第三讲行为背后的动力是什么优秀课件
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已经满足了的需要不再是人的活动的动力，只有尚未满足的需 要才是当前推动人活动的动力。
马斯洛需要层次论
生理需要 安全需要 归属与爱的需要 尊重的需要 认知需要 审美需要 自我实现的需要
基
本 与人的的本能相联系，与
性
一个人的健康状况有关， 缺少他会引起疾病。
需
要
不受本能所支配，不
受人的直接欲望所左
成长性 需要
第三讲行为背后的动力是什么
第三章 行为背后的动力
❖问题一：是什么推动人 们做出相应的行为？
❖问题二：人们为什么会 做出这样的行为？
问题一：是什么推动 人们做出相应的行为？
❖ 是来自人们的需要 ❖ 什么是需要呢？
是有机体（生理、心理）由于不平衡 （缺失或过盛）而引起的机体状态。 需要对人类具有永恒的动力，是推动人 类活动的动力源泉。
价值高，动机强，力量就大； 价值低，动机弱，力量就小。
价值观决定着动机的性质、方向和强度。
利他的价值观—助人动机—助人决定——助人行为。
影响动机的因素：
二、兴趣与情感 兴趣对人的动机行为具有巨大的推动作用。 情感对个体行为活动所具有的增力或减力效能 三、认知因素
（1）效价和期望评价 目标或诱因能否激起个体的行为，取决于它结个体所具有
行为的根本动力——需要
❖需要的种类
(二)物质需要和精神需要（对象） 物质需要是对社会物质产品的需要，如对
食品的需要，对工作和生活条件的需要等； 精神需要是对各种社会精神产品的需要，
如对文化科学知识的需要，对美的欣赏需要 等。
行为的根本动力——需要
❖需要的特征
1、对象性：（目标指向）事物/活动、（行为 表现）追求/回避；
行 维持和调节功能——维持某种活动直至达
到目的，并在活动中调节有机体的强度和 具体途径
探求行为背后的原因——动机
❖ 动机的种类：
（1）生理性动机与社会性动机 （2）内部动机与外部动机 （3）原始动机与习得动机 （4）主导动机与次要动机 （5）有意识的动机与无意识的动机 （6）近景性动机与远景性动机
尊重的需要包括自尊和受到别人尊重的需要，这种需要得到满 足会使人体验到自己的力量和价值，增强信心。得不到满足 会使人产生自卑和失去信心。
自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完 善自己，实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高 层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式是各不相同 的。
行为的根本动力——需要
❖需要的种类
(一)自然需要和社会需要（起源） 自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它与
有机体的生存和种族的延续有着密切的关系，如饮 食、休息、求偶等需要，又叫生理需要。
社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、 交往等需要。是人所特有的，是通过学习得来的， 又叫获得性需要。
是直接推动个体朝着一定目标行为活动的内 部动力。（它引起、维持个体活动并使活动 朝某一目标进行）
动机是直接推动个体活动的动力，人的需要、 兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后， 才对活动产生动力作用。
探求行为背后的原因——动机
❖动机的功能
始动功能——引起某种动机行为 导引功能——导引活动朝向特定的目标进
行为的根本动力——需要
❖ 需要的理论—马斯洛需要层次论
无论从进化的角度，还是从个体发展的角度来看，都是层次越 高的需要出现的越晚。
层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体 的生存，因而又叫缺失性需要。只有当低层次的需要得到满 足或部分满足之后，较高层次的需要才会出现。
高层次的需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这 些需要又叫生长需要。
❖需要的理论—马斯洛需要层次论
把人的需要分为五个层次。 生理需要即人对食物、空气、水、性和休息 的需要。 安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、 稳定，免除恐惧和焦虑的需要。
行为的根本动力——需要
❖ 需要的理论—马斯洛需要层次论
爱和归属的需要是要求与他人建立情感联系，如结交朋友、追 求爱情等，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求。
情况下，两者可表现为一者强，一者弱。
探求行为背后的原因——动机
❖影响动机的因素： 一、价值观与信念
价值观是一个人思想意识的核心，统领人的思想和行为。 个人的价值观直接影响着个体对各种观念、事物和行为的判断和选
择，使个体发现事物对自己的意义，确定奋斗目标，并按照自认为 有价值的目标去做。 价值观对动机的调节和控制有直接影响。
探求行为背后的原因——动机
引起动机的条件：
1、内在条件——需要
需要是动机形成的基础，动机是各种需要的具体体现。
2、外在条件——诱因
诱因：驱使有机体产生一定行为的外部刺激物。 正诱因：个体因趋向或接受它而得到满足的刺激物； 负诱因：个体因逃离或躲避它而得到满足的刺激物。 说明：需要和诱因是形成动机的必要条件，在不同的
5、条件性：人类的需要得到满足并不是 没有条件的，必须与劳动创造、发展生 产、社会生活条件等相结合。
行为的根本动力——需要
Fra Baidu bibliotek❖需要的作用
1、需要是个体行为积极性的源泉； 2、需要是个体认识过程的内部动力； 3、需要是个性倾向性的基础；需要在个性
发展中起着重要的作用，是个体心理活动的 重要推动力量。
行为的根本动力——需要
2、反复性：需要得到满足后并不一定就会中止， 具有反复性；
3、发展性：人类的需要总是由低层次向高层次、 单一向多样、出现向高质量的方向发展，人 类的需要越发展，则越难以满足；
行为的根本动力——需要
❖需要的特征
4、个性与共性的统一：不同的人有不同 的需要，相同的人在不同的时候也有不 同的需要；但在某种程度上说，人类的 需要又有许多共性的特征；
右，以发挥自我潜能 为动力，这类需要的 满足会使人产生最大
程度的快乐。
人类需要的层次关系
成
自我实现
长
的需要
需
审美的需要
要
认知的需要
尊重的需要
基
归属与爱的需要
本
安全需要
需
生理需要
要
马斯洛所描绘的五种主要需要 渐进变化图
问题二：人们为什么会做出
这样哪样的行为？
❖了解人们行为背后的原因——动机
❖什么是动机？
的价值大小以及所获得的概率，前者称为效价，后者称为期 望。个体行为动力为效价与期希望的乘积。
行为动机=效价×期望
影响动机的因素：
（2）自我效能感 在个体行为动机过程中，起主要作用的不是能力，
马斯洛需要层次论
生理需要 安全需要 归属与爱的需要 尊重的需要 认知需要 审美需要 自我实现的需要
基
本 与人的的本能相联系，与
性
一个人的健康状况有关， 缺少他会引起疾病。
需
要
不受本能所支配，不
受人的直接欲望所左
成长性 需要
第三讲行为背后的动力是什么
第三章 行为背后的动力
❖问题一：是什么推动人 们做出相应的行为？
❖问题二：人们为什么会 做出这样的行为？
问题一：是什么推动 人们做出相应的行为？
❖ 是来自人们的需要 ❖ 什么是需要呢？
是有机体（生理、心理）由于不平衡 （缺失或过盛）而引起的机体状态。 需要对人类具有永恒的动力，是推动人 类活动的动力源泉。
价值高，动机强，力量就大； 价值低，动机弱，力量就小。
价值观决定着动机的性质、方向和强度。
利他的价值观—助人动机—助人决定——助人行为。
影响动机的因素：
二、兴趣与情感 兴趣对人的动机行为具有巨大的推动作用。 情感对个体行为活动所具有的增力或减力效能 三、认知因素
（1）效价和期望评价 目标或诱因能否激起个体的行为，取决于它结个体所具有
行为的根本动力——需要
❖需要的种类
(二)物质需要和精神需要（对象） 物质需要是对社会物质产品的需要，如对
食品的需要，对工作和生活条件的需要等； 精神需要是对各种社会精神产品的需要，
如对文化科学知识的需要，对美的欣赏需要 等。
行为的根本动力——需要
❖需要的特征
1、对象性：（目标指向）事物/活动、（行为 表现）追求/回避；
行 维持和调节功能——维持某种活动直至达
到目的，并在活动中调节有机体的强度和 具体途径
探求行为背后的原因——动机
❖ 动机的种类：
（1）生理性动机与社会性动机 （2）内部动机与外部动机 （3）原始动机与习得动机 （4）主导动机与次要动机 （5）有意识的动机与无意识的动机 （6）近景性动机与远景性动机
尊重的需要包括自尊和受到别人尊重的需要，这种需要得到满 足会使人体验到自己的力量和价值，增强信心。得不到满足 会使人产生自卑和失去信心。
自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完 善自己，实现自己理想的需要。自我实现的需要是人类最高 层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式是各不相同 的。
行为的根本动力——需要
❖需要的种类
(一)自然需要和社会需要（起源） 自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它与
有机体的生存和种族的延续有着密切的关系，如饮 食、休息、求偶等需要，又叫生理需要。
社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、 交往等需要。是人所特有的，是通过学习得来的， 又叫获得性需要。
是直接推动个体朝着一定目标行为活动的内 部动力。（它引起、维持个体活动并使活动 朝某一目标进行）
动机是直接推动个体活动的动力，人的需要、 兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后， 才对活动产生动力作用。
探求行为背后的原因——动机
❖动机的功能
始动功能——引起某种动机行为 导引功能——导引活动朝向特定的目标进
行为的根本动力——需要
❖ 需要的理论—马斯洛需要层次论
无论从进化的角度，还是从个体发展的角度来看，都是层次越 高的需要出现的越晚。
层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体 的生存，因而又叫缺失性需要。只有当低层次的需要得到满 足或部分满足之后，较高层次的需要才会出现。
高层次的需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这 些需要又叫生长需要。
❖需要的理论—马斯洛需要层次论
把人的需要分为五个层次。 生理需要即人对食物、空气、水、性和休息 的需要。 安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、 稳定，免除恐惧和焦虑的需要。
行为的根本动力——需要
❖ 需要的理论—马斯洛需要层次论
爱和归属的需要是要求与他人建立情感联系，如结交朋友、追 求爱情等，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需求。
情况下，两者可表现为一者强，一者弱。
探求行为背后的原因——动机
❖影响动机的因素： 一、价值观与信念
价值观是一个人思想意识的核心，统领人的思想和行为。 个人的价值观直接影响着个体对各种观念、事物和行为的判断和选
择，使个体发现事物对自己的意义，确定奋斗目标，并按照自认为 有价值的目标去做。 价值观对动机的调节和控制有直接影响。
探求行为背后的原因——动机
引起动机的条件：
1、内在条件——需要
需要是动机形成的基础，动机是各种需要的具体体现。
2、外在条件——诱因
诱因：驱使有机体产生一定行为的外部刺激物。 正诱因：个体因趋向或接受它而得到满足的刺激物； 负诱因：个体因逃离或躲避它而得到满足的刺激物。 说明：需要和诱因是形成动机的必要条件，在不同的
5、条件性：人类的需要得到满足并不是 没有条件的，必须与劳动创造、发展生 产、社会生活条件等相结合。
行为的根本动力——需要
Fra Baidu bibliotek❖需要的作用
1、需要是个体行为积极性的源泉； 2、需要是个体认识过程的内部动力； 3、需要是个性倾向性的基础；需要在个性
发展中起着重要的作用，是个体心理活动的 重要推动力量。
行为的根本动力——需要
2、反复性：需要得到满足后并不一定就会中止， 具有反复性；
3、发展性：人类的需要总是由低层次向高层次、 单一向多样、出现向高质量的方向发展，人 类的需要越发展，则越难以满足；
行为的根本动力——需要
❖需要的特征
4、个性与共性的统一：不同的人有不同 的需要，相同的人在不同的时候也有不 同的需要；但在某种程度上说，人类的 需要又有许多共性的特征；
右，以发挥自我潜能 为动力，这类需要的 满足会使人产生最大
程度的快乐。
人类需要的层次关系
成
自我实现
长
的需要
需
审美的需要
要
认知的需要
尊重的需要
基
归属与爱的需要
本
安全需要
需
生理需要
要
马斯洛所描绘的五种主要需要 渐进变化图
问题二：人们为什么会做出
这样哪样的行为？
❖了解人们行为背后的原因——动机
❖什么是动机？
的价值大小以及所获得的概率，前者称为效价，后者称为期 望。个体行为动力为效价与期希望的乘积。
行为动机=效价×期望
影响动机的因素：
（2）自我效能感 在个体行为动机过程中，起主要作用的不是能力，