年年红红木家具策划营销方案
红木家居营销策划方案范文
红木家居营销策划方案范文第一章引言1.1 背景红木家居作为一种高档家居产品，因其质地优良、纹理美观而备受消费者的追捧。
随着人们生活水平的提高，对家居产品要求也越来越高，红木家居市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要制定有效的营销策略来提高知名度、增加销量。
1.2 目的本文旨在为红木家居企业制定一份有效的营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销量，并最终在市场竞争中取得优势。
第二章市场分析2.1 市场现状红木家居市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化问题突出。
消费者对于红木家居的需求存在，但细分市场尚未充分开发，商机有待挖掘。
2.2 目标市场本营销策划方案主要面向中高档消费者群体，他们注重生活品质，追求独特的家居风格，对于家居产品的质量、材料有较高的要求。
2.3 竞争分析本策划方案的竞争对手主要包括国内红木家居品牌商和进口红木家居品牌商。
国内品牌商具有本土化优势，价格相对亲民，但产品质量和品牌知名度相对较低；进口品牌商具有高品质的产品和较高的品牌知名度，但价格相对较高。
第三章营销目标3.1 品牌知名度提升通过有效的市场推广手段，提高红木家居品牌的知名度。
3.2 销售量增加通过策划促销活动、开展线上线下渠道拓展等方式，提高销售量。
3.3 客户忠诚度提高通过提供优质的售后服务，争取客户的口碑宣传，提高客户忠诚度。
第四章营销策略4.1 市场定位将红木家居定位为高档、独特的家居产品，强调产品的质量、纹理、工艺等特点，并以此吸引中高档消费者。
4.2 产品策略推出一系列独具特色的红木家居产品，力求与竞争对手有所区别，突出产品的独特性和品质。
4.3 价格策略根据目标市场需求和竞争对手价格水平，制定合理的价格策略，既能保证产品的质量和品牌形象，又能吸引消费者。
4.4 促销策略通过举办优惠促销活动，如限时折扣、礼品赠送等，吸引消费者购买产品。
4.5 渠道策略以线下实体店为主，辅以线上渠道，通过与家居建材卖场合作、开设独立红木家居体验店等方式，拓展销售渠道。
2024年红木家具营销策划方案样本
2024年红木家具营销策划方案样本标题：2024年红木家具营销策划方案一、背景分析红木家具作为一种高品质、高档次的家具产品，一直备受消费者欢迎。
随着人们对生活品质要求的提高，红木家具市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，我们需要制定一套全面高效的营销策划方案，以在2024年实现红木家具销售目标。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中高端消费者2. 目标市场特征：注重品质、追求高端生活、有一定购买力3. 目标市场规模：根据数据统计，2024年市场规模预计达到xx亿元三、目标与策略1. 销售目标：预计2024年实现销售额达到xx亿元，市场份额提升至xx%2. 定位策略：高品质、高档次、独特设计的红木家具品牌3. 策略方向：市场拓展、品牌形象塑造、产品创新、营销渠道拓宽四、营销策略1. 品牌塑造a. 树立高品质形象：加强红木家具工艺、材质、设计等方面的宣传，提升品牌在消费者心中的形象和认知。
b. 提升品牌知名度：通过品牌合作、赞助活动等方式提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
c. 打造独特品牌故事：通过传媒渠道、社交媒体等形式讲述红木家具的历史、文化等，为品牌赋予独特性和情感联结。
2. 产品创新a. 设计创新：注重产品设计研发，引入国际设计师合作，推出更具时尚、独特的产品系列。
b. 环保材质：积极推广环保红木材料，满足消费者对绿色、生态的需求。
c. 定制服务：提供个性化的红木家具定制服务，满足消费者对私人定制的需求。
3. 营销渠道拓宽a. 线上渠道：加大线上销售力度，打造自有电商平台，与主流电商平台合作推广，提供良好的购物体验。
b. 线下渠道：与高端家具展览会、家居建材博览会等活动合作，充分展示品牌形象，增加销售渠道。
c. 区域合作商：与家具经销商建立战略合作伙伴关系，共同推广红木家具品牌。
五、营销活动策划1. 主题推广活动：举办一系列红木家具文化展览、主题推广活动，通过展示红木家具的独特魅力，拉近品牌与消费者的距离。
红木家具销售的年度工作计划
红木家具销售的年度工作计划一、市场调研分析1.1 定期进行市场调研，了解当前红木家具市场的需求和趋势，及时调整产品结构和销售策略。
1.2 深入了解竞争对手的产品和销售情况，掌握其销售策略和市场份额，制定针对性的竞争策略。
1.3 针对不同地区和消费群体的购买习惯和偏好进行分析，精准定位目标消费群体。
二、产品规划和开发2.1 收集客户反馈和市场需求，及时调整产品结构和设计风格，推出受欢迎的新品，提升产品竞争力。
2.2 加强与设计团队的沟通合作，根据市场需求和趋势，开发符合时尚潮流的红木家具产品。
2.3 探讨与供应商的合作，持续推进原材料和加工工艺的改进，提高产品品质和生产效率。
2.4 深入挖掘传统文化元素，结合现代设计理念，推出更具有中国风格特色的红木家具产品。
三、销售渠道和推广策略3.1 拓展销售渠道，与线下家具店、装饰公司等建立合作关系，开发新的销售渠道。
3.2 加强线上销售渠道建设，完善官方网站和电商平台的推广和运营，提升品牌曝光和销售额。
3.3 组织参加家具展会和家居生活展销会，提高品牌知名度，吸引更多客户。
3.4 制定促销活动和营销策略，提高商品的销售量，并把握消费旺季，提高销售额。
四、客户服务和售后支持4.1 完善客户服务体系，提供贴心周到的售前咨询和售后服务，建立信任感，留住老客户并吸纳更多新客户。
4.2 加强产品质量控制，提高产品质量和售后支持水平，确保客户满意度。
4.3 不断完善售后服务体系，提高客户投诉处理效率，提升品牌口碑和客户忠诚度。
五、团队建设和绩效考核5.1 加强团队内部沟通和协作，培训和激励销售团队，提高销售和服务水平。
5.2 设定年度销售目标和绩效考核标准，确保团队成员理解并达成既定目标。
5.3 不断监控团队绩效，及时调整销售策略，提高整体销售业绩和客户满意度。
六、风险管理和成本控制6.1 对新产品和新市场进行充分风险评估，制定相应的风险控制措施，降低经营风险。
6.2 加强资金管理和成本控制，减少不必要的开支，提高盈利能力和现金流水平。
门店红木家具营销策划方案
门店红木家具营销策划方案一、市场调研市场调研是门店营销策划的基础工作，通过深入了解消费市场，了解消费者需求和购买意愿，以及竞争对手的情况，为门店的营销策划提供依据。
1.了解目标客户门店需明确红木家具的目标客户是什么样的群体，针对其喜好、购买力、购买习惯等进行详细调查和分析。
除了基本的人口统计学信息，还要了解他们对红木家具的认知、购买动机和品味要求等细分市场信息。
例如，年轻人可能更注重红木家具的时尚和简约风格，而老年人则可能更注重传统和典雅风格。
2.了解竞争对手通过调查竞争对手的红木家具种类、价格、品质等信息，分析其销售情况和竞争优势，为门店定位和价格策略提供参考。
还可以关注竞争对手的广告宣传和促销活动，以及顾客的评价和反馈，从中得出一些启示。
3.了解市场需求通过与潜在客户的访谈、问卷调查等形式，收集关于红木家具的需求信息，包括款式、材质、用途、价格等方面。
还可以通过观察社交媒体、家居博客等平台，了解当前流行趋势和消费者对红木家具的评价。
市场调研的结果将为门店的产品选择、定价和促销活动提供依据。
二、品牌建设品牌是门店的核心竞争力，好的品牌能够吸引和保留更多的客户，提高销售额和市场份额。
门店需要制定一套品牌建设策略，从品牌定位、品牌形象、品牌价值等方面提升品牌认知度和美誉度。
1.品牌定位门店需要明确自己的品牌定位，即在市场中的定位和定位目标。
红木家具可以定位为高端奢华品牌，也可以定位为实用高价值品牌，不同的定位策略会影响门店的产品选择、定价和店面设计。
2.品牌形象门店需要根据品牌定位，打造独特的品牌形象，以吸引目标客户和树立品牌的高端形象。
包括店面设计、陈列布置、店内氛围等方面的建设。
店面设计应该突出红木家具的豪华和品质感，店内氛围要创造舒适、高雅的购物环境。
3.品牌推广门店可以通过多种方式进行品牌推广，如媒体广告、线上营销、赞助活动等。
媒体广告可以选择一些高端的家居杂志或装修媒体，以及一些社交媒体平台，展示门店的红木家具和品牌形象。
红木家具促销活动方案
红木家具促销活动方案一、活动背景红木家具作为一种高端家具，一直以来备受追捧。
为了进一步推广和促销红木家具产品，我们计划举办一场红木家具促销活动，旨在吸引更多客户关注和购买红木家具。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过此次促销活动，加强品牌在公众心目中的形象，增加品牌知名度。
2.扩大销售量：吸引客户到店参观和购买，增加红木家具的销售量。
3.培养客户忠诚度：通过赠品和优惠措施，培养客户的忠诚度，增加客户的回头率。
4.提高公司利润：通过促销活动的推广，增加销售量和顾客回头率，从而提高公司的利润水平。
三、活动内容1.打折促销：在活动期间，对所有红木家具产品进行折扣优惠，例如满500元减100元，或者折扣力度为原价的20%。
2.赠品活动：购买指定款式或金额的红木家具产品，可享受相应的赠品，如红木手工摆件、红木梳妆镜等。
3.限时特价：设立限时特价商品，以拉动客流和购买欲望，例如每日前10名进店购买的客户可享受超低价格购买指定商品。
4.线上线下联动：将促销活动与线上电商平台相结合，通过线上渠道宣传推广活动，并提供线上下单配送服务，以满足不同顾客的购买需求。
5.活动推广：通过各种媒体途径宣传促销活动，包括广告、微博、微信等社交媒体平台，提高活动的曝光度。
6.专业售后服务：为顾客提供专业的售后服务，包括红木家具保养、维修等。
同时加强客户与销售人员的互动和沟通，以提高客户满意度。
四、活动预算根据活动规模和内容制定合理的财务预算，确保活动的顺利进行。
预算内容包括广告投入、赠品成本、促销折扣等费用。
五、活动执行1.活动前期：确定活动时间、地点、活动内容及规模等。
组织策划团队，制定详细的活动方案，并发布活动通知。
2.活动期间：保证活动现场的整洁和有序，提供足够数量的工作人员，解答客户疑问，确保顾客购物体验愉快。
3.活动后期：及时总结活动效果，分析销售数据和顾客反馈，根据反馈意见，改进和优化活动方案，为今后类似的促销活动提供借鉴。
红木家俱营销策划方案
红木家俱营销策划方案一、市场分析红木家具是一种高档家具，具有独特的纹理和质地，被广大消费者所喜爱。
随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，红木家具市场呈现出稳步增长的趋势。
然而，由于红木资源的稀缺性和生产工艺的复杂性，红木家具的价格相对较高，导致其市场规模相对较小。
因此，通过有效的营销策划方案，可以帮助红木家具企业深入挖掘潜在消费者群体，提升品牌影响力，实现市场份额的提升。
二、目标市场定位1. 财富阶层消费者群体红木家具属于高档家具，价格较高，因此，主要针对中高档消费群体，特别是财富阶层消费者。
这部分消费者对家具的品质和艺术价值有更高的要求，并且更愿意投资于高品质的家具。
2. 文化爱好者红木家具承载着传统文化的精髓，具有深厚的艺术内涵。
因此，通过针对文化爱好者的定位，可以吸引一批追求独特和艺术的消费者。
三、市场推广渠道1. 传统媒体利用电视、广播、报纸等传统媒体进行推广是必不可少的一种方式。
可以选择在高档商务杂志、家居杂志等刊物上刊登广告，以及在主流电视媒体的黄金时段播放相关广告。
2. 网络媒体网络媒体是当今社会最重要的推广平台之一，可以利用搜索引擎优化(SEO)技术提升红木家具的搜索排名，增加网站的曝光率。
同时，可以在各大社交平台上建立品牌形象，与消费者保持良好沟通和互动。
3. 实体店铺实体店铺是红木家具的重要销售途径，可以选择在商业中心或高档购物街区开设精品店，展示高品质红木家具的独特魅力。
4. 家居展览会参加家居展览会是提升品牌知名度和吸引潜在客户的好机会。
通过展览会，企业可以展示自己的产品，与消费者进行直接的面对面沟通，并提供适当的优惠和福利。
四、品牌推广策略1. 提升品牌形象通过精心设计的品牌标识、Logo等形象设计，加强品牌在消费者心目中的形象。
同时，通过与艺术家、设计师的合作，打造独特的产品系列，提升品牌的独特性和艺术性。
2. 线上线下联动线上线下联动是一种有效的推广模式。
通过线上推广活动引导消费者线下实体店铺进行体验和购买，提升销售额。
红木家具营销策划方案
红木家具营销策划方案1. 引言红木家具是一种高档、独特且稀缺的家具，具有独特的纹理和色彩。
随着人们对生活品质要求的提高，红木家具市场的需求也在不断增加。
为了更好地推广和销售红木家具，本文将提出一套经过市场调研和分析的红木家具营销策划方案，以帮助企业增加销售额和市场占有率。
2. 目标受众根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几类人群：•高收入人群：这一群体在追求艺术品和高品质生活方面有较高的消费能力和意愿。
•珍藏爱好者：这一群体对于红木家具的独特价值和质感有着较高的欣赏和收藏需求。
•艺术家和设计师：这一群体在寻找独特的艺术品和创意家居用品时有较高的需求。
3. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们进行了一系列市场调研工作，以深入了解目标受众的需求和市场竞争情况。
根据调研结果，我们得出以下结论：•红木家具市场需求正在不断增加，但竞争激烈。
目标受众对于品质、独特性和艺术性的要求较高。
•目标受众对红木家具的潜在需求在一定程度上受到市场教育和宣传的影响。
•目标受众在购买红木家具时更注重产品品质、价格合理性和售后服务。
4. 营销策略基于市场调研的结果，我们制定了以下红木家具营销策略：4.1 品牌建设•打造独特的品牌形象：通过强调红木家具的独特性、高品质和艺术性，树立品牌的独特形象。
•优化品牌宣传：利用多种渠道和方式，如线上平台、社交媒体、行业展览等，提升品牌的知名度和美誉度。
4.2 产品定位•注重产品质量：确保红木家具的材质和工艺达到高标准，从而满足目标受众对于品质的要求。
•强调产品的独特性：突出红木家具的纹理、色彩和手工艺等特点，凸显其与其他家具的区别。
4.3 宣传推广•通过线上媒体宣传：在知名家居网站、微信公众号、新浪微博等平台，发布红木家具的相关信息和推广活动，吸引目标受众的关注。
•通过线下活动宣传：参加家具展览和艺术品展览，组织红木家具鉴赏和介绍活动，与目标受众进行互动和交流。
4.4 价格策略•制定合理的价格策略：考虑到目标受众的消费能力和市场竞争情况，确定相对合理的价格范围，保持产品的竞争力和盈利能力。
红木家具营销策划方案
红木家具营销策划方案1. 引言本文档旨在介绍一种有效的红木家具营销策划方案，以帮助红木家具企业增加市场份额，提高品牌知名度，并增加销售额。
我们将介绍如何定位目标群体、制定营销策略、选择合适的营销渠道以及进行有效的推广活动。
2. 目标群体定位在制定营销策略之前，我们需要对目标群体进行准确的定位。
红木家具一般被视为高端产品，因此我们的目标群体主要是中高收入人群和具有一定品味的消费者。
考虑到红木家具的特点，我们还可以将目标群体进一步细分为家庭用户和商业用户，以满足不同需求。
3. 营销策略制定3.1 品牌定位红木家具通常与传统工艺、优质材料和精湛工艺相关联。
因此，我们的品牌定位应强调红木家具的独特性、高质量和艺术价值。
通过与艺术、文化相关的元素结合，打造独特又有档次的品牌形象。
3.2 渠道选择针对目标群体的特点，在选择营销渠道时需要考虑到高效、准确的传播和覆盖面广的特点。
在线渠道是必不可少的，可以建立专业网站和电商平台，提供详细的产品信息、购买流程和客服服务。
此外，还可以选择高端商品展销会、家居展览以及与同行业商家合作的实体店销售。
3.3 价格策略红木家具是高端产品，价格通常较高。
然而，我们也可以根据目标群体的消费能力，推出不同档次的产品线，以满足不同消费水平的需求。
此外，通过举办促销活动，如打折、赠品或购买返券等，可以吸引更多消费者，增加销售额。
3.4 售后服务一流的售后服务是提高客户满意度和忠诚度的关键。
在购买红木家具后，客户往往还需要一些额外的保养和维修指导。
因此，建立一支专业的售后服务团队，提供快速响应、优质服务和全面的售后支持是非常重要的。
4. 推广活动4.1 媒体宣传通过报纸、杂志、电视媒体等传统媒体，对红木家具的特点、优势和品牌形象进行宣传报道，以提高品牌知名度和市场认可度。
4.2 社交媒体营销在社交媒体平台如微博、微信公众号和抖音等上开设官方账号，并定期发布精美图片、家居设计灵感以及红木家具维护等相关内容，以吸引并与粉丝互动，增加用户粘性。
店面红木家居销售方案
江门市清艺家具有限公司，位于广东省江门市新会区，享有“古典家具之都”的美誉。
公司专业制作明清仿古红木家具，拥有丰富的红木家具制作经验。
为满足市场需求，现推出以下红木家居销售方案。
二、销售目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增加红木家居销售量，提高销售额；3. 提高客户满意度，建立长期合作关系。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质红木原料：选用刺猬紫檀、鸡翅木等优质红木原料，保证家具的品质；（2）精湛工艺：采用明清古典工艺，结合现代家居需求，制作出既传统又实用的红木家具；（3）产品种类丰富：沙发类、办公类、餐台类、卧室类等多个品种的红木家具产品。
2. 价格策略（1）根据市场调研，合理制定产品价格；（2）提供不同档次的红木家具，满足不同消费群体的需求；（3）实行折扣、优惠活动，吸引消费者购买。
3. 推广策略（1）线上线下相结合：利用互联网、社交媒体等平台进行线上推广，同时举办线下活动，吸引顾客到店体验；（2）举办红木家具知识讲座、品鉴会等，提高消费者对红木家具的认识；（3）与家居、装饰等相关行业合作，拓展销售渠道。
4. 服务策略（1）提供专业的售前咨询，解答客户疑问；（2）免费测量、设计、送货上门服务；（3）提供完善的售后服务，包括家具维护、维修等。
四、销售流程1. 客户进店咨询：销售人员热情接待，了解客户需求，推荐适合的红木家具；2. 产品展示：为客户提供红木家具样品，让客户直观感受产品品质；3. 订单确认：客户确认产品后，填写订单，支付定金；4. 制作生产：安排生产部门进行家具制作；5. 送货上门：安排物流公司将家具送货至客户家中；6. 安装调试：为客户进行家具安装和调试，确保家具正常使用。
五、销售团队建设1. 招聘具有红木家具销售经验的销售人员；2. 定期对销售人员进行专业培训，提高销售技巧；3. 建立激励机制，激发销售团队的积极性。
通过以上销售方案，江门市清艺家具有限公司有望在红木家居市场取得更好的业绩，实现品牌价值最大化。
2024年红木家具营销策划方案
2024年红木家具营销策划方案一、市场分析：____年红木家具行业市场规模达到1000亿元，预计未来几年仍将保持较高增长率。
随着人们生活水平的提高，消费者对家具质量和品味的要求越来越高，红木家具作为高端家具的代表，市场潜力巨大。
然而，目前市场上存在竞争激烈、同质化严重等问题，因此，2024年的红木家具营销策划应注重市场定位和差异化竞争。
二、目标群体定位：1.富裕阶层：红木家具以其高贵、典雅的风格受到富裕阶层的喜爱。
2.艺术收藏家：红木家具作为艺术品的代表，吸引了很多艺术收藏家。
3.注重生活品质的年轻人：现代年轻人注重生活品质，追求高品质的生活体验，红木家具能够满足他们对品质和个性的追求。
三、品牌定位：将品牌定位为高端红木家具的代表，以“自然·品质·享受”为核心价值，致力于为消费者打造独一无二的家居环境。
通过产品的高质量、工艺的精湛和设计的独特，塑造品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
四、营销策略：1.产品定位:针对不同的目标群体，推出适合他们需求的产品系列，如针对富裕阶层推出奢华系列，针对艺术收藏家推出艺术品系列等。
产品的款式、材质、工艺等都需注重细节和品质，打造高端品牌形象。
2.线上推广：利用社交媒体、网站、微博、微信等平台进行线上推广，通过发布优质内容、精美图片和视频等形式，吸引目标群体关注和购买。
建立个性化的品牌形象，增加粉丝互动，提高品牌口碑。
3.线下推广：a)参加高端家具展览和艺术展，展示品牌形象和产品，吸引目标群体的目光，加强品牌知名度。
b)与高端房地产开发商合作，将红木家具作为配套产品销售，通过房地产开发商的渠道和影响力，达到品牌推广和销售的双赢效果。
c)与知名设计师合作，设计独特的红木家具，提高产品的设计感和时尚感，吸引目标群体。
4.针对年轻人市场：a)与知名艺术家或设计师合作推出限量版红木家具，以限量和独特性吸引年轻人的关注和购买。
b)通过线下活动和社交媒体互动，加强与年轻人的沟通和互动，了解他们的需求和偏好，及时调整产品和营销策略。
红木营销方案
红木营销方案1. 简介红木作为一种高质量、高档次的木材材料，一直以来都备受人们的喜爱。
红木家具不仅在中国市场上有着广泛的需求，还在国际市场上拥有很高的知名度和市场份额。
然而，红木行业也面临着一些挑战，如材料稀缺性和环境保护问题。
在这篇文档中，我们将探讨如何制定一份有效的红木营销方案，以促进红木产品的销售和推广。
2. 市场分析在进行红木营销方案制定前，我们需要对市场进行详细的分析。
我们可以通过以下几个方面对红木市场进行分析：2.1 目标市场确定我们的目标市场是至关重要的。
我们可以考虑中国境内的高端家具市场，以及国际市场中对红木家具有较高需求的地区，如美国、欧洲和东南亚等地。
2.2 竞争对手了解竞争对手的情况可以帮助我们更好地制定差异化的营销策略。
我们可以研究竞争对手的产品定位、价格策略和市场份额等。
2.3 消费者需求分析消费者对红木家具的需求和偏好可以帮助我们更好地满足市场需求。
例如，一些消费者可能更加注重红木家具的质量和工艺，而另一些消费者则更加关注价格和风格等因素。
3. 营销目标在制定红木营销方案之前，我们需要明确我们的营销目标。
根据市场分析，我们可以设定以下几个营销目标：3.1 增加市场份额通过优质的产品和差异化的营销策略，我们的目标是增加红木家具在目标市场中的市场份额。
3.2 提高产品知名度和认可度通过有效的营销活动和品牌推广，我们的目标是提高红木家具的知名度和认可度，使其成为消费者首选的高端家具品牌之一。
3.3 提升销售额和利润通过有效的销售和市场推广措施，我们的目标是提升红木家具的销售额和利润。
4. 营销策略4.1 产品定位我们的红木家具将以高品质、精湛工艺和独特设计为卖点进行定位。
我们将强调红木家具的传统工艺和独特性，以满足追求高品质生活的消费者需求。
4.2 选择合适的销售渠道根据目标市场的特点，我们可以选择合适的销售渠道，如高端家具展览会、高端家具卖场、电商平台等，以扩大销售渠道，提高产品的可见度。
2024年红木家具营销策划方案范本
2024年红木家具营销策划方案范本第一部分：市场分析和目标受众描述1.1 市场分析红木家具市场是一个具有巨大潜力的行业。
随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也越来越高，红木家具作为一种高品质的家具材料，受到越来越多消费者的青睐。
此外，红木家具也具有独特的文化内涵和艺术价值，因此受到了艺术品收藏者的关注。
然而，红木家具市场也面临一些挑战。
首先，红木家具价格较高，使得一部分消费者望而却步。
其次，红木家具市场竞争激烈，产品同质化严重。
再次，时尚和现代化家具的流行也对红木家具市场造成了冲击。
因此，在制定营销策划方案时，我们需要充分了解市场情况，发掘潜在机会。
1.2 目标受众描述我们的目标受众主要包括以下几个方面：1) 中高收入人群：这个群体在消费习惯上更看重高品质和高价值的产品。
他们注重生活品味和舒适度。
2) 艺术品收藏者：红木家具具有独特的文化内涵和艺术价值，吸引了一些具有收藏欲望的人群。
3) 国内外游客：随着旅游业的发展，越来越多的国内外游客来到中国，他们对中国传统文化和工艺品具有浓厚的兴趣，红木家具是他们的首选之一。
第二部分：竞争分析2.1 主要竞争对手在红木家具市场中，我们的主要竞争对手包括以下几个方面：1) 国内知名红木家具品牌：这些品牌在市场上拥有较高的知名度和影响力，产品线齐全，具备一定的竞争优势。
2) 国外红木家具品牌：一些国外红木家具品牌在中国市场上也有一定的份额，他们通过独特的设计和品牌形象吸引了一部分目标受众。
2.2 竞争优势分析为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，我们需要明确我们的核心竞争优势。
在这里，我们认为主要有以下几个方面：1) 高品质的产品：我们将注重选择优质的红木原材料，并通过精湛的工艺制作出高品质的红木家具，以满足消费者对产品质量的需求。
2) 独特的设计风格：我们将倾听目标受众的需求和喜好，结合红木家具的文化内涵和现代审美趋势，打造独特的设计风格，使产品具有辨识度。
红木家具营销策划方案
红木家具营销策划方案一、市场分析1.1 当前市场情况红木家具市场向来以高端、高品质而著称。
中国作为红木家具的重要生产和消费市场, 受到不少消费者的青睐。
然而, 随着城市化的发展和消费观念的转变, 传统的红木家具市场面临着不小的挑战。
新一代消费者更注重个性化、简约化的设计和功能性, 对于红木家具的需求也在不断变化。
1.2 市场机遇尽管红木家具市场面临挑战, 但也存在着巨大的市场机遇。
一方面, 随着人们生活水平的提高, 他们对品质、工艺和材料都更加注重, 而红木家具恰好具备这些特点。
另一方面, 随着中式风格的重新流行, 红木家具作为中式风格的代表, 受到更多消费者的青睐。
二、目标客户2.1 客户定位我们将目标客户定位为中高端消费人群, 他们对品质和艺术品价值有较高追求。
同时, 我们也会着重关注年轻一代消费者, 因为他们对个性化和时尚感更加关注。
2.2 目标市场在市场定位上, 我们将主要关注一二线城市的中高端消费市场。
这些城市拥有较为成熟的消费体系和高收入人群, 对于红木家具的需求也相对稳定。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手红木家具市场竞争激烈, 主要竞争对手包括传统红木家具品牌和一些新兴的家具品牌。
传统红木家具品牌具备较高的知名度和口碑, 而新兴家具品牌则注重设计和创新。
3.2 竞争优势为了取得竞争优势, 我们将着重突出以下几个方面:- 产品质量和工艺: 我们将坚持以最高的标准制作红木家具, 确保每一件产品的质量和工艺。
- 设计, 并注重创新: 我们将聘请一些知名设计师来设计我们的产品, 并不断推出新款式来吸引消费者。
- 个性化定制：我们将提供个性化定制服务, 让消费者可以根据自己的需求定制红木家具, 增加产品的实用性和独特性。
- 售后服务：我们将提供优质的售后服务, 包括保修和维修等, 以提高客户满意度。
四、营销策略4.1 品牌定位我们将以“传承经典, 致敬艺术”作为品牌定位, 强调红木家具的传统和艺术价值。
红木品牌营销策划方案怎么写范文
红木品牌营销策划方案怎么写范文一、背景分析红木是一种稀有且珍贵的木材，在家具市场上具有很高的价值和需求。
然而，由于红木资源的有限性和环境保护的要求，红木市场的供应相对较少，价格较高，竞争激烈。
因此，一个有效的红木品牌营销策划方案至关重要。
二、目标群体分析1.消费者群体：关注生活品质，崇尚自然环保的中高端消费者；2.经销商群体：拥有一定资金实力和经验，能够快速推广和销售红木产品的商家。
三、营销目标1.品牌知名度提升：在目标市场中增加知名度，扩大品牌影响力；2.销售增长：提高品牌的销售额，实现可持续增长；3.市场份额增加：占据红木市场的一定份额，成为领先品牌；4.客户满意度提升：提供优质的产品和服务，提高客户满意度。
四、营销策略1.品牌定位：将品牌定位为高端红木品牌，强调红木产品的稀缺性、珍贵性和艺术性，吸引中高端消费者的关注和购买欲望。
2.产品线策略：建立多元化的产品线，涵盖家具、饰品等不同领域的红木产品，满足不同消费者的需求。
3.价格策略：根据产品的稀缺性和市场需求确定合理的价格，并提供不同档次和价格的产品选择，以适应不同层次的消费者。
4.渠道策略：建立稳定、高效的销售渠道，与经销商建立长期合作关系，共同推广品牌，控制产品质量，提供售后服务。
5.促销策略：通过线上线下的促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望，如优惠券、赠品、折扣等。
五、市场推广方案1.线下推广：（1）参加家具展览会和红木艺术展览，展示品牌形象和产品，吸引目标消费者的关注；（2）与知名设计师合作，设计独特的红木家具作品，引起消费者的兴趣和购买欲望；（3）开设专卖店和体验中心，提供展示、试坐、购买等服务，创造优雅的购物环境和体验，提高客户满意度。
2.线上推广：（1）建立品牌官方网站，介绍品牌故事、产品特点和购买方式，提供在线购买服务；（2）通过社交媒体平台，发布品牌活动、产品资讯、用户评价等内容，增加品牌曝光度和粉丝互动；（3）与电商平台合作，开设品牌旗舰店，提供专属优惠和购物体验，扩大在线销售渠道。
红木家具策划方案
红木家具策划方案1. 项目背景红木家具作为一种高档家具，以其优雅、典雅的风格受到了消费者的高度喜爱和追捧。
然而，目前市场上红木家具的供应量无法满足消费者的需求，同时，由于生产工艺和原材料成本的限制，红木家具的售价较高。
为了满足消费者对红木家具的需求，降低产品价格，提高供应量，本文提出了一份红木家具策划方案。
2. 目标与目的2.1 目标•提高红木家具的供应量，满足消费者的需求；•降低红木家具的价格，提高产品的竞争力；•提升红木家具的品质与设计，满足消费者对高品质家具的追求。
2.2 目的•探索新的生产工艺，提高红木家具的生产效率；•开发新的原材料，降低红木家具的制作成本；•引入新的设计理念，提升红木家具的价值和吸引力。
3. 策略与计划3.1 策略一：提高生产效率3.1.1 引进先进设备为了提高红木家具的生产效率，我们计划引进新的生产设备。
这些设备可以自动化完成红木家具的加工和制作过程，大大减少人工操作的时间和精力，提高生产效率和产品的一致性。
3.1.2 生产线优化我们将对红木家具的生产线进行优化，提高流程效率和产品质量。
通过细化操作流程、优化工位布局以及合理分配人员，降低流程中的时间浪费，提高生产线的整体效率。
3.2 策略二：降低制作成本3.2.1 寻找新的原材料供应商在传统的红木家具制作中，原材料是一个重要的成本。
我们计划寻找新的原材料供应商，以降低成本并保证产品质量。
同时，我们也将探索使用替代材料，如木材复合材料等，以降低制作成本。
3.2.2 设计优化通过调整设计方案，降低红木家具的制作难度和原材料消耗量，从而降低制作成本。
我们将与设计团队合作，提供详细的工艺要求和设计指导，确保产品质量的同时降低制作成本。
3.3 策略三：提升产品品质和设计3.3.1 引入新的设计理念为了提升红木家具的价值和吸引力，我们将引入新的设计理念。
与设计师合作，融入当代审美和生活方式的元素，使红木家具更符合现代家庭的需求和审美趋势。
红木家具的营销方案
红木家具的营销方案摘要：红木家具作为一种独特而珍贵的家居装饰品，在如今家居市场上备受欢迎。
然而，红木家具的销售面临着激烈的竞争和消费者对于品质和设计的不断追求。
因此，制定一个有效的营销方案对于红木家具行业来说至关重要。
本文将讨论红木家具的市场定位、目标受众、营销渠道以及促销策略等方面，以帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
一、市场定位1. 高端家居市场：红木家具价格昂贵，具有独特的艺术价值和历史文化底蕴，因此更适合于高端消费者。
2. 传统文化关注者：红木家具作为中国传统文化的代表之一，受到许多关注中国传统文化的消费者的青睐。
二、目标受众1. 高收入人群：红木家具价格较高，因此主要的目标受众是高收入人群，他们有能力购买红木家具并欣赏其独特的价值。
2. 传统文化爱好者：对于中国传统文化感兴趣的消费者会更容易接受红木家具的文化内涵。
三、营销渠道1. 实体卖场：与高端家居卖场合作，展示和销售红木家具，为消费者提供舒适的购物环境和专业的产品咨询服务。
2. 电子商务平台：建立自己的在线商城，通过互联网将产品信息传递给更广泛的消费者群体，并提供在线购物服务。
3. 文化活动和展览：参加相关的文化活动和展览，通过展览和演示向消费者展示红木家具的独特魅力。
四、促销策略1. 品牌宣传：通过广告、社交媒体、杂志等渠道进行品牌宣传，强调红木家具的独特性和高品质。
2. 产品展示：通过定期举办产品展示活动，向消费者展示红木家具的各种款式和设计风格，吸引他们的购买欲望。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品或购买红木家具后享受特殊服务等，吸引消费者进行购买。
4. 定制服务：提供定制家具的服务，使消费者能够根据自己的需求和个性化要求订制红木家具。
五、客户关系管理1. 建立会员制度：通过建立会员制度，给予会员专属优惠和服务，增加客户忠诚度并促进再次购买。
2. 社交媒体互动：通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题、解决问题以及提供专业的购买建议。
红木家具市场营销策划方案
红木家具市场营销策划方案第一部分：市场分析和目标定位1. 市场分析红木家具是一种以红木为主要原材料制作而成的高档家具，以其优雅、耐用、独特的设计风格而备受消费者的青睐。
当前，红木家具市场具有以下几个特点：1.1 高消费需求：随着人们收入水平的提高和生活品味的提升，越来越多的消费者愿意购买高端家具，红木家具正好满足了这一需求。
1.2 品牌分散：红木家具市场上存在着众多品牌，但大多数品牌知名度较低，缺乏统一的市场推广和品牌形象。
1.3 价格波动：红木家具的售价受到原材料价格波动的影响，导致消费者对红木家具的购买意愿存在波动。
1.4 市场扩展空间：随着人们对生活品质的不断追求，红木家具市场还存在较大的发展潜力。
2. 目标定位基于市场分析的结果，我们制定了以下目标定位：2.1 目标市场：高端消费群体，包括高收入家庭、企事业单位办公场所、星级酒店等。
2.2 目标定位：以高品质、独特设计、人性化服务为核心竞争力，打造具有品牌特色的红木家具。
第二部分：市场营销策略1. 品牌定位和宣传1.1 品牌定位：将品牌定位为高品质红木家具的代表，注重产品质量和工艺，强调设计独特性和实用性。
1.2 品牌宣传：通过多种宣传渠道，如广告、微博、微信、电视购物等，进行品牌宣传和推广。
同时，与时尚杂志、家居装饰节目合作，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广策略2.1 产品特色：突出红木材质的独特韵味和质感，强调产品的实用性和艺术价值。
同时，持续开发新款式和新功能的产品，满足不同消费者的需求。
2.2 定制服务：开设定制服务，根据消费者的需求和喜好，量身定制红木家具，提供个性化设计和专业的售后服务。
3. 销售渠道和服务策略3.1 家具卖场：与知名家具卖场合作，设立专区展示红木家具，并提供全程导购和售后服务。
3.2 网络销售：建设电子商务平台，提供在线选购和配送服务，增加产品的曝光度和销售量。
3.3 增值服务：在销售过程中提供增值服务，如免费上门量尺、免费送货安装等，提升客户满意度和忠诚度。
红木家具活动策划方案
红木家具活动策划方案一、背景介绍红木家具是中国传统工艺的瑰宝，具有传承历史、独特风格和极高的收藏价值。
为了推广红木家具，在当今家居市场中占据一席之地，我们拟定了红木家具活动策划方案。
通过精心策划和组织一系列活动，旨在提高人们对红木家具的认知度，扩大销售市场，并进一步挖掘和塑造红木家具的文化内涵和品牌价值。
二、活动目标1. 提高知名度通过活动的组织与推广，提高红木家具的知名度，让更多的人了解和认识红木家具的特点和价值，以此推动红木家具市场的发展。
2. 增加销量通过举办红木家具促销活动，吸引消费者前来购买红木家具，提高销售量，扩大市场份额。
3. 塑造品牌形象通过活动的精心策划，展示红木家具的文化内涵和品牌价值，加强人们对红木家具品牌的认知和好感，进一步树立品牌形象。
三、活动内容与形式1. 红木家具展览精选一些知名的红木家具品牌和作品，举办红木家具展览。
展览将展示红木家具的历史背景、制作工艺和独特之处。
同时，还将邀请红木家具专家进行解说，与观众分享红木家具的收藏知识和养护技巧。
2. 红木讲座与论坛邀请红木家具行业专家、学者和知名从业者，举办红木讲座和论坛活动。
通过讲座和论坛，让更多人了解红木家具的历史、技艺和文化内涵，提高人们对红木家具的认知度和兴趣。
3. 纪念活动推出红木家具品牌成立纪念活动，举办品牌成立纪念日暨庆典活动。
活动中可以组织红木家具设计比赛、手工制作展示和品鉴活动，吸引消费者的参与和关注。
4. 家居生活体验活动在红木家具品牌旗舰店或合作商家店面组织家居生活体验活动。
邀请专业设计师为消费者解读红木家具的搭配和使用技巧，让消费者亲身体验红木家具带来的高品质生活。
5. 社交媒体推广在社交媒体平台上开展红木家具的推广活动，例如进行红木家具的知识问答、线上抽奖等互动活动，吸引更多的人关注红木家具并加入参与。
四、活动推广渠道1. 传统媒体渠道利用报纸、电视、广播等传统媒体渠道进行活动宣传，增加品牌曝光率。
红木家具营销活动方案
红木家具营销活动方案1. 活动背景红木家具作为一种高档家具，具有独特的质感和纹理，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，红木家具市场也面临着一些挑战。
为了提高红木家具的市场份额和品牌知名度，制定一个有效的营销活动方案变得至关重要。
2. 目标受众我们的目标受众是那些追求高品质、注重生活品味的消费者。
根据市场调研，这一类消费者通常是中高收入群体，对于家具的材质、工艺和设计有着较高的要求。
3. 活动目标•提高品牌知名度，增强品牌影响力•扩大市场份额，增加销售额•提升消费者对于红木家具的购买意愿和满意度4. 活动内容4.1 专题展览举办一场红木家具专题展览，展示公司最新的红木家具产品和工艺。
同时，邀请相关行业专家进行讲解和解读，增加消费者对红木家具的了解和兴趣。
4.2 优惠促销在展览期间，推出一系列优惠活动，包括价格折扣、赠品赠送、积分兑换等，吸引消费者前来购买。
4.3 合作推广与知名家居装饰杂志、家居博客等媒体进行合作，进行红木家具的推广和宣传。
可以通过撰写特稿、发布广告等方式，进一步扩大品牌影响力和知名度。
4.4 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关红木家具的精美图片和介绍，吸引消费者的关注和互动。
可以组织线上抽奖活动，吸引更多潜在消费者参与。
4.5 客户体验活动组织客户体验活动，邀请消费者亲自体验红木家具的舒适性和质感。
可以安排参观工厂、试坐产品、品鉴茶艺等环节，增强消费者对产品的认同感和忠诚度。
5. 营销推广渠道5.1 传统渠道利用传统媒体广告，如电视、广播、报纸等，向更广泛的大众传播产品信息和活动信息。
5.2 数字渠道利用互联网和移动端平台，通过公司官网、电商平台、社交媒体等，开展线上营销推广活动。
可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等方式，提升品牌的线上曝光度。
5.3 个人推销培训销售人员，提高其专业知识和销售技巧。
通过传递正面口碑和专业服务，与潜在客户建立信任和关系。
红木家具营销策划方案
红木家具营销策划方案目录一、内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.1 背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 1.2 目标市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 1.3 市场机会与挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51.4 策划思路与目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6二、红木家具市场概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72.1 红木家具的定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 2.2 市场需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 2.3 竞争格局分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．102.4 消费者行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11三、营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．133.1 产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 3.2 价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15 3.3 渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．163.4 推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18四、营销执行计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19五、风险评估与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．205.1 市场风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．215.2 供应链风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．235.3 法律法规风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．245.4 应对策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25六、营销策划效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．276.1 评估方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．286.2 评估周期．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．296.3 评估结果分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．306.4 调整建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32一、内容描述本营销策划方案旨在全面而深入地推广红木家具，通过精心设计的策略和创新的营销手段，提升红木家具的品牌知名度与市场占有率。
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红木家具策划营销方案策划营销方案人：盛建柯年年红红木家具有限公司二零一九年七月十一日目录一、前言二、年年红红木现状经营诊断分析三、优化年年红红木市场品牌精准定位及创新四、经销商渠道重开拓，重维护策略推行五、多视角推广多领域战略品牌合作六、优化库存及清库存促销策略七、全屋工程高端私人红木订制服务推行一、前言意义为了在激烈的中国红木行业，竞争之中保持本企业年年红红木对外年年红品;高效服务为本，加强对外品牌年年红红木家具的宣传、推广。
更好的与客户建立长期合作战略伙伴关系，防止老经销商客户资源过度流失，增强我年年红红木家具企业对外的可持续发展经济实际效益所出发，特制定营销策略：共分为六个部分计划实施完成：年年红红木家具有限公司公司作为浙江省地区最好的专业生产高端红木家具品牌之一，为中国红木行业传承明清风骨，阐述丰盛人文，于细节处显精微，于宏观处现光华，成就了一件又一件的经典高端年年红品牌红木佳品，在山东省地区享有盛誉。
而在整个红木家具产业稳定发展和中国红木木材产业突飞猛进的形势下，特别是随着高端红木订制中式风格住宅家装、环境工程向中、高档水平发展对红木家具产业提出了更新的需求。
公司旗下品牌年年红红木为了进一步开疆扩土和稳固了刺猬紫檀、紫檀木木产业在红木家具市场的行业领先者地位，为了能让年年红红木在未来家具展作为一个新闻热点传扬开来，一个精心策划的针对全国红木展会经销商宣传推广合作共赢犹为重要。
二、年年红红木现状经营分析部分数据及部分问题。
专卖店数量92家，提货总量9500万，零散客户销售3500万，刺猬紫檀50%，大果紫檀25%，奥氏黄檀15%，交趾黄檀6%，小叶紫檀及其他4%。
1、产品结构的优化，急需剔除大量不成系列及销量差的老产品，缩短生产战线，加快资金回笼，将生产产品系列化分类，不再是现在这样的大杂烩，确定产品定位，既然大多为明清家具，即尽快区分清楚明式家具、清式家具，使其格调明确，更易根据客户需求给予消费引导。
2、产品创新，在“等价调换”政策约束下，新产品的出现也是调整价格的机会，我们的产品相较于市场产品不见亮点，我们在导购过程中只能不断的强调我们的隐性成本，而正是客户看不到或者看不懂的成本，虽然我们讲价值、讲做工、讲品牌，但是大多客户最重要的还是价格，为了图一个安心愿意花高价买看不到明显亮点家具的客户也有，但是很少，客户只有真正的买回去一年后，才能发现产品区别，但是为时已晚，故客户接受度极低；再者，对于古典家具的消费人群已接近饱和，所以我们的产品需要革命性的更新换代，以适应见多识广的客户需求。
产品的更新势必会有一个阵痛期，例如有客户要以前的款式，拿着钱等着，你做还是不做，如果做，不可能做一套，为了成本核算最少5套，那其余4套又会出现在展厅中重复循环。
如果不做，客户不要了，所以如果想要改，必须坚定的大刀阔斧的改！3、多元化的营销渠道，可尽可能的与房地产公司及装修公司合作，房地产合作我们已经在做，达成战略联盟，但是收效甚微，可考虑与装修公司合作，介绍客户成交可按照提成返点，装修公司的客户群与我们所需客户群一致。
4、带动经销商积极性，现在我们的经销商基本没有忠诚度可言，甚至有些经销商仅仅靠着那点与老板的私人哥们朋友感情在维系着，可建议经销商每个月往公司带客户，我们可挑选库存量大、销量差的产品摆放至会展中心，搞专门的特卖，消化库存的同时又利于经销商推广。
5、经销商政策执行力，我们的每一次经销商政策发布，从上至下，毫无执行力可言，虎头蛇尾的事情一次次的发生。
6、定价机制。
跟傅总、王经理他们一起去青岛看展会，我就一直不明白，为什么人家高密那边的工厂，一套光身的价格，算一下连我们的木工工资都不够他们就能卖，也不要说材料不一样做工不一样，人家也是榫卯结构的，我们抛开材料不说，单单工钱我们就不够！傅总也承认，说回来给车间开会说工价的事，当然跟这个行业也有关系，认为做红木家具跟做白木不一样，工价就是高，可是我们的质量和工价根本不成正比，虽然还有些人嫌工价低！7、新经销商的开发与老经销商的维护，我赞同高总今年的决定，不再一对一的跑出去找经销商，而是参展广撒网让经销商主动上门，但是我们扪心自问我们真的准备好了让别人来了吗？！不光是杰申设计是否准备好，还得看我们工厂内部是否准备好！销售与生产的沟通一直是大问题，我一直坚信好的营销是要以产定销，现在我们生产与销售的内耗一直存在！我感觉我们还没有准备好给新的经销商足够的信心。
老经销商的维护是我们一直在提但是也一直没有落实的问题，经销商没有忠诚度，跟公司没有互动，公司没有定期的帮他们搞活动、没有给他们出谋划策，让他们一开始加盟的一片赤诚全扔风里了！8、消化库存，至今没有一个非常准确的库存量分析，都知道有库存有库存，没人知道哪个库存怎么样，更没人在乎库存如何消化，展厅最显眼的位置、出货最快的位置可以摆库存产品，导购员的提成可以跟库存产品销量挂钩，让导购员更多的引导客户看库存产品，给予销售激励。
三、优化年年红红木市场品牌精准定位及创新1.通过原始财务历史出货销售数据认真分析保留销售比较好的产品优化整套系列，减少库存；科学淘汰没有销售额的产品。
2.品牌全新定位开发新明式和新中式发展经营思路是符合现行现阶段年年红红木新的突破口新的增长；可持续快速发展策略为中心的。
3.倾力打造中国红木行业家具高第一明式年年红红木品牌，精准展示年年红红木对外品牌企业形象和市场定位。
4.达到我们年年红红木品牌企业快速向参展红木经销商谈判合作传递新明作和新中式再现未来共赢创辉煌的业绩和信心为导向。
5.新品新明式新中式消费群体主要针对：60,70,80,90后为核心终端客户为目标来定位。
可以采取借鉴借势现有市场上优秀新明作新中式来演变成年年红红木的创新系列推出市场。
今年3月份广东家具展会上重点参观了，广东檀颂的新现代中式；主要用材为刺猬紫檀；该系列外观设计简单秀气；具有新中式和北欧简约的潮流混搭影子；工艺面漆采用传统红木国漆。
市场销售偏重设计理念重包装；定位清晰，炒作品牌概念；涂装卖相色调为黑色，质地手摸感觉很好。
不足之处就是重量很轻；优势明显抓住年轻新贵消费群体60.70.80.90后为产品销售开发目户。
另外；国寿这次也推出了缅甸花梨无边无虫眼面板为主材的消费力作，新中式产品风格，巧妙地利用和藤结合达到设计和传统烫腊工艺的创新，来补充该品牌产品销售过于单一局面。
定价还算合理区间。
不难看出这次大品牌红木参展商都有不断在推出新中式新品，未来新中式新明作一定引领中国红木新风向标。
建议公司：尽快研发新中式或者新明作如现在市场上卖的比较好的：杭州品牌东方荟；东莞品牌檀颂新中式，佛山品牌阅历，可以借鉴这几个品牌的设计。
根据我们自己的材质阔叶黄檀，真的更适合研发生产简单简易轻款的特点来开发新中式为公司核心系列开发。
建议公司方案二：在现有明式家具的基础上，在产品上作减法。
使产品更能突出苏作家具中的“雅”和“秀”，再增加几大组合，在重包装的基础上，两大系列延伸生产线共同多元化发展，公司理应重包装，轻产品；来推年年红红木创新品牌；只有这样才能有高效品牌价值。
四、经销商渠道重开拓，重维护策略推行1.加大力度向全国一线城市开拓新的专卖店，开发新客户巩固老客户为长期市场发展目标。
2.重点追踪全国红木老经销商维系之前已经合作开来的老客户资源；加快专卖店调整新系列上店计划做为前期重点追踪维系合作对象。
3.整合公司现有资源先建立标杆年年红专卖店，在全国一线市场范围实施推行，整理公司以前合作过的散客，统一由公司营销部展开全方位专业的追踪服务体系，加大扩大合作范围，更有效增加公司经济效益，加强防止现有的客户资源过度流失。
4.建立我们年年红公司的企业信息短信平台，通过该信息平台网络，可以第一时间，最快给我们的客户随时随地传递我们年年红红木新品，最新经销商促销动态和优惠资讯。
使的我们年年红红木品牌声誉远播。
5.重点在全国一线城市开发年年红红木专卖店，以点带面来辐射二、三线城市往下面来覆盖城镇强夺本品牌市场先机，起到以后关键的品牌坚实对外扩张来作为基础。
6.针对已经开业的年年红红木专卖店，重点由公司专门区域经理来负责管理和服务该经销商的日常销售和配合当地经销商全部工作，包括策划促销方案做大型活动的推广和宣传，最终达到与经销商合作双赢目的。
7.结合在经销商销售过程中，遇到的问题向公司如实反映，及时帮助经销商解决实际问题，来增加提高本地区的市场销售份额。
8.组织开拓出来的意向经销商及散户汇集，不定时邀请到年年红红木工厂来选购批量订购家私其最终达到实际成交目的。
9.重点，调研市场上我们年年红红木专卖店的运行模式认真总结，如；款式价位市场导向和竞争对手的优势卖点向公司提出可操作的实质性建议，来提高更完善符合现阶段性的可实施方案来应对发展中的年年红红木品牌之路，名声远播。
10.销售部出差挖掘中国各大红木参展品牌和明式新中式红木今年发展开发方向和定位，收集品牌信息；拍摄照片做好归档；为公司开发新系列任何研发定位做好充足的新品准备。
五、多视角推广多领域战略品牌合作1.通过当大型房地产样板间的中介合作，如；房产频道；售楼人员，物业人员；装饰公司建材家具的品牌联盟，设计师的带客合作等。
六、优化库存及清库存促销策略1.首先是盘点清理现有库存数量，及时调整展厅摆场策略；库存最多的产品理应放在展厅最显眼位置的区域，所有经销商专卖店也要按照展厅的要求统一调整执行，销售人员提成可以给鼓励奖；多卖多奖。
折扣订货多可以给优惠价，鼓励经销商以套数给折扣，详见具体操做再定细则执行方案说明。
如：五一，十一，年庆促销活动为促销清库存之一的营销噱头手段来销库存的目的。
七、全屋工程高端私人红木订制服务1、推行开发设计全屋高端红木私人定制服务，从设计研发生产和安装一条龙服务；可以从原有红木家具的尺寸上，加高加宽款式改良往中式家装上面延伸销售新的利润增长点；如红木木门，护墙板；木地板等寻求更高的客户群体来全新打造新的年年红红木市场份额。
谢谢阅读，以上，希望能为贵公司年年红红木起到抛砖引玉的作用。
策划营销方案人：盛建柯2019年7月11日。