商业项目招商

商业项目招商

一、招商工作安排

1、新商业项目开业前八个月完成招商准备工作并启动招商，开

业前二个月完成招商100%，对于招商完成后掉铺的商铺需在开业前一个月完成掉铺再招商工作。

2、经营期商业项目根据业态及品牌调整计划提前启动招商工作。

二、招商准备

（一）准备招商资料

1、招商方案的制定、报批（含价格体系、现场统一招商说词、招商计划、周边调查情况、招商策略、招商现场布置等）；

2、相关合同文本拟定、报批（含委托招商协议、房屋租赁合同等）；

3、招商指南或招商手册的编制；

4、相关软体广告及现场布幅广告的设计制作；

5、DM单或其它宣传资料；

6、招商说明会等的策划；

7、招商费用测算。

（二）招商人员培训

1、参培人员：项目招商人员及相关配合协助人员

2、培训基础内容：

（1）商业地产知识培训：商业地产发展历史、现状及发展趋势

的培训，了解商业地产招商概念及所涉及的范围，分清自

留资产与多业权招商的区别，了解招商手段及方法；

（2）招商策划方案培训：项目概况、招商策略、业态配比及分布、租户搭配、准入机制、招商推进计划、各种费用收取

标准等；

（3）工作流程培训：项目工作各阶段开发商、经营管理公司、投资集团的各自工作交叉关系，明确各阶段各部门责任及

文件报批流程；

（4）制度培训：对与新项目招商有关的各种制度、标准、流程、程序、策略进行培训；

（5）招商技能培训：培训并强化招商负责人及招商代表的相关工作能力（如礼仪、谈判、应变等），更好地适应项目招商

工作；

（6）法律法规及风险控制培训：强化招商人员对相关法律法规的了解，增强对多业权物业涉及法律关系的掌握，培育法

律风险规避意识。

三、招商实施

（一）项目准入机制

1、业态准入：

（1）新项目应结合市场情况、策划部门对项目的规划，进行合理的业态定位，并编制分楼层的业态规划图；

（2）在招商实施过程中应严格按规划业态定向实施招商，若在

招商过程中根据项目情况需对业态规划进行调整，应报经权限范围内领导同意；

（3）在进行业态规划定位时，应充分遵照现有法律、法规及政府相关规定，如：卫生、消防等。

2、品牌、实力准入：

（1）根据项目总体档次定位，确定租户配比原则，进行合理的租户搭配比例；

（2）对主力大户商家，特别是经营娱乐业商家应进行背景、资信调查；

（3）引入商家应具备一定的经营实力及抗风险的能力，能承受市场培育期有可能出现的亏损情况；

（4）连锁经营商家，应对其其他店的经营状况进行调查，并与其沟通在本项目的运做思路与预期回报等；

（5）具备条件的中、高档项目应尽可能限制无品牌、无实力的小商家进驻。

3、信誉准入：

（1）招商引入商家应遵纪守法，诚实经营，有一定的信誉度；

（2）通过其在其他地方开店情况了解其以下几个方面的情况：

A、对管理公司制度等方面的执行情况；

B、租金、物管费、水电费等缴纳情况；

C、经营产品的真实性，是否有欺瞒顾客等现象。

（3）对长期拖欠费用或因违法违纪事件被相关部门勒令停业整

顿过的商家应限制引入；

（4）商家经营商品符合国家相关法律法规规定，并取得经营相关证照及批文。