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教育培训机构商业模式初探

2012年11月8日中共十八大在京隆重召开，在大会报告中，锦涛同志提出要加强社会主义文化建设，提高全民科学文化素质，在市场机制自动配置的情况下，最大化的发挥政府宏观调控能力，规教育培训市场。

据教育部《2011年全国教育事业发展统计公报》显示，全国接受各种非学历高等教育的学生405.14万人次，当年已结业677.18万人次；接受各种非学历中等教育的学生达5433.08万人次，当年已结业5842.50万人次。全国职业技术培训机构12.95万所，比上年增加83所；教职工52.18万人；专任教师29.83万人。成人初等学校1.04万所，比上年减少0.06万所；毕业生97.16万人，比上年减少0.88万人；在校生93.03万人，比上年增加6.45万人。教职工1.60万人，比上年增加0.06万人；专任教师1.05万人，比上年增加0.13万人，未来5至10年，中国教育培训市场潜在规模将达5000亿。

根据经济学原理的供求关系来分析上述问题，可得知，近几年教育培训机构市场需求大，所以市场上各式各样的培训机构如雨后春笋般出现，供求量急速增长，导致教育培训机构之间的恶性竞争。以至于很多教育培训机构生命期很短，甚至出现负的生命期。以市场为例，教育培训市场处于中国培训市场的前列，为什么呢？是各类高等学府的聚居所，各类高等教育的学生不在是

把学校当做唯一获取知识的殿堂，据不完全统计显示，在校80%的学生都会为了各种原因选择培训机构作为自己的第二实践课堂，这种需求的出现导致教育培训机构蜂拥而起，最有代表性的有BDQN培训机构等知名企业。下面，我们将对这些教育培训机构的商业模式进行初步研究。

一、商业模式概述

著名管理学大师彼得·德克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。尽管商业模式在学术界没有一致的概念。但Osterwalder、Pigneur、Tucci所提出的商业模式的概念比较全面，他们认为商业模式是一种概念性的工具，包含了一系列的要素和彼此之间的关系.并且在特定的企业中传递这种商业逻辑。商业模式描述了企业传递给一个或多个客户的价值，企业的架构和合作网络。从概念中看到，商业模式关注的不仅是其中的要素，而且还要关注这些要素之间的关系和联系，要素之间有效的组合才能给企业带来竞争优势。商业模式要素的组合包括客户界面、核心战略、战略资源和价值网络这四个面。

商业模式决定企业的成败，所以可以理解为一个成功的经营企业必定是先有商业模式，才有企业。国际咨询大师埃森哲曾说，成功的商业模式具备三个条件：

第一，成功的商业模式要能提供独特的价值，简言之，可以理解为核心竞争力。这个独特的价值可以使独特的思想，不过往

往是产品和服务独特性的组合，要么能给客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或是同样的价格能获得更多的利益。

第二，胜任一筹的商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如完善的售前售后服务体系、无与伦比的执行力等，来提高该行业的优势，从而保证企业经营利润。

第三，成功的商业模式必须以诚信为本。诚信是一个企业能否持久发展、能否解决该行业的“瓶颈性”问题。

二、教育培训产业链分析

教育培训产业链是各类教育培训系统机构的总称。教育培训机构系统是指有组织的教育及培训的机构体系，其中包括：公办院校、民办院校、各类儿童和青少年教育培训机构、各类成人教育培训机构以及各级教育行政组织机构等。

从产业链纯理论的角度来看，社会分工和专业化促进了知识和技术的进步，知识和技术的进步反过来又促进了社会分工和专业化的发展。由于技术的发展，迂回生产程度的提高，生产过程日益划分为一系列有关联的生产环节。企业在组织生产的过程中，由于“科斯定理”、规模经济、围效应等等诸多条件的限制，不能将生产过程全部由一个企业来承担，因此就产生了企业间的关联。而这种企业间的关联就促成了产业链的产生。

具体到教育培训产业，纯理论性产业链所提及的“社会分工”在教育培训产业指的就是教育培训产业的细分化，即教育培

训产业的细分产业和行业。比如，语言培训、IT培训、管理培训、教育产品、教育技术和职业培训等等。这种“产业细分化”的分工与交易的复杂化对交易条件、交易制度、交易式的要求提高了，在教育培训产业的经济活动过什么样的形式联结不同的分工与

交易活动是这个过程中日益突出的问题。单个的教育培训企业和机构并不能应付现在日益复杂的分工与交易活动问题，只有依靠上下游企业间的相互关联才能解决问题。教育培训产业链的出现就是在这样的需求之下产生的。教育培训产业链的形成，从而产生“学习拉动和跟进效应”、“极化效应”和“人才聚集与流动效应”。

为什么要谈及产业价值链，因为教育培训这个行业正在与国际接轨，规模越做越大，覆盖的围越来越广，由“科斯定理”可知，不能将生产过程全部由一个企业来承担，因此就产生了企业间的关联。而这种企业间的关联就促成了产业链的产生于发展。教育培训机构也将是拉动未来中国发展的又一匹“黑马”。产业价值链效应的研究对教育培训行业的发展具有深远的意义。

在产业链中，信息沿产业链不断更新，而产业链成员之间在信息、知识的构成和能力水平上不可避免地存在一定的差异。这些成员为了保持优势，需要不断地创新和积累，从而导致链的低位势成员通过自主学习、模仿跳进等式，减小知识和能力差距，在各种组织机理作用下，产生“学习拉动和跟进效应”。产业链下各类高校院校和各种教育培训机构的集聚对信息交流和扩散

将起到促进作用。由于产业链校企之间和校际之间在空间上的集聚以及资源共享机制的形成，使校企和校际彼此之间的分工协作关系密切、信息交流频繁，加之政府和行业组织的推动作用，大大提高了链成员对创新成果的认知能力。成员单位只需通过信息交流和观察，可以借鉴彼此在专业建设和教学改革创新面的成果。例如汉口学院经济学院与渤海交易所合作组建的教学研人才培养基地，通过直接面向学校的教育培训式直接向企业输送人才。教育培训机构的兴起会带动文具印刷业、玩具制造业等的发展，这些产业的发展又必将带来与其相关产业的发展，诸如此类的往下推，便会发现产业链上一个产业的发展和变化，会带动该地区经济的发展，或是一个已成规模的教育培训机构的繁荣，必然会带来其他类似的小规模的培训机构的兴起，他们或是通过压低市场成本、依附高校等式与同行业的企业进行良性或是恶性竞争。一旦这些企业兴起，根据“良币驱除劣币原则”，大规模标准化的培训机构价格将更高，所带动的区域经济发展所带来的效益最大。这就是极化效应。

21世纪最需要的是人才，教育培训机构的能持久发展也离不开人才。高等教育嵌入产业链使人才在产业链下聚集和流动，为产业链服务的专业人才市场使人才供求信息沿产业链广泛传播，特殊的人力资本在链积累和流动，使隐性知识在传播过程中的信息失真度减小。如通过虚拟组织，使链的教师成为动态的人力资源，各院校专职教师的人事关系以及工资档案不变，但院校