《电子商务概论》(第4版)白东蕊主编 第六章+跨境电商
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6.服务支持：专人对接，交易仲裁享受48小时优先处理。
第三节 主要的跨境电商平台
二、亚马逊
1．亚马逊概况
亚马逊总部位于美国的西雅图，其旗下的网站分布于美 国、中国、澳大利亚、新西兰、巴西、加拿大、法国、德国、 印度、墨西哥、意大利、日本、英国、西班牙和挪威等国家 或地区。亚马逊在2012年通过“全球开店”项目对App卖家开 放出口跨境电商服务，亚马逊的进口跨境电商项目名称为 “海外购”。
跨境支付也是跨境电商的主要环节。在跨境电商领域， 银行转账、信用卡支付和第三方支付等多种支付方式并存。
第二节 跨境电商物流与支付
表6.1 部分常用的跨境支付方式
项目
费用
优点
缺点
适用范围
电汇T/T（
Telegraphic Transfer）
买卖双方各自承担所在地的银行费 用。买方的合作银行会收取一道手 续费，由买家承担；卖方的合作银 行收取一道手续费，并由卖家来承 担。根据银行的实际费率计算
欧美最流行的支付方 式，信用卡的用户人 群非常庞大
接入方式麻烦、需预存保证金 、收费高昂、付款额度偏小。 黑卡蔓延，存在拒付风险
从事跨境电商零 售的平台和独立 B2C
第二节 跨境电商物流与支付
视野拓展
已获跨境支付许可的30家跨境支付 企业名单
主要的跨境电商平台
第三节 主要的跨境电商平台
全球速卖通 亚马逊
二、跨境电商的分类
（一）按交易模式分类
B2B跨境电商
B2C跨境电商
C2C跨境电商
第一节 跨境电商概述
1．B2B跨境电商
“交易佣金＋服务费”模式
“会员制＋推广服务”模式
采取免费注册，免费 商品信息展示，只收 取交易额佣金的方式。
主要为商家提供贸易平 台和资讯收发等信息服 务，通过收取会员费和 服务费的方式进行运营， 目标企业不同，提供的 资讯服务也不同。
1.买家利益大于卖家（商户） 的利益，双方权利不平衡2.每 笔交易除手续费外还需要支付 交易处理费3.账户容易被冻结 ，商家利益易受损失
电汇是传统的B 付款模式，适合 大额的交易付款
1万美金以下的小 额支付
跨境电商零售行 业，几十到几百 美金的小额交易 更划算
信用卡收款
一般有开户费、年费和手续费等， 具体收费情况根据不同的通道而定
第一节 跨境电商概述
2．B2C跨境电商
“保税进口＋海 外直邮”模式
点击视频：跨境电商新模式创造新 机遇 C2B2B模式引起热烈讨论
“自营”模式
“自营＋招商” 模式
典型平台主 要有亚马逊、 天猫和1号店 等
跨境电商企业 直接参与采购、 物流、仓储等 海外商品买卖 流程
发挥了企业的 最大内在优势， 并通过招商的 方式来弥补自 身的不足
第一节 跨境电商概述
视野拓展
推荐观看《跨境电商新模式创造新机遇 C2B2B模式引 起热烈讨论》视频，总结跨境电商的模式。
第一节 跨境电商概述
3．C2C跨境电商
C2C跨境电商是指分属不同关境的个人卖方对个人买方在 线销售商品和服务，个人卖方通过第三方电商平台发布商品 和服务售卖信息等，个人买方进行筛选，最终通过电商平台 达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成 交易的一种国际商业活动。
第二节 跨境电商物流与支付
01
跨境物流
02
跨境支付
第二节 跨境电商物流与支付
一、跨境物流
（一）跨境电商物流渠道的选择
根据实际需 求选择
了解各种物 流方式的特 点以及所能 提供的服务
多方对比， 选择最合适 的物流方式
第二节 跨境电商物流与支付
（二）跨境物流的主要模式
点击视频：跨境电商背后的物流
邮政包裹模式 国际快递模式 国内快递模式 专线物流模式 海外仓储模式
第三节 主要的跨境电商平台
2．易贝的销售方式与收费模式
在易贝平台上，卖家发布的商品主要有拍卖和一口价两种销售 方式。拍卖就是通过竞拍的方式进行销售，卖家设置商品的起拍价 格和在线时间，对商品进行拍卖，最后确定中标者（拍卖的方式及 规则在第三章第二节已做过介绍）；一口价的方式就是以定价的方 式来刊登物品。卖家采用的销售方式不同，易贝向卖家收取的费用 也不同。
第三节 主要的跨境电商平台
图6.4 亚马逊中国网站“海外购”首页
第三节 主要的跨境电商平台
2．亚马逊的优势
国际货源丰富 买家遍布全球
物流全链条的 系统性
规模化
第三节 主要的跨境电商平台
3．亚马逊的服务模式
物流服务
推广服务
商业顾问
第三节 主要的跨境电商平台
视野拓展
FBA库存
FBA库存，是指卖家把自己在亚马逊上销售的商品库存直接送到亚 马逊当地市场的仓库中。客户下订单，就由亚马逊系统自动完成后续的 发货。发FBA到亚马逊仓库，商品就会获得Prime标识。Prime是亚马逊的 会员服务，每年99美元，可以享受相应的会员服务。
第三节 主要的跨境电商平台
三、易贝
1．易贝概况
易贝（eBay）成立于1995年，创始人皮埃尔·奥米迪亚 （Pierre Omidyar）。成立之初，易贝将自身定位于全球网民 买卖物品的线上拍卖及购物网站。1998年易贝在纳斯达克成 功上市；2002年6月易贝收购PayPal网络支付公司；2003年易 贝在中国开始开展跨境电商。
跨境电商概述
第一节 跨境电商概述
跨境电商的分类
跨境电商的发展趋势 跨境电商的含义
第一节 跨境电商概述
一、跨境电商的含义
点击视频：一带一路：哈萨 克斯坦人聊跨境电商
是指分属不同关境的交易主体，通过电商平台达成交易、进行支 付结算，并通过跨境物流及异地仓储送达商品、完成交易的一种国际 商业活动。
具体来说，跨境电商的概念又有狭义和广义之分。
易贝
Wish
敦煌网
第三节 主要的跨境电商平台
一、全球速卖通
1．速卖通概况
速卖通创建于2009年，2010年4月正式上线，对外开放免 费注册。经过几年的发展，速卖通迅速成为全球领先的外贸 在线交易平台。截至2017年5月，速卖通已经覆盖全球230多 个国家和地区，交易额已达100亿美元。2018年底，速卖通累 计买家数已经超过1.5亿，支持世界18种语言站点，目前是我 国最大的B2C跨境电商交易平台。
第一节 跨境电商概述
视野拓展
2019年1月23日，Analysys易观发布了《中国跨境进口零售 电商市场季度监测报告2018年第4季度》。该报告显示，2018年 第4季度，中国跨境进口零售电商市场规模为1145.6亿元，环比 上涨36.0%。其中，天猫国际以31.7%的份额继续保持第一，网 易考拉排名第二，份额为24.5%。从京东全球购更名而来的海囤 全球排名第三，份额为11.5%；排名位于第四和第五的分别为唯 品国际和亚马逊海外购，其份额分别为9.7%和6.0%。
相较国内电子商务，跨境电商的业务环节需要经过海关通关、检 验检疫、外汇结算、出口退税、进口征税等多个环节。在商品运输上， 跨境电商的商品需要通过跨境物流出境，与国内电子商务相比，跨境 电商的商品从售出到送到消费者手中所用的时间更长。
第一节 跨境电商概述
图6.1 跨境电商的出口流程
第一节 跨境电商概述
申报
查验
放行
第二节 跨境电商物流与支付
二、跨境支付
点击视频：跨境电商年均增长 50%以上催生跨境支付新蓝海
跨境支付（Cross-border Payment）是指两个或者两个以 上国家或者地区之间因国际贸易、国际投资及其他方面所发 生的国际债权债务借助一定的结算工具和支付系统实现资金 跨国和跨地区转移的行为。
第六章
跨境电商
《电子商务概论（第4版）》 白东蕊主编 人民邮电出版社出版
【知识框架图】
目录
Contents
第一节
跨境电商概述
第二节
第三节
跨境电商物流与支付
主要的跨境电商平台
本章学习要求
【知识目标】 1．重点掌握跨境电商的定义和分类。 2．了解跨境电商的物流模式和支付方式，掌握跨境物流的通关 流程。 3．了解跨境电商的主要平台。 【技能目标】 1．学会选择跨境物流方式和支付方式。 2．学会跨境电商平台的注册流程。
第二节 跨境电商物流与支付
视野拓展
推荐读者课外阅读《把“中国制造”卖到全世界，跨 境电子商务们常用的物流渠道》一文，体会跨境物流的模 式和特征。
第二节 跨境电商物流与支付
（三）跨境电商物流中的通关与报关
通关是出口跨境电商物流中必不可少的一个环节，商品 通过海关查验并放行后才能顺利进入目的国，再通过物流送 达买家手中。
第三节 主要的跨境电商平台
图6.3 金、银牌店铺的筛选标准
第三节 主要的跨境电商平台
视野拓展
速卖通“中国好卖家”金、银牌卖家享受的优惠措施
1.流量支持：商品搜索流量支持，新店铺商品搜索曝光，流量倾斜90 天，在搜索首页直通车广告位仅向“中国好卖家”金牌、银牌店铺开放。
2.营销活动：“双十一”等大促会场资源仅向中国好卖家开放；为好 卖家量身打造多类专场活动，如无线抢购周六专场、品牌闪购等。
西联汇款（
Western Union ）
手续费由买家承担。需要买卖双方 到当地银行实地操作。在卖家未领 取钱款时，买家可以将支付的资金 撤消
Paypal（贝宝 ）
无开户费及使用费；每笔收取0.3美 元的银行系统占用费；提现每笔收 取35美元；如果跨境每笔收取0.5% 的跨境费
1.收款迅速，几分钟 就能到账2.先付款后 发货，可保证商家利 益不受损失
第三节 主要的跨境电商5年上半年，速卖通推出“中国好卖家助力计划”，共推出五 大助力措施，通过优质商品扶持、大型活动（内部叫“全年30场‘婚 礼’”）、卖家物流无忧计划、卖家工具操作效率提升、好卖家保障 机制等具体措施，对优质卖家进行全方位服务。其中，中国好卖家分 为金牌店铺和银牌店铺。需要注意的是，无论是金牌店铺还是银牌店 铺，在店铺首页、卖家后台并没有特殊提示。目前，中国好卖家助力 计划仅采用平台邀约制，符合要求的卖家将收到邮件通知，不支持卖 家申请。
第三节 主要的跨境电商平台
视野拓展
推荐读者观看《两岸台胞青年跨境电商种子实训营在 厦门开营》视频，体会利用跨境电商创业的优势。
第三节 主要的跨境电商平台
2．赢利模式
卖家在速卖通平台上注册、发布商品都是免费的，订单成交后速 卖通平台会按销售额的5%收取佣金，卖家通过国际支付宝提现的时候 需要支付一笔手续费，卖家每操作提现一次收取15美元的手续费，15 美元收入为速卖通和新加坡花旗银行分摊。另外，速卖通还提供了付 费营销工具，如速卖通直通车和联盟推广。速卖通直通车靠点击付费， 类似于淘宝直通车。速卖通联盟推广，由卖家设置佣金比例，吸引国 外网站推广，按成交付费，类似于阿里妈妈淘宝联盟。
手续费由买家承担。 对于卖家来说最划算 ，可先款再发货，安 全性好到账快
1.国际付款通道满足 了部分地区客户付款 习惯2.国际知名度较 高，尤其受用户信赖
1.先付款后发货，客户容易产 生不信任2.客户群体小，限制 了商家的交易量3.交易数额比 较大时，手续费高
由于对买家来说风险极高，买 家不易接受。买家和卖家需要 去西联线下柜台操作，手续费 较高
第一节 跨境电商概述
（二）按进出口方向分类
进口跨境电 商 指的是海外卖家将商品直销给境内
的买家
出口跨境电商
指境内卖家将商品直销给境外买家
第一节 跨境电商概述
三、跨境电商的发展趋势
继续保持高速增长 B2C模式将获得迅速发展 出口占比仍将较大 逐渐走向阳光化 进口贸易保税模式潜力巨大
跨境电商物流与支付
3.品牌特权：提供PC/App店铺首页Top brand标识搜索页面品牌墙展 示资源；提供二级域名。
第三节 主要的跨境电商平台
视野拓展
速卖通“中国好卖家”金、银牌卖家享受的优惠措施
4.成长支持：享有线下运营私享课免费名额，银牌店铺定制化课程和 运营共创会资源。
5.提前放款：直接开通且享受最高额度，发货后3～5个工作日即可收 到最高98%的货款。
引例
中小企业如何在跨境电商平台开店
A公司是一家生产小型电暖器的中小企业，一直在一些国内 电商平台上进行销售。随着市场竞争的加剧，运营成本和人员 成本不断加大，而利润却没有明显的增长。公司经理看到跨境 电商发展势头好、市场空间大、利润高、创新成本低，该公司 也想在跨境电商平台开网店，可苦于不懂跨境电商，不知如何 开展工作。那什么是跨境电商？跨境电商的物流、支付等流程 如何实现？跨境电商平台有哪些，各有什么特点呢？本章将详 细介绍这些内容。
跨境电商企业可以通过通关服务平台实现通关一次申报， 同时海关、税务、检验检疫、外汇、市场监管等部门也可通 过通关服务平台获得跨境电商商品信息，并对商品交易实现 全流程监管。
第二节 跨境电商物流与支付
图6.2 跨境电商出口报关基本流程
第二节 跨境电商物流与支付
大体来说，进出境货物报关需做以下三项工作：
第三节 主要的跨境电商平台
二、亚马逊
1．亚马逊概况
亚马逊总部位于美国的西雅图，其旗下的网站分布于美 国、中国、澳大利亚、新西兰、巴西、加拿大、法国、德国、 印度、墨西哥、意大利、日本、英国、西班牙和挪威等国家 或地区。亚马逊在2012年通过“全球开店”项目对App卖家开 放出口跨境电商服务，亚马逊的进口跨境电商项目名称为 “海外购”。
跨境支付也是跨境电商的主要环节。在跨境电商领域， 银行转账、信用卡支付和第三方支付等多种支付方式并存。
第二节 跨境电商物流与支付
表6.1 部分常用的跨境支付方式
项目
费用
优点
缺点
适用范围
电汇T/T（
Telegraphic Transfer）
买卖双方各自承担所在地的银行费 用。买方的合作银行会收取一道手 续费，由买家承担；卖方的合作银 行收取一道手续费，并由卖家来承 担。根据银行的实际费率计算
欧美最流行的支付方 式，信用卡的用户人 群非常庞大
接入方式麻烦、需预存保证金 、收费高昂、付款额度偏小。 黑卡蔓延，存在拒付风险
从事跨境电商零 售的平台和独立 B2C
第二节 跨境电商物流与支付
视野拓展
已获跨境支付许可的30家跨境支付 企业名单
主要的跨境电商平台
第三节 主要的跨境电商平台
全球速卖通 亚马逊
二、跨境电商的分类
（一）按交易模式分类
B2B跨境电商
B2C跨境电商
C2C跨境电商
第一节 跨境电商概述
1．B2B跨境电商
“交易佣金＋服务费”模式
“会员制＋推广服务”模式
采取免费注册，免费 商品信息展示，只收 取交易额佣金的方式。
主要为商家提供贸易平 台和资讯收发等信息服 务，通过收取会员费和 服务费的方式进行运营， 目标企业不同，提供的 资讯服务也不同。
1.买家利益大于卖家（商户） 的利益，双方权利不平衡2.每 笔交易除手续费外还需要支付 交易处理费3.账户容易被冻结 ，商家利益易受损失
电汇是传统的B 付款模式，适合 大额的交易付款
1万美金以下的小 额支付
跨境电商零售行 业，几十到几百 美金的小额交易 更划算
信用卡收款
一般有开户费、年费和手续费等， 具体收费情况根据不同的通道而定
第一节 跨境电商概述
2．B2C跨境电商
“保税进口＋海 外直邮”模式
点击视频：跨境电商新模式创造新 机遇 C2B2B模式引起热烈讨论
“自营”模式
“自营＋招商” 模式
典型平台主 要有亚马逊、 天猫和1号店 等
跨境电商企业 直接参与采购、 物流、仓储等 海外商品买卖 流程
发挥了企业的 最大内在优势， 并通过招商的 方式来弥补自 身的不足
第一节 跨境电商概述
视野拓展
推荐观看《跨境电商新模式创造新机遇 C2B2B模式引 起热烈讨论》视频，总结跨境电商的模式。
第一节 跨境电商概述
3．C2C跨境电商
C2C跨境电商是指分属不同关境的个人卖方对个人买方在 线销售商品和服务，个人卖方通过第三方电商平台发布商品 和服务售卖信息等，个人买方进行筛选，最终通过电商平台 达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成 交易的一种国际商业活动。
第二节 跨境电商物流与支付
01
跨境物流
02
跨境支付
第二节 跨境电商物流与支付
一、跨境物流
（一）跨境电商物流渠道的选择
根据实际需 求选择
了解各种物 流方式的特 点以及所能 提供的服务
多方对比， 选择最合适 的物流方式
第二节 跨境电商物流与支付
（二）跨境物流的主要模式
点击视频：跨境电商背后的物流
邮政包裹模式 国际快递模式 国内快递模式 专线物流模式 海外仓储模式
第三节 主要的跨境电商平台
2．易贝的销售方式与收费模式
在易贝平台上，卖家发布的商品主要有拍卖和一口价两种销售 方式。拍卖就是通过竞拍的方式进行销售，卖家设置商品的起拍价 格和在线时间，对商品进行拍卖，最后确定中标者（拍卖的方式及 规则在第三章第二节已做过介绍）；一口价的方式就是以定价的方 式来刊登物品。卖家采用的销售方式不同，易贝向卖家收取的费用 也不同。
第三节 主要的跨境电商平台
图6.4 亚马逊中国网站“海外购”首页
第三节 主要的跨境电商平台
2．亚马逊的优势
国际货源丰富 买家遍布全球
物流全链条的 系统性
规模化
第三节 主要的跨境电商平台
3．亚马逊的服务模式
物流服务
推广服务
商业顾问
第三节 主要的跨境电商平台
视野拓展
FBA库存
FBA库存，是指卖家把自己在亚马逊上销售的商品库存直接送到亚 马逊当地市场的仓库中。客户下订单，就由亚马逊系统自动完成后续的 发货。发FBA到亚马逊仓库，商品就会获得Prime标识。Prime是亚马逊的 会员服务，每年99美元，可以享受相应的会员服务。
第三节 主要的跨境电商平台
三、易贝
1．易贝概况
易贝（eBay）成立于1995年，创始人皮埃尔·奥米迪亚 （Pierre Omidyar）。成立之初，易贝将自身定位于全球网民 买卖物品的线上拍卖及购物网站。1998年易贝在纳斯达克成 功上市；2002年6月易贝收购PayPal网络支付公司；2003年易 贝在中国开始开展跨境电商。
跨境电商概述
第一节 跨境电商概述
跨境电商的分类
跨境电商的发展趋势 跨境电商的含义
第一节 跨境电商概述
一、跨境电商的含义
点击视频：一带一路：哈萨 克斯坦人聊跨境电商
是指分属不同关境的交易主体，通过电商平台达成交易、进行支 付结算，并通过跨境物流及异地仓储送达商品、完成交易的一种国际 商业活动。
具体来说，跨境电商的概念又有狭义和广义之分。
易贝
Wish
敦煌网
第三节 主要的跨境电商平台
一、全球速卖通
1．速卖通概况
速卖通创建于2009年，2010年4月正式上线，对外开放免 费注册。经过几年的发展，速卖通迅速成为全球领先的外贸 在线交易平台。截至2017年5月，速卖通已经覆盖全球230多 个国家和地区，交易额已达100亿美元。2018年底，速卖通累 计买家数已经超过1.5亿，支持世界18种语言站点，目前是我 国最大的B2C跨境电商交易平台。
第一节 跨境电商概述
视野拓展
2019年1月23日，Analysys易观发布了《中国跨境进口零售 电商市场季度监测报告2018年第4季度》。该报告显示，2018年 第4季度，中国跨境进口零售电商市场规模为1145.6亿元，环比 上涨36.0%。其中，天猫国际以31.7%的份额继续保持第一，网 易考拉排名第二，份额为24.5%。从京东全球购更名而来的海囤 全球排名第三，份额为11.5%；排名位于第四和第五的分别为唯 品国际和亚马逊海外购，其份额分别为9.7%和6.0%。
相较国内电子商务，跨境电商的业务环节需要经过海关通关、检 验检疫、外汇结算、出口退税、进口征税等多个环节。在商品运输上， 跨境电商的商品需要通过跨境物流出境，与国内电子商务相比，跨境 电商的商品从售出到送到消费者手中所用的时间更长。
第一节 跨境电商概述
图6.1 跨境电商的出口流程
第一节 跨境电商概述
申报
查验
放行
第二节 跨境电商物流与支付
二、跨境支付
点击视频：跨境电商年均增长 50%以上催生跨境支付新蓝海
跨境支付（Cross-border Payment）是指两个或者两个以 上国家或者地区之间因国际贸易、国际投资及其他方面所发 生的国际债权债务借助一定的结算工具和支付系统实现资金 跨国和跨地区转移的行为。
第六章
跨境电商
《电子商务概论（第4版）》 白东蕊主编 人民邮电出版社出版
【知识框架图】
目录
Contents
第一节
跨境电商概述
第二节
第三节
跨境电商物流与支付
主要的跨境电商平台
本章学习要求
【知识目标】 1．重点掌握跨境电商的定义和分类。 2．了解跨境电商的物流模式和支付方式，掌握跨境物流的通关 流程。 3．了解跨境电商的主要平台。 【技能目标】 1．学会选择跨境物流方式和支付方式。 2．学会跨境电商平台的注册流程。
第二节 跨境电商物流与支付
视野拓展
推荐读者课外阅读《把“中国制造”卖到全世界，跨 境电子商务们常用的物流渠道》一文，体会跨境物流的模 式和特征。
第二节 跨境电商物流与支付
（三）跨境电商物流中的通关与报关
通关是出口跨境电商物流中必不可少的一个环节，商品 通过海关查验并放行后才能顺利进入目的国，再通过物流送 达买家手中。
第三节 主要的跨境电商平台
图6.3 金、银牌店铺的筛选标准
第三节 主要的跨境电商平台
视野拓展
速卖通“中国好卖家”金、银牌卖家享受的优惠措施
1.流量支持：商品搜索流量支持，新店铺商品搜索曝光，流量倾斜90 天，在搜索首页直通车广告位仅向“中国好卖家”金牌、银牌店铺开放。
2.营销活动：“双十一”等大促会场资源仅向中国好卖家开放；为好 卖家量身打造多类专场活动，如无线抢购周六专场、品牌闪购等。
西联汇款（
Western Union ）
手续费由买家承担。需要买卖双方 到当地银行实地操作。在卖家未领 取钱款时，买家可以将支付的资金 撤消
Paypal（贝宝 ）
无开户费及使用费；每笔收取0.3美 元的银行系统占用费；提现每笔收 取35美元；如果跨境每笔收取0.5% 的跨境费
1.收款迅速，几分钟 就能到账2.先付款后 发货，可保证商家利 益不受损失
第三节 主要的跨境电商5年上半年，速卖通推出“中国好卖家助力计划”，共推出五 大助力措施，通过优质商品扶持、大型活动（内部叫“全年30场‘婚 礼’”）、卖家物流无忧计划、卖家工具操作效率提升、好卖家保障 机制等具体措施，对优质卖家进行全方位服务。其中，中国好卖家分 为金牌店铺和银牌店铺。需要注意的是，无论是金牌店铺还是银牌店 铺，在店铺首页、卖家后台并没有特殊提示。目前，中国好卖家助力 计划仅采用平台邀约制，符合要求的卖家将收到邮件通知，不支持卖 家申请。
第三节 主要的跨境电商平台
视野拓展
推荐读者观看《两岸台胞青年跨境电商种子实训营在 厦门开营》视频，体会利用跨境电商创业的优势。
第三节 主要的跨境电商平台
2．赢利模式
卖家在速卖通平台上注册、发布商品都是免费的，订单成交后速 卖通平台会按销售额的5%收取佣金，卖家通过国际支付宝提现的时候 需要支付一笔手续费，卖家每操作提现一次收取15美元的手续费，15 美元收入为速卖通和新加坡花旗银行分摊。另外，速卖通还提供了付 费营销工具，如速卖通直通车和联盟推广。速卖通直通车靠点击付费， 类似于淘宝直通车。速卖通联盟推广，由卖家设置佣金比例，吸引国 外网站推广，按成交付费，类似于阿里妈妈淘宝联盟。
手续费由买家承担。 对于卖家来说最划算 ，可先款再发货，安 全性好到账快
1.国际付款通道满足 了部分地区客户付款 习惯2.国际知名度较 高，尤其受用户信赖
1.先付款后发货，客户容易产 生不信任2.客户群体小，限制 了商家的交易量3.交易数额比 较大时，手续费高
由于对买家来说风险极高，买 家不易接受。买家和卖家需要 去西联线下柜台操作，手续费 较高
第一节 跨境电商概述
（二）按进出口方向分类
进口跨境电 商 指的是海外卖家将商品直销给境内
的买家
出口跨境电商
指境内卖家将商品直销给境外买家
第一节 跨境电商概述
三、跨境电商的发展趋势
继续保持高速增长 B2C模式将获得迅速发展 出口占比仍将较大 逐渐走向阳光化 进口贸易保税模式潜力巨大
跨境电商物流与支付
3.品牌特权：提供PC/App店铺首页Top brand标识搜索页面品牌墙展 示资源；提供二级域名。
第三节 主要的跨境电商平台
视野拓展
速卖通“中国好卖家”金、银牌卖家享受的优惠措施
4.成长支持：享有线下运营私享课免费名额，银牌店铺定制化课程和 运营共创会资源。
5.提前放款：直接开通且享受最高额度，发货后3～5个工作日即可收 到最高98%的货款。
引例
中小企业如何在跨境电商平台开店
A公司是一家生产小型电暖器的中小企业，一直在一些国内 电商平台上进行销售。随着市场竞争的加剧，运营成本和人员 成本不断加大，而利润却没有明显的增长。公司经理看到跨境 电商发展势头好、市场空间大、利润高、创新成本低，该公司 也想在跨境电商平台开网店，可苦于不懂跨境电商，不知如何 开展工作。那什么是跨境电商？跨境电商的物流、支付等流程 如何实现？跨境电商平台有哪些，各有什么特点呢？本章将详 细介绍这些内容。
跨境电商企业可以通过通关服务平台实现通关一次申报， 同时海关、税务、检验检疫、外汇、市场监管等部门也可通 过通关服务平台获得跨境电商商品信息，并对商品交易实现 全流程监管。
第二节 跨境电商物流与支付
图6.2 跨境电商出口报关基本流程
第二节 跨境电商物流与支付
大体来说，进出境货物报关需做以下三项工作：