促销员考核激励方案.doc

促销员考核激励方案1

促销员激励方案

为了提升员工积极性，提高销售，定制促销员激励方案，具体如下：

促销员季度工作绩效的评价指标包括如下几项：实际销量完成率、促销活动开展情况、报表完成情况、产品展示及POP使用效果、现场抽查情况等五项进行考核，并进行相应奖励。

1、实际销量完成率

其中:销量以商场的实际销量计算,单位是(人民币)元计算;销量任务目标是由上级主管根据卖场实际情况的分析而制定,每月制定一次。取值是取一个季度的销量，再按季度来算销量完成率。

个人季度完成率：

个人季度完成率的分值=实际销量/任务销量%*30

季度实际销量完成环比上季度：

环比分值=[本季度实际销量/上季度实际销量*100%]*20

季度实际销量完成同比上年:

同比分值=[（本季度实际销量-去年同期季度实际销量）/去年同期季度销量*100]*15 注：本项指标占到全部评分总项目65%的比例.

2、促销活动开展情况

配合公司在各个档期推出的促销活动，积极在本人负责的商超开展促销活

动，及时如期执行。

根据活动开展情况予以分类

积极申请并提报开展促销活动5分

按规定及时开展促销活动3分

延期开展促销活动2分

不按公司规定开展促销活动0分

注：本项目评价指标占全部评分总项目10%的比例

3、报表完成情况

按公司管理规定，准确、及时的完成当日相关表格的填写及相关信息反馈资料的总结，如未完成，则视为违反条例：

按相关内容进行以下细分

相关报表准时完成5分

只完成部分报表3分

相关报表未准时完成2分

所有报表均未完成0分

注：本项目评价标准占全部评价标准总项的5%

4、产品展示及POP使用效果

按《产品展示规范》标准、规范展示产品POP等工具，突出宣传产品和提

高顾客的注目率和引起顾客的兴趣，否则视为违例：

根据违规情况予以分类

遵守《产品展示规范》产品和POP展示正确无误5分

产品展示未遵从《规范》3分

POP未遵从《规范》2分

注：本项目评价标准占总评价标准的5%

5、抽查现场情况

上级主管按《促销员管理方案》要求进行定期或不定期的抽查，对于抽查中检查在促销过程中与顾客的交流情况及产品展示，POP宣传的规范情况，如有违反，则视为违例：根据情况的严重程度予以分类

无任何违例情况5分

有轻微违例情况3分

有严重违例情况0分

注：本项目评价标准占总评价标准的5%

6、促销人员考核标准

促销人员考核标准

项目评价标准得分

销量

个人季度完成率*30

季度实际销量完成环比上季度*20 季度实际销量完成同比上年*15

促销活动积极申请并提报开展促销活动 5 按规定及时开展促销活动 3 延期开展促销活动 2 不按公司规定开展促销活动0

报表完成情况

相关报表准时完成 5 只完成部分报表 3 相关报表未准时完成 2 所有报表均未完成0

现场陈列产品和POP展示正确无误 5 产品展示未遵从《规范》 3 POP 未遵从《规范》2

违规情况

无 5 轻微违规 3 严重违规0

7、综合评定指数的确定（以综合评价满分100分计算）：

评价指标实际销量完

成情况促销活动报表完成情

况

现场展示

状况

抽查情况综合情况

各评价指标

所占分值

65 10 5 5 5 100

实际得分值 A B C D E =

补充说明

在实际工作中，对于树立公司形象，维护公司声誉方面做的特别突出的促销人员，公司主管或上级应予以通报表扬，而且应发放特别奖金予以奖励。在销售人员中队伍形成赶、比、超、帮的良好风气和氛围。

8、奖励标准

季度奖励

季度第一名：600元现金

季度第二名：500元现金

季度第三名：400元现金

季度第四名：300元现金

季度第五名：200元现金

年度优秀促销员评比及奖励旅游活动

1、连续3个季度第一名；

2、入职时间超过1年；

奖励安排：双人游