猎头在中国的发展状况

优先化 简单的说，就是把最重要的任务置于首位。成功者的习惯 是，只要是完成任务所必须的，就一定完成它，无论是困 难重重，单调无趣，或者没有眼前的既得利益。
标准化 每个猎头顾问在多年的业务当中都有自己的一套工作系 统，如果你现有的系统不再适用，或你有办法使其更加 完美，当然可以重建标准。
节约时间 并非每件事情都需要同样的努力，而且每件事情的结果 也不尽相同。比如，给客户打的拓展电话已经蜕变为毫 无意义又徒劳的闲聊，那么，就请挂上电话，去给下一 位目标客户打电话。
● 中国猎头的三大层次
猎头（脑）：用智慧工作者――企业的高层 经营管理知识 或专利技术的掌握者
猎心（腰）：用心思工作者――企业的中层 善于领会领导 意图的中高层管理者
猎足（腿）：用行动工作者――企业的基层 脚踏实地的中 基层执行者
● 中国猎头公司的四大群体
第一类：随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务， 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等
文字应用 市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其报告的专业 度。充分使用书面沟通（无论是对内或对外）将为您掌控 应对各种局面提供便捷之路。比如给客户一份正式的项目 建议书要比非正式的口头协议更有份量。
时间管理 竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是 我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法 对我们来说十分重要。
网络资源整合能力 猎头顾问首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才 网、社会交际网。这三张网的韧性和广度将对你今后的 成功起到决定性的作用。
（二）深入条件
概念化 在你开始任何一项或一系列活动之前，你必须明确你的行 动目的。比如，你要在上午打几个客户拓展电话，你就应 该列出你想要达到的主要目标。
策略化 提前制订你达到预期目标的战略、战术。比如，在你打电 话访寻之前，你必须确定目标公司，找到访寻候选人的最 佳方法，还要弄清他们的求职动机，以便最大程度上增强 你的影响力。行动目的。
当你99%适合新的工作岗位时，猎头的 努力，只不过是1%；正是这1%，使得 奇迹成为100%。
如何让百分之一创造奇迹
一 猎头的基本认识
（一）猎头的来源
“猎头”一词在历史发展中带有几分原始野蛮、神秘和恐怖 气息。但在近代社会, “猎头”完全被赋予了崭新的含义。第 二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一,不仅大量搜罗 战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力地搜罗战败 国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精 英人才，这样的一个过程被称为“猎头”，特指人才的搜寻、 网罗。现代社会，精明的商人进而把把为企业选取人才转变 为彻底的商业行为，从中获取费用，猎头已实实在在发展成 为一个特色行业。
利用资源 如果你的接单不值得你花时间去做，或者并非你的专业领 域，你很容易就能把这项工作交给这个专业领域的同事或 把它放到内部工作网络上来解决。
（三）总结
对任何猎头顾ຫໍສະໝຸດ Baidu来说，无论经验多少、从事何种 专业领域，高额收入都是可望又可及的。但你在 通往事业巅峰之路的开始，有必要认识上述基本 要素的重要性，它们不仅是你成功的基石，也是 你将来的进步的源泉。
（二）猎头在中国的发展及现状
● 猎头在中国的发展阶段
第一阶段：1994－1998 年，这段时间能够形成建立发展基 础的机构不下 200 家，真正形成规模发展的寥寥无几。这一阶 段造就了泰来猎头事务所、赛思、 波森、迈波斯等公司。
第二阶段：1999－2003 年，这一阶段很多的猎头机构都以 为猎头行业的门槛很低，片面地看到某几家猎头机构很有发展， 就一头扎了进来，从而体会到了猎头业务的酸甜苦辣。这一阶 段造就了浩竹猎头、展动力、尤里克、斯科猎头、西安唯德、 荣格慧达等公司。
第三阶段：2004－2008 年，这一时期大家基本都已谨慎观 看猎头行业的发展，很少有 人懵懂懂懂的进入猎头行业了，开 始抱着先学习、再实践、三创业的思想来衡量自己是否能够在 猎头业获得发展。这一阶段造就了上海优仕、天之择猎头、成 都钧瑶等公司。
● 猎头发展的区域
最先起步的区域：珠三角（以广州、深圳、东莞为主），本地 域的知名公司包括广州越秀、深圳展动力、东莞智通等。 发展最快的区域：长三角（以上海、杭州、苏州为主），本地 域的知名公司包括上海斯科、泽恩、嘉康、杭州千汇等。 稳步发展的区域：京津渤（以北京为主），本地域的知名公司 包括科锐咨询、天津北方人才等。 后起直追的区域：西三角（以成都为主），本地域的知名公司 包括大瀚猎头、本部猎头、成都钧瑶、荣格慧达等。 奋力跟进的区域：华东区（以南京为主）、华中区（以武汉 为主）与东北区（以沈阳、哈尔 滨为主），本地域知名公司 包括南京人才开发公司、武汉光辉武汉力氏、沈阳得那利、哈 尔滨瀚林等。
三 猎头基本业务
简历
确保简历有效性 确认简历真实性 深入撰写推荐报告
面试
择业动机考察 封闭式问题考查 拒绝邀请的对策
候选人控制
候选人写信水平 候选人面试技巧
（一）简历
确保简历有效性 在你权限范围内进行编辑、重新编排格式，重要的是强调 候选人的优势；在一些特殊情况下，比如时间紧、职位高， 帮助候选人重写简历；为候选人准份一通俗易懂的简历指 南，把写一份出色简历的任务交给他们自己
第二类：合资猎头做本土业务,典型的公司：万宝盛华、伯 乐猎头、智联招聘等
第三类：本土猎头做合资业务，典型的公司：科锐咨询、 上海创价、深圳尤里克、展动力等
第四类：本土猎头做本土业务，典型的公司：浩竹猎头、 金领猎头等
（三）总结
对猎头基本常识的了解，有助于提高个人对行业的 敏感度，同时也是提供专业化服务的基础。
二 猎头应备的条件
? 基本条件
巧技语言 用应字文 理管间时 力能合整源资络网
化念概 化略策 化先优 化准标 间时约节 源资用利
? 深入条件
（一）基本条件
言辞技巧 猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。这 里有我们的同事、客户、候选人等等。你把观点表达的越 清楚（还要学会少说空话，那样只会适得其反），你从诸 如猎头服务营销、合同谈判、人才访寻、客户筛选、结束 访寻这些日常活动中获得的利润就越大。