营销成本控制的策略和方法
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❖设计可多次使用的，各项目可共享的路旗杆，提升项目形 象，最终的品质提高和成本降低。
❖东海岸案例：允许在基坐打广告，允许3个月后复制 换取价格上的进一步优惠。
条 幅：是一种易耗品
❖香港公司的做法可借鉴。LOGO十稳盘名称电 话，几块大板，红底，自字，简单大方成本低， 持续时间长，效果好。
样板间
❖成本：装修费布置费 ❖ 装修费：长期稳定的合作关系，同一项目有几 套样板间及其它装修同时开工可降低施工单位的 成本，允许施工单位在现场放置一定数量的广告。
❖立柱广告变重要信息发布牌，降低了发布成本，提 高了发布效果 。
侯车亭：
❖最早大量使用的侯车亭、宣传房地产项目， 先声夺人，先入为主，发现价值，节省成本。
金色案例：泰国大象的启示，侯车亭广告，工 地围板的延伸。
公交车身广告：
❖ 龚断经营，车身太旧，形象不佳。在现有车身 上做广告成本降低难有突破，寻求流动新媒体， 已有了：流车户外广告、流动广告车。
❖电费：日常照明、夜间灯光效果、橱窗、空调等费 用。节能灯
工地现场包装
❖商业街包装、围板、指示牌、展板、橱窗 路旗、楼体挂幅等
围板如何省钱：
省钱方法（1）根据展示需要，将不同的材料放在不 同的面，将最好的材料放在最重要的展示面，在不重要的 展示面用普通的材料。例如在最显眼的沿街面用钢，在非 沿街面用木围板或铁丝网。在最显眼的沿街面用喷绘画， 在非沿街面在木板上用油漆写字。
人工成本：
❖成本构成：现场销售人员工资，现场保安及保洁工资。
❖控制方法：主要控制现场销售人员固定编制，根据销 售周期的需要，安排经过一定培训的临时销售人员。包 括：大学实习生、万科其它分公司及总部交流人员、总 部荣誉销售员。比一般楼盘节省约30%的人员。
水、电费用：
❖水费：临时绿化的维护、现场卫生间等的用水开支。
❖省钱且效果更好的做法：将橱窗免费提供给一 些品牌商家展示形象，丰富了商业气氛，却省了 设计和制作费。金色一期临时橱窗的布置得到了 怡丰名家私、香武式音响、自然光灯饰等商家的 响应。
❖ 路旗：
❖路旗面的传统做法：在喷绘布、礼仪布甚至薄铁片等材料 印上字体和图案；
❖非传统做法：海边用渔网做成灯旗、或用风向风力测试袋 或其它便宜材料制作，成本低却有创意，印象深刻。
案例《晶报》周六封底版 ❖合办专栏 ❖公益广告 ❖周六、日，周一、二等诜日投放 ❖联合搞活动 ❖项目联动，品牌周 ❖独家投放 ❖差异化——黑白广告：（黑是七万三、白是十一万二）
事件营销活动
❖互动式事件营销，同非竞争行业共享客户资源。 奔驰搞时装SHOW。宝马车和AUDI车展等。
展览会 1. 尺位的设计观念，少即是多
❖彩田路立柱牌案例：有高科技公司出价比我司高20万 /年，供方最百度文库还是选择了同我们的3年合约
灵活的组合：
❖由于立柱形成了具战略意义的网点布局，我们会根 椐需要进行灵活的组合，例：可以根据项目的需要 集中所有立柱对某一项目建行阶段性集中的宣传， 短时间迅速提高项目爆光率，达至有效的资源共享。
❖打破传统的立柱发告模式（形象宣传）
布置费：
❖同怡丰合作案例（金色一期） ❖同自然光合作案例 ❖同易加侬合作案例（金色二期）
户 外：
立柱：战略性的布点，深圳东面道道长租约，户外 发布媒体的数量受控制，有涨价趋势，参3-5年的长约，避 免涨价的风险。由于供方也希望同好的品牌客户建立长期 分作关系，减少了对方开发新客户可能会出现客租的风险， 供方愿意在新价格上做一定的优惠。
营销成本控制的策略和方法
营销成本构成 ：
❖固定费用：人工费用、维护费、水电费
❖销售现场费用 ： 现场包装费：商业街包装、围板、指示牌、展板、 橱窗、路旗、楼体挂幅等 。 装修：销售大厅 、样板房、模型 。
❖推广费用 ：户外广告 、影视、电台、网络、平 面制作 ，宣传资料、礼品 、媒体投放费用 活动。
概念取胜，差异化取胜，而非豪华装修
印刷 ❖ 招投标 ❖ 签半年总包合同，避免低价波动的风险
摄影 ❖ 合同制专业摄影师，可节省约30%的成本
礼品 ❖ 项目间共享、区域共享、量的突破
电视广告 （1）制 作
❖ 常规制作。固定1-2家合作伙伴提供低成本，质 量稳定的服务。
❖ 用好播出媒体的制作力量。 ❖ 特殊要求的制作，招投标或招标同议标相结合。 ❖ DV也可拍广告。
❖搜集或拍摄一些电视台无法拍到的素材，将 其编辑成集。如果电视台有兴趣播出，我们 可以免收制作成本，但要允许我们播广告， 并减或免播出费。
❖省钱方法（2）将能建永久围墙的地方将永久围墙先建起。
❖省钱方法（3）设计可多次使用的工地围板，例如：可拼 装的塑料或钢或铝合金或它们的结合体。
指示牌：
请好设计师设计好的可反复使用的指示牌， 并且可在不同项目间共享。这样也能达到一定的 量，降低制作成本。
橱 窗：
常规做法是自己将设计制作好的喷绘贴在橱 窗玻璃商，让虚位以待的商铺能散发点商业气氛， 增添点成熟感。
❖电视小品，提供场景
电视媒体发布 ❖深圳电视媒体的现状 ❖合作办栏目，无法比较，价格可比市场价低 ❖变5分钟为2个25分 ❖利用新间达至免费宣传 ❖发现未被发现的价值 ❖金色家园一期在股海观潮背景极广告 ❖多项目 享，集中谈判，加重谈判筹码
报纸发布：
❖全年独家以布代理招投标 ❖设计上做巧妙处理达至节省成本的目的，案例（1）第一 名（2）巧用分类广告（3）股市天窗（4）上下八通栏广告 （5）低预算广告 ❖发现未被发现的价值：
❖东海岸案例：允许在基坐打广告，允许3个月后复制 换取价格上的进一步优惠。
条 幅：是一种易耗品
❖香港公司的做法可借鉴。LOGO十稳盘名称电 话，几块大板，红底，自字，简单大方成本低， 持续时间长，效果好。
样板间
❖成本：装修费布置费 ❖ 装修费：长期稳定的合作关系，同一项目有几 套样板间及其它装修同时开工可降低施工单位的 成本，允许施工单位在现场放置一定数量的广告。
❖立柱广告变重要信息发布牌，降低了发布成本，提 高了发布效果 。
侯车亭：
❖最早大量使用的侯车亭、宣传房地产项目， 先声夺人，先入为主，发现价值，节省成本。
金色案例：泰国大象的启示，侯车亭广告，工 地围板的延伸。
公交车身广告：
❖ 龚断经营，车身太旧，形象不佳。在现有车身 上做广告成本降低难有突破，寻求流动新媒体， 已有了：流车户外广告、流动广告车。
❖电费：日常照明、夜间灯光效果、橱窗、空调等费 用。节能灯
工地现场包装
❖商业街包装、围板、指示牌、展板、橱窗 路旗、楼体挂幅等
围板如何省钱：
省钱方法（1）根据展示需要，将不同的材料放在不 同的面，将最好的材料放在最重要的展示面，在不重要的 展示面用普通的材料。例如在最显眼的沿街面用钢，在非 沿街面用木围板或铁丝网。在最显眼的沿街面用喷绘画， 在非沿街面在木板上用油漆写字。
人工成本：
❖成本构成：现场销售人员工资，现场保安及保洁工资。
❖控制方法：主要控制现场销售人员固定编制，根据销 售周期的需要，安排经过一定培训的临时销售人员。包 括：大学实习生、万科其它分公司及总部交流人员、总 部荣誉销售员。比一般楼盘节省约30%的人员。
水、电费用：
❖水费：临时绿化的维护、现场卫生间等的用水开支。
❖省钱且效果更好的做法：将橱窗免费提供给一 些品牌商家展示形象，丰富了商业气氛，却省了 设计和制作费。金色一期临时橱窗的布置得到了 怡丰名家私、香武式音响、自然光灯饰等商家的 响应。
❖ 路旗：
❖路旗面的传统做法：在喷绘布、礼仪布甚至薄铁片等材料 印上字体和图案；
❖非传统做法：海边用渔网做成灯旗、或用风向风力测试袋 或其它便宜材料制作，成本低却有创意，印象深刻。
案例《晶报》周六封底版 ❖合办专栏 ❖公益广告 ❖周六、日，周一、二等诜日投放 ❖联合搞活动 ❖项目联动，品牌周 ❖独家投放 ❖差异化——黑白广告：（黑是七万三、白是十一万二）
事件营销活动
❖互动式事件营销，同非竞争行业共享客户资源。 奔驰搞时装SHOW。宝马车和AUDI车展等。
展览会 1. 尺位的设计观念，少即是多
❖彩田路立柱牌案例：有高科技公司出价比我司高20万 /年，供方最百度文库还是选择了同我们的3年合约
灵活的组合：
❖由于立柱形成了具战略意义的网点布局，我们会根 椐需要进行灵活的组合，例：可以根据项目的需要 集中所有立柱对某一项目建行阶段性集中的宣传， 短时间迅速提高项目爆光率，达至有效的资源共享。
❖打破传统的立柱发告模式（形象宣传）
布置费：
❖同怡丰合作案例（金色一期） ❖同自然光合作案例 ❖同易加侬合作案例（金色二期）
户 外：
立柱：战略性的布点，深圳东面道道长租约，户外 发布媒体的数量受控制，有涨价趋势，参3-5年的长约，避 免涨价的风险。由于供方也希望同好的品牌客户建立长期 分作关系，减少了对方开发新客户可能会出现客租的风险， 供方愿意在新价格上做一定的优惠。
营销成本控制的策略和方法
营销成本构成 ：
❖固定费用：人工费用、维护费、水电费
❖销售现场费用 ： 现场包装费：商业街包装、围板、指示牌、展板、 橱窗、路旗、楼体挂幅等 。 装修：销售大厅 、样板房、模型 。
❖推广费用 ：户外广告 、影视、电台、网络、平 面制作 ，宣传资料、礼品 、媒体投放费用 活动。
概念取胜，差异化取胜，而非豪华装修
印刷 ❖ 招投标 ❖ 签半年总包合同，避免低价波动的风险
摄影 ❖ 合同制专业摄影师，可节省约30%的成本
礼品 ❖ 项目间共享、区域共享、量的突破
电视广告 （1）制 作
❖ 常规制作。固定1-2家合作伙伴提供低成本，质 量稳定的服务。
❖ 用好播出媒体的制作力量。 ❖ 特殊要求的制作，招投标或招标同议标相结合。 ❖ DV也可拍广告。
❖搜集或拍摄一些电视台无法拍到的素材，将 其编辑成集。如果电视台有兴趣播出，我们 可以免收制作成本，但要允许我们播广告， 并减或免播出费。
❖省钱方法（2）将能建永久围墙的地方将永久围墙先建起。
❖省钱方法（3）设计可多次使用的工地围板，例如：可拼 装的塑料或钢或铝合金或它们的结合体。
指示牌：
请好设计师设计好的可反复使用的指示牌， 并且可在不同项目间共享。这样也能达到一定的 量，降低制作成本。
橱 窗：
常规做法是自己将设计制作好的喷绘贴在橱 窗玻璃商，让虚位以待的商铺能散发点商业气氛， 增添点成熟感。
❖电视小品，提供场景
电视媒体发布 ❖深圳电视媒体的现状 ❖合作办栏目，无法比较，价格可比市场价低 ❖变5分钟为2个25分 ❖利用新间达至免费宣传 ❖发现未被发现的价值 ❖金色家园一期在股海观潮背景极广告 ❖多项目 享，集中谈判，加重谈判筹码
报纸发布：
❖全年独家以布代理招投标 ❖设计上做巧妙处理达至节省成本的目的，案例（1）第一 名（2）巧用分类广告（3）股市天窗（4）上下八通栏广告 （5）低预算广告 ❖发现未被发现的价值：