某著名咨询公司-家电行业-中国家电企业的营销渠道报告
家电行业品牌营销策略优化建议分析报告
家电行业品牌营销策略优化建议分析报告在当今竞争激烈的市场环境中，家电行业的发展面临着诸多挑战和机遇。
品牌营销作为企业提升竞争力、拓展市场份额的重要手段，其策略的优化显得尤为关键。
本报告将对家电行业品牌营销策略的现状进行分析，并提出相应的优化建议。
一、家电行业品牌营销现状1、市场竞争激烈家电市场品牌众多，产品同质化严重，价格竞争激烈。
消费者在购买家电产品时，往往有众多的选择，这使得品牌在市场中脱颖而出的难度加大。
2、消费者需求多样化随着生活水平的提高，消费者对家电产品的需求不再仅仅局限于基本功能，而是更加注重品质、智能化、个性化和节能环保等方面。
这对家电企业的品牌营销策略提出了更高的要求。
3、营销渠道多元化传统的线下销售渠道依然重要，但线上电商平台的兴起为家电销售带来了新的机遇。
此外，社交媒体、直播带货等新兴营销渠道也逐渐成为家电企业推广品牌的重要手段。
4、品牌忠诚度不高由于市场竞争激烈和产品同质化，消费者对家电品牌的忠诚度相对较低。
他们更容易受到价格、促销活动等因素的影响而改变购买决策。
二、家电行业品牌营销策略存在的问题1、品牌定位不清晰部分家电企业在品牌定位上缺乏明确的方向，导致品牌形象模糊，无法在消费者心中形成独特的认知。
这使得品牌在市场竞争中难以吸引目标客户群体。
2、营销策略缺乏创新许多家电企业仍然依赖传统的营销手段，如广告投放、促销活动等，缺乏对新兴营销方式的探索和应用。
这种营销策略的单一性难以引起消费者的兴趣和关注。
3、品牌传播效果不佳在品牌传播过程中，部分企业未能准确把握消费者的需求和心理，传播内容缺乏吸引力和针对性，导致品牌信息无法有效地传递给目标受众，影响了品牌的知名度和美誉度。
4、售后服务体系不完善售后服务是影响消费者购买决策和品牌忠诚度的重要因素。
然而，一些家电企业在售后服务方面存在响应不及时、服务质量不高等问题，这对品牌形象造成了负面影响。
三、家电行业品牌营销策略优化建议1、明确品牌定位家电企业应深入研究市场和消费者需求，结合自身的产品特点和优势，明确品牌的定位。
家电行业营销渠道策略研究分析
家电行业营销渠道策略研究分析xx年xx月xx日contents •引言•家电行业营销渠道现状分析•家电行业营销渠道策略研究•家电行业营销渠道策略实施效果分析•家电行业营销渠道策略发展前景预测•结论和建议目录01引言研究背景和意义家电市场竞争日益激烈营销渠道对家电企业发展的重要性当前家电企业营销渠道面临的问题和挑战探讨家电行业营销渠道策略对企业销售额的影响，提出具有针对性的渠道优化建议。
研究方法采用文献研究法、案例分析法和定量分析法等多种研究方法相结合的方式。
研究目的研究目的和方法VS研究内容和框架研究内容对家电行业营销渠道策略现状进行深入剖析，探讨其对企业销售额的影响，提出家电企业营销渠道优化建议。
研究框架首先，对家电行业营销渠道策略现状进行深入调查和分析；其次，结合典型案例分析营销渠道策略对企业销售额的影响；最后，提出具有针对性的家电企业营销渠道优化建议，并以实际案例进行验证。
02家电行业营销渠道现状分析家电行业营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移的过程，包括分销渠道和零售渠道。
分销渠道是指产品从生产者手中传递到最终消费者手中的过程，包括批发商、经销商、物流企业等中间环节；零售渠道是指直接向最终消费者销售产品或服务的过程。
分销渠道一级渠道、二级渠道、三级渠道等；零售渠道家电连锁店、超市、百货商场、专卖店、网店等。
家电行业营销渠道发展历程传统渠道阶段：以传统的批发和零售渠道为主，缺乏品牌和渠道意识；分销渠道阶段：出现了一批大型分销商和经销商，形成了较为完善的分销网络；多元化渠道阶段：随着市场竞争的加剧，单一渠道已经无法满足市场需求，家电企业开始探索多元化渠道模式。
零售渠道阶段：随着消费市场的变化，零售渠道逐渐崛起，成为主导渠道；家电行业营销渠道发展经历了以下几个阶段03家电行业营销渠道策略研究营销渠道策略的定义营销渠道策略是指企业为了实现营销目标，在充分了解市场和竞争环境的基础上，选择和管理销售渠道，优化产品从生产者到消费者的流动过程。
家电行业网络营销分析报告
家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况资料来源：帕勒咨询家电企业的规模分析..2003年;中国家电业获得了历史性的高增长..单就产量而言;中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高..据海关总署统计;2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元;达到125.76亿美元;比2002年增长了42%..其中空调器出口1644万台;同比增长了一倍；微波炉出口2974万台;同比增长了46%..而实际上;我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%..跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图..市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加;而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小..家电企业的地区分析..值得注意的是;中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量..兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局;小企业的生存空间更为狭窄..以空调器业为例;2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点..目前;我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区.. 2、家电行业用网状况家电企业网站的总体状况：目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家截止2004年7月;其中大型家电企业基本都建有自己的网站;在3131个网站中有45%是整机企业;40%是配件企业;8%信息服务商;7%是贸易公司..家电企业网站的客户定位：从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户;有四分之一的企业网站没有准确的定位;也就是说;无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务..近60%的企业网站提供了比较充分的产品信息;其中以SONY、海尔、康佳、海信、TCL、格兰仕、美的等企业的网站为优..有4成的家电企业网站亲和力不够;网站主要精力集中在企业和领导介绍上;忽略的产品为中心和访问互动..在这方面;sony网站表现较好;其网站设计精美、颜色新潮、商品信息摆放合理、最新产品信息突出;访问sony的网站就像进入了装修精美的专卖店..调查发现;有72%的企业没有把客户服务作为网站的重要内容与功能来对待;忽略了网络营销中的公共关系与客户服务职能..企业在建网时重展示;轻客户;对客户服务进行深度设计的网站还很少..在这方面海尔网站在客户服务上表现较好;在服务中心栏目中设计了“产品知识”、“服务热线”、“在线报修”等栏目;帮助客户作消费决策..二、家电行业网络营销定位家电企业与人们日常生活息息相关;拥有庞大的用户群;因此家电企业的网站往往容易引起注意..家电企业占领互联网这一宣传阵地显得尤为必要..家电企业在建设企业自己网站之前;应当结合企业自身特色;明确企业网站的定位..目前企业网站的定位可以一般参考以下一些：以树立品牌形象为目的的形象性网站:调查表明;目前国内大部分家电企业只是将互联网作为企业宣传、产品的介绍工具..利用互联网进行企业和品牌宣传是大多数家电企业建设企业网站的基本出发点..以宣传、销售为核心的B2C网站：以销售商品为目的;提供详细的商品介绍、价格、促销活动;实现网上商店的功能..在国内;TCL、海尔等网站均不同程度地实现了在线的售前选择订购、售中配送、售后维修申请的服务..经销商与企业之间的B2B网站：通过家电企业建设的网站;为企业的经销商提供网上渠道和管理服务;同时提供企业招标、采购和人力资源平台;形成家电企业的B2B网站..这种网站定位适合于大型家电企业;是比较高级的网站功能应用;目前采用此定位的较少;一般集中在跨国家电集团企业中..以服务为核心的网站：专业性服务网站的内容通常包括详细的FAQ、技术支持、BBS等在线服务;以及维修中心信息查询、800服务等服务项目..这五种网站的定位明显不同..不同的取向结合不同家电企业的整体经营策略;力争能为企业的价值链提供增值..不管是针对业务合作伙伴还是针对最终用户;家电企业网站在客户伙伴关系管理上可以大有作为..企业和用户已不满足于简单的、一次性经历的网站..企业需要和客户建立长期的联系;用户需要得到更深、更长期的关怀..一些领先的家电企业网站已经自觉或不自觉地开始用客户关系管理的理念来规划和指导自己的网站..把客户关系作为网站灵魂的思想;会为家电企业网站打开一个全新的发展空间..企业和网站不会再被浏览量等表层的指标所左右..衡量标准将重新回归到企业如何听取客户的声音、如何找到客户、如何提高销售额并做好后续服务这些实际问题上来..这些硬指标通过客户关系数据库的不断积累;将为企业带来不断提升的价值..网站作为家电企业与市场和客户沟通的渠道;会充分释放它的能量..从下图中大家会看到客户关系管理的数据库所扮演的重要角度..国内大多数家电企业都有自己的分销体系;为什么还要这么强调网站的客户关系管理呢实际上;不管是最终用户还是分销商;都是家电企业的客户关系管理的对象..分销体系可能在销售环节上和最终客户有大量的交互并承担相当大的责任;但前期的市场工作、后期的客户服务、产品研发等大部分工作还是要家电企业自己完成..因此;应当充分考虑业已形成的工作模式和流程;定制出符合每个家电企业客户关系管理的网站实施策略..综合上述;我们可得出家电行业网络营销定位：1、面向企业用户进行推广：家电行业企业网络营销开展首先需要明确定位;根据自身的产品特点;面向企业用户进行推广..2、围绕产品进行营销推广：将家电企业的产品利用网络营销推广出去;是家电企业上网的主要目的..通过网站产品介绍展示、产品信息发布、产品关键词广告投放、产品在线洽谈等多种途径;面向企业用户;围绕产品进行营销推广是家电行业网络营销的基本定位..三、家电行业网络营销开展策略今年在经济领域中最受注目的当属家电企业的一系列事件;而家电企业触网的力度之大决心之强亦成为互联网走进中国传统产业的重要标志..由于家电行业在国内属于效益龙头行业;而其市场化的程度在国内又是最高的;可以说;家电行业能否顺利地应用互联网科技进行产业转型;不仅对其本身有着重要的战略意义;而且对其他行业也有着重要的示范作用..家电企业的基本属性为制造业属性;整机生产企业的目标客户为个人消费者;配件企业向整机企业提供生产原料;整机企业经过自建的和社会的销售体系售出产品;从这个链条可以看出整机企业;特别是大型整机企业是整个产业链条的核心;也是电子商务转变的核心..网络营销的根本出发点是建立“客户核心体系”公共的网站是企业利用互联网的主要手段;分析国外企业的网站如sony;可发现这些网站都是客户中心;涵盖了从客服、产品推广、有奖调查直到客户社区等众多的服务功能;发去的邮件也可以得到圆满的快速的回复..国内家电企业的网站中只有16%的网站有独立的客户社区;大多数只是把客服部的信息搬到了网上..这些结果都说明中国家电企业还没有充分意识到利用互联网网站建立客户关系的重要性..四、家电行业企业网络营销典型案例海尔集团是家电行业开展网络营销的先行者;并从网络营销中得到了丰厚的回报..在要么触网、要么死亡的互联网时代;海尔作为国内外一家着名的电器公司;迈出了非常重要的一步..海尔公司2000年3月开始与SAP公司合作;首先进行企业自身的ERP改造;随后便着手搭建BBP采购平台..从平台的交易量来讲;海尔集团可以说是中国最大的一家电子商务公司..通过海尔网站的电子商务销售和采购交易平台;每月接到6000多销售订单;定制产品品种逾7000个;采购的物料品种达15万种..新物流体系降低呆滞物资73．8％;库存占压资金减少67％..海尔集团通过成功实施ERP和BBP项目;海尔物流“一流三网”的同步模式可以实现以下四个目标：为订单而采购;消灭库存；赢得全球供应链网络；实现采购、配送和分拨物流的同步流程；利用网络营销;赢得新经济..海尔在电子商务和网络营销方面所做的探讨与成功;尤其是采用国际先进的协同电子商务系统进一步提升了海尔在新经济时代的核心竞争力;提高了海尔的国际竞争力;给国内其他企业带来了新的启示..。
某著名咨询公司-美的-空调价格分析报告
某著名咨询公司-美的-空调价格分析报告目录一、空调市场状况 (3)1、品牌情况 (3)2、成本上涨 (3)3、一线品牌集体降价 (3)4、空调价格层面情况 (3)5、消费者购买因素的改变 (4)二、美的公司简介 (4)三、美的空调购买因素分析 (5)1、认知替代品效应 (5)2、特殊价值效应 (5)3、对比困难效应 (6)4、价格－质量效应 (6)5、最终利益效应 (6)四、美的空调降价分析： (7)五、小结 (8)一、空调市场状况1、品牌情况2002年度的调查显示，我国国内空调一线品牌为海尔、美的、格力；二三线品牌为长虹、科龙、新科、格兰仕、奥克斯、小天鹅、海信等。
2、成本上涨导致空调成本上涨的原因有两个：一是原材料价格上涨导致空调成本增加。
2002年空调行业从上游到下游，整个产业链利润全面缩水。
进口钢材、国内替代产品与其它原材料的价格均上涨导致空调成本上涨。
单台空调压缩机的成本因钢材涨价增加了15%～20%，一台合格的一匹空调，由于材料涨价成本增加了10%以上。
二是国际技术指标提高。
各国技术指标不断提高也导致空调成本上涨。
表达在空调的冷酶代替、废旧家电的回收，各国都以法律或者规定的形式提高对我国出口产品的门槛。
尽管空调成本上涨，但是据统计2003年中国空调市场的需求量约为1100万台，而全国空调的年产能已达4000万台，今年产量将达3000万台，在市场供大求的情况下，2003年空调价格仍然是下跌的。
3、一线品牌集体降价尽管空调价格下降已成定局，但与以往不一致的是，今年参与降价的始作俑者并非二三线品牌而是一线品牌。
4、空调价格层面情况根据2003年某资料对空调价格层面的调查结果显示：第一位：2000元至2500元的空调是消费者购买最多的产品。
而这一价格范围的空调多为家用挂机。
相对来说技术成熟、质量可靠、功能较完善，其中一大部分更是每年空调厂商的主推产品或者新品机，具有相对稳固的市场美誉度，因而吸引了现阶段我国要紧的购买力阶层——工薪阶层的视线。
战略与风险管理新第2-4章练习题
1 【例题·多选题】“战略是公司为之奋斗的-些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物。
”下列关于这句话的说法中，正确的有( )。
A.体现的是战略的现代概念B.体现的是战略的传统概念C.强调了公司战略的计划性、全局性和长期性属性D.强调了公司战略的应变性、竞争性和风险性属性2 【例题·单选题】根据美国学者德鲁克(Drucker F.)的观点，“公司的业务是什么”体现的是公司使命的哪个方面( )。
A.公司的宗旨B.公司的经营哲学C.公司目的D.公司的目标3 【例题·多选题】下列属于战略目标体系的建立为公司赢得的结果有( )。
A.获取足够的市场份额B.提高公司在客户中的声誉C.满意的投资回报率D.获得持久的竞争优势4 【例题·单选题】下列各项中不属于公司战略功能的是( )。
A.指明了企业的发展方向B.是整合和优化企业资源能力的依据和动力C.阐明了企业组织的根本性质和存在理由D.是提升企业管理效能的前提和保障5 【例题·单选题】H 公司是我国-家著名的家电企业，公司-直着力于加速研究开辟，改善产品设计，增加新的特色，推出新技术，提高质量或者服务，以卓越的资源和竞争能力为基础击败竞争对手，在我国家电企业奠定了龙头地位，从公司战略层次角度看，该资料体现的是( )。
A.总体战略B.业务单位战略C.公司层战略D.职能层战略6 【例题·多选题】战略分析中，企业进行内部因素分析时，分析的层面包括( )。
A. 内部资源B.企业能力C.产业环境D.市场竞争能力7 【例题·多选题】下列各项战略中，属于公司层面战略的有( )。
A.发展战略B.稳定战略C.差异化战略D.收缩战略8 【例题·多选题】战略管理流程是-个循环过程，构成这-循环过程的关键要素包括( )。
A.战略变革B.战略实施C.战略分析D.战略选择9 【例题·单选题】“考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势。
海尔集团分销渠道设计
海尔集团分销渠道设计一、海尔分销渠道定位海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，已发展成为大规模的跨国企业集团。
海尔集团在首席执行官张瑞敏的指导下，先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略和全球化品牌战略。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
经过20多年的发展，海尔集团形成了相对稳定的市场格局，也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。
但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务的迅速发展，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，因此营销渠道创新势在必行。
而在与其他家电企业渠道的博弈中，海尔集团只有创新营销观念，进行渠道创新，才能在竞争中争取主动，实现自身的发展。
下面将围绕海尔集团的营销渠道展开讨论。
（一）海尔集团的战略管理阶段浅析1、名牌战略阶段（1984年-1991年）发生在1985年的“砸冰箱”事件，是这个阶段开始的标志，1991年获得驰名商标是这个阶段结束的标志。
此阶段的特征是：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式，并且逐步成长为国内著名的企业和驰名的品牌。
（全面质量管理）2、多元化战略阶段（1992年-1998年）此阶段的特征是：从一个产品向多个产品发展（1984年只有冰箱，1998年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
（管理模式）3、国际化战略阶段（1998年-2005年）此阶段的特征是：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
（“市场链”流程再造）4、全球化品牌战略阶段（2006年-）此阶段的特征是：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从2006年开始，海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后，进入第四个发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。
中国家电企业营销渠道创新探讨
兰 仕 、Ｃ Ｔ Ｌ等 ．形 成 了 相 对 稳 定 的市 场 格 家 电 部 曾经 是 家 电产 品 的 主 流 渠 道 之一
局 ．各 企 业 也根 据 自 己的 特点 建 立 了适 合 作 为 传统 的家 电 营销 渠 道 ．其 优 势 主要 表 人 以及 国 内连 锁 超 市 的 发 展 壮 大 ．对 国 内 企业 发 展 的 销售 渠 道 但 随着 营销 环 境 的 现为： 习惯 ； ① ②正规。 经过几十年的发展 ， 的家 电 营 销渠 道 构 成 一定 的影 响 由于这
验 等方 面的 制 约 。 优 势 没有 发 挥 出来 ， 其 目
批发 渠 道 作 为 传 统 家 电 渠 道 之 一 ． 为 前 的零 售 量 比较 低 。 以 国美 、苏 宁 为 首 的 全 国性 家 电 连锁
故其能够根据实际情况灵活加 以调整 ． 也 整 个 家 电 行 业 的 发 展 壮 大 做 出 了重 要 贡 ２５ 国 内家 电 连锁 ． 能 够 牢 牢控 制 整 个 渠道 ． 实现 共 赢 。 是作 献。 但 这种渠道的优点是 ： ①能迅速将 产品导
中国家 电企 业营销渠道创 新探讨
陈 军
（ ／培 正学院 广 东 广州 ５ ０ ３ ） 广 ｊ ， 环 境 的 变化 ， 统 的 家电行 业 营 销 渠道 模 式 已经不 能 适 应现 代 企 业发 展 的 需要 。以 国 美和 传
苏宁 为代 表 的 家 电连 锁 零 售企 业 在 整 个产 业链 中 日益 占据主 导 地 位 ．随 着 家 电连 锁 企 业 的 不 断 扩展 与壮 大 ， 家 电制 造 企业 日益 失去 了对 渠道 的 控 制权 和 话 语 权 在 与 家 电连 锁 渠道 的 博 弈 中 ． 电制 造 企 业 只有 创 新 营 销 观 家 念 ， 行 渠道 创 新 ， 多元 化 渠道 分散 集 中在 家 电连 锁 业 的风 险 ， 进 以 才能 在 竞 争 中争 取 主 动 ， 实现 自身发展 。
中国家电行业分析报告
中国家电行业分析报告中国家电行业分析报告中国家电行业是指涉及电视、冰箱、洗衣机、空调等家电产品的制造、销售和服务产业。
随着中国经济的快速发展，家庭消费能力的提高以及城市化进程的加速，中国家电行业蓬勃发展。
首先，中国家电行业的市场规模庞大。
中国是全球最大的家电消费市场，每年消费量超过千亿台。
据中国家电协会报告显示，2019 年家电市场零售额达到1.56 万亿元，同比增长3.9%。
这主要得益于居民收入的增加、消费结构的升级以及新型消费的崛起。
其次，中国家电行业的发展受益于技术进步。
随着科技的不断发展，家电产品不仅在外观和功能上有了巨大的提升，还融入了人工智能、大数据等新技术。
新技术的应用使得家电产品更加智能化、便捷化和节能环保化，提升了用户体验。
例如，家庭智能化的兴起带动了智能家电的快速发展，智能家电通过互联网连接，实现远程操控和智能化管理，满足了现代家庭对舒适、便捷、安全的需求。
另外，中国家电行业面临机遇和挑战。
虽然中国市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
国内外家电企业争相进入中国市场，导致市场竞争日益激烈。
同时，中国家电行业的发展还面临一些挑战，如原材料价格上涨、人工成本上升、环保压力加大等，这些因素都可能对企业的发展造成影响。
在未来，中国家电行业发展仍将面临一系列的挑战和机遇。
随着中产阶级的壮大和消费水平的提高，高端家电产品的需求将会增加。
此外，智能家电、健康家电等新兴领域也将出现更多的机会。
然而，家电企业需要加强技术创新、提升产品品质，以满足不断变化的市场需求。
同时，还需要关注环保、能源效率和可持续发展等问题，提高产业的可持续发展能力。
总的来说，中国家电行业具备巨大的市场潜力和发展机会。
家电企业需要加强技术创新、提高产品品质，不断满足消费者的需求，加强品牌建设和营销推广，实现可持续发展。
同时，政府也应该加强监管，制定相关政策和标准，引导家电行业健康发展。
老板电器营销案例
老板电器营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：老板电器是中国一家知名的家电企业，主要生产销售各类家用电器，如空调、冰箱、洗衣机等。
作为家电行业的领军企业，老板电器一直十分注重营销方面的工作，通过巧妙的营销策略和方法，不断提升品牌知名度和市场份额。
下面我们就来看一下老板电器的营销案例，一窥其成功之道。
一、产品定位老板电器一直以来都坚持以高端定位为主，力求打造高品质的产品。
在产品设计上，老板电器不断追求创新和技术升级，确保产品在性能和质量上达到最佳水准。
在市场推广方面，老板电器也一直秉持着“高品质、高服务”的理念，努力为消费者提供更加优质的购物体验。
二、线上线下结合老板电器在营销方面将线上线下结合，构建起完整的销售渠道。
在线上方面，老板电器利用电商平台进行产品销售，并通过网站、官方微信等渠道开展促销和宣传活动，吸引更多消费者关注和购买。
在线下方面，老板电器拥有自己的实体店和专卖店，为消费者提供产品展示和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、品牌推广老板电器在品牌推广方面一直非常重视，通过各种方式提升品牌知名度和美誉度。
在广告宣传方面，老板电器经常与知名品牌合作，打造广告大片和短片，引领潮流，吸引消费者目光。
在赞助方面，老板电器经常参与各类体育、文化活动的赞助，提升品牌形象和影响力。
在社交媒体方面，老板电器也积极开展各类线上互动活动，与粉丝建立密切联系，提高品牌关注度。
四、产品推广老板电器在产品推广方面也非常有特色，经常推出各种促销活动和礼品赠送，吸引消费者购买。
在产品包装和展示方面，老板电器也下了不少功夫，确保产品在市场上更加显眼和突出。
在售后服务方面，老板电器也非常重视，建立了完善的售后服务体系，确保消费者在购买产品后能够获得及时、有效的支持和帮助。
老板电器在营销方面的成功得益于其一直以来的创新和努力，以及对消费者需求的深刻理解。
通过巧妙的产品定位、线上线下结合、品牌推广和产品推广，老板电器不断提升自身品牌实力和市场竞争力，赢得了广大消费者的肯定和信赖。
我国家电企业营销渠道的策略研究论文
我国家电企业营销渠道的策略研究摘要科学技术飞速发展使得很多产品本身很难形成技术功能优势，大多数产品呈现同质化倾向。
通过产品本身创造品牌差异已经变得非常困难，因此谁拥有渠道优势成为决定企业竞争力强弱的重要因素。
大规模工业化生产已经日益成熟，大多数行业生产能力过剩已经成为普遍现象。
产品制造成本基本上已经降到底限所以通过生产技术和管理技术降低产品的生产成本来营造价格竞争优势没有很大的发展空间，而从流通环节挖掘竞争空间就必然成为企业的理智选择。
从消费者需求的角度来看他们更为关注的是购物场所的信誉度以及购买是否便捷能否提供购买过程中完善和及时的服务等因素。
哪个渠道最接近消费者需求哪个渠道最能为消费者带来现实利益，哪个渠道就占据了竞争的制高点，因此也就必然成为制造商追求的对象。
通过上述分析我们可以知道，在品牌知名度产品技术价格乃至服务等方面日益同质化以及国内家电需求增长趋缓，产品供过于求，从卖方市场转入买方市场的大背景下，技术优势、制造优势、品牌优势的建设显然非中国企业能够在短时间内突破的。
我们的选择只有继续巩固和加强自己的营销优势这已成为中国企业的当务之急和未来竞争力建设的重点，而其中的核心是通过渠道获取优势。
当今市场竞争激烈。
市场瞬息万变。
企业想要在市场竞争中求得生存和发展，就必须适应市场环境的迅速变化。
在经营战略、策略等方面力求创新，尽力地挖掘企业的潜力。
本文结合家电行业特点，首先介绍了营销战略的基本理论，在系统分析市场营销环境的基础上，力图贴近终端销售市场，从共性角度提出了国内家电企业的营销4P组合策略。
在相关理论分析的基础上，结合家电分销渠道的现实情况，以家电生产企业为视角，从模式的选择和中间商的选择等几个方面对渠道的选择做出研究。
家电企业只有不断进行市场创新，更新经营观念，改进经营方式和经营作风，寻求最佳营销组合，才能在激烈的市场竞争中吧品牌坐稳、做强、做大；列举了一些典型企业营销活动的基本特征和经验，并通过营销整合，打造品牌，提升企业的核心竞争能力，从而打造出中国家电行业整体的竞争优势，培养中国家电行业整体的核心竞争力，使中国家电业不但做大更要做强，并能在国际竞争中树立中国家电行业的整体形象。
以国内某家电企业为例-分析家电企业的营销环境？
创维集团营销环境分析摘要：市场营销环境是企业生存空间，是企业营销活动根底与条件。
创维有怎么样优势，怎么样因素能冲破无数困难长期不倒？创维集团营销环境分析从宏观上看：〔1〕政治环境分析〔2〕经济环境分析〔3〕技术环境分析〔4〕社会文化分析；从微观上看：〔1〕市场需求分析〔2〕竞争环境分析〔3〕企业文化分析〔4〕人力资源分析〔5〕消费者分析〔6〕供给商、中间商分析关键词：创维营销环境宏观微观创维成立于1988年，初期名称为创维实业，主要生产电视机遥控器。
1992年成立创维集团，并获得彩电生产许可证，开场生产彩电、VCD、DVD，家庭影院与卫星接收机等产品。
1994年成立深圳创维-RGB电子。
2000年4月，创维数码控股在香港证券交易所主板上市〔代码0751〕，是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成市值突破60亿元国际型企业。
创维公司拥有强大经销网络，在国内设有40个分公司，176个办事处，1万多个经销商。
优秀人才队伍，国际化管理团队，出色资源整合能力，制度化管理建立，艰辛奋斗、不断创新、追求卓越企业文化造就了创维卓尔不群核心竞争力，成就了创维行业领头羊地位。
市场营销环境是企业生存空间，是企业营销活动根底与条件。
创维有怎么样优势，怎么样因素能冲破无数困难长期不倒？从宏观上看：〔1〕. 政治环境分析：2021年1月4日，国家发改委、科技部、财政部、信息产业部、国家税务总局与国家广电总局联合发布了?关于鼓励数字电视产业开展假设干政策?。
该文件指出：以有线数字化为切入，推进三网融合；资本市场与金融机构助力数字电视，国家投资示范网，国内企业招标优先；有线运营商免三年营业税，有关产品技术免征关税与进口环节增值税；从2021 年起，有线数字电视运营商应采用机卡别离技术体制；鼓励播送电视机构开展数字电视与增值电信业务，支持国有电信企业参与数字电视接入网建立与电视接收端数字化改造。
国家在政策上加大了对数字电视开展支持力度，无疑对数字电视产业开展起到了推动作用。
我国家电行业营销渠道关系管理
１ 终端 掌控 ． ４ 让零售商 首先认 同产品 、 同品牌 、认 同厂 家 ，而不 认
是首先 认 同经销商 ，厂 家就有把 握在 经销商 出现 问题 的时 候 ，把 零售 商切换到新 的渠道 而不影 响销量 。
④贴 心服务 到终端用 当地市 场 。在全 国设立 二级城市 分公 司 ，直 接服务 终端 ，接受终端 电话及 邮件投诉 并进行 专项 调查 ，对处理 结果全 程跟踪 。⑤推行 文化 营销 ，整个 销售
导人 ，即使暂时 的政策不 合适 ，暂时 的产 品 出现 问题 ，经 销商也 不会计较 。
意识不 够 ；⑤代 理制 与企 业高 速 增长 有一 定 的操 作 矛盾 ； ⑥企业 与商家之 间 ：“ 合作伙伴 ” 战略联 盟 双赢 ” 的意 、“ 识无法 找到平衡 点 。
１ 品牌 掌控 ． ２ 通 过这个 品牌给经 销商带来 销售成 本的降低 、销售 效
控住 了经销 商 。
然 而对 于拥有一 定 旧有 渠道 资源 的家 电企业来说 ，作 为后 来者进 入一个新 市场 ，渠道管 理 当务 之急是做 好这样
几件 事 ：
２ 我 国家 电行业 营销渠道 关 系管理现状
目前 中国家 电销售 的渠道形式 有两种 ，一种是 传统 的 销 售形式 ；另一种 是大型家 电连锁 销售形式 。前一种 渠道
要求 由 “ 经营 ”变 为 “ 营” 精 、由 “ 广耕 ” 变 为 “ 深耕 ”
时 ，这 种渠道关 系管 理方式 的弊端表 现得越来 越 明显 ： ① 目前商家 整体 营销水平普 遍不及 企业 ；②国 内商家 无法支撑 大企业 品牌 主高速发 展 ；③ 在市场环 境方面 ，国 家对市场 的竞争 及法规保 障有序 进行 ；④ 商家 的品牌竞 争
家用电器行业的市场营销案例和成功经验分享
家用电器行业的市场营销案例和成功经验分享在当今竞争激烈的商业环境中，家用电器行业一直是一个备受关注且竞争激烈的领域。
为了在市场上取得成功，公司需要制定切实可行的市场营销策略。
本文将通过分析几个家用电器行业的市场营销案例和成功经验，探讨如何在这个行业中取得竞争优势。
1. 微波炉品牌X的成功案例微波炉在现代家庭中已经成为不可或缺的厨房家电，市场需求巨大。
微波炉品牌X成功地通过提供多样化的产品和服务来满足不同消费者的需求，在市场上建立了良好的声誉。
同时，该品牌利用社交媒体和线上广告等渠道进行宣传，吸引了大量年轻消费者的关注。
另外，该品牌还与知名厨师合作，推出独特的烹饪课程和食谱，提升了产品的附加价值。
这些市场营销策略都为该品牌在竞争激烈的微波炉市场中赢得了巨大的成功。
2. 空调品牌Y的市场营销策略空调市场是家电行业中的一个重要领域，品牌Y成功地采用了一系列市场营销策略来推广其产品。
首先，该品牌对不同地区和人群的需求进行了细致的市场调研，根据调研结果调整产品设计和定价策略。
其次，品牌Y将重点放在环保和节能方面，推出了一系列能源效率较高的空调产品，并通过广告和宣传强调产品的绿色环保特点，吸引了一大批关注环保的消费者。
此外，该品牌还通过与房地产开发商合作，将空调产品作为房屋的标配，进一步扩大了市场份额。
多样化的市场营销策略使得品牌Y在空调市场上取得了显著的成功。
3. 厨房小电器品牌Z的品牌推广策略厨房小电器市场是家用电器行业中一个充满竞争的领域。
品牌Z通过独特的品牌推广策略在市场上取得了成功。
首先，该品牌注重产品的功能和质量，通过不断创新和改进产品设计来满足消费者的需求。
其次，品牌Z聘请知名厨师作为产品代言人，并举办烹饪比赛和烹饪培训班，吸引了大量对美食烹饪感兴趣的消费者。
此外，该品牌还与知名美食博主进行合作，提供专业的烹饪技巧和食谱，进一步提升产品的知名度和口碑。
这些创新的品牌推广策略使得品牌Z在激烈竞争的市场中脱颖而出，赢得了消费者的喜爱和认可。
家电行业分析报告
家电行业分析报告家电行业分析报告近年来，家电行业在中国市场呈现出蓬勃发展的势头。
根据数据显示，2019年中国家电市场销售总额达到2.2万亿元，同比增长8.5%。
这一数据表明，家电行业在中国经济中的地位愈发重要。
首先，需求的增长是家电行业快速发展的主要推动力。
随着人们收入水平的提高以及城镇化进程的加快，家电产品逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
中国家庭的家电拥有率逐年提高，市场的潜力巨大。
例如，近年来，冰箱、洗衣机、空调和电视机等家电产品的销售量持续增长，预示着消费者对生活品质和舒适度的追求持续增强。
其次，科技创新的驱动引领了家电行业的快速进步。
随着科技的不断发展，智能家电逐渐成为消费者的热门选择。
智能家电具备更高的智能化程度和人性化设计，能够更好地满足消费者对便利性和舒适度的需求。
例如，智能冰箱可以通过手机远程控制和监控，智能洗衣机可以根据衣物的材质和污渍程度自动调整洗涤程序，提供更加个性化的服务和体验。
科技创新推动了家电产品的升级换代，提高了消费者购买的意愿。
此外，在线购物的兴起为家电行业带来了新的商机。
随着电子商务的迅猛发展，越来越多的消费者选择通过互联网购买家电产品，这不仅方便快捷，还提供了更多的选择和比较的机会。
电商平台通过优质的服务和配套，吸引了大量的消费者，进一步推动了家电行业的发展。
与此同时，家电企业也通过与电商平台的合作，扩大了销售渠道，提升了市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，家电行业面临一些挑战。
首先，由于市场竞争激烈，家电产品的价格压力不断增加。
消费者越来越注重性价比，对于价格敏感度高。
因此，家电企业需要通过提升产品质量和品牌形象，降低生产成本，来实现竞争优势。
其次，环境保护和节能减排成为家电行业转型升级的重要议题。
家电产品的生产和使用不可避免地产生能源消耗和废弃物排放，对环境造成一定影响。
因此，家电企业需要加大技术研发投入，不断提升产品的节能减排水平，推动行业可持续发展。
海尔市场营销分析报告
海尔市场营销分析报告海尔的产品及品牌策略一、产品分类海尔现有家电、通讯、IT数码产品、家电家居、家居集成、智能家居、软件、、物流、金融、保险、房地产、数字家庭、生物制药、医疗设备的产品类别。
2、产品生命周期近年来全球家电节能、环保、智能、健康化趋势益加明显，节能、环保、智能、健康的家电成为了家电业发展的必然选择，并逐渐担当中高端市场主角。
在我国白色家电的市场保有量还有巨大的提升空间，同时更新换代需求也将进入高峰期。
由此不难看出，家电行业发展处于成熟阶段。
三、海尔以质量和创新改变人们的认知（一）、质量创新（1）、质量文化深入人心“海尔创世界名牌，第一是质量，第二是质量，第三还是质量。
”早在创业之初，海尔集团首席执行官张瑞敏就旗帜鲜明地提出了这一理念。
“对产品质量的尊重就是对消费者的尊重、对自己的尊重”。
上个世纪90年代初期，国内产品供大于求，价格战开始风生水起，海尔却率先将ISO9000标准引入国内，构造了系统化的质量管理体系，同时推进服务质量引领行业，海尔自身也完成了从产品质量到服务质量的转变。
（2）、质量管理一丝不苟图表1海尔质量管理模式发展图资料来源：海尔官网从名牌战略阶段到全球化战略阶段，海尔的质量管理经历了从TQC、OEC再到人单合一T模式的过程。
此外，海尔集团还基于“用户永远是对的”这一理念在内部推广了质量改善室模式。
目前，海尔在全球拥有8万名员工，产品行销世界165个国家和地区，并且是世界第一的家电品牌，在这一过程中，海尔对质量的高度重视无疑发挥了重要作用。
（二）、服务创新质量的要求已经从满足标淮转变为满足不同消费者的需求，而且服务质量也要做到星级，“星级服务”、“无搬动服务”、“无尘安装”、“一站式服务”，海尔质量的提升不仅靠产品，更靠全过程、全方位地满足用户需求。
海尔投资建立了自己的维修服务体系。
因为如果仅依靠别人的网络，很难达到海尔的质量与服务要求。
更要紧的是，海尔将会因此失去与用户沟通、了解需求信息的重要渠道。
中国家用电器行业分析报告
中国家用电器行业分析报告中国家用电器行业分析报告一、行业概况家用电器是指用于家庭生活的电器产品，与人们的生活密切相关。
中国家用电器行业起步较晚，但在过去的二十年间发展迅猛，成为全球最大的家电生产和消费国。
行业包括电视机、冰箱、洗衣机、空调等产品，涵盖了家庭生活的各个方面。
根据国家统计局的数据，中国家电行业的产值在过去十年间年均增长率超过10%，成为支撑国内经济增长的重要产业之一。
二、市场规模中国家电市场规模巨大，消费潜力巨大。
截至目前，中国已经是全球最大的家电市场，销售额连续多年保持增长。
根据中国家电协会的数据，2019年中国家电市场总规模超过1.5万亿元人民币，同比增长近10%。
其中，空调、冰箱、洗衣机、电视机等产品销量最大，占据了市场的大部分份额。
家电行业对GDP贡献巨大，2019年贡献了约3%的GDP。
三、竞争态势中国家电行业竞争激烈，企业规模化快速发展。
当前，中国家电市场已经形成了多个巨头企业，如海尔、格力、美的、TCL 等等。
这些企业通过规模化生产、品牌建设、市场营销等手段，不断提升自身竞争力。
同时，国际家电巨头也在中国市场展开激烈竞争，如三星、LG、索尼等。
行业竞争压力巨大，市场份额有限，企业需要不断提高产品质量和服务质量，以保持市场竞争优势。
四、技术创新家用电器行业的技术创新不断推动行业发展。
随着科技的进步和人们生活水平的提高，消费者对于家电产品功能、品质和体验的要求也越来越高。
例如，空调产品不仅要求制冷和制热功能，还要具备智能控制和节能效果等特点。
洗衣机产品要求除了洗涤衣物外，还要注重减少损伤、降低噪音等。
因此，家用电器企业需要加大研发投入，不断创新和改进产品，以满足消费者的需求。
五、市场分析家用电器市场潜力巨大，且不断扩大。
随着中国城市化进程的推进，农村市场也逐渐崛起。
此外，二三线城市的消费潜力也逐渐释放，消费升级趋势明显。
这些因素都为家电行业带来了新的机遇和发展空间。
另外，近年来，智能家电迅速崛起，成为行业的新增长点，吸引了众多企业的加入。
线下家电数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，家电行业已经成为我国消费市场的重要组成部分。
线下家电市场作为传统销售渠道，依然占据着重要的地位。
本报告通过对线下家电市场进行深入的数据分析，旨在揭示市场趋势、消费者行为、产品特点以及竞争格局，为家电企业和零售商提供决策参考。
二、数据来源及方法本报告数据来源于我国各大电商平台、线下家电零售商、市场调研机构以及相关政府部门发布的统计资料。
分析方法主要包括描述性统计分析、交叉分析、时间序列分析、聚类分析等。
三、市场概况1. 市场规模据国家统计局数据显示，2022年我国家电市场规模达到1.6万亿元，同比增长8.2%。
预计未来几年，随着消费升级和城镇化进程的加快，市场规模将保持稳定增长。
2. 产品结构从产品结构来看，线下家电市场主要分为白色家电、黑色家电和厨卫家电。
其中，白色家电占比最高，达到55%，其次是黑色家电和厨卫家电。
四、消费者行为分析1. 消费者年龄分布数据显示，线下家电消费者主要集中在25-45岁年龄段，占比达到60%。
这一年龄段消费者对生活品质要求较高，对家电产品的性能、功能、外观等方面有较高要求。
2. 消费者购买渠道线下零售依然是消费者购买家电的主要渠道，占比达到70%。
线上渠道虽然发展迅速，但消费者对于线下体验和售后服务仍有一定的依赖。
3. 消费者购买决策因素消费者购买家电时，价格、品牌、产品性能、外观设计、售后服务等因素均会考虑。
其中，价格因素最为关键，其次是品牌和产品性能。
五、产品特点分析1. 技术创新近年来，家电行业技术创新不断，智能化、节能化、环保化成为发展趋势。
例如，智能家电、节能家电、健康家电等逐渐成为市场主流。
2. 外观设计随着消费升级，消费者对家电产品的外观设计越来越注重。
简约、时尚、个性化成为家电产品外观设计的主要趋势。
3. 售后服务售后服务是消费者购买家电时关注的重点。
线下家电零售商在售后服务方面具有较强的优势，因此消费者更倾向于选择线下购买。
海尔公司销售渠道分析
目录一海尔公司及家电行业概况 (1)（一）公司简介 (1)（二）我国家电行业营销渠道发展状况 (1)二海尔营销渠道模式分析 (2)（一）海尔营销渠道的发展现状 (2)（二）现有营销渠道模式及特点 (3)1．百货商场家电部 (3)2．批发商 (3)3．品牌专卖店 (3)4．国外连锁超市 (3)5．国内家电连锁 (4)（三）海尔渠道模式的商业流程 (4)（四）海尔销售渠道的SWOT分析 (4)1．优势 (4)2．劣势 (5)3．机会 (6)4．威胁 (6)三新营销渠道设计方案 (7)（一）设计目标 (7)（二）评估影响海尔渠道结构的因素 (7)1．市场因素 (7)2．产品因素 (7)3．公司因素 (8)4．中间商因素 (8)（二）对现有营销渠道的调整和完善 (9)1．增强控制渠道的能力 (9)2．建立战略联盟，解决渠道冲突 (9)3．规范化合作 (10)4．构建与完善网络营销渠道 (10)（三）新营销模式备选方案 (10)1．区域代理与直营零售相结合的营销模式 (10)2．厂商合作联营销售公司 (11)3．特许专卖和直营零售与区域代理相结合 (12)（四）评估确定海尔最佳营销渠道 (13)三新渠道方案的管理与控制 (13)（一）实施应注意问题 (14)（二）营销渠道的管理 (14)1．营销渠道成员管理 (14)2．营销渠道中的冲突管理 (15)3．营销渠道人员绩效管理 (15)四总结 (16)一海尔公司及家电行业概况（一）公司简介海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
海尔在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2007年海尔集团实现全球营业额80亿元。
海尔集团名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段—全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
中国家电行业市场分析报告
中国家电行业市场分析报告一、市场背景近年来，随着人们生活水平的提高，家电产品在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
家电市场作为一个庞大的产业，一直以来都受到人们的关注。
本报告旨在对当前家电市场进行全面的分析，以便更好地了解市场动态和未来发展趋势。
二、市场规模根据最新的市场数据显示，家电市场规模逐年扩大。
根据统计数据，2019年全球家电市场总额达到X万亿美元。
具体而言，电视、冰箱、洗衣机和空调等家电产品是市场的主要组成部分。
三、市场发展趋势1.智能家电的兴起：随着物联网技术的发展，智能家电的应用越来越广泛。
智能电视、智能冰箱、智能洗衣机等智能家电产品逐渐成为市场主流。
2.环保节能成为主流：在人们日益关注环境保护的背景下，环保节能成为家电市场的发展趋势。
消费者对于节能、低碳、环保的家电产品有着越来越高的需求。
3.定制化的需求增加：随着人们个性化需求的增加，定制化的家电产品也逐渐受到市场青睐。
根据个人需求定制尺寸、颜色和功能的家电产品成为市场新的亮点。
四、竞争格局目前，家电市场竞争激烈，主要集中在少数几家大型家电企业之间。
其中，海尔、美的、格力等企业在市场上拥有较大的份额，占据主导地位。
同时，一些新兴的家电企业也在市场中崭露头角，加剧了市场竞争的激烈程度。
五、消费者需求1.品质和性能：消费者在购买家电产品时，更加注重产品的品质和性能。
他们希望购买到耐用、可靠、功能齐全的产品。
2.价格合理：消费者对于家电产品的价格敏感度较高，他们希望购买到价格合理的产品，获得更高的性价比。
3.售后服务：良好的售后服务是消费者考虑购买的重要因素之一。
消费者希望购买到能够提供及时、专业的售后服务的家电产品。
六、市场前景展望未来，家电市场有着广阔的发展前景。
随着科技的不断进步和消费者需求的不断提高，市场将持续升级。
智能化、环保节能、定制化等方向将成为市场的主导发展趋势。
同时，家电企业需积极引进创新技术，提高产品质量，注重用户体验，以满足不断变化的市场需求。
家电行业分析报告
家电行业分析报告家电行业分析报告一、定义家电是指在人们日常家庭生活中使用的电器设备，主要包括冰箱、洗衣机、电视机、空调、微波炉、电饭煲等生活家居用品。
随着人们消费水平和物质生活水平的提高，家电行业得到了快速的发展和壮大。
二、分类特点家电行业主要分为厨房家电、卫生间家电、居室空气家电、娱乐通信家电、新能源家电等几大类别，具有以下特点：品牌市场份额大，消费需求多依赖于政策和外部因素，产品更新换代快，生产商之间的竞争相当激烈。
三、产业链家电行业的产业链主要包括上游原材料供应、研发设计、制造生产、销售渠道、售后服务等五个环节，其中包括的公司涉及广泛，如松下、海尔、美的、格力、TCL等。
四、发展历程家电行业兴起始于70年代，随着国家工业化的推进和城市化程度的加深，人们物质消费需求的不断提高，家电行业迅猛发展。
经过多年的市场化运作和技术革新，家电行业已经成为国内市场中的主要消费品行业之一，其在国民经济中的地位越来越重要。
五、行业政策文件及其主要内容国家对于家电行业的政策支持主要体现在产业规划、税收优惠、品牌建设、环保标准等方面，在中国的产业规划中，政府已经提出了“十三五”发展规划，目标在2020年将家电产业总产值提高到5万亿元。
目前，国家正在制定多项文件，如关于家电维修合格评价制度的进一步完善，目前出现的一些问题，将进行进一步的调整和完善。
六、经济环境当前家电行业正处于转型升级阶段，不少大型企业开始向高端智能化产品方向转型，拓展新品类、盘点老品类是目前的主流趋势。
七、社会环境在社会发展的氛围下，人们对家电产品的质量、服务提出了更高的要求，产品品质、售后服务、企业社会责任、环保等问题也成为了消费者关注的方向。
八、技术环境智能化与网联化已经成为厨电行业发展与创新的趋势。
日本、韩国等国家在家电领域占有一定的技术优势，对于中国企业来说，需要加强与技术先进的国家进行合作。
九、发展驱动因素对于家电行业的发展驱动因素主要包括消费环境、政策环境、技术环境三个方面，消费者对品质、服务的要求越来越高，政策的支持和优惠对于企业来说非常重要，技术方面也需要不断地进行创新和改进，以适应市场的追求需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
依据广东省广告公司市场研究营销咨询中 心《渠道模式与通路管控》论文改编
课题与问题
• 探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模 式
• 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控 制与管理。
家电企业普遍采用的渠道模式
• 区域多家经销商制 • 区域总经销制 • 直接分销制
一，区域多家经销商制
厂家有效进行渠道控制的途径
• 选择优良的经销商 • 严格控制零售价格，维持终端价格的统一 • 协调渠道成员之间的冲突 • 创造多赢合作模式
1，选择优良经销商
• （1）根据市场容量和发展潜力合理划分经销地 域。要有利于厂家对经销商分销范围的区隔和有 效控制。
• （2）各经销商之间的实力要相当。如果经销商 之间实力相差过大，容易出现不良竞争而导致对 渠道失控的现象。且经销商之间也难已协调。
4，创造多赢合作模式
区域多家经销商制中，为了能够从根本上规范 经销商的行为，培育好渠道网络系统，稳定市场， 最终提升销量，厂家与经销商之间可以走一条新的 合作模式，采取区域内的多个经销商共同参股、重 构销售分公司的做法。如格力在一些区域正在采用 这种新型合作方式。具体做法是：把区域的销售分 公司改造成由生产企业控股，当地数个一级批发商 和一级市场大零售商共同参股的独立销售法人公司。 这样形成厂家与经销商利益的共同体，共担风险， 有利于维护市场稳定，控制市场零售价格和解决区 域内窜货问题，同时作为经销商也愿意主推该厂家 品牌。
• 渠道结构模式 • 采用该种模式的前提条件 • 该种模式的特点 • 有效利用该模式的建议
区域多家经销商制的定义
• 所谓区域多家经销商制，就是指生 产企业在一定的市场范围内选择多 家批发企业代理分销自己的产品。
A2 A1
A2 A1
区域多家经销商制组织结构
区域销售分公司
一级市场大零售商
区域 B，C、D
一级批发商：A 区域
一
二
二
二
级
级
级
级
市
市
市
市
场
场
场
场
部
大
批
批
分
零
发
发
小
售
商
商
零
商
售
商
一级批发商：A 区域
一
二
二
二
级
级
级
级
市
市
市
市
场
场
场
场
部
大
批
批
分
零
发
发
小
售
商
商
零
商
售
商
二
三
二
三
二
三
二
三
级
级
级
级
级
级
级
级
市
市
市
市
市
市
市
市
场
场
场
场
场
场
场
场
小
小
小
小
小
小
小
小
零
零
零
零
零
零
零
零
商
售
售
售
售
售
售
售
商
商
商
商
商
商
商
区域多家经销商制的长处
3，协调渠道成员之间的冲突
区域内存在多家经销商，容易在渠道成员间产 生冲突。纵向冲突：即上级批发商与下级经销商 之间的冲突。横向冲突：即同级批发商或同级零 售商之间的冲突。这种冲突达到一定程度必然不 利于渠道的培育和提升，造成渠道资源的内耗和 对渠道成员的失控。如某品牌产品，其批发商之 间为了争夺下一级经销商，搞政策外承诺，采用 不正当的竞争手段，既损坏了厂家的形象，又做 乱了市场。因此厂家要对渠道成员间的冲突进行 协调，关键是要把握好协调的力度和适度，使经 销商之间进行良性竞争，而不是恶性竞争。
2， 严格控制零售价格 维持终端价格的统一
• 多头批发最容易爆发价格战，因此控 制各级渠道的价格体系，维护零售价格的 统一对于规范经销商行为，维护市场秩序， 增强经销商信心尤显重要。同时也有利于 市场的培育和长期发展。
ห้องสมุดไป่ตู้ASE
• 春兰、海信空调在一些区域的销售工作只 注重做批发商的销量，而对批发商给零售 商的价格和最终零售价格放任自流，导致 零售价格的失控，极大地挫伤了零售商的 积极性，致使许多零售商转为主推其他品 牌。天津某电器店1999年主推的是春兰、 科龙等品牌空调，2000年已改为主推美的 和格力的产品。原因是厂家采取了严格的 零售价格控制措施，对违反价格协议的经 销商进行严厉惩罚，从而保护了零售商的 利益，增强了他们信心。
导致价格失控的原因
(1)不敢得罪经销商。如华凌冰箱在湖北市场对经销
商虽然也有统一的价格要求，但由于销售量不大，市 场地位不高，出于完成销量指标任务的考虑，对于违 反价格政策的经销商不敢得罪。
(2)对价格放任自流。新飞、美菱等品牌一般通过对
经销商的合理布局来自然调节零售价格，不规定统一 的零售价格。由于在价格上放任自流，一旦经销商数 目过多，就会造成价格混乱。
由于是多家批发商同时经销，因此每 个经销商在价格上不可能进行控制，只 能靠拓展自己的销售网络，在产品配送、 终端促销、精心做市场等方面加倍努力 来提高销售量。这对于厂家来说有利于 铺货率的提高、销售网络的拓展、销售 政策的下放和销量的提升。
区域多家经销商制的短处
多家批发商之间的竞争往往容易导 致为了提高各自的销售量（冲量〕而压 价倾销，从而导致市场价格混乱、区域 内窜货等现象，最终使许多经销商无利 可图，挫伤其积极性，降低经销商与厂 家的亲合力以及对品牌的忠诚度。
• （3）对经销商的规模要适当控制。中等规模的 经销商比较适宜，因为实力太大难以控制，尤其 当他们经销的 品牌较多时，对自己产品的重视程 度会相对减弱。
CASE
• 新飞、容声、长岭等品牌冰箱在一些省份 选择了多家一级批发商，各批发商之间的 实力差异较大，又没有明确的经销区域划 分。这样这些经销商各显神通，凭自己的 实力和能力争夺销售网络资源，积极发展 自己的分销网络，极力扩大地盘。在短期 利益和扩大销售量目标的驱动下，相互杀 价，造成市场价格混乱和窜货，致使厂家 对分销网络失控。最终许多经销商因无利 可图逐渐失去经营该厂家产品的信心。
(2)从每一个大户年初所交预付款中提取一定比例或从返 利中提取一定比例作为稳定市场价格的保证金，如发 现乱价行为则予以扣除。
(3)通过三方协议的方式，将部分返利直接拔给零售商， 而中间商将不拿这部分返利，这有利于厂家对终端市 场的控制，并防止零售商完全受制于中间商或从区域 指定批发商以外的渠道进货。
(3)故意放乱价格。如容声在某些区域出于提高销量
的考虑，故意放乱价格，任由经销商进行炒作，销量 迅速上升。在经销商经营利润越来越小时，再开始调 整策略，对渠道进行整顿，适时收拢市场。
厂家在对市场零售价格实施控 制时应采取的措施
(1)与各经销商共同制定区域统一零售价，共同遵守协议； 派业务员进行巡视和监督，对于违反规定的经销商坚 决给予惩罚，如罚款、扣留返利、吊销经销商资格等。