大连运达_诺维溪谷大盘项目营销推广方案_71PPT.pptx

1、软文炒作
以政策大背景为宣传主题，视觉导入和软性宣传为主，区域概念植入。并采 用重复跟进的方式强化政策因素，形成心理印象。项目先期带入，开始客户 积累。
其二，也可以从建筑风格、卖点中源引自一种外国的成熟的生活方 式（南加州、西班牙、villa、soho）；
源引自一种成熟的生活方式更加地容易表达，和让消费者接受；
所以，对于我们来说，借重建筑风格等既定的因素来定义我们的生 活方式至关重要。
大盘，大策略
大连楼盘欧美风格对比分析
USP分析——西班牙风情
• 我们所营造的是“情景”，感受欧洲田园，不仅仅是靠房子，靠的是诺维溪 谷生活的每一处细节。品味的不是建筑，而是生动的生活情节。
大盘，大策略
大连地区代表楼盘形象表达：
案名
蓝湾 卡纳意乡 小平岛 第五郡
定位语
天成一湾·淡定大连 城市山谷 阳光人生 百万平米海岸线社区
光荣与梦想
提炼主题
大气、大海 森林、山谷 大盘、大海 尊贵、品质
生活在诺维溪 谷所倡导的欧 洲小镇原味生 活状态里，品 味优雅、宁静、 自然、悠闲， 人与周边的一 切相和谐。
ຫໍສະໝຸດ Baidu 大盘，大策略
Ⅱ
PART TWO
消费者详析
大盘，大策略
• 根据前期提案分析及开发商的配合数据，分析得出诺维溪谷项目的目标消费 群体为中产阶层。
• 中产阶级囊括几乎所有行业存在人群，为一个大的消费群体概念，如何把握 住“中产阶层”这一宽泛的概念为项目消费定位服务，成为项目销售的重点。
欧洲城镇原味生活体验
英伦 挪威 意大利
丹麦 北美
一座恬美的欧洲城→城里平静从容的居民→风情浓郁的生活写真
一点综述
大盘，大策略
中高档楼盘已经超越了卖房的范畴,出售一种生活方式,讲述一种生 活方式已经成了必然的选择；
阐述一种生活有两种较为常见的方式：其一，可以从卖点提炼、归 纳出一种生活，但是较为抽象，而且很难通过广告完全传达；
我们的策略背景 我们的策略定位 我们的策略核心 我们的策略执行
价值核心（定位）
大盘，大策略
超百方平米 欧洲、纯欧洲
欧洲田园风情 情景交融
诺维溪谷形象定位：
大盘，大策略
欧洲田园 情景生活
项目生活内涵及情趣，达成项目生活吸引，缔造最纯 粹的欧洲田园生活。迎合目标消费人群的消费取向及 心理，完成项目形象创新。
大盘，大策略
“运达·诺维溪谷”
营销推广方案
大盘，大策略
Ⅰ
PART ONE
定位阐述
战略构思：
大盘，大策略
• 我们有的，别人也有，那只是我们的辅助卖点。 • 我们有的，别有没有，才是我们的价值精髓所在。
大盘
超百万平，大连市内区域只有小平岛可以与之媲美，“大 盘策略”是我们执行的重点之一。
然而，一个“大”字并不能衬托出整个项目的品质，更不可能达到消费吸引。 所以，“大”只是我们的策略背景，而非我们的策略核心。
情景交融 恬静安逸的欧 式原味情境， 细腻醇美的生 活方式
支持点
旅顺北路整体 经济的蓬勃发 展势头；相关 产业链和基础 配套设施的不 断完善；政府 的宏观政策导 向与支持。
多国风情的建 筑风格，独具 特色的建筑造 型和园林景观 规划。以及蕴 含在建筑细节 当中的欧洲艺 术根源。
得天独厚的地 理特点。空气、 山野、绿地、 大海、果园等 等共同营造出 的远丰富于其 他项目的自然 条件。
溪之谷
华通和平海岸
易和紫园
usp分析——意大利
大盘，大策略
卡纳意乡
usp分析——南加州
大盘，大策略
第五郡
加州洋房
大盘，大策略
在大连，主打欧洲生活方式的楼盘很多； 其中，西班牙风格最为广泛，在售项目包括：溪之谷、蓝湾、小平
岛、华通和平海岸等，从别墅到高层到小高层均有涉及； 托斯卡那（意大利）风格，市面上销售的主要是卡纳意乡项目； 南加州风格因为和西班牙风格较为相近，更多的融合在主打西班牙
• 所以田园生活，不仅仅是一种生活风情和模式，更是一种趋向性的生活选择。
情景
大盘，大策略
• 超百方平，带来了大的生活背景。
• 建筑了“欧洲”，将真正的欧式生活引入大连。
• 复制了田园，将生活的品味具体化。
• 然而，我们不是靠着所谓的“西班牙建筑”、“德氏建筑”、“地中海建筑” 这一单一的生活载体来阐述生活风情。
大盘，大策略
诺维溪谷目标消费人群：
地缘性客户（项目周边原有居民、区域私营业主、周边产业区客户） 大连市内客户（机场新区、市内四区动迁客户，及市内的投资客户） 大连市外客户（外地来连置业、投资客户，外地来连工作安家落户，外地来
连养老客户） 软件产业工作人群（新产业人群，主要因为旅顺北路软件外包服务基地而随
产业迁徙及定居人群）
大盘，大策略
Ⅲ
PART THREE
推广周期
大盘，大策略
形象期至第一强销期推广流程:
开盘
地块炒作
春展
地块强化炒作及客户积累
奥运
第一风情组团（挪威）
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月 10月
12月
地块炒作（形象）期
开盘预热期
强销期
持续期
大盘，大策略
第一阶段 地块炒作
操作方式
大盘，大策略
风格项目之中，主打南加州的项目是第五郡和加州洋房； 德国建筑、法式建筑现在市面上很少，或并不构成传播主题； 海富经典是澳洲风格在大连开篇。
大盘，大策略
形象定位
品牌主张
幸福迁徙 一座城，一个 城市新的居住 方向
“欧洲”体验 欧洲的文化， 欧洲的艺术浓 缩于此
田园风情 异域情调，风 景如画，无限 风光营造美好 生活
• 拥揽欧洲五国风情，诺维溪谷，大连真正意义上的第一座“欧洲城”。
田园
大盘，大策略
• 欧洲是一个大的生活概念，我们由欧洲带来了什么？
• 田园生活，一个以轻松写意为主题的生活模板。让欧洲更具风情、更具魅力、 更具吸引。
• 田园本身与城郊的生活形式相融合。田园在欧洲所处城郊，而诺维溪谷一样 处在大连的城郊。我们不规避城郊这一距离现实，但城郊所能代表的生活方 式同样是城市中心地带所无法拥有的。
欧洲
大盘，大策略
• 2007年，大连市西班牙风盛行，作为一个地产的“西班牙”风情年，2008年 我们是该遵循？颠覆？还是突破？
• 要知道，西班牙只是欧洲的一个半岛之国，即使拥有颇具代表性的风情，也 只是西班牙，而非欧洲。
• 诺维溪谷的建筑包揽挪威、丹麦、意大利、北美（承袭欧洲）、英伦五国风 情。
• 西班牙代表不了欧洲，而我们可以，在大连地产市场，我们可以提出真正的 欧洲概念。