天猫营销方案
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天猫2017年女王节营销活动方案
一、活动时间
（一）开春特惠
活动时间：2017.2.22-2.28
（二）相约三八，相约惊喜
活动时间：2017.3.5-3.12
二、活动平台
电脑客户端：skg通程专卖店
三、活动主题
（一）开春季送特惠
（二）相约三八，相约惊喜
四、活动内容
1、开春季送特惠
活动时间：2017.2.22-2.28
活动力度：（1）满99减10元，满199减20元，满299减30元；
（2）搭配宝五个超值套餐
（①水漾春肌：纳米喷雾补水蒸脸器3186+眼部按摩3175
②想瘦哪瘦哪：4063快瘦甩脂按摩腰带+4005c双电机热敷保暖抖抖机+玫瑰金电动洁面仪3153
③上班族福音：skg4069按摩披肩热敷保暖+skg4057甩脂塑身甩掉赘肉
④家庭超值：家用迷你全自动果蔬料理机ZZ1305+无线大容量电池
按摩披肩6666+玫瑰金电动洁面仪3153
⑤爆款组合：1326多功能榨汁料理机+4036A高性价比按摩披肩+纳米喷雾蒸脸器3186）
活动形式：优惠券满减+超值搭配套餐（可叠加使用）
活动商品：全部商品（超值搭配套餐中只包含11个单品）
2、相约三八，相约惊喜
活动时间：2017.3.5-3.12
活动力度：（1）满1件9.5折
满2件9折
满4件8.5折，赠3153电动洁面仪
（2）搭配宝五个超值套餐
（①水漾春肌：纳米喷雾补水蒸脸器3186+眼部按摩3175
②想瘦哪瘦哪：4063快瘦甩脂按摩腰带+4005c双电机热敷保暖抖抖机+玫瑰金电动洁面仪3153
③上班族福音：skg4069按摩披肩热敷保暖+skg4057甩脂塑身甩掉赘肉
④家庭超值：家用迷你全自动果蔬料理机ZZ1305+无线大容量电池按摩披肩6666+玫瑰金电动洁面仪3153
⑤爆款组合：1326多功能榨汁料理机+4036A高性价比按摩披肩+纳米喷雾蒸脸器3186）
活动形式：店铺优惠满送+超值搭配套餐（可叠加使用）
活动商品：全部商品（超值搭配套餐中只包含11个单品）
五、活动推广
（一）、会员推广
1、skg通程专卖店针对2016-2017年有购物记录的会员，推送2月主题活动讯息，保证针对会员至少2次以上活动内容的短信提醒推送；
六、活动预算
（一）推广费用：25元；（500条短信）；
（二）商品促销、补贴：100元（含满减金额）；
合计：125元
七、活动效果预测
（一）销售：2万元（均客单价按200-250元估算）；
（二）订单：100个；
（三）新增用员：100人；
（四）活跃老用户：100人；
（五）毛利：2000元（毛利率按10%核算）；
（六）短信：500条；
费用率：0.6%