广告、赞助、公关和社交媒体等来建立品牌形象。
企业竞争战略的制定与实施
企业竞争战略的制定与实施企业竞争战略的制定与实施企业竞争战略是一个企业为了在竞争中获取优势而采取的一系列行动。
它不仅包含了企业长远的战略目标，还包括实现这些目标的具体战术和方法。
制定好一份竞争战略，能够使企业在市场中更具有竞争力，从而取得成功。
那么企业如何制定好竞争战略，并且将其有效地实施呢？一、竞争战略的制定制定企业竞争战略时应该遵循以下步骤：1.客观分析市场的竞争格局，以及企业的现状。
这个步骤非常重要，因为它是竞争战略制定的基础。
只有清楚的认识市场环境和企业现况，才能制定出可行并且能够实现的战略。
2.确定企业的优势和劣势。
企业有自己的产品、技术、市场或其他一些优势，也会有一些劣势。
在决策时，应注重利用优势，同时努力克服劣势。
3.建立长远的企业战略目标。
企业只有有一个清晰的战略目标，才能将所有的行动统一起来，以便达到战略目标。
4.确定具体的竞争策略。
竞争策略包括了企业的产品、市场、营销和生产策略。
这些策略需要与竞争目标相匹配。
二、竞争战略的实施实施竞争战略可能面临一些难题。
下面列出了一些实施企业竞争战略的方法。
1.建立一个战略执行小组。
在这个小组中应包括了企业的管理层和核心工作人员。
从中选出一位具有较高水平的人来负责执行战略，以及制定完整的工作计划和时间表。
2.制定详细的销售计划。
为了实施企业的竞争战略，不能只停留在制订计划的层面上。
一份完整的销售计划应该包括销售份额、销售地点、销售人员、销售成本和销售统计数据等。
3.进行内部改革。
企业在实施战略时，可能需要对其管理方式、流程、组织架构、文化等做出一些调整，以便更加适应新的战略目标。
4.确定关键绩效指标。
关键绩效指标是衡量企业绩效的重要指标。
如果企业能够制定出相应的关键绩效指标，就能够及时了解战略实施情况，并对其做出调整。
5.保持灵活性。
竞争环境是变化的，企业必须保持灵活性，及时根据市场的变化进行调整。
总之，企业如果能够制定出适合自己的竞争战略，并且有效地实施它，就能够在激烈的竞争中获取优势。
企业竞争战略的制定与实施
企业竞争战略的制定与实施一、竞争战略及其分类竞争战略是企业在市场环境中制定的一系列决策和行动，以赢得竞争优势并达成业务目标。
常用的竞争战略包括成本领先策略、差异化策略、专注策略等。
1. 成本领先策略成本领先策略是企业通过降低成本，以较低的价格提供产品或服务，从而争取市场份额的策略。
成本领先策略的优势在于能够应对价格敏感的市场需求，但也存在着与成本相关的风险。
2. 差异化策略差异化策略是企业通过改进产品、加强品牌等方式，为产品或服务赋予独特的特征，从而赢得市场份额的策略。
对于有特殊要求的客户，差异化策略可以获得较高的利润率，但也要承担创新风险。
3. 专注策略专注策略是企业选择面向细分市场或是特定客户群体提供适合其需求的产品或服务，以满足其特定需要或偏好导致的需求的策略。
专注策略可以有效避免在过度竞争激烈的市场中，企业资源的浪费，但需要确保细分市场的足够规模。
二、竞争战略制定的关键要素1. 了解市场企业在制定竞争策略之前需要了解市场需求、竞争对手、市场环境等情况，以便在制定战略时可以更好地抓住市场机会，顺应市场趋势，提高企业的竞争力。
2. 明确目标企业需要在制定竞争策略时明确目标，如市场份额、利润率、品牌知名度等，以便在制定战略时可以根据目标进行调整，使其更加符合企业的长期发展规划。
3. 确定竞争战略企业需要在明确了市场情况和目标之后，根据企业自身的优势和劣势，确定最适合自己的竞争战略，以便在其中起到积极的作用。
三、竞争战略实施的关键环节1. 细致的规划企业在实施竞争战略时需要建立详细的实施规划，包括资源的调配、组织结构的调整、实施计划的制定等，以确保竞争战略的顺利实施。
2. 投入人才企业在实施竞争战略时需要招揽拥有相关经验、技能和能力的优秀人才，以使竞争战略得到更好的实施。
3. 重视营销企业在实施竞争战略时需要关注营销策略，如产品定价、品牌推广、渠道管理等等，以便吸引客户或者更有效地服务客户，从而实现销售增加、市场份额提升等目标。
企业竞争战略的制定与实施
企业竞争战略的制定与实施在全球化的经济环境下，企业的竞争已经不再是简单的技术与成本的竞争，而是对市场需求与消费者行为进行预测、创新与规模的竞争。
因此，制定和实施有效的竞争战略已成为企业生存和发展的关键所在。
一、竞争战略制定的前提条件一个有效的竞争战略必须建立在清晰的市场分析和对企业优势的认识基础上。
市场分析需要考虑的因素包括市场的规模、增长速度、竞争格局、目标消费者群体等。
在认识企业优势时，可以从产品、生产流程、技术、管理和渠道等方面入手，评估其在市场中的竞争力，以制定相应的竞争战略。
二、竞争战略的制定竞争战略的选择应基于企业的市场定位和竞争利基。
市场定位是指通过产品、定价、渠道和宣传等手段在市场中建立不同于竞争对手的独特形象。
竞争利基是指企业通过在产品、定价、渠道或宣传等方面的差异化设计，满足消费者特定的需求，并建立在该领域的领导地位。
企业可以采用不同的竞争战略，例如低成本战略、差异化战略和专业化战略等。
低成本战略是指企业通过降低生产成本以赢得市场份额，建立自己的低成本优势。
差异化战略则是通过特殊的产品或服务设计，来与竞争对手产生差异。
专业化战略是指企业将重点放在一特定的领域，形成在该领域中的专业形象。
企业应根据自身竞争优势和市场需求，选择适当的竞争战略。
三、竞争战略的实施竞争战略的实施需要完善的管理体系和组织结构。
为了确保企业实施竞争战略的有效性，在管理方面需要强调计划、执行和评估。
计划包括竞争战略的设定和行动计划的制定；执行包括行动计划的实施和资源的分配；评估则需要对实施结果进行定量分析和评价。
企业在实施竞争战略时需要考虑的关键因素包括产品设计、供应商管理、成本结构、营销及渠道建设等，以确保战略的有效实施。
此外，在需要变更竞争战略时，应在竞争环境发生重大变化或企业内部因素发生重大变化时，进行相应的调整。
总之，制定和实施有效的竞争战略是企业生存和发展的基石。
企业应通过市场分析和认识自身优势的方法，选择合适的竞争战略，并通过管理体系和组织结构实施并监督该战略的有效性。
企业竞争战略的制定与执行
企业竞争战略的制定与执行在当今激烈的市场竞争中，企业竞争战略的制定与执行对于企业的成功至关重要。
一个明确定位、灵活变通的竞争战略能够帮助企业在市场中取得优势，并实现持续增长。
本文将探讨企业竞争战略的制定与执行的关键要素和步骤。
一、竞争环境分析企业竞争战略的制定首先需要对竞争环境进行全面深入的分析。
这包括市场的需求、竞争对手、供应链、政策法规等方面的考虑。
通过对市场需求和竞争对手进行调研，企业可以了解市场的现状和未来趋势，从而制定出符合实际情况的竞争战略。
二、目标设定在制定竞争战略之前，企业需要明确自身的长期目标。
这些目标可以是市场份额的增长、利润的提高、产品创新等。
通过设定明确的目标，企业能够更好地衡量战略是否运行良好，并及时调整战略以实现目标。
三、核心竞争力的建立确定企业的核心竞争力是竞争战略制定的关键一步。
核心竞争力是指企业在特定领域所具备的能力和资源，能够使企业在竞争中脱颖而出。
企业可以通过市场调研和分析来确定自己的核心竞争力，并在竞争战略中加以体现和发挥。
四、竞争战略的选择根据竞争环境分析和核心竞争力的建立，企业需要选择适合自身的竞争战略。
竞争战略一般分为成本领先、差异化、专注等几种类型。
企业可以根据自身的实际情况选择一种或多种战略，以获得市场上的竞争优势。
五、资源配置战略的执行需要进行资源的充分配置。
企业需要将有限的资源合理分配给各个战略目标，以确保战略的实施和效果。
例如，通过合理配置资金、人力、技术等资源，企业可以推动新产品的研发和市场推广，提高竞争力。
六、组织落地和监控一旦竞争战略制定完成，企业需要组织相应的人员和部门来执行并监控战略的执行情况。
建立明确的责任体系，确保战略的实施能够顺利进行。
同时，企业需要进行战略执行的监控和评估，及时调整战略和措施，以适应市场的变化。
七、持续创新和改进企业竞争战略的制定和执行是一个动态的过程，需要保持持续的创新和改进。
通过不断对市场进行调研和分析，企业可以及时调整战略，以适应市场的变化。
如何进行企业竞争战略的制定和实施？
如何进行企业竞争战略的制定和实施？竞争是企业生存与发展的重要因素，因此企业需要制定合理的竞争战略来应对包括市场变化、行业竞争等不确定性因素，从而保持竞争优势。
本文将从战略制定和实施两个方面分别探讨如何进行企业竞争战略的制定和实施。
一、竞争战略的制定1. 确定企业目标与愿景企业的战略制定应该先从企业自身发展的目标和愿景开始，这将直接影响到企业制定战略的方向，同时也将决定企业未来的经营模式和战略重点。
企业愿景和目标应该是可执行的、具有可行性和与行业趋势和发展方向相一致。
2. 分析市场和行业市场和行业是企业竞争战略制定的基础，企业应该了解自己所处市场和行业的现状、趋势、竞争情况，以此来判断是否应该进军该市场或者行业。
企业还应该分析消费者需求、产品差异化等差异以及同行业竞争企业的优劣势，为下一步竞争战略的制定提供参考。
3. 确定差异化战略企业在制定竞争战略的时候，需要对标竞争对手的产品、服务和经营模式进行分析，将自己的产品、服务和经营重点进行差异化设计，以此开辟新的市场份额，并建立品牌优势，从而形成自己的竞争优势。
4. 确定战略执行方案战略制定好后，企业需要制定详细的战略实施方案，明确实施时间表、实施步骤、实施过程中的风险和可控因素，以此为企业进行战略执行提供具体执行方案和指导。
同时，企业也需要持续监控和评估战略的执行结果，进行有效的调整和改进。
二、竞争战略的实施1. 确保战略执行的资源战略执行需要支持的资源包括资金、人力、物流等，而企业需要保证战略执行过程中有足够的资源保障。
要在资源的利用效率和资源的供给之间，找到平衡点，既要保证企业有足够的资源执行战略，又不能白白浪费资源。
2. 正确的组织架构战略实施需要有一个严密的组织架构来保证战略的贯彻执行，企业需要根据战略制定的需求合理调整内部组织结构、分配职权和责任，对组织架构进行不断的优化和改进，保证战略的执行过程中各项工作井然有序。
3. 坚定的组织文化企业战略的实施过程中，需要企业的文化价值观相匹配，企业应该在组织给员工制定行动计划的同时，传递给他们相关文化理念，通过公司文化价值观推动战略的实施和执行，并对有助于公司文化发展的员工进行激励和奖励。
企业竞争战略的实施与控制
✓定性评价标准：战略内部各部分内容是否具有
统一性；战略与环境能否保持平衡性、适应性； 战略执行中是否注重评估其风险性；战略在时间 上能否保持相对稳定性；战略与资源条件能否保 持匹配性；战略的可行性和可操作性如何。
✓定量评价标准：产品质量、新产品开发、市场
占有率、产量产值、实现利润、成本费用、主营 业务收入、经济效益、劳动生产率、投资报酬率、 资金利润率、销售利润率等。
加权因素法
战略刺激管理的因素加权法
战略经营单位的类型 高增长型 中增长型
低增长型
因素
投资利润率 现金收入 战略投资计划 市场占有份额的增加 投资利润率 现金收入 战略投资计划 市场占有份额的增加
投资利润率 现金收入 战略投资计划 市场占有份额的增加
权数
10% 0% 45% 45% 25% 25% 25% 25%
必要准备工作的行动计划。
3、预算
✓预算是以货币形式陈述的计划。
4、程序பைடு நூலகம்
✓程序通常又称为标准操作程序，它包括 一系列的步骤以及每一步骤的技术要求。
战略实施路线图
2011年度计划 •产品与服务 •地域 •组织 •系统
企业 现状 2011
企业2016 年愿景
2015
2014 2013
•营运规模 •财务绩效
对业务经理的人力资 源考核
第三季度 S1战略 通过充分交流提出新举
规划阶段：提出新 措或新战略，并对实施中
举措
所需要的资源做出分析
检查顾客和市场对公司新举 措的反应，并检查实施战略所 需的资源是否足够
总结战略实施中的优秀经 验，质询实施过程中的领导能 力，总结客户对新战略实施过 程的影响
企业竞争战略的制定与实施
企业竞争战略的制定与实施现今全球化竞争越来越激烈，企业竞争是一场绕不开的战争。
企业需要制定合适的竞争战略才能在这场竞争中获得机会。
竞争战略需要经过深入的分析和思考，而且需要不断优化和调整。
本文将探讨企业竞争战略的制定和实施。
一、外部环境分析企业竞争战略的制定需要先对外部环境进行分析。
在外部环境分析中，企业需要重点分析市场、政策和经济环境等多个方面，了解竞争对手的优势及其策略，了解目标市场和消费者意愿等要素。
比如在银行业，电子银行的普及也意味着传统网点业务收益的下降，银行需要根据市场需求和消费者喜好来优化现有业务和创新新的业务。
同时，政策环境对于企业战略制定也有重要的影响，政策环境的变化会对企业的发展方向产生重要的影响。
二、内部优势分析企业竞争战略制定的关键是要确定企业优势，了解自己的楼市和竞争优势。
企业内部优势分析包括人才、资金、资源、技术、设备和品牌等方面。
企业要根据自身优势确定不同的市场和领域，并通过自身优势来占领市场。
比如，自带货源和出口渠道的企业在国际市场上占有优势，因此可以选择开拓国际市场。
同时，企业也要时刻提高自己，不断优化内部结构和管理，提高自身科技水平、设备和人才水平，以保持自身竞争优势。
三、企业战略的选择企业根据外部环境分析和内部优势分析选择合适的竞争战略，赢得市场优势。
根据不同的指标和市场需求，企业可采用不同的战略方案，包括差别化战略、成本优势战略和聚焦战略等。
差别化战略是基于市场差异，依据市场需求进行产品定位，例如苹果公司的高端差异化战略; 成本优势战略主要是通过优化生产过程来降低成本，例如在生产生鲜果汁的过程中，通过质量保证和成本优化来占领市场; 聚焦战略是将企业的重心放在核心业务上，通过减少经营范围和优化企业资源，让企业赢得在核心领域的市场优势。
四、企业战略的实施企业战略的实施也需要涉及到诸多方面，包括组织结构、人员管理和资源调配等。
组织结构是企业实施战略的基础，企业需要建立符合战略实施要求的组织机构，明确各个部门的职责与权力范围。
企业竞争战略的管理与实践
企业竞争战略的管理与实践在市场经济的环境下，企业面对着日益激烈的竞争。
面对市场上无数的同类产品，如何在激烈竞争中立于不败之地，成为企业经营中最重要的课题之一。
企业竞争战略的管理与实践就是针对这个问题而研究出来的一套解决方案。
企业竞争战略的管理与实践，首先需要明确的是，企业竞争的根本目的是为了取得在市场上的更多份额，获得更多的资源，从而实现企业综合实力的提升，并实现经济效益的最大化。
为了达到这样的目标，企业应该首先进行竞争环境的分析，了解市场的情况，从市场、客户、竞争对手等方面入手，寻求市场缺口和趋势。
同时，企业还应该对自身实力进行分析，了解企业在市场上的定位和竞争优势，以及企业在产品、服务等方面的短板需要注意的问题。
通过对这些问题的分析，企业可以制定出有针对性的竞争战略。
制定竞争战略时，企业需要根据自身特点和市场情况，选择不同的战略策略。
常见的竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、专注战略和联合战略等。
其中，成本领先战略是指通过企业内部的生产、管理成本控制等方式，使企业的产品价格相对于其他企业更具有优势。
差异化战略则是指企业通过提高产品的品质、研发新产品等方式，使自己与其他企业的产品区别化，形成产品的核心竞争力。
专注战略主要是针对特定细分市场，通过专注于某一特定市场，以及专业的技术和服务，来取得市场的优势。
联合战略是指企业通过与其他企业或者行业关系的联合，共同开发市场、产品等方面开展合作，实现资源的共享，进而提升企业的综合实力。
当竞争战略确定之后，企业需要考虑如何将战略落实到实际生产和经营中去。
战略的执行实际上需要企业内部资源的整合和优化。
确保企业生产、营销、研发等各个方面的协同工作，才能确保企业在竞争中相对于其他企业的优势。
在这个过程中，与人才培养息息相关，只有培养出有强烈责任感、创新意识的人才，才有可能成为完成企业竞争策略的中坚力量。
在企业竞争战略的执行中，企业还应该注重市场和客户的维护。
企业不仅要建立健全的销售网络，还应该重视顾客的反馈和意见，及时调整产品策略，吸取顾客优良建议，改进产品品质，以满足顾客日益变化的需求。
企业管理中的竞争战略制定与执行
企业管理中的竞争战略制定与执行企业管理中的竞争战略制定与执行是一项关键性任务，直接影响着企业在市场竞争中的地位和竞争力。
本文将探讨竞争战略的重要性、制定竞争战略的步骤以及有效执行竞争战略的关键因素。
一、竞争战略的重要性在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要制定竞争战略来获取竞争优势并提升市场份额。
竞争战略可以帮助企业明确其目标和定位，并通过合理的资源配置和运作方式来实现企业的长期发展。
竞争战略的制定和执行是企业管理中不可或缺的重要环节。
二、竞争战略的制定步骤1.市场分析：企业在制定竞争战略之前，需要对市场进行全面、深入的分析。
这包括了对竞争对手、顾客需求、市场趋势等方面的调研和了解，以便为制定战略做出准确的决策和判断。
2.明确目标：企业制定竞争战略时需要明确目标。
目标应该具体、可衡量和可操作，能够指导企业的行动和决策。
3.选择竞争战略：根据市场分析和企业目标，选择适合的竞争战略。
常见的竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和专注战略等。
企业需要根据自身实际情况，选择最有效的竞争战略。
4.资源配置：在确定竞争战略后，企业需要合理配置资源。
资源包括人力资源、资金、技术等方面，企业需要根据战略的要求和目标，优化资源配置，以实现战略的有效执行。
三、有效执行竞争战略的关键因素1.组织结构与文化：企业需要建立合适的组织结构和培养一种适应竞争战略执行的企业文化。
组织结构应该支持战略的实施，实现高效的协同工作；企业文化应该激励员工积极参与战略实施，增强团队合作和创新能力。
2.制定绩效评估体系：企业应建立科学合理的绩效评估体系，以监测和评估战略执行的效果。
绩效评估不仅可帮助企业发现问题和调整战略，还能激励员工积极参与战略执行。
3.沟通和信息共享：有效的沟通和信息共享是竞争战略执行的关键因素。
企业需要建立畅通的沟通渠道和信息共享平台，确保各级部门和员工了解战略目标和战略执行进展，以便协同行动和调整方针。
4.灵活机制和变革能力：市场环境的不断变化要求企业具备灵活机制和变革能力。
企业战略的实施与控制
＊建立4个维度：财务、顾客、企业内部流程、员工学习与成长
平衡计分卡提供的将战略转化为企业绩效管理的框架
顾客
财务 企业愿景与战略 员工学习与成长
企业内部流程
假定某公司拥有3个事业部A1、A2和A3，各事业部应分 别在财务计量B1、顾客计量B2、内部流程计量B3、创新与学 习计量B4等4个方面共涉及4张单项平衡计分卡（基本格式见 表1）及1张总括4种计量的综合计分卡（基本格式见表2）。
三：企业战略实施的模式 ① 指挥型 ② 变革型 ③ 合作型 ④ 文化型 ⑤ 增长型
实际上在战略实施中应当是“五种模式”综合
四：企业战略实施的主要任务和基础工作
发挥领导作用不断 提高战略实施水平
创造与企业战略相 吻合的企业文化
建立业绩管理 与薪酬激励体系
建立与战略相适应的组织
战略实施中的 8项工作
长期计划适合于稳定的环境或可预测的环境。（比较具体） 战略计划可应付于环境的突变。（企业发展方向上的战略）二：企业战略计划的作用
① 战略计划是高层管理者的依据，同时战略计划工作 也是所有管理人员的一项任务。
② 战略计划是防止将来不确定性的手段。 ③ 战略计划是减少浪费，提高效益的方法：少走弯路。 ④ 战略计划是管理者进行控制的基础。
• 对每位客户要求的回 • 造访企业的客户数 • 人均客户数量
复时间
• 与客户接触的时间 • 每个客户的服务费用
• 直接价格 • 促销价格 • 客户的总费用
长期计划 根据历史发展的数据，运用外推法便于预测出未来的情况。 战略计划 企业的未来不是外推法可预测出来的，要经过认真分析、战略分
战略管理讲义第六章企业战略实施与控制-精选
战略与组织结构的关系
—组织结构服从于战略
1、数量扩大战略阶段
在工业发展初期，企业采用的是这种方式，既在一个地区 扩大企业产品或服务的数量。
企业组织结构比较简单，往往只需设立一个执行单纯生产 或销售职能办公室。
2、地区扩大战略阶段
随着工业化进一步发展而产生。当一个地区的生产或销售 不能满足企业发展需要时，其产品和服务扩散到其它地区去生 产和销售。
供应部 生产 营销 财务 经理 经理 经理 经理
事业部型组织结构的优缺点
优点：
有利于衡量各产品或服务的业绩； 可以培养和发挥团体精神； 为训练高层管理者提供了机会。
缺点：
事业部之间的过度竞争可能有损企业利益； 资源或活动重复配置，管理成本较大； 事业部目标与总部目标的协调工作较困难。
管理人员常常习惯以以前的方式去管理新的经营 活动；
管理人员感到自己的地位、权力和心理安全受到 威胁时常抵制必要的改革。
战略与组织结构的关系 —组织结构反作用于战略
组织结构对战略目标和政策的影响作用； 组织结构决定资源配置； 组织结构的变革会影响战略的更新。
组织结构的基本类型
职能型组织结构 产品或服务型（事业部）组织结构 区域型组织结构 矩阵型组织结构 控股公司型组织结构 网络组织
一、企业规模和发展阶段与结构 二、企业环境与组织结构 三、技术与组织结构
企业规模和发展阶段与结构
企业的规模和发展阶段是确定其组织结构的关 键因素。随着企业规模的扩大，企业需要不同 的组织结构；
组织发展的阶段模型的基本思想是，企业是从 简单到复杂连续的向前发展的。其模型主要是 加农的五阶段模型。
控股公司型结构所适应的战略条件
竞争战略的制定与落实
竞争战略的制定与落实竞争战略是企业在市场竞争中制定的长期规划和决策，旨在获得竞争优势并更好地适应市场环境。
良好的竞争战略不仅需要在制定阶段考虑各种因素，还需要在实施过程中进行有效的落实。
本文将探讨竞争战略的制定和落实所需的关键要素，以及如何确保战略的有效执行。
一、竞争战略的制定1. 环境分析：在制定竞争战略之前，企业需要进行全面的内外环境分析。
内部环境分析包括评估企业自身的资源、能力和优势，以及研究现有产品或服务的市场表现。
外部环境分析则需要考虑行业竞争状况、市场趋势、政策法规等因素。
通过这些分析，企业能够了解市场机会和挑战，为竞争战略的制定提供依据。
2. 目标设定：在制定竞争战略时，企业需要明确其长期目标。
目标设定需要具体、可衡量，并且与企业的愿景和使命相契合。
明确的目标能够指导企业在制定竞争战略时做出正确的选择，并且为战略的实施提供明确的方向。
3. 竞争优势定位：制定竞争战略的关键在于确定企业如何获得和保持竞争优势。
竞争优势可以包括产品差异化、成本优势、市场份额等方面。
企业需要仔细分析自身的资源和市场需求，选择适合自己的竞争优势定位，以便在市场中找到自己的定位，并实现长期竞争优势。
二、竞争战略的落实1. 组织架构设计：为了有效实施竞争战略，企业需要建立适应战略的组织架构。
组织架构应当明确各部门的职责和权责关系，保证战略的执行能够顺畅进行。
此外，有效的沟通渠道和协作机制也是组织架构设计的重要考虑因素。
2. 人员培训与发展：竞争战略的实施需要有具备相关知识和技能的人员来推动。
因此，企业需要进行人员培训与发展，提升员工的专业素质和竞争意识。
培训计划应当与竞争战略相匹配，注重团队合作和创新能力的培养。
3. 绩效管理体系：建立有效的绩效管理体系对于战略的实施和落实至关重要。
绩效管理应当与竞争战略的目标相契合，明确关键绩效指标，并设立相应的激励机制。
通过有效的绩效管理，企业能够及时发现问题，及时调整战略，并确保战略的实施效果。
企业竞争战略的规划与实施
企业竞争战略的规划与实施当今时代，企业竞争已经成为商界的常态。
对于企业来说，制定一套完整的竞争战略显得尤为重要。
竞争战略不仅仅是企业生存和发展的重要手段，也是企业取得优势的重要保证。
那么，企业竞争战略应该如何规划？如何实施？一、战略规划的重要性企业制定竞争战略是为了在激烈的市场竞争中占据优势。
竞争战略制定不当，将会面临无法应对来自竞争对手的挑战，最终可能会被淘汰出局。
因此，企业必须制定竞争战略，以规避风险、赢得市场。
而战略规划则是实施竞争战略的前提。
规划可以让企业在制定战略时获得全面、深入的了解，同时通过分析市场数据和竞争情况，为企业提供战略执行的指引。
战略规划不仅仅是企业管理水平的提升，也体现了企业管理战略的创新设想和落地应用。
二、竞争战略规划的步骤企业竞争战略规划的具体步骤如下：1. 竞争定位：为了制定适合企业的竞争战略，首先需要确定企业在市场中的竞争定位。
企业可以通过市场研究和竞争对手的对比来锁定自身的定位。
2. SWOT分析：在确定企业竞争定位后，需要进行SWOT分析，分析企业自身的优势、劣势、机会和威胁。
只有了解自身的优劣之势才能更好的发挥自身的优势。
3. 竞争策略：制定有效的竞争策略，包括市场定位、产品定位、价格定位和渠道定位。
这些策略都需要基于企业实际情况做出理性的决策。
4. 目标制定：制定合理的目标，通过目标的实现来检验竞争战略的制定效果。
目标应该符合实际情况，同时能够激励企业员工的积极性。
5. 资源投入：基于竞争策略和目标制定，制定相应的资源投入计划。
这些资源包括人员、资金、技术等方面的投入。
6. 绩效评估：经过一定时间后，需要对竞争战略的实施效果进行绩效评估，以便更好地掌握竞争战略实施的情况。
三、竞争战略实施的注意事项1. 行动力：竞争战略的实施需要付诸实际行动。
只有行动到位，才能实现战略目标。
2. 灵活性：竞争战略实施需要有一定的灵活性。
市场和环境的变化可能会导致企业需要调整已有的战略计划。
竞争战略的制定及实施
竞争战略的制定及实施竞争战略是指企业在日益激烈的市场环境中，通过分析和判断内部和外部环境的变化，以及竞争对手的情况，从而选择并制定出适应企业发展需求和市场变化的战略，并通过实施来获取市场竞争优势和经营成功。
一、竞争战略的制定1. 定义竞争目标企业竞争目标的设定是竞争战略制定的重要基础，企业应该根据自身的实际情况，在市场中确定自己的地位和目标，然后以此来展开竞争战略的制定。
2. 分析外部环境在竞争战略的制定过程中，分析外部环境是非常重要的一步。
通过对行业、市场以及竞争者等各方面的分析，了解市场趋势、行业变化以及竞争对手的策略和定位，从而制定出具有行业竞争力的战略。
3. 分析内部条件企业内部条件往往是竞争战略制定的决定性因素之一。
内部条件包括企业自身的资源、技术、管理和文化等方面，企业需要对这些内部条件进行全面的分析，以便选择具有可操作性、可持续性的战略。
4. 确定核心竞争力核心竞争力是指企业具备的能够为其带来持续市场竞争优势的能力。
企业需要识别自己的核心竞争力，从而针对这些核心能力来制定竞争战略，以实现优势的转化和提升。
二、竞争战略的实施1. 有效的组织管理组织管理是竞争战略实施的重要保障，必须营造良好的组织文化和管理氛围，制定切实可行的管理制度和流程，以确保战略的有效实施。
2. 资源调配和分配资源调配和分配是竞争战略实施的重要环节，必须实现资源的合理配置和分配，使得各项资源与战略目标相一致，以提高企业开发市场和赢得客户的能力和效率。
3. 有效的组织沟通有效的组织沟通是竞争战略实施的关键之一，组织应该建立有效的信息沟通机制，使得各部门之间信息共享、协同合作，从而更好地协调和配合竞争战略的实施。
4. 具有执行力的团队执行力强的团队是竞争战略实施的重要保障，团队成员应该有清楚的战略方向和实施计划，具有执行和落实的能力和义务，从而全力推进竞争战略的实施。
结语竞争战略的制定与实施是企业赢得市场和获得成功的有效途径，但同时也需要企业在制定战略的过程中多方面发掘自身的优势和潜力，加强内部管理和资源整合，以及在实施过程中不断迭代和创新，以适应市场和社会的变化，从而实现企业价值与社会价值的双重获得。
竞争战略的制定和实施方法
竞争战略的制定和实施方法在当今激烈的市场竞争中，企业若想保持自身的竞争力并迅速发展，就必须了解并遵照成功的竞争战略制定和实施方法。
竞争战略指的是企业基于自身资源和环境、市场条件等因素，针对竞争对手制定合理的策略，以在市场中获得优势而达成最终目标的行动计划和方法。
下面我们将讨论竞争战略的三个不同层次的制定和实施方法：企业整体竞争战略、行业竞争战略和产品竞争战略。
一、企业整体竞争战略企业整体竞争战略是企业核心竞争力的战略规划，是企业达成全局目标的基础和核心。
该层次战略的制定需要全面考虑企业的资源、能力、目标及外部环境等因素。
在此基础上，企业需要选择一个最能适应其竞争环境的策略，以及确定其长期目标和发展方向。
在制定整体竞争战略时，企业需要进行市场分析和SWOT分析等，明确自身的核心竞争力，并选择一种最能突显自身优势的竞争策略。
竞争策略有不同类型，如成本领先战略、差异化战略、低成本-差异化战略、市场集中战略和多角化战略等。
这些策略各有优缺点，企业需要根据自身的特点选择最适合的策略。
此外，企业还需要考虑战略实施方案，并且进行验收和改进。
战略实施方案包括制定行动计划、分配资源、设定绩效目标、建立管理机制等。
关键绩效指标能够及时反映企业战略的实施效果和质量，是企业跟踪战略实施并控制战略实施风险的重要依据。
二、行业竞争战略行业竞争战略是企业在行业中取得核心竞争力和市场优势的行动计划。
行业竞争战略是企业整体战略的重要组成部分，具有行业内竞争的特点。
在制定行业竞争战略时，企业需要了解行业结构、市场份额、竞争对手及其策略等因素，并选择适合自身能力和发展阶段的竞争策略。
可以采用市场领导者战略、挑战者战略、拥抱者战略和巩固者战略等。
其中，客户导向战略是一种比较常见的行业竞争策略，主要是重视客户的需求，以不断改进产品和服务，赢得更多客户和市场份额。
在实施行业竞争战略时，企业需要根据其策略来调整产品、服务、价格和销售渠道等产业链环节，并制定相应的营销战略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
✓定性评价标准：战略内部各部分内容是否具有
统一性；战略与环境能否保持平衡性、适应性； 战略执行中是否注重评估其风险性；战略在时间 上能否保持相对稳定性；战略与资源条件能否保 持匹配性；战略的可行性和可操作性如何。
✓定量评价标准：产品质量、新产品开发、市场
占有率、产量产值、实现利润、成本费用、主营 业务收入、经济效益、劳动生产率、投资报酬率、 资金利润率、销售利润率等。
企业竞争战略的实施与控制
h
1
战 略
有 效
实没
施有
效
战略制定
合适
不合适
成功 挽救或及时放弃
麻烦
失败
战略制定和战略实施的关系
h
2
战略的实施过程会遇到的9个方面的问题：
➢战略实施的实际时间总是超过原来的计划； ➢各种活动之间的协调不力； ➢企业内外的日常事务总是分散企业战略管理者
的注意力，干扰战略的实施； ➢职工和管理者的能力不足； ➢超出管理者控制之外的各种环境因素发生不利
变化； ➢职能部门领导的领导方式不当； ➢低层职员的培训和管理不当； ➢关键活动和任务的定义不准； ➢管理信息系统对企业内外各种活动的监控不够。
战略实施—企业重建
战略规划(愿景)
企业设计
组织 文化
企业价值流设计 过程设计
品质管理(控制)
公司 IT
持续改善文化
h
4
一、战略实施方案与计划
目的
➢ 第一，使各级管理人员（甚至一线工人）明 确自己的任务和责任；
企业战略评价表
企业的内部战 企业的外部战 企业在实现既定
略因素是否有 略因素是否有 目标方面的进展
重大变化
重大变化
是否令人满意
结果
否
否
有
有
有
有
有
否
有
否
否
有
否有否源自否否采取纠正行动
是
采取纠正行动
否
采取纠正行动
是
采取纠正行动
否
采取纠正行动
是
采取纠正行动
是
采取纠正行动
是
继续原来的行动
2、评价战略实施的表现
✓广告行动计划； ✓职工培训行动计划； ✓制定新的工作汇报程序的行动计划； ✓一个将那些零售商店现代化，并为首开式做
必要准备工作的行动计划。
3、预算
✓预算是以货币形式陈述的计划。
h
9
4、程序
✓程序通常又称为标准操作程序，它包括 一系列的步骤以及每一步骤的技术要求。
h
10
战略实施路线图
2011年度计划 •产品与服务 •地域 •组织 •系统
GE业务矩阵
企业竞争地位
高
战 略高 经 营 领中 域 吸低 引 力
中
低
h
投资/增强 选择/维持 收割/撤资
13
GE业务管理系统
三季度S1 战略规划
四季度S2 运营计划
GE业务 管理系统
二季度C阶 段实施监督
一季度BOCA 实施启动
h
14
业务主题
前两个月的业务经 理执行系统
最后一个月的CEO 会议质询系统
总结战略实施中的优秀经 验，质询实施过程中的领导能 力，总结客户对新战略实施过 程的影响
提出优秀表现的标准，学习其他 公司的优秀经验，总结重大实施 措施中的优秀经验（所有业务范 围内），并分析客户对实施过程 的影响
第四季度 S2运营计 划阶段：落实新举 措
提出详细运营计划，包 为1月份的运营经理会议制定 括希望达到的目标，每 实施日程，并通过各业务部提 个业务部门的业务计划 出的关键行动措施要点
（2）评估实际业绩
企业年度/季度业绩跟踪
第三分厂的目标
今、明两年分别将销 售收入在前一年的基 础上增加60%（现在 收入为50万美元）
研究发展部 生产部门 营销部门 财务部门 人事部门 门的目标 的目标 的目标 的目标 的目标
今年内开发两 今年将生产 今年内将销 今后6个月 年内将工人
个新产品它们 效率提高 售人员增加 内找到400 缺勤率从原
必须销路很好 30%
到40人 万长期贷款 10%降为5%
美斯特摩思公司（Stumas Company）的目标层次
2、行动计划
行动计划是完成某一活动的具体安排。
例：某企业决定以前向联合做为实现增长的 最佳战略。某一分部的战略可能是购入整个 零售连锁公司，则其行动计划包括：
✓寻找合适购买对象的行动计划；
企业 现状 2011
企业2016 年愿景
2015
2014 2013
•营运规模 •财务绩效
2012
h
11
GE制度性的实施体系
✓所有管理人员都要参与战略计划的制定 和学习
✓制定计划时间表，并通过预算为不同发 展机会分配公司资源
✓用GE业务矩阵图选择与判断业务 ✓对战略业务单元的管理层实行奖励制度
h
12
➢ 第二，保证企业的各种活动都与企业的宗旨、 目的和战略相一致；
➢ 第三，使企业战略的实施呈现出阶段性的协 调性；
➢ 第四，提供评价各级管理人员效绩的更具体
的标准。
h
5
1、中间计划
✓所谓中间计划就是介于长 期战略计划和具体行动计 划之间的一种计划，有时 又称中、短期计划。从企 业战略的时间来说，中间 计划的时间跨度一般是1~2
年。从企业战略的层次上 来说，中间计划也可以指 各分厂或部门的分战略。
h
6
例：
公司的战略和目标
通过市场开发和集中在两年内将公 司销售收入增加50%。（现在收入 为200万美元）
第一分厂的目标
今、明两年分别将分厂 销售在前一年的基础上 提高40%（现在收入 100万美元）
第二分厂的目标
今、明两年分别将分厂 销售收入在前一年的基 础上增加60%（现在收 入50万美元）
Strategic Control Systems
经常检查企业战略的根据或基础 经常比较战略实施的预期和实际
进度或结果 及时采取纠正行动或应急措施
h
16
二、企业战略评价
1、审查企业战略的根据
✓ 企业内部的长处是否仍然是长处？ ✓ 企业是否有了新的内部长处？如果有，那么是哪一些？ ✓ 企业内部的弱点是否仍然是弱点？ ✓ 企业是否有了新的弱点？如果有，那么是哪一些？ ✓ 企业的外部机会是否仍然是机会？ ✓ 企业是否面临新的机会？如果有，那么是什么？ ✓ 企业的外部威胁是否仍然是威胁？ ✓ 企业的外部威胁是否增加了，如果是，它们是什么？
第一季度 全球 运营经理大会： 新举措和新战略 的实施启动
第二季度 C阶段： 检查实施进度和效 果
启动新一年的战略 实施计划，全力实施 新战略
对业务经理的人力资 源考核
第三季度 S1战略 通过充分交流提出新举
规划阶段：提出新 措或新战略，并对实施中
举措
所需要的资源做出分析
检查顾客和市场对公司新举 措的反应，并检查实施战略所 需的资源是否足够