销售人员绩效考核方案

三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容
考核项目
考核指标
权重
评价标准
完成指标
工
销售完成率
20%
实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 第一个月要求一万，每个月递增10%或以上
5万
定
作
完成每月销售任务后，下月力争能达到10%左右的
量
销售增长率
5% 销售增长率
10%
业
指
绩
销售回款率 5% 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款
意向及跟进计划，其他部门支持请求等 性
指 客户资料备案 5% 标
客户无忧的平台登记
客户资料详细，便于归档，后期跟踪
团队协作
不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间 5% 积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团
队的绩效水平大于个体成员绩效的总和
客户归口以报备次序优先确定，同一跟踪 人必须配合
工作能力
内部）
3.业绩考核挂钩收入的额度：
4.基本工资核定办法：试用期2000+2000*考评分，当月考核分高于60，晋升销售员，销售员4000+提成*考核分，考核得分大于80
分，计提销售奖励500元；考核分大于80分，销售额连续三个月大于30万，晋升销售经理5000元+1000*考核分;销售额连续三个月大于50
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或管理部提出，可以。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
销售人员绩效考核方案
ຫໍສະໝຸດ Baidu
方案名称
销售人员绩效考核方案
执行部门
业务部
监督部门
行政办
一.考核原则 1. 业绩考核（定量）+行为考核（定性） 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每年调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 三、考核收入
受控状态 编号
考证部门
总经办
2-5万以下 5-10万 10万以上
5%
10% 15%
常规客户提成2%-4%，以回款金额计算
修理厂客户零售提成30%，以回款金额计算。要求直接从力达商城下单，按商城定价，个人权限可按原价的80%销售，低于此价格需总经 理签字确认方可执行。 各业务员在各自区域开发修理厂客户，珠海市不限区域。
到市场、销售与客户锁定上
能力，客户分析能力
沟通能力
5% 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
学习能力 员工出勤率 日常行为规范
5% 依托公司及供应商，迅速掌握 5% 月度员工出勤率达到100%，有特殊情况提前通知 5% 遵守日常行为规范
交供应商销售支持评估 无处罚
工作态度
责任感
销售部成员要求有强烈的责任感，除了做好自己 5%
的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
以完成公司及代理工厂的任务及提升市场占有率，
服务意识
5% 要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问
四.业绩考核办法 1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日 2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日
人事管理部门评估
无客户投诉，发生投诉每次200，月投诉 超过三次，予以处分记过（客户投诉包括
万,考核得分不低于90分,晋升销售总监8000+部门销售额*1%（未完成部门总销售额的70%，总监不计提成）。销售总监工作由总经理直
接对接。
连续三个月试用期不达标，不予签订转正，连续三个月销售员
不能提升销售经理，退回试用期考核，半年内不能够晋升销售经理，公司将予以解除合同。
五.考核程序 1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核：由销售部总监（或总经办）进行申报，公司管理部核准。 六.考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调准工资级别、重点培训、职位授权、 职位升迁和人事调动的重要依据。
专业知识 分析判断能力
了解公司媒体基本信息 5% 熟悉本行业及本公司的媒体
熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识， 并对其他相关知识有所了解
定期组织产品讲解，公司介绍，公司运作 模式深度宣传，对讲解情况组织相关部门
考评
5%
能迅速对客观环境做出较为正确的判断，并能灵用 定期组织市场与客户分析，评估市场分析
100
标
新客户开发 10% 在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公
2
司业务量的稳定,每月开发2个客户
市场信息收集
5%
在规定的时间内完成市场信息的收集，每月收集 的有效信息不得低于15条
15
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，包括：
定
提交报告
5% 日报表、周计划及总结，客户调查分析。直接用户 每日报表，周报，周计划及折行总结分析