新人入司流程辅导新人135及练习
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三个月决定未来
新人“定着”的基本规律
三个月决定未来
收入、晋升
基本规律一
基本规律二
基本规律三
新人前三个月的 新人前三个月的 新人前三个月的
件数决定13个月的 行为习惯决定13个 关键技能决定13个
定着
月的定着
月的定着
B0SS直通车系列课程 苏州市分公司
新人前3个月的件数决定13个月的定着
新人前3个月的件数与定着的关系
学会辅导-刻意练习
走出舒适区 练习辅导让自己更专业
4.练习时注意力必须高度集中
刻意练习并不令人舒服和愉快。学习科学大量研究表明，成人的最佳学
习方式并非独自学习而是在情境中学习。这好比是我们在做训练时的两
两练习，练习时注意力必须高度集中，尽可能模拟真实场景，给新人身
临其境的实战感，产生更加强烈的临场反应。
从社会人到合格 保险人(辅导一）
1 新人入司流程 √
2 辅导新人135 3 学会辅导-刻意练习
新人入司流程
负责人：主管 资料准备：拟 签约人员登记 表、性向测试 表、面试情况 表、签约前培
负责人：人力岗 资料准备：参训 名单、资料袋 （相关学习材 料）、签到表等
负责人：职场 经理/主管 资料准备：面 谈情况表签字/ 师徒协议签字
ห้องสมุดไป่ตู้签约前承
上代码
负责人：营长 资料准备：各 类新人参训资 料
入营
训班通知书
迎新会 诺性面谈 负责人：增员人/
签约培训
人管岗
参加增员
平台
负责人：职场 经理
面试
职前教育
负责人：人力岗 资料准备： 参训名单、复习 书本及资料
负责人：人力 岗/营长 资料准备：代 理合同及相关 资料
资料准备：代理合 同及相关资料，身 份证、学历证或户 口本、银行卡、蓝 底小二寸证件照4 张、保证金500 （存入银行卡）、
杰出不是天赋，而是一种技巧；这种技巧，你我都可以掌握 -摘自刻意练习
演练说明
演练角色 角色A：伙伴 角色B：师傅 演练要求 按照话术演练，认真投入 观察者对演练过程进行点评 每轮5分钟 角色互换 上台演练
演练点评 优点、待改进
大展增途，鹏程万里！
新人前3个月的行为习惯决定13个月的定着
1、每日出勤
2、每日填写工 作日志
3、每日补充和 完善客户档案
这三个方面的任一方面做得扎实，都能够大大提高新人的创业激情
养成三个习惯，迈向卓越成就国寿企业家
新人前3个月的关键技能决定13个月的定着 掌握关键的五项技能：
第一项技能是名单的收集和整理； 第二项技能是缘故客户及转介绍约访与面谈； 第三项技能是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险； 第四项技能是掌握主打产品的销售逻辑； 第五项技能是随缘收集名单。
前3个月件数
3个月转正率
13个月留存率
12件以上（含）
96.8%
79.3%
8至11件
94.0%
61.9%
8件以下
23.6%
18.8%
通过统计分析，我们发现前3个月承保件数12件以上的新人，13月的留 存率接近80%，而前3个月不足8件的新人，13个月留存率还不到20%。
所以要让新人树立“前3个月承保12件以上”的目标，并尽量去达成。这样 新人的留存率才会大大提高B。0SS直通车系列课程 苏州市分公司
愿意在一个行业，一家公司长期发展，关键是他 要具备在这个行业B0、SS直这通车家系列公课程司长苏州期市分发公司展的技能。
增
• 从标准到卓越
• 一个目标
强
新
观念 目标
人
定
技能 习惯
着
• 五项技能
• 三个习惯
新人辅导路径
观念引领 目标明确 习惯养成 技能掌握
从标准新人-到优秀新人-迈向卓越新人-成为国寿企业家
引领新人有明确的目标定位，建立绩效目标，每日三访以上，每周签 单一件，每月必达四件（至少一件主险）
1、每日参会；2、每日填写工作日志；3、每日补充和完善客户档案；
第一项技能是名单的收集和整理； 第二项技能是缘故客户及转介绍约访与面谈； 第三项技能是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险； 第四项技能是掌握一个主打产品的销售逻辑； 第五项技能是随缘收集名单。
2.从不会到会，秘诀在于重复 通过反复辅导练习，使自己辅导熟能生巧，简单的事情重复做，重复 的事情认真做。最终成为团队辅导的核心力量
3.在整个辅导过程中，随时能获得的反馈 只有得到不断的反馈，才能使辅导技能得到真正得到提升。辅导新人 后让新人走向市场实践，通过实践改善不足，再实践再提升的过程， 直到新人真正掌握所学技能，这样的刻意练习才能达到预想的效果。
参加平台：
保证人身份证复印
职场平台、公
件2张
司平台
1 新人入司流程
2 辅导新人135 √
3 学会辅导-刻意练习
建立“双引擎”批量育成系统
营内职场化育成
应知
应会 基础知识
营外自主化育成 辅导
训练
市场实操
新人育成是我们职场训练一体化运作的重要组成部分
倡导：周举绩、月转正、季晋升
辅导新人135
新人成长的重要观点——
2.绩效目标明确，提升收入有保证
对师傅
3.养成良好习惯，自我工作巧安排。
4.提升自我专业技能，树立威信
稳定晋组架构 塑造专业形象 培养管理水平 提升辅导能力
1 新人入司流程 2 辅导新人135
3 学会辅导-刻意练习 √
学会辅导-刻意练习
走出舒适区 练习辅导让自己更专业
1.只在“学习区”的辅导 只有在学习区里面辅导，一个人才可能进步。
新人辅导的重要性
对新人
1.观念引领逐步迈向国寿企业家 2.绩效目标明确，创富创业不停步 3.养成良好的工作习惯，是提高工 作效率，取得好成果的保证。 4.学会相应专业知识提升专业技能
对新人
坚定从业意愿 养成良好习惯 提升销售技能 促进新人晋升
新人辅导的重要性
对师傅
1.观念引领更加清晰自我发展诉求
新人“定着”的基本规律
三个月决定未来
收入、晋升
基本规律一
基本规律二
基本规律三
新人前三个月的 新人前三个月的 新人前三个月的
件数决定13个月的 行为习惯决定13个 关键技能决定13个
定着
月的定着
月的定着
B0SS直通车系列课程 苏州市分公司
新人前3个月的件数决定13个月的定着
新人前3个月的件数与定着的关系
学会辅导-刻意练习
走出舒适区 练习辅导让自己更专业
4.练习时注意力必须高度集中
刻意练习并不令人舒服和愉快。学习科学大量研究表明，成人的最佳学
习方式并非独自学习而是在情境中学习。这好比是我们在做训练时的两
两练习，练习时注意力必须高度集中，尽可能模拟真实场景，给新人身
临其境的实战感，产生更加强烈的临场反应。
从社会人到合格 保险人(辅导一）
1 新人入司流程 √
2 辅导新人135 3 学会辅导-刻意练习
新人入司流程
负责人：主管 资料准备：拟 签约人员登记 表、性向测试 表、面试情况 表、签约前培
负责人：人力岗 资料准备：参训 名单、资料袋 （相关学习材 料）、签到表等
负责人：职场 经理/主管 资料准备：面 谈情况表签字/ 师徒协议签字
ห้องสมุดไป่ตู้签约前承
上代码
负责人：营长 资料准备：各 类新人参训资 料
入营
训班通知书
迎新会 诺性面谈 负责人：增员人/
签约培训
人管岗
参加增员
平台
负责人：职场 经理
面试
职前教育
负责人：人力岗 资料准备： 参训名单、复习 书本及资料
负责人：人力 岗/营长 资料准备：代 理合同及相关 资料
资料准备：代理合 同及相关资料，身 份证、学历证或户 口本、银行卡、蓝 底小二寸证件照4 张、保证金500 （存入银行卡）、
杰出不是天赋，而是一种技巧；这种技巧，你我都可以掌握 -摘自刻意练习
演练说明
演练角色 角色A：伙伴 角色B：师傅 演练要求 按照话术演练，认真投入 观察者对演练过程进行点评 每轮5分钟 角色互换 上台演练
演练点评 优点、待改进
大展增途，鹏程万里！
新人前3个月的行为习惯决定13个月的定着
1、每日出勤
2、每日填写工 作日志
3、每日补充和 完善客户档案
这三个方面的任一方面做得扎实，都能够大大提高新人的创业激情
养成三个习惯，迈向卓越成就国寿企业家
新人前3个月的关键技能决定13个月的定着 掌握关键的五项技能：
第一项技能是名单的收集和整理； 第二项技能是缘故客户及转介绍约访与面谈； 第三项技能是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险； 第四项技能是掌握主打产品的销售逻辑； 第五项技能是随缘收集名单。
前3个月件数
3个月转正率
13个月留存率
12件以上（含）
96.8%
79.3%
8至11件
94.0%
61.9%
8件以下
23.6%
18.8%
通过统计分析，我们发现前3个月承保件数12件以上的新人，13月的留 存率接近80%，而前3个月不足8件的新人，13个月留存率还不到20%。
所以要让新人树立“前3个月承保12件以上”的目标，并尽量去达成。这样 新人的留存率才会大大提高B。0SS直通车系列课程 苏州市分公司
愿意在一个行业，一家公司长期发展，关键是他 要具备在这个行业B0、SS直这通车家系列公课程司长苏州期市分发公司展的技能。
增
• 从标准到卓越
• 一个目标
强
新
观念 目标
人
定
技能 习惯
着
• 五项技能
• 三个习惯
新人辅导路径
观念引领 目标明确 习惯养成 技能掌握
从标准新人-到优秀新人-迈向卓越新人-成为国寿企业家
引领新人有明确的目标定位，建立绩效目标，每日三访以上，每周签 单一件，每月必达四件（至少一件主险）
1、每日参会；2、每日填写工作日志；3、每日补充和完善客户档案；
第一项技能是名单的收集和整理； 第二项技能是缘故客户及转介绍约访与面谈； 第三项技能是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险； 第四项技能是掌握一个主打产品的销售逻辑； 第五项技能是随缘收集名单。
2.从不会到会，秘诀在于重复 通过反复辅导练习，使自己辅导熟能生巧，简单的事情重复做，重复 的事情认真做。最终成为团队辅导的核心力量
3.在整个辅导过程中，随时能获得的反馈 只有得到不断的反馈，才能使辅导技能得到真正得到提升。辅导新人 后让新人走向市场实践，通过实践改善不足，再实践再提升的过程， 直到新人真正掌握所学技能，这样的刻意练习才能达到预想的效果。
参加平台：
保证人身份证复印
职场平台、公
件2张
司平台
1 新人入司流程
2 辅导新人135 √
3 学会辅导-刻意练习
建立“双引擎”批量育成系统
营内职场化育成
应知
应会 基础知识
营外自主化育成 辅导
训练
市场实操
新人育成是我们职场训练一体化运作的重要组成部分
倡导：周举绩、月转正、季晋升
辅导新人135
新人成长的重要观点——
2.绩效目标明确，提升收入有保证
对师傅
3.养成良好习惯，自我工作巧安排。
4.提升自我专业技能，树立威信
稳定晋组架构 塑造专业形象 培养管理水平 提升辅导能力
1 新人入司流程 2 辅导新人135
3 学会辅导-刻意练习 √
学会辅导-刻意练习
走出舒适区 练习辅导让自己更专业
1.只在“学习区”的辅导 只有在学习区里面辅导，一个人才可能进步。
新人辅导的重要性
对新人
1.观念引领逐步迈向国寿企业家 2.绩效目标明确，创富创业不停步 3.养成良好的工作习惯，是提高工 作效率，取得好成果的保证。 4.学会相应专业知识提升专业技能
对新人
坚定从业意愿 养成良好习惯 提升销售技能 促进新人晋升
新人辅导的重要性
对师傅
1.观念引领更加清晰自我发展诉求