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年金保险的销售理念需求分析销售流程共52页
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
ห้องสมุดไป่ตู้
年金保险的销售理念需求分析销售流 程
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
年金险理念篇知法懂法用法30页
解读：
股东财力 专业性 合法合规
第六十九条 设立保险公司，其注册资本的最低限额为人民币二亿元。 国务院保险监督管理机构根据保险公司的业务范围、经营规模，可以调整其注册资本的最低限额，但不得低 于本条第一款规定的限额。 保险公司的注册资本必须为实缴货币资本。
股东财力
保险公司安全性问题——成立条件
第七十条
知法懂法用法
CONTENTS
目 录
1 保险公司很安全 2 财产归属问题 3 债务债权问题 4 税收规划问题
保险公司很安全
保险公司安全性问题——成立条件 《保险法》
第六十八条 设立保险公司应当具备下列条件： (一)主要股东具有持续盈利能力，信誉良好，最近三年内无重大违法违规记录，净资产不低于人民币二亿元; (二)有符合本法和《中华人民共和国公司法》规定的章程; (三)有符合本法规定的注册资本; (四)有具备任职专业知识和业务工作经验的董事、监事和高级管理人员; (五)有健全的组织机构和管理制度; (六)有符合要求的营业场所和与经营业务有关的其他设施; (七)法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他条件。
解读：
申请设立保险公司，应当向国务院保险监督管理机构提出书面申请，并提交下列材料：
(一)设立申请书，申请书应当载明拟设立的保险公司的名称、注册资本、业务范围等;
(二)可行性研究报告; (三)筹建方案; (四)投资人的营业执照或者其他背景资料，经会计师事务所审计的上一年度财务会计报告;
持续经营能力 未来发展规划
数据截至2019年一季度末
保险公司安全性问题——持续经营
保险公司的理赔速度要求：
《保险法》第二十三条 保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后，应当及时作出核定；情形复杂的，应 当在三十日内作出核定，但合同另有约定的除外。保险人应当将核定结果通知被保险人或者受益人;对属 于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成赔偿或者给付保险金的协议后十日内，履行赔偿或者给付 保险金义务。保险合同对赔偿或者给付保险金的期限有约定的，保险人应当按照约定履行赔偿或者给付 保险金义务。 保险人未及时履行前款规定义务的，除支付保险金外，应当赔偿被保险人或者受益人因此受到的损失。 任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人 取得保险金的权利。
《保险销售的理念》课件
保险销售的理念课件将为您讲解保险销售的概念、流程、技能、策略、方法， 以及注意事项、案例和未来发展趋势。您将学会如何在保险销售领域取得成 功。
一、保险销售的概念
保险销售的定义
了解保险销售的含义和范围， 明确职责和目标。
保险销售的目的
探讨为何进行保险销售以及 其对客户和企业的意义。
2 未来展望
3 未来挑战
探讨保险销售员的发展前景和机遇。
分析保险销售面临的挑战和解决方案。
三、保险销售的技能
沟通能力
培养有效的沟通技巧， 包括倾听和表达能力， 以建立信任和共识。
展示能力
学习如何生动有趣地 展示保险信息和产品 特点，以吸引客户兴 趣。
说服能力
掌握说服技巧和心理 学原理，帮助客户认 识到保险的重要性和 价值。
理解能力
通过深入理解客户需 求和风险，提供个性 化的解决方案。
四、保险销售的策略
保险销售的主体
剖析保险销售涉及的各个主 体，包括保险公司、代理人 和客户。
二、保险销售的流程
1
需求分析
2
掌握有效的需求分析方法，了解客户的
保险需求和风险。
3
维护跟进
4
建立客户信任关系，保持与客户的良好 沟通，并进行后续服务。
客户开发
学习如何开发、寻找和吸引潜在客户， 建立联系。
方案设计
提供个性化的保险方案，解答客户疑问， 推荐最适合的产品。
1 了解市场
研究市场趋势和竞争情况，制定针对性的销 售策略。
2 制定目标
设定明确的销售目标，量化和追踪业绩。
3 制定计划
制定销售活动计划和时间表，落实执行。
4 实施计划
《年金险销售新思路》ppt课件
一、财富管理与投资的区别是对风险的管理能力
财富管理
（财富管理前提是维持财富+稳健收益）
三个逻辑 二、财富管理的目的是为了解决消费需求
（生活日常费用靠收益）
三、财富管理要趁早，幸福才牢靠
（婚姻背后的防火墙、早准备早轻松）
传承
三个逻辑
一、家族传承首先是教育资源的传承 （孩子教育资源的稳妥保障）
90岁
0岁 男孩 5年交 年缴60088元利益演示图
43
例：男孩：0岁，基本保额2.75万，年存60088*5年存=共存300440 1； 合同生效满一年后即可领取基本保费60088*20%=12017.6元 2；每年再领取基本保额27500*20%+现金分红=5500多 一次比一次领的多 ---至终身 3；领取金目前不花直接进入万能金账户： （保证2.5%.目前连续22个月公布5.25%，日计息月复利，随意领取） 4； 无论何时身故退还所交保费+累积分红现金价值+终了红利+ 金账户
2040年 2050年
28% >30%
1、中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家； 2、60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增； 3、2015年，全国老年人口预计将达到2.21亿； 4、2020年，每5人中有1个老年人；2050年， 每3人中有1个老年人。
在这些数字背后，是一个个需要专人陪护 的老人、和一个个心力憔悴的家庭。对他们 来说，护理费又将成为一笔沉重的经济负担。 我们发现未来的生活我们不但需要充裕的尊 严，更需要温情的呵护……
附加万能险账 户
复利增值
部分领取 年金领取 身故给付
身故金 保费豁免
年金销售的经典话术(3篇)
第1篇一、开场白1. 尊敬的客户，您好！我是XX保险公司的资深保险顾问，很高兴有机会为您服务。
今天，我想向您推荐一款年金保险产品，它具有理财、保障、传承等多重功能，相信会对您的生活带来积极的影响。
2. 您好，我是XX保险公司的专业顾问。
今天，我了解到您在理财方面有一些需求，我想向您介绍一款年金保险产品，它既能帮助您实现财富的保值增值，又能为您和家人提供一份稳定的保障。
二、产品介绍1. 理财功能（1）收益稳定：年金保险采用复利计息方式，每年都会为您带来可观的收益。
（2）资金安全：年金保险属于保险产品，具有法律保障，您的资金安全无忧。
（3）灵活领取：年金保险支持多种领取方式，如年领、月领、一次性领取等，满足您的个性化需求。
2. 保障功能（1）疾病保障：年金保险包含重大疾病、意外伤害等保障，为您和家人提供全方位的保障。
（2）意外身故保障：在保险期间内，若被保险人因意外身故，保险公司将按合同约定赔付保险金。
（3）满期金保障：在合同满期时，保险公司将按合同约定赔付满期金，保障您的晚年生活。
3. 传承功能（1）子女教育：年金保险可以作为子女教育基金，为子女提供良好的教育条件。
（2）婚嫁金：年金保险可以作为婚嫁金，帮助子女解决婚姻问题。
（3）创业金：年金保险可以作为创业金，为子女提供创业支持。
三、话术要点1. 强调年金保险的理财功能（1）您现在的储蓄方式，如银行存款、余额宝等，收益较低，难以抵御通货膨胀。
年金保险采用复利计息，长期来看，收益更加可观。
（2）年金保险的资金安全有法律保障，您无需担心资金安全问题。
（3）年金保险支持多种领取方式，您可以根据自己的需求灵活选择。
2. 强调年金保险的保障功能（1）生活中总会遇到一些意外和疾病，年金保险能够为您和家人提供全方位的保障。
（2）意外身故保障让您和家人在您离开后，依然能够得到经济支持。
（3）满期金保障让您在晚年生活无忧。
3. 强调年金保险的传承功能（1）年金保险可以作为子女教育基金，为子女提供良好的教育条件。
年金险销售理念整理演练通关材料
（二）通过年金三大内涵价值讲解，促成金十销售
讲解逻辑顺序
讲解关键句
1 “存不存”
价值一：”强制储蓄“——解决“存不存”的问题
请问您想不想“存”钱？想不想有钱？“存”钱是实现财富自 由的第一步。在能有收入的时候学会“存”钱，才好过冬， 所以只 要您还在赚钱，就要学会“存”钱。储蓄是实现财富自由的第一步。
【聚财宝】所有特别生存金、生存金、满期金进入聚财宝万能账户后，终身二次增值 【养老金】王总60岁时，聚财宝账户价值209万/248万/389万（按低/中/高档演示）， 作为家庭资金蓄水池，及未来养老生活的使用。 【保单贷款】若中途需使用资金，可使用最高80%的账户价值/现金价值
年金三大内涵价值——“强制储蓄”实操训练
丼个例子同样100万癿现金如果按5年化收益您放在现在银行单利账户里面100万一年利息5万30年150万30年利息加上本金等亍250万如果您放在复利账户里同样是100万同样是经过30年癿时间同样是5癿年化回报率您只要通过288年将近30年时间您就会变成400万两者相差150万而且这个账户以吅同形式约定且有保底利率安全有保障这个账户您觉得可以吗
想）难道没有10%利率，普通人就不用“存”钱吗？不管利率多高，多“存”多得少“存” 少得不“存”没有。3、实现财富自由三个因素“本金X利率X时间=1000万”，利率是客观 因素无法控制，但什么时候开始“存”“存”多少是自己可以决定的。4）但时间只会越变 越小，当时间变小，你“存”入的本金就要越大，才能实现同样的结果。5）如果你感觉你 没有更多的钱可以结余出来，那你一定要抓住时间这个变量 • 解决问题：所以时间在财富积累过程中是非常重要的，当我们控制了时间就会有效控制了成 本，所以要学会“存”，而且马上“存”。
如果放在单利帐户里面，1年利息5万、10年50万、30年后本金加利息是250万；如果放复利帐 户，同样30年时间是400万。两者相差了150万。所以要学会智慧“存”钱。2）我们做任何投 资都像养孩子一样，一定有投入期、成长期、享受期。现在您通过10年投入、因为要交10年保 费。这时您还年轻，还有工作能力，能继续赚钱和储蓄，所以帐户不要轻易动。要给充足的成 长期，时间越长，成长越快，等到退休享受期使用。3）在投资理财中要考虑三个因素：百分百 本金安全、令人满意的回报率、合理的回报期；如果三个因素不能满足的话，您会微调哪个因 素？我们是长储，只给1天100%收益您的财富也长不大。放弃本金安全？P2P是个好例子。我 们可以适当降低回报率的期望，获得安全、稳健的长期回报。。 • 解决问题：所以，此刻是你人生最年轻的时刻，不要犹豫，赶紧做，否则成长期就会缩短
银行保险业销售管理理念
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年6月29日星期四下午11时46分35秒23:46:3523.6.29
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15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2023年6月下午11时46分23.6.2923:46June 29, 2023
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感 谢 您 的 下 载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023年6月29日星期四11时46分35秒23:46:3529 June 2023
当作储蓄做 当作副业做 当作任务做 帮他人做 阶段性做 消极被动做
课程大纲
银行保险销售理念 银〔邮〕合作理念 中介产品理念 银行保险销售技巧
产品的概念
有形服务 核心产品 附加产品
医疗养老子女教育 生活储蓄分红
投资爱心责任 地位能力
服务赠品 福利经营
保险产品的特点
◎隐性产品 ◎长期产品 ◎非渴求产品 ◎特殊期货
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样L任or意em揉ip捏su。m d2o0lo2r3s年it a6m月e2t,9c日ons星ec期tet四ur下ad午ipis1c1in时g 4el6it.分Fu3s5c秒e i2d3u:r4n6a:b3la5n2d3it.,6e.l2e9ifend nulla ac,
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11、越是没有本领的就越加自命非凡。23.6.2923:46:3523:46Jun-2329-Jun-23
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MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:46:3523:46:3523:46Thursday, June 29, 2023
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13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.6.2923.6.2923:46:3523:46:35June 29, 2023
年金险销售意愿启动精讲片56页共58页
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
年金险销售意愿启动精讲片56页
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
Hale Waihona Puke xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
年金销售促成方案
一、方案背景随着我国人口老龄化问题的日益突出，养老需求日益增长。
年金保险作为一种重要的养老保障工具，越来越受到广大消费者的关注。
为了更好地满足消费者需求，提高年金保险的销售业绩，特制定本销售促成方案。
二、方案目标1. 提高年金保险产品的市场占有率；2. 提升销售人员的销售技能和业绩；3. 增强消费者对年金保险的认知度和信任度；4. 建立长期稳定的客户关系。
三、方案内容1. 培训与激励（1）对销售人员进行年金保险产品知识、销售技巧、客户心理等方面的培训，提高销售人员的专业素养。
（2）设立销售激励政策，如业绩提成、优秀员工表彰等，激发销售人员的积极性和创造性。
2. 产品推广（1）针对不同年龄段、不同需求的消费者，设计多样化的年金保险产品，满足市场多元化需求。
（2）利用线上线下渠道，开展产品宣传和推广活动，提高消费者对年金保险的认知度。
3. 客户关系管理（1）建立客户信息档案，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）定期开展客户回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。
4. 异议处理（1）针对客户提出的“我还年轻”、“我有社保”、“收益不高”等异议，制定相应的解决方案。
（2）引导客户认识到年金保险的长期投资价值，以及其对养老保障的重要作用。
5. 销售促成技巧（1）挖掘客户需求，了解客户痛点，有针对性地推荐产品。
（2）运用“养老规划灵魂八问”等工具，引导客户进行养老规划，促成销售。
（3）利用“国务院办公厅关于推动个人养老金发展的意见”等政策优势，增强客户购买信心。
四、实施步骤1. 制定详细的销售培训计划，组织销售人员进行培训。
2. 设计多样化的年金保险产品，进行市场推广。
3. 建立客户关系管理系统，加强客户服务。
4. 制定异议处理方案，提高销售成功率。
5. 定期评估销售业绩，调整销售策略。
五、预期效果通过本方案的实施，预计在短时间内实现以下目标：1. 提高年金保险产品的市场占有率；2. 提升销售人员的销售技能和业绩；3. 增强消费者对年金保险的认知度和信任度；4. 建立长期稳定的客户关系。
年金险销售逻辑ppt课件
02
产品创新不断涌现
为满足客户多样化需求，年金险 产品将不断创新，提供更多选择 。
03
客户需求日益个性 化
随着消费者意识的提高，年金险 将更加注重满足客户的个性化需 求。
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年金险销售逻辑ຫໍສະໝຸດ 目录• 年金险基础知识 • 年金险销售技巧 • 年金险市场分析 • 年金险案例分享 • 年金险未来展望
01
年金险基础知识
年金险定义
年金险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险 公司以被保险人生存为条件，按照年、半年、季或者月的方 式给付保险金，持续至被保险人死亡或者保险合同期满的一 种保险。
万能型年金险
一种综合性的保险产品，既具 有保障功能又具有投资功能， 通常会附加其他类型的保险。
年金险特点
安全性
年金险通常由保险公司发行，受到国 家法律和监管机构的严格监管，因此 具有很高的安全性。
稳定性
年金险的领取方式和领取时间通常在 合同中约定，因此可以为客户提供稳 定的收入来源。
长期性
年金险通常是一种长期储蓄型保险， 需要长期持有才能获得较好的收益。
监管政策调整
政府可能会出台相关政策，规范年金险市场，促进其健康发展。
税收政策变化
税收政策的变化可能影响年金险产品的吸引力，进而影响市场需求 。
社会保障制度改革
随着社会保障制度的改革，年金险作为补充养老保障的作用将更加 凸显。
年金险行业发展趋势
01
市场竞争加剧
随着市场的逐步开放，年金险将 面临更多国内外保险公司的竞争 。
05
年金险未来展望
技术发展对年金险的影响
数字化转型
销售保险年金险的观念逻辑解析
1.3销售年金险核心理念
注意事项
认同三个养老理念是销售成功的前提 采用直述式，不需要客户回答 三个养老理念必须按先后顺序沟通 与客户交流要像聊天一样的自然感觉
电话邀约：
一、张姐您好，我是XX公司的小周，恭喜您中奖了，您看上午有时间还是下 午有时间？我把奖品给您送过去！ 二、张姐，在家吗？有个好事跟您说一下。 客户：什么事啊？ 电话里一句两句说不清，见面说吧，您是上午有时间还是下午有时间？
1.2销售年金险核心理念——四个7300天
第三阶段41-60周岁，是“钱赚钱”阶段。这个阶 段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利 率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来 到第四阶段 第四阶段61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶 段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有 尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？
年
• 保险理财的三大特性——长期、安全、稳定。
金
险
1.3销售年金险核心理念
养老的三个理念
一、每个人都关注养老问题
（人人都会老，老了一定会花钱）
二、社保再好也只能买一份
（如果只有社保养老，肯定不够）
三、未来的养老费用一定比现在高
（高品质养老生活，要提早准备）
1.3销售年金险核心理念
一、每个人都关注养老问题
异议处理：
1、我有社保 真羡慕您，有社保真的很好。但社保是保而不包，无法满足我们养老的所有需求， 而有三个不确定：交多少不确定、领多少不确定、何时领不确定。而这款产品可以 让这些不确定变成确定。与社保进行有效互补，才能确保我们未来的品质生活。 2、钱中途能不能领？ 张姐，您买这份保险的目的是什么？既然是养老，那5年后您开始养老了吗？我们这 个产品五年后就可以领钱，而且每年都能领，但我们攒这笔钱是为了以后的养老， 您说是吗？如果提前领了，到时候养老金就没有了。所以这个钱就是专款专用不被 挪用的养老金。
年金险营销方案
年金险营销方案一、市场分析1.1 目标客户群体年金险是一种具有长期投资性质的保险产品，适合那些追求长期稳健收益、希望在退休后获得稳定收入的客户群体，尤其适合中年以上的工薪阶层人士。
1.2 竞争对手分析目前市面上的年金险产品种类繁多，竞争激烈。
一些大型保险公司拥有强大的品牌影响力和客户资源，需要我们有针对性地制定市场营销策略。
二、年金险营销策略2.1 定位策略我们的年金险产品定位于为客户提供长期稳健的投资回报和退休生活保障，强调风险分散和资产配置的重要性。
2.2 产品特点我们的年金险产品具有以下特点： - 灵活的缴费方式，让客户更加便捷地进行投资； - 多样化的投资组合，包括股票、债券、房地产等多种资产类型，降低风险；- 丰富的退休生活保障，包括基本养老金和额外福利待遇。
2.3 推广机制为提高产品知名度和吸引客户，我们将通过以下途径进行推广： - 利用社交媒体平台进行广告宣传，引起公众关注； - 与金融机构合作，通过银行网点等场所进行产品展示和推广； - 举办在线研讨会和讲座，增加客户对年金险产品的了解。
三、销售策略3.1 业务拓展计划我们将采取以下方式扩大销售渠道： - 培训和招聘销售人员，提高销售团队的专业能力； - 加强与保险代理人和财务顾问的合作，共同开发潜在客户； - 设立销售奖励机制，激励销售团队积极开展业务。
3.2 客户关系管理为提升客户满意度和忠诚度，我们将实施以下客户关系管理策略： - 定期组织客户座谈和活动，了解客户需求和意见； - 建立客户信息数据库，定期发送产品信息和服务提醒； - 提供个性化服务方案，根据客户不同需求提供定制化解决方案。
四、风险管理在销售年金险产品过程中，我们将重视风险管理工作，确保客户的权益得到有效保障： - 严格遵守监管规定，规范产品销售和宣传行为； - 提升销售人员的风险意识和合规意识，确保合规销售； - 设立风险管理部门，建立风险评估和监控机制，及时发现和应对潜在风险。
新形势下的年金险销售理念篇
16
17
不销售误导的三个层次
√ 讲保险 √ 正确讲产品 √ 讲正确的产品（按客户需求提方案&最好的产品在市场）
18
保证 保障
19
所以……
我们要的是 稳稳的幸福
我们要的是 幸福有保证
限下调0.5个百分点至3%，高于评估利率上限的人 身保险产品报中国保监会审批，防范利差损风险，同
时增强保险公司未来履行合同义务的能力。同时，为保持产
品之间的平衡，鼓励发展风险保障类业务，普通型人身 保险产品评估利率维持3.5%不变。
15
四是进一步完善中短存续期产品监管政策。将投资连结保险
产品纳入中短存续期产品的规范范围，要求保单贷款比 例不得高于现金价值或账户价值的80%，对附
11
12
《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事 项的通知》（以下简称《通知》）
9月6日，保监会印发《通知》，再次提高人身保险产品的风 险保障水平，推动全行业进一步调整和优化业务结构，
形成长期、稳定的现金流，有利于
为资本市场、实体经济和国家重点基础设施建 设提供长期、稳定的资金支持。
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现如今： 固定返还+高收益万能账户才是王道
24
25
利率
市场化
收益率 影响客户收益指标
结算利率
差异大
准备金率 评估利率
类行政化 监管与定价指标
行业一致
26
27
......2016年10月两期国债均为固定利 率、固定期限品种。第九期期限为3年，
票面年利率为3.8%，最大发行额为
年金保险优秀销售话术(3篇)
第1篇一、开场白1. 尊敬的客户，您好！我是XX保险公司的年金保险销售顾问，很高兴有机会为您服务。
今天，我想向您介绍一款非常适合您需求的年金保险产品，它能为您和家人提供一份坚实的保障。
2. 您好，我是XX保险公司的销售顾问，了解到您对保险有一定的需求，今天想向您推荐一款年金保险产品，它具有投资、养老、传承等多重功能，希望能为您的生活带来更多保障。
二、产品介绍1. 产品背景随着我国人口老龄化趋势的加剧，养老问题日益凸显。
年金保险作为一种养老保障工具，可以帮助您在退休后获得稳定的养老金，确保晚年生活无忧。
2. 产品特点（1）投资增值：年金保险将您的保费投入保险公司的投资账户，由专业的投资团队进行管理，实现资金的保值增值。
（2）养老保障：年金保险具有长期保障功能，您在退休后可以按照约定的方式领取养老金，确保晚年生活品质。
（3）传承价值：年金保险可以指定受益人，当您离世后，受益人可以领取保险金，实现财富的传承。
（4）灵活领取：年金保险的领取方式多样，您可以根据自己的需求选择一次性领取、定期领取或终身领取。
3. 产品优势（1）风险保障：年金保险具有长期保障功能，能有效抵御意外风险，为您和家人提供一份坚实的保障。
（2）稳定收益：年金保险的投资收益相对稳定，有助于实现资产的保值增值。
（3）灵活选择：年金保险的领取方式多样，满足不同客户的需求。
（4）传承保障：年金保险的传承功能，确保财富的合理分配。
三、销售话术1. 针对客户需求（1）客户有养老需求：尊敬的客户，您是否担心退休后的生活品质？我们的年金保险产品可以帮助您在退休后获得稳定的养老金，确保晚年生活无忧。
（2）客户有财富传承需求：尊敬的客户，您是否希望将财富传承给下一代？我们的年金保险产品可以指定受益人，确保财富的合理分配。
（3）客户有投资需求：尊敬的客户，您是否希望实现资产的保值增值？我们的年金保险产品具有投资增值功能，可以帮助您实现这一目标。
2. 针对产品特点（1）投资增值：尊敬的客户，我们的年金保险产品将您的保费投入保险公司的投资账户，由专业的投资团队进行管理，实现资金的保值增值。