XXX润滑油市场推广方案
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油是机械设备中必不可少的润滑剂，它能减少摩擦、延长机械设备的使用寿命。
为了推广润滑油产品，提高市场份额，我们计划开展一次促销活动。
本文将就润滑油促销活动方案进行详细介绍。
一、活动背景随着工业化进程的不断加快，润滑油市场竞争激烈。
为了提高我们润滑油产品的竞争力，我们决定开展一次促销活动，通过优惠价格和增值服务吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提高市场份额：通过促销活动，增加润滑油产品的销售量，提高市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过促销活动，提高品牌知名度和美誉度，提升品牌影响力。
3. 建立忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立消费者对我们品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 价格优惠：在促销期间，我们将对润滑油产品进行一定幅度的降价，以吸引更多的消费者购买。
2. 增值服务：购买润滑油产品的消费者将获得一定的增值服务，如免费清洗设备、提供使用指导等。
3. 赠品活动：在促销期间，购买指定数量的润滑油产品，将获赠相应价值的小礼品，以增加购买的吸引力。
4. 消费返现：在促销期间，消费者购买润滑油产品后，凭购买凭证可获得一定比例的返现金额，以鼓励再次购买。
5. 促销推广：通过各种渠道进行促销推广，包括电视、广播、网络广告等，提高促销活动的知晓度和参与度。
四、活动时间和地点1. 活动时间：我们计划将促销活动时间设定为一个月，以确保更多的消费者有机会参与。
2. 活动地点：我们将在各大城市的商场、超市、汽修厂等销售点进行促销活动，以便消费者更方便地购买润滑油产品。
五、活动预算1. 广告宣传费用：我们将投入一定的资金进行广告宣传，包括电视、广播、网络等渠道，预计费用为X万元。
2. 促销费用：我们将为促销活动准备一定的赠品和增值服务，预计费用为X万元。
3. 活动管理费用：我们将派出专门的团队负责活动的策划、组织和执行工作，预计费用为X万元。
六、活动评估1. 销售量增长：通过活动期间和活动后的销售数据统计，评估促销活动对销售量的影响。
2024年润滑油项目商业计划书及实施方案
润滑油项目商业计划书及实施方案目录前言 (4)一、润滑油项目背景及必要性 (4)(一)、积极试点示范，稳妥推进XXX产业化进程 (4)(二)、做好政策保障，健全XXX管理体系 (5)(三)、推进国际合作，提升XXX竞争优势 (6)(四)、保障措施 (7)(五)、润滑油项目实施的必要性 (8)二、法人治理 (9)(一)、股东权利及义务 (9)(二)、董事 (10)(三)、高级管理人员 (11)(四)、监事 (15)三、建设单位基本情况 (16)(一)、公司基本信息 (16)(二)、公司简介 (17)(三)、公司竞争优势 (17)(四)、公司主要财务数据 (18)(五)、核心人员介绍 (19)(六)、经营宗旨 (20)(七)、公司发展规划 (21)四、运营管理 (22)(一)、公司经营宗旨 (22)(二)、公司的目标、主要职责 (23)(三)、各部门职责及权限 (24)(四)、财务会计制度 (27)五、产品规划方案 (29)(一)、建设规模及主要建设内容 (29)(二)、产品规划方案及生产纲领 (29)六、风险评估分析 (31)(一)、润滑油项目风险分析 (31)(二)、公司竞争劣势 (33)七、进度计划 (34)(一)、润滑油项目进度安排 (34)(二)、润滑油项目实施保障措施 (35)八、润滑油项目环境影响评估 (37)(一)、润滑油项目环境影响评估 (37)(二)、环境保护措施与治理方案 (38)九、知识产权管理与保护 (39)(一)、知识产权管理体系建设 (39)(二)、知识产权保护措施 (40)十、人力资源管理与开发 (41)(一)、人力资源规划 (41)(二)、人力资源开发与培训 (42)十一、润滑油项目运行方案 (43)(一)、润滑油项目运行管理体系建设 (43)(二)、运营效率提升策略 (45)(三)、风险管理与应对 (46)(四)、绩效评估与监测 (47)(五)、利益相关方沟通与合作 (48)(六)、信息化建设与数字化转型 (49)(七)、持续改进与创新发展 (50)(八)、运营经验总结与展望 (51)十二、润滑油项目安全与环保管理 (52)(一)、安全管理体系建设 (52)(二)、安全风险评估与防范 (55)(三)、环境保护与可持续发展 (56)(四)、安全文化建设与培训 (57)(五)、监督与检查机制 (59)(六)、事故应对与处置 (60)(七)、社会责任与公众参与 (62)(八)、安全与环保绩效评估 (64)前言有效的项目运营是实现项目目标与提升组织价值的基石。
润滑油销售方案
润滑油销售方案1. 背景润滑油是一种在机械设备中使用的重要润滑剂，能有效降低摩擦、减少磨损、延长设备使用寿命。
随着工业化进程的不断推进，润滑油的需求量持续增长，市场潜力巨大。
本文将介绍一种润滑油销售方案，以帮助企业提高销售业绩。
2. 目标本方案的主要目标是提高润滑油产品的销售量，从而增加销售额和利润。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：•拓展销售渠道：将产品销售渠道扩展到更多的地区和领域，提高市场覆盖率。
•加强品牌推广：通过有效的市场营销和品牌宣传，提升产品知名度和美誉度。
•提供优质服务：建立完善的客户服务体系，满足客户需求，提高客户黏性。
3. 方案内容3.1 定位与目标市场我们的润滑油产品主要面向工业设备制造商、维修服务商以及汽车维修行业。
针对不同的客户群体，我们将提供定制化的产品和解决方案，以满足其不同的需求。
3.2 销售渠道拓展为了扩大销售渠道，我们将采取以下措施：•招募更多的销售代理商和经销商，加强与其合作，共同推进销售。
•建立自有销售团队，开拓直接面向客户的销售渠道。
•利用互联网和电子商务平台建立在线销售渠道，提供方便快捷的购买体验。
3.3 品牌推广为了提升品牌知名度和美誉度，我们将进行以下品牌推广活动：•参加相关行业的展会和交流会议，展示产品并与潜在客户建立联系。
•利用社交媒体平台进行品牌宣传，发布有价值的内容并与用户互动。
•联合知名机械设备制造商，进行联合推广活动，共同提升品牌形象。
3.4 客户服务体系建设为了提供优质的客户服务体验，我们将进行以下改进：•建立客户服务热线和在线客服平台，及时回答客户疑问和解决问题。
•提供技术支持团队，为客户提供专业的技术咨询和解决方案。
•定期进行客户满意度调查，收集反馈意见并改进服务质量。
4. 实施计划4.1 销售渠道拓展计划•第一季度：招募10家销售代理商和经销商，并进行合作协议签署。
•第二季度：建立自有销售团队，招聘销售人员，并进行产品培训。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案背景介绍：润滑油是一种重要的车辆和机械设备保养物品，有必要定期更换以保持其良好性能。
然而，市场上润滑油品牌众多，竞争激烈。
为了吸引新客户、提升市场份额、增加销售额，需要制定润滑油促销活动方案。
1.活动目标：-增加润滑油销售额-提高品牌知名度和美誉度-吸引新客户-促进客户忠诚度2.市场调研：-调研目标群体的需求，包括车主、维修技师等。
-调查竞争品牌的促销活动，分析其优点和不足。
-考虑活动地点和市场状况，选择合适的销售渠道和策略。
3.活动策划：a.促销形式：-折扣促销：设定相应折扣，吸引客户购买更多润滑油。
-赠品促销：购买指定数量润滑油，赠送相关配件或增值服务。
-捆绑销售：将润滑油与其他相关产品进行组合销售，提高销售额。
b.营销渠道：-网络推广：通过网站、社交媒体及其他在线渠道进行广告宣传。
-分销合作：与汽车企业或维修装备商合作，将润滑油产品直接提供给他们，扩大销售渠道。
c.品牌宣传：-制作宣传资料：印制宣传册、海报、产品手册等，向目标客户分发，提供详细产品信息。
-参展活动：参加行业展览会、车展等活动，展示产品优势，与客户进行面对面交流。
-媒体广告：在电视、广播、报纸等媒体上投放润滑油产品广告。
d.积分兑换：-为忠诚客户设计积分兑换计划，购买润滑油时可以用积分进行抵扣或换取礼品。
-设计一定的积分梯度，越多购买润滑油，获得的积分越多。
e.产品展示：-在展示区域设置产品演示，让客户了解润滑油的作用和优势。
-与车辆制造商、汽车维修行业合作，进行润滑油产品培训和展示。
4.活动执行：-安排活动时间以及地点，确保参与度和便利性。
-进行活动前的充足准备工作，包括活动物资、工作人员培训等。
-制定销售目标和激励措施，激发工作人员积极性。
-监测和分析销售数据，及时调整策略。
5.活动评估：-总结活动的效果和收益，评估目标的完成度。
-定期对客户进行满意度调查，收集反馈意见。
-分析竞争对手的反应和市场变化情况，调整下一阶段的促销策略。
非常经典的润滑油营销策划方案
XX润滑油营销策划方案目录一、xx润滑油有限公司简介 (3)二、市场背景分析 (3)市场环境分析 (3)国内润滑油市场概况 (4)车用油市场格局 (5)三、中国润滑油竞争状况及市场分析 (6)基本描述 (6)国际品牌描述 (7)中石油、中石化品牌描述 (7)民营企业品牌描述 (7)内资小品牌、或无品牌 (8)市场分析小结 (8)1）按照市场模式运作： (8)2）按照项目模式运作 (9)四、XX润滑油营销策划方案 (9)1、战略指向 (9)2、SWOT分析 (10)(1)：优势 (10)(2)：劣势 (10)(3)机会 (10)3、整合营销传播目标 (11)4、具体策略实施 (12)(1)建立完善、科学、合理的售后服务体系 (12)(2)注重自身形象及注重符合自身形象定位的广告宣传推广.. 12(3)产品价格不变，优惠策略在于附加值 (12)(4)加强销售人员对专业知识的更新储备及对顾客的引导 (12)5、抓住新车用润滑油民品化发展趋势，在以换油中心这一通路上占尽先机 (13)6、在提供综合品牌价值上领先一步 (13)一、xx润滑油有限公司简介xx集团有限公司成立于xx年，是集汽车制造销售服务、润滑油研发生产、影视文化传媒于一体的大型股份制企业，下辖xx汽车销售服务有限公司、xx有限公司、xx汽车制造有限公司、xx投资管理有限公司、xx汽贸有限公司、xx公司、榆林永盛汽贸有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx汽车销售服务有限公司、xx公司、xx有限公司、xx有限公司、xx集团综合服务公司、xx有限公司、xx房地产开发有限公司xx个子公司和xx汽车有限公司、xx润滑油有限公司、xx有限公司、xx投资发展有限公司(控股)4个合资公司，占地10000亩，拥有员工2000余人，总资产近50亿元，跻身于xx市非公有制综合实力前十强企业之列。
2000年xx润滑油有限公司系XX集团公司与XX集团合资组建，在XX工业园征购土地300亩，以全球最高环保标准新建生产车间、综合办公楼、储油罐区等设施，配套安装了国际最先进的生产设备XX多台（件），总投资超过5亿元，形成年产能20万吨销售收入可达100亿元产值规模。
润滑油的营销策划方案
润滑油的营销策划方案一、背景分析润滑油是指用于减少机器零部件表面摩擦、降低摩擦工作温度、延长机器使用寿命的机械材料。
在现代工业生产中，润滑油被广泛应用于汽车、航空、机械制造等行业。
润滑油市场需求巨大，竞争激烈，如何有效营销润滑油产品，成为润滑油企业亟需解决的问题。
二、目标市场分析1. 汽车保养市场：汽车是润滑油的主要应用领域之一，目标市场可以锁定在汽车保养市场，包括汽车品牌售后维修店、汽车4S店等。
2. 工业机械制造市场：润滑油广泛应用于工业机械制造领域，如钢铁、石化、机械设备制造等行业，目标市场可以锁定在这些行业的企业。
三、竞争对手分析在润滑油市场，有很多竞争对手。
通过对竞争对手的分析，可以找出自己的竞争优势，制定相应的营销策略。
1. 国际品牌竞争对手：如壳牌、美孚等国际润滑油品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 国内品牌竞争对手：如中石化、中石油等国内润滑油品牌，具有较高的市场份额和渠道优势。
四、目标市场定位在面对激烈的竞争对手时，润滑油企业需要通过准确定位，找到自己的市场定位，从而与竞争对手区别开来，获得市场份额。
1. 高端市场定位：提供高质量、高性能的润滑油产品，以满足汽车品牌售后维修店的需求。
2. 中低端市场定位：提供价格适中、性价比较高的润滑油产品，以满足一般汽车用户的需求。
五、产品推广策略1. 建立品牌形象：通过品牌广告、品牌传媒等方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造高质量、高性能的形象。
2. 渠道拓展：与汽车品牌售后维修店、汽车4S店等建立长期合作关系，利用其渠道优势推广产品。
3. 社交网络宣传：通过微博、微信公众号等社交网络平台，发布与润滑油相关的知识、新闻等内容，以吸引用户关注和传播。
六、价格策略1. 价格定位：根据目标市场定位，制定相应的价格策略。
高端市场可以适当提高价格，中低端市场则应保持适中价格水平。
2. 促销策略：通过促销活动如打折、赠品等方式，吸引用户购买，促进销售增长。
润滑油市场营销方案
润滑油市场营销方案润滑油是众所周知的市场龙头之一，它与各种行业相关联，如汽车、飞机、机械制造等领域。
由于润滑油的生产需要大量的石油等原材料，许多润滑油品牌会对价格进行，所以营销策略至关重要，以下是我为润滑油市场提供的几种营销方案。
目标受众首先要有明确的目标受众，明确公司的主要目标市场，例如，公司主要销售汽车润滑油，那么他们的目标市场将是汽车制造商、汽车维修服务、高端汽车配件店等相关行业。
在选择市场时，要确保市场规模足够大，并且目标市场有充足的需求。
定位营销定位是一个非常重要的环节，润滑油市场需要明确自己的定位，在传媒、广告和公众交流活动中表达出来。
例如，你的品牌是否专注于环保的概念？这一方面是否可以为您公司带来市场优势？另外，您的润滑油品牌是否针对高档豪华车，或是中档汽车，以及照顾兼顾，保持发展动力的个人车主，这些都是定位方面的问题，营销定位在开展品牌推广和宣传的同时, 同时让市场更明确地了解你们的目标消费者，以及为他们提供的产品和服务。
品牌宣传宣传是将品牌推向市场的主要推动力，因此，建议在互联网、电视及其他媒体广告市场适时酌情使用。
此外，公司还可以通过LED广告牌、车身贴纸和广告牌等形式，将品牌形象展示给更多的潜在顾客。
建立一个全面的品牌推广策略，精细打磨您的品牌标，让更多的人能够悦目认识和喜欢你的品牌。
促销策略营销方式可以是由促销活动、抽奖和其他特别的优惠方式出现，这可以帮助润滑油公司吸引更多的顾客，增加销售收益。
与此同时，公司可以通过向大规模细分的消费者市场，针对消费群体推出不同促销策略，如特定的销售折扣、购买赠品、买二送一或积分制度等。
当促销活动打得成功，消费群体将建立对你品牌的信任，并且之后会有更多的回流客户。
最后总之，润滑油市场是一个前景非常好的市场，扩大市场和提高销售额的策略是必须的，这就需要润滑油公司认真考虑其目标市场、定位和宣传策略等主要营销方案。
同时，在遵守相关法律法规的前提下，润滑油公司可以根据自己的需求，利用结合推广手段和市场活动，并在前期的顾客忠诚性分析上好好投入精力，开拓新领域，不断寻找新的商机，以期在竞争激烈的市场中占据优势。
润滑油促销方案范文
润滑油促销方案范文【篇一：润滑油市场策划及销售管理方案】润滑油市场策划及销售管理方案一、成长战略采用市场渗透战略。
促使现有客户增加购买次数、购买数量，利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购买。
二、竞争战略采用成本领先战略。
在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化，大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、服务费用。
服务好一个片区，让片区客户作为公司口牌的宣传者。
根据第一个市区的经验、复制到其他城市。
三、市场细分战略4s店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。
选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领，能快速的提高销售额。
四、细分市场评估，确定目标市场需要与在职员工讨论，对市场、行业了解后制定。
五、市场定位战略找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势，将产品差异化通过销售人员，促销传达给消费者。
同时、使用服务差别化战略，区域主管定期对客户进行回访，确保货物第一时间到达客户手里，对经销商店铺里挤压的货物进行及时的免费调换。
六、形象差异化战略联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口，计划每月1——2个。
七、渠道策略1、公司——零售商——消费者银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。
距离公司近的地区，实行厂家配送的方式，提高公司在中间环节的费用支出，提高销售收入。
2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。
利用经销送货速度快、服务方便的方式，确保客户满意。
八、客户计划1、订货会每年举行一次订货会，1次订购额达到3、8万元、给予（x 产品）奖励；1次订购额达到6、8万元、给予（ y产品）奖励；1次订购额达到9,、8万元、给予（ z产品）奖励；并结合抽奖等活动，媒体报道（费用在3000以内）。
2、月度评估根据上月销售额、制定下月销售任务。
润滑油会议营销策划方案
润滑油会议营销策划方案1. 背景介绍- 润滑油市场潜力巨大，但竞争激烈。
- 品牌市场份额下降，需要提高品牌认知度。
- 目标客户群体广泛，包括汽车维修店、工业设备制造商等。
2. 定义目标- 提高品牌认知度和形象。
- 增加销售额和市场份额。
- 建立与客户的长期合作关系。
- 推广新产品和技术。
3. 确定目标客户群体- 汽车维修店：重点推广润滑油的性能和可靠性。
- 工业设备制造商：突出润滑油的高温性能和使用寿命。
4. 策划会议内容- 演讲嘉宾邀请- 行业专家分享最新润滑油技术和趋势。
- 客户分享成功案例和使用润滑油的经验。
- 公司高层介绍公司和产品的发展规划。
- 展览和展示- 产品展示区域，展示各类润滑油产品及其特点。
- 技术展示，展示先进的润滑油生产与测试设备。
- 成功案例展示，展示与重要客户的合作成果。
- 互动环节- 问答环节，回答客户的问题并提供解决方案。
- 实际操作示范，向客户展示如何正确使用和更换润滑油。
- 抽奖活动和小游戏，增加与客户的互动和趣味性。
- 聚焦主题活动- 定期组织主题讨论会，深入探讨润滑油相关的问题。
- 开展技术培训班，提高客户的专业知识和技术水平。
- 参观油田或润滑油生产厂，增加客户对公司的信任和认可。
5. 确定会议时间和地点- 选取天气适宜和方便参会者的季节。
- 优选靠近客户集中区域的会议场地，方便参会者的交通安排。
6. 确定会议预算- 预算包括会议场地租金、演讲嘉宾费用、展示区域装修和设备、餐饮、宣传等费用。
- 根据预期参会人数和活动规模合理设置预算。
7. 设计宣传物料- 设计会议主题和活动相关的宣传海报、传单和手册。
- 制作会议背景板，展示公司的历史、产品和技术优势。
- 制作客户礼品，包括润滑油样品、定制的记事本等。
8. 宣传和推广- 通过电子邮件、电话等方式邀请关键客户和潜在客户参加会议。
- 制作会议活动的宣传视频，在社交媒体和公司网站上发布。
- 发布新闻稿，向行业媒体和专业杂志宣传会议的重要性和亮点。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油作为汽车保养中的重要一环，对车辆的正常运行起着至关重要的作用。
为了推广润滑油产品，增加销量并提升品牌知名度，我们制定了以下促销活动方案。
一、促销目标1.增加润滑油销量，提高市场占有率。
2.提升品牌知名度，树立品牌形象。
3.吸引新客户，增加客户群体。
4.提高客户忠诚度，增加重复购买率。
二、促销活动方案1.优惠促销活动设立特价产品，以低于市场价格的价格销售润滑油，吸引消费者的注意力。
此外，还可推出满减、买赠等促销措施，增加购买欲望。
2.维修保养套餐与汽车维修保养店合作，推出润滑油更换套餐。
消费者在指定的合作店铺购买润滑油，即可享受免费或优惠的润滑油更换服务，提升消费者购买的体验感。
3.线上线下联动通过线上渠道开展促销活动，如在电商平台上设立专属促销页面，提供独家折扣或礼品。
同时，在线下实体店也可以设置促销展示区域，吸引消费者前来选购。
4.营销活动合作与汽车品牌、4S店、汽车保养店等合作，共同举办润滑油相关的营销活动。
例如，在汽车品牌展示活动上设置润滑油展台，向参与活动的车主提供润滑油的样品和宣传资料。
5.品牌推广活动通过举办润滑油知识讲座、汽车保养培训等活动，提升消费者对润滑油的认知度。
同时可以邀请行业专家或知名车主代言润滑油品牌，增加产品的口碑和信任度。
6.客户关怀活动对老客户进行回馈，例如赠送小礼品或提供专属优惠券。
同时，建立客户关怀体系，定期发送润滑油使用提示、保养建议等信息，提醒客户及时更换润滑油，增加客户的粘性与忠诚度。
7.促销推广渠道拓展除了传统的汽车保养店、4S店等销售渠道外，可以考虑拓展其他渠道，如加油站、汽车美容店等，提供更多选择给消费者，增加润滑油的销售渠道。
三、促销活动实施与监测1.制定详细的促销计划，并确定实施时间、地点和人员。
2.加强对促销活动的宣传，通过广告、宣传册、社交媒体等渠道广泛传播促销信息。
3.建立销售数据统计和分析系统，及时监测促销活动效果，根据数据调整促销策略。
润滑油促销方案
润滑油促销方案活动背景近年来，汽车工业迅速发展，润滑油行业市场竞争日趋激烈。
为了提高市场占有率，同时增强客户黏性，公司决定开展润滑油促销活动。
活动目的1.吸引潜在客户，增加销售额；2.提升品牌知名度，增强品牌信赖度；3.增进客户关系，拓展客户渠道；4.推广新品种润滑油，加深消费者对新产品的认识和理解。
活动时间本次润滑油促销活动将在 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 2 月 28 日期间展开。
活动方案1. 折扣优惠在润滑油促销期间，公司将在全国范围内的指定门店，对所有客户的润滑油产品进行打折优惠，润滑油产品打九折销售，同时，凭借指定优惠码，客户还可以享受额外的 2% 折扣优惠。
2. 累计积分兑换本次活动期间，每个客户的每次消费都将累计相应的积分，当积分达到指定数额时，即可凭借积分兑换相应的奖品。
积分兑换可按照银牌/金牌/铂金牌三个等级进行兑换，不同等级的奖品种类和数量也不同。
3. 礼品赠送在润滑油促销期间，客户在指定门店购买润滑油产品，即可获得相应的礼品赠送，礼品种类和数量按照不同润滑油产品的购买量进行不同的赠送，同时，购买指定润滑油产品，还可获赠指定奖品一份。
4. 客户红包本次活动期间，每位客户的每次消费均可获得相应的红包奖励，红包奖励金额、种类和数量等均由系统指定，客户可在指定的时间和门店内使用红包进行消费。
活动预期成果1.增加销售额，提高市场占有率；2.增强品牌知名度，提升品牌信赖度；3.拓展客户渠道，增进客户关系；4.提升产品市场知晓度，加深消费者对新品种润滑油的认识和理解。
活动执行与监督活动执行团队将会根据实际营销情况，及时调整策略和方案。
同时，该团队将对卖场营销人员实施常态化的考评制度，确保营销活动落地执行。
同时，公司高层将对营销活动进行监督和推进，确保营销活动顺利完成。
结语本次润滑油促销活动涵盖了多方面的营销措施和促销方案，力求提高销售额和提升客户满意度，确保公司的市场占有率和品牌知名度。
非常经典的润滑油营销策划方案
非常经典的润滑油营销策划方案1.前言2.市场分析3.目标受众4.竞争对手分析5.营销策略6.实施方案7.结语前言：润滑油作为汽车保养的重要组成部分，市场需求一直稳定增长。
本文将介绍一种经典的润滑油营销策划方案，以期帮助润滑油企业更好地推广自己的产品。
市场分析：随着汽车保有量的不断增加，润滑油市场需求也在不断增加。
同时，随着消费者对汽车保养的重视程度不断提高，润滑油的品质也越来越受到关注。
因此，润滑油企业需要不断提高产品品质，以满足消费者的需求。
目标受众：本策划方案的目标受众为汽车用户，特别是对汽车保养有一定认知的消费者。
这部分消费者对润滑油的品质和性能有一定的了解，更容易接受高品质的润滑油产品。
竞争对手分析：润滑油市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型润滑油企业。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、销售渠道等方面都有一定的优势。
因此，本策划方案需要注重产品品质和品牌宣传。
营销策略：本策划方案的营销策略主要包括以下几个方面：1.提高产品品质，采用高品质原材料，加强生产工艺控制，确保产品的稳定性和可靠性。
2.加强品牌宣传，通过网络、电视等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
3.拓展销售渠道，与汽车厂商、4S店等建立合作关系，提高销售渠道的覆盖面和销售量。
4.提供优质的售后服务，建立完善的售后服务体系，提高消费者的满意度和忠诚度。
实施方案：1.加强生产工艺控制，提高产品品质。
2.设计广告宣传方案，投放网络、电视等媒体。
3.拓展销售渠道，与汽车厂商、4S店等建立合作关系。
4.建立售后服务体系，提供优质的售后服务。
结语：本策划方案主要针对润滑油企业推广产品，提高品牌知名度和产品品质。
通过营销策略的制定和实施，可以更好地满足消费者的需求，提高企业的市场占有率和品牌影响力。
一、XX润滑油有限公司简介XXX成立于1995年，是一家专业从事润滑油研发、生产和销售的企业。
公司拥有先进的生产设备和技术，产品覆盖了汽车、工业、船舶等领域。
润滑油促销策划方案
润滑油促销策划方案一、背景介绍润滑油是机械设备的重要组成部分，它在减少摩擦、冷却和保护机械设备方面发挥着关键作用。
然而，在市场上存在着许多不同的润滑油品牌和种类，消费者往往会感到困惑和无从选择。
为了增加我们的润滑油销售，提高品牌知名度，我们需要制定一套有效的促销策划方案。
二、目标设定1. 提高润滑油销售额，增加市场份额；2. 增加品牌知名度，提高品牌美誉度；3. 吸引新客户，增加忠诚度；4. 建立与客户的长期合作关系。
三、目标受众1. 汽车修理厂和维修站；2. 工程机械领域的企业和个人；3. 航空、军事、海洋等特殊领域的设备使用者；4. 汽车和机械设备爱好者。
四、促销策略1. 定制化套餐针对不同行业和使用需求，制定定制化套餐，包括不同型号和规格的润滑油产品，以及相关增值服务（如机械设备保养建议、技术培训等）。
这样可以满足不同受众的需求，增加购买动力。
2. 打折优惠活动推出限时打折优惠活动，吸引消费者购买。
例如，购买指定金额的润滑油产品即可享受折扣或赠品，或者设立积分制度，积分达到一定数量可以兑换优惠券或礼品。
3. 赞助活动赞助相关赛事、展览或其他社区活动，提高品牌知名度。
在现场设立展台，展示产品特点和优势，与目标受众进行互动交流，增加产品认知度和美誉度。
4. 线上推广借助互联网平台和社交媒体，开展线上推广活动。
通过发布润滑油使用技巧、保养知识等相关内容，吸引受众关注和转发，提高品牌曝光率。
同时，开展线上销售，提供便捷的购物方式，增加销售额。
5. 建立客户满意度调查机制定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、服务质量的评价和意见反馈。
针对问题和建议，及时改进产品和服务，增加客户粘性和忠诚度。
6. 与合作伙伴联合促销与汽车制造商、机械设备供应商等合作伙伴进行联合促销，提供套餐购买、打折优惠等具有吸引力的合作方案。
通过合作伙伴的渠道和客户资源，扩大销售范围。
五、执行计划1. 制定详细的促销日历，确定促销活动时间、地点和内容；2. 与供应商协商，确保产品供应和库存充足；3. 设计宣传物料，包括海报、传单、宣传册等，突出产品特点和优势；4. 在线上平台和社交媒体上发布宣传内容，引导受众关注和参与；5. 培训销售团队，提高产品知识和销售技巧；6. 建立客户满意度调查机制，及时改进产品和服务。
工程机械润滑油销售方案
工程机械润滑油销售方案一、项目概述工程机械润滑油是用于润滑各类工程机械设备的重要产品，其质量和性能直接关系到工程机械设备的正常运行和寿命。
在市场上，有许多不同品牌和类型的润滑油，消费者选择余地大。
因此，要想在润滑油市场中占据一席之地，就需要有差异化的销售方案，以及优质的产品和服务。
本文将叙述一种工程机械润滑油的销售方案，通过该方案实现产品销售的目标，提升品牌形象，创造更大的市场份额。
二、市场分析1. 市场需求工程机械润滑油是工程机械设备的重要产品，随着工程机械行业的发展，市场需求也在不断增加。
特别是在基础设施建设、房地产开发、城市园林建设、矿山开采等领域，工程机械的使用频率高，对润滑油需求大。
2. 竞争分析目前市场上润滑油的品牌多样，如壳牌、美孚、嘉实多等国内外品牌。
这些品牌在市场上竞争激烈，主要依靠产品质量、品牌知名度和销售渠道来争夺市场份额。
3. 消费者需求消费者对于工程机械润滑油有一定的需求，他们更加注重产品的质量和性能。
在选择润滑油时，他们会优先考虑产品的确切用途、性能和价格。
三、产品定位基于市场分析，我们将产品定位为高品质的工程机械润滑油。
主要特点包括高温性能、抗氧化性能、流动性能、黏度稳定性和低温性能。
我们的产品定位为高端市场，主要针对中、高端客户需求。
并且我们将注重产品质量和售后服务，树立品牌形象，以此赢得客户的信任。
四、销售策略1. 打造品牌我们将通过提供一流的产品质量和专业的服务，在市场上树立品牌形象。
品牌形象是消费者购买润滑油产品的重要因素之一，通过提供高品质的产品、周到的服务和良好的口碑，打造品牌影响力。
2. 定位目标客户群我们将通过市场调研，确定目标客户群，把产品销售定位在中、高端客户，建立稳定的合作关系。
3. 建立销售团队建立专业的销售团队，销售团队需要具备专业的产品知识，了解客户需求，提供专业的产品推荐和售后服务。
4. 选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道对于产品的销售至关重要。
润滑油促销方案
润滑油促销方案在现代化的机械制造与维护中，润滑油是一个必要的物品。
由于市场竞争激烈，各种品牌润滑油数量众多，品质参差不齐。
一款高效、高品质的润滑油对机械的运转至关重要。
由于市场竞争的原因也促使各家开发出各种推销方式和促销方案。
本文将重点探讨一种满足顾客需求的促销方案。
方案概述我们通过调研发现，顾客在选购润滑油时更加看重品质和价格。
以其他品牌润滑油为参照，我们制定出如下的促销方案：方案细节1.赠送实用礼品：钻石级VIP用户购买5000元润滑油将赠送一条折叠式手推车，真金不削；2.降价：用户购买润滑油可以享受七五折的价格，在市场同产品中定价格优势；3.品质保证：我们的润滑油绝对优于同行业品牌，品质保证；4.售后服务：对于任何质量问题可在用户购买日起三个月内免费更换。
方案优势该促销方案是通过多个方面的优惠措施来吸引更多新客户以及留住现有客户。
其主要优势在于：•赠送礼品可以增加用户使用润滑油的体验，提高客户满意度；•降价也是吸引用户购买的有效手段，根据市场调研，目前同品质润滑油的价格在市场上并不便宜，降价便可吸引更多顾客；•由于我们的品质是市场上最好的润滑油，通过品质保证，我们可以告诉用户，您的机器使用我们的润滑油，我们会保证您的满意度；•提供售后服务，能够让用户感受到我们的贴心服务，增强我们的口碑和信誉。
方案实施实施该方案可以通过社交媒体、网站、微信公众号等方式进行宣传。
我们会在广告投放、低价促销等方案中加入上述优惠内容的文字宣传。
此外，我们还将招募一批志愿者设立促销居间，帮助客户回答问题并宣传促销方案。
我们相信，上述方案实施后，可吸引大量新客户，让现有客户更为信赖我们。
在竞争日益激烈的市场中，我们相信通过不懈努力获得市场认可的道路依旧漫长。
润滑油促销方案
润滑油促销方案1. 简介润滑油是一种用于降低机器摩擦和防止机械部件磨损的润滑剂。
润滑油的种类繁多，不同种类的润滑油适用于不同类型和用途的机器设备。
在市场竞争激烈的今天，润滑油的市场也面临着激烈的竞争。
本文将介绍一套有效的润滑油促销方案，以帮助润滑油经销商提高销售业绩，扩大市场份额。
2. 促销方式2.1 降价促销降价促销是促进润滑油销售最为常见的方式之一。
我们建议在特定时间段内，以低于市场价的价格销售润滑油。
此举既可以吸引新客户，也能留住老客户，促进销量增长。
2.2 捆绑销售捆绑销售是与降价促销相互结合的一种方式。
我们建议将不同类型和用途的润滑油组合成一组产品，以优惠的价格销售。
此举不仅可以促进销售，还可以提高产品的附加值。
2.3 赠品促销赠品促销是以赠送物品来促进销售的一种方式。
我们建议将赠品制定为与润滑油有关的产品或实用物品，以吸引客户购买。
此举可以增加客户购物的满意度，提高客户忠诚度。
2.4 促销活动促销活动是通过特定的活动形式来吸引客户的一种方式。
我们建议通过润滑油知识讲座、现场演示、试用体验等方式开展促销活动。
此举可以提高消费者对润滑油的了解，增加产品的知名度。
3. 促销策略3.1 定期促销我们建议定期开展促销活动，如每周或每月的促销活动，保持促销活动的持续性与稳定性。
此举可以增加消费者的购买意愿和忠诚度。
3.2 联合促销我们建议与机械设备厂家联合开展促销活动，共同推广润滑油产品。
此举可以提高产品的销售量，让消费者更加信任与认可产品的品质。
3.3 宣传推广我们建议加大产品的宣传推广力度，通过媒体广告、互联网推广等方式扩大产品的知名度和影响力。
此举可以提高消费者的购买意愿和忠诚度。
4. 结语润滑油的市场竞争激烈，但通过有效的促销方案和策略，可以实现销售增长和市场份额扩大的目标。
我们希望本文的建议和思路，可以帮助润滑油经销商更好地开展促销工作。
XXX润滑油市场推广方案
XXX润滑油市场推广方案本方案主要是依据全国润滑油市场情况，分析了竞争对手情况与南宁市场目前概况,利用SWOT认真剖析出XXX机油的优劣、机遇与威胁,通过以上信息制定出总体推广策略,细分了招商要点与方式，介绍了终端市场开发与销售，罗列了可行的促销礼品，形成了此份推广方案。
一、全国润滑油市场概况根据《2017-2023年中国润滑油市场供需态势及未来发展前景评估报告》中指出:2016年国内润滑油产量同比增长6.14％,达到617万吨.同期海关数据显示:2016年我国润滑油进口量为34。
55万吨，出口量为9.97万吨，国内表观消费量为641.58万吨。
近年来,工业润滑油不管比重还是需求量都在逐渐下降过程中，而车用油的需求量和比重在逐渐升高，主要是由于随着生活质量的提高，交通用油的需求量在持续升高，而随着经济速度的放缓，大规模的基建和工业投资在减少，所以导致了目前的局面。
2016年车用油的机构如下：柴油机油占44。
70％,汽车机油占29。
81%,齿轮油占7。
95%，船用油占7.86％，摩托车用油占7。
27%，铁路用油占1.14%，其他方面用油占1.28％。
目前处于增长阶段的主要为汽油机油和柴油汽油,其他小类型的润滑油的消费量已经处于下降通道中，由于我国的润滑油存在不合理的消费和浪费,在未来几年中，仍然存在继续下降的可能。
但是,我国的汽车保有量近年来快速增长，交通用润滑油消费量逐年提升，已经成为推动润滑油消费的最主要动力.同时,受到乘用车换油周期的逐渐延长,商用车保有量增速放缓,以及摩托车保有量基本饱和等因素影响，近几年交通用油消费增速逐渐放缓.随着乘用车保有量的快速增长，汽油机油的需求同样快速的持续增长。
但是随着润滑油品质的不断提升,换油里程逐渐增加,汽油机油需求增速逐渐放缓,并且随着中低端乘用车在消费者观念中不在为奢侈品，消费者对润滑油的使用正在从高端大气上档次转变为经济实惠不浪费转变，一定程度上也影响了润滑油的销售。
润滑油销售方案
润滑油销售方案简介润滑油在各个行业中的作用非常重要，它能够降低机器的磨损程度，提高机器的运行效率，并且还能够延长机器的使用寿命。
因此，润滑油的销售也是一个非常有潜力的市场。
在这篇文档中，我们将介绍一些润滑油销售方案，帮助您更好地开拓润滑油市场。
方案一：批发销售润滑油的生产成本非常低，因此在大规模的批发销售中，润滑油的售价会相对较低，这也使得润滑油成为很多机械设备维修公司的必备物品。
因此，如果您的公司有自己的润滑油加工厂家，可以考虑采用批发销售的方式来推广润滑油。
方案二：门到门销售如果您的公司规模不大，就没有必要像方案一中那样采用批发销售的方式。
可以考虑采用门到门销售的方式，直接走访客户，与客户进行谈判并进行销售。
由于润滑油在各个行业中的需求非常广泛，因此这种方式也会比较有前景，并且也能够为客户提供更好的售后服务。
方案三：电商销售随着互联网技术的发展，越来越多的人开始在网上购买各种物品，这也包括润滑油。
可以利用互联网平台进行电商销售，从而吸引更多的顾客。
在电商销售中，需要注意对于润滑油的品质和服务的保障，确保客户能够得到更好的购物体验。
方案四：代理销售如果您的公司在润滑油行业中还是一个新手，可以考虑寻找润滑油经销商进行代理销售。
通过与经销商的合作，可以直接将产品推销到客户手中，不但提高了产品的曝光度，还可以减少一些新手企业的营销成本。
方案五：提供顾问服务在润滑油的销售过程中，往往会涉及到润滑油的选择和使用及机器保养等问题。
可以提供专业的顾问服务，为客户提供关于润滑油选择、使用和机器保养的专业意见和说明。
这样能够增强客户的对公司的信任和忠诚度，也能够帮助公司更好的推销产品。
总结润滑油市场潜力非常大，但同时也面临着激烈的竞争。
因此，在选择销售方案时，需要结合自身的实际情况，制定出最合适的销售方案。
通过合理的销售策略，可以促进销售额的增长，提高市场份额，并取得丰厚的回报。
润滑油套餐促销方案策划
润滑油套餐促销方案策划近年来，汽车行业发展迅速，汽车保养市场也变得越来越重要。
在众多汽车保养项目中，润滑油的更换是必不可少的一项。
为了满足广大车主的需求，提高市场竞争力，我们制定了一项润滑油套餐促销方案。
一、活动目标1. 提高销量：通过促销活动，提高润滑油销量，增加利润。
2. 增加品牌知名度：通过优惠套餐，吸引顾客，提高品牌知名度。
3. 培养忠诚度：提供优质产品和服务，培养车主的品牌忠诚度。
二、活动方案1. 套餐内容：（1）基础套餐：更换机油、机滤，检查空气滤清器、制动系统等基础保养项目。
（2）升级套餐：在基础套餐的基础上，增加更换空气滤清器、燃油滤清器等项目。
2. 价格优惠：（1）基础套餐：原价500元，促销价400元。
（2）升级套餐：原价800元，促销价600元。
3. 优惠券：（1）凡参加润滑油套餐活动的车主，可获得10元的现金券，用于下次保养消费。
（2）车主通过微信、APP等渠道预约参加活动，可获得额外的20元现金券。
4. 礼品赠送：（1）每位购买套餐的车主，赠送一份价值50元的汽车玻璃清洁剂。
（2）升级套餐的车主，赠送一份价值100元的汽车内饰清洁剂。
5. 推广活动：（1）通过各大汽车论坛、微信公众号等传媒平台，发布润滑油套餐促销信息。
（2）与周边汽车维修店、4S店等合作，共同推广润滑油套餐促销活动。
三、预期效果通过以上促销方案，我们预期能够达到以下效果：1. 提高润滑油销量，增加利润。
2. 吸引更多车主前来保养，提高品牌知名度。
3. 培养车主的品牌忠诚度，增加复购率。
4. 与周边汽车维修店、4S店等建立长期合作关系，共同推动业务发展。
总结：通过润滑油套餐促销方案，我们将为车主提供优质的产品和服务，同时提高销量和品牌知名度。
通过不断创新和完善，我们相信这一方案将为我们带来可观的经济效益和市场竞争力的提升。
润滑油营销策划方案
润滑油营销策划方案一、市场背景分析二、品牌定位1.高端定位：以高品质、高性价比、专业服务为核心竞争力，打造国内润滑油行业的高端品牌。
2.创新定位：紧跟市场需求，不断研发新产品，满足消费者个性化需求。
三、产品策略1.产品线丰富：涵盖汽车、摩托车、工业等领域，满足不同消费者需求。
2.高品质保障：采用国际先进技术，确保产品品质达到行业标准。
3.产品差异化：针对不同消费者群体，推出特色产品，提升品牌形象。
四、价格策略1.高性价比：通过降低成本、提高效率，实现产品价格优势。
2.灵活定价：根据市场行情，适时调整价格，吸引消费者。
3.促销活动：定期举办促销活动，提高消费者购买意愿。
五、渠道策略1.线上渠道：建立官方网站、电商平台，实现线上销售。
2.线下渠道：与4S店、维修店、汽配城等合作，拓展销售网络。
3.联盟合作：与相关行业企业建立联盟，实现资源共享。
六、推广策略1.网络营销：利用社交媒体、短视频平台、直播等形式，扩大品牌知名度。
2.线下活动：举办各类线下活动，如新品发布会、体验活动等，提升品牌形象。
3.媒体投放：在电视、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌曝光率。
七、服务策略1.专业服务：提供专业的产品咨询、使用指导、售后维护等服务。
2.个性化服务：针对不同消费者需求，提供定制化服务。
3.快速响应：建立快速响应机制，确保消费者问题得到及时解决。
八、团队建设1.培训提升：定期举办培训活动，提升团队综合素质。
2.激励机制：设立绩效考核、激励机制，激发团队积极性。
3.人才引进：吸引行业精英，打造专业团队。
九、风险防控1.市场调研：深入了解市场动态，及时调整营销策略。
2.质量把控：严格把控产品质量，降低售后风险。
3.应对竞争：密切关注竞争对手动态，制定应对策略。
十、执行与监控1.制定详细的执行计划，明确各部门职责。
2.建立监控机制，对营销效果进行实时跟踪。
注意事项一：品牌定位要清晰，避免模糊不清导致市场认知混乱。
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XXX润滑油市场推广方案本方案主要是依据全国润滑油市场情况，分析了竞争对手情况与南宁市场目前概况，利用SWOT认真剖析出XXX机油的优劣、机遇与威胁，通过以上信息制定出总体推广策略，细分了招商要点与方式，介绍了终端市场开发与销售，罗列了可行的促销礼品，形成了此份推广方案。
一、全国润滑油市场概况根据《2017-2023年中国润滑油市场供需态势及未来发展前景评估报告》中指出:2016年国内润滑油产量同比增长6.14%，达到617万吨。
同期海关数据显示：2016年我国润滑油进口量为34.55万吨，出口量为9.97万吨，国内表观消费量为641.58万吨。
近年来，工业润滑油不管比重还是需求量都在逐渐下降过程中，而车用油的需求量和比重在逐渐升高，主要是由于随着生活质量的提高，交通用油的需求量在持续升高，而随着经济速度的放缓，大规模的基建和工业投资在减少，所以导致了目前的局面。
2016年车用油的机构如下：柴油机油占44.70%，汽车机油占29.81%，齿轮油占7.95%，船用油占7.86%，摩托车用油占7.27%，铁路用油占1.14%，其他方面用油占1.28%。
目前处于增长阶段的主要为汽油机油和柴油汽油，其他小类型的润滑油的消费量已经处于下降通道中，由于我国的润滑油存在不合理的消费和浪费，在未来几年中，仍然存在继续下降的可能。
但是，我国的汽车保有量近年来快速增长，交通用润滑油消费量逐年提升，已经成为推动润滑油消费的最主要动力。
同时，受到乘用车换油周期的逐渐延长，商用车保有量增速放缓，以及摩托车保有量基本饱和等因素影响，近几年交通用油消费增速逐渐放缓。
随着乘用车保有量的快速增长，汽油机油的需求同样快速的持续增长。
但是随着润滑油品质的不断提升，换油里程逐渐增加，汽油机油需求增速逐渐放缓，并且随着中低端乘用车在消费者观念中不在为奢侈品，消费者对润滑油的使用正在从高端大气上档次转变为经济实惠不浪费转变，一定程度上也影响了润滑油的销售。
二、市场普遍情况润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势，从产品的结构组成（从SJ到SN）、包装形式（XX牌的双提把设计已经是标准配置了，甚至也根据XX牌的产品等级将产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌（如XX孚、XX牌和XX多）；但是，可以看出许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹，并没有真正的做好成为一个品牌的准备，不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。
两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据；XX牌、XX孚、XX多几乎垄断了车用油的高端市场；而XX牌正在不断调整销售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。
三、南宁市场的车用机油概况经走访南宁市场，据不完全统计，南宁市区内（传统五大区）共有近300家润滑油经销商门店，238家汽修厂，557家汽车美容店，199家4S店。
也就是说可供直接销售润滑油的店家超过1100家，其中分布较为密集的地区为：江南区、兴宁区。
其他地区也有分布。
这上千家门店里，三大品牌市场占有率最高，次一级市场占有率为XX润滑油等国产机油，最后为杂牌机油混杂其中，林林种种约有上百种品牌，竞争巨大。
四、XXX机油的SWOT分析：通过SWOT分析，我们可以认清XXX机油在南宁市场的自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。
1.优势：（1）XXX机油目前尚未充分传达给社会，有较大的市场空间。
（2）有生产能力完善的工厂与严格地质量控制体系；（3）对经销商有较大的利润空间；（4）消费者对产品使用体验反馈较好。
2.劣势：（1）知名度不高，新入南宁的润滑油市场品牌能力非常弱；（2）在打开市场前期将会比较艰辛与耗时费力，投入较大；（3）在南宁市场普遍被三大品牌压缩市场占有率；（4）大部分经销商、店家、修理厂不愿接受现金铺货的形式；（5）大部分消费者对于知名品牌的信赖，不愿购买新机油。
3.机会：（1）市场容量较大，价格亲民，利润空间大；（2）家用汽车快速发展，快速增长的消费群体对机油了解不够专业，更注重服务与产品的综合价值，有利于推广XXX机油；（3）市场上杂牌机油鱼龙混杂，技术落后，只要挤掉这些杂牌军，能占领一部分市场。
4.威胁：（1）由于润滑油的购买成本只占全年用车成本的1%-2%，再加上消费者对润滑油的知识了解甚少，迷信大品牌会导致短期内我们的XXX机油很难在市场上有收获。
（2）各大品牌的润滑油品牌已经在行业内与社会上树立起较好的品牌效应，并已经建立了长期稳定的客户群体，XXX抢夺市场将会更加艰难；（3）XXX机油前期进行的营销活动初期费用投入较大，尤其在小包装油市场的核算区间内，一定时间内会出现相当程度的亏损，初期经营显得较为困难；（4）目前杂牌机油已经处于使用比一般市场价格更低的在进行宣传、促销、打价格战，会让前期经营更加艰苦；（5）大品牌有较为成熟的营销模式，XXX在这方面并没有突出的经验。
五、总体市场推广策略（一）主要方向与方式主要以中低端市场为主，重点突击门店密集区域市场，稳扎稳打，以点带面，多点结合，培育成熟一个市场，再向周边市场延伸辐射。
前期以南宁（江南区、兴宁区）为主要开发市场。
首先以公司所在地为辐射核心点，向周边的区域辐射。
其次是周边县城市场。
（二）销售渠道第一种：经销商的销售模式。
只要管理好经销商，经销商可以开发其区域内的市场。
厂家比较节省成本，也有利于物流的配送。
但是销售链被拉长，不便于终端的管理。
第二种：直销的销售模式。
优点是大大减少了中间环节，加大了终端零售商的利润，调动了卖货的积极性，也加强了厂家对终端的控制。
但是厂家的成本也加大，要承担市场的开发大量销售人员的费用，物流配送成本也会加大。
（三）招商策略。
1.招商条件。
设立区域代理。
区域代理享受地区内的独家代理权，其下面的区县可以设立分销商。
优质的经销商其条件有：有一定的经济实力和拓展市场的能力，有良好的市场营销观念意识和做好市场的强烈自信，决心做好我们的产品，用心去推广产品，诚实守信能够长期合作，有一定的渠道和网络。
2.招商要点。
首先，给予较大的利润空间。
无论是经销商、分销商、零售商在接受新产品前最关心的就是价差，没有利润是没有经销商去卖货的。
其次，是确保产品质量优良。
通过在桂平大半年经营信息反馈营运历程和供货商长期沟通营销经验中得知：只要产品效果好，没有质量问题，有足够的利润空间，经销商是愿意代理新品牌的。
最后，给予经销商足够的信心。
要让经销商清楚XXX不是小打小闹，XXX 是具有强大实力的企业，要做大品牌，要成为美孚、长城、昆仑一样的品牌。
3.具体方式（1）开发市场。
根据XXX的市场情况，稳扎南宁市场，做好南宁市场就相当于在广西树立起了一面旗帜，对南宁下面县市的开发有推动作用。
（2）业务人员直接跑市场。
集中扫荡各大汽配城、南宁润滑油市场，针对有意向的客户做好重点资料记录，做好公关策略。
（3）网络媒体。
经过占领了部分南宁市场后，在网络平台、H5、网站、贴吧、微博、电视等投放一定量的招商广告，扩大宣传面积，既能招商，也能稳定市场消费群体，展现我们XXX的实力。
4.给予的支持（1）门面广告支持。
由XXX总代提供统一的门面广告牌、横幅、海报、宣传画、展示架等。
（2）公司政策支持。
采用任务返点制度，经销商完成一定量的任务，给予奖励。
对于销量特别小，应该考虑其原因，如果是经销商工作不积极、不用心，则考虑更换经销商。
（3）促销活动支持。
通过利用重大节假日前后，在店家组织开展促销活动，买多送一，多买多送等活动。
（4）业务支持。
扩大销售渠道、合理利用展会等。
（5）其他相关支持。
如线上促销、定期产品优惠等。
六、终端市场开发与销售（一）终端开发1.更换机油点选择。
调查发现（南宁套用桂平市场开发数据）汽车修理厂是最主要的终端卖场，其次是4S店、润滑油专卖店，私家和轿车主要在4S店更换润滑油。
汽配店和加油站，更多的是展示品牌，销售量有限。
消费者选择更换机油的地点优先顺序：汽车修理厂＞4S店＞机油专卖店＞汽修汽配店＞加油站。
因此终端上应该牢牢控制这三大主要卖场，特别是汽车修理厂，大的汽修厂可以免费赠送XXX门头、货架等给予政策支持。
但是不能免费铺货，免费铺货无法调动零售商的积极性，实在不行至少要先付一半的费用。
但是汽配店和加油站也是产品的重要宣传平台。
2.利润空间。
从调查走访中了解到，终端零售商和经销商的考虑相一致，主要关心产品的质量和零售的利润空间。
至于多大的利润，虽然大的品牌已经比较透明，但是零售的利润还是比较大的，一般都在25%——40%左右。
所以XXX在零售商的利润上是否考虑重新定价。
突出特有的物美价廉，否则XXX走货物量总体就比较困难。
因此只要满足以上两点终端铺货的基础可以说就具备了。
接下来就是后期公关的具体时期。
3.感情营销。
调查发现，很多零售商不会经销多个品牌，基本以3大品牌为主（重点是嘉实多机油），他们对于经营的品牌有比较高的忠诚度。
问其原因：一方面是和上面的经销商合作上、感情上比较好；另一方面是感觉品牌质量可以，消费者满意。
因此和终端零售商不断接触，加强沟通，再加上一定的政策公关，比如大的零售商可以送他合适的礼品、请吃饭，有一定的往来后，碍于情面零售商也不会拒绝铺货。
4.销售团队。
要启动一个市场，重要的还是要有优秀的销售人员，有一个战斗力强的销售团队。
一般面公司启动一个市场，要集中优势兵力主打这个市场，重要的还是要有优秀的销售人员。
（二）终端销售影响消费者购买外在因素有多样性。
从最高的”品牌”到比例最低的“单位决定”。
说明消费者购买润滑油的情况比较复杂，而不是单单看重品牌，这为XXX进入市场提供了空间。
XXX可以给予代理商和终端卖场优厚的利润回报，以充分调动终端人员的销售积极性由终端销售人员，如汽修人员的推销，可以快速杀进市场。
消费者购买润滑油时受影响因素：品牌＞汽修厂人员的推荐＞熟人推荐＞厂家指定＞单位决定。
润滑油是一种消费者低参与性的产品，大部分的消费者，尤其是驾龄不长，年轻一代的消费者，主要依靠专业的汽修人员或者品牌的影响力来选产品，当然有一定经验的消费者会注重使用效果和价格。
因此基于上面的原因，终端销售主要是汽修人员的推销，可以给予他们一定比例的提成，以调动这些人员推销XXX产品的积极性。
七、促销活动首先明确的事实是润滑油促销的效果已经大不如从前。
使用效果、品牌和价格是消费者主要考虑的因素。
而广告和促销活动对消费者影响有限，但是对于塑造品牌、宣传品牌来说，促销具有重要作用。
可暂拟定促销活动类别：赠品促销、打折优惠、赠送服务、抽奖、赞助某些活动。
另外事件营销也可以看作是促销活动。
1.赠品计划：（1）具性礼品主要有工具盒、卷尺、充电手电筒等种类。
销售终端一般对这样一些套装的工具感兴趣，有实用价值，由于此类礼品属于典型的耐用品。