999感冒灵校园活动营销策略研究

JISHOU UNIVERSITY 本科生毕业论文

题目：三九感冒灵校园活动营销策略研究*者：***

学号：***********

所属学院：吉首大学商学院

专业年级：11级市场营销一班

指导教师：彭延炼职称：研究员完成时间：2014年11月15日

目录

摘要 (2)

关键词 (2)

Abstract (2)

一、999感冒灵的营销环境分析 (3)

（一）999感冒灵的外部环境分析 (3)

（二）999感冒灵的SWOT分析............................ 错误!未定义书签。

二、999感冒灵的营销现状分析 (8)

（一）公司发展概况 (8)

（二）999感冒灵的营销现状与问题 (8)

三、999感冒灵校园活动营销策略 (10)

（一）999感冒灵的STP策略 (10)

（二）999感冒灵的营销组合策略 (11)

（三）999感冒灵的创意校园活动建议..................... 错误!未定义书签。结语 (14)

致谢 (14)

参考文献 (14)

999感冒灵校园活动营销策略研究

谭伟文

（吉首大学商学院湖南吉首 416000 ）

摘要：999感冒灵颗粒是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过999感冒灵颗粒。2005年，999感冒灵被评选为百姓信赖的药品。2007年，999感冒灵成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。2007年999感冒灵率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，产品为情感背书。2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。但999感冒灵在年轻消费群体中产品尝试率偏低，999感冒灵的精细化营销迫在眉睫，所以为了提高年轻消费群体对999感冒灵的尝试率和首选率，进行校园活动营销是很有意义的。在即将到来的2015年，999感冒灵将斥资1500万元进行校园营销活动。本文运用现代营销理论，对其内外部营销环境进行分析，并结合市场需求，对其主要竞争对手和年轻消费群体的购买行为进行分析，找出999感冒灵在目前市场条件下的机会、优势、挑战和威胁，通过对其营销策略的研究，进一步探索制定出其详细的校园活动营销策划方案，希望能对三九集团制定和实施校园活动营销策划方案产生重要的现实意义。

关键词：999感冒灵；年轻消费群体；营销策略

999ganmaoling campus activities marketing strategy research

Tan WeiWen

(Business School of Jishou University, Jishou Hunan 416000) Abstract: 999ganmaoling pellet is Chinese medicine brand leader, sales for seven years in the Chinese medicine market first. As the national sales of the largest and most popular brand of cold medicine, each year more than 200 million people had taken 999ganmaolingt pellet. In 2005, 999ganmaoling was voted the people trust the drugs. In 2007, 999ganmaoling become the only qualification for the proprietary Chinese medicine quality varieties of cold spirit category products. 2007 999ganmaoling pioneered "cure a cold, also want to be caressed from the heart" brand beliefs, product endorsement for emotion. In 2009 to join the brand promise - "warm very sweet", gradually to "warm, caring" is created in the consumer impression of the brand image. But 999ganmaoling products try to rate is low, in the young consumer groups 999ganmaoling of refinement marketing is around the corner, so in order to

improve the young consumer groups attempt and preferred rates of 999ganmaoling, marketing is very meaningful for campus activities. In the coming 2015, 999ganmaoling will spend $15 million for the campus marketing activities. Using modern marketing theory, this paper analyzes the internal and external marketing environment, combined with market demand, its main competitors and young consumers purchasing behavior analysis, find out 999 ganmaoling under the condition of current market opportunity, advantages and challenges and threats, through the study of its marketing strategy, further explore develop its detailed campus activities marketing planning scheme, could hope to keep the group develop and implement marketing planning scheme of campus activities has important practical significance. Key words: 999ganmaoling ; The young consumer groups ; The marketing strategy

感冒药是一种重要的OTC类型。近年来，随着消费者对感冒病的认识水平不断提高，感冒药在OTC中的渗透率已经最高，达到77.6%，感冒药市场前景一片大好。而作为感冒药行业领导品牌，三九感冒灵也在不断提高自己的市场占有率，2013年下半年冠名《爸爸去哪儿》，贴合品牌调性，引领舆论热点，掀起亲子联动风潮，为品牌和企业展开新的篇章。与此同时，消费者治疗感冒的方法也是呈多样性发展，特别是年轻消费群体，这类群体多数认为自己身体状况良好，有比较好的抗病性，延迟治疗的倾向十分明显，所以三九感冒灵在年轻消费群体的尝试率还是偏低，要提高市场占有率，开发年轻消费群十分重要，而18至25岁的大学生群体更是年轻消费群体的主力军，进行校园活动营销有效且必要，既可以吸引年轻消费群体尝试999感冒灵产品，提升该年龄段的产品尝试率，还可以通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的好感度，对三九感冒灵保持行业领导者地位很有好处。

一、999感冒灵的营销环境分析

（一）999感冒灵的外部环境分析

1、宏观环境分析

现在，国家改革医药卫生体制工作已全面展开，这为非处方药提供更广阔的市场。新发布的我国“医药卫生改革指导意见”规定，医院的门诊药房改为药品零售企业，独