公司市场环境分析模板

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1 市场环境分析

1.1 宏观市场环境分析

a)政策和社会环境分析

1)政府规划

2)法规标准和管理部门1

3)公众利益团体

4)人文特征2

b)经济环境分析

1)消费者收入的现状与发展趋势3

2)消费者支出现状与发展趋势4

c)金融环境分析

1)金融市场

[即分析政治、经济环境变化对企业获得经营资本的成本影响5]

2)金融营销

分析政治、经济环境对多种金融营销手段使用的影响6

1注意税收、进出口等相关政策

2指人口数量、人口结构、价值观、消费观等

3可使用的经济指标：人均国内生产总值和年均增长率，城镇居民人均可支配收入和年均增长率

4可使用的经济指标：恩格尔系数，X产业增加值占GDP增加的比重，城镇人均X产品消费占全部消费支出的比重，信息化综合指数，X产品每百人拥有率，需求转移趋势（例如从语音消费转移到数据信息消费）5企业获得经营资本的方式有:银行借贷、企业债券、风险投资、上市等

6金融营销手段包括租赁、贷款补贴、信用额度等

d)技术环境分析

1)生产技术创新7

2)营销技术创新8

e)产业簇群分析

波特钻石模型9

示例：国际笔记本电脑产业分析概况10

7生产技术创新可以降低生产成本、开发新产品等

8营销技术创新可以开发产品的新用途、开拓老产品的新市、应用电子商务、鼓励消费者DIY等

9波特钻石模型从五力模型演化而来，研究和分析在一个特定的地理市场区域内，某个行业的整体竞争力水平。钻石模型提出了四个相关的层面，每个层面代表了地区性优势的决定因素。一是企业战略、结构和竞争对手，二是顾客需求条件，三是生产要素条件，四是相关的和支持性的产业。机会和政府两个因素对上述四个层面产生影响，但他们不属于决定性的因素。上述6个因素的双向相互影响产生了关于产业的一个动态系统。该动态系统不是均匀地作用于一个经济体，而是集中于某个产业的簇群，使之达到最优的竞争力和最大的产量。

钻石模型解释了每个层面如何受到其它三个层面的影响，例如，强硬的竞争对手、世界级的研究机构和强大的国内需求等三个层面必然产生良好的生产要素条件，从而产生强有力的簇群。一个地区只依靠一个层面的因素，决不能产生具有竞争力的簇群。例如，如果一个地区只依靠其便宜的劳动力，必然导致劳动力的低效率运用。

10来源：台湾广达电脑公司

日本韩国台湾

要素条件➢优秀的技术劳工及先进

生产技术

➢高工资率

➢投资资本较大

➢设备较先进

➢先进的生产技

术

➢较低的工资率

➢设备居于台、日

之间

➢优良的技术劳工及人才

➢较低的工资率

➢投资资本额较小

➢设备略落后日本

需求状况➢内需市场大

➢消费者对产品品质要求

高且对流行感重视

➢内需市场较日

本小

➢内需市场小但以出口为主

➢台湾笔记型电脑成长率高于全球

公司策略、结构及竞争

状况➢技术研发保持领先

➢产品品质优异

➢所有相关产业倾向垂直

整合

➢大企业主导整

个产业发展

➢低上下游交易

成本

➢公司产品模组化能力强，团队力

量高

➢成本控制能力佳

➢生产弹性佳

相关及支持性产业➢PC产业发展成熟

➢主要生产零组件出口国

➢产业供给链完

整

➢TFT-LCD生产技

术较我国领先

➢研发潜力强

➢全球资讯产业第三大国，以

desktop PC为主要核心

➢关键零组件已投入生产，但LCD

成本仍高

➢PC产业上下游结构完整

政府➢重视该产业的长期远程

计划

➢政府全力支持

➢成立科学园区提供优惠措施

➢推动亚太营运中心提高全球运筹

能力

➢受法规限制不能外移

机会➢日本核心竞争优势可延

伸于未来Portability

需求性高的趋势

➢IA产品的潜力

➢韩币币值低，利

于出口加工

➢在国际大厂分

散风险之时，最

佳的合作伙伴

➢低价电脑盛行，国际大厂持续增

加台湾OEM定单

➢开始接受日系大厂定单

➢BTO及Direct Sell盛行

➢日币持续的高涨，增加我国低代

工成本的优势

f)行业分析11

1)市场总量和增长预测12

11行业分析的目的是通过以下四个指标分析行业吸引力

12成熟产品的市场总量和增长可以从公开信息渠道获得，如政府、行业协会、上市公司报表、咨询和市场

研究公司报告。新产品的市场总量和增长既可以通过以上公开信息渠道获得，也可以通过以下公式估测：市场总量= 目标顾客数量* 每年每人消费数量* 单位产品价格。

2)市场结构13

3)行业平均利润率

4)行业竞争结构

[建议使用波特五力分析模型14，可以通过以下内容进行评估与分析]

1．潜在进入者

项目分数（1-5）进入这个行业的成本是否很高

是否需要大量资本才能进入这个行业

取得销售渠道是否十分困难

进入这个行业对本企业的威胁性是否很大

我们的产品是否有很大的差异性

顾客更换供应者的成本是否很高

是否很难得到政府批准经营与我们同样的产品

平均分

2．行业中的竞争者

项目分数（1-5）本行业中是否有许多竞争者

产品市场是否增长缓慢

我们的顾客转换供应者是否十分容易

本行业是否没有两个企业是一样的

13可通过不同指标分析市场结构,如:消费者类型、地域、竞争者、产品分类等

14波特五力分析模型首先从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，然后从以下两个层面为以后制定企业竞争战略服务：（1）分析确定五力中哪一个是影响企业成败的关键集团；（2）在确定了关键集团之后，从与这一集团相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。