国际商务合同教案讲解
国际商务实践课教案国际商务的实操与国际贸易的操作
国际商务实践课教案国际商务的实操与国际贸易的操作教案：国际商务实践课教案引言：国际商务是当今经济全球化背景下的重要课题，对于培养学生的国际化视野、拓宽交流能力和提升实践能力具有重要意义。
本教案侧重于国际贸易的操作和国际商务的实操，旨在通过案例分析和实践培训，提升学生的实践能力和解决问题的能力。
第一部分：国际贸易的基本原理1.1 国际贸易的概念和作用1.2 国际贸易的基本原理1.3 国际贸易的主要形式第二部分：国际商务实操2.1 跨国公司的国际营销策略在这一篇小节中，我们将探讨跨国公司如何制定国际营销策略，分析市场环境、竞争对手、消费者需求等因素对于国际营销的影响，并通过实践案例分析具体的营销策略。
2.2 跨国公司的国际采购管理在这一篇小节中，我们将讨论跨国公司如何进行国际采购管理，包括供应商选择、谈判技巧、采购合同管理等方面的内容，并通过实践案例分析跨国公司国际采购中的挑战与解决方案。
2.3 跨国公司的国际物流运作在这一篇小节中，我们将研究跨国公司如何进行国际物流运作，包括货物运输、仓储管理、关务操作等方面的内容，并通过实践案例分析跨国物流中的问题和解决方法。
2.4 跨国公司的国际贸易法律风险管理在这一篇小节中，我们将关注跨国公司在国际贸易中的法律风险管理，包括贸易合同的起草、知识产权保护、争议解决等方面的内容，并通过实践案例分析国际贸易法律风险管理的关键问题。
第三部分：国际商务实践案例分析3.1 跨国公司市场拓展案例分析在这一篇小节中，我们将通过实际案例分析跨国公司如何进行市场拓展，包括市场调研、渠道建设、推广策略等方面的内容，并通过案例讨论学生对于市场拓展策略的理解和应用能力。
3.2 跨国公司供应链管理案例分析在这一篇小节中，我们将通过实际案例分析跨国公司如何进行供应链管理，包括供应商选择、合作模式、风险控制等方面的内容，并通过案例讨论学生对于供应链管理的思考和应对能力。
3.3 跨国公司贸易争端案例分析在这一篇小节中，我们将通过实际案例分析跨国公司面临的贸易争端和解决途径，包括WTO规则、争端解决机制等方面的内容，并通过案例讨论学生对于国际贸易争端的分析和判断能力。
2024《国际商务谈判》教案
教案•课程介绍与目标•国际商务谈判基础知识•前期准备工作与策略制定•实战技巧：如何进行有效沟通与交流目•僵局处理及让步策略运用•合同签订后跟进工作注意事项录课程介绍与目标01CATALOGUE全球化背景下的国际商务谈判重要性日益凸显培养学生跨文化沟通能力与商务谈判技巧，提升国际竞争力应对复杂多变的国际市场环境，为企业创造商业价值课程背景及意义掌握国际商务谈判的基本理论、原则和策略培养学生分析案例、解决实际问题的能力锻炼学生团队协作、沟通技巧和心理素质要求学生具备跨文化敏感性和商业伦理意识01020304教学目标与要求《国际商务沟通》，XXX 著，XXX 出版社参考资料教材：《国际商务谈判》（第X 版），XXX 著，XXX 出版社《跨文化商务谈判》，XXX著，XXX 出版社相关学术期刊、网站及案例库教材与参考资料0103020405国际商务谈判基础知识02CATALOGUE商务谈判概念及特点商务谈判定义商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
商务谈判特点以经济利益为目的、以价格谈判为核心、注重合同条款的严密性与准确性、谈判环境的多样性与复杂性、谈判条件的原则性与可伸缩性。
国际商务谈判原则与技巧国际商务谈判原则客观真诚、平等互惠、求同存异、讲究信用、据理力争与事先预防相结合等。
国际商务谈判技巧开局技巧（协商式开局、坦诚式开局、慎重式开局、进攻式开局）、报价技巧（高报价法、鱼饵报价法、中途变价法）、磋商技巧（故布疑阵、竞争对比、最后通牒等）、成交技巧（条件法、激将法、步步为营法、选择成交法等）。
跨文化沟通在商务谈判中应用跨文化沟通定义01跨文化沟通是指不同文化背景的人之间发生的沟通行为。
跨文化沟通在商务谈判中的重要性02避免因文化差异造成的误解和冲突、促进双方交流与合作、提高谈判效率与成功率。
跨文化沟通策略与技巧03了解对方文化背景与价值观、尊重对方文化与习俗、使用对方易于接受的语言与方式进行交流、建立共同利益与目标等。
国际商务合同教案
国际商务合同教案第一章：国际商务合同概述1.1 教学目标了解国际商务合同的定义与作用掌握国际商务合同的基本要素理解国际商务合同的分类1.2 教学内容国际商务合同的定义与作用国际商务合同的基本要素（合同当事人、合同标的、数量和质量、价格、交付和付款、违约责任等）国际商务合同的分类（买卖合同、服务合同、租赁合同等）1.3 教学活动引入案例：分析实际案例，让学生了解国际商务合同的应用场景小组讨论：让学生探讨国际商务合同的基本要素及其重要性课堂讲解：讲解国际商务合同的分类及其特点第二章：国际商务合同的订立2.1 教学目标掌握国际商务合同订立的基本程序了解国际商务合同订立的形式与要求理解国际商务合同的有效要件2.2 教学内容国际商务合同订立的基本程序（要约、承诺、谈判等）国际商务合同订立的形式与要求（书面形式、签字盖章等）国际商务合同的有效要件（合同当事人能力、合同真实意思表示、合同内容合法等）2.3 教学活动角色扮演：让学生模拟国际商务合同订立的过程，加深对订立程序的理解小组讨论：分析合同订立中的形式与要求，讨论有效要件的判断标准案例分析：通过分析案例，让学生判断合同是否具备有效要件第三章：国际商务合同的履行3.1 教学目标掌握国际商务合同履行的原则与方式了解国际商务合同履行的期限与地点理解国际商务合同履行的注意事项3.2 教学内容国际商务合同履行的原则与方式（全面履行、适当履行、协作履行等）国际商务合同履行的期限与地点（履行期限、履行地点的确定）国际商务合同履行的注意事项（遵守法律法规、保护商业秘密等）3.3 教学活动小组讨论：让学生探讨国际商务合同履行的原则与方式，分析其在实际中的应用角色扮演：让学生模拟合同履行过程中可能遇到的问题，并提出解决方案案例分析：通过分析案例，让学生了解国际商务合同履行中的期限与地点问题第四章：国际商务合同的变更与解除4.1 教学目标掌握国际商务合同变更与解除的条件与程序了解国际商务合同变更与解除的形式与方法理解国际商务合同变更与解除的法律后果4.2 教学内容国际商务合同变更与解除的条件与程序（合同当事人协商、法律规定等）国际商务合同变更与解除的形式与方法（书面通知、法院判决等）国际商务合同变更与解除的法律后果（合同的权利义务终止、赔偿责任等）4.3 教学活动小组讨论：让学生分析国际商务合同变更与解除的条件与程序，讨论其法律后果角色扮演：让学生模拟合同变更与解除的过程，加深对相关法律规定和程序的理解案例分析：通过分析案例，让学生判断合同变更与解除是否符合法律规定，并提出相应的法律建议第五章：国际商务合同的违约责任5.1 教学目标掌握国际商务合同违约责任的基本原则了解国际商务合同违约的形式与认定理解国际商务合同违约责任的承担方式5.2 教学内容国际商务合同违约责任的基本原则（诚实信用原则、公平原则等）国际商务合同违约的形式与认定（不履行、迟履行、不适当履行等）国际商务合同违约责任的承担方式（继续履行、赔偿损失、支付违约金等）5.3 教学活动小组讨论：让学生分析国际商务合同违约的形式与认定，讨论违约责任的承担方式角色扮演：让学生模拟合同违约的情况，并提出违约责任的解决方案案例分析：通过分析案例，让学生判断违约行为是否构成合同违约，并提出相应的法律建议第六章：国际商务合同的争议解决6.1 教学目标掌握国际商务合同争议解决的途径与方法了解国际商务合同争议解决的国际惯例与规则理解国际商务合同争议解决的选择与影响6.2 教学内容国际商务合同争议解决的途径与方法（协商、调解、仲裁、诉讼等）国际商务合同争议解决的国际惯例与规则（国际贸易术语、国际商会规则等）国际商务合同争议解决的选择与影响（成本、时间、国际关系等）6.3 教学活动小组讨论：让学生分析国际商务合同争议解决的途径与方法，讨论其优缺点角色扮演：让学生模拟合同争议解决的过程，加深对相关规则和方法的理解案例分析：通过分析案例，让学生了解国际商务合同争议解决的选择与影响第七章：国际商务合同的审核与修改7.1 教学目标掌握国际商务合同审核与修改的基本原则了解国际商务合同审核与修改的程序与方法理解国际商务合同审核与修改的重要性和作用7.2 教学内容国际商务合同审核与修改的基本原则（合法性、公平性、明确性等）国际商务合同审核与修改的程序与方法（审核流程、修改技巧等）国际商务合同审核与修改的重要性和作用（避免合同纠纷、提高合同履行效率等）7.3 教学活动小组讨论：让学生分析国际商务合同审核与修改的基本原则，讨论其作用和重要性角色扮演：让学生模拟合同审核与修改的过程，加深对相关程序和方法的理解案例分析：通过分析案例，让学生了解合同审核与修改的重要性，并提出相应的建议第八章：国际商务合同的风险管理8.1 教学目标掌握国际商务合同风险的识别与评估了解国际商务合同风险的防范与控制理解国际商务合同风险管理的重要性和作用8.2 教学内容国际商务合同风险的识别与评估（风险类型、风险因素等）国际商务合同风险的防范与控制（风险预防、风险转移等）国际商务合同风险管理的重要性和作用（降低合同风险、保障合同履行等）8.3 教学活动小组讨论：让学生分析国际商务合同风险的识别与评估，讨论其防范与控制的方法角色扮演：让学生模拟合同风险管理的过程，加深对相关方法和技巧的理解案例分析：通过分析案例，让学生了解国际商务合同风险管理的重要性和作用第九章：国际商务合同的案例分析9.1 教学目标分析国际商务合同的实际案例理解和运用前面学到的知识和技巧解决实际问题提高解决国际商务合同问题的能力9.2 教学内容选择具有代表性的国际商务合同案例分析案例中的问题和法律适用讨论和提出解决问题的方法和策略9.3 教学活动案例介绍：介绍选定的国际商务合同案例，并提出相关问题小组讨论：让学生分析案例中的问题，并结合所学知识提出解决方案课堂讨论：进行案例分析的分享和讨论，总结解决问题的方法和策略第十章：国际商务合同的综合实训10.1 教学目标综合运用国际商务合同的知识和技巧提高解决实际问题的能力培养国际商务合同的综合运用能力10.2 教学内容综合运用国际商务合同的知识和技巧，解决实际问题模拟国际商务合同的订立、履行、变更、解除和违约责任等环节进行国际商务合同的综合实训，提高实际操作能力10.3 教学活动实训任务：给出一个国际商务合同的实训任务，要求学生完成小组合作：让学生模拟国际商务合同的各个环节，进行合作和实训实训总结：进行实训成果的分享和总结，评价学生的综合运用能力重点和难点解析1. 国际商务合同概述：理解合同的定义、作用以及分类，为后续学习打下基础。
2024年国际商务合同双语教程
国际商务合同双语教程合同编号：__________第一章：合同双方第二章：股份转让标的2.2转让方同意将其持有的目标公司股份全部转让给受让方。
第三章：股份转让价格及支付方式3.1股份转让价格为人民币__________元/股，总价款为人民币__________元。
3.2.1在签订本合同之日起__________个工作日内，支付人民币__________元作为定金；3.2.2剩余股份转让价款在完成工商变更登记之日起__________个工作日内一次性支付。
第四章：股份转让手续及税费4.1.1签署股权转让协议；4.1.2提交目标公司股东会决议；4.1.3办理工商变更登记；4.1.4其他相关手续。
4.2股份转让过程中产生的税费，按照国家相关法律法规的规定由双方各自承担。
第五章：合同生效及终止5.1本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
5.2.1双方协商一致解除本合同；5.2.2因不可抗力导致本合同无法履行；5.2.3任何一方违反本合同约定，导致合同无法继续履行。
第六章：陈述与保证6.1转让方陈述与保证6.1.1转让方是目标公司股份的合法持有者，拥有完全的权利和授权将其股份转让给受让方。
6.1.2转让方持有的目标公司股份不存在任何质押、抵押或第三方权利限制。
6.1.3转让方保证目标公司的财务报表、经营状况和资产状况真实、准确、完整，不存在虚假记载或误导性陈述。
6.1.4转让方将及时向受让方披露目标公司的所有相关信息，包括但不限于重大合同、诉讼、仲裁、行政处罚等。
6.2受让方陈述与保证6.2.1受让方具有合法的资格和权利购买并持有目标公司的股份。
6.2.2受让方购买目标公司股份的资金来源合法，不存在任何违法或违规行为。
6.2.3受让方同意遵守目标公司的章程、股东协议和其他相关法律文件的规定。
第七章：保密条款7.1双方同意，在合同签订之前和之后，对于与本次股份转让相关的所有商业信息、技术信息、财务信息等，应予以严格保密。
2019年编辑整理国际商务合同教案
国际商务合同一、本学科开设的意义本课程是黑龙江大学的任意性选修课之一,属于双语选修课。
通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解,尤其对学生起草,翻译国际商务合同有一定的帮助,对于拓宽学生的国际视野也有一定的帮助。
二、教学目的、任务和指导思想通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解,使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处,然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题,解决问题,做到理论与实践相结合,并提高其自身英文水平。
三、教材体系的特点本课程使用英文原版教材《国际商务简明教程系列—国际商务合同》与汉语版教材《国际商务合同起草与翻译》相结合,英文版的教材涵盖了国际商务合同的各个方面,提供了当代国际商务合同的起草,翻译和实施的一些基本原则以及一些应当引起注意的地方,是一本国际商务合同的入门书。
该书在美国受到了的普遍欢迎。
本教材配以汉语版的辅助教材,以教会学生英语合同写作的特点,使学生熟悉英语合同特点的基础上,了解一些相应的法律知识,能够书写中英文合同。
四、教学方法的原则性建议(选择教材,指导教师教学使用教材:《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年参考教材:《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001主要教学方法:研讨式教学法、案例教学法等教学方法课堂讲授和学生自主学习所占的比例:70%:30%★本文部分一、授课内容第一讲:国际商务合同的作用教学要点:教学重点:合同的定义,形式及书面合同在实际应用中的重要性,起草国际商务合同时应注意的文化问题教学难点:合同的基本条款教学时数:2学时教学内容:1.合同的定义及形式2.跨国界的权利和义务3.跨文化期待4.商务合同的基本条款考核要求:了解第二讲:影响国际商务合同的因素教学要点:教学重点:影响国际商务合同的因素CISG 的基本条款与适用教学难点:CISG 的基本条款与适用教学时数:2学时教学内容:1.文化因素2.CISG3.法律的作用4.买卖双方的目标,安全措施及隐性成本考核要求:了解第三讲:起草国际货物销售合同教学要点:教学重点:起草合同的条款教学难点:掌握合同双方应对四个基本条款教学时数:6学时教学内容:合同日期明确合同当事人货物–描述数量价格支付条件成本和费用的承担者包装要求商品运输的时间,方式,承运人保险条款商品所有权条款进口/出口文件准备条款发票条款再出口禁止条款商检条款担保条款补偿条款知识产权和工业产权条款及时履行条款前提条款撤销条款不可抗力条款违约损害条款仲裁条款法律选择条款合同变更条款转让条款生效与转让条款合同终止条款对合同的整合理解关于互相通知的条款有权控制或管理合同双方的官方组织独立咨询协商:合同双方均确认已经就合同的法律,税收,账目等方面的问题与律师等专业人士进行过独立咨询。
《国际商务谈判》教案
《国际商务谈判》教案教案：《国际商务谈判》一、教学内容本节课的教学内容来自《国际商务谈判》教材的第五章节，主要内容包括国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中的法律问题。
二、教学目标1. 让学生了解国际商务谈判的基本策略与技巧，并能够运用到实际商务谈判中。
2. 使学生认识到文化差异对商务谈判的重要性，并学会如何应对文化差异带来的挑战。
3. 让学生了解国际商务谈判中的法律问题，提高学生的法律意识。
三、教学难点与重点重点：国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响。
难点：如何运用策略与技巧进行有效的商务谈判，如何应对文化差异。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备学具：教材、笔记本、文具五、教学过程1. 实践情景引入：以一次真实的国际商务谈判案例为背景，让学生了解国际商务谈判的实际场景。
2. 教材内容讲解：讲解第五章节的内容，包括国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中的法律问题。
3. 例题讲解：通过具体的例题，让学生了解如何运用策略与技巧进行有效的商务谈判，如何应对文化差异。
4. 随堂练习：让学生分组进行模拟商务谈判，锻炼学生的实际操作能力。
5. 板书设计：板书重点内容，帮助学生记忆和理解。
6. 作业设计：布置相关的作业题目，巩固所学知识。
六、作业设计1. 请简述国际商务谈判的策略与技巧。
2. 请谈谈你对于文化差异对商务谈判的影响的理解。
3. 请列举出国际商务谈判中的法律问题，并简述其解决方法。
答案：1. 国际商务谈判的策略与技巧包括：了解对方的需求和底线，善于倾听和表达，灵活运用各种谈判手段，掌握时间节奏，善于打破僵局等。
2. 文化差异对商务谈判的影响主要表现在：沟通方式、商务礼仪、合同签订、谈判风格等方面。
3. 国际商务谈判中的法律问题包括：合同法律问题、知识产权法律问题、税收法律问题等。
解决方法包括：了解相关法律法规，寻求专业法律人士的帮助等。
商务英语国际贸易合同实务 - 教案
教案商务英语国际贸易合同实务教案1.引言1.1国际贸易合同概述1.1.1定义与重要性国际贸易合同是跨国交易中不可或缺的法律文件，用以明确买卖双方的权益与义务。
1.1.2合同的基本要素包括合同主体、标的物、价格、交货方式、支付方式、违约责任等。
1.1.3合同的类型根据交易性质，可分为销售合同、服务合同、技术许可合同等。
1.1.4国际贸易合同的特点涉及不同国家的法律、货币和商业惯例，具有复杂性和风险性。
2.知识点讲解2.1商务英语在国际贸易中的应用2.1.1专业术语的使用如FOB（离岸价格）、CIF（成本加保险费加运费）等，确保交流的准确性和专业性。
2.1.2商务写作技巧2.1.3口语交流能力强调在谈判、会议等场合的有效沟通技巧。
2.1.4文化差异的应对了解不同文化背景下的商业行为和交流习惯，以促进交易的顺利进行。
3.教学内容3.1国际贸易合同的起草与审查3.1.1合同的结构与内容介绍合同的各个部分，如序言、条款、附件等。
3.1.2关键条款的解析深入讲解价格、支付、交货、质量标准等核心条款。
3.1.3风险管理与争议解决探讨如何通过合同条款降低交易风险，以及争议解决机制。
3.1.4合同的修改与终止说明合同在特定情况下的修改程序和终止条件。
4.教学目标4.1理论知识掌握4.1.1了解国际贸易合同的基本概念和类型。
4.1.2掌握合同的基本结构和关键条款。
4.1.3理解国际贸易中的法律和商业惯例。
4.1.4学会分析合同中的风险因素。
4.2实践技能提升4.2.1能够运用商务英语进行合同谈判和沟通。
4.2.2独立起草和审查国际贸易合同。
4.2.3提高解决国际贸易合同争议的能力。
4.2.4增强跨文化商务交流的技巧。
4.3综合素质培养4.3.1培养学生的法律意识和合规意识。
4.3.2提高学生的批判性思维和问题解决能力。
4.3.3增强学生的团队合作和领导能力。
4.3.4培养学生的国际视野和商业伦理。
5.教学难点与重点5.1教学难点5.1.1合同条款的法律解释和适用。
国际贸易合同实训任务讲解
国际贸易合同实训任务讲解
国际贸易合同实训任务讲解
国际贸易合同是国际商业活动中非常重要的文件，用于约定双方在贸易过程中的权利和义务。
进行国际贸易合同实训任务可以帮助学生深入理解合同的内容和操作，并提升实际操作能力。
实训任务内容
实训任务通常包括以下内容：
1. 熟悉合同要素：学生需要学习合同的基本要素，包括合同的标题、合同各方的名称和地质、合同的目的和背景、合同的生效日期、合同的期限等等。
2. 学习合同条款：学生需要学习合同的条款内容，包括商品或服务的描述、价格和费用、交付方式和期限、支付方式和期限、违约责任、争议解决方式等等。
3. 分析合同风险：学生需要分析合同中存在的风险，例如货款支付方式是否安全、货物质量是否符合要求、合同是否具备可执行性等等。
4. 模拟合同操作：学生需要模拟合同的操作过程，包括起草合同、协商合同内容、修改和确认合同等等。
实训任务目的
通过进行国际贸易合同实训任务，可以达到以下目的：
1. 增加实际操作经验：学生通过实际操作合同，可以增加对合同内容和操作流程的理解，提升实际操作能力。
2. 提升风险意识：通过分析合同中的风险，学生可以更加深入了解国际贸易中可能遇到的问题和挑战，并提前做好相应的预防措施。
3. 增强团队合作能力：实训任务通常需要学生进行团队合作，协商合同内容和解决实际问题，这可以帮助学生增强团队合作意识和能力。
4. 培养细致观察和分析能力：实训任务要求学生仔细观察合同条款和细节，并进行分析和判断，从而培养学生的细致观察和分析能力。
国际贸易合同实训任务是国际贸易教育中非常重要的一环，可以帮助学生将理论知识与实践操作相结合，提高综合能力和应对实际问题的能力。
国际商务合同教案
国际商务合同教案一、教案概述本教案旨在为国际商务教学提供一个合适的教学材料，主要聚焦于国际商务合同方面的知识和技能。
通过本教案的学习，学生将掌握国际商务合同的相关概念、要素和注意事项，培养适应国际商务环境的合同管理能力。
二、教案内容1. 前期准备a. 引入：引导学生思考国际商务合同的重要性，及其在跨国交易中的作用和意义。
b. 目标设定：明确本节课的学习目标，激发学生的学习兴趣。
2. 国际商务合同概述a. 什么是国际商务合同：介绍国际商务合同的定义和基本特点。
b. 国际商务合同的分类：讲解各种不同类型的国际商务合同，如销售合同、合作合同等。
3. 国际商务合同的要素a. 合同各方信息：学习了解合同各方的详细信息，包括名称、地址、联系方式等。
b. 合同条款与条件：介绍合同中的具体条款和条件，如价格、交货方式、付款方式等。
c. 合同成立和有效性要件：讲解合同成立和有效性的前提条件，如双方意思表示的一致等。
4. 国际商务合同的注意事项a. 文化差异：强调了解不同国家和地区的文化差异对合同的影响，并提供相应的案例分析。
b. 法律法规：介绍国际贸易中的相关法律法规，如国际商会的国际商法、联合国国际货物销售合同等。
c. 风险管理：探讨合同履行过程中可能出现的风险，并提供相应的应对策略和方式。
5. 实践应用a. 分析实际案例：选取一到两个实际的国际商务合同案例进行分析和讨论，帮助学生应用所学知识。
b. 撰写合同范本：指导学生根据自己的情景设定，撰写一个符合国际商务合同规范的合同范本。
6. 总结与评价a. 知识总结：回顾本节课的主要知识点，巩固学生的学习成果。
b. 学生评价：让学生对本节课进行评价，了解他们对教学效果的看法，并收集相关反馈意见。
三、教学方法1. 示范讲解：教师通过案例和图表等形式，示范讲解国际商务合同的相关知识和技能。
2. 小组讨论：鼓励学生分组讨论，合作解决实际案例和问题，促进学生之间的互动和合作。
国际商务与贸易专业国际商务课程的优秀教案范本
国际商务与贸易专业国际商务课程的优秀教案范本一、教学目标本课程旨在培养学生的国际商务意识和能力，使他们熟悉国际贸易的基本知识和流程，掌握国际商务的重要技巧，并能够应用于实际情境中。
具体目标如下：1. 理解国际商务的基本概念和国际贸易的发展趋势；2. 掌握国际贸易的主要流程，包括市场调研、合同谈判、报关报检等；3. 熟悉国际商务中的重要技巧，如跨文化沟通、谈判技巧等；4. 培养学生的团队合作和项目管理能力；5. 培养学生的创新思维和解决问题能力。
二、教学内容1. 国际商务概述1.1 国际商务定义与特点1.2 国际贸易发展趋势1.3 国际贸易的重要角色2. 国际贸易流程2.1 市场调研与分析2.1.1 目标市场选择2.1.2 市场需求分析2.1.3 竞争对手分析2.2 合同谈判与签订2.2.1 合同谈判技巧与策略 2.2.2 合同条款与重要事项 2.3 运输与物流管理2.3.1 国际贸易运输方式 2.3.2 货物运输保险2.3.3 报关报检手续2.4 支付与结算2.4.1 国际支付方式2.4.2 外汇交易与结算2.4.3 风险与控制3. 跨文化沟通与谈判技巧3.1 文化差异与意识3.1.1 不同文化的特征和习俗 3.1.2 文化对商务活动的影响 3.2 跨文化沟通技巧3.2.1 语言与非语言沟通3.2.2 礼仪与行为准则3.3 谈判技巧3.3.1 谈判的基本原则3.3.2 谈判策略与技巧4. 国际商务项目管理4.1 项目规划与组织4.1.1 项目目标与范围4.1.2 项目资源与计划4.2 项目实施与控制4.2.1 项目执行与监督4.2.2 项目风险与变更管理 4.3 项目总结与评估4.3.1 项目成果与效果评估4.3.2 经验总结与改进五、教学方法本课程将采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演和项目实践等。
通过这些方法的综合应用，学生将能够主动参与课堂，培养实际操作能力和解决问题的能力。
Chapter 3国际商务合同的结构《国际商务合同双语》PPT课件
则之间的关系是什么？
• （2）导致本案判决结果的关键事实是什么？
合同的前言
3.1 Preamble of a Contract
3.1 Preamble of a Contract 合同的前言
• A preamble is a preliminary statement to introduce the general reasoning of an agreement, the principle of reaching an agreement, or the scope of authority. It usually includes the title, and number of the contract, the date and place of signing the contract, the names and addresses of both parties and the preface or recitals, etc.
operational clause
3.2 Main Body of a Contract 合同的正文
• General clauses includes the following：①Definition clause；②
representations and warranties Clause；③indemnification/hold harmless clause；④confidentiality clause；⑤term and termination clause；⑥assignment and modification clause；
Chapter 1国际商务合同的基础知识《国际商务合同双语》PPT课件
Guide Case Selling Water for China
• 2. The Scene
• These negotiations concerned an urban water supply system providing potable water to around one million people. Through an agent in the province, the China subsidiary PAQ had secured a contract to construct a water treatment plant for the system.
Guide Case Selling Water for China
• 2. The Scene
• Some time after the completion and commissioning of the plant, PAQ learned from the same agent that the municipality was short of funds for some urgent development projects. One of its options was to privatize the municipality’s water supply facilities.
Basic Knowledge of International
Business Contracts 国际商务合同的基础知识
Guide Case Selling Water for China
• 1. Case Story • Overview：Acqua International（AQ）is a Europe⁃based
2024年国际商务合作合同条款解读与执行要点
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年国际商务合作合同条款解读与执行要点本合同目录一览1. 合同主体及定义1.1 合同主体1.2 定义与解释2. 合作内容与目标2.1 合作内容2.2 合作目标3. 合作期限3.1 起始日期3.2 结束日期4. 合作区域4.1 区域范围4.2 区域限制5. 商务条款5.1 产品或服务5.2 价格与支付5.3 交付与运输5.4 质量与标准5.5 售后服务6. 权利与义务6.1 双方权利6.2 双方义务7. 商业机密与知识产权7.1 商业机密7.2 知识产权8. 违约责任8.1 违约定义8.2 违约处理9. 争议解决9.1 争议类型9.2 解决方式10. 法律适用与管辖10.1 法律适用10.2 管辖法院11. 合同的修改与终止11.1 修改条件11.2 终止条件12. 通知与送达12.1 通知方式12.2 送达地址13. 合同的生效13.1 生效条件13.2 生效时间14. 其他条款14.1 第三方受益14.2 强制性规定14.3 合同附件第一部分：合同如下：1. 合同主体及定义1.1 合同主体1.1.1 甲方：指【甲方全称】，是一家具有独立法人资格的企业，法定代表人为【甲方法定代表人】。
1.1.2 乙方：指【乙方全称】，是一家具有独立法人资格的企业，法定代表人为【乙方法定代表人】。
1.2 定义与解释1.2.1 本合同所述“产品”或“服务”指甲方根据合同约定向乙方提供的所有商品或服务。
1.2.2 本合同所述“合作期限”指双方在合同中约定的合作开始日期至结束日期之间的时间段。
2. 合作内容与目标2.1 合作内容2.1.1 甲方同意向乙方提供产品或服务，具体内容见附件一。
2.1.2 乙方同意接受甲方提供的产品或服务，并按约定支付相应的价款。
2.2 合作目标2.2.1 双方共同努力提高甲方产品在乙方所在区域的知名度和市场占有率。
国际商事教案合同法
国际商事教案合同法在当今全球化的经济环境下，国际商事交易频繁发生。
而合同作为商事交易的基础，起到了确保各方权益、规范交易行为的重要作用。
国际商事教案涉及合同法的教学内容，为学生提供了了解国际商事交易的法律规则和应用的机会。
本文将探讨国际商事教案合同法的相关内容。
一、国际商事教案的概述国际商事教案是指以国际商务、国际经济等为背景的教育案例，其中合同法作为其中一项重要内容进行讲授。
教案通过案例分析、合同文本解读等形式，帮助学生了解国际商事交易的主要法律原则和方式。
通过国际商事教案的学习，学生可以熟悉国际商事交易中常用的合同类型，掌握国际商事合同的成立要件和效力原则，了解解决国际商事纠纷的机制，培养跨文化和跨国交易的能力等。
二、国际商事合同的特点国际商事合同与国内合同相比具有一定的特点。
首先，国际商事合同涉及跨国交易，各方当事人可能来自不同的国家和法律体系，因此需要考虑国际法律规定和国际商事惯例的适用。
其次，国际商事合同往往涉及大额交易和高风险，合同条款的准确和完整性十分重要。
此外，国际商事合同还需要考虑不同国家之间的文化差异和语言障碍等因素。
三、国际商事合同的成立要件国际商事合同的成立要件与国内合同相似，一般包括合同当事人、合同目的、合同内容和合同形式等要素。
不同的是，在国际商事合同中，当事人的选择和指定、合同条款的准确性以及合同的翻译和语言要求等因素需要更加重视。
同时，由于国际商事交易涉及跨国行为，合同的成立可能涉及到不同国家的法律体系。
因此，了解不同国家合同法的差异以及国际商事合同的一般原则，对于国际商事合同的成立具有重要意义。
四、国际商事合同的效力原则在国际商事交易中，合同的效力原则是确保各方权益的重要规定。
一般来说，合同的效力原则包括自愿原则、平等原则、守诺原则和诚信原则等。
在国际商事合同中，自愿原则强调各方当事人自愿达成合同的重要性，平等原则强调各方当事人的平等地位，守诺原则强调合同双方应该履行合同义务，诚信原则强调各方当事人应该按照诚实信用的原则进行交易。
国际贸易商务谈判教案
国际贸易商务谈判教案第一节：引言贸易是国家之间经济交流的重要形式，而商务谈判作为贸易活动的核心环节，对于促进国际贸易的发展具有重要意义。
本节通过介绍商务谈判的定义、目的和重要性，为后续的教学内容铺垫。
第二节：商务谈判的定义和特征商务谈判是国际贸易中不可或缺的环节，它指的是双方为争取贸易条件而进行的交流和协商。
商务谈判的特征包括自愿性、相互尊重、谋求双赢和合作性。
在商务谈判中，双方通过交流和协商解决贸易纠纷，达成双方都满意的贸易协议。
第三节：商务谈判的目的商务谈判的目的是为了解决贸易纠纷、扩大贸易规模、促进贸易便利化和增进双方合作。
通过商务谈判，双方可以协商达成贸易协议、明确贸易条件和规则、促进贸易投资便利化等，从而实现共同的经济利益。
第四节：商务谈判的流程与技巧商务谈判的流程一般包括准备、开场白、交流、协商和达成协议等阶段。
在这个过程中，双方需要运用一些谈判技巧，如倾听技巧、提问技巧、反驳技巧等，以达到更好的谈判效果。
第五节：商务谈判中的文化差异与解决国际贸易涉及各个国家和地区，文化差异是不可避免的。
在商务谈判中，双方需要充分了解并尊重对方的文化差异，并寻找解决文化差异的方法，例如通过跨文化培训、互相理解和妥协等方式。
第六节：商务谈判的案例分析通过分析一些典型的商务谈判案例，可以帮助学生更好地理解商务谈判的过程和技巧。
例如，可以分析国际贸易中的关税谈判、产品质量谈判等案例，让学生学会运用所学知识解决实际问题。
第七节：商务谈判的实践教学商务谈判是一门实践性很强的课程，教师可以通过模拟谈判、角色扮演等方式，让学生亲身参与，并通过反馈和讨论，提高学生的商务谈判能力和解决问题的能力。
第八节：结语商务谈判是国际贸易中不可分割的一部分，通过系统学习商务谈判的基本概念、流程和技巧，可以帮助学生在未来的国际贸易中更加从容和有效地进行商务谈判，实现双方的共同利益。
附录：1. 参考文献2. 商务谈判示例模拟教学素材注：本教案仅为示例，实际编写时请根据教学需要进行适当调整和拓展。
国际贸易合同实训任务讲解
国际贸易合同实训任务讲解国际贸易合同实训任务讲解1.引言本文档旨在对国际贸易合同实训任务进行详细讲解，包括合同的构成要素、合同的主要条款、风险管理等方面的内容。
2.合同的构成要素2.1 合同的当事人合同的当事人是指在合同中作为双方签约方出现的主体。
通常包括买方和卖方。
2.2 合同的目的和范围合同的目的是指合同所要达到的目标或者实现的目的。
合同的范围则是指合同适用的具体业务范围。
2.3 合同的内容和条款合同的内容包括合同的主要条款和附件。
合同的条款是双方在达成共识的基础上约定的具体事项，例如货物的描述、价格、交付方式等。
3.合同的主要条款3.1 货物描述在合同中需要对货物进行详细的描述，包括货物的数量、规格、型号等信息。
3.2 价格和付款方式合同中应确立货物的价格以及付款方式，例如预付款、分期付款等。
3.3 交货方式和时间合同中需要明确货物的交付方式和交付时间，例如FOB、CIF等。
3.4 运输和保险合同中应明确货物的运输方式以及买卖双方承担的保险责任。
4.风险管理4.1 违约责任合同中应明确一方未履行合同义务的违约责任，并规定相应的赔偿金额或方式。
4.2 仲裁条款合同中可以约定争议解决方式，通常包括仲裁、诉讼等。
4.3 不可抗力合同中应对不可抗力因素进行规定，例如战争、自然灾害等情况下的责任免除条款。
5.附件本文所涉及的附件详见附件一。
6.法律名词及注释6.1 合同：根据法律规定或协议双方的约定，当事人之间建立的、相互产生权利和义务关系的协议。
6.2 当事人：合同中签约方的主体。
6.3 违约责任：一方未按照合同约定履行义务的责任。
6.4 不可抗力：指在合同履行过程中，因不可预见、不可避免且无法克服的客观情况下，一方无法履行合同义务的情况。
7.全文结束。
国际商务制单(第二版)第二章 国际贸易合同-PPT课件
7．总值（Total Value）
填写总值时，最好用大小写两种写法，即先用数字后用文字。 例如：128,500 美元 应写为：US $ 128 ,500. 0 （Say US Dollars One Hundred Twenty-eight Thousand Five Hundred Only） 使用文字时要注意三点： 1）第一个词用“Say”，最后用“Only”一词（没有小数时）。 2）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。 3）币别也可写在后面（SAY ONE HUNDRED TWENTYEIGHT THOUSAND FIVE HUNDRED US DOLLARS ONLY）。
9．唛头（Shipping Mark）
唛头条款一般由卖方或买方选定，英文用 “at one’s option”来表示。例如： 由买方选定“at Buyer’s option” 由卖方选定“at Seller’s option”
合同的形式
一、书面形式、口头形式、其他形式（包括 电子邮件）。 1）签订书面合同的意义
作为合同成立的证据
作为履行合同的依据
有时也是合同生效的条件
2）书面合同的形式
合 同（Contract） 确认书（Confirmation） 协议书（Agreement） 备忘录（Memorandum）
二、书面合同的内容
6．单价（Unit Price）
填写单价一般由介词“at”开头（有时也可以省略），后跟 表示币别的缩写字母再加上该货币的符号，然后写出每单 位数量的价码，最后写出价格术语。如： 中文 英文 CFR上海 CFR Shanghai 每打69美元 US $ 69 per dozen 每码3港元 At HK $ 3.00 per yard CIF温哥华含佣金5% CIFC5% Voncouver 每套15美元CIF神户 At US$ 15 per set CIF Kobe 每吨1,778,000美元CFR汉堡 At $ 1,778,000 per ton CFR Hamburg
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国际商务合同一、本学科开设的意义本课程是黑龙江大学的任意性选修课之一，属于双语选修课。
通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，尤其对学生起草，翻译国际商务合同有一定的帮助，对于拓宽学生的国际视野也有一定的帮助。
二、教学目的、任务和指导思想通过本课程的学习学生对于国际商务合同有一定的了解，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合，并提高其自身英文水平。
三、教材体系的特点本课程使用英文原版教材《国际商务简明教程系列—国际商务合同》与汉语版教材《国际商务合同起草与翻译》相结合，英文版的教材涵盖了国际商务合同的各个方面，提供了当代国际商务合同的起草，翻译和实施的一些基本原则以及一些应当引起注意的地方，是一本国际商务合同的入门书。
该书在美国受到了的普遍欢迎。
本教材配以汉语版的辅助教材，以教会学生英语合同写作的特点，使学生熟悉英语合同特点的基础上，了解一些相应的法律知识，能够书写中英文合同。
四、教学方法的原则性建议（选择教材，指导教师教学）使用教材：《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年参考教材：《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001主要教学方法：研讨式教学法、案例教学法等教学方法课堂讲授和学生自主学习所占的比例：70%：30%★本文部分一、授课内容第一讲：国际商务合同的作用教学要点：教学重点：合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性，起草国际商务合同时应注意的文化问题教学难点：合同的基本条款教学时数：2学时教学内容：1．合同的定义及形式2．跨国界的权利和义务3．跨文化期待4．商务合同的基本条款考核要求：了解第二讲：影响国际商务合同的因素教学要点：教学重点：影响国际商务合同的因素CISG 的基本条款与适用教学难点：CISG 的基本条款与适用教学时数：2学时教学内容：1．文化因素2．CISG3．法律的作用4．买卖双方的目标，安全措施及隐性成本考核要求：了解第三讲：起草国际货物销售合同教学要点：教学重点：起草合同的条款教学难点：掌握合同双方应对四个基本条款教学时数：6学时教学内容：合同日期明确合同当事人货物–描述数量价格支付条件成本和费用的承担者包装要求商品运输的时间，方式，承运人保险条款商品所有权条款进口/出口文件准备条款发票条款再出口禁止条款商检条款担保条款补偿条款知识产权和工业产权条款及时履行条款前提条款撤销条款不可抗力条款违约损害条款仲裁条款法律选择条款合同变更条款转让条款生效与转让条款合同终止条款对合同的整合理解关于互相通知的条款有权控制或管理合同双方的官方组织独立咨询协商：合同双方均确认已经就合同的法律，税收，账目等方面的问题与律师等专业人士进行过独立咨询。
关于官司成本与律师费接受和履行条款考核要求：掌握第四讲：贸易条款和国际贸易术语解释通则教学要点：教学重点：国际贸易术语解释通则及其它贸易条款教学难点：国际贸易术语解释通则教学时数：4学时教学内容：1．国际贸易术语解释通则2000国际贸易术语解释通则的发展国际贸易术语解释通则的应用国际贸易术语解释通则2000的内容工厂交货条件货交（指定地点）承运人（价）船边交货价离岸价成本价运费到岸价（成本加保险费、运费价格）运费付至运费、保险费付至边境交货（价）目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2．其它贸易条款附加服务出口结讫进口结讫关税支付关税支付的进口结讫码头交货（价）或目的码头交货（价）工厂交货（价）机厂交货（价）装运港船上交货（价）铁路交货（价）敞车交货（价）/卡车上交货（价）运费到付运费已付/运费付讫/云飞先付运费付讫和运费计算来车装载发车装载承运车重装理舱和平舱来车卸载增值税已付增值税未付考核要求：掌握第五讲起草明确的合同条款教学要点教学重点：通过本章的学习使学生掌握特定合同条款的准确表达方式，了解如何草拟明确完整的合同，以及如何用明确的合同条款保护合同当事人的合法权益。
教学难点：掌握特定合同条款的准确表达方式教学时数：4学时教学内容：订立合同条款的表达方式承诺条款的表达方式货物描述条款货物质量条款确定的价格条款确定购买价格的条款应明确指出所包含的具体成本费用交付时间以及相应贸易术语条款交付地点以及相应贸易术语条款保险条款所有权条款所有权转移条款返还货物条款清关条款考核要求：掌握第六讲买货要约教学要点教学重点：要约的完整内容及相关内容的准确表达教学难点：相应术语的表述及内涵教学时数：2学时教学内容：1．要约应包括和注意的几点内容：样本合同：买货要约（受要约一方）2．应注意的问题：合同条件的变更指定的交付时间固定的价格有瑕疵的货物有关损坏，缺货，丢货的通知义务许可证及原材料情境变更而引起的合同履行问题不可抗力货物保障知识产权问题仲裁及适用的法律考核要求：领会和掌握第七讲试销教学要点教学重点：使用试销合同之前应注意的一些问题教学难点：试销合同的起草和样本教学时数：2学时教学内容：1．格式运用（使用试销前考虑要素）合同双方的关系对另一方的信任度试销的交易额和风险试销与长期利益的关系试销的可商讨性和可更改性低成本、快速成交不注重依据法和强制性考核要求：领会和掌握第八讲订货单教学要点订货单格式（正面）订货条款（反面）教学时数：2学时教学内容：1．合同样本：订货单（正面）[买方信头]订货单编号：[编号]日期：[年月日]发至：[买方地址和名称]我方发出以下订单，以订单背面所列为条件：型号商品项目数量价格/项目总价[列举] [列举] [列举] [列举] [列举] 小计税款运送总价装载和运送条款：[详列，包括进出口成本和单证，目的港，运送时间，保险要求][买方签署]2．合同样本：订货条款（反面）卖方接受订货送货价格和支付条款数量保险发货单据制图和产品规格所有权卖方保证验货转让合同的设立依据法和法律选择考核要求：掌握第九讲. 有条件销售合同教学要点教学重点：买方如何先使用商品逾后付款，即签定有条件销售合同教学难点：有条件销售合同的具体条款教学时数：2学时教学内容：样本合同：有条件销售合同在[日期]，此协议由卖方[名称，地址等说明]和买方[名称，地址等说明]签订。
双方同意如下：货物销售。
买方同意销售，买方同意购买如下商品：[列举]购买价格。
商品价格和支付期限所有权。
卖方在卖方完全支付价款之前保留商品所有权商品使用。
买方在完全支付价款前后的使用保险。
保险额的支付方，受益人；保险公司的选择知识产权。
知识产权的所有者属卖方；买方不侵害知识产权的义务拖欠和提前付款。
买方拖欠付款时，卖方的权利；争端的解决方式[双方签署]考核要求：掌握第十讲咨询服务合同教学要点教学重点：咨询服务合同的地位，咨询服务合同的种类，咨询服务合同的样本和条款教学难点：咨询服务合同的样本和条款教学时数：2学时教学内容：1．咨询服务合同的地位2．咨询服务合同的种类3．合同样本：咨询服务合同在[日期]，此协议由[公司名称，地址等说明]和[咨询公司的名称，地址等说明]签订，条款如下：订约期限条件咨询服务成果酬金独立承揽人资格咨询服务报告利益冲突保密条款知识产权终止条款转让条款通知条款依据法考核要求：掌握第九讲：复习二、选用教材与参考书目：《国际商务简明教程系列—国际商务合同》Karla C. Shippey, 上海外语教育出版社2001年《Contracts》Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年《国际商务合同起草与翻译》胡庚深王春晖申云桢外文出版社2001年三、教学措施本课程以教师课上讲解为主，通过该门课程的学习，使学生掌握起草和翻译国际商务合同的基本的原则和基本的方法以及在实际操作中应注意到的特殊之处，然后针对具体案例运用这些原则和方法去分析问题，解决问题，做到理论与实践相结合四、作业要求本课程要求学习各个单元后，学生能够起草和翻译国际商务合同，作业次数不少于3次，由教师在课上检查。
五、教学评价1．课堂讨论在期末成绩中所占比例30%2．课内外作业提交在期末成绩中所占的比例20%3．学生出勤在课堂中所占比例10%4．考核方式：考查六、实践环节课上就所学内容进行分析讨论，课下阅读和起草相关合同，以巩固所学知识。
第一章国际商务合同的作用一. 学习的目的和要求通过本章的学习，使学生掌握国际商务合同的定义及其构成的基本要素；理解合同，特别是国际商务合同的重要作用；在了解国际商务合同的形式基础上理解书面合同在实际应用中的重要作用；掌握国际商务合同的几个基本特点，着重注意文化差异对合同的起草和实施带来的冲击力以及应对这一情况时应注意的细节问题；初步了解解决国际商务合同争端时的法律适应问题。
二. 学习要点第一节合同的定义及形式●合同的定义●合同的形式第二节权力平衡●起草合同的一方●熟悉书面合同的一方●（不公正的）合同的实施第三节跨国界的权利和义务●权利和义务在国际商务实践与国内商务实践中的不同●国际法的管辖范围●权利与义务的精确性和可预见性第四节跨文化期待●了解双方文化的差异，以便在起草合同时尊重对方的文化，同时体现己方的要求●了解对方的国际商务历史及经验，以取得相互谅解●相互了解对方的权利与义务第五节个人承诺●获得交易对方承诺的标志——文化差异的重要性第六节制约合同的法律法规●交易任一方的国内法规和商务实践不是其国际商务运作的唯一指导，外国法以及国际法都应在考虑范围之内第七节合同的执行第八节救济的选择●在争端产生之前决定解决的机制第九节商务合同的基本条款●对商品质量，数量，类型的描述●运输时间●价格●付款与交货条款三. 考核知识点1．合同的定义，形式及书面合同在实际应用中的重要性2．合同的基本条款3．起草国际商务合同时应注意的文化问题四考核要求识记：合同的概念领会：合同的形式以及书面合同在实际应用中的重要作用应用：（1）国际商务合同的基本条款；（2）起草国际商务合同应注意的文化问题第二章影响国际商务合同的因素一学习目的和要求通过本章的学习使学生从宏观了解影响国际商务合同的因素，对文化、政治、法律等方面的因素对国际商务的影响有一个基本的认识，为以后的学习打基础。
二学习要点第一节文化因素●对外贸易的成功依赖于对对方文化的了解与尊重●对文化的了解与尊重应细化到个人，而不是国家●文化的影响贯穿于贸易始终第二节全球化与一致化的趋势●CISG第三节政治的作用●政局的稳定与否影响对外贸易●国家的政策影响对外贸易第四节法律的作用●了解双方的法规是必要的●法律法规是不断变化的第五节网络的影响三考核知识点1.影响国际商务合同的因素2.CISG 的基本条款与适用四考核要求识记：影响国际商务合同的因素领会：文化，法律，政治对国际商务合同的影响以及应对的基本原则；CISG 基本条款第三章交易当事人（第一部分）一. 学习目的和要求通过本章的学习使学生了解合同中买卖双方的根本目的，理解买卖双方的隐性成本，掌握买方为确保商品质量所应采取的一些基本措施以及卖方提高产品竞争力的根本途径，在此基础上充分认识并理解律师对买卖双方的重要性以及选择律师的基本原则和标准二. 学习要点第一节买方：●买方即消费者买方可以被视为消费链的中间部分：买方可以将购得的货物或服务转卖给下一级的买方买方也可能成为该货物或服务的最终消费者●买方的目标买方的根本目标是通过付出最少的成本获取最高质量和最多数量的产品或服务达到这一目标的前提是弄清目标市场的供求情况：✧供>求买方在谈判中处于优势，易于达到目标✧供=求买卖双方处于均势，买方不是很容易达到目标或者需要降低目标✧供<求买方在谈判中处于劣势，很难达到目标，处于被动局面●买方的安全措施买方应设法确保卖方货物或服务的质量是否与承诺相符，值得信赖✧检查样品✧调查卖方的背景✧参观检查卖方的办公地或产品生产设备✧签订低风险的合同以检验对方的能力●买方的隐性成本国际运输成本结关成本保险成本其他商务工作被中断带来的成本：安置到岸货物需要做的工作如训练员工，安装，测试等等都会给买方带来隐性的成本交际成本：包括为卖方提供的住宿，饮食，交通等的成本第三方带来的成本：买卖双方不可控的一些因素，如国际或国家性的政治事件突然爆发，结关出现问题，国内法规的影响等等都会影响卖方的运作，从而增加买方的成本销路损失与生产延误：到岸货或购买的服务质量有问题，延误等等会使买方丧失销路或生产延误临时设施：为了等待延误的货物，买方不得不延长存储设施的租用时间货物商品的替换：为了减少迟到货物带来的进一步的损失，有时买方不得不使用替代产品，成本也相应提高第二节卖方●卖方的定义●卖方的目标：在将产品的生产与分销的成本压到最低的同时获取最大限度的利润。