汽车市场营销环境分析报告PPT课件
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汽车市场调研分析报告PPT
产量136.6万辆
销售136.7万辆
12月销售24.8万辆
12月销售同比增长
7.5%
10.9%
产量同比增长
销量同比增长
49.5%
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆
1%新能源车的普及率
4亿汽车驾驶人
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级，所以市场潜力足够巨大
中汽协发布的最新数据
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
保有量约500万辆
4 亿汽车驾驶人
万 辆
智能网联
共享出行
电力驱动
—数据来源：中国汽车工业协会
我国新能源汽车产业不断升级、市场潜力巨大
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级。
电力驱动
智能网联
共享出行
汽车产业升级
中国超过4亿汽车驾驶人
中国新能源汽车的保有量大约500万辆
新能源车的普及率刚过1%
市场潜力巨大
我国新能源汽车2020年产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘。
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
2020年新能源汽车产业市场情况
China Automobile Association 2020 statistics
潜力足够巨大
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆，和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车普及率刚过1%，市场潜力足够巨大
增速跑赢大盘
2020年12月，我国新能源汽车销量约为24.8万辆，同比增长49.5%；2020年1~12月，我国新能源汽车产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘
销售136.7万辆
12月销售24.8万辆
12月销售同比增长
7.5%
10.9%
产量同比增长
销量同比增长
49.5%
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆
1%新能源车的普及率
4亿汽车驾驶人
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级，所以市场潜力足够巨大
中汽协发布的最新数据
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
保有量约500万辆
4 亿汽车驾驶人
万 辆
智能网联
共享出行
电力驱动
—数据来源：中国汽车工业协会
我国新能源汽车产业不断升级、市场潜力巨大
汽车产业正由电力驱动、智能网联、共享出行的带动下，产业不断升级。
电力驱动
智能网联
共享出行
汽车产业升级
中国超过4亿汽车驾驶人
中国新能源汽车的保有量大约500万辆
新能源车的普及率刚过1%
市场潜力巨大
我国新能源汽车2020年产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘。
目前中国新能源汽车的保有量大约500万辆，如果和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车的普及率刚过1%，市场潜力足够巨大。
2020年新能源汽车产业市场情况
China Automobile Association 2020 statistics
潜力足够巨大
目前中国新能源汽车保有量大约500万辆，和中国超过4亿的汽车驾驶人相比，新能源车普及率刚过1%，市场潜力足够巨大
增速跑赢大盘
2020年12月，我国新能源汽车销量约为24.8万辆，同比增长49.5%；2020年1~12月，我国新能源汽车产销分别完成136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%，增速跑赢大盘
汽车市场营销环境分析报告(PPT 32页)
汽车市场营销环境分析
TIPS
（1）活动时间： 10月10日-15日 （2）活动地点： 兰州安宁会展中心 （3）活动目的：通过特大型购车 优惠活动让参与活动的潜在客户与 奔驰GLA SUV零距离接触， 亲身感 受到本品牌工作人员在各方面的优 质服务，促进企业与客户的深度沟 通，以吸引广大客户，促进新车销 售，最终达到拓宽市场、增加销量、 获得更多盈利的目的。
汽车市场营销宏观环境分析
▪ 汽车市场营销宏观环境的内容 ▪ 1.人口环境 ▪ 2.经济环境 ▪ 3.政治法律环境 ▪ 4.科技环境 ▪ 5.社会文化环境 ▪ 6.生态和可持续发展环境
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
例：对美国汽车制造商来说， 中国和印度是亚洲最吸引人的市场， 因为这两个国家是世界上人口最多 的国家。 人口增长率高，蕴藏着无限的商机。
•大多数营销活动都需要他们的努力，因此， 必须处理好与这些机构的合作关系。
汽车市场营销微观环境分析
• 4.消费者
•消费者是企业产品销售的市场，是企业赖以生存和发展的 “衣食父母” •不同的市场需求要求汽车企业和经销商提供不同的产品和 服务 •产品的最终销售对象。
1.认真听取意见，维护基本权益 2.提供优质产品和服务 3.培养、引导积极的消费者意识
奔驰GLA
汽车市场营销环境分析
01 汽车市场营销环境的概念和特点 汽车市场营销宏观环境 02 03 汽车市场营销微观环境
汽车市场营销环境的概念和意义
什么是市场营销环境
▪ 市场营销环境是指存在于企业营销系 统外部的不可控制或难以控制的因素 和力量，这些因素和力量是影响企业 营销活动及其目标实现的外部条件。
优势 SW
劣势
机会 O T 威胁
TIPS
（1）活动时间： 10月10日-15日 （2）活动地点： 兰州安宁会展中心 （3）活动目的：通过特大型购车 优惠活动让参与活动的潜在客户与 奔驰GLA SUV零距离接触， 亲身感 受到本品牌工作人员在各方面的优 质服务，促进企业与客户的深度沟 通，以吸引广大客户，促进新车销 售，最终达到拓宽市场、增加销量、 获得更多盈利的目的。
汽车市场营销宏观环境分析
▪ 汽车市场营销宏观环境的内容 ▪ 1.人口环境 ▪ 2.经济环境 ▪ 3.政治法律环境 ▪ 4.科技环境 ▪ 5.社会文化环境 ▪ 6.生态和可持续发展环境
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
例：对美国汽车制造商来说， 中国和印度是亚洲最吸引人的市场， 因为这两个国家是世界上人口最多 的国家。 人口增长率高，蕴藏着无限的商机。
•大多数营销活动都需要他们的努力，因此， 必须处理好与这些机构的合作关系。
汽车市场营销微观环境分析
• 4.消费者
•消费者是企业产品销售的市场，是企业赖以生存和发展的 “衣食父母” •不同的市场需求要求汽车企业和经销商提供不同的产品和 服务 •产品的最终销售对象。
1.认真听取意见，维护基本权益 2.提供优质产品和服务 3.培养、引导积极的消费者意识
奔驰GLA
汽车市场营销环境分析
01 汽车市场营销环境的概念和特点 汽车市场营销宏观环境 02 03 汽车市场营销微观环境
汽车市场营销环境的概念和意义
什么是市场营销环境
▪ 市场营销环境是指存在于企业营销系 统外部的不可控制或难以控制的因素 和力量，这些因素和力量是影响企业 营销活动及其目标实现的外部条件。
优势 SW
劣势
机会 O T 威胁
汽车市场营销环境分析PPT学习教案
第13页/共30页
二、 汽车市场微观营销环境
1）营销决策与执行必须有 各部门的密切合作 1.企业内部参与营销决策的各部门 2）营销计划目标必须服从 企业的整体战略目标
第14页/共30页
2.供应商
二、 汽车市场微观营销环境
1）供货的质量水平
（1）供应商所提供商品本身的质量。
（2）供货的质量还包括各种售前和售 后服务 水平。
第7页/共30页
一、汽车市场宏观营销环境
3.经济环境对企业营销的影响
2）消费结构比例
随着消费者收入的变化，消费者支出模 式会发 生相应 的变化 ，继而 使一个 国家或 地区的 消费结 构也发 生变化 。西方 一些经 济学家 常用恩 格尔系 数来反 映这种 变化。
恩格尔系数（％）=食品支出总额／ 家庭或 个人消 费支出 总额×1 00% 恩格尔系数表明在一定的条件下， 家庭或 个人收 入中用 于食物 开支部 分占家 庭或个 人消费 总额的 比重。
4
科学技术的发展 和应用影响企业 的营销决策。
第11页/共30页
Байду номын сангаас、汽车市场宏观营销环境
5.政策、法律环境对企业营销的影 响
1）宏观调控
2）限制、鼓 励政策
3）技术法规
第12页/共30页
一、汽车市场宏观营销环境
6.社会文化环境
1） 价值观念
2） 风俗习惯
3） 教育水平
4） 语言文字
6） 审美观
5） 宗教信仰
第17页/共30页
2.供应商
二、 汽车市场微观营销环境
3）供货的稳定性与及时性
原材料、零部件、能源及机器设备 等货源 的保证 ，是企 业营销 活动顺 利进行 的前提 。 企业必须和供货人保持密切的联系，及 时了解 和掌握 供货人 的变化 和动态 ，使货 源的供 应在数 量上、 时间上 和连续 性上都 能得到 切实的 保证。 为了减少对企业的影响和制约，企业就 要尽可 能多地 联系供 货人， 向多个 供应商 采购， 尽量注 意避免 过于依 靠单一 的供应 商，以 免与供 应商的 关系发 生变化 时陷入 困境。
《汽车市场营销》PPT课件
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二.汽车企业营销部的档案管理
汽车企业的营销档案是汽车企业进行营销 工作的重要凭证和工具
汽车企业营销部的一项重要工作就是建立 营销档案并进行有效的管理
.
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二.汽车企业营销部的档案管理
按照档案的性质和用途，可将营销档案分为：
1.客户档案 2.一般资料档案 3.文件档案 4.意向性预订档案
.
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的汽车市场营销环境,抓住机遇把汽车企业做
大、做强,又要制定正确的汽车市场营销策略
来规避风险
.
25
谢谢！
.
26
“严酷的现实是，我们必须照顾购买力较低的那部分市场。如果再加上爆发石油危机的因素，这种论点就更是正确无疑了。我们不提 供小型节油的汽车，就像开一家鞋店而告诉顾客：对不起，我们只经营9号以上的鞋。”
“制造小型汽车已成为亨利不愿意谈及的事。但是我坚持我们必须搞一种小型的、前轮驱动的汽车——至少在欧洲搞一种小型车的确 很有意义。”
.
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四.汽车企业营销部的沟通系统
营销部通常采用的沟通手段
1.营销部的内部沟通
① 营销会议
② 营销人员周会
③ 大型活动协调会
④ 下月或下季度营销形势讨论会
⑤ 年度或半年度营销会议
.
20
四.汽车企业营销部的沟通系统
2.营销部与其他部门的协调、沟通活动
① 与财务部的联系和协调 ② 与维修部的联系和协调 ③ 与储运部的联系和协调 ④ 与其他部门的联田的做法和当时美国汽车公司的反应，发表了这样的看法：
“在1973年阿以战争和接着出现的石油危机之后，对一些问题的回答是非常清楚的。整个世界陷于一片混乱之中，对这种局势我们必 须立即作出反应。小型的、节油的、前轮驱动的汽车是今后的趋向。”
汽车市场营销环境概述ppt
二、经济环境
对汽车影响最大的经济因素
1.经济发展水平 2.国民收入水平 3.消费者储蓄与信贷 4.消费者支出模式
二、经济环境
1.经济发展水平；
国家经济发展阶段： 1）传统社会； 2）起飞前夕； 3）起飞阶段； 4）趋向成熟阶段； 5）高度消费时期。
二、经济环境
私人轿车的保有量：
的消费观念的影响； 储蓄形式：银行存款、债券、股票、不动产等,
被视为现代家庭的“流动资产”, 随时转化为 现实的购买力。
二、汽车市场营销环境的特点
不可控性：局部不可控，但行业可以产生影 响。
动态多变性：政治、技术、经济、生态变化。 相关性：需求、调控、资源、货币…… 差异性：企业具体环境不同，同一因素影响
不同。 可用性：机会与威胁并存。
三、汽车市场营销环境分析
目的：发现并抓住机会，发现并避免威胁。 分析程序：
《乘用车后碰撞燃油系统安全要求》 （后 碰）
《轻型汽车污染物排放限值及测量方法 （中国Ⅲ、Ⅳ阶段》
《关于对达到国家第三阶段机动车排放标 准车型进行核准的公告》
《乘用车燃料消耗量限值》
……
用车标准：
《中华人民共和国道路交通安全法实施条 例》
《机动车维修管理规定》 《驾驶员培训新大纲》 《机动车交通事故责任强制保险条例》 《机动车驾驶员培训管理规定》
1.汽车将成为国家支柱产业； 2.鼓励私人消费汽车； 3.由审批改为核准； 4.大幅提高准入门槛； 5.确立企业退出机制，制止“借壳”造车； 6.重视环保、节能、绿色产业； 7.生产、销售、服务重品牌。
与汽车有关的政策法律
行业标准 技术标准 用车标准 产销政策和法规
《汽车贸易政策》 《二手车流通管理办法》 《汽车品牌销售管理实施办法》 《汽车金融公司管理办法》 《汽车贷款管理办法》 《中华人民共和国车辆购置税暂行条例》 《车辆购置税征收管理办法》 《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》 《中华人民共和国机动车登记办法》
第2章-汽车市场营销环境分析
(三)人口的地理分布及跨地区流动 人口的地理分布及跨地区流动如就业、经商、 旅游、求学等流动人口的增加，将使得单一 的市场环境呈现出多变的特点，从而也不断 催生出新的细分市场。 因此，企业必须重视对人口环境的研究，密 切关注人口特性及其发展动向，不失时机地 抓住市场机会，当出现威胁时，应及时、果 断地调整营销策略以适应人口环境的变化。
1。从本报道内容，分析地产大鳄专攻保障房的 原因有哪些? 2。怎样理解“在政府调控商品住宅市场、加大 加强保障房供应的背景下，房地产市场正在 酝酿着一场全新的“变局”。”这句话?
3.2 市场营销宏观环境
宏观环境要素
人口环境 经济环境
使用环境
政策法律环境 科技环境
社会文化环境
也就是说市场营销环境是指与企业有潜在关系 的所有外部力量与机构的体系
现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在 于企业能否适应不断变化着的市场营销环境， “适者生存”
3.1 汽车市场营销环境分析
市场营销环境分析的意义
为汽车企业进行营销决策和管理提供科学依据 有利于汽车企业及时把握市场机会 有助于企业准确进行市场定位，满足不同消费
淘宝网相关人士表示，2006年夏季特殊的天气因素， 使得上网购物方便快捷的优势得到了更明显的体现， 夏季生活用品交易量和交易额的增加就足以说明这 点。尤其令人关注的是，男士用品交易大幅度增长。 对此，淘宝网相关人士表示，原因很多：
第一，男性消费者比女性消费者更注重购物的方便 性、快捷性。天气的炎热加上网站对T恤、短裤等 男士用品的大力推荐，自然会促使交易明显上升。 第二，淘宝网各类生活用品的整体成交量都很高， 也整体上提高了夏季热卖的T恤等的交易量。当然， 安全支付工具的使用也是重要原因。据了解，支付 宝的使用率已经从上年的44%提高到现在的85% 。
汽车市场营销课件 任务3 汽车营销环境分析
过去的温饱阶段逐步发展过渡到小康，并正在向全面建成小康社会迈进。
国家统计局网站2月28日发布我国2020年国民经济和社会发展统计公报。 公报显示，2020年全国居民恩格尔系数为30.2%，其中城镇为29.2%， 农村为32.7%。
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汽车营销
汽 （2）消费结构
车 营 销
消费结构指消费过程中人们所对的各种消费资料(包括劳务)的 构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。
分 费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对
析
象。因为这部分收入主要是用于满足人们基本生活需要之外的开支，一般 用于购买高档耐用消费品、旅游、储蓄等，它是影响非生活必需品和劳务
销售的主要因素。
14
汽车营销
汽 • 需要注意的是，企业营销人员在分析消费者收入时，还要区分“货币收 车 入”和“实际收入”只有“实际收入”才影响“实际购买力”。因为，
环 影响消费者支出的因素有：消费者收入；家庭生命周期阶段； 境 家庭所在地点；消费产品供销状况；城市化水平；商品化水平； 分 物价指数。
析 （3）储蓄与信贷
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汽车营销
汽 三、自然环境 车
营
1、某些自然资源短缺或即将短缺
销
取之不尽用之不竭的资源
环
有限但可以更新的资源 有限但不能更新的资源
境
分
析
2、环境污染日益严重
环 购买力只是收入的一部分。因此，在研究消费收入时，要注意以下几点:
境 分
• （1）国内生产总值(GDP) 它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指 标。从国内生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和 速度。
析 • （2）人均国民收入 这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大
汽车市场营销环境分析PPT(共 113张)
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
6.社会文化环境
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
6.社会文化环境
教育水平
价值观念 风俗习惯
宗教信仰 审美观
语言文字
工学任务三
汽车市场营销环境分析
二、汽车市场微观营销环境
1.
企业内部参与营销决策的各部门
2.
供应商
3.
营销中介人
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
2.自然和地理环境对企业营销的影响
1)自然环境
2)地理环境
自然和地理环境对企业营销的影响
工学任务三
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场宏观营销环境
2.自然和地理环境对企业营销的影响
1)自然环境
自然环境是指自然界提供给人类的各种 形式的物质财富，如矿产资源、森林资源、 土地资源、水力资源等。
工学任务工三学任务三
汽车市场营销环境分析ຫໍສະໝຸດ 汽车市场营销环境分析相关知识
在汽车产销量高速增长的同时，我国的汽车使用环境也变得越 来越趋于国际化。2006年年初，国家六部委联合发文取消了原先很多 地区歧视小排量轿车使用的地方政策，同年4月起又实施了新版的汽 车消费税率，鼓励购买和使用小排量汽车，以节约能源，这与世界目 前的发展趋势是相吻合的。不仅如此，快速发展的汽车市场也促进了 汽车市场的细分和汽车产品的细分，用户对于汽车个性化要求也越来 越高，而汽车市场的发展使汽车的营销环境也相应地发生了变化。
4)科学技术的发展和应用影响企业的营销决策 5)科学技术的进步，将会使人们的生活方式 、消费模式和消费需求结构发生深刻的变化
汽车市场营销PPT课件
成功案例二：宝马的数字化营销转型
总结词
数字化转型、精准定位、社交媒体营销
详细描述
宝马积极推进数字化营销转型，通过精准定位和社交媒体营销，提高了品牌知名度和用户粘性，实现 了销售业绩的增长。
失败案例一：法拉利的品牌定位失误
总结词
定位过高、忽视市场需求、过于强调品 牌形象
VS
详细描述
法拉利在品牌定位上过于追求高端和奢华 ，忽视了市场需求的变化和消费者的实际 购买力，导致销售业绩下滑。
失败案例二：雪佛兰的定价策略失误
总结词
定价不合理、缺乏竞争力、市场反应冷淡
详细描述
雪佛兰在定价策略上没有充分考虑市场和竞 争对手的情况，导致产品价格过高或过低， 缺乏竞争力，市场反应冷淡，销售业绩不佳。
THANKS FOR WATCHING
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汽车市场营销的历史与发展
01
02
03
历史回顾
回顾汽车市场营销的发展 历程，分析不同阶段的市 场营销特点和策略。
发展趋势
探讨未来汽车市场营销的 发展趋势，如数字化营销、 个性化定制等。
创新与挑战
分析当前汽车市场营销面 临的创新机遇和挑战，如 新能源汽车市场的兴起等。
02 汽车市场分析
消费者需求分析
动力性能
优化发动机和传动系统，提供出色的 动力性能和操控稳定性，满足消费者 对于驾驶乐趣的需求。
舒适性
提高座椅舒适度、降噪隔音等措施， 提升产品的舒适性，增强消费者的驾 乘体验。
04 汽车定价策略
定价目标与原则
定价目标
满足市场需求，实现利润最大化，提 高市场份额，树立品牌形象等。
定价原则
基于产品价值、市场需求、竞争状况 、成本等因素，制定合理的价格策略 。
市场营销环境分析ppt课件
第3节 市场营销宏观环境
三、自然环境
1、某些自然资源短缺或即将短缺 取之不尽用之不竭的资源 有限但可以更新的资源 有限但不能更新的资源
2、环境污染日益严重
3、政府对自然资源管理的干预日益加强
第3节 市场营销宏观环境
四、技术环境
新技术是一种创造性的毁灭力量 新技术革命有利于企业改善经营管理 新技术革命将影响零售商业结构和消费者购物习惯 知识经济带来的机会与挑战
第4章 市场营销环境分析
本章要点
企业与环境之间的互动关系 环境威胁和市场营销机会对企业市场营
销的影响 市场营销微观环境的构成 市场营销宏观环境的构成
第1节 市场营销环境概述
第1节 市场营销环境概述
一、市场营销环境及其发展趋势
市场营销环境与相关环境
自然 生态
科学 技术
经济 竞争者
供应商→企业→营销中间商→顾客
竞争者 产品形式竞争者
一般竞争者 2
3
第2节 市场营销微观环境
五、公众
金
融 公 众
媒 体 公
众
政
府 公 众
市 民 行
动
公
众
地 方 公 众
一 般 公 众
内 部
公
众
第3节 市场营销宏观环境
第3节 市场营销宏观环境
市场营销宏观环境
指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量
第3节 市场营销宏观环境
一、人口环境
1、世界人口迅速增长
市场需求变大
2、发达国家的出生率下 降
对儿童用品市场的威胁
3、年龄结构：趋于老龄化 医疗保健市场欣欣向荣
4、家庭结构发生变化
晚婚晚育，离婚率增高等
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车市场营销环境分析的目的 1.发现影响汽车营销的主要因素及变化趋势 2.研究这些因素对汽车市场的影响 3.找出汽车企业在这种环境中的机会和威胁 4.善于把握有利机会，避免可能的威胁，制定 有效的汽车市场营销战略和策略，实现汽车市 场营销目标。
汽车市场营销环境的特点
▪ 1.差异性 不同企业受不同环境的影响，同样一种环境对不同企业的 影响也不尽相同。
奔驰GLA
汽车市场营销环境分析
01 汽车市场营销环境的概念和特点 汽车市场营销宏观环境 02 03 汽车市场营销微观环境
汽车市场营销环境的概念和意义
什么是市场营销环境
▪ 市场营销环境是指存在于企业营销系 统外部的不可控制或难以控制的因素 和力量，这些因素和力量是影响企业 营销活动及其目标实现的外部条件。
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
国家或地区的人口数量、人口质量、 家庭结构、人口年龄分布及地域分布 等因素的现状及变化趋势 人口数量：意味着市场容量和市场潜量 人口结构：意味着消费选择和消费结构。 年龄结构：宝马婴儿赛车，福特老年人系
列车； 性 别 结 构 ： 美 国 女 性 占 汽 车 消 费 的 51 ％ ，
▪ 2.多变性 构成营销环境的因素很多，每一个因素都随着时间的推移 经常处于变化之中。
▪ 3.相关性 营销环境受到一系列因素的影响。例：汽车价格不仅受供 求关系的影响，还受科技进步水平和国家税费政策的影响。
▪ 4.不可控性 例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文 化习俗等，企业不可能随意改变。
4.政策法律环境
指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方 针、经济政策和法律法规等。
课堂讨论，政策法律对汽车市场的影响
商务部2005年8月10号颁布的《汽车贸易政策》 《汽车品牌销售管理办法》 《二手车流通管理办法》 《汽车产业发展政策》 《车辆购置税征收管理办法》等
汽车市场营销宏观环境分析
指一个国家、地区或民族的传统文 化。包括价值观、宗教观念和消费 习俗，审美观念等。
▪ 案例： ▪ 在我国，两厢轿车开始并没有像三厢轿车那样受到普遍
欢迎，这同我国传统的审美观念有一定的关系。国人认 为，所谓“轿”车，就是有头有尾，像一辆轿子一样， 没有尾部的两厢车，怎么能算“轿”车呢？两厢车走遍 全世界，却在中国遇到了这种审美观念的“打击”。
奔驰GLA 200
宝马X1 sDrive18i 奥迪Q3 30 TFSI
发动机
最大功率（Kw）
奥迪Q3
最大扭矩（Nm）
1.6T 涡轮增压
115
250
2.0T 涡轮增压
1.4T 涡轮增压
115
110
宝马X1
240
250
0-100Km/h加速
8.8s
9.7s
9.3s
2016款时尚型起售价 25.98万（国产）28.6万（国产）25.92万（国产）
汽车市场营销环境分析报告PPT课件
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析报告PPT课件
TIPS
（1）活动时间： 10月10日-15日 （2）活动地点： 兰州安宁会展中心 （3）活动目的：通过特大型购车 优惠活动让参与活动的潜在客户与 奔驰GLA SUV零距离接触， 亲身 感受到本品牌工作人员在各方面的 优质服务，促进企业与客户的深度 沟通，以吸引广大客户，促进新车 销售，最终达到拓宽市场、增加销 量、获得更多Leabharlann 利的目的。汽车市场营销宏观环境
汽车市场营销宏观环境
汽车市场营销环境的分类
汽车市场营销环境
汽车企业内部环境
汽车企业外部环境
汽车市场营销 微观环境
汽车市场营销 宏观环境
一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力 的各种参与者，这些参与者包括制造商、供应商、营销中间商、 顾客、竞争者以及社会公众等； 二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括 人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多 方面的因素
5.科技环境
指一个国家和地区的整体科技水平的现状 及其变化
当今世界汽车市场的竞争实际上是一场现 代科技的较量，是技术创新的竞争。
主攻方向：以现代微电子信息技术为代表 的高新科技、新能源、新动力、新材料、 新工艺，以及围绕安全、环保、节能、清 洁、舒适、多功能等领域。
汽车市场营销宏观环境分析
6.社会文化环境
汽车市场营销宏观环境分析
3.使用环境
指影响汽车使用的各种客观因素
自然气候：温度、湿度、降雨、风沙等 地理因素：地形地貌、山川河流等 车用燃油：价格、汽油柴油的供给比例、燃油品质 公路交通：公路交通条件、汽车的普及程度 城市道路交通：道路面积的比例大小、城市交通体系及结构、交通流
量等
汽车市场营销宏观环境分析
汽车市场营销环境分析报告(PPT32页)
汽车市场营销宏观环境分析
▪ 汽车市场营销宏观环境的内容 ▪ 1.人口环境 ▪ 2.经济环境 ▪ 3.政治法律环境 ▪ 4.科技环境 ▪ 5.社会文化环境 ▪ 6.生态和可持续发展环境
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
例：对美国汽车制造商来说， 中国和印度是亚洲最吸引人的市场， 因为这两个国家是世界上人口最多 的国家。 人口增长率高，蕴藏着无限的商机。
购买决策影响力则达到80％
汽车市场营销宏观环境分析
2.经济环境
指社会购买力（消费者个人和社会集团购买力），经济环 境决定市场需求的大小
世界性指标：世界经济发展情况，货物与资本的流通情况等 国家性指标：指国民经济发展水平，国民收入发展水平，储蓄，
就业，通货膨胀率等指标。国民收入主要是指消费者的工资、奖 金、补贴、福利等以及他们的存款利息、债券利息、股票利息、 版权稿酬、专利拍卖、外来赠款、遗产继承等一切可以视之为收 入的全部现金收入，最关键是可支配收入 个人性的指标：主要指消费者的支出模式
想换个小车
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棒棒哒
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80·90后的城市白领 年轻 时尚 敢冒险
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汽车市场营销环境的特点
▪ 1.差异性 不同企业受不同环境的影响，同样一种环境对不同企业的 影响也不尽相同。
奔驰GLA
汽车市场营销环境分析
01 汽车市场营销环境的概念和特点 汽车市场营销宏观环境 02 03 汽车市场营销微观环境
汽车市场营销环境的概念和意义
什么是市场营销环境
▪ 市场营销环境是指存在于企业营销系 统外部的不可控制或难以控制的因素 和力量，这些因素和力量是影响企业 营销活动及其目标实现的外部条件。
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
国家或地区的人口数量、人口质量、 家庭结构、人口年龄分布及地域分布 等因素的现状及变化趋势 人口数量：意味着市场容量和市场潜量 人口结构：意味着消费选择和消费结构。 年龄结构：宝马婴儿赛车，福特老年人系
列车； 性 别 结 构 ： 美 国 女 性 占 汽 车 消 费 的 51 ％ ，
▪ 2.多变性 构成营销环境的因素很多，每一个因素都随着时间的推移 经常处于变化之中。
▪ 3.相关性 营销环境受到一系列因素的影响。例：汽车价格不仅受供 求关系的影响，还受科技进步水平和国家税费政策的影响。
▪ 4.不可控性 例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文 化习俗等，企业不可能随意改变。
4.政策法律环境
指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方 针、经济政策和法律法规等。
课堂讨论，政策法律对汽车市场的影响
商务部2005年8月10号颁布的《汽车贸易政策》 《汽车品牌销售管理办法》 《二手车流通管理办法》 《汽车产业发展政策》 《车辆购置税征收管理办法》等
汽车市场营销宏观环境分析
指一个国家、地区或民族的传统文 化。包括价值观、宗教观念和消费 习俗，审美观念等。
▪ 案例： ▪ 在我国，两厢轿车开始并没有像三厢轿车那样受到普遍
欢迎，这同我国传统的审美观念有一定的关系。国人认 为，所谓“轿”车，就是有头有尾，像一辆轿子一样， 没有尾部的两厢车，怎么能算“轿”车呢？两厢车走遍 全世界，却在中国遇到了这种审美观念的“打击”。
奔驰GLA 200
宝马X1 sDrive18i 奥迪Q3 30 TFSI
发动机
最大功率（Kw）
奥迪Q3
最大扭矩（Nm）
1.6T 涡轮增压
115
250
2.0T 涡轮增压
1.4T 涡轮增压
115
110
宝马X1
240
250
0-100Km/h加速
8.8s
9.7s
9.3s
2016款时尚型起售价 25.98万（国产）28.6万（国产）25.92万（国产）
汽车市场营销环境分析报告PPT课件
汽车市场营销环境分析
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TIPS
（1）活动时间： 10月10日-15日 （2）活动地点： 兰州安宁会展中心 （3）活动目的：通过特大型购车 优惠活动让参与活动的潜在客户与 奔驰GLA SUV零距离接触， 亲身 感受到本品牌工作人员在各方面的 优质服务，促进企业与客户的深度 沟通，以吸引广大客户，促进新车 销售，最终达到拓宽市场、增加销 量、获得更多Leabharlann 利的目的。汽车市场营销宏观环境
汽车市场营销宏观环境
汽车市场营销环境的分类
汽车市场营销环境
汽车企业内部环境
汽车企业外部环境
汽车市场营销 微观环境
汽车市场营销 宏观环境
一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力 的各种参与者，这些参与者包括制造商、供应商、营销中间商、 顾客、竞争者以及社会公众等； 二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括 人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多 方面的因素
5.科技环境
指一个国家和地区的整体科技水平的现状 及其变化
当今世界汽车市场的竞争实际上是一场现 代科技的较量，是技术创新的竞争。
主攻方向：以现代微电子信息技术为代表 的高新科技、新能源、新动力、新材料、 新工艺，以及围绕安全、环保、节能、清 洁、舒适、多功能等领域。
汽车市场营销宏观环境分析
6.社会文化环境
汽车市场营销宏观环境分析
3.使用环境
指影响汽车使用的各种客观因素
自然气候：温度、湿度、降雨、风沙等 地理因素：地形地貌、山川河流等 车用燃油：价格、汽油柴油的供给比例、燃油品质 公路交通：公路交通条件、汽车的普及程度 城市道路交通：道路面积的比例大小、城市交通体系及结构、交通流
量等
汽车市场营销宏观环境分析
汽车市场营销环境分析报告(PPT32页)
汽车市场营销宏观环境分析
▪ 汽车市场营销宏观环境的内容 ▪ 1.人口环境 ▪ 2.经济环境 ▪ 3.政治法律环境 ▪ 4.科技环境 ▪ 5.社会文化环境 ▪ 6.生态和可持续发展环境
汽车市场营销宏观环境分析
1.人口环境
例：对美国汽车制造商来说， 中国和印度是亚洲最吸引人的市场， 因为这两个国家是世界上人口最多 的国家。 人口增长率高，蕴藏着无限的商机。
购买决策影响力则达到80％
汽车市场营销宏观环境分析
2.经济环境
指社会购买力（消费者个人和社会集团购买力），经济环 境决定市场需求的大小
世界性指标：世界经济发展情况，货物与资本的流通情况等 国家性指标：指国民经济发展水平，国民收入发展水平，储蓄，
就业，通货膨胀率等指标。国民收入主要是指消费者的工资、奖 金、补贴、福利等以及他们的存款利息、债券利息、股票利息、 版权稿酬、专利拍卖、外来赠款、遗产继承等一切可以视之为收 入的全部现金收入，最关键是可支配收入 个人性的指标：主要指消费者的支出模式
想换个小车
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M市场营销环境分析 market analysis 目标客户群
80·90后的城市白领 年轻 时尚 敢冒险
M 主要的竞争者 市场营销环境分析 market analysis 奔驰GLA与对手动力对比