国际商务 重要简答题汇总

1.当代国际商务的基本特征

（1）商务活动种类的多样化：产生了许可证技术转让、补偿贸易、合资贸易、合资经营、国际分包合同等形式。

（2）国际分工的深度化：在产品的生产中各个环节的分工更加的明确精细，专业化分工使得生产效率更高。

（3）经营的全球化：现代国际商务，不再是仅限于几个国家的简单贸易活动，而是覆盖全球的全球化经营活动。集团化，区域化，跨国公司促进者经济全球化的快速推进。

（4）商务活动的规范化：随着相关相关国际组织和国家的法律法规的出台，国际商务活动更加趋于法制化和规范化。

（5）多市场结合化：国际商务不仅牵涉到国际贸易市场，也与国际金融市场，外汇市场，资本市场等其他市场密不可分。

（6）无形商品和贸易占据越来越重要的地位。

（7）贸易和投资壁垒逐渐解除。

2.企业参与国际竞争的战略都有哪些？

（1）低成本战略：使企业的产品在同行业企业中具有成本最低的优势，压低企业的成本结构。

（2）差别化战略：通过更有的设计，款式，功能，售后服务等方式使产品差别化，使得企业可以为消费者创造更多的价值，从而使消费者更愿意付出一个溢价。

（3）集中化战略：就是企业集中全部力量为一个或少数几个细分市场服务，通过比经营整个市场的竞争者更好地满足目标顾客的需求实现差异化，或为目标顾客服务时实现低成本。（4）全球标准化战略：通过规模经济、学习效果和区位经济来降低成本，从而来提高利润和盈利能力。该战略尽可能把生产、营销和研发工作集中在少数几个地区进行。

（5）本土化战略：按需定制企业的产品和服务以迎合不同国家市场的品味和偏好。根据当地需求生产产品可以增加改种产品在当地市场的价值来补偿该战略可能产生的较高的成本。（6）跨国战略：通过规模经济、学习效果和区位经济来降低成本，：按需定制企业的产品和服务以迎合不同国家市场的品味和偏好，使得两者兼顾，同时促进企业全球经营网中各公司间技术的多方位流动。

（7）国际战略：国内生产的产品拿到国际上去销售，在扩张的过程中把研发工作集中在国内进行，同时有限的满足当地市场的需求。

3.企业对合作伙伴和客户进行了解，需从哪些方面了解其资信情况？

（1）资产规模和质量：流动比率和速动比率（资产的流动性），短期债务净资产比率可以（评估公司资产中由长期融资支持的比率，从而评估公司资产的短期偿债需要）。就是要评价公司的资产的情况，迅速变现的能力，以及资产中流动资产的规模，从而能较好的判断出公司的付款能力。

（2）偿债能力：资金杠杆率（就是债务所有者权益比率，杠杆率越高，企业的金融风险越高。）利息保障倍数（评价公司的依靠利润来偿还债务利息的能力）。总的来说就是要评估公司的所面临的债务压力和偿还债务的能力。

（3）盈利能力：盈利能力越好的企业或者盈利状况叫好的企业通常可以拥有较好的现金流（可以反映在现金流量表上），这样资信也会很好。

（4）信誉状况：现在许多国家都在建立资信的管理制度，有一个资信库，可以记录每个客户的资信情况。通过了解客户以前的资信情况也可以对其现在的资信状况有个很好的了解。

（5）最后还需要考察客户的基本报表，不仅利润表和资产负债表情况要良好，同时也要了解现金流量表，保证公司能有足够的现金流来进行货款的支付。

4.企业进入国际市场的基本方式有哪些？

（1）出口：许多制造业企业都是以出口商的身份开始其全球扩张，进入国际市场的。（2）交钥匙工程：承包商同意为国外客户处理工程的一切细节，包括培训操作人员。承包合同后，外国客户拿到一切就绪的工厂的要是。实际上是向其他国家出口加工技术的一种方式。

（3）许可证：许可证颁发者借以给定期限讲无形资产授权给另一实体，做为回报，授权方从被授权方收取费用。

（4）特许经销权：特许授予者不仅向特许经营人出售无形资产（通常是商标），而且坚持要特许经营人同意就如何经营遵守严格的规定。主要是服务业企业采取。

（5）合资企业：由两家或多家企业共同拥有的企业。同外国企业建立合资企业一直是进入一个新市场较为普遍的方式。

（6）全资子公司：企业拥有百分之一百的股权。在那个国家建立一个全新的企业，通常称为绿地企业。在东道国收购已经建立的企业，并且该企业在该国市场推销自己的产品。

5.政府在商务和经济活动中的地位和作用（以中国政府为例）

（1）促进者：

注重立法，使企业国际商务活动有法可依，减少不确定因素。

制定跨国直接投资的有关战略规划、方针政策、治理措施。组织本国企业向海外发展。

建立国家进出口银行等政府金融机构，通过国家的信用担保与保险，免除企业对国外遭受风险的担忧。

重视政府在信息方面的服务，采取了各种方式为企业搜集海外信息、发布信息，并设立专门的机构为企业提供咨询服务。

（2）本国企业利益的维护者

当本国企业在国际商务活动中遭遇到不公平的对待时，政府凭借自己的相关渠道和能力为维护本国企业的正当利益采取相关行动。

（3）国际商务活动的监督者

对于本国的进口活动，要检查是产品否符合相关检验检疫准入规定。

对于本国的出口活动，保证产品质量，督促企业遵守进口国的相关法律质量规定。

对于违反国家相关经济法律的进出口行为要坚决的督促。促进国际商务活动规范化，标准化。（4）也是国际商务活动最直接的参与者

政府代表团出国直接洽谈采购和出口协议。

相关国有企业和政府机构直接参与到国际进出口的经营活动中。

6.从消费者角度来说，影响其对某个产品的需求的因素有哪些？

（1）消费者的收入。一般来说，在其它条件不变的的情况下，消费者的收入越高，对商品的需求越多。

（2）消费者的偏好。当消费者对某种商品的偏好程度增强时，对该商品的需求数量就会增加。

（3）消费者对商品价格的预期。当消费者预期某种商品的价格在将来某一时期会上升时，就会增加目前的需求，当消费者预期某商品的价格在将来某一时期会下降时，就会减少对该商品的现期需求。

（4）消费者的预期未收入，国家的社会保障政策，市场利率的变化，通货膨胀的程度。

7.企业会遇到很多风险，外汇风险有哪些，如何规避这些风险？

（1）交易风险：经济主体在以外币计价的加一种，由于外汇汇率的波动使交易者蒙受损失。

解决方法：本币计价法。使用一篮子货币结算。签订货币保值条款。价格调整（加价保值，压价保值）。期限调整。对销贸易（配对，易货）。金融市场对冲（保付代理，投资法，国际信贷）。

（2）折算风险：企业在会计处理和外币债权债务计算式，将必需转换成本币的各种外币计价项目加以折算时产生的风险。

解决方法：受险资产和受险债务的规模要匹配。

（3）经营风险：意料之外的汇率波动，使得企业在将来特定时期的收益发生变化的可能。

解决方法：经营多样化：在国际范围内分散销售，生产地址以及原材料的来源地。

财务多样化：在多个金融市场以多种货币寻求资金的来源和去向，实现

融资和投资的多样化。

8.ISO国际标准化对企业国际商务起到什么作用

（1）国际标准化推动科技创新，是技术创新与产品开发的基础，促进了企业的科技进步以及企业提高质量管理，鼓励企业创新，使得企业可以在国际竞争中占得先机。

（2）协调作用，生产的全球化需要保证各个部门生产活动的连贯性，在技术方面保持高度的一致才利于企业之间的合作。

（3）标准化可以增强相互沟通和理解，消除技术壁垒，促进国际间的经贸发展和科学、技术、文化交流与合作。规范了国际市场的秩序，是的准入和退出都“有法可依”。

（4）建立信任机制，减少企业谈判费用。标准化的最大特性在于它的合法性和权威性，通过这种特性的发挥，加深贸易双方彼此之间的信任，减少不必要的谈判环节，进而减少谈判费用。

（5）提高产品的兼容性，打破对贸易伙伴的锁定。标准可能提高同类产品之间的替代需求弹性。这是因为产品必要的特质已经标准化，质量和性能有了保证，故产品变得更加容易替代。

（6）厂商可以根据“标准”生产符合的产品有助于实现规模经济, 减少总体成本并促使企业改善产品质量通过标准的设立减少环境的不确定性，提高人们认识环境的能力，增强人们对信息的搜集及分析能力，降低准备成本。

（7）标准化使得生产的这种产品在交易中具备被广泛接受的公认性。是的企业可以更加容易的进入国际市场，参与竞争。

9.国际商务谈判的特殊性在那里（与国内商务谈判的不同）

（1）政治性强（较强的政策性）。国际商务谈判常常设计量过的的政治和外交关系，因此政府会干预和影响谈判。国际商务谈判一项国际交往活动，具有较强的政策性。因此，国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政，和外交政策和法律规章制度。