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肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试

肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试

肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试(实用版3篇)目录(篇1)一、肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试背景1.肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试介绍2.考试在人才选拔与面试中的应用3.考试在招聘中的作用二、考试介绍1.考试科目及内容2.考试形式及时间3.考试成绩及证书三、考试在人才选拔与面试中的应用1.考试在选拔中的作用2.考试在面试中的应用3.考试在招聘流程中的作用四、考试在招聘中的作用1.提高招聘效率2.保证招聘质量3.降低招聘成本正文(篇1)随着人才竞争的日益激烈,招聘成为企业获得优秀人才的关键环节。

在人才选拔与面试中,考试的应用越来越广泛,对于提高招聘效率和质量起到了重要作用。

目录(篇2)I.引言A.介绍人才选拔与面试技巧考试的重要性和意义B.说明本文章的重点内容II.肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试简介A.介绍考试背景和起源B.解释考试内容和范围C.说明考试形式和时间安排III.准备考试A.介绍考试准备方法B.说明如何制定合理的备考计划C.讲述如何提高面试技巧和语言表达能力IV.参加考试A.介绍考试注意事项和考场规则B.说明如何应对考试中的难点和挑战C.讲述如何调整心态和情绪V.总结与建议A.总结文章要点和收获B.提出建议和展望未来正文(篇2)近年来,随着社会对人才需求的不断增加,人才选拔与面试技巧考试逐渐受到人们的关注。

这类考试旨在帮助企业和个人了解如何更好地选拔和培养人才,提高面试技巧和语言表达能力。

其中,肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试是一个备受关注的人才测评工具。

肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试起源于美国,是全球范围内较为知名的人才测评工具之一。

该考试涵盖了面试技巧、沟通技巧、职业规划等多个方面,旨在帮助企业和个人更好地了解自己的优势和不足,提高面试成功率。

准备考试是参加肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试的重要一步。

首先,考生需要了解考试内容和范围,制定合理的备考计划。

考生可以结合自己的实际情况和学习需求,有针对性地复习相关知识,提高面试技巧和语言表达能力。

《值得信赖的顾问:成为客户心中无可替代的人》札记

《值得信赖的顾问:成为客户心中无可替代的人》札记

《值得信赖的顾问:成为客户心中无可替代的人》阅读札记目录一、前言 (2)二、顾问的角色与价值 (2)1. 顾问的定义 (4)2. 顾问的核心职责 (5)3. 顾问对客户的价值 (6)三、建立信任关系的重要性 (7)1. 信任在商业关系中的地位 (8)2. 如何建立信任 (9)3. 保持信任的策略 (10)四、专业知识的积累与应用 (11)1. 深入了解行业动态 (13)2. 不断学习新知识 (14)3. 将知识转化为服务 (15)五、沟通技巧 (16)1. 倾听客户需求 (17)2. 清晰表达解决方案 (18)3. 控制对话节奏 (19)六、个性化服务 (20)1. 了解客户背景 (21)2. 分析客户痛点 (23)3. 提供定制化建议 (24)七、案例分析 (25)1. 成功案例分享 (26)2. 分析成功的关键因素 (27)3. 从案例中汲取经验 (29)八、成为无可替代的顾问 (30)1. 提升个人品牌影响力 (31)2. 培养跨部门协作能力 (32)3. 保持持续创新精神 (34)九、结语 (35)1. 对未来顾问行业的展望 (36)2. 对读者的寄语 (37)一、前言在阅读《值得信赖的顾问:成为客户心中无可替代的人》这本书的过程中,我深感其中的理念与观点对我产生了深远的影响。

这本书不仅仅是一本关于如何成为优秀顾问的指南,更是一部揭示如何建立信任、深化人际关系、并在专业领域内形成无可替代的权威地位的杰作。

作为一名追求职业发展的我,深感其中的理念对于我的工作和个人成长有着极大的启示作用。

通过阅读这本书,在这个日新月异的时代,成为客户心中无可替代的人并非易事。

这不仅需要我们具备扎实的专业知识,更需要我们拥有卓越的沟通技巧、良好的职业道德和持续学习的态度。

这本书中的理念让我更加明白,成为值得信赖的顾问不仅仅是技巧的积累,更是一种人格魅力的展现。

通过深入理解和学习应用书中的理念和方法,我期望能够在自己的职业道路上更进一步,为客户提供更加专业、贴心、高效的服务。

组织诊断能力建设杨三角

组织诊断能力建设杨三角
4
建立适应组织战略发展的组织结构
2
构建良好的沟通机制
5
推动流程再造
3
积极参与到组织变革的各项工作中
6
8
0 1
组织变革及人力资源管理价值
0 2
常见组织诊断工具对比
0 3
组织能力的杨三角特点
0 4
部分成功案例
目录contHale Waihona Puke ntKNX观点10
工具本身没有对错。重要的是——是否符合需要?是否适合?不仅是简单的“我要什么”,而是“我真正需要什么”& “工具能解决什么”?以及最为重要的,“我能否持续使用,使其发生功效”?
0 1
组织变革及人力资源管理价值
0 2
常见组织诊断工具对比
0 3
组织能力的杨三角特点
0 4
部分成功案例
目录conte nt
组织发展 核心方法论 ——如何在移动互联时代取得持续成功?
14
组织能力 指的不是个人能力,而是 整个团队 所发挥的、在某些方面能够 明显超越竞争对手、为 客户创造价值的、可持续 的战斗力
任何组织变革都将面临来自个人、团体及组织的阻力
组织变革 是指组织根据内外环境变化,及时对组织中的要素(如管理理念、工作方式、组织结构、人员配备、组织文化等)进行调整、改进和革新的过程。
中信科移动的组织变革可能涉及四个方面
个人层面
2
基于 组织变革 背景,深度思考可能会遇到的 阻力 & 如何减少或消除
咨询机构
源自:哈佛大学;咨询机构:IBM、大量前华为管理者于不同咨询公司,基于对华为实践的个人理解提供咨询服务。
创始人:美国韦斯伯格;咨询机构:大量前阿里管理者于不同咨询公司,基于对阿里实践的个人理解提供咨询服务。

客户、数据、极致、结果、目标培训案例

客户、数据、极致、结果、目标培训案例

客户、数据、极致、结果、目标培训案例以客户、数据、极致、结果、目标培训案例为题,列举以下10个案例。

案例一:客户满意度调查为了了解客户对公司产品和服务的满意度,一家公司决定进行客户满意度调查。

调查采用在线问卷形式,收集客户对产品质量、交付准时性、售后服务等方面的评价数据。

通过分析调查结果,公司得出客户满意度的整体评估,并针对不满意的方面制定改进措施,提升客户满意度。

案例二:数据分析提升销售业绩一家零售公司通过对销售数据进行分析,发现某一产品的销售业绩不如预期。

为了提升销售业绩,公司分析了产品销售数据、市场竞争情况和消费者偏好等信息,并制定了针对性的销售策略。

经过一段时间的实施和调整,该产品的销售业绩得到了明显提升,达到了预期目标。

案例三:打造极致用户体验一家互联网公司致力于提供极致用户体验,为此进行了一系列培训。

培训内容包括用户行为分析、界面设计、用户反馈处理等方面的知识和技能。

通过培训,公司的产品团队更加关注用户需求,优化产品功能和界面设计,提升用户体验。

随着用户满意度的提高,公司的用户数量和用户留存率也得到了显著增长。

案例四:数据驱动的决策一家金融机构通过数据分析来支持决策制定。

通过收集和分析市场数据、经济数据、客户数据等信息,公司能够准确评估市场趋势、客户需求和竞争态势,从而做出更明智的决策。

例如,在产品开发中,公司通过分析客户数据和市场需求,确定了新产品的功能和定价,取得了良好的市场反应和销售业绩。

案例五:结果导向的培训计划一家制造业公司为了提升员工的技能和绩效,制定了结果导向的培训计划。

公司通过分析员工的现有技能水平和业绩数据,确定了培训的重点和目标。

在培训过程中,公司注重培训效果的评估和反馈,及时调整培训内容和方式,确保培训能够真正提升员工的绩效和贡献。

案例六:目标导向的销售培训一家销售公司为了提升销售团队的业绩,开展了目标导向的销售培训。

公司通过分析销售数据和市场需求,确定了销售目标和指标,并制定了相应的培训计划。

肯耐珂萨蓝皮书

肯耐珂萨蓝皮书

中国自隋朝大业元年(公元605年)始创科举制度到清朝光绪三十一年(公元1905年)废除科举制,历1300年。

在这期间,经过考试而当官成了中国选仕的主流。

这给中国人的心理和文化烙上了深深的印记。

这样,在今天的中国,人才的选用育留汰,都需要用考试、测评,不仅为HR和管理层所接受,而且也为候选人和员工接受。

中国成为大大小小的测评公司的竞技场,使之成为潜在的世界上最大测评市场,也就毫不奇怪了。

当今的人才测评、人才鉴定自然与古代的科举制度有非常大的不同。

本文试图从人才测评的内容、方法和工具、以及应用诸方面来探讨人才测评的几个主要趋势和挑战,以期对人力资本管理的同行们有所参考和启迪。

一、测评内容如今市面上的测评林林总总,种类繁多,层次和内涵各不相同,几乎涵盖了一个人各方面和层次的心理特征:从性格特征(如MBTI和肯耐珂萨的EPA)到思维特征(如全脑思维的HBDI),从认知智力(如下面提到的CPP)到情绪智力(如EQ-i2.0)和文化智力,再到与高绩效表现密切相关的知识和技能、动机和价值观及领导潜力等,当然还有各种聚焦某一领域的证书考试。

在这种情况下,内容层面的创新更多将不是发生在新内容的创造方面,而是发生在更精准地将不同内容放在一个体系中以综合展现某种特征方面。

下面我们通过几个例子来看一下:1.2016年肯耐珂萨研究院引进了认知风格测评(CPP),区别于以往的智力测试,CPP的测试价值远远超过了智力测试的结果。

它用在线模拟游戏的方式,以认知心理为理论依据,对个体的认知(个体认识客观世界的信息加工活动,如感觉、知觉、记忆、想象、思维等)的过程进行了监控和测验,最终得出个体独特的认知风格。

当不同的认知风格与合适的工作情景相匹配时,就会产生更高的工作效率和商业结果。

2.肯耐珂萨的合作伙伴,全球著名的测评公司MHS,新近推出皮尔曼人格综合测评(Pearman Personality Integrator)。

传统的信效度高的测评如MBTI之类可以告诉你某个人的个性特征,但它们解决不了一个难题,即一个人的日常表现出来的性格特征可能不是他真实的性格,因为当环境需要时,我们会模仿他人的性格行为。

【人才盘点】肯耐珂萨人才盘点分享

【人才盘点】肯耐珂萨人才盘点分享
数量:
-团队人员数量现状与缺口
复盘结果
24
复盘什么?
建立标准 评估人才 复盘结果 落实计划
个体/群体报告
九宫格的分布 高潜、继任、晋升 后续发展计划 名单.
25
怎么复盘:校准会类型
建立标准 评估人才 复盘结果 落实计划
主导部门
参与人职责
结果保密性
优点
缺点
封闭式盘点
• HR部门主导, • HR准备评估资料
二、人才盘点的方法论
8
9
人才盘点整体流程-How
C
Competence
建立标准
• 理清公司战略 • 预测人才需求 • 提取关键要素 • 明确人才标准
A
Assessment
评估人才
• 能力 • 业绩 • 潜力 • 经验 • 意愿 • 性格
R
Review 复盘结果
• 校准人才地图 • 制定人才决策(高
客户需求
客户预算有限,且信任标准化模型 客户岗位变动大,希望敏捷建模 客户对定制化需求高,且模型更迭速度不快
15
如何建立标准:胜任力建模-流程
建立标准 评估人才 复盘结果 落实计划
公司战略 业务流程 企业文化
……
信息收集 人员访谈 编码分析 形成模型
﹡基于实际情况匹配针对性建模方式
胜任力模型
16
关键岗位是否有继任计划?
Deliver Drive
6
人才盘点的价值-Why
Talent review
• 人才数量和组织的匹配 • 人才质量和组织的匹配
组织层面
员工层面
• 了解能力差距 • 明晰发展路径
7
人才盘点需要盘谁-Who
组织发展 与挑战

【肯耐珂萨】绩效薪资报告

【肯耐珂萨】绩效薪资报告

图2
发现薪资和绩效间联系的工作类型
47% 销售人员
43% 高/中级管理层 27% 文员
26% 主管
25% 服务类/生产类工人
24% 专业/技术类工人
绩效薪资与离职意向
感到自己绩效与工资相符的员工离开目前公司的可能性较 低。事实上,他们之中仅有18的人正认真考虑离职,而认为 自己绩效与工资不相符的员工中则有36%的人打算离职(见 图3)。
这不利于公司的竞争和财务状况,因为会降低生产效率、抬 高由替换员工引起的招聘、入职培训成本。研究还有力揭示 了:在新员工达到规范水平前,生产效率会在短期内下降。 人力资源界普遍认为流失成本几乎相当于离职员工个人的全 年年薪。
图4
高潜力员工对自己绩效和薪资间联系的认知
53%
看到了联系
31% 未看到联系
16%
不确定
图5
高潜力员工对未来12个月的留任和离职意向
70%
想要留任
19% 想要离职
保持观望
11%
图6
未看到自己薪资和绩效间联系的高潜力员工
绩效薪资和敬业度
我们已经确立了绩效薪资和留任率间的关系,但绩效薪资的 影响远不止此。WorkTrends数据同样能让我们省思绩效薪资 对员工敬业度的作用。
为了我们的研究和这份文件,我们把敬业度定义为:
绩效薪资的普及
在美国,只有29%的员工相信自己的薪资与工作表现有直接 联系(见表1)。可能这听来没什么,但这种想法对就员工敬 业度和离职倾向的惊人影响却让人愕然。
图1
薪资与绩效间的联系
52% 29% 19%
未看到联系 看到联系 不确定
绩效薪资随组织层级而变
WorkTrends的研究同时指பைடு நூலகம்:不同工种对绩效工资联系的理 解不同(见表2)。最了解自己工资与绩效间联系的是销售人 员。47%的销售人员相信自己的绩效关系着工资。这不足为 奇,因为很少有工作可以如同销售职位一样,将工资与量化 指标紧紧联系在一起。我们也发现,中高级管理层对绩效和 薪资间的联系有着更深刻的体会。这最可能是因为他们身处 那样的组织层次,会更信赖关乎企业成功的各种薪酬及奖金 方案。

肯耐珂萨素质模型及其应用体系介绍

肯耐珂萨素质模型及其应用体系介绍
胜任力模型应用对于不同对象的关键价值
组织层面
人力资源部
员工层面

系聘
统管
有效支持人才战略
提高招聘效率
良好的招聘体验

从繁琐工作中解脱
关键价值点
优化招聘流程, 提升招聘效能。

寻高
借助第三方力量搜寻
级 猎

有效支持组织战略
拓宽选人渠道
找到合适的职业发展 方向
到未进入企业视野范围

内的人才
选干
拔部
体素
评价管理人才队伍
• 以国际上最先进的方法论建立模型,确保模型的经济有效性。 • 与同行建立的胜任力模型不同,肯耐珂萨建立的胜任力模型,除了可以应用
在招聘配置、培训发展中以外,还可以应用到员工职业生涯规划和核心岗位 的继任管理中。 • 肯耐珂萨将胜任力模型的建立和内部核心人才的职业发展路径相结合,对于 不同层级的管理人员和专业人才来说,从低到高的胜任力发展标准,都将清 晰反映到模型中。 • 与同行建立的胜任力模型不同,肯耐珂萨建立的胜任力模型兼顾行为层级、 BEI数据和绩效挑战。
美国纳斯达克上市(2005): KNXA
公司创立于: 1987 当前员工人数: 约1700人 公司总部:美国宾州费城附近 全球规模:33个办公室分布于世界各地
肯耐珂萨为企业提供一体化人力资源管理产品。我们帮助 每个公司为每个职位选拔最优秀的人才,为每个组织创造 最佳效能的工作环境,增强其商业成果。在过去20年中, 我们研究工作环境中人的行为和团队互动,由此我们开发 软件产品,商业流程,以及提供专家咨询服务,帮助公司 通过人力资源管理积极促进业务的发展。
公司介绍 肯耐珂萨胜任力模型建立方法论 肯耐珂萨胜任力模型应用简介

肯耐珂萨素质模型及其应用体系介绍

肯耐珂萨素质模型及其应用体系介绍

Copyright Kenexa®, 2010-2011
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提高员工敬业度
统展
Copyright Kenexa®, 2010-2011
17
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肯耐珂萨帮助人力资源部门转变工作重心
现在
将来
战略性 10%
咨询性
25%
25% 50%
事务性服务
65% 25%
战略性 咨询性和发展性
事务性服务
Copyright Kenexa®, 2010-2011
18
联系我们
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公司介绍
肯耐珂萨胜任力模型建立方法论 肯耐珂萨胜任力模型应用简介
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2
肯耐珂萨公司介绍
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胜任力模型构建方法论
高层访谈 文献研究
胜任力列表
问卷调查



员工访谈

胜任力模型

关键事件分析
胜任力模型初稿

标杆对比 小组焦点访谈
胜任力层级描述 与职级对应
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肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试

肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试

肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试
肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试是一个针对人才选拔和面试技巧的考试。

该考试主要评估考生在人才选拔和面试技巧方面的知识和能力。

考试内容主要包括以下几个方面:
1. 人才选拔策略与方法:考察考生对人才选拔的基本理念和方法的理解,以及在实际操作中如何设计和实施人才选拔策略。

2. 面试技巧:考察考生在面试过程中如何进行有效的沟通和交流,如何准确评估应聘者的能力和潜力,以及在面试中如何提问和引导应聘者。

3. 面试评估和决策能力:评估考生在面试结束后如何准确评估应聘者的综合素质和匹配度,并做出相应的人才决策和建议。

4. 人际沟通能力:考察考生在与他人沟通和合作方面的能力,包括口头和书面沟通能力、人际关系建立能力等。

5. 心理学知识和应用:考察考生对面试者心理状态和心理需求的了解,以及如何运用心理学原理和方法进行面试。

考试形式一般为选择题和案例分析题,考生需要根据给定的情境和要求,选择合适的策略和操作方法进行答题。

在备考过程中,考生可以通过阅读相关文献、参加培训班或课
程,以及进行模拟面试等方式提高自己的人才选拔和面试技巧。

此外,多进行实际操作和实践,积累经验也是提高考试成绩的关键。

总之,肯耐珂萨人才选拔与面试技巧考试是一个重要的考试,通过该考试可以评估考生在人才选拔和面试技巧方面的能力,对于提高人才选拔和面试效果具有一定的指导和促进作用。

肯耐珂萨2014年公开课(含大纲)20140423

肯耐珂萨2014年公开课(含大纲)20140423
10-11
3980元 3980元 13~14 8~9深圳 13~14
22~23 7~8 19-20北京 3~4 22~23 26~27深圳 22~23苏 州6-7广州 8~9深圳
9-10 11-12
28~29 9~10 3~4 6~7 11~12苏州
销售技能
顾问式销售技巧 双赢销售谈判技巧 高说服力的大客户销售 关键客户拓展策略 销售报表制作与分析 市场营销数据的分析与挖掘
Office 效率提升
基于Excel数据分析的企业运营分析与高效管理 Excel高效人力资源管理 基于Excel的高效薪酬统计分析与人工成本管控 基于Excel的精细化人力资源管理与量化分析解决方案 Excel高效财务管理 Excel与财务软件高效整合应用 基于Excel的成本管控之道 基于Excel的8大财务应用模型 基于Excel的预算跟踪与滚动分析 跳出财务看管理——高级财务经理的数据分析之道
系列
六顶思考帽
课题
价格
6800元 42000元 25000元 6800元 6800元 22800元 9800元
1月
2月
3月
19~20
4月
5月
6月
12~13
7月
8月
5~6苏州 5~6深圳 14~21
9月
18~19 17~23
10月
11月
12月
2~3
版权课程
NLP专业教练技术文凭课程(20天) NLP专业教练技术精髓班(10天) 水平思考 战略薪酬方案
10~11 19~20
25~26苏州
5~6
19~20 22~23 8~9 23~24
13-14
营销服务管理系列
销售要懂的心理学 客户心理学与客户沟通技巧 渠道管理 PSS专业销售技巧 3280元 3980元 3980元 3980元 4580元 1980元 1980元 3980元 3980元 4980元 24~25深 圳 26~27苏州 12~13 29~30 27 22~23 13-14 20 22 12~13 16~17 25~26 14-15 15~16苏州 29-30北京 8~9深圳 26-27上海

【精品】58组织能力案例-肯耐珂萨

【精品】58组织能力案例-肯耐珂萨

58组织能力案例-肯耐珂萨如果某一天“被替代”,请不要无计可施就像每个产品都有保质期一样,人员也会有生命周期:对企业来说,尤其是已获得成功的企业,很容易陷入“走入老化却后知后觉”的境地,需要怎样的人和文化,才能对抗衰老?对员工来说,年龄已不是资本,以往40岁这个职场天劫也有越来越年轻化的趋势,很多人已卡在了35岁这第一个职场十年。

无论对企业,还是员工个人,“过去的成绩都有可能成为未来的负担”。

1001天的火鸡在看火鸡故事之前,想和大家先分享一段来自于一位著名船长的自述:“根据我所有的经验,我没有遇到任何……值得一提的事故。

我在整个海上生涯中只见过一次遇险的船只。

我从未见过失事船只,从未处于失事的危险中,也从未陷入任何有可能演化为灾难的险境。

”——E·J·史密斯,泰坦尼克号船长,1907年5年后,史密斯船长的船,沉没了。

没有看到未来的意外,还有一个巧妙的例子,就是感恩节的火鸡。

想象一只火鸡,每天都有人专门喂食,日复一日,它会越来越相信生命是如此静好,安稳舒适……直到感恩节前的星期三下午,一个毫无准备的巨大变化发生了!1000天的经历,不会告诉你第1001天的信息。

从信心满满的船长、感恩节前后的火鸡,到现在我们看到的华为被清退的34+员工、一跃而下的中兴程序员、在朋友圈伤感地说再见的职场老黄牛……一直以来平静美好的生活,因突然的变化而被瞬间打破。

这种“在一家公司安安稳稳干到退休”的心态,并不是真实意义上的踏实忠诚,而是一种对企业、对个人都危险的错误。

温水煮青蛙企业防老化,需要有活力的员工;老员工防职业瓶颈,需要企业给予发展空间。

但有时候,员工尤其老员工就好比沙丁鱼,忠诚度虽高但缺乏积极性。

这随着公司成立的时间越久,工作3年或5年以上的老员工(各家公司对老员工的标准会有差异)也会越来越多,或许管理者会觉得这是件自豪的事情,公司的稳定性高、流动率低。

确实,老员工往往在某些方面拥有非常丰富的经验和资源,使企业“家有一老如有一宝”;但同时这种娴熟技能也会导致工作压力的减退,缺乏追求的员工就渐渐陷入了职业疲劳,久而久之很容易造成温水煮青蛙的组织氛围。

KNX胜任力模型能力定义

KNX胜任力模型能力定义

16项核心能力定义-肯耐珂萨•领导自我:反映个人在工作过程当中如何管理自己的行为,发展个人能力,从而更快速有效地完成自己工作。

诚信正直:以身作则,遵守承诺,不弄虚作假,勇于承认错误。

学习成长:清晰认识自我,快速、持续地从自我和他人经验中获取新的能力,扩展知识和技能领域,以应对全新的、多变的环境。

情绪管理:感知、表达、调节情绪,在压力状态下仍能有持续稳定的工作表现。

激情敬业:主动担责,激情投入,全力以赴,使命必达。

•完成当前业务:反映个人在面对日常工作中所必需的能力和特质,是受测者在未来工作中能否顺利完成工作任务的重要影响因素。

商业睿智:有敏锐的商业头脑,能快速发现潜在盈利点,并能创造和开展增加客户价值的盈利模式。

聚焦客户:把握市场、用户和客户的需求及变化,深入了解客户痛点;发现市场机会,为客户提供高价值的服务。

解决问题:界定问题,分析原因,寻找并决定解决方案。

追求结果:能够把公司战略分解、落实,并快速执行公司战略,专注于目标,克服困难,排除障碍,以交付期望的结果。

•领导他人:反映个人在工作过程中如何管理自己的团队、影响他人并与团队成员进行高效合作的能力。

协同合作:与公司外部、其他部门建立伙伴合作关系,共同完成战略目标。

建设团队:组建团队,发展团队能力,营造高绩效的团队氛围来实现团队目标。

发展他人:知人善用,帮助他人发挥潜能,持续进步。

沟通影响:积极聆听,确切表达,影响他人,达成共识。

•关注未来业务:反映领导者顺应市场变化,发现新的市场机会,开辟新的业务,实现组织业务突破的能力。

战略思维:因应内外环境变化,不断寻找高获利、高成长空间,以实现组织持续成长。

创新开拓:在已有基础上改进、发展,或者打破现有模式,开创新的产品、市场、商业模式,服务模式,物流等。

持续改善:改进工作方式、流程和内部体系,提升企业运转的效果和效率。

变革管理:积极正面拥抱变化,引领和推动变革,完成并稳固变革成果。

课前调研问卷

课前调研问卷

上海肯耐珂萨人才服务有限公司
《销售技能培训》课前问卷
尊敬的学员,您好!
本调研问卷是上海肯耐珂萨人才服务有限公司针对杭州沃尔夫链条有限公司培训课程《销售技能培训》设计。

问卷的目的在于帮助我们了解参与培训学员真实的培训需求,以便我们设计、实施更有针对性的培训课程,为此,务必请您按照自己的真实情况填写这份调研问卷,我们保证这份问卷不会被用于任何其它的用途。

对您认真的填写,我们表示衷心的感谢!
一、学员基本信息:
姓名:年龄:学历:
公司:部门:职位:工作年限:
本岗位的工作年限:
二、课程信息:(请结合自身实际情况,回答以下问题)
1.您目前在公司的工作职责是什么?
2.您目前在销售过程遇到的困惑是什么?
三、您对本次培训讲师的要求和建议是:(可多项选,用√标识)
结合实例 ( )
能直接与学生交流 ( )
有丰富的实际工作经验 ( )
口齿清楚语言流畅 ( )
重点明确 ( )
通俗易懂 ( )
实战演练及讲解( )
希望能紧凑安排内容,而不是泛泛谈谈,能够真正提升讲师的能力()四、在前期调研中,请标出您期望深入了解的内容。

客户的开发
客户沟通与谈判技巧
销售方案呈现技巧
客户需求的挖掘
客户组织内部架构的及决策链分析
客户购买流程分析
客户沟通技能
大客户销售策略
顾问式销售策略
客户管理的维护和管理
销售谈判与回款
销售渠道管理
客户管理与维护
四、您对本次培训的其他建议或要求?。

肯耐珂萨2013公开课-(一页)

肯耐珂萨2013公开课-(一页)
人力资源 管理能力
苏州
自我提升 营销服务 行政秘书 管理能力
专员 主管 中层 高层
价格
月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
√ √

3580元 3580元
25~26 28~29
27~28
管理能力
掌握时间管理之道 英文商务写作 创造性解决问题 跨文化沟通 中层管理能力提升 新任主管管理技巧 问题分析与决策制定技巧 360度管理沟通 项目管理最佳实践 成为卓越领导、构建高绩效团队 影响力与双赢领导力
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自我提升
演讲技巧 金字塔原理:逻辑思维与有效表达 见识与能量管理 职场EQ与情绪管理
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营销服务
客户心理学与客户沟通技巧 双赢销售谈判技巧 顾问式销售技巧 销售管理

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3280元 3580元 3580元 4980元 25~26 3上海肯耐珂萨人才服务有限公司2013年公开课
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行政管理实务与优化 高级秘书与助理实战训练课程
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人力资源 管理能力

京东组织能力案例-肯耐珂萨

京东组织能力案例-肯耐珂萨

京东:13万人的商业帝国,如何保持着惊人的活力?从光磁产品代理销售到大型综合零售电商,从单一业务到多元化扩张,从数十名员工到13万员工,交易额增长9万倍,十九年里,京东走过了一条充满挑战又充满荣耀的超高速创业发展之路。

这一路经历了四次战略转型:从线下到线上、从使用第三方物流到自建物流体系、从专注3C品类到全品类扩张、从自营到开放平台,逐步形成了三大核心业务板块:电商(京东商城和海外电商)、金融(京东金融和互联网保险)、技术(京东大数据、云和智能)。

现在是京东的第五次战略转型,升级后就是另一个商业帝国。

正是这样一个集“速度、体量、复杂性”于一身的庞大组织,如何依然保持着惊人的活力?这个问题不会简单,涉及许多因素和路径。

我们不了解完整的答案,但可能知道其中几点:京东组织变革的背后逻辑。

京东是如何进行分权的?未来组织最重要的职能“赋能”,京东如何落地的?13万铁军的“形散而神不散”。

“绿皮车”到“动车组”的进化与中国很多集团化企业类似,京东也是沿着“先儿子,后老爸”的发展路径,直到2014年才正式成立了京东集团。

一开始,衍生出来的创新业务,都是在原有平台上运营;随着创新业务不断发展壮大,和原有业务的业务模式、组织能力的差异越来越凸显,最终,“老爸”这个集团总部应运而生。

相关多元化业务布局,给京东运营带来了两个非常明显的挑战:一是,对管理人员的挑战。

集团公司一把手要从管理单一业务的“业务管理思维”向“集团多元化管理思维”转变。

此外,每个业务板块的领军人要突破之前作为部门负责人的思维惯性,站在“山顶”进行战略性思考和决策。

二是,对管理模式的挑战。

业务模式的差异化,导致了各自对组织能力的需求不尽相同。

但同时,各个业务板块之间又不是割裂不相关的,反而需要密切的高效协同,打造1+1>2的合力效果。

不同的业务板块和事业部(15年京东还进行了组织架构的事业部制调整),正如火车的一节节车厢。

业务复杂度增加、人员规模膨胀,后面的车厢也就越多,如果还沿袭之前的集权式管理,就如同绿皮火车一样,只有火车头有动力,速度会越来越慢。

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肯耐珂萨- 客户敬业度案例
关于客户
这是一家互联网公司中的‚航空母舰‛,中国互联网创业和快速发展的旗帜。

16 年的创业史,朝着通过互联网服务提升人类生活品质的方向努力。

这样的过程中,少不了数以万计的员工积极主动地投入工作、共同为公司的成功付出不懈的甚至是额外的努力——这正是“敬业度”所体现的。

挑战
超过20,000员工参与调研,来自超过6,000个业务单元——这可能是你能想象到的一家互联网公司做员工调研的最大规模。

在不断、高速成长的过程中,每天都要面对或者发起变化。

对于这样一家公司来说,越快捕捉到员工敬业度的数据和信息,尤其是经过分析和清晰呈现的数据,就能越快制定对策、采取行动,推动组织敏捷发展,支持员工朝着更投入、更敬业的方向调整,为组织目标的实现带来更大的动力。

然而,缺少了速度和易用性,调研和分析会牵扯大量的经理,不仅让敬业度项目效果递减,有时甚至会让分析缺少足够深度的洞察;或是几番反复,丧失了应用数据结果、持续改善和组织的良机,难以让公司各方参与、投入。

就像这家企业之前的状况一样,敬业度工作的重心是这样的:
Why KNX
其实从2009 年开始,这家公司就已尝试了敬业度调研服务,且对实施过程要求极高——从调研启动到报告完成仅有两个月(别忘了他们有20000 多名员工和6000 多个业务单元)!
然而,敬业度项目原本就是为了改善组织,而非‘为了调研而调研’;KNX 帮助梳理了需求,把重点落在下面两项上:
☛快速、易用的数据收集和分析,带来赶上变化的速度和足够的余力
☛参与、投入的各方角色协同,真正改善组织、支持绩效
数据收集
敬业度的调研离不开大量数据的收集与处理工作。

如此大量的数据也曾使得坐在上海办公室里的信息系统团队“挠头”。

不过,很快凭借本土稳定的服务器和一支可靠的系统实施顾问团队,数据收集平稳而安全可靠地完成了。

分析处理
到底应该如何交叉分析?项目开始的时候,其实未必会想得非常完整——这时候,系统灵活性显得至关重要。

我们预先建立了交叉分析功能强大的电子系统,客户不会因此花费额外的时间或成本;我们对使用者的角色权限灵活设置,方便HR、高管、部门经理等各方进入系统查看有用的信息。

总之,权限安全、分析灵活和操作便捷的系统可以将HR 从传统的数据整理工作中解放出来,更重要的是增强各角色的参与度,因为我们相信,发现问题的人往往才是掌握解决问题钥匙的人。

借此,我们可以将敬业度的工作重心调整过来:
关键角色
组织环境的持续改善是组织中多角色共同作用的结果,而非HR 一人之责。

因为各种原因,我们经常看到的情况是HR 从头到尾一个人在战斗,到最后还成了结果不佳的罪魁祸首。

实际上在敬业度改善过程中至少有四个关键角色都需要在项目设计之初充分考虑到。

收益
在极其有限的时间内,肯耐珂萨(KNX)成功完成了调研过程。

通过专业第三方的介入,员工更能够表达出真实的想法,帮助公司找到核心的问题。

后续,我们也提供了一些培训,比如数据挖掘之类,帮助各地各业务线的HR提升专业度,推进整个行动计划。

让我们顾问感受较深的是,该公司的企业文化非常开放,HR 在公司内部也十分有影响力。

今年是我们与这家公司合作的第三年,以往所有员工、所有部门用的是同一份问卷,而今年做了些变革。

公司开放权限,让各个事业部根据自己的情况来定制5-8 个问题,这一改动大
大提升了各事业部参与的积极性,这样他们能够直接了解、或者验证自己关心的核心问题。

在制定行动计划的时候,公司甚至出了海报,不但做到公正透明,也是表达公司对员工心声的重视,愿意花时间和精力去改善,在公司内部反响甚好。

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