再赢一次才是人生—中国人寿保险公司组织发展增员创业说明会模板课件演示文档幻灯片资料共84页文档
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保险创业说明会之打造保险企业家保险行业保险公司增员招聘会创说会课件
打造保险企业家ຫໍສະໝຸດ 课程大纲保险企业家的增员哲学 保险企业家的1234 保险企业家成功步骤
1 2 3
保险企业家的增员哲学
从一个思考开始——
你为什么增员？
我们看到的现象
因一个方案增员 因一次晋升增员 因一次考核增员
……
为增员而增员
准增员因误解而结合，因了解而分开
做保险企业家，
目标
没目标或目标 小，只见困难
目标
困难没变，因为目标 变大，困难相对变小
没有目标，有方法也没有用 没有目标，贵人也不会出现 没有目标，更难以找到机会
没目标没方法，正如盲人骑瞎马； 有目标有方法，要做明人骑明马！
改变现状最好的方法就是设定目标——
设定目标的原则
• 不甘平凡，勇于设定目标，给自己压力 • 目标没有大小贵贱好坏，只有是否达成 • 定目标不是赢过别人，是要战胜自己
留存系统
销售系统
3套本领：建立销售、增员、留存3套系统 系统是用固定的方法执行一连串的
重复行动，特点： • 简单 • 标准化
• 可复制
只要有系统，给我一把降落伞，我能在任何地方做保险！
4个阶段：营销员-主任-经理人-企业家
请在准增员的脑海中深深种下一颗企业家的种子！
营销员
主任
观念 计划
4、我是否注重增员的效率？ 5、我是否更注重增员对象的质量，而不是增员的数量？ 6、在作录用决定前，我是否都能尽量收集他们的相关资讯？ 7、我是否有运用一套事前规划好的面谈程序步骤来进行每次 的选择面谈？ 8、我是否有透过团队的协助，来帮我从事增员活动？ 9、我是否都能遵循既定的原则做选择而毫无例外？
企业家 经理人
保险企业家成功步骤
• 先为成功人做事 • 与成功的人共事
保险公司人力组织发展增员晋升企划方案宣导PPT模板课件演示文档幻灯片资料
。
2020/4/8
• 三、企划措施：
• 活动结束后，凡达成以下标准的人 员，经过双向选择可以将其代管人员 视同为其血缘进行管理。
• 凡活动期间新增2名有效人力且活动结 束后职级为组经理及以上职级者，可 有机会选择2名代管人力；凡活动期间 新增3名有效人力且活动结束后职级为 组经理及以上职级者，可有机会选择3 名代管人力；依此类推，上不封顶。
• 二、增员目标 • 增员新人XX人。
2020/4/8
• 三、组建团队 • 1、城内二部由XXX任主管负责
招聘新人的一切相关工作。 • 2、城内三部由XXX任主管负责
招聘新人的一切相关工作。
2020/4/8
• 四、激励措施
• 1、公司给予两位新人主管每人每月 300元补助，连续发放半年，半年以后 按实际团队人力情况而定。
2020/4/8
• （二）、精心组织，方法多样 • 各小组要精心组织本次活动，积极
采取座谈会、茶话会、爱心会等多种 形式展开活动，要珍惜老业务员的优 势和潜能，最大限度的激发老人回归 意愿。
2020/4/8
• （三）、领导分片督导 • 为了保证增员活动目标的如期完成
，经理室实行分片督导，由马永征经 理负责县城分部和王建红三部，申勤 红经理负责石城分部、北社分部、龙 溪分部及王春燕二部、桑红艺经理负 责团险及中介的增员工作。
有责任的人责怪谁呢？谁都不怪，包 括自己在内！
2020/4/8
我是“我认为的我”？
• 自我期望
– 追求一生平平淡淡
• 秉持信念
– 随遇而安、不求有功，但求无过…
• 态度选择
– 消极、退一步海阔天空…
• 行为表现
– 工作差不多就行，对得起工资就行，不愿做“边际工作 ”，遇挫就自我安慰……
2020/4/8
• 三、企划措施：
• 活动结束后，凡达成以下标准的人 员，经过双向选择可以将其代管人员 视同为其血缘进行管理。
• 凡活动期间新增2名有效人力且活动结 束后职级为组经理及以上职级者，可 有机会选择2名代管人力；凡活动期间 新增3名有效人力且活动结束后职级为 组经理及以上职级者，可有机会选择3 名代管人力；依此类推，上不封顶。
• 二、增员目标 • 增员新人XX人。
2020/4/8
• 三、组建团队 • 1、城内二部由XXX任主管负责
招聘新人的一切相关工作。 • 2、城内三部由XXX任主管负责
招聘新人的一切相关工作。
2020/4/8
• 四、激励措施
• 1、公司给予两位新人主管每人每月 300元补助，连续发放半年，半年以后 按实际团队人力情况而定。
2020/4/8
• （二）、精心组织，方法多样 • 各小组要精心组织本次活动，积极
采取座谈会、茶话会、爱心会等多种 形式展开活动，要珍惜老业务员的优 势和潜能，最大限度的激发老人回归 意愿。
2020/4/8
• （三）、领导分片督导 • 为了保证增员活动目标的如期完成
，经理室实行分片督导，由马永征经 理负责县城分部和王建红三部，申勤 红经理负责石城分部、北社分部、龙 溪分部及王春燕二部、桑红艺经理负 责团险及中介的增员工作。
有责任的人责怪谁呢？谁都不怪，包 括自己在内！
2020/4/8
我是“我认为的我”？
• 自我期望
– 追求一生平平淡淡
• 秉持信念
– 随遇而安、不求有功，但求无过…
• 态度选择
– 消极、退一步海阔天空…
• 行为表现
– 工作差不多就行，对得起工资就行，不愿做“边际工作 ”，遇挫就自我安慰……
保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件
加入标题
加入标题
去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
培训流程
加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！
加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
制度是获得利益的最大根本
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
成就自己的事业。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
成功增员-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
2127.21
0
0
组津贴0
部津贴： 162.75
加扣款5：0 加扣款6：0 加扣款7：0 奖惩款:0
本期应发： 3516.03
其他增员的利益
增员带来的其他好处
主管增员: 稳定团队的基础
带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带!
增员多了:
业务员留存反而
不成问题
小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚
衷心祝愿
天天有活力 时时好心情
栽培自己 成就他人
——六句都是宝，勤用最重要
增员的利益
现在增员的优势
业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人
增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了;
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
优势一：
一旦拥有，天长地久。
增员人对被增员人的增员 辅导津贴终身计提。
优势二：
隔代增员，十代计提。
增员辅导津贴： • 职级越高，享职受代数级越多。
理财顾问 业务主任 部经理 区经理 总监
享受代数
3 4 6 8 10
优势三：
增员脱落，分享续佣。
客户服务奖
直接增员人可以承接被增员人所 有续期保单的收缴工作，并按收
缴的保单所产生的续年度佣金 的50%享受客户服务奖金。
优势四：
永续经营，泽被后人。
人力资源对寿险团队发展的重要 性远超其他行业的！
寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，人一辈子会有多少人相信你呢？ 一定是有限的。
演算
一题简单的算术题
中国人寿公司创业说明会(ppt 74页)
万元
12
10
8
6
4
3
2.5
2
由于客户积累、续期佣金及
市场发展因素的影响，使从
业人员收入的累进递增率比
一般职业高出很多。
8
6.5
3.5 2.8
5 3.9 4.3
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
寿险营销与一般职业时间与收入变化曲线图
10 10 年份
诸城支公司各级营销员待遇
业务佣金
组主任特别津贴
保单持续奖
主管津贴
展业年奖
中国人寿的品牌实力无比强大
三项海外上市第一 第一家在海外上
市的内地寿险公 司
第一家在纽约和 香港同步上市
2003年全球证 券市场IPO最大 规模
周恩来、邓小平等国家领导人接见金融系统员工 ——1950年
中国人寿保险公司创立于1949年10月20日，总部：北京
网络健全
中国人寿总公司
35个省级分公司 300多个地市级分公司 4800个区县级销售机构 52500个城乡代理网点，18000个兼业代理机构
1个月后
3个月~1年
考试培训 (获取资格)
各级主管 晋升培训
岗前培训 (熟悉行业)
主管不定 期研修
实战演练 (锻炼技能)
市场营销 知识培训
衔接教育 (强化技能)
营销经理 MSS培训
APS NBSS FNA
寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络
良好的人际关系，在 现代社会能为成就事 业创造良好的机遇。
推销使平凡人不平凡 寿险让成功者更成功
即使某一天你从中国人寿离开 你带走的不仅仅是一份优厚的收入 更重要的是从事寿险营销工作的
中国人寿保险公司国寿新版创业说明会PPT模板资料早会分享培训资料
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
传；对荣获年度会员（含明星会员、金星会员和钻星会员）称号者， 市分公司将为其编制《精英纪念册》或借助其他媒体进行个人形象宣 传一次。
付出有回报，荣誉加奖励
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
• 第十四条 精英俱乐部会员津贴
• 根据精英俱乐部会员不同级别，每位会员可享有不同标准的会员津贴。公司 为每位精英俱乐部会员设立个人津贴帐户，津贴按月计入个人帐户累积，每 个季度公布累计帐户津贴。精英俱乐部会员津贴计算期为每一个考核期届满 后的下一个考核期。具体标准如下：
胆 道 疾 病 病 人护理 化工企 业本质 安全理 论实践 及方法 内科护 理学呼 吸系统 总论概 论脾胃 病常见 症状及 治疗经 验偏瘫 截瘫康 复训练 手册偏 执性精 神障碍 品管圈 实践
08全年月月都在发奖金2008年财务支持政
策
省分公司每月对
当月主险举绩者，举绩奖按10年期险
职业发展说明会之选择大于努力—保险公司组织发展增员创业说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料.
刚开始学滑雪时，实际上是从山上滚到山下，会摔很 多跟斗。因为根本就不知道怎么停止、怎么保持平衡。
当你学会了在雪地上、斜坡上任何坡上停止、滑行、再 停止。这个时候就会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下 冲，因为只要想停，一转身就能停下来。只要能停下来， 就不会撞上树、撞上石头、撞上人。
滑雪告诉我们，只有知道如何停止的人，才知道如何高 速前进。
2011年截止7月总保费接近 1300亿，同比增长30%，相 当于每天6亿。
平安旗下三大业务支柱 【银行】
2011年7月： 平安信用卡累计发卡量突破1000万张，仅
在11个城市用3年就迈入中等发卡银行行列，创造了国内信用卡经
营的一个奇迹。（最大的工行累计发卡量3000万张）
看公司
中国平安完成深发展银行的整合 成为深发展第一大股东
人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰 富的东西。所以说，放弃是一种智慧。
第六句话：山不过来我过去。
无力改变别人，就改变自己；无法改变环境，就 学会适应。
要发展自己，首先就要改变心态，改变思想，适 应社会的需要。
社会不会因某个人的意志而改变，需要改变的终 究是我们自己。
讨厌
懒惰
“世界500强”是国人对美国《财富》 杂志每年评选的“全球最大五百家公司” 排行榜的简称。《财富》世界500强的排名 以公司年度收入和利润为主要评定依据， 成为国际上衡量商业企业影响力、规模和 实力的最权威参照。
141
2011年，平安五度入选《福布斯》
“全球上市公司500强”
平安旗下三大业务支柱 【保险】
差距无法产生尊重 最多只能博得同情 漫骂无法改变现状 最多只能加深自卑 打铁必须自身硬！ 有空想着去骂别人
还不如想想如何去 超越他！
当你学会了在雪地上、斜坡上任何坡上停止、滑行、再 停止。这个时候就会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下 冲，因为只要想停，一转身就能停下来。只要能停下来， 就不会撞上树、撞上石头、撞上人。
滑雪告诉我们，只有知道如何停止的人，才知道如何高 速前进。
2011年截止7月总保费接近 1300亿，同比增长30%，相 当于每天6亿。
平安旗下三大业务支柱 【银行】
2011年7月： 平安信用卡累计发卡量突破1000万张，仅
在11个城市用3年就迈入中等发卡银行行列，创造了国内信用卡经
营的一个奇迹。（最大的工行累计发卡量3000万张）
看公司
中国平安完成深发展银行的整合 成为深发展第一大股东
人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰 富的东西。所以说，放弃是一种智慧。
第六句话：山不过来我过去。
无力改变别人，就改变自己；无法改变环境，就 学会适应。
要发展自己，首先就要改变心态，改变思想，适 应社会的需要。
社会不会因某个人的意志而改变，需要改变的终 究是我们自己。
讨厌
懒惰
“世界500强”是国人对美国《财富》 杂志每年评选的“全球最大五百家公司” 排行榜的简称。《财富》世界500强的排名 以公司年度收入和利润为主要评定依据， 成为国际上衡量商业企业影响力、规模和 实力的最权威参照。
141
2011年，平安五度入选《福布斯》
“全球上市公司500强”
平安旗下三大业务支柱 【保险】
差距无法产生尊重 最多只能博得同情 漫骂无法改变现状 最多只能加深自卑 打铁必须自身硬！ 有空想着去骂别人
还不如想想如何去 超越他！
组织大发展 人人当主管—中国人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
享受对应业务 系列职级 服务津贴
600
理财处经理
理财组经理
见习组经理
主管津贴
主管津贴=所辖团队当月的累计新单手续费及佣金收入 （含本人）×津贴比率×当月所辖团队保单续收率。
级别 理财区经理 理财处经理 理财组经理
津贴比率 3% 4% 10%
伯乐奖
被推荐人申请工号后，奖励推荐人100元，在申请工号 后的次月工资中发放；被推荐人在3个月见习期内转正，奖 励推荐人200元，在被推荐人转正后的次月收入中发放，以 推荐人当月在职为前提。被推荐人的调配权归公司。
5、所有产品统一定价，杜绝不正当竞争，而且利 润丰厚，经营有方者还有额外奖励， 6、超市管委会将负责对所有进入超市的商家进行 国际一流的销售技能系列培训， 7、商家可自主招募合伙人 8、超市管委会大力支持实力强，发展快的商家开 设专门店和连锁店。
收入福利 行业趋势 晋升荣誉
学习成长 品牌实力
领导人 喜好特长
从职涯看增员
1、新人促老人 2、绩效考核 3、晋升之路
理财区经理
理财处经理 理财组经理
从能力看增员
1、发展规划能力：组织规模、业绩规模、 人才储备等 2、组织发展能力 3、职场训练能力 4、人才培养能力 5、激励部属能力 6、问题解决能力 7、整合领导能力 8、文化建设能力
收入提高
增员有利于
职涯延长
增员对团队的好处
1、对团队业绩 的好处 2、对团队运营的好处 提高单位产能 形成人气旺盛 提高单位活动 增员更加容易 业绩稳定成长 激发点子创意 单位继续率高 福利性建设好 人才聚集容易 降低运营成本 相互良性竞争 提升人员素质 培养绩优人才 可办竞赛活动 3、对团队建设的好处 培养优秀人才 落实教育训练 主管工作轻松 讲师资源丰富 建立对外关系 团队良性发展 建立学习团队
创业说明会(PPT 35张)
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
人生需要转弯:
• 山不转水转 • 水不转人转
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
我们无法选择：
父 母
出生地 时 代 ……
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
我们可以选择：
做一个成功的父母 有黄金的山 有珍珠的水 换个视角看自己
创业说明会
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
人生需要转弯:
• 山不转水转 • 水不转人转
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我们无法选择：
父 母
出生地 时 代 ……
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我们可以选择：
做一个成功的父母 有黄金的山 有珍珠的水 换个视角看自己
创业说明会
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。