蒙牛市场环境分析30页
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• 再次，我们主营业务本身就具有非常大的市场的 景，属于永久性朝阳产业；同时社会各界对我们 都十分关心和关注，尤其是工商银行等金融部门 的鼎力支持，在蒙牛乳业的发展起了至关重要的 作用，这又是“人和”。
内部因素 内部优势（S）
内部薄弱环节（W）
外部因素
➢ 善于事件营销 ➢ 成功的品牌营销 ➢ 卓越的企业文化 ➢ 正确的企业战略
采用托管、承包、租赁、合作生产等形式运作了国内8个
乳品企业，盘活了近7.8亿资产，当年实现销售4365万元，
利税125万元。2019年蒙牛在全国乳制品企业中的排位由 1116位上升到第2位，销售额突破50个亿，并以1947.31% 的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首。蒙牛还 创造了3项全国记录，即以最快的速度挤身中国乳业四强 之列、用最短的时间打造出“中国驰名商标”、以最佳的
• 蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例
• 蒙牛首倡将呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌 融为一体
• 蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生
• 蒙牛是摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业
•
目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛枕居世界第一；从液态奶
体、符合市场经济要求、高效运作的科技创新团队和运行
机制，推进创新能力建设和科研人才队伍建设，加强科技
规划中的核心技术和重大项目研究，形成一批具有自主知
识产权的主导产品和核心技术，使企业的技术实力达到国
内领先水平。
（四）企业内部环境
企业文化无处不在，从一开始牛根生就明确认识到要 想维持企业的健康发展，成为生命力旺盛的企业必须注重 企业文化建设，企业文化是一种企业发展的核心力量，与 企业的兴衰成败密切相关。因此从开始建厂的时候，从开 始规划企业的时候，就植入了文化基因。 • 人力资源方面，牛根生说过，没有伊利就没有蒙牛的 今天，从表面看蒙牛成立才五年，但是人力资源方面决不 输给其他企业，牛根生在乳品行业素有“乳业怪才”之称， 有着十多年乳品行业经营管理经验，在伊利公司做了一年 的生产经营副总裁，而且蒙牛这个团队里有四五百人来自 伊利，他们平均从事乳业的时间都超过10年，在中国乳业 前十名的企业里没有任何一个团队的从业经历总和是超过 蒙牛的，由于牛根生的个人魅力和极好的人缘，人才这个 企业最难解决的问题，却是牛根生最早解决，也是最容易 解决的问题。
➢ 营销策略的后遗症
➢ 产品单一 ➢ 管理层新老交替
外部机会（O）
SO战略：极大——极大 WO战略:极小——极大
➢高科技技术和传统的乳品加 ➢利用企业战略进一步提高销 ➢加强管理层内部的沟通（减
工技术相结合
售业绩和效率
轻）
➢广阔的市场前景
蒙牛SWOT分析 ➢进一步提高整个品牌组合的 知名度一节消费者的识别度 ➢充分发挥企业文化优势
（三）蒙牛的技术环境
• 蒙牛公司下设液体奶、冰淇淋、低温产品研发队伍，
进行产品创新研发工作，所研制的产品获得多项奖励
•
公司成立了蒙牛乳品技术研究院，研究院将成为乳制
品基础研究和应用研究的领头羊，并致力于将科学的研究
成果应用于乳品科研、生产以及人类的营养和健康工程中
去。力争在3～5 年内形成一套以科技蒙牛技术研究院为主
•
• 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司是一家民营股份制企业， 2019年7月由蒙牛有限责任公司改组而成。牛根生，原伊
利集团副总裁，2019年辞去伊利之职，创建蒙牛。公司成 立之初只有100余万元的启动资金，运营初期困难重重， 但是自2019年创业以来蒙牛一直保持着惊人的发展速度，
•
2019年蒙牛通过虚拟联合、投入品牌、技术、配方，
创意首倡“中国乳都”新概念。
蒙牛---创造了多项纪录
• 蒙牛产品Байду номын сангаас唯一的“中国航天员专用乳制品”
• 蒙牛产品是“国家体育总局训练局运动员专用产品”
• 蒙牛液态奶"消费者综合满意度"列同类产品第一名
• 蒙牛牛奶荣获 "2019 年香港超市表现最优秀新产品奖 " ，是 2019 年香 港超市唯一获奖的大陆品牌
➢开拓海外市场（转移） ➢ 营销的创新和多样化，将其 先进的工艺技术与品牌的推
广传播相结合 （反抗）
➢ 利用科技创新
➢ 审视所有潜在的消费者，
发现其需求，提供多样化
的产品（减轻和转移）
外部威胁(T)
• 蒙牛成功的环境归结于天时、地利与人和。
• 首先，蒙牛乳业是在市场经济澎勃发展的热潮中 应运而生的，她一降生就受着市场经济这只无形 的手的正确引导，这当属“天时”。
• 其次，中央、地方党政机关为蒙牛乳业的发展提 供了良好的 政治环境，蒙牛乳业也正是在这种产 业结构调整及消费者需求的条件下催生的，这又 属“地利”。
市场占有率来看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全
国第二。
PEST分析 P 政治因素
E 经济因素
T 技术因素
S 社会因素
蒙牛成功的环境分析
（一）经济环境
• 当前中国正处在高速发展的年代，我们党又 是非常想把经济建设搞上去，我们的机会是很多 很多的，如果倒退20年企业不会有今天。2019年党 的十五大第一次明确提出“公有制为主体，多种 所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段 的一项基本经济制度”，其后民营经济发展异常 迅速，2019年成立的蒙牛可以说是生逢其时。
• 作为年轻的蒙牛，从体制上看，牛根生个人 拥有最大的个人股，不足5%，产权十分清晰，政 企分开的程度，包括科学管理的程度，非常符合 现代企业制度。产权清晰的民营股份制企业更适 应现代市场经济的要求。
（二）得天独厚的自然资源
蒙牛是典型的“草原型”乳业企业，其奶源全 部来自大草原，他刚进入市场打的就是“来自大 草原”的广告，纯天然、无污染、高品质是蒙牛 对消费者的承诺也是其始终如一的追求。
• 蒙牛是中国第一家参加 APEC峰会的民营企业
• 蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐 物 1200余万元
• 蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与百万农民结成命运共同体，是西部大 开发以来中国最大的“造饭碗企业”
• 蒙牛是入选《新闻联播》学习实践“三个代表”栏目的典型企业
• 蒙牛是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位
内部因素 内部优势（S）
内部薄弱环节（W）
外部因素
➢ 善于事件营销 ➢ 成功的品牌营销 ➢ 卓越的企业文化 ➢ 正确的企业战略
采用托管、承包、租赁、合作生产等形式运作了国内8个
乳品企业，盘活了近7.8亿资产，当年实现销售4365万元，
利税125万元。2019年蒙牛在全国乳制品企业中的排位由 1116位上升到第2位，销售额突破50个亿，并以1947.31% 的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首。蒙牛还 创造了3项全国记录，即以最快的速度挤身中国乳业四强 之列、用最短的时间打造出“中国驰名商标”、以最佳的
• 蒙牛工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例
• 蒙牛首倡将呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌 融为一体
• 蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生
• 蒙牛是摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业
•
目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛枕居世界第一；从液态奶
体、符合市场经济要求、高效运作的科技创新团队和运行
机制，推进创新能力建设和科研人才队伍建设，加强科技
规划中的核心技术和重大项目研究，形成一批具有自主知
识产权的主导产品和核心技术，使企业的技术实力达到国
内领先水平。
（四）企业内部环境
企业文化无处不在，从一开始牛根生就明确认识到要 想维持企业的健康发展，成为生命力旺盛的企业必须注重 企业文化建设，企业文化是一种企业发展的核心力量，与 企业的兴衰成败密切相关。因此从开始建厂的时候，从开 始规划企业的时候，就植入了文化基因。 • 人力资源方面，牛根生说过，没有伊利就没有蒙牛的 今天，从表面看蒙牛成立才五年，但是人力资源方面决不 输给其他企业，牛根生在乳品行业素有“乳业怪才”之称， 有着十多年乳品行业经营管理经验，在伊利公司做了一年 的生产经营副总裁，而且蒙牛这个团队里有四五百人来自 伊利，他们平均从事乳业的时间都超过10年，在中国乳业 前十名的企业里没有任何一个团队的从业经历总和是超过 蒙牛的，由于牛根生的个人魅力和极好的人缘，人才这个 企业最难解决的问题，却是牛根生最早解决，也是最容易 解决的问题。
➢ 营销策略的后遗症
➢ 产品单一 ➢ 管理层新老交替
外部机会（O）
SO战略：极大——极大 WO战略:极小——极大
➢高科技技术和传统的乳品加 ➢利用企业战略进一步提高销 ➢加强管理层内部的沟通（减
工技术相结合
售业绩和效率
轻）
➢广阔的市场前景
蒙牛SWOT分析 ➢进一步提高整个品牌组合的 知名度一节消费者的识别度 ➢充分发挥企业文化优势
（三）蒙牛的技术环境
• 蒙牛公司下设液体奶、冰淇淋、低温产品研发队伍，
进行产品创新研发工作，所研制的产品获得多项奖励
•
公司成立了蒙牛乳品技术研究院，研究院将成为乳制
品基础研究和应用研究的领头羊，并致力于将科学的研究
成果应用于乳品科研、生产以及人类的营养和健康工程中
去。力争在3～5 年内形成一套以科技蒙牛技术研究院为主
•
• 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司是一家民营股份制企业， 2019年7月由蒙牛有限责任公司改组而成。牛根生，原伊
利集团副总裁，2019年辞去伊利之职，创建蒙牛。公司成 立之初只有100余万元的启动资金，运营初期困难重重， 但是自2019年创业以来蒙牛一直保持着惊人的发展速度，
•
2019年蒙牛通过虚拟联合、投入品牌、技术、配方，
创意首倡“中国乳都”新概念。
蒙牛---创造了多项纪录
• 蒙牛产品Байду номын сангаас唯一的“中国航天员专用乳制品”
• 蒙牛产品是“国家体育总局训练局运动员专用产品”
• 蒙牛液态奶"消费者综合满意度"列同类产品第一名
• 蒙牛牛奶荣获 "2019 年香港超市表现最优秀新产品奖 " ，是 2019 年香 港超市唯一获奖的大陆品牌
➢开拓海外市场（转移） ➢ 营销的创新和多样化，将其 先进的工艺技术与品牌的推
广传播相结合 （反抗）
➢ 利用科技创新
➢ 审视所有潜在的消费者，
发现其需求，提供多样化
的产品（减轻和转移）
外部威胁(T)
• 蒙牛成功的环境归结于天时、地利与人和。
• 首先，蒙牛乳业是在市场经济澎勃发展的热潮中 应运而生的，她一降生就受着市场经济这只无形 的手的正确引导，这当属“天时”。
• 其次，中央、地方党政机关为蒙牛乳业的发展提 供了良好的 政治环境，蒙牛乳业也正是在这种产 业结构调整及消费者需求的条件下催生的，这又 属“地利”。
市场占有率来看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全
国第二。
PEST分析 P 政治因素
E 经济因素
T 技术因素
S 社会因素
蒙牛成功的环境分析
（一）经济环境
• 当前中国正处在高速发展的年代，我们党又 是非常想把经济建设搞上去，我们的机会是很多 很多的，如果倒退20年企业不会有今天。2019年党 的十五大第一次明确提出“公有制为主体，多种 所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段 的一项基本经济制度”，其后民营经济发展异常 迅速，2019年成立的蒙牛可以说是生逢其时。
• 作为年轻的蒙牛，从体制上看，牛根生个人 拥有最大的个人股，不足5%，产权十分清晰，政 企分开的程度，包括科学管理的程度，非常符合 现代企业制度。产权清晰的民营股份制企业更适 应现代市场经济的要求。
（二）得天独厚的自然资源
蒙牛是典型的“草原型”乳业企业，其奶源全 部来自大草原，他刚进入市场打的就是“来自大 草原”的广告，纯天然、无污染、高品质是蒙牛 对消费者的承诺也是其始终如一的追求。
• 蒙牛是中国第一家参加 APEC峰会的民营企业
• 蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐 物 1200余万元
• 蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与百万农民结成命运共同体，是西部大 开发以来中国最大的“造饭碗企业”
• 蒙牛是入选《新闻联播》学习实践“三个代表”栏目的典型企业
• 蒙牛是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位