如何邀约客户与准增员
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邀约金句—增员
业务员：
“您好，请问是某某先生/女士吗？我是太平洋保险寿险公 司的（人事负责人）某某。请问你现在说话方便么？您在*月* 号在人才市场投了一份求职简历，是应聘**职位的，我们已经 仔细阅读过了，从您的简历内容上来看，和我们目前这个岗位 的要求还是很匹配的，想和你约个时间到公司来进行一个当面 的沟通，同时您也可以对我们公司做一个进一步的了解。你看 明天上午10点（具体情况您定面试时间）可以么？我们公司的 地址是_____。请准时参加，如果有其他的事情，请提前打这个 电话和我们沟通或者拨打我的手机号码***。我们明天上午*点 见，祝您面试成功！
那是专家来讲课，我再有水平也赶不上那些 专家、学者呀！பைடு நூலகம்
我们该怎样配合
• 邀请的客户或准增员与产创会的层面相匹配 • 按要求如实提供客户或准增员人员资料 • 及时了解公司 的邀约情况
祝你成功
细节决定成败！ 行动体现改变！
2）邀约金句--陌生客户
业务员: 您好，我是太平洋保险*** ,有个非常好的消息告诉你!今年是我 们公司成立二十周年, 为答谢广大新老客户对公司的信任和支持, 公司特举办一系列客户答谢活动. 恭喜您在全市几千名客户中被 幸运抽中，获邀参加我们公司隆重举办的 “司庆二十周年客户 答谢联谊会”，机会难得！会议将在 月 日（星期）下午2:00在 我们新的办公大楼召开。你一定要准时过来呀
如何邀约 客户与准增员
课前语
没有更好的东西以前，现在就是最好的。 产创会运作的每一个环节都是增长点，如 果找 不到增长点，就请把每一件事再做好一点点， 如果一下子做不过来，就先做好其中一两个。 营销十年后，已经没有神话，只有苦功。 产创会只是训练成果的展示，如果一直搞不好 ，说明问题根本不在产创会了。
邀约金句--拒绝处理
客 户：这两天比较忙，恐怕不行啊。 业务员：是这样的，XXX先生/女士，这 次活动我们公司特别重视，精心策划，本次“ 联谊会”主要突出幸福生活，快乐感受，不但 让您可以了解到太保公司的最新资讯和最新服 务，而且我们在现场还有多次的幸运抽奖环节 ，保证让您在太保度过一个轻松、愉快而难忘 的下午。您看是否能调整一下时间，尽可能来 参加呢？ 客户：好吧。
• 公司给我们提供平台 • 从没有签单到有签单 • 从小单到大单 • 团队的发展（增员）
客户与准增员邀约是一个系统工作
邀约流程
（一）业务员前期拜访与预约 （二）内勤人员第一次邀约（协助） （三）业务员送请柬再次邀约 （四）内勤人员（协助）或业务员最后电话确认
邀约金句
电话约访--要领
1.坐姿端正，放好纸和笔，以便记录。 2.准备好相应的金句。 3.面带微笑，声音甜美，镇定自若。 4.问好，表明身份。提出公司对客户或新 增人员表示感谢及重视。 5.利用二择一法敲定见面时间及地点。 6.待对方电话挂断电话后再搁下电话。
我很忙，我没有时间参加。
其实，我知道您很忙，大家都很忙，但我们 每天忙忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱 ，让自己和家人能够生活得更加幸福。我们公司举 办的是投资理财研讨会，就是请一些专家来教我们 赚钱的方法，这样的机会您要是错过了那将是多么 可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因， 所以选择在中秋节前召开，而且时间又不长，您可 以先去听听，就算中途有事，也没有规定说中途不 可离开。
拒绝处理
什么投资理财研讨会，你们公司是变着法 儿拉我去买保险。
与您交往这么久，想必您也清楚我的为 人，我什么时候让您做过您不想做的事，其实就算 有人要求您做点什么，您不答应还是等于零。
拒绝处理
我从小就怕听讲课，我才不去呢！你给我讲讲 吧。
小时候许多孩子都不喜欢整天坐在教室里， 觉得枯燥没意思，我小的时候也这样，因为那个时 候对学习不感兴趣，如果老师教我们怎样去玩儿等 一些我们感兴趣的事，情况就不同了。同样，今天 虽然也是专家来讲课，但却是在教我们赚钱的方法 ，难道赚钱不是我们感兴趣的事吗？既然感兴趣， 为什么不去听听呢？
话，打扰您两分钟时间告诉您一个好消息。 客户：哦，说吧。 业务员：恩，是这样的，为了庆祝我们太平洋保险公司成立20
周年，特别邀请您参加“感恩20年”新老客户联谊会活动。 让您在享受太保优质服务的同时，还有精美的小礼物送给到 场的嘉宾朋友。我们的会议时间定于 月 日（也就是周 ）上午/下午 点— 点，在（ ）地点召开，请问您能 准时参加吗？ 客户：可以。 业务员：感谢您对太保的支持,再次祝您阖家幸福，万事如意！ 真诚期待您的光临！再见！
客户：有时间可以参加 业务员:谢谢您的支持，周三下午2：00，我们在太平洋大楼不见不
散啊！ 客户：好的 业务员:非常感谢您对我工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意！再
会！
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电话邀约话术2： 业务员：你好，是XXX先生/女士吗？ 客户：是的。你是？ 业务员：您好，我是太平洋保险公司XXX ，如果现在您不忙的
拒绝处理
客户：这个我知道，但真的不行，这两天 的确很忙。
业务员：是这样啊，由于我们这是一系列 活动，那如果我们帮您把时间调整到周 或 者下周 您能参加么？
客户： 恩，可以的。 业务员：好的，如果我们安排好，会提前 邀请您参加的，您看好么？ 客户：好的。 业务员：再次祝您阖家幸福，万事如意！
拒绝处理
课程大纲
一、客户与准增员的邀约在产创会中的作用 二、邀约客户与准增员目的和意义的讲解 三、客户与准增员邀约的流程 四、“产创会”邀约金句
我们期待什么样的产说会
客户到位率高 意向签单率高 保费回收率高
做到三高产说会的最重要的因素之一
邀请到高质量的客户
邀请到高质量客户是成功产说会运作的基础
邀约客户与准增员的目的和意义
邀约金句—增员
业务员：
“您好，请问是某某先生/女士吗？我是太平洋保险寿险公 司的（人事负责人）某某。请问你现在说话方便么？您在*月* 号在人才市场投了一份求职简历，是应聘**职位的，我们已经 仔细阅读过了，从您的简历内容上来看，和我们目前这个岗位 的要求还是很匹配的，想和你约个时间到公司来进行一个当面 的沟通，同时您也可以对我们公司做一个进一步的了解。你看 明天上午10点（具体情况您定面试时间）可以么？我们公司的 地址是_____。请准时参加，如果有其他的事情，请提前打这个 电话和我们沟通或者拨打我的手机号码***。我们明天上午*点 见，祝您面试成功！
那是专家来讲课，我再有水平也赶不上那些 专家、学者呀！பைடு நூலகம்
我们该怎样配合
• 邀请的客户或准增员与产创会的层面相匹配 • 按要求如实提供客户或准增员人员资料 • 及时了解公司 的邀约情况
祝你成功
细节决定成败！ 行动体现改变！
2）邀约金句--陌生客户
业务员: 您好，我是太平洋保险*** ,有个非常好的消息告诉你!今年是我 们公司成立二十周年, 为答谢广大新老客户对公司的信任和支持, 公司特举办一系列客户答谢活动. 恭喜您在全市几千名客户中被 幸运抽中，获邀参加我们公司隆重举办的 “司庆二十周年客户 答谢联谊会”，机会难得！会议将在 月 日（星期）下午2:00在 我们新的办公大楼召开。你一定要准时过来呀
如何邀约 客户与准增员
课前语
没有更好的东西以前，现在就是最好的。 产创会运作的每一个环节都是增长点，如 果找 不到增长点，就请把每一件事再做好一点点， 如果一下子做不过来，就先做好其中一两个。 营销十年后，已经没有神话，只有苦功。 产创会只是训练成果的展示，如果一直搞不好 ，说明问题根本不在产创会了。
邀约金句--拒绝处理
客 户：这两天比较忙，恐怕不行啊。 业务员：是这样的，XXX先生/女士，这 次活动我们公司特别重视，精心策划，本次“ 联谊会”主要突出幸福生活，快乐感受，不但 让您可以了解到太保公司的最新资讯和最新服 务，而且我们在现场还有多次的幸运抽奖环节 ，保证让您在太保度过一个轻松、愉快而难忘 的下午。您看是否能调整一下时间，尽可能来 参加呢？ 客户：好吧。
• 公司给我们提供平台 • 从没有签单到有签单 • 从小单到大单 • 团队的发展（增员）
客户与准增员邀约是一个系统工作
邀约流程
（一）业务员前期拜访与预约 （二）内勤人员第一次邀约（协助） （三）业务员送请柬再次邀约 （四）内勤人员（协助）或业务员最后电话确认
邀约金句
电话约访--要领
1.坐姿端正，放好纸和笔，以便记录。 2.准备好相应的金句。 3.面带微笑，声音甜美，镇定自若。 4.问好，表明身份。提出公司对客户或新 增人员表示感谢及重视。 5.利用二择一法敲定见面时间及地点。 6.待对方电话挂断电话后再搁下电话。
我很忙，我没有时间参加。
其实，我知道您很忙，大家都很忙，但我们 每天忙忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱 ，让自己和家人能够生活得更加幸福。我们公司举 办的是投资理财研讨会，就是请一些专家来教我们 赚钱的方法，这样的机会您要是错过了那将是多么 可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因， 所以选择在中秋节前召开，而且时间又不长，您可 以先去听听，就算中途有事，也没有规定说中途不 可离开。
拒绝处理
什么投资理财研讨会，你们公司是变着法 儿拉我去买保险。
与您交往这么久，想必您也清楚我的为 人，我什么时候让您做过您不想做的事，其实就算 有人要求您做点什么，您不答应还是等于零。
拒绝处理
我从小就怕听讲课，我才不去呢！你给我讲讲 吧。
小时候许多孩子都不喜欢整天坐在教室里， 觉得枯燥没意思，我小的时候也这样，因为那个时 候对学习不感兴趣，如果老师教我们怎样去玩儿等 一些我们感兴趣的事，情况就不同了。同样，今天 虽然也是专家来讲课，但却是在教我们赚钱的方法 ，难道赚钱不是我们感兴趣的事吗？既然感兴趣， 为什么不去听听呢？
话，打扰您两分钟时间告诉您一个好消息。 客户：哦，说吧。 业务员：恩，是这样的，为了庆祝我们太平洋保险公司成立20
周年，特别邀请您参加“感恩20年”新老客户联谊会活动。 让您在享受太保优质服务的同时，还有精美的小礼物送给到 场的嘉宾朋友。我们的会议时间定于 月 日（也就是周 ）上午/下午 点— 点，在（ ）地点召开，请问您能 准时参加吗？ 客户：可以。 业务员：感谢您对太保的支持,再次祝您阖家幸福，万事如意！ 真诚期待您的光临！再见！
客户：有时间可以参加 业务员:谢谢您的支持，周三下午2：00，我们在太平洋大楼不见不
散啊！ 客户：好的 业务员:非常感谢您对我工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意！再
会！
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电话邀约话术2： 业务员：你好，是XXX先生/女士吗？ 客户：是的。你是？ 业务员：您好，我是太平洋保险公司XXX ，如果现在您不忙的
拒绝处理
客户：这个我知道，但真的不行，这两天 的确很忙。
业务员：是这样啊，由于我们这是一系列 活动，那如果我们帮您把时间调整到周 或 者下周 您能参加么？
客户： 恩，可以的。 业务员：好的，如果我们安排好，会提前 邀请您参加的，您看好么？ 客户：好的。 业务员：再次祝您阖家幸福，万事如意！
拒绝处理
课程大纲
一、客户与准增员的邀约在产创会中的作用 二、邀约客户与准增员目的和意义的讲解 三、客户与准增员邀约的流程 四、“产创会”邀约金句
我们期待什么样的产说会
客户到位率高 意向签单率高 保费回收率高
做到三高产说会的最重要的因素之一
邀请到高质量的客户
邀请到高质量客户是成功产说会运作的基础
邀约客户与准增员的目的和意义