鬼谷子课件(经典)

鬼谷子其人之-孙膑庞涓1-11
孙膑，齐国人，庞涓，魏国人。膑与涓 同在鬼谷门下学兵法，有金兰之谊。涓先致仕 而召孙膑。 后孙庞反目，膑装死出逃、田忌赛马、 围魏救赵、减灶骄敌、涓死于万箭之下。
二、《鬼谷子》其书
《鬼谷子》一书，内容主要是大量的谋略 术，与军事相关，涉及大量的心理学，游说诸 侯的“纵横术”是该书的主体内容。纵横术充 满了诈谋、阴谋、诡道。它将古代政治、外交、 军事中的诡密术和投机术充分地显示出来，表 现诡辩的逻辑思维价值，尤其是为“阴谋术” 提供了理论思维的依据。 纵横术在我国春秋战国时期，用“阴谋”、 “诡计”认识世界，解决争端，指挥军政活动， 曾横行天下。纵横术那充满智慧的谋略术，即 使在今天的社会政治、外交、军事、经济活动 中，仍然具有不可忽视的作用。
鬼谷子其人之-苏秦1-8
苏秦向燕文公提出：“与赵相亲。因而结连 列国，天下为一，相与同心协力以御强秦”的策 略。燕文公资以金帛、路费，高车驷马，使壮士 送苏秦至赵。适奉阳君赵成已卒，赵肃侯闻燕国 送客来至，遂降阶而迎。苏秦向肃侯提出：“邀 列国君臣会于洹水，交盟定誓结为兄弟，联为唇 齿。秦攻一国，则五国共救之。如有败盟背誓者， 诸侯共伐之”的合纵策略。肃侯然之，赐以大第， 又以师车百乘，黄金千镒，白璧百双，锦千匹， 使为纵约长。 苏秦从此走上了身相六国，合纵抗秦，波云 诡谲的一生。
《鬼谷子》一书的排列顺序，已经具备理论体系的大纲： 要谈说首先要“捭阖” ； “捭阖”一开便有“反应”； “反应” 一出，即可看出好恶志欲； ”好恶“一现便能运用“内楗”以固结其心； 如发现有裂隙破绽，有可乘之机，则可运用“抵巇”； 为了使听者欣然接受，要用“飞箝”； 掌握了听者的内外反应和相关因素，即可“揣情”； 揣得其情，便顺和其意，于是注意“摩意”； 揣摩已定便要“权”量对方才能、形式、环境、时机、语意； 揣、摩、权定之后，乃可献“谋”； 献“谋”之后，还要能促成对方依谋而“决”； “谋”献“决”出后，能否成功，就要看主政者的修养与执行能力 了，即 “符言”。
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摩（试探、诱动）篇第八
(摩是以己之言探人之心使之外露）
摩者，揣之术也（揣知其情，然后以其所欲 摩之）。内符者，揣之主也（情欲动于内，而符 验现于外，揣者见外符而知内情） 其摩者，有以平（平静），有以正（正面） 理智；有以喜，有以怒情感；有以名，有以行声 誉；有以廉，有以信道德；有以利，有以卑。平 者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动 也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信 者，期也。利者，求也。卑者，谄也。 (政坛揣摩
鬼谷子其人之-苏秦1-6
苏秦留秦复岁余，黄金百镒俱已用尽，黑貂之裘 亦敝坏，计无所出。乃货其车马、仆从，以为路资， 提囊徒步而归。父母见其狼狈，骂辱之。妻方织布见 秦来，不肯下机相见。苏秦时方饿甚，向嫂求一饭， 嫂辞以无柴，不肯为炊。 苏秦见此光景，不觉坠泪。于是闭户苦读太公 阴符，务穷其趣，昼夜不息，夜倦欲睡，则引锥自刺 其股，血流遍足。既于阴符有悟，然后又将列国形势 细细揣摩。如此一年，天下大势如在掌中。遂说服苏 代、苏厉助其行资，再出游说列国
鬼谷子其人之-苏秦1-7
苏秦复辞父母妻嫂，因秦王不肯收用，乃思一摈秦 之策，使列国同心协力，以孤秦势。 于是东投赵国。时赵肃侯在位，其弟公子成为相国， 号奉阳君。苏秦先说奉阳君，奉阳君不喜，秦迫去赵。 北游于燕，求见燕文公，左右莫肯通达。居岁余，资 用已尽，饥饿于旅邸。旅邸之人哀之，货以百钱，秦 赖以济。 后适值燕文公出游，苏秦伏谒道左。文公问其姓名， 知是苏秦。大喜道：“闻先生昔年以十万言献秦王， 寡人心慕之，恨未得能读先生之书。今先生幸惠教寡 人，燕之幸也。”遂车入朝。召秦入见，鞠躬请教。
飞箝第五
（先以为对方制造声誉来嬴取欢心，再以各种技巧来箝制）
引钩箝之辞，飞（先飞）而箝（后 钳之）之。钩箝之语，其说辞也，乍同 乍异。其不可善（效果不好）者，或先 征（赞同）之，而后重累（刨更问底， 使其词穷）；或先重累，而后毁（否定） 之；或以重累为毁；或以毁为重累。其 用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色 以事（侍奉）之。
抵戏第四
（堵塞漏洞、消除矛盾；抓住对方弱点，利用矛盾说服对方）
戏者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙 也。戏始有朕，可抵而塞（补塞），可抵而却 （消除），可抵而息（安抚、暂时平息），可 抵而匿（隐蔽、掩盖），可抵而得（取而代 之），此谓抵戏之理也。 圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治， 则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此， 或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。 世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则 为之谋；
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权篇第九
（权，原意为称锤，称；引申为权衡、权变、斟酌）
说者，说之（说服他人）也；说之者，资之（利 用他人的思想情绪）也。饰言者，假（假借）之也； 假之者，益损（增强或减损对方的决心）也。应对 者，利（犀利）辞也；利辞者，轻论（多断而少证） 也。成义（有义理）者，明（观点鲜明）之也；明 之者，符验（印证）也。（言或反覆，欲相却也。） 难（诘难）言者，却（反驳）论也；却论者，钓几 （诱导对方心中的隐秘）也。 故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨 者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依 于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与 勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也， 而人常反之。
三、《鬼谷子》选讲
捭阖第一
（即开、合，可理解为分析综合、分化拉拢、分解组合、鼓 动抑止是纵横游说术的基本思想方法）
诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始（鼓 动）其事。诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以 终（终止）其谋。与陈伯之书 故与阳言者（地位尊贵、态势积极），依崇高。 与阴言者（地位卑微、心态消极），依卑小。
鬼谷子其人之-张仪1-10
秦惠文君九年（前329年），张仪由赵国西入秦 国，凭借出众的才智被秦惠王任为客卿，筹划谋略攻 伐之事。次源自文库，秦国仿效三晋的官僚机构开始设置相 位，称相邦或相国，张仪出任此职。他是秦国置相后 的第一任相国，位居百官之首，参预军政要务及外交 活动。从此开始了他的政治、外交和军事生涯。张仪 拜相后采用连横术迫使五国连横事秦，张仪因功封得 五邑，封号为武信君。 后秦武王即位，张仪素为秦武王不满，离秦赴魏， 秦武王二年（前309年）卒于魏。 孟子的弟子景春称赞说：“公孙衍、张仪，岂不 诚大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下息。”
揣篇第七
（揣是以己之心度人之腹，测知内情；） 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也； 其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往 而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必 出（表现出来）其变（剧烈变化之时）。感动 而不知其变者，乃且错（通“措”，放置）其 人勿与语，而更问其所亲（亲近者），知其所 安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其见 （现）者而知其隐者，此所谓测深揣情。（以
忤(错杂模糊、背离)合（联合） 第六
世无常（永恒的、永久的）贵，事无常师；圣 人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合 于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠， 必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。 古之善背（背弃）向（趋向）者，乃协（协和） 四海，包（包容）诸侯，忤合之地而化转之（在微 妙的背、向运作中转化形势），然后求合（新的、 更高层次的“合”）。（岳飞）
反应第二
（以己之反，求彼之应，以己诘难求彼更思，反应之中得彼实情）
欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高， 反下；欲取，反与。 己不先定，牧人（驾御、引导对方） 不正，是用不巧，是谓忘情（情理）失 道。己审先定以牧人，策而无形容，莫 见其门（无形无容、无门无户），是谓 天神。
内楗第三
（内者，进言于人；楗者，结谋于人。主要研究怎样在思想基础或 感情上与人谐和，取得对方信任和好感，进而达到进说献谋）
鬼谷子其人之-苏秦1-5
苏秦在馆舍羁留岁余，不能讨个进身。于是发愤 回家，尽破其产，得金百镒。制黑貂裘为衣，治车 马仆从，遨游列国。访求山川、地形、人民风尚， 尽得天下利害之详。如此数年，未有所遇。闻卫鞅 封商君，甚得秦孝公之心。乃西至咸阳，而孝公已 薨，商君亦死。乃求惠文王。 时惠文王初杀商鞅，心恶游说之士，乃辞道： “孤闻毛羽不成，不能高飞。先生所言孤有志未逮， 更俟数年，兵力稍足，然后议之。”苏秦乃退，再 谒秦相国公孙衍，衍忌其才，不为引进。
鬼谷子其人之-苏秦1-3
• 苏秦，战国时东周洛阳（今河南洛阳东）人， 字季子，自称“进取之臣”。早年游说诸侯不利， 后为燕昭王亲信，受命使齐，从事反间活动，使齐 疲于対外战争，以造成“弱燕敌强齐”的形势。齐 湣王末年任齐相，劝湣王勿与秦称东西帝，使秦亦 废帝号。与赵奉阳君李兑共同约燕、齐、韩、赵、 魏五国合纵攻秦。赵封为武安君。秦因而归还所夺 魏地温（今河南温县西南）、轵（今河南済源市 南）、高平（今河南済源市西一南），归还所夺赵 地王公、符逾。后燕将乐毅大举攻齐，其反间活动 暴露，被车裂而死。
鬼谷子其人之-苏秦1-9
• • 苏秦任齐相期间，燕王受谗言挑拨，一度怀疑作为双重间谍 的苏秦，苏秦写了一封对自己一生总结性的陈情信：
“燕和齐仇恨由来已久。我为燕齐的邦交奔走，本来就难以获得各方面的 信任。齐是燕国的心腹大患，我在齐国，大可使齐不谋攻燕，小可使齐赵关 系破裂，以此为大王的大事作准备。 • 五国伐秦，燕虽然出兵出粮，但一来免去齐称帝燕称臣的耻辱，二来没有 齐赵攻燕的祸患。后来奉阳君接受齐的封地，将我扣在赵国。大王救臣下出 于水火，现在齐赵都不谋攻燕，燕得以修饬国力，我虽无功，但自以为可以 免罪了。 • 我作为燕臣，在齐国活动，本来就会有流言蜚语。我如在齐显贵，燕国大 夫就不信任我，我在齐作贱，世人就看不起我。我如受齐王重用，燕大夫就 会对我抱有希望，希望达不到又徒增埋怨。齐国如有不利于燕的地方，就把 责任都归到我头上，天下人不攻齐，就说我善于为齐谋划。我的处境也可以 说是够危险的了。我不畏死报效于大王，大王却怀疑怪罪于臣下，我实在感 到恐惧。 • 尽管我自以为可以列于天下公卿之中也无可愧疚，如大王只是重用有才的 贤人，我愿在齐与他认真合作；如大王不放心我，我就回燕侍奉大王，以宽 解大王的忧虑。”
鬼谷子其人之-苏秦1-4
苏秦自从鬼谷下山。回至洛阳家中，老 母在堂，一兄二弟，兄已先亡，二弟乃苏代、 苏厉也。苏秦欲出游列国。乃请于父母，变 卖家财，为资身之费。母、嫂及妻，俱力阻 之道：“季子不治耕获，力工商求什一之利， 乃思以口舌转富贵。弃现成之业，图未获之 利，他日生计无聊，岂可悔乎！”苏代、苏 厉亦劝道：“兄如善于游说之术，何不就说 周王？在本乡亦可成名。何必远出。”苏秦 被一家阻当不过，乃求见周显王，说以自强 之术。显王留之馆舍，左右皆素知苏秦出于 农贾之家，疑其言空疏无用，不肯在显王前
《鬼谷子》谋略
鬼谷子其人1-1
• 鬼谷子，姓王名诩， 较多史料倾向于认为 他是战国时期魏国人， 《资治通鉴》也明确 说鬼谷子是魏人，但 具体生卒日不详。 “鬼谷”之名，由其 出生地或隐居地（今 河南登封县内的归谷 山）而得。
鬼谷子其人1-2
• 鬼谷子所代表的纵横家所崇尚的是权谋策略及 言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义 道德大相径庭，历代学者对《鬼谷子》的看法，历 来褒贬不一。唐初宰相长孙无忌谓《鬼谷子》： “便辞利口，倾危变诈。” 中唐散文家柳宗元谓 《鬼谷子》：“险戾峭薄，恐为妄言，乱世难信， 学者不宜道之。” 而北宋欧阳修则谓《鬼谷子》： “因时适变，权事制宜，有足取者。”现传世有 《鬼谷子》兵书十四篇。 • 鬼谷子被喻为纵横家之鼻祖的原因是其有苏秦 与张仪两个叱吒战国时代的杰出弟子〔见《战国 策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙 庞演义》〕。
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用， 去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。 事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以 党友，或结以财货，或结以采（采邑）色。用其意， 欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就 则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。 故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。 就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来（不 用的谋略得到应证）也。日进前而不御者，施不合 也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。(说赵太后)