促销广告应具备哪些基本条件范文

促销广告应具备哪些基本条件

促销即促进销售，是企业营销活动的一种促销科学与艺术。狭义地讲，它是指支援销售的各种行为和活动；广义地讲，是以创造消费者需要或欲望为目的，企业所从事的所有活动之统称。对于企业来讲，促销应该是指对既有和潜在的顾客，通过各种积极方式吸引并刺激其对某种商品的购买欲望，引导顾客需求，促进商品销售的一种经营行为。

促销除了具备引导顾客需求，促进商品销售的作用，还有其他作用：提供准确全面的商品信息，缩短消费者购买决策的时间；突出商品，引导顾客，诱导消费；通过促销宣传，树立和提升企业形象；清理存货，解决积压；对抗竞争对手，争取最大利润。

广告制作是创造成功广告的关键所在，幽默则通常是其中的重要因素。世界上优秀的企业主无不精心挑选适合自己要求的广告制作者。

美国食品大王鲍洛奇事业的辉煌段落，正是由于他遇上并选择了幽默而富有创造性的广告制作者史坦。鲍洛奇与众不同，他认为“企业是消费者的上帝”，他要把企业的创新产品通过广告的形式传达给消费者，以此来调动市场，使之具有自发持久的消费热情。

鲍洛奇认为广告是企业的“第二生命”，他在广告制作上花费大量心血，要求广告要有爆炸性效果，起到出奇制胜的作用。

他精心挑选理想的广告制作者，先后更换过十几家广告公司，直到遇上幽默的广告怪杰史坦。史坦为他制作了许多令人捧腹大笑的“一分钟广告”，这些广告谐而不俗，令人耳目一新。鲍洛奇的公司因此声名大振，年销售率陡然增长30％。

电视小品是史坦广告的主要风格。一次，他为鲍洛奇的重庆公司推销中国炒面做了这样一则广告：在人头攒动的电梯里，一位推销员正背对着电梯大门，唾沫四溅地向人们推销炒面。开电梯的人再三劝他转过身去他都不理，最后只好让他从一楼走出电梯。他走进另一扇门，一抬头，竟是“重庆公司经销部”。

另一则广告也同时播出：10个医生中有9个说中国炒面营养丰富，配方合理，是最理想的食品。待镜头推近，人们定睛一看，原来这9位医生全是中国人。

开始时鲍洛奇认为这则广告讽刺意味太重，担心出现反作用，史坦却信心十足地说：“如果这些广告不能大幅度提高你的销售量，我用人力车拉着你绕饭店一圈。”鲍洛奇则高兴地大笑道：“如果我输了，也照办。”

结果鲍洛奇真输了。他欢天喜地地以骄傲自负的老板身份，拉着史坦在洛杉矶的大街上跑了一圈。

促销与广告的有效配合

促销与广告是企业营销活动中不可缺少的两个部分。在营销活动中，广告可以创造品牌的认知度，但不一定能直接激发购买行动，而促销则是引导消费者试用或者再购买某一品牌的关键因素。只有将两者结合起来，才能起到最佳效果。

通常，促销与广告结合在一起才能对消费者产生积极的影响。如果综合考虑设计广告和执行促销，它们就会产生远远强于单个效果的神奇“合力”。如果广告与促销的设计与执行是各自孤立的，它们反而会伤害对方的效果，特别是糟糕的促销活动，更会迅速侵蚀广告用许多年建立起来的长期品牌形象。

中国人有个说法，叫作“好货不上门，上门没好货”，这使得销售中的促销活动往往会对品牌造成不良影响。然而，促销中如果对细节把控得当，是不一定会破坏品牌形象的。

许多服装店常常会在门口贴出一大张纸，上书几个大字，像“跳楼价”或“挥泪大甩卖”

之类，心眼好的人看了或许会对此“心生怜悯”。然而同样是打折处理产品，李宁等著名品牌却总会在海报上整齐地印上“××折起”等促销信息，这样就不会或很少会对品牌形象造成破坏。这一点反映了著名品牌在品牌管理方面的规范做法。

张裕一直在打品质牌，所谓“传奇品质、百年张裕”。如果我们细心观察，就会发现其一直很注重细节对品牌的影响。在全国各地的糖酒会上，张裕展台上的促销小姐总是那么高挑漂亮，这无形中是在暗示其高贵的“传奇品质”。相比之下，其他厂商则逊色很多，他们往往都是从当地学校临时招聘学生充当其宣传员，其中不乏衣官不整、五官欠佳者。

中秋节前夕的某地大型购物中心，另一著名葡萄酒品牌做起堆头，并派一男高音对着扩音喇叭不停地叫卖：“××葡萄酒，××元一瓶啦，快来买呀！”与此同时，张裕等其他品牌却都在悄悄地享受着高品牌溢价。

促销中的捆绑销售，近年来也开始受到青睐。可口可乐与联想、大家宝与百事、乐百氏与新浪﹑汰渍、碧浪等，几乎都将著名洗衣机品牌印在自己的包装上。

但捆绑销售中，也会有许多细节没被注意到。在一家大型购物中心，某著名品牌的方便面外箱上捆一袋著名品牌的洗衣粉，曰“买一赠一”。或许此举还不至让消费者吃方便面时吃出洗衣粉的味道，但总不如选择一种调味品品牌进行捆绑来得比较对接，促销的同时也进一步强化了“美味”的品牌概念。这种促销的长期品牌形象稀释，在那些高度依赖品牌形象和“感觉”的产品领域，其影响可能会更大，因为促销活动会“弱化”品牌形象。而那些品牌形象不好的品牌，其销售基础是“经济实惠”，所依据的是价格最低化的原则，因此促销对这种品牌形象的稀释不那么敏感；即使促销没有对品牌造成伤害，多数的活动也只能吸引那些本来就会购物的已有顾客，以至于促销结束后给公司造成的费用比收益还多。

那么，企业该如何做促销？

为什么促销和怎样创新促销

在企业促销之前，我们必须搞清楚，为什么要进行促销。

促销的理由

促销是为了扩大产品销量，除此之外，才是收获品牌形象的提升或起到宣传作用。

选择一个新颖出奇的促销主题

由于厂家和商家各显神通，大做宣传，消费者往往会被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想要跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。

促销主题的设计有几个基本要求：

1.要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；

2.要有吸引力，且令消费者产生兴趣。例如很多厂家用悬念主题吸引消费者进一步探究；

3.要简短、易记。那些主题长达十几个或者更多字的谁会理睬？

关注促销形式的组合与创新

一想到促销，很多人就会想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管促销方式大同小异，但细节创新还有较大的创意空间。

例如，一个品牌专卖店曾经使用三个店的店面POP，针对其促销活动做了以下3个不同的广告核心诉求，以对比不同促销广告表达方式的效果：

1. 价格优惠50% ；

2. 买一送一；

3. 5折甩卖。

促销进行一个月后，该企业发现，使用第二个促销广告的专卖店的销售额，比其他两个店高出40％。可见，消费者都比较喜欢“贪图小便宜”，因此人们对价格优惠和打折总会产