准主任晋升增员概述
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85％≤继续率<90％
C2 0% 10%
30%
90%
27000≤FYC
10%
90％≤继续率
110%
记住一组利益临界点：
4500 FYC
85%和90%以上的继续率
长期服务奖
公司正式以上职级人 员所代理的寿险合同 第4个年度起，在交费 期间内每年以该合同 首年度FYC的6%作为长 期服务津贴提留。
FYC1.6万； 13个月在职单综合继续率80％； 25月在职单综合继续率85%；
FYC2万； 13个月在职单综合继续率85％； 25月在职单综合继续率90%；
FYC2万； 13个月在职单综合继续率90％； 25月在职单综合继续率92%；
FYC2.2万； 13个月在职单综合继续率90％； 25月在职单综合继续率92%；
营业组季度奖
续期双佣
第13个月综合继续率 继续率<75%
75%≤继续率＜80%
80%≤继续率＜85%
85%≤继续率＜90%
继续率≥90%
C 0 30%
80%
90%
110%
测算
假设1月份你是合众之星，第二年续佣比例 为20%，第二年续期收入是多少？ 续期收入：5000元*20%=1000元 继续率奖金：1000*110%=1100元 合计：2200元
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
被推荐人解除劳动合 同，其推荐人为见习 业务员时，其客户由 其推荐人服务，享受 享受续期佣金的
50%
举例：XX分公司本部某伙伴真实数据
月份 实际应缴（回归保单） 投保人姓名
六月 六月 六月
3456 1111 662
优秀讲师 优秀主管 优秀代理人 游遍祖国大好河山
课程大纲
• 增员概述 • 从基本法看增员
基本法是我们寻宝的地图
收入项目
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 训练津贴 学习津贴 增员津贴 人才引进奖 个人业务津贴 客户服务津贴 休假薪资 管理津贴 育成津贴 营业组季度奖 经理津贴 增部津贴 营业部季度奖 总监津贴 总监岗位底薪
六月
1492
孟XX
试想：当几十个人的续 期回归给你
且又翻倍是什么结果？
对我们意味着：一次革命！—
—客户增加、客户群延伸、收入增 长、队伍稳定、主管经理受益，可 以长期经营我们的事业……
个人业务薪资
基 本 法
初年度佣金
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归 管理津贴 育成津贴
直辖组 FYC(元)
个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
独特的二代育成 终身高额育成利益
第一年
以后 年份
一代育成 津贴
ห้องสมุดไป่ตู้13%
8%
二代育成 津贴
8%
4%
哪怕你现在是光杆司令， 从现在开始拼命的育成主任， 每个组带来4人， 连续推动2代， 你将育成10个组， 每个组每个月带来1000元的育成津贴， 你的全年收入：
个人业务薪资
初年度佣金
基
续年度服务津贴 一朝投入，五年收入 继续率奖金 持续服务，五年续期，
本
增员津贴 每年新单加续期
法
人才引进奖 将是滚雪球般的复利 续期回归 效应
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
育成津贴
在你未来走向管理岗位的时候请思考好以下几个问题？
1、主管和业务人员待遇上有什么不同？ 2、主管和业务人员职责上有什么不同？ 3、主管和业务人员工作方式上有什么不同？ 4、你半年以内团队发展规划是什么？
如何收获更多的基本法利益？ 如何成为寿险行业有价值的经理人？
第一步：晋升业务主任
晋
升
业
务
A、B类机构自己填写
5000X20%X10%X12=1200元 5000X20%X10%X11=1100元 ……
人才引进奖：
12人*35%转正率=4人 4人*700元/人
7800元 + 2800元 =10600元
除基本法外更大的方案投入：
机构可加入阶段推动方案
如果你是主管，还有一项主要 收益没有计算：
管理津贴
个人业务薪资
育成津贴
营业组季度奖
销售收入
个人业务薪资
个人当月 FYC（元）
FYC<1,000
1,000≤FYC<2000
个人业务 底薪（元）
0 200
2000≤FYC <3000 3000≤FYC <5000
5,000≤FYC
600 1000 1500
测算
假设你每个月可以拿到600元的训 练津贴，全年的训练津贴有多少？
涉及肖像权，仅内部培训使用
组织发展是成长的决定条件
讲师 业务主任 高级业务主任 营业部经理 业务总监
发展是生存的基础
最好的防守是进攻
团队比个人更稳定
提升行业价值
（一个人的价值和一个团队的价值）
组织发展构建不一样的平台 学习的机会 咨询的平台 思维的模式
组织发展让你享尽荣誉
主
任
标
准
祝愿：
顺利晋升业务主任 成为寿险行业有价值的经理人
谢谢大家
FYC2.2万
13个月在职单综合继续率90％； 25月在职单综合继续率92%；
—— ——
养老额度
最——高累计可达
——14万
——
8万
（满6年且在职）
每年1万
你就是合众的主人，从到公司那 天开始每个月就给你准备1000元， 只不过是在第六年一次给你而已。
测算
按照最低的商业养老金标准 你6年下来在合众赚多少钱？
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
由业务员推荐的见习业 务员，若自聘用月起在3 个月内达到转正标准， 则于转正月的次月发放 推荐人才引进奖：
算一笔账
增一个员转正奖励多少钱？
三个月以内转正条件实在是太低了
测算
假设你每个月增员一名，一年下来你合计利益有多少？ （新人按照合众之星标准）按照35%的转正率
增员津贴：
组织发展的两种模式
模式1：
组织发展的两种模式
模式2：
这两种模式有什么区别？ 谁更轻松？
解读基本法利益最大化秘密：
头大肩宽 大部、大组、大直辖
请记住：组织利益做大的秘密
1、千方百计激励每个组员拼命增员 2、千方百计把每个组员育成出去 3、千方百计把每个育成组做大做强
请记住：你需要掌握
1、五种以上激励组员增员的方法 2、五种以上开拓增员渠道的方法 3、三套接触、面谈、促成、拒绝处理 的话术
许XX
合计回归保费：
刘XX
23748元
张XX
六月
1424
佘XX
六月
3890
王XX 则此伙伴六月回归保单利益为：
六月
850
张XX
六月 六月
4762 1105
许XX
23748元*15%*50%=1781元
许XX
六月
2904
徐XX
全年孤儿单利益回归
六月 六月
994 1098
冯XX 冯XX
预估可达21373元
C1：直辖组季度月均FYC C2：直辖组第13个月综合继续率
主管利益,月季双享!
直辖组季度月平均FYC
C1
FYC<4500
1%
4500≤FYC<9000
4%
9000≤FYC<18000
6%
18000≤FYC<27000
8%
直辖组13月综合继续率 继续率<65％
65％≤继续率<75％
75％≤继续率<85％
学习能力是发展的前提
个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
依据直辖组当季度月平均FYC及直 辖组季度末13个月综合继续率达 成按下表发放营业组季度奖。 营业组季度奖=当季度直辖组累计
FYC*C1*C2
按照自然季来核发， 不足三个月 按照实际月份计算月均FYC以及累 计FYC. （新成立的营业单位，本年度无 续期保单的，C2为100%）
再测算
按照次月你再增员2名， 现有人员每人再增员1名， 达到合众之星， 你管理收入又有多少？
7人的当月管理收入——1600元左右
这就是原子裂变的威力
倍增的巨大魅力
原子裂变的原理
实现组织倍增
2月3人
3月7人 4月15人 5月31人 6月93人
哪怕你现在是光杆司令， 连续推动5个月， 你的团队达到100人， 按照50%的脱落， 一年时间达到100人 按照每个人带来1000元的管理津贴， 你收入将过：
个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
见习均可享受
被推荐人当 月FYC
FYC＜300 FYC≥300
前3年
7% 10%
第4年 开始
5% 7%
个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
FYC﹤4500 4500≤FYC﹤9000 9000 ≤FYC﹤18000 18000≤FYC﹤27000
27000≤FYC
业务 主任
7% 10% 13% 16% 19%
高级业 务主任
9% 12% 15% 18% 21%
营业组季度奖
测算
本月自己增员2人， 达到合众之星， 你管理收入有多少？
3人的当月管理收入——500元左右
服务年限 五年以下 五年 六年 七年 八年 九年 十及以上
可提取比例 0% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
基本法“商业养老金计划”---合保发[2011]33号
时间年限 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
第六至十二年
达标条件
FYC1.2万
FYC1.2万； 13个月在职单综合继续率75％；
见习业务员 正式业务员 业务主任（含高级） 营业部经理
√
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业务总监 √ √ √
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个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
增员概述
课程大纲
• 增员概述 • 从基本法看增员
什么是增员
四大名著:三部讲增员
《水浒传》
山东郓城宋江 增了107位英才
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
唐僧 增了 三个 半
俺老猪业绩不行经常掉队,但在师父的带 领下，最终还是到了西天大雷音寺
西 游 记
三国 演义
关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄!
经典增员：三顾茅庐
再看中国革命胜利史：增员、战争、胜利
五千年来 中华文明新开端
涉及肖像权，仅内部培训使用
李
嘉
诚
靠双手致富,
成
还是靠系统致富
功
之 路
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富
因为我起初增员做得好
现在每天全球有30万人
为我工作
涉及肖像权，仅内部培训使用
零 售 与 批 发
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 1天对于我来说有20000多个小时
C2 0% 10%
30%
90%
27000≤FYC
10%
90％≤继续率
110%
记住一组利益临界点：
4500 FYC
85%和90%以上的继续率
长期服务奖
公司正式以上职级人 员所代理的寿险合同 第4个年度起，在交费 期间内每年以该合同 首年度FYC的6%作为长 期服务津贴提留。
FYC1.6万； 13个月在职单综合继续率80％； 25月在职单综合继续率85%；
FYC2万； 13个月在职单综合继续率85％； 25月在职单综合继续率90%；
FYC2万； 13个月在职单综合继续率90％； 25月在职单综合继续率92%；
FYC2.2万； 13个月在职单综合继续率90％； 25月在职单综合继续率92%；
营业组季度奖
续期双佣
第13个月综合继续率 继续率<75%
75%≤继续率＜80%
80%≤继续率＜85%
85%≤继续率＜90%
继续率≥90%
C 0 30%
80%
90%
110%
测算
假设1月份你是合众之星，第二年续佣比例 为20%，第二年续期收入是多少？ 续期收入：5000元*20%=1000元 继续率奖金：1000*110%=1100元 合计：2200元
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
被推荐人解除劳动合 同，其推荐人为见习 业务员时，其客户由 其推荐人服务，享受 享受续期佣金的
50%
举例：XX分公司本部某伙伴真实数据
月份 实际应缴（回归保单） 投保人姓名
六月 六月 六月
3456 1111 662
优秀讲师 优秀主管 优秀代理人 游遍祖国大好河山
课程大纲
• 增员概述 • 从基本法看增员
基本法是我们寻宝的地图
收入项目
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 训练津贴 学习津贴 增员津贴 人才引进奖 个人业务津贴 客户服务津贴 休假薪资 管理津贴 育成津贴 营业组季度奖 经理津贴 增部津贴 营业部季度奖 总监津贴 总监岗位底薪
六月
1492
孟XX
试想：当几十个人的续 期回归给你
且又翻倍是什么结果？
对我们意味着：一次革命！—
—客户增加、客户群延伸、收入增 长、队伍稳定、主管经理受益，可 以长期经营我们的事业……
个人业务薪资
基 本 法
初年度佣金
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归 管理津贴 育成津贴
直辖组 FYC(元)
个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
独特的二代育成 终身高额育成利益
第一年
以后 年份
一代育成 津贴
ห้องสมุดไป่ตู้13%
8%
二代育成 津贴
8%
4%
哪怕你现在是光杆司令， 从现在开始拼命的育成主任， 每个组带来4人， 连续推动2代， 你将育成10个组， 每个组每个月带来1000元的育成津贴， 你的全年收入：
个人业务薪资
初年度佣金
基
续年度服务津贴 一朝投入，五年收入 继续率奖金 持续服务，五年续期，
本
增员津贴 每年新单加续期
法
人才引进奖 将是滚雪球般的复利 续期回归 效应
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
育成津贴
在你未来走向管理岗位的时候请思考好以下几个问题？
1、主管和业务人员待遇上有什么不同？ 2、主管和业务人员职责上有什么不同？ 3、主管和业务人员工作方式上有什么不同？ 4、你半年以内团队发展规划是什么？
如何收获更多的基本法利益？ 如何成为寿险行业有价值的经理人？
第一步：晋升业务主任
晋
升
业
务
A、B类机构自己填写
5000X20%X10%X12=1200元 5000X20%X10%X11=1100元 ……
人才引进奖：
12人*35%转正率=4人 4人*700元/人
7800元 + 2800元 =10600元
除基本法外更大的方案投入：
机构可加入阶段推动方案
如果你是主管，还有一项主要 收益没有计算：
管理津贴
个人业务薪资
育成津贴
营业组季度奖
销售收入
个人业务薪资
个人当月 FYC（元）
FYC<1,000
1,000≤FYC<2000
个人业务 底薪（元）
0 200
2000≤FYC <3000 3000≤FYC <5000
5,000≤FYC
600 1000 1500
测算
假设你每个月可以拿到600元的训 练津贴，全年的训练津贴有多少？
涉及肖像权，仅内部培训使用
组织发展是成长的决定条件
讲师 业务主任 高级业务主任 营业部经理 业务总监
发展是生存的基础
最好的防守是进攻
团队比个人更稳定
提升行业价值
（一个人的价值和一个团队的价值）
组织发展构建不一样的平台 学习的机会 咨询的平台 思维的模式
组织发展让你享尽荣誉
主
任
标
准
祝愿：
顺利晋升业务主任 成为寿险行业有价值的经理人
谢谢大家
FYC2.2万
13个月在职单综合继续率90％； 25月在职单综合继续率92%；
—— ——
养老额度
最——高累计可达
——14万
——
8万
（满6年且在职）
每年1万
你就是合众的主人，从到公司那 天开始每个月就给你准备1000元， 只不过是在第六年一次给你而已。
测算
按照最低的商业养老金标准 你6年下来在合众赚多少钱？
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
由业务员推荐的见习业 务员，若自聘用月起在3 个月内达到转正标准， 则于转正月的次月发放 推荐人才引进奖：
算一笔账
增一个员转正奖励多少钱？
三个月以内转正条件实在是太低了
测算
假设你每个月增员一名，一年下来你合计利益有多少？ （新人按照合众之星标准）按照35%的转正率
增员津贴：
组织发展的两种模式
模式1：
组织发展的两种模式
模式2：
这两种模式有什么区别？ 谁更轻松？
解读基本法利益最大化秘密：
头大肩宽 大部、大组、大直辖
请记住：组织利益做大的秘密
1、千方百计激励每个组员拼命增员 2、千方百计把每个组员育成出去 3、千方百计把每个育成组做大做强
请记住：你需要掌握
1、五种以上激励组员增员的方法 2、五种以上开拓增员渠道的方法 3、三套接触、面谈、促成、拒绝处理 的话术
许XX
合计回归保费：
刘XX
23748元
张XX
六月
1424
佘XX
六月
3890
王XX 则此伙伴六月回归保单利益为：
六月
850
张XX
六月 六月
4762 1105
许XX
23748元*15%*50%=1781元
许XX
六月
2904
徐XX
全年孤儿单利益回归
六月 六月
994 1098
冯XX 冯XX
预估可达21373元
C1：直辖组季度月均FYC C2：直辖组第13个月综合继续率
主管利益,月季双享!
直辖组季度月平均FYC
C1
FYC<4500
1%
4500≤FYC<9000
4%
9000≤FYC<18000
6%
18000≤FYC<27000
8%
直辖组13月综合继续率 继续率<65％
65％≤继续率<75％
75％≤继续率<85％
学习能力是发展的前提
个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
依据直辖组当季度月平均FYC及直 辖组季度末13个月综合继续率达 成按下表发放营业组季度奖。 营业组季度奖=当季度直辖组累计
FYC*C1*C2
按照自然季来核发， 不足三个月 按照实际月份计算月均FYC以及累 计FYC. （新成立的营业单位，本年度无 续期保单的，C2为100%）
再测算
按照次月你再增员2名， 现有人员每人再增员1名， 达到合众之星， 你管理收入又有多少？
7人的当月管理收入——1600元左右
这就是原子裂变的威力
倍增的巨大魅力
原子裂变的原理
实现组织倍增
2月3人
3月7人 4月15人 5月31人 6月93人
哪怕你现在是光杆司令， 连续推动5个月， 你的团队达到100人， 按照50%的脱落， 一年时间达到100人 按照每个人带来1000元的管理津贴， 你收入将过：
个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
育成津贴
营业组季度奖
见习均可享受
被推荐人当 月FYC
FYC＜300 FYC≥300
前3年
7% 10%
第4年 开始
5% 7%
个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
FYC﹤4500 4500≤FYC﹤9000 9000 ≤FYC﹤18000 18000≤FYC﹤27000
27000≤FYC
业务 主任
7% 10% 13% 16% 19%
高级业 务主任
9% 12% 15% 18% 21%
营业组季度奖
测算
本月自己增员2人， 达到合众之星， 你管理收入有多少？
3人的当月管理收入——500元左右
服务年限 五年以下 五年 六年 七年 八年 九年 十及以上
可提取比例 0% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
基本法“商业养老金计划”---合保发[2011]33号
时间年限 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
第六至十二年
达标条件
FYC1.2万
FYC1.2万； 13个月在职单综合继续率75％；
见习业务员 正式业务员 业务主任（含高级） 营业部经理
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个人业务薪资
初年度佣金
基 本 法
续年度服务津贴
继续率奖金 增员津贴 人才引进奖
续期回归
管理津贴
增员概述
课程大纲
• 增员概述 • 从基本法看增员
什么是增员
四大名著:三部讲增员
《水浒传》
山东郓城宋江 增了107位英才
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
唐僧 增了 三个 半
俺老猪业绩不行经常掉队,但在师父的带 领下，最终还是到了西天大雷音寺
西 游 记
三国 演义
关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄!
经典增员：三顾茅庐
再看中国革命胜利史：增员、战争、胜利
五千年来 中华文明新开端
涉及肖像权，仅内部培训使用
李
嘉
诚
靠双手致富,
成
还是靠系统致富
功
之 路
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富
因为我起初增员做得好
现在每天全球有30万人
为我工作
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麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 1天对于我来说有20000多个小时