超市如何做好淡季营销

超市如何做好淡季营销

超市处于青黄不接的日子，如淡季，有不少超市对于淡季营销很烦恼，其实家乐福就是超市如何做好淡季营销的代表，超市如何做好淡季营销呢？下面小编以家乐福为例给大家支招：

1. 为VIP设置特权。一般的超市，在淡季中，少人购买，则会停掉很多的结账的通道，节省成本。这重做法忽略了世界80%的财富聚集在20%人的手中的原理。这个原理对于超市也是如此。为设立VIP设置特权，包括开通VIP通道，VIP打折等。

2. 品牌树立。对于淡季，很多超市都静悄悄的，此时正式树立品牌的好时机。通过强化卖场管理，加强促销力度，提高超市人员的服务质量来建立超市的品牌。

3. 广开思路。一般来说，国庆，端午，五一这些国家规定的节假日都是超市旺季的日子。除了这些日子外，还可以根据当地的一些风俗，当地发生的重大事件来推广。广开思路，不要局限在国家节假日。淡季也不乏商机，广开思路，总会找到对的方法。

俗话说，没有淡季的季节，只有淡季的思想，对超市如何做好淡季营销的问题，只要敢想，敢创新，还是有市场的。

超市淡季销售是超市的一场保卫战。超市淡季销售对于超市经营来说，做得好利润翻倍，做不好很可能亏本。如何做好超市谈季销售，有何方法让超市淡季销售形势好转?下面介绍超市淡季销售的几种方法。

超市淡季销售的方法一：坚守价格提高让渡价值

一到淡季，许多超市都会想到降价处理自己的商品，来减少资金的压力。但商品降价处理很容易损伤品牌，流失利润。一旦商品价格降下去后，就很难升上来了。价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。超市淡季销售面临如此场面不是没办法可救的。通过提高给予消费者的让渡价值来提高销售。比如，淡季购买家电可以获得双倍保修服务时长、购买过季服装赠送应季小服饰、将淡季商品与旺销商品组合后销售等。通过提高增值服务来回避降价。

超市淡季销售的方法二：推出恰当新产品

通常新产品都能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品，可以提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给超市带来无限的商机。

但是，在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比，这是个事实。所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡。

超市淡季销售的方法三：活动营销

超市淡季销售可通过活动营销来搞活超市气氛。推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，带动超市气氛，如果活动成功，可能在淡季掀起一次销售高潮。

超市淡季销售的方法四：借势吸引眼球

淡季商品往往缺乏消费者关注，超市可采取一些热点事件来吸引消费者的关注。关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。比如说借中秋节之势，引起消费者对饼干、面点的消费。

以上是笔者总结的四种超市淡季销售的方法，如若你对超市淡季销售的方法有不同的见解或者补充，欢迎在超市淡季销售的方法的评论区发表。