2020年新快速上手直通车操作教程

七. 关键词质量得分解析
七. 直通车推广的准备工作
1. 款式：需要OK 2. 创意主图：神图玩法 3. 关键词：选精准词 4. 展现位置 5. 投放平台：只投放移动 6. 投放时间 7. 投放地域
八. 直通车新手的常见误区
一：直通车出价误区， 二：新手日限额超低，
关键词乱加 三：没有计划和目的，开开停停 四：没有测图、测款、测词
系统推荐 关键词
表格重组法
下拉框找词
五. 直通车推广关键词 直通车出价及公式
实际出价=关键词出价×分时折扣×（1+人群溢价比例） 直通车扣费公式=下一名的出价×下一名的质量分÷本质量分+0.01 ROI（投入产出比）=成交金额/花费 PPC：平均点击单价；CPC：单次点击扣费
六. 直通车流量解析 流量解析
二. 直通车展示位
类目车位
站外合作网站
二. 直通车展示位 作业1：
找出手机端直通车第20条是第几名的位置？
三. 创建直通车推广计划
创建直通车推广计划
1.C店/企业店铺； 2.定向需要一个钻 3.店铺动态大于4.4分 4.店铺主营类目要先加入消保并缴纳保证金 5.首次充值500元，后续充值，每次最少200元，每天 限额最低30元。
影响质量得分的因素
创意 指推广创意近期动态反馈。 质量 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
相关 指关键词与宝贝：类目、属性及宝贝本身信息（包 性 括：宝贝标题、推广创意标题）的相符程度。
买家 体验
根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果 给出的动态得分，包括转化率、收藏、加购、关联营销、 详情页加载速度、好评&差评率、旺旺响应速度等。
一. 直通车如何扣费？
直通车如何扣费？
单次点击扣费 = 下一名出价×下一名质量分 + 0.01元
自己的质量分
注意：
1. 点击扣费金额并不等于我们的每个关键词的出价 2. 关键词质量分越高，自己的扣费就越低； 3. 扣费最高为关键词出价，当公式计算金额大于出价时，按实际出价扣费； 4. 直通车有24小时实时无效点击过滤系统，多扣费用也会返还到账户中。
四. 直通车推广计划的“四大”设置 营销场景选择
四. 直通车推广计划的“四大”设置 设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区
四. 直通车推广计划的“四大”设置 设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区
四. 直通车推广计划的“四大”设置 设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区
四. 直通车推广计划的“四大”设置 设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区
通过本课的学习，让大家了解直通车的扣费原理及展示位置， 学会创建直通车推广计划，添加直通车关键词，学会看直通车的推 广数据！
课程大纲
第1章：什么是直通车推广 第2章：直通车展示位置 第3章：直通车计划的创建 第4章：推广计划的“四大” 设置 第5章：直通车的核心：关键词 第6章：工具之：流量解析 第7章：关键词质量得分解析 第8章：直通车新手的常见误区
五. 直通车推广关键词
作业3：了解直通车对关键词的分类
要求： 找出直通车对关键词的所有分类和意思并截图
五. 直通车推广关键词 直通车推广关键词
有“左”字标，就可以抢豆腐块的位置（中小卖家，可以抢第二页） 关键词要达到4格以上（通常豆腐块是给天猫的）
五. 直通车推广关键词 直通车推广关键词
找词的方法
1 创建推广计划 2 选择推广宝贝 3 上传推广创意图 4 制作创意标题 5 添加关键词 6 设置投放价格 7 设置匹配方式
三. 创建直通车推广计划 直通车推广计划创建流程
1 调整日限额 2 调整时间模板 3 调整投放渠道 4 调整投放地域
四. 直通车推广计划的“四大”设置 设置日限额、投放平台、投放时间、投放地区
四. 直通车推广计划的“四大”设置
作业2：创建一个直通车计划
要求： 1.日限额50元，标准投放； 2.投放平台只投放站内； 3.时间折扣从30%——250%全部折扣； 4.投放地区，江浙沪、广东、北京，只投放省会城市； 5.添加10个推广关键词，5个设置为：精准匹配； 6.添加4个创意，2个设置为PC展示，2个设置为无线展示； 7.创意设置为轮播展示。
商家
出价(元) 质量得分 扣费(元)
排名
A
2
10
1.01
1
B
2ห้องสมุดไป่ตู้
5
1.61
2
C
1
8
1
3
二. 直通车展示位
PC端展示位
无线端展示位
搜索结果页：PC端带“掌柜热卖”标识，无线端带“HOT”标的为直通车展示位置。 分为：关键词展示位和定向展示位（比如：猜你喜欢）。
PC端直通车主要展示位： 1. 搜索结果页左侧带有“掌柜热卖”的位置 2. 关键词搜索结果页右侧掌柜热卖16个位置 3. 关键词搜索结果页底部掌柜热卖5个位置 4. 淘宝首页搜索文字链接点击后4个豆腐块位置。
五. 直通车推广关键词 直通车推广关键词
五. 直通车推广关键词
直通车推广关键词
手机标：有机会在淘宝客户端搜索结果中展示 置左词：有机会在淘宝电脑版左侧展示
1.竞争比较大：可以选择“手机标”和“锦囊词” 2.潜力词：一般都是长尾词，可以快速提升质量得分 3.飙升词：市场的潜力 4.优质词：就是转化率比较高的词 5.热搜词：展现指数较高 6.优质词：点击转化较高 7.潜力词：有一定展现，且市场竞争度较小的词 8.锦囊词：展现无线端自然搜索排序的词 9.扩展词：搜索细化，同步搜索框的词 10.飙升词：近期搜索量快速增长的词 11.广泛匹配、精准匹配
一. 什么是直通车推广
直通车是：按点击付费的单品营销推广工具（店铺推广已下线）；
思考1：自己点自己的推广宝贝会扣费吗？ 会
注意：不管是自己还是买家，只要是在展位上点击都会扣费的。
思考2：但多次点击会多次扣费吗？ 不会
系统会判断过滤无效点击。
直通车推广分为：搜索关键词推广和定向推广。
一. 直通车展示逻辑、质量得分
六. 直通车流量解析 流量解析
六. 直通车流量解析 数据透视
六. 直通车流量解析 数据透视
六. 直通车流量解析
作业4：
要求： 1.找出3核心关键词在流量解析里进行对比，
截图1年的趋势图； 2.在数据透视里找出3个关键词的：
a.展现指数；b.点击率；c.转化率；d.竞争度；e.PPC
七. 关键词质量得分解析
直通车展示逻辑、质量得分
直通车关键词排名原理：综合排名=出价×质量得分 什么是质量得分？
•质量得分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
•计算依据设计多种维度，包括：创意质量、相关性、买家体验。 •无线和PC质量得分单独展示。满分10分。
一. 影响质量得分的因素
三. 创建直通车推广计划
三. 创建直通车推广计划
直通车账户 创建推广计划
计划:1
计划:2 计划:3 计划:4
添加推广宝贝 A、B、C…… 可添加2000个
可创建20个计划 最多可达到50个计划
添加推广： 关键词
可添加200个词
添加推广：
创意+创意标题 可添加4个
三. 创建直通车推广计划 直通车推广计划创建流程
无线端主要展示位： 无线端直通车展示位和自然搜索结果混排在一起，带HOT标。
二. 直通车展示位
搜索栏车位 收藏夹 旺旺焦点图
PC端直通 车
站外合作网站 类目车位
查看物流
二. 直通车展示位
二. 直通车展示位 淘宝搜索页面底部
二. 直通车展示位
收藏夹
二. 直通车展示位 查看物流
二. 直通车展示位 旺旺焦点图
《快速上手直通车操作》
讲师：XX
2020.7.18
课程简介
推出背景:
随着市场商品的丰富化，卖家日益增多，产品日益增加，竞争 也变得白热化起来，流量获取也越来越难，成本也越来越高。很多 中小卖家选择了直通车来作为一个店铺引流的重要手段，但是很多 人不会开，或者很多属于“无照驾驶”，结果很不理想。
课程收益:
质量分因素
基础得分
创意效果
相关性
买家体验
七. 关键词质量得分解析
影响质量得分的因素
创意 指推广创意近期动态反馈。 质量 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
相关 指关键词与宝贝：类目、属性及宝贝本身信息（包 性 括：宝贝标题、推广创意标题）的相符程度。
买家 体验
根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果 给出的动态得分，包括转化率、收藏、加购、关联营销、 详情页加载速度、好评&差评率、旺旺响应速度等。